紙尿褲產(chǎn)品調(diào)查課件

1、紙尿褲案例分析請(qǐng)看視頻1.1紙尿褲的發(fā)明紙尿褲的發(fā)展歷史中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)分析紙尿褲產(chǎn)品五個(gè)層次分析保潔公司產(chǎn)品組合各類品牌紙尿褲對(duì)比分析紙尿褲存在的問題和未來的發(fā)展紙尿褲的發(fā)明： 1936年，由于戰(zhàn)爭(zhēng)的原因，物資緊張及運(yùn)輸困難，棉芯、棉布是戰(zhàn)略物質(zhì)，供應(yīng)貧乏，故第一片簡(jiǎn)陋的一次性嬰兒尿褲在瑞典誕生，它是由皺紋衛(wèi)生紙作為纖維素填充料吸收尿液。 1960年美國(guó)寶潔公司引入翼式尿褲，使用無紡布與絨毛漿作為液體滲透層及吸收層，并以安全別針固定。 1980年尿褲的形態(tài)與結(jié)構(gòu)的發(fā)展已趨于初步成熟。 1996年以后，第六代全功能新型紙尿褲應(yīng)運(yùn)而生，它綜合了前幾代尿褲的所有優(yōu)點(diǎn)，完成了革命性的改造，絨毛漿和比例

2、很高的高分子組成的吸收芯體為長(zhǎng)條型，擁有透氣性的兩側(cè)或全背膜，設(shè)有多層接收導(dǎo)流層。至此，嬰兒紙尿褲已由簡(jiǎn)陋的第一代發(fā)展到第六代。在形狀、功能等方面的發(fā)展基本成熟。紙尿褲的發(fā)展史 紙尿褲歷史 1961年，寶潔公司發(fā)明了世界上第一條嬰兒紙尿褲：“幫寶適”。幫寶適發(fā)展的歷史就是紙尿褲發(fā)展的歷史。 中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的分析的行業(yè)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)紙尿褲每年保持60%的高增長(zhǎng)率，其中高檔紙尿褲增長(zhǎng)率達(dá)到270%，粗略計(jì)算這一市場(chǎng)可能蘊(yùn)含了40億的商機(jī)。 中國(guó)嬰兒紙尿褲（片）年消費(fèi)量已超過77億片。而隨著中國(guó)社會(huì)老齡化，國(guó)內(nèi)成人失禁用品市場(chǎng)潛力也在擴(kuò)展。近幾年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上原材料、物流、勞動(dòng)力等方面的成本壓

3、力，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)明顯。這是在金融危機(jī)之前就已經(jīng)發(fā)生的，是行業(yè)發(fā)展到一定階段進(jìn)行整合的必然趨勢(shì)。金融危機(jī)將會(huì)加快行業(yè)洗牌，可能會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)力較低的同業(yè)退出。紙尿布市場(chǎng)狀況我國(guó)嬰兒紙尿褲的消費(fèi)有以下特點(diǎn)：大城市3歲以下的嬰兒使用紙尿褲，而以12個(gè)月以下的最多，其次是1324個(gè)月的嬰兒。有3種使用方式：只用紙尿褲或只用紙尿片；紙尿褲和紙尿片并用；紙尿布與可洗尿布并用。冬季為用紙尿褲的高峰期，夏季用的少，主要是在夜間和外出。 嬰兒紙尿褲的使用率與其看護(hù)者的年齡、文化程度有關(guān)，年輕的父母、受教育程度高的父母是嬰兒紙尿褲的主要購買對(duì)象。選擇紙尿褲注重因素首先是質(zhì)量的可靠性，其次是使用

4、方便與安全、價(jià)格等。市場(chǎng)特點(diǎn)母嬰店已經(jīng)成為紙尿褲主要購買場(chǎng)所母嬰店消費(fèi)占比正在不斷攀升，北京56%！銷售渠道對(duì)比分析（一）紙尿布行業(yè)銷售渠道總概況（三）各品牌渠道分析 一）零售商渠道-“超市大賣場(chǎng)”（各品牌分析）以泉州為例 國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)與大企業(yè)、跨國(guó)公司的渠道比較企業(yè)類型國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)大企業(yè)、跨國(guó)公司渠道范圍地區(qū)品牌，在附近地區(qū)銷售全國(guó)性的品牌，渠道全國(guó)都有渠道手段主要以二、三級(jí)市場(chǎng)為主，銷售渠道仍以傳統(tǒng)渠道批發(fā)分銷通路為主。一、二、三級(jí)市場(chǎng)都有做，銷售渠道仍以現(xiàn)代渠道綜超、大賣場(chǎng)、專賣店為主，也有傳統(tǒng)渠道。（傳統(tǒng)渠道作用不可忽視）進(jìn)入賣場(chǎng)難易程度難，談判對(duì)其不利較易，談判對(duì)其有利各品牌渠道

5、分析 二)零售商渠道-“孕嬰用品店”根據(jù)調(diào)查泉州地區(qū)3家有代表性的孕嬰用品店，從而得出以下結(jié)論：在零售商渠道-“孕嬰用品店”，紙尿布市場(chǎng)，各個(gè)品牌的渠道情況為：1、在紙尿布市場(chǎng)這個(gè)渠道中，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安爾樂、花王這幾個(gè)品牌相當(dāng)好。2、其中，媽咪寶貝所占比例最多，其次為幫寶適、安爾樂。位居第三的是好奇。3、與超市賣場(chǎng)相比，花王更多地選擇“孕嬰用品店”這個(gè)渠道，而不是“超市賣場(chǎng)”渠道。產(chǎn)品五個(gè)層次分析1：有利于寶寶 的腦部發(fā)育2：有利于寶寶 的皮膚健康3：使用更方 便衛(wèi)生好處一：有利于寶寶腦部發(fā)育 大腦只在睡眠時(shí)分泌生長(zhǎng)激素，只有充足良好的睡眠，才能將寶寶千億獨(dú)立的腦細(xì)胞串聯(lián)起來。所以

6、不受打擾的睡眠對(duì)寶寶腦部發(fā)育非常重要。傳統(tǒng)尿布一晚要換4、5次，嚴(yán)重打擾寶寶睡眠。只有超級(jí)干爽的紙尿褲才能給寶寶整夜安睡，幫助大腦全面發(fā)育。好處二：有利于寶寶皮膚健康 寶寶的皮膚天生嬌嫩敏感，傳統(tǒng)尿布透氣性差，容易形成潮濕悶熱的皮膚環(huán)境，誘發(fā)尿布疹。具有超強(qiáng)吸收力的一次性紙尿褲，可保持皮膚持久干爽，有助于減低寶寶患尿布疹幾率。好處三：使用更方便衛(wèi)生 一次性使用，用完即棄，免卻媽媽頻繁換洗尿布的煩惱，能有更多時(shí)間陪伴和教育寶寶。第一，核心產(chǎn)品 紙尿布產(chǎn)品構(gòu)成 尺寸大小、吸收量柔軟性透氣性、干爽性 變形性 褲式或片式主要分為嬰兒紙尿布和成人紙尿布兩大市場(chǎng)主要用于吸收嬰兒排出的尿液和滿足特定成年人在

7、失禁方面的特殊護(hù)衛(wèi)需求。第二，形式產(chǎn)品第三，期望產(chǎn)品吸水層:吸收力,吸收速度表層:柔軟透氣腰貼:寶寶活動(dòng)自如尿腰貼表層內(nèi)部吸水層表層外部幫寶適紙尿褲的尺寸初生/小號(hào)(NB/S):0-3個(gè)月 中號(hào)(M):3-6個(gè)月大號(hào)(L):6-9個(gè)月 加大號(hào)(XL):9-12個(gè)月加加大（XXL）：12月 -2010年11月隆重上市有NB, S, M, L, XL, XXL六種尺碼只有幫寶適、好奇、媽咪寶貝有NB幫寶適，好奇有 XXL 第四，延伸產(chǎn)品 成人紙尿布： 2005年成人紙尿布的消費(fèi)量約1.18億片，同比增長(zhǎng)18%；護(hù)理墊消費(fèi)量2.33億片，是上年的2倍。成人失禁用品銷售額約6億元：第五，潛在產(chǎn)品訓(xùn)練褲

8、訓(xùn)練褲最早于90年代出現(xiàn)于歐美。腰圍和腿圍的大面積用材是無紡布和橡筋，不僅彈性上佳，更合身舒適，而且并沒有帶來不菲的生產(chǎn)成本。在日本訓(xùn)練褲與膠貼式紙尿褲的價(jià)格相去不遠(yuǎn)。在中國(guó)，媽媽很早就給小孩把屎把尿，而且姿勢(shì)違反自然經(jīng)常造成小孩又哭又鬧，導(dǎo)致心理隱患，讓小孩穿訓(xùn)練褲是培養(yǎng)小孩如廁習(xí)慣的一種有效方法，利用小孩愿意長(zhǎng)成大孩子和愛模仿的心理，給孩子穿上自助紙尿褲訓(xùn)練褲，既保證了安全，又保持了小孩的自尊，有利小孩身心健康。 寶潔 公司的產(chǎn)品組合幫寶適產(chǎn)品家族幫寶適是市面上唯一擁有（ ）產(chǎn)品的紙尿褲品牌產(chǎn)品家族產(chǎn)品檔次產(chǎn)品系列產(chǎn)品圖片紙尿褲高端？中端？低端？濕巾 護(hù)兒濕巾特級(jí)棉柔超薄干爽干爽健康高中低

9、三檔2.幫寶適的品牌形象幫寶適專心致力于幫助寶寶健康快樂的成長(zhǎng)，提高寶寶及家人的日常生活品質(zhì)幫寶適品牌口號(hào)靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適！幫寶適品牌形象嬰兒紙尿褲專家歷史第一!幫寶適發(fā)明世界上第一條紙尿褲!銷量第一!全球紙尿褲品類世界銷量第一!名氣第一!寶潔第1個(gè)也是唯一1個(gè)年銷售額超過50億美元的品牌!研發(fā)第一!每年過10億元研究資金!2. 幫寶適的品牌形象雄踞4個(gè)“第一”的全球領(lǐng)導(dǎo)紙尿褲品牌幫寶適是最多媽媽選用的品牌!幫寶適超強(qiáng)10小時(shí)的干爽特性能夠給寶寶帶來金質(zhì)睡眠并幫助他成長(zhǎng)的更好!“幫寶適是唯一經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明能夠幫助寶寶睡得更好的紙尿褲！” 幫寶適花了2年的時(shí)間，走入千百個(gè)家庭，對(duì)1500

10、個(gè)中國(guó)寶寶進(jìn)行了睡眠習(xí)性的調(diào)查。實(shí)驗(yàn)證明：穿幫寶適睡眠的寶寶每天會(huì)多睡30分鐘，被打擾的次數(shù)要少一半，和媽媽的互動(dòng)也會(huì)更加積極。2. 幫寶適的品牌形象神奇吸水核心（四層鎖水層），超強(qiáng)吸收力：長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)干爽，幫助寶寶更好成長(zhǎng)；窄檔設(shè)計(jì)，更合身:有效防止“”型腿幫寶適產(chǎn)品共同特點(diǎn)無紡布外表層外表層吸收核心 (紙漿 + 鎖水粒子) 內(nèi)表層 + 潤(rùn)膚層防漏側(cè)邊膠貼粘貼區(qū)域防漏側(cè)邊橡皮筋膠貼雙層分散導(dǎo)流層四層鎖水，瞬吸干爽幫寶適有4層鎖水，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多只有3層鎖水。幫寶適特有雙層導(dǎo)流層 長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)干爽窄檔設(shè)計(jì)，更合身 幫寶適特級(jí)棉柔好奇檔寬70mm100mm有效防止“”型腿2.幫寶適特級(jí)棉柔特級(jí)棉柔

11、產(chǎn)品特性是幫寶適最高端的產(chǎn)品,也是( )的產(chǎn)品,能給寶寶柔嫩的皮膚最細(xì)膩的呵護(hù);特有創(chuàng)新的（ ）,讓寶寶睡的更舒服，活動(dòng)更自如;初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計(jì)，可以吸收稀便。最柔軟倍彈性側(cè)腰圍9年月，對(duì)個(gè)媽媽進(jìn)行了產(chǎn)品柔軟度測(cè)試，97%的媽媽都認(rèn)為特級(jí)棉柔是最柔軟的產(chǎn)品。最柔軟的產(chǎn)品 同類產(chǎn)品中最柔軟的 革新的倍彈性側(cè)腰圍 特級(jí)棉柔好奇彈性側(cè)腰2 倍彈性無彈性這意味著什么？寶寶活動(dòng)最多的部位是側(cè)腰。倍彈性腰圍，可以讓寶寶活動(dòng)更加自如。后腰的彈性設(shè)計(jì)，有褶皺，反而讓寶寶睡覺的時(shí)候不舒服。人體腰部活動(dòng)熱量示意圖越是紅色的地方說明熱量越高，活動(dòng)越頻繁革新2倍彈性腰圍使用方法初生裝和小碼

12、特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計(jì)，可以吸收稀便特級(jí)棉柔好奇蜂窩網(wǎng)面有沒有對(duì)媽媽意味著什么？特有的蜂窩網(wǎng)面，能吸收尿尿和稀便，給寶寶皮膚更好呵護(hù)。尤其能給新生寶幼嫩的皮膚更好的保護(hù)。特級(jí)棉柔強(qiáng)檔規(guī)格全新上市 12月6日首單 促銷裝轉(zhuǎn)常規(guī)裝幫寶適特級(jí)棉柔系列中包裝初生型42片原包裝32片-32%1.78元/片幫寶適特級(jí)棉柔系列中包裝小號(hào)33片原包裝28片-18%2.27元/片幫寶適特級(jí)棉柔系列大包裝小號(hào)70片原包裝52片-34%1.77元/片幫寶適特級(jí)棉柔系列超大包裝中碼84片幫寶適特級(jí)棉柔系列超大包裝大碼68片幫寶適特級(jí)棉柔系列超大包裝加大碼56片3.幫寶適特級(jí)棉柔拉拉褲最高端紙尿褲,真正的沒有

13、( ), 不會(huì)傷到皮膚，也不會(huì)開脫，有效防止側(cè)漏和后漏;獨(dú)特的（ ）設(shè)計(jì),讓寶寶站著也能輕松穿脫;獨(dú)特（ ）更柔軟合身,能讓寶寶輕松自在,活動(dòng)自如;有利于培養(yǎng)寶寶的（ ）意識(shí)腰貼小內(nèi)褲2倍彈性腰圍性別與小便男女裝拉拉褲產(chǎn)品特性4.幫寶適超薄干爽超薄干爽產(chǎn)品特性是市場(chǎng)上最（ ）的紙尿褲，神奇吸水核心，能保持10小時(shí)長(zhǎng)效干爽，使勁壓也不回滲;更多吸收,依然超薄! 只有（ ）毫米；新（ ）設(shè)計(jì)，寶寶穿著更更寬松合身，更舒適；透氣棉柔表層:會(huì)呼吸的紙尿褲。干爽5腿圍新腿圍設(shè)計(jì) 更寬松合身減小腿部的橡皮筋彈力可以使整個(gè)紙尿褲寬松一些，寶寶以往可能出現(xiàn)的腿部勒痕將徹底改善。特別關(guān)注 綠幫彩箱裝自帶9% 折

14、扣幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝大號(hào)112片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝加大號(hào)84片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝中號(hào)128片5.幫寶適干爽健康干爽健康產(chǎn)品特性看似小但不小，吸收超強(qiáng), 一夜一片不用換,（ ）更高;獨(dú)特的（ ）設(shè)計(jì)，皮膚覆蓋更少,輕巧不累贅，寶寶活動(dòng)更自如。V型比基尼性價(jià)比6.幫寶適護(hù)兒濕巾護(hù)兒濕巾產(chǎn)品特性100%歐洲原裝進(jìn)口含（ ）與（ ）成分，有很好的清潔和持續(xù)潤(rùn)膚效果，呵護(hù)寶寶幼嫩肌膚；吸水性好，棉質(zhì)般的柔軟溫和，適用于寶寶（ ）和（ ）的清潔呵護(hù)；不含酒精和香料，不刺激,特別適宜寶寶嬌嫩肌膚。蘆薈甘菊身體手部幫寶適是寶潔公司全球的第一品牌，年銷售額超過70億美元= 幫寶適-

15、潛力無窮的品類vs.市場(chǎng)潛力：人口西亞：3億人中國(guó)：13億人巨大的市場(chǎng)潛力！各種品牌紙尿褲的分析 幫寶適是市面上唯一擁有高中低三檔產(chǎn)品的多檔次品牌1紙尿褲品牌產(chǎn)品對(duì)比分析紙尿布品牌分布1、2011年嬰兒紙尿褲十大品牌最新排行：（1）“好奇”紙尿褲：（2）“幫寶適”紙尿褲（3）“媽咪寶貝”紙尿褲（4）“菲比”紙尿褲（5）“花王”紙尿褲（6）“好孩子”紙尿褲（7）“安兒樂”紙尿褲（8）“噓噓樂”紙尿褲（9）“雀氏”紙尿褲（10）“大王”紙尿褲紙尿布產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ葴y(cè)評(píng)39健康評(píng)測(cè)中心針對(duì)市面上最常見的嬰兒紙尿褲所做的一次全面性橫向測(cè)評(píng)總結(jié)產(chǎn)品價(jià)格、尺寸、外觀設(shè)計(jì)、魔術(shù)貼、細(xì)節(jié)元素、吸收性能、透氣量、

16、干爽性、變形性、柔軟度等不同的測(cè)試項(xiàng)目，39健康評(píng)測(cè)中心以紙尿褲重點(diǎn)的吸收、剪裁設(shè)計(jì)、干爽透氣分別評(píng)選出三個(gè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品（1）最佳剪裁獎(jiǎng)好奇（2）最強(qiáng)吸收獎(jiǎng)安爾樂 （3）干爽透氣獎(jiǎng)幫寶適（4）綜合獎(jiǎng)菲比（本次測(cè)試中表現(xiàn)最滿意的一個(gè)品牌，在6大項(xiàng)評(píng)選的前三名中，其中有4項(xiàng)都有菲比超薄型嬰兒紙尿褲的名字，透氣性、變形性更是表現(xiàn)得最好的。） 紙尿布主要產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ葴y(cè)評(píng)1、產(chǎn)量方面的市場(chǎng)滲透率表：2007年主要按銷售額綜合排序前10位的嬰兒紙尿褲/紙尿片生產(chǎn)商總和為：55.59億片不同產(chǎn)品紙尿褲的對(duì)比產(chǎn)品類別品牌公司型號(hào)平均吸收時(shí)間平均回滲量平均擴(kuò)散長(zhǎng)度備注（滲透層、衛(wèi)生紙、棉芯結(jié)構(gòu)、復(fù)合膜、高分子

17、）普通型安兒樂2083M69.98.7302沒、有、混合型、否、77NT208328.00.4245有、有、混合型、否、77NT350055.50.21138.8沒、有、混合型、否、60S小淘氣全日美M31.313.7247有、有、上層棉芯，下層混合、否愛樂芬51.228.2270沒、有、三明治、否產(chǎn)品類別品牌公司型號(hào)平均吸收時(shí)間平均回滲量平均擴(kuò)散長(zhǎng)度備注（滲透層、衛(wèi)生紙、棉芯結(jié)構(gòu)、是否復(fù)合膜）豪華型幫寶適韓國(guó)產(chǎn)M29.090.25216.4有、有、混合型、是中國(guó)產(chǎn)（干爽型）400.1222有、有、混合型、否（底膜壓花）中國(guó)產(chǎn)（經(jīng)濟(jì)型）24.50.20186有、有、混合型、否（底膜壓花）好孩子

18、百瑞康33.920256有、沒、混合型、否康貝愛日本60.56.7222沒、有、三明治、否康乃馨臺(tái)灣42.82.9248有、有、包覆型、否噓噓樂全日美30.920.2249有、有、混合型、否菲比中山瑞德30.20.3179有、沒、混合型、是好奇韓國(guó)24.10.6229有、有、混合型、是安兒樂DR-30440.50.9160有、有、混合型、是妙而舒臺(tái)灣45.91.3230無、有、三明治、否紙尿褲存在的問題和未來的發(fā)展1.質(zhì)量問題存在問題發(fā)展前景2.價(jià)格問題7.可能導(dǎo)致孩子習(xí)慣性尿褲子3.國(guó)內(nèi)品牌生存艱難4.使用不當(dāng)容易引起紅臀5使用不當(dāng)可造成尿路感染6. 導(dǎo)致“沉默的嬰兒”國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)由多個(gè)生

19、產(chǎn)商組成，但全國(guó)性品牌數(shù)量不多，品牌集中度也高。有數(shù)據(jù)表明，排名前10位的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的銷售量約占總銷售量的73.5%，銷售額約占總銷售額的87.0%。世界普遍認(rèn)為，未來5年，嬰兒紙尿褲將成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)生活用紙行業(yè)第二輪增長(zhǎng)的引擎。一方面由于嬰兒紙尿褲在中國(guó)的普及率還比較低，另一方面則是因?yàn)橹袊?guó)擁有潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。而這無疑都將更好地促進(jìn)非織造布等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？偨Y(jié)日用產(chǎn)品中的紙尿褲紙尿片已經(jīng)從最初的軟性需求發(fā)展為剛性需求中國(guó)的龐大的人口基數(shù)讓新生兒的數(shù)量是整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)的基礎(chǔ)，各大品牌卯足全力，要在這個(gè)市場(chǎng)上取得一定份額。首先，幫寶適占據(jù)最為龐大的市場(chǎng)份額，但其在單獨(dú)細(xì)分市場(chǎng)上并沒有絕對(duì)的優(yōu)

20、勢(shì)。第二，高端市場(chǎng)上幫寶適最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好奇和日本花王。第三，中端市場(chǎng)上媽咪寶貝和幫寶適基本勢(shì)均力敵，而價(jià)格低廉質(zhì)量不錯(cuò)的安兒樂也在這塊市場(chǎng)上頑強(qiáng)的生存，并取得消費(fèi)者的認(rèn)可。第四，低端市場(chǎng)上以幫寶適為首的外國(guó)廠商明顯比較力不從心，高昂的成本讓他們降低價(jià)格爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌以低廉的價(jià)格成為這塊市場(chǎng)的霸主。根據(jù)我們的調(diào)查，整個(gè)市場(chǎng)的總體情況顯示國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品深度滲透率高達(dá)35%以上，占有率更是高達(dá)60%以上。我們得出結(jié)論，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)有品牌整體還是處于劣勢(shì)地位。紙尿褲的未來發(fā)展方向薄紙尿褲將延續(xù)薄形化發(fā)展的趨勢(shì)，這是媽媽的要求也是生產(chǎn)商壓縮成本的結(jié)果。松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母喑杀?，生產(chǎn)商將通過逐漸提高SAP的含量