天虹生活文化廣場(chǎng)年前推廣執(zhí)行方案

1、上元地產(chǎn)機(jī)構(gòu)天虹生活文化廣場(chǎng)項(xiàng)目Marketing promotion plan年前推廣執(zhí)行方案年前目標(biāo)確定3067套快速去化+口碑確立銷售：實(shí)現(xiàn)CD館30-40%銷售目標(biāo)（約500套，10000平米）招商：完成CD館預(yù)租面積的50%70%，即：1.5-2.0萬的預(yù)租面積可銷售套數(shù)可銷售面積 約76904項(xiàng)目目標(biāo)貨量目標(biāo)一期A館1-3層16016 共： 1713套約46684完成CD館可售面積的30%40%，約8千萬1億元的銷售額。B館1-3層30668 C館1-3層17286 1354套約30220D館1-3層12934 4-5層-1 層具體貨量明細(xì)（10月中下旬具備銷售條件，均價(jià)按照100

2、00元/計(jì)算）推盤策略建議逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化D館C館B館A館形象再確立基于項(xiàng)目整體，確立項(xiàng)目需要呈現(xiàn)的形象與定位，企業(yè)應(yīng)該是涵蓋大型商超、小商品批發(fā)零售、休閑娛樂、高檔精品品牌館等業(yè)態(tài)，是集吃、喝、游、購(gòu)、樂于一體的大型城市MALL,基于此，我們提出我們的整體定位：在推廣中，我們?cè)陧?xiàng)目形象宣傳推廣上涵蓋整個(gè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)，體現(xiàn)項(xiàng)目整體性與高端性，僅在各推出單位銷售期時(shí)針對(duì)單獨(dú)業(yè)態(tài)進(jìn)行局部放大天虹生活文化廣場(chǎng)大型商超、小商品網(wǎng)城、餐飲娛樂城、名品城全國(guó)火爆招商天虹生活文化廣場(chǎng)一期CD館小商品網(wǎng)城即將盛大公開大型商超、小商品網(wǎng)城、餐飲娛樂城、名品城全國(guó)火爆招商中餐飲商超負(fù)一層及4-5層形象命名超市商超餐

3、飲休閑娛樂4-5層餐飲、娛樂城負(fù)一層大型商超D館C館B館A館小商品網(wǎng)城服裝城名品城13層形象命名業(yè)態(tài)再確立推廣總戰(zhàn)略思考1、鑒于項(xiàng)目進(jìn)展的緊迫性，當(dāng)前階段主要任務(wù)為密集宣傳項(xiàng)目模式的先進(jìn)性和投資的安全性、運(yùn)營(yíng)管理模式的可靠性，為客戶積累和開盤口碑做準(zhǔn)備。 攻擊投資者！主要方式為：大型電商品簽約儀式、網(wǎng)站啟用儀式、投資洗腦和廣告攻擊。2、通過經(jīng)營(yíng)戶洗腦宣傳，形成項(xiàng)目長(zhǎng)期參與者的認(rèn)同，并進(jìn)一步形成項(xiàng)目的社會(huì)深刻認(rèn)同。主要方式為：經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)理念培訓(xùn) 攻擊經(jīng)營(yíng)戶！3、投資升值和營(yíng)銷手段加劇客戶的緊迫感和投入感！比如：對(duì)外來投資者和經(jīng)營(yíng)者參與的炒作，加劇商鋪的稀缺性認(rèn)同感；對(duì)淘寶模式、義烏

4、實(shí)體模式的炒作，加劇社會(huì)的未來預(yù)期；對(duì)運(yùn)營(yíng)手段的反復(fù)宣傳，加劇經(jīng)營(yíng)戶的信心和決心！ 營(yíng)銷推廣工作圍繞項(xiàng)目前期蓄水至開盤這條主線展開，多層次營(yíng)銷攻勢(shì)層層遞進(jìn)。 整體營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞項(xiàng)目開盤前登記、梳理、認(rèn)購(gòu)等階段的熱銷炒作推廣的營(yíng)銷主線，以升值、增長(zhǎng)、高回報(bào)率的投資教育為主要形式來制造市場(chǎng)看點(diǎn)和話題，從而循序漸進(jìn)地展開項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，并通過前期強(qiáng)勢(shì)蓄水為項(xiàng)目后續(xù)開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。 通過幾大節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)攻擊，呈現(xiàn)一個(gè)小高潮不斷、一個(gè)大高潮持續(xù)，配合一個(gè)長(zhǎng)線活動(dòng)貫穿全程，并結(jié)合軟性新聞炒作，對(duì)投資解讀、教育，保持市場(chǎng)高度關(guān)注。在銷售上結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，恰當(dāng)?shù)厝谌肟蛻艚亓?、集中續(xù)客和開盤熱

5、銷等環(huán)節(jié)中。以營(yíng)銷攻勢(shì)來帶動(dòng)案場(chǎng)人氣，拉動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)熱銷。整體型營(yíng)銷計(jì)劃分為三個(gè)階段，即項(xiàng)目造勢(shì)階段，項(xiàng)目蓄勢(shì)階段，項(xiàng)目用勢(shì)階段即開盤熱銷階段。避重就輕，借力打力，集中攻防，價(jià)值突圍推廣總綱造勢(shì)及蓄水期：10月27日前NO.1開盤強(qiáng)銷期：11月18日至春節(jié)NO.2推廣策略推廣持續(xù)投入，財(cái)富價(jià)值高度解析，強(qiáng)化升值空間，樹立投資者信心，為銷售蓄客和強(qiáng)銷加分，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。項(xiàng)目?jī)r(jià)值確立，項(xiàng)目火爆開盤熱銷。主要工作任務(wù)：項(xiàng)目形象提升廣告推廣策略制定、各個(gè)主要媒體的宣傳炒作銷售：價(jià)格、政策及買賣合同的確立廣告推廣：客戶蓄水：認(rèn)購(gòu)意向金的收取開盤：開盤方案的確立及預(yù)演、開盤道具及物料的準(zhǔn)備主要工作任務(wù)：開盤

6、活動(dòng)開盤熱銷炒作二次開盤蓄水準(zhǔn)備開盤活動(dòng)熱銷炒作活動(dòng)注：根據(jù)本項(xiàng)目上一階段所做的營(yíng)銷推廣工作，10月下旬需要集中造勢(shì)亮相，為開盤奠定良好基礎(chǔ)。推廣總脈絡(luò)第一階段：造勢(shì)期（10月27日前）推廣手段：該階段主要完成與大型電商合作意向洽談及進(jìn)駐活動(dòng)炒作，完成部分物流合作及廠家商戶進(jìn)駐，樹立項(xiàng)目形象。推廣目的：該階段主要針對(duì)市場(chǎng)做前期的培育，重點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象在區(qū)域的落地，引起市場(chǎng)關(guān)注，重點(diǎn)工作為戶外、媒體、案場(chǎng)、前期物料及相關(guān)準(zhǔn)備工作。階段推廣主題：天虹生活文化廣場(chǎng)一期CD館小商品網(wǎng)城即將盛大公開大型商超、小商品網(wǎng)城、餐飲娛樂城、名品城全國(guó)火爆招商中推廣工作重點(diǎn)：案場(chǎng)、圍墻等現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外的形象更新

7、、VI應(yīng)用完善、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體梳理合作意向確立，宣傳物料及銷售物料設(shè)計(jì)、銷售說辭及銷售培訓(xùn)、分銷團(tuán)隊(duì)的建立、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立、樣板店鋪的建造、入市期公關(guān)活動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)：大型電商平臺(tái)簽約進(jìn)駐儀式媒體配合：電臺(tái)、軟文、形象報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)：大型電商平臺(tái)簽約及五大物流進(jìn)駐儀式活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)主題：淘寶模式 義烏實(shí)體 全國(guó)首座電商總部批發(fā)基地成立儀式地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或富豪康博大酒店目的：邀請(qǐng)德州或山東知名主持，通過此次德州首座電商總部批發(fā)基地成立儀式，制造德州乃至山東熱點(diǎn)話題，同時(shí)向目標(biāo)客群傳達(dá)項(xiàng)目信息，啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施廠商及物流入駐簽約儀式，通過現(xiàn)場(chǎng)隆重造勢(shì)，展現(xiàn)項(xiàng)目前景。重點(diǎn)：1）

8、宣布大型電商入駐信息，實(shí)施廠商及物流等企業(yè)入駐簽約儀式； 2）電商及商家入駐系列活動(dòng)宣傳 3）項(xiàng)目形象宣傳，傳達(dá)整體項(xiàng)目形象活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)主題：天虹小商品電商網(wǎng)站啟動(dòng)儀式活動(dòng)目的：開啟電商網(wǎng)站，向客戶傳達(dá)開啟信息 向市場(chǎng)傳播電商概念，鞏固天虹電商定位活動(dòng)形式：1、領(lǐng)導(dǎo)講話；2、現(xiàn)場(chǎng)簽約；3、網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)演示；4、文藝表演活動(dòng)重點(diǎn)：1、做足現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)；2、大面積鋪開媒體宣傳；3、網(wǎng)站演示彰顯電商優(yōu)勢(shì)活動(dòng)工作：1、邀請(qǐng)函的制作與發(fā)放 2、現(xiàn)場(chǎng)的布置與規(guī)劃，嘉賓的邀請(qǐng)、接洽及現(xiàn)場(chǎng)安排 3、活動(dòng)流程確定及人員安排 4、媒體邀請(qǐng)及活動(dòng)通稿 5、表演團(tuán)體的聯(lián)系與表演溝通 6、活動(dòng)后媒體宣傳的跟進(jìn)公關(guān)活動(dòng)：大

9、型電商網(wǎng)站啟動(dòng)儀式第一階段：工作執(zhí)行細(xì)則工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人備注電商平臺(tái)合作事項(xiàng)電商洽談9月30日龐明太阿里巴巴、淘寶、當(dāng)當(dāng)物流合作事項(xiàng)5大物流進(jìn)駐洽談9月30日龐明太中通、順風(fēng)、EMS等網(wǎng)站建立事項(xiàng)網(wǎng)站域名申請(qǐng)等9月30日龐明太電商平臺(tái)分銷渠道建立自有分銷及外圍分銷確立及建立9月30日陳總、單炳杰4個(gè)點(diǎn)的布置渠道工作開展直銷及自建分銷10月10日陳總、單炳杰市區(qū)及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象包裝銷售中心包裝陳總、上元展板、防撞條、吊旗圍墻包裝陳總、上元圍墻、道旗戶外陳總、上元銷售道具房源表、價(jià)格表、銷控表、戶型單頁(yè)、置業(yè)計(jì)劃單、大小定金單、合同確認(rèn)單項(xiàng)目說辭、銷售說辭9月30日單丙杰、上元已完成9

10、月30日單丙杰、上元已完成9月30日單丙杰、上元已完成宣傳物料宣傳單頁(yè)、折頁(yè)8月20日上元已完成媒體電視、電臺(tái)、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)9月30日謝總、上元媒體意向確立方案階段活動(dòng)方案10月15日上元電商平臺(tái)及物流儀式媒體投放計(jì)劃9月30日上元媒介投放形式投放頻率投放時(shí)間備注報(bào)紙德州晚報(bào)硬廣+軟文兩周一次10月15日開始根據(jù)節(jié)點(diǎn)適當(dāng)增加，軟文贈(zèng)送，DM祥瑞硬廣10月27日電視電視字幕央視、各省衛(wèi)視及德州四大頻道，晚黃金時(shí)間飛播字幕一天兩次10月10日各階段主題推廣電臺(tái)冠名居家房產(chǎn)冠名一天1次10月10日含6次/天廣告，全程項(xiàng)目整年活動(dòng)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)搜房通欄、對(duì)聯(lián)及軟文持續(xù)半年2012年10月2013年3月可

11、與網(wǎng)站開展線下合作，例如看房團(tuán)等新浪通欄、對(duì)聯(lián)及軟文持續(xù)半年2012年10月2013年3月搜狐通欄、對(duì)聯(lián)及軟文持續(xù)半年2012年10月2013年3月戶外廣告位、圍擋、高炮持續(xù)半年10月10日起，更換及增添廣告位后續(xù)逐步增加短信文字短信一周一次10月10日開始每次3萬條第一階段：媒體投放計(jì)劃第二階段：聚勢(shì)（10月27日11月18日）推廣手段：通過對(duì)大型電商平臺(tái)簽約及物流進(jìn)駐，宣傳炒作，深度挖掘天虹商業(yè)模式的核心，解讀項(xiàng)目投資價(jià)值及升值價(jià)值，并進(jìn)行階段性招商成果展示，逐步形成淘寶模式 ，義烏實(shí)體的小商品網(wǎng)城的財(cái)富價(jià)值形象。推廣目的：該階段主要針對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式進(jìn)行宣傳炒作，是市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目深度認(rèn)可，并

12、形成充分蓄水，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備。階段推廣主題：天虹生活文化廣場(chǎng)一期CD館小商品網(wǎng)城全城預(yù)約大型商超、小商品網(wǎng)城、餐飲娛樂城、名品城全國(guó)火爆招商中推廣工作重點(diǎn)：招商招租、媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)：投資經(jīng)營(yíng)講座媒體配合：電視、電臺(tái)、軟文、產(chǎn)品報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)：全民投資之最佳不動(dòng)產(chǎn)投資財(cái)富沙龍活動(dòng)時(shí)間：11月10日活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)對(duì)投資經(jīng)營(yíng)者的再教育，增加其投資信心，促成購(gòu)買意愿活動(dòng)內(nèi)容：1、對(duì)投資方式的比較向客戶說明小商品網(wǎng)城投資的優(yōu)點(diǎn)2、商鋪投資原則的闡述3、說明項(xiàng)目的巨大價(jià)值4、介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)關(guān)鍵：財(cái)富沙龍的精髓就是在于擁有一名具備豐富專業(yè)知識(shí)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并具

13、備遺留演講技能的專業(yè)講師，以確保沙龍活動(dòng)的質(zhì)量及確立投資者投資信心，最終實(shí)現(xiàn)交易的保證。公關(guān)活動(dòng)開盤熱銷，銷售價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：2012年11月18日活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：一期盛大開盤，項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)，樹立項(xiàng)目市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，為后續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容：通過前期蓄水實(shí)現(xiàn)深度客戶積累，銷售物料悉數(shù)到位，此時(shí)安排正式開盤。通過前期媒體及公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)等營(yíng)銷手段，以及項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析，確保項(xiàng)目銷售成功。第二階段：工作執(zhí)行細(xì)則工作內(nèi)容時(shí)間備注直銷10月30日直銷工作開展項(xiàng)目推介活動(dòng)推介資料11月10日前印刷完成人員組織邀約11月11日前公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)禮品10月30日前邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)及印刷工作推介媒體炒作活動(dòng)前一

14、個(gè)星期邀請(qǐng)函送達(dá)于活動(dòng)開始前一個(gè)禮拜左右電話再次確認(rèn)蓄水蓄水方案確定活動(dòng)前畫面更換一次階段推廣主題，深度解析產(chǎn)品核心賣點(diǎn)蓄水物料準(zhǔn)備10月26日前以DM形式直投釋放開盤信息蓄水廣告投放10月27日蓄水政策確定10月17日直銷及分銷掃街制定任務(wù)銷售主管及經(jīng)理跟進(jìn)開盤活動(dòng)階段推廣方案11月10日開盤活動(dòng)物料11月15日前開盤單頁(yè)、開盤現(xiàn)場(chǎng)包裝等開盤活動(dòng)禮品11月15日前開盤活動(dòng)培訓(xùn)11月17日媒體媒體投放策略10月27日根據(jù)項(xiàng)目蓄水及開盤節(jié)點(diǎn)投放資料第二階段：媒體投放計(jì)劃媒介投放形式投放頻率投放時(shí)間備注報(bào)紙德州晚報(bào)硬廣+軟文兩周一次10月27日開始根據(jù)節(jié)點(diǎn)適當(dāng)增加，軟文贈(zèng)送，齊魯晚報(bào)硬廣+軟文開盤

15、一次10月27日、11月18日認(rèn)籌炒作DM祥瑞硬廣10月27日?qǐng)?bào)紙夾報(bào)硬廣預(yù)約一次10月27日電視電視字幕央視、各省衛(wèi)視及德州四大頻道，晚黃金時(shí)間飛播字幕一天兩次10月10日預(yù)約信息變更電臺(tái)冠名居家房產(chǎn)冠名一天1次10月10日含6次/天廣告，全程項(xiàng)目整年活動(dòng)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)搜房通欄、對(duì)聯(lián)及軟文持續(xù)半年2012年10月2013年3月可與網(wǎng)站開展線下合作，例如看房團(tuán)等新浪通欄、對(duì)聯(lián)及軟文持續(xù)半年2012年10月2013年3月搜狐通欄、對(duì)聯(lián)及軟文持續(xù)半年2012年10月2013年3月戶外戶外、高炮、LED屏持續(xù)半年10月27日更換銷售信息新增廣告更換銷售信息短信文字短信一周一次10月27日每次3萬條，開盤認(rèn)

16、籌增加項(xiàng)目熱銷炒作，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)完成實(shí)際的教育，增強(qiáng)目標(biāo)客群的投資信心，為項(xiàng)目持續(xù)熱銷奠定基礎(chǔ)。推廣主題：天虹生活文化廣場(chǎng)一期CD館小商品網(wǎng)城火了！大型商超、小商品網(wǎng)城、餐飲娛樂城、名品城全國(guó)火爆招商中推廣方式：以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、報(bào)紙、電視、戶外、DM等為主要載體進(jìn)行推廣宣傳推廣內(nèi)容：項(xiàng)目開盤熱銷炒作，解析天虹網(wǎng)城熱銷背后的幾何因數(shù)！推廣目的：通過開盤熱銷炒作造勢(shì)，項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)入市熱銷，使消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的購(gòu)買欲與投資欲，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的同時(shí)，提升項(xiàng)目品牌價(jià)值，為項(xiàng)目持續(xù)熱銷奠定良好的基礎(chǔ)。工作重點(diǎn)：媒體炒作、活動(dòng)宣傳活動(dòng)：解析天虹小商品網(wǎng)城財(cái)富飆升的奧秘媒體配合：電視、電臺(tái)、軟文、產(chǎn)品報(bào)廣、戶

17、外、網(wǎng)絡(luò)第三階段：持續(xù)熱銷期（11月19日2012年春節(jié)）公關(guān)活動(dòng)解密天虹財(cái)富飆升的奧秘活動(dòng)時(shí)間：2012年12月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或富豪康博大酒店活動(dòng)目的：制造社會(huì)高關(guān)注度，樹立項(xiàng)目核心話題，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容： 通過活動(dòng)詳細(xì)闡述項(xiàng)目的各項(xiàng)銷售、招商、運(yùn)營(yíng)措施，深度解析項(xiàng)目商業(yè)模式，并組織意向客戶到義烏、淘寶基地進(jìn)行考察，增加客戶的投資信心，從而促進(jìn)成交。工作內(nèi)容時(shí)間備注項(xiàng)目推介活動(dòng)推介資料11月10日前印刷完成人員組織邀約11月11日前公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)禮品10月30日前邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)及印刷工作分銷點(diǎn)項(xiàng)目推介11月18日后每周一次各個(gè)分銷點(diǎn)及直銷點(diǎn)做項(xiàng)目推介熱銷炒作蓄水方案確定活動(dòng)前畫面更換一次階段推廣主題，深度解析產(chǎn)品核心賣點(diǎn)蓄水物料準(zhǔn)備10月26日前以DM形式直投釋放開盤信息蓄水廣告投放10月27日蓄水政策確定10月17日直銷及分銷掃街制定任務(wù)銷售主管及經(jīng)理跟進(jìn)后續(xù)加推開盤活動(dòng)階段推廣方案年前開盤活動(dòng)物料年前開盤單頁(yè)、開盤現(xiàn)場(chǎng)包裝等開盤活動(dòng)禮品年前開盤活動(dòng)培訓(xùn)年前媒體媒體投放策略12月1日根據(jù)項(xiàng)目蓄水及開盤節(jié)點(diǎn)投放資料第三階段：工作執(zhí)行細(xì)則第三階段：媒體投放計(jì)劃媒介投放形式投放頻率投放時(shí)間備注報(bào)紙