怎么打造一款持續(xù)盈利百萬的小產(chǎn)品

1、Word文檔 怎么打造一款持續(xù)盈利百萬的小產(chǎn)品有很多做小產(chǎn)品的伴侶，都想更好的拓展自己的產(chǎn)品，以順當(dāng)?shù)拇蛟毂?，那么怎么做出一款能夠持續(xù)盈利的小產(chǎn)品呢？下面跟大家以案例來實(shí)際跟大家敘述一下吧。 一年之計(jì)在于春，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段早起的鳥兒應(yīng)當(dāng)已經(jīng)吃飽了。這個(gè)產(chǎn)品也是4年前的這個(gè)時(shí)間開頭籌備的，到今日已經(jīng)持續(xù)4年盈利過百萬了，從產(chǎn)品發(fā)覺到開發(fā)，到護(hù)城河的建立都給了我一個(gè)完整的實(shí)踐空間，為后續(xù)其他項(xiàng)目的進(jìn)展供應(yīng)了許多珍貴閱歷，今日共享出來，盼望能給還在查找方向的同學(xué)一些啟發(fā)。 前面一篇帖子提到我在很困難的狀況下發(fā)覺了一個(gè)國(guó)外的小產(chǎn)品，經(jīng)過改良后做成了一個(gè)小爆款，但是好景不長(zhǎng)，大半年后市場(chǎng)上的競(jìng)品紛紛消

2、失，甚至最終給我代工生產(chǎn)的廠家拿著我的模具自己去做了天貓店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我被迫退出市場(chǎng)。這次嘗試沒有賺到什么大錢，但是也給了我許多啟發(fā)，那就是新產(chǎn)品的推廣其實(shí)比線下更便捷更省錢，爆發(fā)力度也更大，低成本的小產(chǎn)品可以在短時(shí)間內(nèi)做到可觀的盈利，但是對(duì)手的仿照速度也是特別快的，這就需要你從不同的角度做到有效的愛護(hù)。 好的生意就是有護(hù)城河的生意，你是想一年做十個(gè)產(chǎn)品，年年在紅海里廝殺?還是一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間布局一個(gè)產(chǎn)品，然后舒適的賺十年?后者還能給你留出更多時(shí)間來思索來布局其他產(chǎn)品，假如這些產(chǎn)品背后還是同一個(gè)人群，那么又會(huì)形成人群壁壘，進(jìn)一步建立壟斷優(yōu)勢(shì)。 下面就具體談?wù)務(wù)麄€(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程。 痛點(diǎn)發(fā)覺 上次那

3、個(gè)硅膠保鮮蓋我清完庫(kù)存后還賺了一點(diǎn)小錢，離過年還有一個(gè)多月就早早的回到了老家。作為家族里唯一的高校生負(fù)責(zé)兩個(gè)小侄女的寒假作業(yè)是義不容辭的，這個(gè)上二班級(jí)的小侄女由于老是握筆不正確，她媽媽就給她買了個(gè)握筆器，就像下圖這樣的。 我第一次見到這個(gè)東西時(shí)感覺怪怪的，我們小時(shí)候就沒這東西呀，寫字還不是就練出來了，現(xiàn)在的小孩竟然用這個(gè)東西練字! 開頭小侄女也不習(xí)慣用，老是在我面前埋怨，說手指痛，不舒適，但是她媽媽又非要她握著寫。由于我剛開模具做了個(gè)硅膠產(chǎn)品，所以對(duì)硅膠，塑料這些東西還小有點(diǎn)討論。既然小侄女在埋怨它不好用，那是不是有改進(jìn)的地方呢?于是先來看看這個(gè)產(chǎn)品值不值得去花精力討論改進(jìn)。 市場(chǎng)調(diào)研 我先在

4、淘寶找到了小侄女在用的這個(gè)握筆器，她媽媽真會(huì)買，給她買了個(gè)銷量排名最高的，當(dāng)時(shí)記得月銷量是5000多筆，19.9元一盒三只。其他家賣的也有其他款式，但是就這一款賣的最好，有三四家加起來一月上萬的銷量。而且他這個(gè)用的是軟膠，成本遠(yuǎn)低于硅膠，除掉運(yùn)費(fèi)一盒至少有10元的利潤(rùn)。再翻了幾頁(yè)評(píng)價(jià)，質(zhì)量問題還有許多，如筆套大小不合適，有異味，手型不標(biāo)準(zhǔn)等等。 再搜尋了下握筆器近五年搜尋指數(shù)，發(fā)覺也就前幾年才爆發(fā)，而且是每年遞增的趨勢(shì)?？磥磉@個(gè)產(chǎn)品前景還是有的，假如能在產(chǎn)品上改進(jìn)的更好用些，用料更好些，那么取勝的概率很大。 產(chǎn)品開發(fā) 發(fā)覺這個(gè)市場(chǎng)有得做，過年期間我就在思索怎么去做更好，不能再像上次的硅膠保鮮蓋

5、一樣為他人做嫁衣，辛辛苦苦花費(fèi)半年時(shí)間打開市場(chǎng)，結(jié)果是給廠家探路，他發(fā)覺這個(gè)市場(chǎng)后自己低價(jià)上陣了。 又想到了前面為我畫模型的那個(gè)小伙，簡(jiǎn)稱A吧。在合作硅膠保鮮蓋的過程中有過深化溝通，其實(shí)是個(gè)蠻實(shí)誠(chéng)的小伙子，他是在廣州自己小舅的小作坊里做事，一個(gè)做硅膠產(chǎn)品的6個(gè)人的小作坊，他中專畢業(yè)就和他小舅學(xué)習(xí)做模具，模具技術(shù)還可以，空閑時(shí)間找些兼職的活賺點(diǎn)外快。 我又找到A，草擬了一份保密協(xié)議，請(qǐng)他為我畫模型，先申請(qǐng)外觀專利。年后差不多花了一個(gè)多月時(shí)間申請(qǐng)了2個(gè)外觀專利，然后預(yù)備找廠生產(chǎn)。 其實(shí)我也知道這種產(chǎn)品光靠外觀專利的愛護(hù)是很有限的，你可以盡可能多的角度去申請(qǐng)布局，但是很難窮盡全部呀，對(duì)手只要略微更改

6、一下就可以規(guī)避了。我找生產(chǎn)工廠就遇到了問題，假如廠家再略微更改下模具不就又陷入了硅膠保鮮蓋的境地了嗎? 糾結(jié)一再后我又想到了A，雖然我人在蘇州，就找A在廣州生產(chǎn)也可以呀，為什么肯定要定在長(zhǎng)三角呢?我自己精力有限，距離又遠(yuǎn)，為了綁定A用心生產(chǎn)，干脆成立了小公司，拿出10%的股份給他，做模具另算。但是規(guī)定不管是我的想法，還是A在畫圖，做模型過程中蹦出來的可以改進(jìn)的點(diǎn)，我們都盡快申請(qǐng)專利，權(quán)利全部歸公司全部。 由于這個(gè)小契機(jī)我們倆就開頭長(zhǎng)達(dá)4年的握筆器征程，說實(shí)話，在這之前我們倆連握筆器是什么都不知道。 生產(chǎn)端理順以后，我就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售了。先期主要還是以自己的C店為主，由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的確大，

7、主要競(jìng)品還是味道很大握姿不舒適的軟膠，我們換成了更環(huán)保舒適的硅膠，造型的更改也帶來帶來很不錯(cuò)的手感，評(píng)價(jià)遠(yuǎn)好于這個(gè)競(jìng)品。漸漸銷量就做到了前6名，這時(shí)不斷有些賣家來問是否可以代賣，不乏一些天貓店，然后我們漸漸就放開了代理，到現(xiàn)在98%都是被代理銷售出去了。這樣我又騰出了大量的時(shí)間可以投入到產(chǎn)品端。 合作花絮 到今年我們倆的合作實(shí)際上有5年了，這五年不僅是對(duì)我，對(duì)他的轉(zhuǎn)變也是巨大的。這個(gè)小公司最開頭是他10%的股份，后來為了激發(fā)他的樂觀性，讓他能全部的精力投入進(jìn)來，一步一步把他的股份增加到了40%，雖然我的利潤(rùn)率變小了，但是他作為公司股東的樂觀性，責(zé)任感也提高了不少，總的利潤(rùn)增加了許多。我更是騰出

8、了大量的時(shí)間去查找開發(fā)利潤(rùn)更大的產(chǎn)品。在握筆器合作的其次年他也從小舅的作坊出來，請(qǐng)了幾個(gè)人開了自己的小作坊。 到去年末我們總計(jì)合作開發(fā)了9個(gè)產(chǎn)品共20多套模具，勝利上市4個(gè)，去年加上另外兩個(gè)產(chǎn)品他的總收入也過200萬了，過年期間特地帶著孩子來訪問我，說我們合作的這5年也是他轉(zhuǎn)變最大的5年，他原本準(zhǔn)備就在他小舅的作坊里混個(gè)小主管，拿個(gè)上萬工資，然后結(jié)婚生子，從沒想過自己也能出去開個(gè)小作坊，而現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)超過了他小舅。 我們現(xiàn)在依舊穩(wěn)占這個(gè)小類目的70%銷量，雖然每一套的純利只有1.5元，但是線上線下年總計(jì)80多個(gè)萬套的總出貨量，兩人分也還行。這個(gè)產(chǎn)品并沒有讓我們發(fā)大財(cái)，但是為我們供應(yīng)了一個(gè)比較

9、好的穩(wěn)定收入，為后續(xù)其他產(chǎn)品的開發(fā)打下了基礎(chǔ)。 那么這么小的產(chǎn)品我們是如何去打造護(hù)城河，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益的呢?下面從兩個(gè)方面談一談。 產(chǎn)權(quán)護(hù)城河 去年底，派代有個(gè)比較火的帖子，雙12前被投訴售假成立，搞死一家店鋪原來這么簡(jiǎn)潔，這是一家5皇冠的店鋪，就由于產(chǎn)品的一個(gè)圖案被他人搶注，轉(zhuǎn)而投訴他侵權(quán)導(dǎo)致店鋪命懸一線。可見現(xiàn)在淘寶對(duì)學(xué)問產(chǎn)權(quán)的愛護(hù)是多么嚴(yán)格，對(duì)侵權(quán)者的威懾力多么大，但對(duì)擁有學(xué)問產(chǎn)權(quán)的商家來說卻是個(gè)好消息。 前面說了，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)可以創(chuàng)新的空間并不大，創(chuàng)造專利我們也只申請(qǐng)勝利一個(gè)，有用新型有三個(gè)，更多的是外觀專利，但是外觀專利的愛護(hù)是最弱的，別人略微更改一下就繞過了，怎么辦呢?我們不行能

10、用窮舉的方法去申請(qǐng)，這樣人力物力都跟不上。我們的策略是在關(guān)鍵點(diǎn)上占位，即每一個(gè)升級(jí)版本都有一些特殊的重要特征，這個(gè)特征是對(duì)手想要推出新賣點(diǎn)而繞不過去的，那么我們就圍繞這個(gè)重要特征布局一些外觀專利，這樣就形成了比較好的愛護(hù)。 我們始終在為將來可能的競(jìng)爭(zhēng)提前做好預(yù)備，不斷依據(jù)買家反饋，競(jìng)品特征進(jìn)行升級(jí)布局，就這個(gè)小產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備了二十多個(gè)還沒有公開的專利。競(jìng)品假如有新的更好的設(shè)計(jì)消失，我們最快可以在兩周內(nèi)完成更新產(chǎn)品的生產(chǎn)上架。 這是一些已經(jīng)布局還沒生產(chǎn)的設(shè)計(jì)圖。 價(jià)格護(hù)城河 老干媽應(yīng)當(dāng)是家喻戶曉的產(chǎn)品了，你有討論過它的定價(jià)嗎?它很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)始終維持在7-10元的主流消費(fèi)區(qū)間，直至整個(gè)行業(yè)定價(jià)低于

11、它的沒利潤(rùn)，高過它的沒市場(chǎng)。 貝索斯也談過假如他來做蘋果的思路，直接把蘋果以成本價(jià)賣出，在蘋果生態(tài)上賺錢。想象下，假如蘋果手機(jī)以小米手機(jī)的價(jià)格賣出， 那么以他的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，專利優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)力量，掩蓋60%以上的市場(chǎng)幾乎是確定的。微軟不就是在非發(fā)達(dá)國(guó)家放任盜版，到現(xiàn)在還壟斷著整個(gè)市場(chǎng)嗎?跟pc不一樣的是，智能手機(jī)可是幾乎人手一臺(tái)，蘋果假如掩蓋60%的人群就是40億，年年收40億人口的稅，這比任何一個(gè)國(guó)家都厲害，還幾乎不存在稅收再安排的問題。當(dāng)然蘋果現(xiàn)在也活的不錯(cuò)，只是市場(chǎng)被華為三星等巨頭不斷蠶食。 我們的價(jià)格策略一開頭也不是現(xiàn)在這樣，最開頭我主要想的還是自己零售，一盒賺10元這樣，后期代理做大后

12、發(fā)覺這樣更省事，更能快速的去占據(jù)市場(chǎng)。然后又不斷有線下商家來進(jìn)貨，為了給商家更多的樂觀性，我們直接把每盒的利潤(rùn)定在了1.5元，后期隨著量的增加，生產(chǎn)流程的優(yōu)化其實(shí)成本始終在不斷下降。 商家的利潤(rùn)上來后也有了樂觀性去做銷量，銷量上來后為了保持優(yōu)勢(shì)又去樂觀調(diào)整價(jià)格，價(jià)格下調(diào)后買家轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高，從而導(dǎo)致這個(gè)小類目的整個(gè)市場(chǎng)是在不斷增加的，這也是我們樂于看到的局面。 當(dāng)然我們定價(jià)降下來的更主要目的還是為了阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。這么低的利潤(rùn)，再加上專利壁壘，想要做的更好就必需要下更大的功夫，從而導(dǎo)致情愿潛下心來做創(chuàng)新設(shè)計(jì)對(duì)手更少了，我們的優(yōu)勢(shì)漸漸放大，形成了一個(gè)小小的護(hù)城河。 后記 了解的伴侶都知道，我一向主見要做長(zhǎng)期的生意，那種打一槍放一炮的事情不值得花時(shí)間。這個(gè)產(chǎn)品雖然很小，但是放到全國(guó)也可以做到年百萬的利潤(rùn)，我的目標(biāo)不是今年賺百萬，明年就被打趴下了，而是怎么讓這個(gè)生意