幼兒教育市場分析及建議

1、-. z.幼兒教育市場分析與建議目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc435541625一、幼兒教育市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc435541625 h 2HYPERLINK l _Toc435541626一幼兒教育的概況 PAGEREF _Toc435541626 h 2HYPERLINK l _Toc435541627二政策分析 PAGEREF _Toc435541627 h 2HYPERLINK l _Toc435541628二、幼兒教育市場分析 PAGEREF _Toc435541628 h 2HYPERLINK l _Toc435541629三、幼

2、兒教育潛在市場分析 PAGEREF _Toc435541629 h 2HYPERLINK l _Toc435541630四、吉美幼兒集團(tuán)開拓市場套路打法 PAGEREF _Toc435541630 h 2一、幼兒教育市場現(xiàn)狀一幼兒教育的概況2013年，全國共有學(xué)前教育學(xué)校19.9萬所，其中公辦幼兒園為6.5萬所，占幼兒園總數(shù)的缺乏1/3，全國農(nóng)村公辦幼兒園開展滯后于城市。2013年，全國城市、縣城和農(nóng)村分別有公辦幼兒園1.5萬所、2萬所和3萬所，城市公辦幼兒園數(shù)量比2010年增加5521所，而農(nóng)村公辦幼兒園數(shù)量僅增加3291所，增量明顯低于城市。二政策分析國家中長期教育改革和開展規(guī)劃綱要201

3、02020年對于我國幼兒教育明確提出：到2020年，普及學(xué)前一年教育，根本普及學(xué)前兩年教育，有條件的地區(qū)普及學(xué)前三年教育。重視0至3歲嬰幼兒教育；把開展學(xué)前教育納入城鎮(zhèn)、社會主義新農(nóng)村建立規(guī)劃。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒教師資格標(biāo)準(zhǔn)，切實加強(qiáng)幼兒教師培養(yǎng)培訓(xùn)；加強(qiáng)學(xué)前教育管理，規(guī)*辦園行為。教育部國家開展改革委財政部關(guān)于實施第二期學(xué)前教育三年行動方案的意見明確指出：加快開展公辦幼兒園；積極扶持普惠性民辦幼兒園；進(jìn)一步加大學(xué)前教育投入；加強(qiáng)幼兒園教師隊伍建立；健全幼兒園監(jiān)管體系；加強(qiáng)幼兒園保育教育指導(dǎo)。二、幼兒教育市場分析區(qū)域園類別現(xiàn)狀分析工程需求資金狀況分析縣城及以上公辦一類園園內(nèi)硬件達(dá)標(biāo)，能滿足幼兒開展各

4、類活動所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室等根本完備，園長、教師專業(yè)性較強(qiáng)，資質(zhì)證書根本齊全。1.園升級；2.易管理平臺建立；3.運(yùn)用數(shù)字化教育平臺和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)展教學(xué)。4.兒童科技館、閱讀體驗館建立或升級；5.校園文化建立。經(jīng)費：財政預(yù)算+專項資金+ 自有經(jīng)費；特點：提升工程多、工程立項快、工程檔次品味高、主管領(lǐng)導(dǎo)支持；優(yōu)勢：資金充裕。劣勢: 超過5萬元必須走招標(biāo)程序。主管部門：縣區(qū)教育局公辦二類園園內(nèi)硬件根本符合上級要求，根本能滿足幼兒開展各類活動所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室等根本完備，園長、教師專業(yè)性較

5、強(qiáng)，資質(zhì)證書根本齊全。1.園建立；2.易管理平臺建立局部系統(tǒng)；3.運(yùn)用數(shù)字化教育平臺和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)展教學(xué)。4.兒童科技館、閱讀體驗館建立；5.教師、保育員培訓(xùn)；6.校園文化建立。經(jīng)費：財政預(yù)算+專項資金+ 自有經(jīng)費；特點：建立與提升工程多、工程立項快、主管領(lǐng)導(dǎo)支持；優(yōu)勢：資金較充裕。劣勢: 超過5萬元必須走招標(biāo)程序。主管部門：縣區(qū)教育局民辦普惠園園內(nèi)硬件不符合上級要求，不能滿足幼兒開展各類活動所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室內(nèi)部設(shè)施不齊，園長、教師專業(yè)性有待提升，資質(zhì)證書不齊。1.師生教玩具添置；2.幼兒音體室、美工活動室、幼兒閱讀室提升與新建；3.

6、兒童科技館、閱讀體驗館建立；4.教師、保育員培訓(xùn)；5.園建立。6.運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段教學(xué)。經(jīng)費：專項補(bǔ)貼+ 自有經(jīng)費+學(xué)生繳費；特點：硬件多、小工程多，立項快，不需要走招標(biāo)程序；優(yōu)勢：園長自主性強(qiáng)。劣勢: 利潤低。主管部門：業(yè)務(wù)指導(dǎo)為市、縣區(qū)教育局根底教育科；經(jīng)費補(bǔ)貼部門為市、縣區(qū)教育主管部門計財科鎮(zhèn)街道公辦園園內(nèi)硬件根本符合上級要求，師生教玩具根本能滿足幼兒各種活動開展的需要；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室內(nèi)部設(shè)施不齊，園長、教師專業(yè)性有待提升，資質(zhì)證書不齊。1.師生教玩具添置；2.幼兒音體室、美工活動室、幼兒閱讀室新建；3. 兒童科技館、閱讀體驗館建立；4.教師、保育員培訓(xùn)；5

7、新建幼兒園頂層設(shè)計及方案的籌劃。經(jīng)費：財政預(yù)算+專項資金+ 幼兒繳費+捐款；特點：建立與提升工程多、工程立項快、主管領(lǐng)導(dǎo)支持；優(yōu)勢：資金較充裕。劣勢: 超過5萬元必須走招標(biāo)程序，商務(wù)關(guān)系重要。主管部門：縣區(qū)教育局民辦園園內(nèi)硬件不符合上級要求，不能滿足幼兒開展各類活動所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室內(nèi)部設(shè)施不齊，園長、教師專業(yè)性不高，資質(zhì)證書不齊。1.師生教玩具添置；2.幼兒音體室、美工活動室、幼兒閱讀室新建；3. 兒童科技館、閱讀體驗館建立；4.教師、保育員培訓(xùn)；5新建幼兒園頂層設(shè)計及方案的籌劃。經(jīng)費：財政補(bǔ)貼+ 幼兒繳費+捐款+自籌資金；特點：硬件

8、采購、土建工程、；優(yōu)勢：品味檔次不高，園長自主性強(qiáng)。劣勢: 資金數(shù)量不大，且需要墊資。村級社區(qū)民辦園園生均面積達(dá)不到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，園內(nèi)設(shè)施簡陋，內(nèi)部構(gòu)造不合理，活動場地小，環(huán)境差，教師、保育員數(shù)量缺乏且專業(yè)水平不高，教學(xué)質(zhì)量無法保證。1.師生教玩具添置；2.簡單幼兒音體室、美工活動室、幼兒閱讀室新建；3.教師、保育員培訓(xùn)；4 4.新建幼兒園頂層設(shè)計及方案的籌劃。經(jīng)費：財政補(bǔ)貼+ 幼兒繳費+捐款+自籌資金；特點：硬件采購、土建工程、；優(yōu)勢：品味檔次不高，園長自主性強(qiáng)。劣勢: 資金數(shù)量不大，且需要墊資。三、幼兒教育潛在市場分析幼兒基數(shù)驚人，理論潛在效益巨大。據(jù)教育部有關(guān)負(fù)責(zé)人透漏，2013年全國

9、幼兒園共19.9萬所，在園兒童 3894.7萬人，學(xué)前三年毛入園率到達(dá)51%。其中，公辦幼兒園數(shù)量約占總數(shù)的40%，在園人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的60%；而民辦幼兒園數(shù)量約占總數(shù)的60%，在園人數(shù)只占總?cè)藬?shù)的40%。由此說明，我國還有約2000余萬名3-6歲的適齡幼兒沒有入園，而且，在入園的幼兒中，民辦教育也占有半壁江山。這種狀況，在短期內(nèi)不可能根本改變。除此之外，我國目前的年出生人口數(shù)大約是1500萬左右，也就是說，還有5000萬名左右03歲的幼兒，未納入國家教育規(guī)劃序列，這將是一塊巨大無比的蛋糕。當(dāng)前，興旺地區(qū)城鎮(zhèn)幼兒月教育消費在30008000元之間，落后地區(qū)城鎮(zhèn)幼兒月教育消費在8001800元之

10、間；農(nóng)村的消費也根本到達(dá)城市的1/3左右。如果按城市幼兒每月教育消費1200元，農(nóng)村幼兒每月教育消費100元計算，則，未能入園的7000萬名幼兒中，有2000萬名為城鎮(zhèn)幼兒，5000萬名為農(nóng)村幼兒。據(jù)此計算：100元/月10個月/年5000萬名1200元/月10個月/年2000萬名2900億元/年每年2900億元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，問題在于，誰有這么好的牙齒可以咬動這塊巨型蛋糕。四、吉美幼兒集團(tuán)開拓市場套路打法目前公司主打產(chǎn)品有：12000種以上幼兒點讀有聲圖書，它是圖書數(shù)字化、有聲化的代表產(chǎn)品，以此為根底，逐步拓展輻射至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、移動平臺領(lǐng)域、智能電視領(lǐng)域、學(xué)校云教育領(lǐng)域等新型領(lǐng)

11、域，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)更加多元。2幼兒園一體化建立。即新建幼兒園頂層設(shè)計與整體規(guī)劃；創(chuàng)意閱讀體驗館和創(chuàng)意科技體驗館等體驗館設(shè)計與建立；幼兒園大班、中班、小班課程建立等。3單項效勞：幼兒園體驗館設(shè)計與建立、課程建立；4幼兒園教師和保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5幼兒園教育信息化工程。如何將公司產(chǎn)品、效勞融入全國幼兒教育市場，咬到這塊巨型蛋糕最大份額，讓我司所有可運(yùn)作的工程全部都能在全國落地，開花結(jié)果，這是我們要深入思考的問題。下面談?wù)劚救艘恍\薄建議：1.有聲點讀繪本圖書：有聲點讀圖書是吉美幼兒集團(tuán)拳頭產(chǎn)品，雖然市場競爭劇烈，但是市場需求很大，運(yùn)營的渠道很多。首先，我們可走傳統(tǒng)的銷售模式，例如，全國各地新華書店門市部

12、、民營書店、母嬰店直銷。優(yōu)勢：點多面廣，無需商務(wù)關(guān)系，建立商務(wù)關(guān)系后，通過線上聯(lián)系、物流供貨即可。劣勢：工作量大，需要墊付資金，貨款回攏慢。第二，互聯(lián)網(wǎng)線上銷售。第三，直銷幼兒園，這必須具有一定的商務(wù)關(guān)系。2.單項體驗館建立：目前，無論是公辦幼兒園，還是民幼兒園都必須有：音體室多功能活動室、美工體驗室、書法體驗室、創(chuàng)意閱讀體驗館幼兒園無聲閱讀室、幼兒園有聲閱讀室、創(chuàng)意科技體驗館、幼兒園戶外活動廣場等。經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)幼兒園建立每個館投入10-15萬元，經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)建立每個館投入3-5萬元。優(yōu)勢：點多面廣，場館建立技術(shù)含量低，周期短，資金回攏快。劣勢：剛開場商務(wù)關(guān)系重要。一旦在*一區(qū)域建成樣板，立

13、即可以復(fù)制并翻開局面。創(chuàng)意閱讀體驗館、創(chuàng)意科技體驗館設(shè)計建立是我司已落地成型產(chǎn)品工程，我們可以通過會議營銷、DM直投等方式將此工程落地。3.幼兒園一體化建立：即幼兒園頂層設(shè)計與整體規(guī)劃、場館設(shè)計與建立課程建立、師資培訓(xùn)。優(yōu)勢：工程數(shù)額大，利潤高。劣勢：周期較長，商務(wù)關(guān)系重要。吉美幼兒集團(tuán)擁有一支業(yè)務(wù)精堪，懂經(jīng)營、會管理、善吃苦專業(yè)團(tuán)隊，已經(jīng)具備幼兒園一體化建立應(yīng)有的條件。4. 幼兒園教師和保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)：欠興旺地區(qū)的幼兒園有較大的需求。我們可以采取線上與線下的培訓(xùn)方式，主要以線上培訓(xùn)方式為主。5.幼兒園教育信息化工程：幼兒園建立、易管理局部平臺、校園一卡通含校訊通、數(shù)字化教育平臺。優(yōu)勢：公辦一、二類幼兒園需求量較大，利潤率高，資金回攏快；劣勢：對產(chǎn)品質(zhì)量、品味要求高，后續(xù)效勞工作量大?；虜?shù)字化教學(xué)平臺略有改動，可以運(yùn)用到我們幼兒教育活動中去，只有用到局部功能就可以了。這