電信租賃行業(yè)分析ppt課件

1、細(xì)分租賃行業(yè)開展驅(qū)動(dòng)要素客戶行業(yè)/標(biāo)的物特點(diǎn)細(xì)分租賃行業(yè)市場準(zhǔn)入規(guī)定細(xì)分租賃行業(yè)其它外部影響要素細(xì)分租賃行業(yè)吸引力細(xì)分租賃行業(yè)規(guī)模細(xì)分租賃行業(yè)生長性細(xì)分租賃行業(yè)利潤率/風(fēng)險(xiǎn) 細(xì)分租賃行業(yè)的開展驅(qū)動(dòng)要素決議了該行業(yè)的吸引力，創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式的潛力進(jìn)而決議了該行業(yè)的競爭特點(diǎn)細(xì)分租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新潛力細(xì)分租賃行業(yè)主流和能夠創(chuàng)新的業(yè)務(wù)方式各業(yè)務(wù)方式對應(yīng)的利潤率及風(fēng)險(xiǎn)分析細(xì)分租賃行業(yè)取勝的競爭力資金實(shí)力和融資渠道才干行業(yè)技術(shù)才干政府關(guān)系資源 細(xì)分租賃行業(yè)吸引力分析細(xì)分租賃行業(yè)業(yè)務(wù)方式和所需競爭力分析1客戶收入資金實(shí)力技術(shù)要求電信設(shè)備租賃應(yīng)注重與地方運(yùn)營商與廠商的合作，致力于獨(dú)立設(shè)備供應(yīng)商的開發(fā)信用狀況相對良好

2、政策導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn)殘值處理需要行業(yè)專業(yè)知識的支持可融通市場通用性強(qiáng)，轉(zhuǎn)移方便，現(xiàn)金流入快、流量大客戶需求電信設(shè)備租賃行業(yè)開展?jié)摿τ煽蛻粜袠I(yè)需求特點(diǎn)決議xx租賃行業(yè)將在未來三年內(nèi)獲得突破性開展2由于電信設(shè)備租賃市場準(zhǔn)入遭到電信設(shè)備市場和租賃市場法規(guī)的雙重約束，近三年將很少有競爭者金融租賃公司管理方法xx設(shè)備管理方法WTO相關(guān)規(guī)定金融租賃公司最低注冊資本金為人民幣5億元，運(yùn)營外匯業(yè)務(wù)的金融租賃公司應(yīng)另有不低于5000萬美圓的外匯資本金。資本充足率必需到達(dá)10%。影響要素分 析近三年內(nèi)，xx租賃市場上的競爭者將很少3由于稅收、會計(jì)制度等要素影響，電信設(shè)備租賃市場的收益程度遭到限制相關(guān)會計(jì)規(guī)定稅收政策規(guī)定W

3、TO相關(guān)條款利率政策其他相關(guān)法規(guī)2001年1月財(cái)政部，有關(guān)運(yùn)營租賃和融資租賃兩個(gè)方面1996年，稅務(wù)部門頒發(fā)規(guī)定：“以租賃包括租賃方式進(jìn)口的貨物，該當(dāng)以海關(guān)審定的貨物的租金，作為完稅價(jià)錢。1992年“浙江省融資租賃管理暫行規(guī)定所得稅：租賃費(fèi)用可以攤?cè)氡惧X，企業(yè)所得稅可以緩稅。到目前為止，屬于金融機(jī)構(gòu)類的融資租賃公司還沒有外資參股，因此，其所得稅的交納都適用于而中外合資租賃公司幾乎都享用過不同類型的稅收優(yōu)惠影響要素分 析近三年內(nèi)，xx租賃的收益將維持在較高程度4營業(yè)稅根據(jù)營業(yè)稅法的規(guī)定，租賃公司，無論是融資租賃公司還是只運(yùn)營傳統(tǒng)租賃業(yè)務(wù)的租賃公司，其周轉(zhuǎn)額都要被課征營業(yè)稅。但是，這兩類租賃公司確

4、定營業(yè)稅納稅基數(shù)方法、適用稅率卻不一樣。運(yùn)營傳統(tǒng)租賃業(yè)務(wù)的租賃公司是以其買賣的周轉(zhuǎn)額即全部租金收入作為營業(yè)稅的納稅基數(shù)，稅率是5%。運(yùn)營融資租賃業(yè)務(wù)的公司，必需是經(jīng)過中國人民銀行或外經(jīng)貿(mào)部同意設(shè)立的，其營業(yè)稅納稅基數(shù)是其周轉(zhuǎn)額中的利差部分，即：中資租賃公司是租金收入減去融入資金的本金部分，中外合資租賃公司是租金收入減去融入資金的本金及其這部分本金所支付的利息部分，稅率為8%。美國的稅制與我國不同，對出租人不征營業(yè)稅。美國稅法也不對租賃買賣做融資租賃和運(yùn)營租賃的劃分。稅務(wù)部門按租賃期限的長短確定設(shè)備每年的折舊提取比例，鼓勵(lì)對租賃設(shè)備加速折舊。德國的稅制與我國接近，實(shí)行的是完全抵扣型增值稅。對金融

5、效力征收的流轉(zhuǎn)稅，稅率很低。鼓勵(lì)對設(shè)備加速折舊。我國對設(shè)備加速折舊的政策還不是一個(gè)普遍適用的規(guī)定，需求報(bào)批。對設(shè)備的短期出租效力和設(shè)備的中長期運(yùn)營租賃，一概對出租人按租金全部收入的5%收取營業(yè)稅。這一稅收規(guī)定把傳統(tǒng)的短期出租效力與具有很強(qiáng)的金融效力性質(zhì)的中長期運(yùn)營租賃一樣對待，顯然不利于租賃業(yè)的開展。使國內(nèi)租賃公司僅能從事用戶購買為目的的簡單融資租賃。大大限制了租賃在促進(jìn)投資、促進(jìn)銷售方面的功能發(fā)揚(yáng)5 電信設(shè)備租賃在整個(gè)租賃業(yè)中規(guī)模較大，舉足輕重規(guī)模=xx租賃的浸透率xx行業(yè)投資額 2002年我國xx市場年銷售額已達(dá)目前浸透率為截止1999年6月底，租賃公司的外債余額約為13億美圓，其中有80

6、左右為郵電通訊行業(yè)的優(yōu)良工程，新世紀(jì)、信德、惠普、環(huán)宇、紐科等一些以電訊行業(yè)為主要業(yè)務(wù)的公司和以跨國公司為背景的新租賃公司，成為新業(yè)務(wù)的主力軍。6 電信設(shè)備租賃的市場規(guī)模將隨著電信設(shè)備投資額尤其是電信設(shè)備租賃的浸透率的不斷提升而擴(kuò)展億元年增長率14%xx投資增長趨勢預(yù)測xx租賃浸透率的增長趨勢預(yù)測通訊企業(yè)在進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備技改、產(chǎn)品銷售、資產(chǎn)管理等消費(fèi)運(yùn)營時(shí)，都離不開投融資效力的支持，但傳統(tǒng)的銀行信貸業(yè)務(wù)曾經(jīng)不能滿足企業(yè)的資金需求。企業(yè)債券、上市融資手續(xù)繁雜，條件要求高，也不能順應(yīng)企業(yè)經(jīng)常性的投融資需求。而融資租賃那么是代價(jià)小、效率高，投入少、增值快、來源穩(wěn)定、自主運(yùn)用的籌資方式。7 由于電

7、信設(shè)備租賃市場快速擴(kuò)張，而準(zhǔn)入條件高，競爭者較少，所以掌握設(shè)備專業(yè)知識的競爭者將獲得風(fēng)險(xiǎn)相對較低的高利潤掌握設(shè)備專業(yè)知識的競爭者將獲得風(fēng)險(xiǎn)相對較低的高利潤紐科電信設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的內(nèi)部收益率為10%，而低于電腦設(shè)備的12%-15%，醫(yī)療設(shè)備的12%。利潤來源有三塊：息差收益、承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的收益、利用本身資源和才干提供效力的收益行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低客戶行業(yè)開展前景好；信譽(yù)情況好目前三網(wǎng)交融的趨勢已定，建立寬帶、高速的公共信息網(wǎng)絡(luò)已是眾望所歸。這其中，許多建立工程投資風(fēng)險(xiǎn)小，現(xiàn)金流穩(wěn)定，投資報(bào)答好，然而這類工程還款期限較長，靠傳統(tǒng)的方式很難實(shí)現(xiàn)融資目的。假設(shè)企業(yè)經(jīng)過租賃公司籌措資金，開展工程融資租賃，即租金的歸還

8、是根據(jù)工程的收益或現(xiàn)金流的百分比提取，到達(dá)雙方商定的租金總額或出租方的收益率為止。這樣一來，出租人實(shí)踐上承當(dāng)了一定程度的工程風(fēng)險(xiǎn)，因此深受企業(yè)歡迎。123457550730100400800199820002002E2004E億元年增長率14%xx投資增長趨勢預(yù)測8電信設(shè)備租賃行業(yè)的主流業(yè)務(wù)方式之一融資租賃企業(yè)技改時(shí)，融資租賃是一種靈敏便利的融資方式。通訊企業(yè)可以利用本人的優(yōu)良資產(chǎn)做抵押，或以本人的良好信譽(yù)為保證，采用融資租賃方式籌措技改資金。融資租賃具有促銷功能，可加速通訊產(chǎn)品的流通，對全球一體化環(huán)境下的產(chǎn)品競爭非常有利。假設(shè)通訊產(chǎn)品制造商與租賃公司協(xié)作，采用融資租賃方式促銷設(shè)備，用戶分期付

9、款的風(fēng)險(xiǎn)那么轉(zhuǎn)移由租賃公司承當(dāng)。制造商及時(shí)收到銷售資金，可用于擴(kuò)展消費(fèi)或投入科研，進(jìn)一步開發(fā)新的產(chǎn)品。同時(shí)，制造廠商成立本人控股的租賃公司或者委托第三人作本人的租賃銷售代理，不僅可以及時(shí)拿到制造業(yè)應(yīng)該拿的利潤，而且還可維護(hù)本人的產(chǎn)品在市場中的流通次序。業(yè)務(wù)方式業(yè)務(wù)特點(diǎn)利潤率、風(fēng)險(xiǎn)分析電信設(shè)備融資租賃的利潤來源主要為利差收益？9電信設(shè)備租賃行業(yè)的主流業(yè)務(wù)方式之二售后回租出賣回租不影響原有設(shè)備的正常運(yùn)用，不占用現(xiàn)有流動(dòng)資金和銀行信貸額度，又處理了并購資金或進(jìn)展新工程投資的股本金，或?yàn)椴⑷肫髽I(yè)處理啟動(dòng)消費(fèi)的流動(dòng)資金。優(yōu)勢企業(yè)可在合理的接受范圍內(nèi)，不斷將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)經(jīng)過出賣回租變現(xiàn)，進(jìn)展資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資本

10、擴(kuò)張，打造“企業(yè)航母。用出賣回租方式籌措還債資金，將貸款債務(wù)轉(zhuǎn)為租賃債務(wù)，延伸還債期限，緩解還債壓力。出賣回租這種融資租賃方式對幾家電信運(yùn)營商最為有利，特別是象中國電信這樣的老牌企業(yè)。業(yè)務(wù)方式業(yè)務(wù)特點(diǎn)利潤率、風(fēng)險(xiǎn)分析電信設(shè)備融資租賃的利潤來源主要為利差收益？10電信設(shè)備租賃行業(yè)的主流業(yè)務(wù)方式之三中長期運(yùn)營性租賃運(yùn)營性租賃是租賃開展的成熟、高級階段，承租人除向出租人交納固定租金外，還需按工程收益的一定比例向出租人交納另一部分收益分成租金。電信設(shè)備運(yùn)營性租賃適用于更新?lián)Q代快、陳舊風(fēng)險(xiǎn)大的設(shè)備對更新?lián)Q代快、陳舊風(fēng)險(xiǎn)大的設(shè)備，企業(yè)應(yīng)樹立“一切并不重要，運(yùn)用發(fā)明價(jià)值的觀念，采用運(yùn)營租賃方式，融資租入設(shè)備

11、，不計(jì)入企業(yè)的固定資產(chǎn)，租金可在稅前收益中攤提。這樣做，可以充分利用稅收政策，確保設(shè)備收益與租金支付相匹配，一直堅(jiān)持設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)，防止因設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)帶來的財(cái)富損失。業(yè)務(wù)方式業(yè)務(wù)特點(diǎn)利潤率、風(fēng)險(xiǎn)分析融資租賃是最適宜當(dāng)前中國電信設(shè)備租賃市場的業(yè)務(wù)方式電信設(shè)備融資租賃的利潤來源主要為利差收益？11電信設(shè)備租賃行業(yè)的能夠創(chuàng)新的業(yè)務(wù)方式之一增資擴(kuò)股推介書工程融資租賃常規(guī)做法是銀行貸款給設(shè)備需求方，需求方去買廠商的設(shè)備；如今操作程序倒過來了，廠商和需求方作為一個(gè)融資租賃工程到銀行去貸款。對于銀行來講，這是一個(gè)可靠的信貸工程，貸款方將不會挪用貸款；對設(shè)備需求方來講加速了設(shè)備更新速度。租賃公司曾經(jīng)開展成為中

12、介機(jī)構(gòu)，租賃公司沒有花一分錢，從銀行獲得貸款，承租方每年還款，這意味著租賃公司的周轉(zhuǎn)資金添加了。業(yè)務(wù)方式業(yè)務(wù)特點(diǎn)利潤率、風(fēng)險(xiǎn)分析與租賃公司可獲得正常租金利差收益，而且，由于對銀行來說，這種貸款工程較為可靠，租賃公司能夠獲得優(yōu)惠貸款條件利用本身優(yōu)勢提供中介效力，承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)較小12xx租賃行業(yè)的能夠創(chuàng)新的業(yè)務(wù)方式有n種增資擴(kuò)股推介書供應(yīng)商租賃工程融資租賃租賃項(xiàng)下流動(dòng)資金貸款租賃合同和租賃資產(chǎn)組合的證券化表外融資租賃杠桿租賃節(jié)稅租賃轉(zhuǎn)租賃銷售租賃風(fēng)險(xiǎn)租賃為本公司產(chǎn)品的客戶提供租賃融資，使本公司產(chǎn)品在市場上的競爭力得到加強(qiáng)；信貸和貿(mào)易，一步完成；假設(shè)其他制造商制造的設(shè)備是本公司設(shè)備的配套設(shè)備，普通也對

13、同一客戶提供租賃融資；獲得融資和融物為一體的綜合收益?？赏貙挼捅惧X籌資渠道并加快資金流動(dòng)；租賃資產(chǎn)的通用性，是適宜于證券化的重要前提；買賣構(gòu)造的復(fù)雜性需求買賣規(guī)模較大以支持買賣本錢業(yè)務(wù)方式業(yè)務(wù)特點(diǎn)利潤率、風(fēng)險(xiǎn)分析與供應(yīng)商結(jié)盟，采用供應(yīng)商租賃方式可以有效提升xx租賃的盈利程度，并降低風(fēng)險(xiǎn)可拓寬低本錢籌資渠道并加快資金流動(dòng)；租賃資產(chǎn)的通用性，是適宜于證券化的重要前提；買賣構(gòu)造的復(fù)雜性需求買賣規(guī)模較大以支持買賣本錢13電信設(shè)備租賃業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的行業(yè)競爭特點(diǎn)及所需的競爭力分析競 爭特 點(diǎn)取勝所需中心競爭力客戶集中： 主要客戶為國有大型電信公司后期管理資源獲得客戶界面工程審核方式設(shè)計(jì)租賃過程延伸增值銷售網(wǎng)

14、絡(luò)客戶分散：醫(yī)院客戶分散銷售網(wǎng)絡(luò)客戶分散：醫(yī)院客戶分散銷售網(wǎng)絡(luò)客戶分散：醫(yī)院客戶分散銷售網(wǎng)絡(luò)客戶分散：醫(yī)院客戶分散銷售網(wǎng)絡(luò)客戶分散：醫(yī)院客戶分散銷售網(wǎng)絡(luò)14電信設(shè)備租賃的行業(yè)競爭特點(diǎn)之一客戶需求綜合性強(qiáng)競爭者少但替代產(chǎn)品多客戶分散與當(dāng)?shù)卣P(guān)系競爭特點(diǎn)描 述綜合效力才干銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)取勝所需中心競爭力15電信設(shè)備租賃的行業(yè)競爭特點(diǎn)之二內(nèi)部運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)管理鼓勵(lì)機(jī)制協(xié)作同伴行業(yè)資產(chǎn)評價(jià)才干行業(yè)資產(chǎn)保值才干行業(yè)殘值處置才干競爭特點(diǎn)描 述綜合效力才干銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)取勝所需中心競爭力16電信設(shè)備租賃行業(yè)的競爭者舉例 四川金融租賃公司公司在通訊領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)名列全國租賃業(yè)前茅。1998年公司與四川挪動(dòng)通訊公司實(shí)施了四川省GSM數(shù)字挪動(dòng)