2017圣富萊來婚博會活動(dòng)方案

1、目 錄目的、主題、范圍、目標(biāo)設(shè)定、活動(dòng)時(shí)間、銷售周期結(jié)構(gòu)活動(dòng)概況01通用型銷售方案、通用型產(chǎn)品方案活動(dòng)策略02會員專場、內(nèi)購專場、廣告宣傳、平面氛圍、人員培訓(xùn)與考核、激勵(lì)方案活動(dòng)執(zhí)行0301活動(dòng)概況一、活動(dòng)目的 通過婚博會婚慶大促實(shí)現(xiàn)單店銷售份額提高，同時(shí)加強(qiáng)大套件的連帶銷售，在客戶全年銷售回款中占一大部分；結(jié)合微營銷模式，提高擴(kuò)散率，降低宣傳成本； 通過專門針對會員的活動(dòng)，進(jìn)一步提升會員忠誠度，提升會員消費(fèi)。 圣富萊2017年4月份大型婚博會大促二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)范圍 圣富萊桐梓，黔西店四、適用時(shí)間 2017年4月2017年5月 活動(dòng)前一周 活動(dòng)前三天活動(dòng)中期活動(dòng)后期 預(yù)售期 正式活動(dòng)期

2、五、銷售周期結(jié)構(gòu)時(shí)間段增量措施（專場活動(dòng)）針對客群建議時(shí)間活動(dòng)周期預(yù)售期會員專場會員活動(dòng)正式開始前的1-2天1-2天定向?qū)霎悩I(yè)聯(lián)盟會員、定向邀約顧客活動(dòng)正式開始前的一個(gè)周末1-2天內(nèi)購專場目標(biāo)散客根據(jù)客群選定時(shí)間1天活動(dòng)中期婚慶專場適婚/結(jié)婚人群促銷活動(dòng)前三天結(jié)束后2-3天活動(dòng)后期尾貨處理專場散客促銷最后一個(gè)周末1-2天02活動(dòng)策略通用型銷售方案方案一：預(yù)定立省（活動(dòng)前期積累人氣，增加活動(dòng)期間顧客進(jìn)店率，帶動(dòng)人氣） 主要針對客群：散客、休眠會員產(chǎn)品方案：原價(jià)596，電話訂購價(jià)199廣宣方案：走出去 1、會員、意向顧客（含異業(yè)）：活動(dòng)前10-15 天，專人 電話溝通購買意向并登記，然后發(fā)送預(yù)訂

3、號碼加以確 認(rèn)。根據(jù)活動(dòng)期人氣情況，分批通知到店領(lǐng)取產(chǎn)品。 2、日常散客：櫥窗或門店入口處醒目位置設(shè)置平面。 3、預(yù)訂卡、海報(bào)派發(fā)。亮彩親膚夏被被（200*230）一個(gè)電話立省300平面方案：1、海報(bào)首頁。 2、店內(nèi)、櫥窗平面。操作方式： 1）推出性價(jià)比較高的一款單品讓顧客提 前電話訂購或到店預(yù)訂；印制訂購卡。 2）該單品在接受電話預(yù)訂的同時(shí)也面向 促銷前10-15天到店的顧客進(jìn)行推薦；方案二：會員進(jìn)店禮主要針對客群：會員產(chǎn)品方案：通用型銷售方案操作方式：選取高性價(jià)比、有品質(zhì)感的禮品，電話邀約會員到店領(lǐng)取。執(zhí)行要點(diǎn)：淘寶購買起訂量大，可免費(fèi)加印圣富萊logo，安排專人負(fù)責(zé)電話邀約，并在活動(dòng)現(xiàn)場

4、做引導(dǎo)銷售。 價(jià)值88元 憑本人會員卡，進(jìn)店即送電子體重秤。方案三： 紅包墻（以現(xiàn)金立返吸引顧客消費(fèi)，提高客單價(jià)活動(dòng)。） 產(chǎn)品方案：1）、以拉動(dòng)單筆消費(fèi)客單價(jià)為主 顧客在門店消費(fèi)滿688元，即可參加免費(fèi)抽紅包活動(dòng)。（不累計(jì)，每人限抽一次） 執(zhí)行要點(diǎn)：門店設(shè)紅包墻，紅包內(nèi)放置18、28、58、68、88不同金額現(xiàn)金券，顧客抽取后，加門店微信，以微信紅包的形式現(xiàn)場領(lǐng)取。主要針對客群：已成交顧客通用型銷售方案方案四：滿額送好禮（以高價(jià)值贈品吸引顧客消費(fèi)，提高客單價(jià)活動(dòng)。提高消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)店購買的機(jī)率） 產(chǎn)品方案：1）、以提升消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)店購買為主要目的 （不限交易筆數(shù)；不限交易人；不限交易產(chǎn)品，只累計(jì)

5、交易金額）購物滿999元，送價(jià)值505元科技乳膠枕一只；購物滿1999元，送價(jià)值XXX元某某四件套一個(gè)購物滿3999元，送價(jià)值XXX元私人訂制婚慶禮品；購物滿5999元，送高檔除螨多用儀一臺； 執(zhí)行要點(diǎn)：對于滿額贈贈品對整體毛利的影響，請各自提前做好合理預(yù)算。主要針對客群：已成交顧客通用型銷售方案方案五：微信預(yù)定（以低價(jià)人氣品、滯銷品吸引顧客消費(fèi)，提高客單價(jià)活動(dòng)。提高消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)店購買的機(jī)率） 產(chǎn)品方案：2）、以提高客單價(jià)為主要目的 （不限交易筆數(shù)；不限交易人；不限交易產(chǎn)品，只累計(jì)交易金額）活動(dòng)期間消費(fèi)任意金額，+9.9元 換購一對精品全棉枕套+99元 換購價(jià)值69元功能護(hù)頸枕1只+139元

6、換購價(jià)值399元馨柔印花夏被1條執(zhí)行要點(diǎn)：各門店可根據(jù)自有庫存，選取孤品、老品、斷碼等，在門店內(nèi)設(shè)置換購產(chǎn)品區(qū)域，并且以平面形式體現(xiàn)；根據(jù)活動(dòng)銷售客單價(jià)設(shè)定滿額換購金額。主要針對客群：已成交顧客通用型銷售方案1）、以提升消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)店購買為主要目的活動(dòng)期間購物滿599元，即可獲得VIP券一張，立享清倉換購區(qū)超值產(chǎn)品秒殺機(jī)會。方案六：你曬單，我送禮產(chǎn)品方案：1）、以吸引散客并達(dá)成銷售為主要目的 顧客購物后在朋友圈曬成交產(chǎn)品、活動(dòng)現(xiàn)場圖片，分享購物體驗(yàn)，即可免費(fèi)獲得價(jià)值XX元時(shí)尚圍裙/拖鞋。 執(zhí)行要點(diǎn)：各門店自行選取、采購曬單禮品。主要針對客群：已成交顧客、散客通用型銷售方案 里里外外送上真芯祝愿

7、 2017圣富萊才是你情人哦舉例：一 花開連理-10規(guī)格：220*240 零售價(jià)：3998 送價(jià)值1398元大禮包（送子被880元凝香安神枕2只198靠墊2只336）舉例：二 比翼雙飛-8規(guī)格：220*240 零售價(jià)：3990 送價(jià)值XXX元婚嫁大禮（被子XX元絲絨枕2只靠墊2只6+印花舒雅床墊+毛毯）通用型產(chǎn)品方案主要針對客群：婚慶客群產(chǎn)品方案目的：拉動(dòng)婚慶連單。通用型產(chǎn)品方案天絲系列產(chǎn)品方案：（喬遷、換季）主要針對客群：散客、會員產(chǎn)品方案描述：40S天絲：心緒（暢銷品） 換季更要煥新 現(xiàn)僅需1999元-搞定你的臥室產(chǎn)品方案目的：吸引喬遷，送父母及升級型購買類型的顧客進(jìn)店并達(dá)成銷售。單品平面

8、表現(xiàn)：海報(bào)天絲版塊醒目位置，也可用于彩信、短信方案產(chǎn)品 店內(nèi)區(qū)域平面、小區(qū)單品方案平面。瑩潤春秋被蕎麥枕一對03活動(dòng)執(zhí)行主題方案：會員日目標(biāo)客群：會員（自有、商場、異業(yè)）建議活動(dòng)周期：促銷活動(dòng)開始前2天建議通用銷售方案： 活動(dòng)日內(nèi)憑會員卡購特價(jià)商品可享受98折優(yōu)惠（人氣產(chǎn)品除外） 活動(dòng)日內(nèi)憑會員卡購正價(jià)商品可享受8折優(yōu)惠 活動(dòng)日內(nèi)憑會員卡購指定商品可立減xx元 活動(dòng)日內(nèi)憑會員卡購會員專享限量款（可在庫存中挑選性價(jià)品高的產(chǎn)品或特別訂制款）建議產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 正特價(jià)相結(jié)合、中高檔為主會 員一、會員專場如何邀約？A、活動(dòng)前一周進(jìn)行初次邀約，并發(fā)短信確認(rèn)。B、活動(dòng)前兩天再次電話確認(rèn)到店時(shí)間。 a.較為準(zhǔn)確

9、的確定活動(dòng)開展當(dāng)天到場人數(shù) b.合理安排活動(dòng)當(dāng)天的茶點(diǎn)配置 c.根據(jù)確認(rèn)的到場會員人數(shù)，靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整活動(dòng)開展流程C、活動(dòng)期間根據(jù)客戶到店情況，給未到客戶短信提醒。會員：通知：恭喜您成為圣富萊家紡年度感恩內(nèi)購會幸運(yùn)會員特在（地點(diǎn)）店大型工廠內(nèi)購活動(dòng) 月 日起炫麗登場，特別的優(yōu)惠給尊貴會員您！上百花型超值大放價(jià)，震撼超低價(jià) “惠”享受！還等什么.搶購熱線： ，搶購地點(diǎn)： 。消費(fèi)者：通知：恭喜您成為圣富萊家紡年度感恩內(nèi)購會幸運(yùn)客戶（地點(diǎn)）店大型促銷活動(dòng) 月 日起炫麗登場，上百花型超值大放價(jià)，震撼超低價(jià)“惠”享受！還等什么.搶購熱線： ，搶購地點(diǎn)： 。短信模板 尊敬的*女士您好！我是*圣富萊家紡*！

10、為了感謝您對圣富萊家紡的厚愛，特邀您參加2017年3月26日為圣富萊家紡會員的內(nèi)購會，所有商品全部由圣富萊家紡總部直供，品種很多。 電話明確：內(nèi)購會時(shí)間、會員禮品、內(nèi)購優(yōu)惠力度會員電話用語模板導(dǎo)購人員銷售用語模板顧客同意參與后的用語： 很感謝您的積極參與，只要您在微信掃二維碼關(guān)注同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，我們將為您送上 “專屬您的會員禮品”歡迎您繼續(xù)關(guān)注我圣富萊家紡品牌，感謝光臨！人氣贈送禮品：小件等電話邀約1二、廣告宣傳項(xiàng)目內(nèi)容社告小區(qū)宣傳欄、橫幅、海報(bào)街告橫幅、海報(bào)、戶外噴繪廣告、桁架、流動(dòng)宣傳車店告店堂平面布置、二維碼掃碼、會員短信/電話、海報(bào)媒體微信、電臺、電視1（一）微信轉(zhuǎn)發(fā) （1）時(shí)間的選

11、擇：提前5天，中午12:30晚上6:00（2）活動(dòng)內(nèi)容：普通圖文，報(bào)名，H5，音樂圖文，九宮格 （3）推送渠道：公眾號、個(gè)人號、有償大號、異業(yè)號、員工朋友 （二）互動(dòng)砍價(jià) （三）活動(dòng)群發(fā) 微信先行微信營銷幾大痛點(diǎn)！（a）敏感字易被舉報(bào) （b）活動(dòng)內(nèi)容傳播慢，量小 （c）很少再看活動(dòng)內(nèi)容 （1）點(diǎn)贊有禮中期互動(dòng)（2）有獎(jiǎng)競猜（3）朋友圈傳播曬單有禮（4）每天活動(dòng)高潮時(shí)時(shí)播報(bào)（一）海報(bào)投放 線下補(bǔ)充 選擇當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢紙媒或者小眾報(bào)紙，夾報(bào)推送DM單頁。（二）游車廣告 租用宣傳車進(jìn)行定時(shí)、定線路宣傳 或客戶私家車組成車隊(duì)等（三）街道橫幅 專賣店可輻射圈內(nèi)，小區(qū)、道路口懸掛橫幅（四）戶外桁架 商場門口、小

12、區(qū)廣場桁架進(jìn)行活動(dòng)宣傳（五）鄉(xiāng)村墻體廣告 在輻射范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)村墻體張貼活動(dòng)海報(bào)、宣傳畫面（六）活動(dòng)咖啡杯掃碼派發(fā) 結(jié)合微信，掃碼關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)有禮，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣傳擴(kuò)散四、平面布置（店內(nèi)海陸空及店外）四、平面布置（店內(nèi)海陸空及店外）四、平面布置區(qū)域名稱內(nèi)容店鋪門口橫幅活動(dòng)主題豎幅活動(dòng)主題活動(dòng)推薦牌活動(dòng)信息門上腰貼活動(dòng)主題入口地貼活動(dòng)主題櫥窗櫥窗貼活動(dòng)主題櫥窗背景掛畫活動(dòng)主題店內(nèi)天花板吊旗活動(dòng)主題店內(nèi)地面地貼活動(dòng)主題會員區(qū)會員禮品標(biāo)示牌標(biāo)示會員禮品，配合會員禮品堆頭陳列會員招募有機(jī)牌新會員有禮活動(dòng)淘寶區(qū)“人氣區(qū)”掛牌人氣區(qū)淘寶區(qū)宣傳牌區(qū)域標(biāo)示、產(chǎn)品推薦“驚爆價(jià)”牌驚爆價(jià)花車平面活動(dòng)主題區(qū)域名稱內(nèi)容其他“收銀區(qū)”掛牌收銀區(qū)床背景掛軸（四大風(fēng)格）促銷內(nèi)容主題平面活動(dòng)主題內(nèi)容區(qū)域貨柜柜眉四大風(fēng)格促銷內(nèi)容層板貼活動(dòng)主題活動(dòng)推薦牌促銷內(nèi)容“驚爆價(jià)”牌驚爆價(jià)贈字牌（通用版）贈字，配合連帶銷售贈品堆頭陳列連帶銷售推介牌連帶銷售被芯介紹1、人員培訓(xùn)所有導(dǎo)購員及工作人員參會，統(tǒng)一培訓(xùn)產(chǎn)品及銷售指標(biāo)培訓(xùn) 活動(dòng)方案及優(yōu)惠政策培訓(xùn)導(dǎo)購技巧培訓(xùn)導(dǎo)購形象標(biāo)準(zhǔn)要求2、人員考核考核電話邀約客戶到店率考核進(jìn)店客戶消費(fèi)率考核消費(fèi)客戶客單