同致行廈門天頤桃源項(xiàng)目?jī)r(jià)值思考

1、天頤桃源項(xiàng)目?jī)r(jià)值思考市場(chǎng)大勢(shì)構(gòu)建項(xiàng)目核心價(jià)值體系價(jià)值思路價(jià)值演繹突破方式價(jià)值體系2國(guó)貿(mào)藍(lán)海東方高爾夫圣地亞哥巴厘香墅未來(lái)海岸明麗山莊、云海山莊等愛(ài)琴海南岳山莊島外別墅區(qū)環(huán)島東路別墅區(qū)三分天下別墅市場(chǎng)格局源昌豪庭三分天下別墅市場(chǎng)格局：環(huán)島東路別墅區(qū)：以居家和度假混合型為主，海資源為核心價(jià)值的高檔別墅區(qū)；中心別墅區(qū)：居家型為主，以中心區(qū)完善配套為主要競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格略低于環(huán)島東路別墅區(qū)；島外別墅區(qū)：度假型為主，未來(lái)前景看好，升值潛力大，價(jià)格遠(yuǎn)低于島內(nèi)（占據(jù)特殊資源除外），本項(xiàng)目在此范疇之內(nèi)。尊墅中心別墅區(qū)3親自然、原生態(tài)養(yǎng)生高尚自然、養(yǎng)生高端頂級(jí)、塔尖生活 城市奢享高端巴厘香墅品味生活、風(fēng)情高尚本項(xiàng)目

2、東方高爾夫愛(ài)琴海圣地亞哥發(fā)現(xiàn)之旅廈門周邊中端客戶廈門周邊中高端客戶頂級(jí)、國(guó)際高端 城市高端客戶閩南金三角高端客戶別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)與對(duì)應(yīng)客戶思考上上上中上下中上中中中下下上下中下下引申點(diǎn)：從景觀素質(zhì)來(lái)看，本項(xiàng)目位于馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)，屬于國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游區(qū)，屬于強(qiáng)勢(shì)資源項(xiàng)目。從規(guī)劃來(lái)看：0.5容積率，實(shí)現(xiàn)國(guó)外山林草場(chǎng)流水環(huán)繞的真正別墅建筑規(guī)劃，尊崇的馬會(huì)會(huì)員身份，體現(xiàn)出真正以我為尊，傳達(dá)出自然、養(yǎng)生、尊崇。對(duì)應(yīng)的客戶處于別墅市場(chǎng)的中上和中中層次，以高端超越圣地亞哥及發(fā)現(xiàn)之旅高尚。所以本項(xiàng)目是屬于真正國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的圈層生活規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，總體體現(xiàn)的是以度假為主的閑適奢華圈層生活方式。4圈層生活形象配套深化身份認(rèn)同

3、超越客戶期望打造奢華資本以全新圈層生活理念為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在閑適奢華的主題打造上，由得天獨(dú)厚的自然資源占有為表現(xiàn)形式，通過(guò)高度形象進(jìn)行圈層身份的認(rèn)同，并以跑馬場(chǎng)等的個(gè)性配套超越客戶期望，打造真正的閑適奢華圈層生活。閑適奢華圈層生活的延伸資源5高價(jià)值鏈發(fā)展商品牌區(qū)域物業(yè)管理周邊配套升值空間項(xiàng)目形象產(chǎn)品品質(zhì)通過(guò)價(jià)值思考構(gòu)建藍(lán)海分析模型項(xiàng)目需要超越競(jìng)爭(zhēng)，為了獲得新的利潤(rùn)和增長(zhǎng)機(jī)遇，項(xiàng)目通過(guò)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，創(chuàng)造出一種全新的價(jià)值，擺脫競(jìng)爭(zhēng) ！中低發(fā)現(xiàn)之旅本項(xiàng)目現(xiàn)狀本項(xiàng)目未來(lái)可挖掘的價(jià)值點(diǎn)個(gè)性配套本項(xiàng)目東方高爾夫價(jià)值度62.增加:配套產(chǎn)品服務(wù)4.減少:價(jià)格品牌3.創(chuàng)造:情感體驗(yàn)新生活方式高端形象1.放大資源區(qū)域前

4、景本項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新通過(guò)藍(lán)海分析模型進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，增加個(gè)性配套、優(yōu)化產(chǎn)品及星級(jí)服務(wù)，放大區(qū)域自然資源及升值空間，創(chuàng)造出情感體驗(yàn)，打造高端形象，引領(lǐng)全新圈層生活方式。價(jià)值創(chuàng)新才是藍(lán)海戰(zhàn)略的根本目的！ 7項(xiàng)目名稱主推核心訴求點(diǎn)主推廣語(yǔ)東方高爾夫資源+產(chǎn)品高爾夫、山、海收藏經(jīng)典果嶺之間,山海別墅巴厘香墅資源+概念風(fēng)情、山、城市豪宅原味巴厘島度假別墅樹(shù)多，墅少愛(ài)琴海資源+區(qū)位風(fēng)情、海、品位生活環(huán)島路御海巔峰之作惟你奢享未來(lái)海岸藍(lán)月灣資源+概念風(fēng)情、海、城市豪宅代言廈門，代言海灣城市生活圣地亞哥產(chǎn)品+概念風(fēng)情、原生態(tài)、山海城啟廈門西岸，一生之城發(fā)現(xiàn)之旅資源+概念山、旅游、原生態(tài)海西生態(tài)明珠森呼吸，后廈門生活

5、廈門別墅物業(yè)訴求：主要訴求資源占有及概念品位生活別墅物業(yè)形象訴求8物質(zhì)性現(xiàn)代式古典式精神性3 1 4 2東方高爾夫：果嶺之間,山海別墅巴厘香墅：樹(shù)多，墅少愛(ài)琴海：環(huán)島路，御海巔峰之作未來(lái)海岸藍(lán)月灣：代言廈門，代言海灣城市生活發(fā)現(xiàn)之旅：森呼吸，后廈門生活圣地亞哥：廈門西岸，一生之城別墅項(xiàng)目的“主訴求矩陣”廈門別墅項(xiàng)目的訴求形式以現(xiàn)代式為主，多集中“物質(zhì)層面”。如巴厘香墅，發(fā)現(xiàn)之旅提出的精神訴求成功引起其特定客戶群的共鳴9廈門純CLASS，馬洋溪上層建墅！從目標(biāo)客戶屬性出發(fā)，價(jià)值創(chuàng)新上的建立形象高度別墅項(xiàng)目常規(guī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)情概念打造已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的愿景以及價(jià)格上的“驚險(xiǎn)一跳”。價(jià)值創(chuàng)新上 “

6、形象牽引”才能將愿景成為現(xiàn)實(shí)！繹：CLASS打造獨(dú)一無(wú)二、尊崇優(yōu)雅純?nèi)?取之自然半山親水、原生生活10本項(xiàng)目形象聚焦案名推薦： 天頤壟上 天頤巒溪本項(xiàng)目形象聚焦： 馬洋溪 生態(tài)旅游區(qū) 低密度原生態(tài) 自然、養(yǎng)生生活壟：即“田埂”，引申鄉(xiāng)野、田園間 ，清新、 怡人、原生態(tài)的氣息,寄生活于自然；上：一等級(jí)質(zhì)量高，引申“上乘佳作”典藏 ； 二位置在高處，引申“居高望遠(yuǎn)”“指點(diǎn) 江山”的高貴、品位與氣勢(shì)； 三由低往高升，引申“更上一層樓”的環(huán) 境、態(tài)勢(shì)； 四寄高雅韻味，引申“上善若水” 從容 生活哲學(xué)，“回歸自我” 優(yōu)雅生命哲學(xué)。11價(jià)值支撐(外部)從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系看價(jià)值從項(xiàng)目質(zhì)素看價(jià)值從客戶需求看價(jià)值切入

7、點(diǎn)目標(biāo)價(jià)值支撐(外部)價(jià)值支撐(內(nèi)部)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系切入點(diǎn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值風(fēng)情體驗(yàn)養(yǎng)生生活圈層認(rèn)同人性規(guī)劃奢華空間產(chǎn)品概念12項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分解融入大廈門山水稀缺資源豪宅鏈:融合趨勢(shì)：大廈門區(qū)域融合大背景下的城市跨界；旅游資源：坐享旅游資源,實(shí)現(xiàn)度假養(yǎng)生健康生活；區(qū)域認(rèn)可：同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)之旅造勢(shì)，“廈門上游”區(qū)域概念高端豪宅市場(chǎng)認(rèn)可度較高；項(xiàng)目質(zhì)素：馬洋溪上的半山自然原生官邸。113項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分解2打造高端豪宅產(chǎn)品典范:產(chǎn)品價(jià)值：結(jié)合空間與資源變換,山居（獨(dú)棟）、濱水（獨(dú)棟）、雙拼多條豪宅產(chǎn)品線組合；資源大宅：以200500平米獨(dú)立別墅為主的高資源占有率原生大宅,打造高端階層奢華養(yǎng)生生活

8、狀態(tài)；高附加值創(chuàng)新設(shè)計(jì):大開(kāi)間、多露臺(tái)、寬庭院、高附送面積奢華創(chuàng)新設(shè)計(jì)，內(nèi)外空間的創(chuàng)新結(jié)合,有限空間外延無(wú)限享受。14營(yíng)造原生空間哲學(xué)藝術(shù)：3空間哲學(xué)：結(jié)合山體、溪水原始地貌，打造“自然建筑”，把綠色生態(tài)引入內(nèi)空間，達(dá)到內(nèi)環(huán)境與外環(huán)境和諧統(tǒng)一、自然生態(tài)；藝術(shù)園林：水系、廣場(chǎng)、藝術(shù)小品、公園、跑馬場(chǎng)等多主題、層次感豐富藝術(shù)園林規(guī)劃；自然健康：怡人景色、郊野空氣、自然梵音生態(tài)養(yǎng)生生活方式全面解析；項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分解15圈層健康養(yǎng)生奢華體驗(yàn)：4星級(jí)服務(wù)：僅為單一純?nèi)痈哔F身份提供的(運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)等)星級(jí)服務(wù)，超越圈層期望，把星級(jí)服務(wù)帶回家；個(gè)性配套：跑馬場(chǎng)上的馳騁、林上波中的游弋，晨間午后的閑

9、適，圈層軟奢華突顯；圈層氛圍：純CLASS生活，眾人仰望與羨慕的無(wú)尚高度。項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分解16清晨田園牧歌意境：清晨田園，每一種動(dòng)聽(tīng)的韻律，都有它自己的顏色。 在這個(gè)和諧、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。 家，離開(kāi)城市的禁錮，心情完全撒野。調(diào)性：通過(guò)原木材料、家俱，以及山野林間 綠色的點(diǎn)綴， 馳騁原野，馳騁人生 營(yíng)造一個(gè)純自然的家園。圈層價(jià)值生活演繹17午后云中漫步 意境：云中漫步，發(fā)生在南部葡萄園的故事。 從都市到自然的回歸，浸染在大自然的美妙的風(fēng)景 以及濃厚的親情之中。調(diào)性：自然、碎花的蔓妙風(fēng)情，配合午后閑散的心境， 散發(fā)出家所獨(dú)有的溫馨與細(xì)膩。 家，一種閑適與健康的符號(hào)。圈層價(jià)值生活演繹18入夜獻(xiàn)給愛(ài)麗絲 意境：獻(xiàn)給愛(ài)麗絲，在冠冕堂皇的宮殿，一個(gè)神圣的時(shí)刻， 讓一中心情在閃爍的金黃靜靜沉淀。調(diào)性：褪去白天的藍(lán)天與陽(yáng)光，在入夜的家里 成為自己的國(guó)王與皇后 家，一種富足后無(wú)尚的從容。圈層價(jià)值生活演繹19晨曉日光海岸 意境：日光海岸，是由班德瑞樂(lè)隊(duì)演奏的輕音樂(lè)集。 隨著陽(yáng)光在浪尖上躍動(dòng)，心情輕快、明朗、舒展。調(diào)性：一汪純凈的蔚藍(lán)，幾滴水的通透，點(diǎn)綴些海洋氣息。 家，是鮮亮、充滿陽(yáng)光的港灣。圈層價(jià)值生活演繹20報(bào)告要點(diǎn)回顧市場(chǎng)機(jī)會(huì)突破方式價(jià)值體系以度假為主的閑適奢華圈層(資源、形象