溫泉房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案（PPT含詳解)

1、溫泉項(xiàng)目2019年度營銷推廣方案 【目錄】項(xiàng)目賣點(diǎn)提純年度營銷目標(biāo)壹貳目標(biāo)客戶定位叁總體營銷策略肆營銷策略分解伍營銷費(fèi)用預(yù)算陸物業(yè)類型銷售面積預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售單價(jià)銷售金額返租公寓70007500元/52500000元度假公寓40006500元/26000000元洋房30007500元/22500000別墅50009000元/45000000元企業(yè)會所600010000元/60000000元合計(jì)25000/206000000元備注完成此銷售計(jì)劃的必備條件：1、工程進(jìn)度按預(yù)期進(jìn)行； 2、各種銷售手續(xù)如時(shí)辦理；3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境未出現(xiàn)大的變動；4、公寓部分價(jià)格以精裝修計(jì)算營銷目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提作為旅游地產(chǎn)，豐

2、富的休閑度假體驗(yàn)、延長客戶駐留時(shí)間是打動客戶的關(guān)鍵，同時(shí)為確保營銷期間活動的豐富性和實(shí)效性，建議先啟用部分休閑娛樂配套。源自：/ 海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目周遍啟用一片綠地作為開心農(nóng)場和無公害基地功能：業(yè)主認(rèn)養(yǎng)、無公害蔬菜、百果園、花卉種植基地3月4月5月6月7月啟動高爾夫訓(xùn)練場功能：高端業(yè)主活動場所與項(xiàng)目附近的果農(nóng)菜農(nóng)聯(lián)系，長期合作客戶自采活動功能：讓客戶體驗(yàn)農(nóng)家樂趣運(yùn)動主題公園/運(yùn)動拓展基地啟用功能：網(wǎng)球場、攀巖等野外燒烤平臺、露營平臺確定功能：野外燒烤、野炊、野外露營【目錄】項(xiàng)目賣點(diǎn)提純年度營銷目標(biāo)壹貳目標(biāo)客戶定位叁總體營銷策略肆營銷策略分解伍營銷費(fèi)用預(yù)算陸優(yōu)質(zhì)溫泉：71原脈森林療養(yǎng)溫泉，養(yǎng)生

3、修性多元度假綜合體：五星級酒店、溫泉公園、美食、高爾夫、拓展基地、種植園、迷你溫泉產(chǎn)品：產(chǎn)品豐富：度假公寓/別墅/洋房/企業(yè)會所產(chǎn)品創(chuàng)新：溫泉入戶、面積贈送、寬景戶型、定制產(chǎn)品、精 裝 修、定制裝修菜單一級核心價(jià)值二級核心價(jià)值它是項(xiàng)目最突出的、最顯性的賣點(diǎn)，是競爭中借力發(fā)揮的核心。它是項(xiàng)目個(gè)性所在，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速銷售的發(fā)力點(diǎn)。人文：濃郁的客家文化和溫泉文化景觀：青山綠水/溫泉公園/體育公園/社區(qū)水系濃郁的客家建筑項(xiàng)目核心價(jià)值分析服務(wù)：酒店式服務(wù)、管家式服務(wù)（代租代售代管）精神主張地秘天珍修養(yǎng)生命之美生命之美，不僅僅是健康，更是心靈的平和、淡定、豁達(dá)還有與世界、自然、人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于天一溫

4、泉，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界，也是天一孜孜倡導(dǎo)的精神理念。推廣主題形象定位語：海西首席森林溫泉度假綜合體形象推廣語：山水皆我心，一泉即天下賣點(diǎn)整合精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對極罕見事物的天生占有欲個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對個(gè)人生命和健康的重視功能：對溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求精神主張：地秘天珍修養(yǎng)生命之美傳播定位：山水皆我心，一泉即天下海西首席森林溫泉養(yǎng)生名宅傳播體系所對應(yīng)的消費(fèi)者心理層級關(guān)于案名的思考通過

5、前期的推廣及口碑相傳，天一在閩西已具有一定知名度，但很多人只知有溫泉卻不知有地產(chǎn)，同時(shí)為了避免外界將住宅和度假村兩者混淆，地產(chǎn)案名一定要具有住宅的特性，使人聽到案名，就能準(zhǔn)確地接收到其作為住宅產(chǎn)品特性的信息。備選案名備選案名【目錄】項(xiàng)目賣點(diǎn)提純年度營銷目標(biāo)壹貳目標(biāo)客戶定位叁總體營銷策略肆營銷策略分解伍營銷費(fèi)用預(yù)算陸客戶定位從客群分布的情況來看，通過前期的市場調(diào)查及成交客戶摸排，已基本清晰項(xiàng)目的目標(biāo)客戶來源，將主力市場鎖定在龍巖、上杭及周邊富裕縣市。偶得客戶重要客戶核心客戶客戶來源：龍巖新羅區(qū)、上杭及閩西其他區(qū)域職業(yè)特點(diǎn)：各區(qū)域高級公務(wù)員、泛公務(wù)員、高級知識分子、私營業(yè)主、城市白領(lǐng)、企業(yè)高管、投

6、資客關(guān)注焦點(diǎn)：度假生活、時(shí)尚居住、養(yǎng)生養(yǎng)老、升值潛力；客群年齡：35-70歲客戶來源：三明市區(qū)、永安、大田、沙縣等區(qū)域職業(yè)特點(diǎn)：私營企業(yè)主、高級公務(wù)員、高級知識分子、投資客、企業(yè)高管關(guān)注焦點(diǎn)：發(fā)展前景、度假生活、升值潛力客群年齡：35-55歲客戶來源：廈漳泉及省內(nèi)外其他區(qū)域職業(yè)特點(diǎn)：成功企業(yè)家、高級知識分子、投資客戶關(guān)注焦點(diǎn)：發(fā)展前景、居住品位、生態(tài)環(huán)境、投資潛力客群年齡：35-55歲客戶定位資源占有型產(chǎn)品擁有型城市享受型產(chǎn)品擁有型客戶產(chǎn)品偏好：別墅、洋房價(jià)格承受：100-200萬元客戶來源：金領(lǐng)客戶，私營企業(yè)主，高級公務(wù)員、大學(xué)教授等城市享受型客戶產(chǎn)品偏好：度假公寓、產(chǎn)權(quán)酒店式公寓價(jià)格承受：

7、30萬元左右客戶來源：富裕白領(lǐng)，中產(chǎn)階層、一定級別的公務(wù)員、個(gè)體戶，大學(xué)教授、退休人員等資源占有型客戶產(chǎn)品偏好：企業(yè)會所、獨(dú)棟別墅價(jià)格承受：獨(dú)棟200萬左右，企業(yè)會所300萬以上客戶來源：私企老板、國企高層從產(chǎn)品類型上看，不同的產(chǎn)品類型，不同的購買成本決定了不同的客戶群體。原文：/fdczl/1/ziliaox209.html 【目錄】項(xiàng)目賣點(diǎn)提純年度營銷目標(biāo)壹貳目標(biāo)客戶定位叁總體營銷策略肆營銷策略分解伍營銷費(fèi)用預(yù)算陸天一溫泉二期是整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵，因此在宣傳推廣上一定要注重項(xiàng)目傳播的整體性和系統(tǒng)性，要分步驟的從“形象塑造產(chǎn)品價(jià)值生活價(jià)值投資價(jià)值” 進(jìn)行循序漸進(jìn)推廣。根據(jù)項(xiàng)目的工程和營銷節(jié)點(diǎn)，明

8、確各階段的目的和傳播內(nèi)容，控制傳播節(jié)奏，逐步深入目標(biāo)人群。背景概述2012年?duì)I銷工程截點(diǎn)分析根據(jù)5月公寓開盤，10月別墅和洋房開盤提出的工程進(jìn)度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為：12.09. 15 別墅、洋房取得預(yù)售許可證 2012.02項(xiàng)目開工必備條件: 1、 12年4月1日完成公寓樣板間和體育公園； 2、 12年4月15公寓部分工程進(jìn)度達(dá)到連城當(dāng)?shù)仡A(yù)售許可條件； 3、 12年8月15日別墅和洋房樣板間完成； 4、 12年9月15日別墅和洋房部分工程進(jìn)度達(dá)到連城當(dāng)?shù)仡A(yù)售許可條件。12.04.01 公寓樣板間完成12.04.15公寓取得預(yù)售證12.08.15別墅/洋房樣板間完成+外部拓展內(nèi)部挖掘+一方面,利用天一溫

9、泉度假村外聯(lián)和銷售渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。做好現(xiàn)場展示和氛圍包裝，在項(xiàng)目內(nèi)部通過精美的現(xiàn)場感受吸引客戶；在天一溫泉度假村公共場所擺放宣傳物料（接待大廳、酒店客房、溫泉中心、餐廳）；利用整個(gè)度假村的平臺發(fā)動全員營銷；鼓勵(lì)老帶新，發(fā)動老業(yè)主利用其人脈資源帶來有效客戶；利用天一溫泉度假村相關(guān)業(yè)務(wù)單位、政府團(tuán)體資源挖掘有效客戶。另一方面，針對新羅區(qū)、上杭及周邊縣市社會財(cái)富多、投資意識強(qiáng)、有一定客戶基礎(chǔ)的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)的營銷工作。通過設(shè)置外展場的形式坐地拓展客戶，并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動制造區(qū)域性的影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。客戶渠道的思考推廣渠道活動展示第一，新聞

10、廣告第二推廣姿態(tài)保持神秘，自然滲透推廣意圖引領(lǐng)生活新概念，創(chuàng)造附加值產(chǎn)品傳播原則建議：精包裝 重活動 抓圈層 我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息”; 以公關(guān)活動、事件為主線，做好圈層客戶(老帶新、關(guān)系戶)的影響; 做好現(xiàn)場包裝工作，展示未來生活,建立價(jià)值體系，突現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。總體傳播思路總體行銷策略項(xiàng)目的高端屬性和度假屬性注定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體為高端/富裕/權(quán)貴一族，通過針對性的圈層活動營銷，讓目標(biāo)客群現(xiàn)場體驗(yàn)，感受項(xiàng)目氣質(zhì)，促進(jìn)成交；項(xiàng)目高端小眾客群的特點(diǎn)，注定項(xiàng)目會有部分客戶通過介紹而來，因此要注重客戶關(guān)系及老帶新的作用。媒體公關(guān)策略數(shù)據(jù)庫營銷售策略圈層營銷策略文化/公益策略

11、借助媒體的公信力和輿論領(lǐng)袖的作用，提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值和形象價(jià)值，傳達(dá)項(xiàng)目投資潛力和眾多賣點(diǎn)，引發(fā)市場對項(xiàng)目的期待和持續(xù)關(guān)注；利用媒體對項(xiàng)目賣點(diǎn)的持續(xù)傳達(dá)、滲透，使項(xiàng)目處于長期曝光狀態(tài)，持續(xù)提升項(xiàng)目知名度和火熱度。作為旅游地產(chǎn)和度假休閑綜合平臺，注定項(xiàng)目必須走文化路線，堅(jiān)持塑造項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，舉辦文化活動是項(xiàng)目成功吸引客群的一大重點(diǎn)；作為養(yǎng)生度假項(xiàng)目，其“關(guān)愛人類健康，倡導(dǎo)新的生活方式”的公益形象有助于為項(xiàng)目帶來美譽(yù)度和有效客戶。項(xiàng)目的高端客群隱藏于各政治群體、行業(yè)協(xié)會、高端俱樂部等群體之中，通過尋找此類客戶渠道進(jìn)行直銷，可起到較為理想的效果；項(xiàng)目的體量和高級屬性注定本區(qū)域難以消化，從而使得項(xiàng)目必

12、須走異地營銷、企業(yè)團(tuán)購、巡展等路線。總體推盤策略在現(xiàn)場氛圍和施工環(huán)境未能展示到位的情況下，利用五一節(jié)點(diǎn)先推返租公寓和度假公寓，以低總價(jià)和投資回報(bào)打開市場。在5-10月期間，可利用小步快跑的形式，在較多蓄客的情況下多次加推少量房源，制造熱銷場面，進(jìn)一步堅(jiān)定客戶信心。別墅和洋房國慶開盤。此時(shí)項(xiàng)目形象展示較好，對客戶的生活方式滲透較強(qiáng)，度假生活直觀呈現(xiàn)，推出以自用為主的別墅和洋房。公寓先行推出，待現(xiàn)場環(huán)境展示優(yōu)美化后，再推洋房和別墅，整體以小步快跑的形式推盤，制造熱銷場面，堅(jiān)定市場信心?？傮w價(jià)格策略不同產(chǎn)品間形成價(jià)格梯度：度假公寓返租公寓洋房別墅企業(yè)會所，投資型產(chǎn)品和緊湊型產(chǎn)品定價(jià)上突出性價(jià)比，別墅

13、等高端產(chǎn)品在定價(jià)上則突出圈層性。價(jià)格策略:采取低開高走的定價(jià)策略,前期以“低價(jià)+價(jià)值產(chǎn)品” 的形式入市,制造熱銷氛圍,形成稀缺搶購的現(xiàn)象,為后期銷售打下基礎(chǔ)。定價(jià)依據(jù)：1、當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格（4000元/）*130% 2、成本（約4500元/含精裝修成本1300-1500元/）+利潤目標(biāo)+銷售進(jìn)度要求備注：返租公寓因?yàn)槭恰熬b修+返租銷售”的模式推向市場，從目前一期別墅的銷售情況來看，客戶對此種房源抗性較小，因此價(jià)格可定在7500元/。度假公寓：均價(jià)6500元/返租公寓：均價(jià)7500元/度假洋房：均價(jià)7500元/ 度假別墅：均價(jià)10000元/企業(yè)會所：均價(jià)12000元/第一梯度第二梯度第三梯度第四梯

14、度價(jià)格施行策略A 、通過公關(guān)活動、理念炒作、廣告推廣，初步建立當(dāng)?shù)厥袌龈叨俗≌瑑r(jià)格預(yù)期和話題。B、4-5月份結(jié)合客戶資源拓展、樣板房和體育公園開放等形式，結(jié)合線上線下媒體宣傳進(jìn)行病毒式推廣，初步形成價(jià)格支撐，開盤前對客戶進(jìn)行價(jià)格釋放和梳理，拉高客戶價(jià)格預(yù)期，同時(shí)測試客戶心理價(jià)位，并通過預(yù)銷控確定推售房源比，首次推售產(chǎn)品以略低于客戶心理價(jià)位推出市場，人為制造供求緊張，形成熱銷局面，堅(jiān)定后續(xù)客戶信心。C、6月利用首次熱銷的背景，同時(shí)借助高品質(zhì)標(biāo)簽客戶活動，現(xiàn)場產(chǎn)品力和媒體熱銷報(bào)道渲染，提升價(jià)格接受度，進(jìn)行首次小幅度提價(jià)（5%以內(nèi)）。D、7月根據(jù)前期的情況和蓄客情況，在進(jìn)行一次較小幅度的提價(jià)（5%以

15、內(nèi)）E、8-9月通過別墅樣板間、示范區(qū)開放，借助現(xiàn)場產(chǎn)品展示力，樹立高端產(chǎn)品標(biāo)桿效應(yīng)，拉高客戶心理價(jià)格預(yù)期。10月開盤前，對客戶進(jìn)行價(jià)格釋放和梳理，拉高客戶價(jià)格預(yù)期，同時(shí)測試客戶心理價(jià)位，并通過預(yù)銷控確定推售房源比，人為制造供求緊張，形成熱銷局面。F、在首期熱銷的背景下，采取房源產(chǎn)品升級，“小步快跑”的快速推售提價(jià)策略，不斷形成話題，促進(jìn)后續(xù)房源價(jià)格持續(xù)上漲?？蛻羰崂砗蛢r(jià)格釋放（以五一開盤為例）03.2004.014.15拿到預(yù)售證體育公園、樣板房和營銷中心開放，認(rèn)籌啟動05.02開盤選房告之單價(jià)區(qū)間，確認(rèn)選擇樓棟、樓層和戶型，預(yù)銷控首次預(yù)銷控：（價(jià)格區(qū)間）時(shí)間：在樣板房開放時(shí)啟動物料：普通選

16、房意向單目的：作為出價(jià)格前的定價(jià)指引以及需求分布的引導(dǎo)。二次預(yù)銷控：4月21日（價(jià)格測算）時(shí)間：算價(jià)時(shí)啟動物料：選房意向單（一式二聯(lián)）目的：算價(jià)后客戶意向了解，開盤成交單位預(yù)測，并作相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范。告之各戶型總價(jià)區(qū)間段，進(jìn)行認(rèn)籌再預(yù)銷控。戶型圖、項(xiàng)目折頁出街，通知客戶到銷售現(xiàn)場拿資料，深入溝通，戶型初步選擇，告知產(chǎn)品總價(jià)_萬起04.21起總體營銷計(jì)劃第一階段 推出總價(jià)低、投資收益型的公寓，堅(jiān)定市場信心第二階段 完善現(xiàn)場體驗(yàn)氛圍，強(qiáng)化生活方式滲透，推出洋房和別墅5月7月9月11月 別墅、 洋房推廣及銷售4月6月8月10月12月1月2月3月銷售準(zhǔn)備和蓄客期公寓推廣及銷售蓄水造勢，建立價(jià)值平臺快速銷售

17、，堅(jiān)定客戶市場信心提升價(jià)值和形象，深化客戶對項(xiàng)目認(rèn)可銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書/折頁/沙盤物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購啟動工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開盤銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開盤銷售天泉小筑即將公開，恭迎品鑒 50溫泉雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活1、售樓處開放，到訪贈門票2、4A新聞發(fā)布會/媒體考察3、樣板房開放/VIP認(rèn)籌啟動4、【樂在天一】周末自駕游1、五一開盤方案/價(jià)格方案2、開盤銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，

18、制造銷售高潮 30萬，買下一座溫泉城 50溫泉雅舍，五一純美開盤1、五一開盤暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開幕2、業(yè)主答謝活動3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動4、【樂在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂節(jié)活動7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會所2棟返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房內(nèi)部認(rèn)購1、別墅和洋房樣板房開放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行夏令活動4、中秋節(jié)活動完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn) _天賦山水溫泉

19、，定制養(yǎng)生別墅1、別墅和洋房開盤2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開盤活動2、龍巖房展會3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行冬令活動4、圣誕節(jié)活動/老帶新5、天一年終感恩活動年度營銷節(jié)點(diǎn)安排【目錄】項(xiàng)目賣點(diǎn)提純年度營銷目標(biāo)壹貳目標(biāo)客戶定位叁總體營銷策略肆營銷策略分解伍營銷費(fèi)用預(yù)算陸 營銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期 天泉小筑即將稀世呈現(xiàn)2012年2月-4月完善各類道具和物材，為營銷做前期準(zhǔn)備，為5月份的開盤蓄客。 以項(xiàng)目理念和公寓炒作為主，樹立市場信心銷售中心布置、戶外廣告推、沙盤模型制作完成，樓書、戶型圖等基本銷售物料到位；媒體軟文/硬廣/戶外/短信/電視等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主

20、要廣告主要道具 工地圍擋/樓書/折頁/戶型圖/模型售樓處開放、樣板房開放、產(chǎn)品說明會、內(nèi)部認(rèn)購重大節(jié)點(diǎn)壹年度營銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書/折頁/沙盤物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購啟動工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開盤銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開盤銷售天泉小筑即將公開，恭迎品鑒 50溫泉雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活1、售樓處開放，到訪贈門票2、4A新聞發(fā)布會/媒體考察3、樣板房開放/VIP認(rèn)籌啟動4、【樂在天一】周末自駕游1、五

21、一開盤方案/價(jià)格方案2、開盤銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮 30萬，買下一座溫泉城 50溫泉雅舍，五一純美開盤1、五一開盤暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開幕2、業(yè)主答謝活動3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動4、【樂在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂節(jié)活動7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會所2棟返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房內(nèi)部認(rèn)購1、別墅和洋房樣板房開放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行夏令活動4、中秋節(jié)活動完

22、成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn) _天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅1、別墅和洋房開盤2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開盤活動2、龍巖房展會3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行冬令活動4、圣誕節(jié)活動/老帶新5、天一年終感恩活動第一階段營銷推廣安排蓄客期推廣強(qiáng)度03.15售樓中心開放04. 07體育公園、樣板房開放，誠意登記啟動 04.21產(chǎn)品說明會，正式收取誠意金3月底4A景區(qū)新聞發(fā)布及慶功會活動線廣告線 電視 戶外 報(bào)廣 軟文 網(wǎng)絡(luò) 短信 直投拓客線(03. 10-04.20)新羅區(qū)/上杭巡展、企業(yè)推介團(tuán)購、自駕游和高端協(xié)會聯(lián)誼認(rèn)籌期寫字樓、銀行、高消費(fèi)場地

23、所資料擺放設(shè)置咨詢點(diǎn)（需戶型圖和相關(guān)銷售物料到齊） 04.28-30Call客回訪04. 07-20洗客，蓄水客戶盤點(diǎn)天一溫泉售樓處盛大啟用活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉酒店大堂時(shí)間：2012年3月中旬目的：以“新售樓處”啟用為銷售事件，向市場和公眾發(fā)出二期進(jìn)入銷售軌道的信息，同時(shí)通過和已購買客戶以及行業(yè)關(guān)系客戶和意向客戶的邀約聯(lián)誼，挖掘潛在客戶資源，為項(xiàng)目下一階段的蓄客做準(zhǔn)備。原則：向市場廣泛宣告項(xiàng)目進(jìn)入銷售周期，同時(shí)維護(hù)老客戶，促進(jìn)新老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，達(dá)成蓄客目的；內(nèi)容：1、售樓處啟用一周內(nèi)，憑短信或報(bào)廣截圖到訪現(xiàn)場，可獲溫泉門票一張。2、已購客戶攜帶親朋好友到訪，新業(yè)主可獲贈溫泉門票一張，并享

24、受天一溫泉老帶新活動的相關(guān)優(yōu)惠。營銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期異地巡展、陌生拜訪活動落實(shí)時(shí)間：2012年3月中旬-4月底目的：吸引相關(guān)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群對項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)成蓄客的目的巡展及陌拜區(qū)：新羅、上杭等周邊區(qū)域（首波巡展以龍巖區(qū)域?yàn)橹鳎┭舱沟攸c(diǎn)：大型企業(yè)、寫字樓、高檔酒店、4S俱樂部等高端消費(fèi)場所巡展及陌拜方式：巡展：現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場洽談、發(fā)放資料、登記意向，如意向數(shù)量多，甚至還可設(shè)置看房直通車。陌拜：以“天一溫泉一日游”招募和“聯(lián)盟商家客戶聯(lián)誼”等形式，免費(fèi)向目標(biāo)群體提供溫泉門票，在游玩過程中潛移默化的傳達(dá)項(xiàng)目的相關(guān)信息。媒體配合：報(bào)廣告知、短信數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和QQ群、橫幅等營銷準(zhǔn)備期、蓄

25、客期樣板房開放活動節(jié)點(diǎn)活動地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板房時(shí)間：2012年4月上旬目的：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，通過樣板房全面展示項(xiàng)目品質(zhì)生活，達(dá)到蓄客和測試客戶意向深度的目的。主題：“有溫度的生活樣板”璀璨開放媒體配合：閩西日報(bào)、龍巖電視臺、網(wǎng)絡(luò)、短信數(shù)據(jù)庫等嘉賓：意向客戶、媒體記者、普通客戶內(nèi)容：樣板房開放儀式+樣板房參觀+溫泉體驗(yàn)營銷準(zhǔn)備期、蓄客期樂在天一（大眾）車友周末自駕游/銀行/協(xié)會客戶聯(lián)誼活動 活動落實(shí)地點(diǎn)：項(xiàng)目景點(diǎn)及現(xiàn)場時(shí)間：2012年3月下旬-4月下旬目的：促進(jìn)新客戶對本項(xiàng)目周邊環(huán)境、生態(tài)等因素的認(rèn)知，同時(shí)利用口碑效應(yīng)，達(dá)到蓄客目的。原則：以活動帶動客戶本項(xiàng)目認(rèn)知，締造項(xiàng)目與自然環(huán)境彼此親近的形象。內(nèi)

26、容：1、聯(lián)合龍巖高端汽車4S店（單價(jià)15萬以上的汽車品牌）利用其高端客戶俱樂部會員組織活動。2、EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會/銀行、保險(xiǎn)VIP客戶/車行、高爾夫俱樂部、私營企業(yè)協(xié)會/商會等3、天一提供溫泉+美食+農(nóng)家樂，4S等單位負(fù)責(zé)組織其客戶。重點(diǎn)手段：以活動為主要宣傳，拉近與客戶的距離，達(dá)到蓄客目的。營銷準(zhǔn)備期、蓄客期地點(diǎn)：天一溫泉酒店多功能廳時(shí)間：2012年4月21日（暫定）目的：在蓄客達(dá)到一定程度后，對意向客戶做最大的一次說明會，榨干誠意客戶水份，同時(shí)做開盤前最后一次大型蓄客。人群：意向客戶、開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、酒店公司、媒體記者等內(nèi)容：闡述本項(xiàng)目產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，其中要重點(diǎn)闡述項(xiàng)目“度假價(jià)值”

27、、“生活價(jià)值”和溫泉生活方式的體驗(yàn)。形式：產(chǎn)品解讀+文娛演出+溫泉體驗(yàn)+抽獎(jiǎng)媒體配合:邀請媒體記者報(bào)道（閩西日報(bào)、房車生活、龍巖電視臺、聯(lián)合網(wǎng)等）注意：可配合推出認(rèn)籌活動，購卡3萬抵5萬。產(chǎn)品說明酒會節(jié)點(diǎn)活動營銷準(zhǔn)備期、蓄客期投放時(shí)間： 03月-04月投放策略：以項(xiàng)目動態(tài)和銷售信息為主，兼顧產(chǎn)品形象投放頻率：軟硬兼施，相對較高密度的投放媒體選擇：閩西日報(bào)建、戶外更換預(yù)告信息、龍巖電視臺、短信、網(wǎng)絡(luò)等多位一體密集發(fā)布。媒體硬廣廣告推廣媒體通路推廣主題時(shí)間戶外天泉公寓即將盛大開放3月上旬報(bào)紙接待中心3月15日盛情開啟3月15日獲批國家4A景區(qū)，為龍巖再添度假名地3月底樣板房盛大開啟，極品溫泉生活即

28、將呈現(xiàn)4月06日天泉公寓即將稀世開盤，全城預(yù)約中4月21日天泉公寓5.2臻品獻(xiàn)世前所未來的溫泉生活方式精彩呈現(xiàn)4月30日軟文配合活動節(jié)點(diǎn)報(bào)道3月上旬-4月底解讀項(xiàng)目的系列軟文（每周一篇）短信配合活動節(jié)點(diǎn)3月上旬-4月底開盤前產(chǎn)品價(jià)值解讀系列短信電視公寓即將公開+形象宣傳的30秒廣告3月上旬-4月底DM直投項(xiàng)目介紹+公開即將公開3月上旬-4月底與郵政合作（EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會/銀行、保險(xiǎn)VIP客戶/車行、高爾夫俱樂部、私營企業(yè)協(xié)會）營銷準(zhǔn)備期、蓄客期 第一階段工作明細(xì)工作類別主要內(nèi)容完成時(shí)間銷售管理 銷售人員培訓(xùn)銷講培訓(xùn)、銷售管理流程制定2012/03/10-4/25銷售道具樓書/2012/0

29、3/01-04/01海報(bào)/折頁/2012/03/01-03/15手提袋/已完成紙杯/已完成戶型圖/2012/03/01-12/10沙盤/2011/03/01-03/25導(dǎo)示系統(tǒng)高速至項(xiàng)目指引系統(tǒng)一整套、連續(xù)性指引體系，讓來客輕松識別路徑03/15前完成廣告推廣廣告發(fā)布戶外/報(bào)紙/短信/軟文等2012/03/1004/30媒體采購建議增加對新羅區(qū)/上杭區(qū)媒體投放2012/03/1004/30形象展示現(xiàn)場包裝圍墻/羅馬旗/現(xiàn)場廣告牌等2012/02/10-03/10現(xiàn)場導(dǎo)示指示牌2012/02/10-03/10售樓處完善售樓處布置，增加體驗(yàn)和賣場氛圍2012/02/20-03/30活動執(zhí)行售樓處開

30、放利用售樓處開放，為二期啟動宣傳造勢2012/04/104A慶功會活動方案/媒體邀請/活動公司/活動執(zhí)行2012/03月底樣板房開放活動方案/客戶邀請/活動公司/活動執(zhí)行2012/04/10產(chǎn)品說明會/收籌活動方案/認(rèn)籌方案/客戶邀請/活動公司/執(zhí)行2012/04/21開盤準(zhǔn)備價(jià)格方案首推公寓的價(jià)格表制作2012/04/10-04/30開盤活動方案開盤流程/推廣方案/活動方案/分工協(xié)作2012/04/01-04/10以上工作計(jì)劃依據(jù)五一公寓開盤為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行初步安排，實(shí)際執(zhí)行以具體調(diào)整為準(zhǔn)。公寓銷售期投資型公寓驚爆閩西 天泉小筑純美發(fā)售2012年5月-8月樹立供不應(yīng)求的熱銷場面，堅(jiān)定市場信心，制造

31、客戶期待，為后續(xù)營銷鋪墊炒作首次入市即熱銷，印證項(xiàng)目前景和投資價(jià)值VIP認(rèn)籌、開盤、二到三次加推、客戶拓展及維護(hù)媒體軟文/硬廣/戶外/短信/電視/網(wǎng)絡(luò)等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主要廣告主要道具樓書/折頁/戶型圖/模型/活動禮品產(chǎn)品說明會、開盤、業(yè)主答謝、六一家庭歡樂節(jié)重大節(jié)點(diǎn)貳年度營銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書/折頁/沙盤物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購啟動工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開盤銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開盤銷售

32、天泉小筑即將公開，恭迎品鑒 50溫泉雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活1、售樓處開放，到訪贈門票2、4A新聞發(fā)布會/媒體考察3、樣板房開放/VIP認(rèn)籌啟動4、【樂在天一】周末自駕游1、五一開盤方案/價(jià)格方案2、開盤銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮 30萬，買下一座溫泉城 50溫泉雅舍，五一純美開盤1、五一開盤暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開幕2、業(yè)主答謝活動3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動4、【樂在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂節(jié)活動7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會所2棟

33、返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房內(nèi)部認(rèn)購1、別墅和洋房樣板房開放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行夏令活動4、中秋節(jié)活動完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn) _天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅1、別墅和洋房開盤2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開盤活動2、龍巖房展會3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行冬令活動4、圣誕節(jié)活動/老帶新5、天一年終感恩活動第二階段營銷推廣安排收籌期持銷期推廣強(qiáng)度04.21收籌/算價(jià)05.02 開盤暨溫泉體驗(yàn)節(jié)開幕 05.12業(yè)主答謝母親節(jié)優(yōu)惠04.15開盤廣告出街5.19/26攜手4S

34、店DIY自駕游解籌期06.01家庭歡樂節(jié)暨首次加推06.09/10銀行/協(xié)會聯(lián)客戶聯(lián)誼06.17父親節(jié)專場優(yōu)惠06.23端午節(jié)活動07.07避暑養(yǎng)生季開幕暨二次加推活動線廣告線電視戶外報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)短信派投拓客線定向政府機(jī)關(guān)、企業(yè)中高管推出團(tuán)購活動(05.15-06.15)新羅區(qū)、上杭等地繼續(xù)巡展拓客寫字樓、銀行、高消費(fèi)場地所資料擺放設(shè)置咨詢點(diǎn)地點(diǎn)：天一溫泉酒店時(shí)間：2012年5月2（暫定）目標(biāo)：集中釋放前期總體蓄客量，進(jìn)行2012年第一次開盤； 內(nèi)容：VIP解籌+抽獎(jiǎng)活動+成交客戶當(dāng)天可獲贈開發(fā)商提供的溫泉門票媒體配合:龍巖電視臺、閩西日報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信數(shù)據(jù)庫、DM直投等注意：需要全面立體的進(jìn)行

35、推廣宣傳公寓開盤暨首屆溫泉生活體驗(yàn)節(jié)開幕節(jié)點(diǎn)活動公寓銷售期“臻美生活，只因有你”天一溫泉業(yè)主答謝活動活動落實(shí)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場樣板房內(nèi)時(shí)間：2012年5月12（結(jié)合母親節(jié)推出購房優(yōu)惠）目的：通過老客戶及意向客戶的邀請，維系與業(yè)主關(guān)系，促進(jìn)老帶新銷售作用，同時(shí)進(jìn)一步套牢意向客戶；內(nèi)容：演出+抽獎(jiǎng)+品嘗美食+體驗(yàn)溫泉群體：老業(yè)主（可攜帶親友）、來訪及登記客戶、媒體及相關(guān)關(guān)系客戶重點(diǎn)手段：適時(shí)推出“以孝為訴求點(diǎn)”母親節(jié)購房優(yōu)惠（讓長輩有一個(gè)優(yōu)越的養(yǎng)生養(yǎng)老環(huán)境）公寓銷售期樂在天一xxxx周末自駕游 活動落實(shí)地點(diǎn)：項(xiàng)目景點(diǎn)及現(xiàn)場時(shí)間：2012年5月19/26（爭取每周末一場）目的：促進(jìn)新客戶對本項(xiàng)目周邊環(huán)境

36、、生態(tài)等因素的認(rèn)知，同時(shí)利用口碑效應(yīng)，達(dá)到蓄客目的。原則：以活動帶動客戶本項(xiàng)目認(rèn)知，締造項(xiàng)目與自然環(huán)境彼此親近的形象。內(nèi)容：參觀項(xiàng)目+體驗(yàn)溫泉+享受美食重點(diǎn)手段：聯(lián)合龍巖高端汽車4S店（單價(jià)15萬以上的汽車品牌）利用其高端客戶俱樂部會員組織活動。媒體配合：閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等公寓銷售期天一溫泉家庭歡樂節(jié)暨首次加推 活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉項(xiàng)目現(xiàn)場時(shí)間：2012年6月01/02目的：1、以兒童節(jié)為契機(jī)，讓一家人在天一溫泉游樂中感受體驗(yàn)認(rèn)同項(xiàng)目。同時(shí)利用口碑效應(yīng)，達(dá)到蓄客目的。2、借助活動的契機(jī)和人氣，加推50套公寓，消化開盤后積累的意向客戶。內(nèi)容：家庭歡樂活動（如家庭協(xié)作插花

37、比賽+蛋糕DIY+溫泉體驗(yàn)等）+公寓加推（前5名成交客戶獲贈當(dāng)晚的住宿及溫泉門票）群體：前期積累的意向登記客戶+老客戶+媒體記者+關(guān)系客戶媒體配合：閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等公寓銷售期銀行/協(xié)會客戶聯(lián)誼活動 活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉項(xiàng)目現(xiàn)場時(shí)間：2012年6月09/23目的：通過與相關(guān)高端團(tuán)體協(xié)作活動，為項(xiàng)目蓄客并帶動口碑效應(yīng)適用群體：EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會/銀行、保險(xiǎn)VIP客戶/車行、高爾夫俱樂部、私營企業(yè)協(xié)會/商會等內(nèi)容：賞游天一（溫泉+美食或野外燒烤）+農(nóng)家樂+參觀項(xiàng)目媒體配合：閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等公寓銷售期養(yǎng)生避暑體驗(yàn)季開幕暨二次加推 活動落實(shí)地點(diǎn)：

38、天一溫泉項(xiàng)目現(xiàn)場時(shí)間：2012年7月07日目的：1、為夏季開展系列活動造勢2、為公寓第二次加推30套造勢，爭取快速消化適用群體：來訪來電客戶+誠意客戶+已購客戶內(nèi)容：養(yǎng)生避暑體驗(yàn)季開幕儀式，宣告體驗(yàn)季期間內(nèi)將舉辦的活動+公寓加推+溫泉+野餐會媒體配合：閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等公寓銷售期投放時(shí)間：05.15-07月中下旬投放策略：項(xiàng)目動態(tài)和銷售信息為主投放頻率：軟硬兼施，推廣頻率相對較小媒體選擇：閩西日報(bào)、戶外、龍巖電視臺、短信、網(wǎng)絡(luò)等多位一體。媒體硬廣廣告推廣媒體通路推廣主題時(shí)間戶外感恩熱銷，盛情加推05月10日報(bào)紙傾城熱銷，感謝有你05月04日極品度假公寓，私享養(yǎng)生特權(quán)05

39、月19日家庭歡樂節(jié)啟幕，40-60度假公寓應(yīng)邀加推05月30日養(yǎng)生避暑體驗(yàn)季開幕， 40-60度假公寓應(yīng)邀加推07月07日軟文解讀天一溫泉熱銷密碼（每周1篇，共3篇）05/04-05/30配合活動節(jié)點(diǎn)報(bào)道短信配合銷售節(jié)點(diǎn)群發(fā)（兩次加推+節(jié)日優(yōu)惠）05月-07月周末促銷短信電視地產(chǎn)整體廣告+促銷信息游字05月-07月專題報(bào)道（解秘天一熱銷）05月-07月DM直投項(xiàng)目介紹+投資價(jià)值+養(yǎng)生價(jià)值05月-07月與郵政合作（EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會/銀行、保險(xiǎn)VIP客戶/車行、高爾夫俱樂部、私營企業(yè)協(xié)會）公寓銷售期 第二階段工作明細(xì)工作類別主要內(nèi)容完成時(shí)間銷售道具開盤禮品及物料開盤現(xiàn)場物料及禮品2012/0

40、4/15-04/30公寓產(chǎn)品手冊進(jìn)一步渲染公寓賣點(diǎn)，讓客戶更加深入解讀公寓2012/04/20廣告推廣廣告設(shè)計(jì)/2012/04/15-07/15廣告發(fā)布/2012/04/15-07/15客戶拓展巡展、陌拜寫字樓、酒店及高端消費(fèi)場所巡展、投放資料工業(yè)區(qū)及相關(guān)私營企業(yè)主陌拜2012/05/10-07/15機(jī)關(guān)、企業(yè)團(tuán)購組織政府集團(tuán)及企業(yè)單位高管團(tuán)購2012/05/10-07/15活動執(zhí)行開盤及體驗(yàn)節(jié)開幕活動公司、現(xiàn)場執(zhí)行2012/05/02業(yè)主答謝活動活動方案、活動公司、現(xiàn)場執(zhí)行2012/05/12自駕游及高端組織聯(lián)誼活動方案、活動公司、現(xiàn)場執(zhí)行2012/5/19/26、06/10家庭歡樂節(jié)及加推

41、方案、活動公司、提價(jià)（價(jià)格方案）現(xiàn)場執(zhí)行、銷控2012/06/01端午節(jié)活動方案、活動公司、現(xiàn)場執(zhí)行2012/06/23避暑體驗(yàn)季開幕及加推方案、活動公司、提價(jià)（價(jià)格方案）現(xiàn)場執(zhí)行、銷控2012/07/07加推準(zhǔn)備價(jià)格調(diào)整加推公寓的價(jià)格表制作2012/06/01、07/07加推方案流程/推廣方案/分工協(xié)作2012/06/01、07/07以上工作計(jì)劃依據(jù)五一公寓開盤、十一別墅洋房開盤為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行初步安排，實(shí)際執(zhí)行以具體調(diào)整為準(zhǔn)。二次蓄客期開啟高端溫泉養(yǎng)生度假生活極品森林湯泉生活，傳奇即將再續(xù) 2012年8月-10月宣揚(yáng)天一溫泉生活方式，炒作周末度假方式盛行，加強(qiáng)現(xiàn)場感染力，持續(xù)保持項(xiàng)目市場動態(tài)暴光

42、溫泉度假養(yǎng)生生活，體驗(yàn)前所未來的頂峰生活方式別墅、洋房樣板房開放、認(rèn)籌、客戶拓展及維護(hù)媒體軟文/硬廣/戶外/短信/電視/網(wǎng)絡(luò)等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主要廣告主要道具樓書/折頁/戶型圖/模型/生活手冊/活動禮品七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、認(rèn)籌、別墅與洋房樣板房開放重大節(jié)點(diǎn)叁年度營銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書/折頁/沙盤物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購啟動工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開盤銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開盤銷售天泉小筑即將

43、公開，恭迎品鑒 50溫泉雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活1、售樓處開放，到訪贈門票2、4A新聞發(fā)布會/媒體考察3、樣板房開放/VIP認(rèn)籌啟動4、【樂在天一】周末自駕游1、五一開盤方案/價(jià)格方案2、開盤銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮 30萬，買下一座溫泉城 50溫泉雅舍，五一純美開盤1、五一開盤暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開幕2、業(yè)主答謝活動3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動4、【樂在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂節(jié)活動7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會所2棟返租別墅3套

44、1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房內(nèi)部認(rèn)購1、別墅和洋房樣板房開放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行夏令活動4、中秋節(jié)活動完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn) _天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅1、別墅和洋房開盤2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開盤活動2、龍巖房展會3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行冬令活動4、圣誕節(jié)活動/老帶新5、天一年終感恩活動第三階段營銷推廣安排蓄客期推廣強(qiáng)度07.28避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季活動專場208.04避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季活動專場3 08.11天一溫泉首屆釣魚大賽火熱報(bào)名07.21避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季活動專場10

45、8.18避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季活動專場408.30中秋節(jié)活動09.08樣板房開放09.22 認(rèn)籌、算價(jià)活動線廣告線電視戶外報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)短信派投拓客線(07.21-08.15)新羅區(qū)巡展拓客戶專場(08.15-09.05)上杭區(qū)域巡展拓客專場(08.30-09.20)永安、大田等周邊區(qū)域拓客專場認(rèn)籌期寫字樓、銀行、高消費(fèi)場地所資料擺放設(shè)置咨詢點(diǎn)避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系活動活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉目的：2012年7月21/28 8月/04/18（爭取每周末能引進(jìn)一個(gè)團(tuán)體進(jìn)行活動）目的：提升生活品位，吸引目標(biāo)客戶，為銷售蓄客，同時(shí)宣揚(yáng)項(xiàng)目溫泉養(yǎng)生的生活方式。源自：/ 海量資源免費(fèi)下載內(nèi)容：自駕游/野外燒烤/田園采摘/

46、溫泉/美食/演出參加方式：邀請參加、電話報(bào)名，售樓處報(bào)名、團(tuán)體報(bào)名。媒體配合:閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等別墅、洋房蓄客期“花好月圓”天一中秋聯(lián)誼派對活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉目的：2012年9月下旬目的：利用中秋佳節(jié)通過和老客戶、意向客戶的聯(lián)誼，增加口碑傳播，促進(jìn)銷售。內(nèi)容：美食+膏火賞月+露營+泡溫泉媒體配合:閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等別墅、洋房蓄客期異地巡展（外展點(diǎn)設(shè)置）針對異地客戶地點(diǎn)：新羅、上杭、永安等地星級酒店、高端俱樂部等地方目的：吸引目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的關(guān)注，增加對項(xiàng)目的認(rèn)知，促進(jìn)銷售。原則：以活動帶品牌帶項(xiàng)目；宣揚(yáng)項(xiàng)目品質(zhì)、占有資源和投資價(jià)值。內(nèi)容：通過

47、與媒體或活動公司合作，在目標(biāo)客戶所在地展示項(xiàng)目； 媒體配合:閩西日報(bào)、龍巖電臺、聯(lián)合網(wǎng)、房車生活雜志等別墅、洋房蓄客期目標(biāo)區(qū)域小型項(xiàng)目投資推介會活動落實(shí)地點(diǎn)：目標(biāo)區(qū)域的星級酒店時(shí)間：2012年7月-9月目的：抓住客戶屬性，吸引高端客戶，為項(xiàng)目銷售蓄客。原則：以活動帶品牌帶項(xiàng)目；宣揚(yáng)項(xiàng)目價(jià)值潛力；內(nèi)容：以項(xiàng)目推介會為主題，現(xiàn)場登記誠意，造勢蓄客。形式：通過前期的推廣與巡展，在目標(biāo)區(qū)域積累一定的客戶數(shù)量，集中推介重點(diǎn)手段：以活動為主要方式，拉近與客戶的距離，達(dá)成蓄客目的；若活動在樣板房舉行，可實(shí)地感受本項(xiàng)目。媒體配合：短信、當(dāng)?shù)孛襟w、網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道等別墅、洋房蓄客期投放時(shí)間：07中下旬-09月底投

48、放策略：項(xiàng)目動態(tài)和銷售信息為主投放頻率：軟硬兼施，8月下旬開始加大推廣力度媒體選擇：閩西日報(bào)、戶外、龍巖電視臺、短信、網(wǎng)絡(luò)等多位一體相對密集發(fā)布。媒體硬廣廣告推廣媒體通路推廣主題時(shí)間戶外溪谷湯墅即將憾世登場08月05日報(bào)紙促銷信息（視具體情況而定）待定溪谷湯墅即將撼世登場、樣板房開啟（別墅介紹）09.08溪谷湯墅十一盛大開盤09/30軟文溫泉度假方式+二期產(chǎn)品介紹+投資潛力07/15-09/30配合活動節(jié)點(diǎn)報(bào)道短信配合銷售節(jié)點(diǎn)群發(fā)（兩次加推+節(jié)日優(yōu)惠）07月-09月周末促銷短信電視別墅形象廣告+信息游字09月-10月專題報(bào)道（解讀高端溫泉生活方式+天一高端方式）07月-09月DM直投項(xiàng)目介紹+

49、投資價(jià)值+養(yǎng)生價(jià)值07月-09月與郵政合作（EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會/銀行、保險(xiǎn)VIP客戶/車行、高爾夫俱樂部、私營企業(yè)協(xié)會）別墅、洋房蓄客期 第三階段工作明細(xì)工作類別主要內(nèi)容完成時(shí)間銷售道具別墅及洋房產(chǎn)品手冊進(jìn)一步渲染公寓賣點(diǎn)，讓客戶更加深入解讀公寓07/15前完成廣告推廣廣告設(shè)計(jì)/廣告發(fā)布/客戶拓展巡展寫字樓、酒店及高端消費(fèi)場所巡展、投放資料07/15-09/20政府高官、企業(yè)主陌拜政府高官、企業(yè)主陌拜07/15-09/20活動執(zhí)行養(yǎng)生避暑系列體驗(yàn)活動活動方案、活動公司、現(xiàn)場執(zhí)行07月-09月中秋節(jié)活動活動方案、活動公司、現(xiàn)場執(zhí)行08/15-08/30首屆釣魚大賽活動方案、宣傳推廣、活動公司

50、、現(xiàn)場執(zhí)行07/10-08/11以上工作計(jì)劃依據(jù)五一公寓開盤、十一別墅洋房開盤為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行初步安排，實(shí)際執(zhí)行以具體調(diào)整為準(zhǔn)。別墅銷售期山水養(yǎng)生原墅，層峰爭藏定制養(yǎng)生美宅，山水原墅盛情獻(xiàn)世 2012年10月-12月實(shí)現(xiàn)別墅、洋房和公寓同步熱銷，在閩西高端客群引起強(qiáng)烈反響溫泉度假養(yǎng)生生活，體驗(yàn)前所未來的頂峰生活方式價(jià)格體系、開盤銷售、年終感恩活動、客戶拓展及維護(hù)、媒體軟文/硬廣/戶外/短信/電視/網(wǎng)絡(luò)等階段目標(biāo)階段訴求主要工作主要廣告主要道具樓書/折頁/戶型圖/模型/生活手冊/活動禮品七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、認(rèn)籌、別墅與洋房樣板房開放重大節(jié)點(diǎn)肆年度營銷節(jié)點(diǎn)安排銷售目標(biāo)1、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)和環(huán)境展示2、樓書/

51、折頁/沙盤物料制作3、內(nèi)部認(rèn)購啟動工作重點(diǎn)推廣主題推廣活動推廣媒體戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、圍墻導(dǎo)示、短信二次銷售期公寓蓄客期開盤銷售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓銷售別墅+公寓蓄客別墅+公寓開盤銷售天泉小筑即將公開，恭迎品鑒 50溫泉雅舍，開啟私人養(yǎng)生生活1、售樓處開放，到訪贈門票2、4A新聞發(fā)布會/媒體考察3、樣板房開放/VIP認(rèn)籌啟動4、【樂在天一】周末自駕游1、五一開盤方案/價(jià)格方案2、開盤銷售總結(jié)，成交客戶輸理3、多次小波推售，制造銷售高潮 30萬，買下一座溫泉城 50溫泉雅舍，五一純美開盤1、五一開盤暨首屆溫泉體驗(yàn)節(jié)開幕

52、2、業(yè)主答謝活動3、避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動4、【樂在天一】周末自駕游/一日游6、六一家庭歡樂節(jié)活動7、異地巡展、拓客戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、銷售道具、短信、網(wǎng)絡(luò)公寓80套/別墅20套/會所2棟返租別墅3套1、別墅和洋房蓄客2、客戶拓展和維護(hù)3、別墅、洋房內(nèi)部認(rèn)購1、別墅和洋房樣板房開放2、結(jié)合媒體異地巡展3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行夏令活動4、中秋節(jié)活動完成公寓銷售150套，返租別墅6套溪谷湯墅即將耀世呈現(xiàn) _天賦山水溫泉，定制養(yǎng)生別墅1、別墅和洋房開盤2、客戶拓展和維護(hù)定制養(yǎng)生別墅顛峰獻(xiàn)世1、別墅和洋房開盤活動2、

53、龍巖房展會3、聯(lián)手銀行VIP/高端俱樂部等舉行冬令活動4、圣誕節(jié)活動/老帶新5、天一年終感恩活動第四階段推廣節(jié)點(diǎn)安排別墅洋房開盤銷售期推廣強(qiáng)度10.13參加龍巖房展會10.20啟動天一老帶新活動 10.27天一溫泉冬季養(yǎng)生系列活動啟幕10.2別墅洋房開盤暨國慶七天樂11.03冬養(yǎng)系列活動1：中醫(yī)養(yǎng)生講座11.17冬養(yǎng)系列活動2：營養(yǎng)食療養(yǎng)生講座12.1冬養(yǎng)系列活動3：篝火聯(lián)歡野外燒烤12.01別墅、洋房加推年終感恩活動活動線廣告線電視戶外報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)短信派投拓客線(10.10-12.15)1、高檔小區(qū)物業(yè)經(jīng)理人聯(lián)動，并在小區(qū)入口處設(shè)置咨詢點(diǎn)2、行業(yè)協(xié)會聯(lián)動（高端茶行、車行、行業(yè)商會、銀行VIP

54、客戶等）3、龍巖及周邊區(qū)域私營企業(yè)主拜訪12.15古董/奢侈品品鑒酒會別墅洋房開盤+國家歡樂游活動 活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉時(shí)間：2012年10月1日-7日目的：1、利用國慶節(jié)點(diǎn)推出項(xiàng)目別墅和洋房，消化前期積累客戶2、推出國慶歡樂游活動，帶動現(xiàn)場人氣，推動開盤銷售內(nèi)容：歡樂游啟動+開盤+抽獎(jiǎng)參加群體：意向客戶+老業(yè)主+媒體記者關(guān)鍵條件：人員配備到位、選房流程安排到位、選房流程安排到位、選房通知函提前發(fā)送、預(yù)售許可證/按揭銀行、價(jià)目表以及銷控板到位、報(bào)紙公告/媒體炒作（前一周）、客戶信函/電話通知（前一周）、合同系統(tǒng)測試完成以及合同公示、腦銷售系統(tǒng)/Pos機(jī)別墅、洋房銷售期參加龍巖房展會 活動落實(shí)

55、地點(diǎn)：待定時(shí)間：2012年10月中旬（待定）目的：在購房意向強(qiáng)烈的群體中宣傳和展示項(xiàng)目，積累客群，集中去化內(nèi)容：1、現(xiàn)場展示項(xiàng)目，視頻、平面、展板多位一體宣傳項(xiàng)目理念和銷售策略；2、現(xiàn)場展現(xiàn)項(xiàng)目溫泉生活場景，以實(shí)景打動客戶；3、房展會期間認(rèn)購的客戶享受一定的折扣優(yōu)惠；4、現(xiàn)場登記誠意客戶，條件允許的情況下組織看房直通車。別墅、洋房銷售期冬季養(yǎng)生系列活動啟募 活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉時(shí)間：2012年11月-12月目的：通過冬天養(yǎng)生的系列活動，傳達(dá)養(yǎng)生生活對人的重要性，也傳達(dá)項(xiàng)目溫泉養(yǎng)生生活方式，同時(shí)維護(hù)老客戶，帶來新客戶，達(dá)成蓄客目的；內(nèi)容：1、身體與經(jīng)絡(luò)專場演講邀請知名中學(xué)。2、食物與養(yǎng)生專門場

56、演講邀請知名中醫(yī)。3、篝火晚會+野外燒烤參加群體：老業(yè)主、意向客戶、登記客戶、媒體記者別墅、洋房銷售期“璀璨天一”奢侈品/古董鑒賞酒會活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉酒店現(xiàn)場和樣板房內(nèi)時(shí)間：2012年12月中下旬目的：抓住客戶屬性，吸引高端客戶，為項(xiàng)目銷售蓄客。原則：以活動帶品牌帶項(xiàng)目；宣揚(yáng)項(xiàng)目高端定位的基調(diào)；內(nèi)容：以品鑒會為主題，輔以冷餐會等，進(jìn)行奢侈品或古董、書畫等品鑒賞和折扣銷售，同時(shí)可引入慈善義拍等環(huán)節(jié)，增加加強(qiáng)品牌建設(shè)。群體老業(yè)主、意向客戶、高端團(tuán)體客戶（EMBA企業(yè)家、4S車主、高爾夫俱樂部人員）、媒體記者別墅、洋房銷售期“相約天一 感謝有您”年終答謝沙龍 活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉酒店時(shí)間：2013年1月初目的：通過和已購買客戶以及內(nèi)部優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)誼，挖掘潛在客戶資源，為項(xiàng)目下一階段的蓄客做準(zhǔn)備。原則：維護(hù)老客戶，促進(jìn)新老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，達(dá)成蓄客目的；內(nèi)容：晚宴、表演、抽獎(jiǎng)等別墅、洋房銷售期業(yè)主田園私家宴 活動落實(shí)地點(diǎn)：天一溫泉時(shí)間：2012年11月2013年1月目的：維護(hù)老客戶，促進(jìn)新老客戶