建筑工程招投標(biāo)流程演示工作總結(jié)（PPT共11頁）

1、招投標(biāo)活動流程一、招投標(biāo)的程序二、招投標(biāo)的各段工作三、投標(biāo)過程常見的誤區(qū)四、贏得投標(biāo)的技巧招投標(biāo)程序招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)標(biāo)書編制決標(biāo)和簽訂合同 招標(biāo)人：指本次家具招標(biāo)活動的采購單位 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：專門從事組織招標(biāo)活動的中介機(jī)構(gòu) 招標(biāo)項(xiàng)目：招投標(biāo)活動所涉及的采購項(xiàng)目 投標(biāo)人：通過招標(biāo)人資格預(yù)審的投標(biāo)報(bào)名單位 確定采購機(jī)構(gòu)和采購需求 發(fā)布采購公告或投標(biāo)邀請 投標(biāo)資格預(yù)審 編制招標(biāo)文件確定標(biāo)底 出售標(biāo)書 組織召開標(biāo)前會議 招標(biāo)人完成招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)完成1、招標(biāo)招投標(biāo)的各段工作2、投標(biāo)購買標(biāo)書及考察現(xiàn)場詳細(xì)分析招標(biāo)文件編制和遞交標(biāo)書申請投標(biāo)資格投標(biāo)人準(zhǔn)備好資料，送交招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)申請投標(biāo)資格。 通過資格申請后，

2、購買標(biāo)書，參加投標(biāo)。并到現(xiàn)場進(jìn)行考察，注意墻體、地面等這些可能會影響家具布置的地方，在做設(shè)計(jì)方案時(shí)盡量加以考慮。 招標(biāo)文件包括基礎(chǔ)信息、保證金、資格要求等等 投標(biāo)文件包括商務(wù)、技術(shù)部份及其它招投標(biāo)的各段工作3、開標(biāo)招投標(biāo)的各段工作核對投標(biāo)人代表身份現(xiàn)場唱標(biāo)并記錄編寫開標(biāo)會議紀(jì)要檢查標(biāo)書密封4、評標(biāo)招投標(biāo)的各段工作商務(wù)和技術(shù)評議企業(yè)綜合評議中標(biāo)候選人名單審查標(biāo)書5、決標(biāo)和簽定合同招投標(biāo)的各段工作發(fā)放中標(biāo)通知書退還未中標(biāo)人投標(biāo)保證金簽訂合同決定中標(biāo)人投標(biāo)過程常見的誤區(qū) 誤區(qū)一：大部分投標(biāo)人認(rèn)為在投標(biāo)中處于弱勢群體，只能按招標(biāo)方的要求應(yīng)標(biāo)來進(jìn)行競爭。 體會：在做好自己產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)要積極主動地去了

3、解客戶的需求和使用習(xí)慣，發(fā)掘客戶深層次的需要，甚至引導(dǎo)客戶采購更好的產(chǎn)品和服務(wù)。誤區(qū)二：客戶需求我們只能應(yīng)答而不能改變體會：要有自信，在產(chǎn)品面前我們是專家，要為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，在解答客戶疑問的同時(shí)贏得招標(biāo)，不要只做應(yīng)答者。投標(biāo)過程常見的誤區(qū)誤區(qū)三：招標(biāo)方的意向在招標(biāo)前已經(jīng)定了體會：這很正常，這也是招標(biāo)方根據(jù)日常工作中的經(jīng)驗(yàn)作出的判斷，我們應(yīng)該正視這一點(diǎn)并抓住這次投標(biāo)的機(jī)會充分展示自己的實(shí)力，讓招標(biāo)方能有更多的選擇。 誤區(qū)四：對招標(biāo)結(jié)果不能質(zhì)疑體會：招標(biāo)結(jié)果都按規(guī)定的投標(biāo)流程產(chǎn)生的，過程中難免有人為因素，其結(jié)果是可以質(zhì)疑的，采購單位也希望避免出現(xiàn)失誤和問題。提出質(zhì)疑要以書面的形式提出，而且不能隨意在開標(biāo)現(xiàn)場就口頭提出，甚至有的是在現(xiàn)場開罵，這都是極其不明智的。贏得投標(biāo)的技巧：要知道客戶的真正需要 ：讓客戶認(rèn)可你