知名地產(chǎn)大型住宅項(xiàng)目最佳決賽策劃報(bào)告（ppt 共147頁）

1、很多時(shí)候，在面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們都會(huì)去思索最高效、最匹配、最直接、最能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的方式！自古華山一條路！要高端華麗、驚艷不凡？要精準(zhǔn)制導(dǎo)、精耕細(xì)作？要恢弘大氣、王者之風(fēng)？要疏導(dǎo)借勢(shì)、見縫插針？要顛覆創(chuàng)新、唯我獨(dú)尊？要？貌似我們只能N選一？2010年10月，xx邀請(qǐng)中原聯(lián)手攻堅(jiān)，即使為此需額外付出數(shù)百萬的代價(jià)。一個(gè)巨大的命題在我們面前猛然展開一個(gè)主體已完工、收購(gòu)后仍被質(zhì)疑的項(xiàng)目海軒廣場(chǎng)，中小戶型，一個(gè)在市場(chǎng)上名不見經(jīng)傳的項(xiàng)目，由于前發(fā)展商無法解決拆遷補(bǔ)償問題，同時(shí)自有資金鏈即將斷裂，項(xiàng)目主體完工后進(jìn)度在片區(qū)完全停滯?？裳杆僮儸F(xiàn)，站在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度，xx深思熟慮，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并進(jìn)行收購(gòu)。一個(gè)片區(qū)溫吞

2、水、周邊環(huán)境不被客戶認(rèn)可的項(xiàng)目1、2008年至2010年市場(chǎng)狂飆突進(jìn)，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態(tài)，除荔山公館市場(chǎng)表現(xiàn)突出外，其他項(xiàng)目表現(xiàn)一般，非熱點(diǎn)片區(qū)2、位于京南工業(yè)區(qū)，東西南北四個(gè)方向都是工廠，周邊商業(yè)檔次較差，東面有大片垃圾處理場(chǎng)。一個(gè)承載巨大使命的項(xiàng)目被賦予使命，承載深圳xx多年業(yè)績(jī)夢(mèng)想1、承載深圳xx銷售過百億使命的撞線項(xiàng)目；2、 2010 xx來到布吉，意欲撬動(dòng)片區(qū)熱度，開創(chuàng)xx在此片區(qū)的天時(shí)地利人和，為后續(xù)xx地塊進(jìn)行市場(chǎng)鋪排和立勢(shì)。深圳xx年銷售額歷史與展望一個(gè)面臨巨大時(shí)間難題的項(xiàng)目時(shí)間緊缺，任務(wù)巨大，為2010年貢獻(xiàn)一個(gè)奇跡1、推廣蓄客期非常短，卻要求開盤售罄；11.13推

3、廣正式媒介宣傳11.27展示售樓處、樣板房開放12.11銷售 開盤售罄11.1 蓄客展場(chǎng)登記啟動(dòng)正式推廣僅28天，正式展示僅14天，要求開盤當(dāng)天896套單位全部售罄。史上最嚴(yán)厲的政策環(huán)境限貸又限購(gòu)的雙限組合調(diào)控，嚴(yán)重影響項(xiàng)目小戶型成交和溢價(jià)。2、組建策劃團(tuán)隊(duì)在新政前一天下午，銷售直面史上最嚴(yán)厲的雙限組合調(diào)控逆市。40天后xx紅策劃進(jìn)場(chǎng)70天，銷售進(jìn)場(chǎng)40天，收傭300萬，人員費(fèi)效比：高。xx紅營(yíng)銷案例成典范。12月11日開盤推554套，銷售率95%，創(chuàng)收6億，締造深圳xx首個(gè)100億神話。xx紅撬動(dòng)片區(qū)熱度，輕松躍上銷售價(jià)格20000元以上平臺(tái)。已成傳說。是營(yíng)銷速度制造實(shí)效、氣勢(shì)和氣場(chǎng)？是空間

4、轉(zhuǎn)換時(shí)間的相對(duì)論？是策劃銷售攻堅(jiān)苦戰(zhàn)？是步步為營(yíng)、盜夢(mèng)營(yíng)銷典范？是執(zhí)行為王、xx樓盤典范？是？xx紅成功之道是什么？重現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的【xx紅】xx紅營(yíng)銷集成家xx紅操盤經(jīng)驗(yàn)分享 事業(yè)五部C組 傅華鋒xx紅營(yíng)銷集成家不唯一道，以當(dāng)行之道執(zhí)著行之，破市場(chǎng)之法，成大成者，方為地產(chǎn)營(yíng)銷集成家。營(yíng)銷集成家贏在先機(jī)：整合掌控全局：鐵血決戰(zhàn)巔峰：細(xì)節(jié)出奇制勝：速度xx紅營(yíng)銷集成家1唐E舒爾茲說：未來的營(yíng)銷是整合的時(shí)代。在xx紅，尤其如此。贏在先機(jī)整合整合團(tuán)隊(duì)化扁平化精干化細(xì)分化打破原有的部門界限，進(jìn)行專業(yè)互補(bǔ)，形成管理團(tuán)隊(duì)。通過減少管理層次而建立起來的緊湊的扁平型組織結(jié)構(gòu)，能夠使決策變得靈活和敏捷，對(duì)項(xiàng)目決速

5、做出反應(yīng)，提高組織效率和效能。 精干的成員可帶來高效的運(yùn)作速度。精細(xì)化分工，責(zé)任制。xx紅的資源整合最關(guān)鍵在于，人員組織結(jié)構(gòu)上設(shè)置以任務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)式組織：xx：杜總、羅總、朱總中原：二姐、趙總、余總營(yíng)銷策劃組2人銷售管理組2人案場(chǎng)展示組2人拓客組2人雙總監(jiān)策劃6人第五園、荔山道、金域華府策劃團(tuán)隊(duì)雙銷售經(jīng)理目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4目標(biāo)5目標(biāo)6目標(biāo)7目標(biāo)8目標(biāo)9目標(biāo)10 如何實(shí)現(xiàn)資源整合？最當(dāng)紅的操作團(tuán)隊(duì)第五園、寶能太古城總監(jiān)團(tuán)隊(duì)xx中原管理、策劃、銷售精英傾巢而出銷售50人湖南惠州麥動(dòng)盈龍精準(zhǔn) 短信 丑石鵬博包裝活動(dòng)源創(chuàng)精彩印物料制作天璽歐吔六媒思班山河水華明老虎廣告百納榮思短信10家，廣告2

6、家，媒體推廣10家，包裝及活動(dòng)6家，制作物料4家，愈30家合作單位。優(yōu)力搜房房信博雅 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上行新浪騰迅 如何實(shí)現(xiàn)資源整合？最當(dāng)紅的合作單位即時(shí)溝通爪巴圣智資源整合始于項(xiàng)目啟動(dòng)前，并貫穿操盤全局。在這個(gè)項(xiàng)目，xx整合了中原，而后xx和中原整合更多的資源，使得整體營(yíng)銷操作有如重錘，每擊必中，每中必深必廣?！緓x紅】認(rèn)為：2這是一個(gè)速度奇跡，更是一場(chǎng)時(shí)間革命。出奇制勝-速度速度之美，是時(shí)代進(jìn)步之象征！古有名劍出鞘即迎風(fēng)而嘯，xx紅一面世，即以石破天驚之勢(shì)震撼市場(chǎng)。以最快速度行進(jìn)，其精妙之處在于速度更快，有限時(shí)間內(nèi)拓展更大營(yíng)銷能效空間，此謂“速度愈快，時(shí)間愈靜止”！營(yíng)銷速度 紅價(jià)值感知 紅價(jià)值體系

7、建立紅精神 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？“xx紅”未出先火，項(xiàng)目贏得市場(chǎng)巨大影響力，吸引目標(biāo)客戶極大注意力。采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注2010華南區(qū)最火爆地產(chǎn)微博“2010尋找紅人” 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？2010尋找紅人微博人氣微博活動(dòng)期間增加粉絲5,000多人，發(fā)布微博200多條；平均每天增加粉絲超過1,000人，平均每天發(fā)布微博50多條；“尋找紅人贏iPad”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)共9,872人次參與，共轉(zhuǎn)發(fā)12,899次，評(píng)論共10,848條；平均每天參與人數(shù)約2,000人、轉(zhuǎn)發(fā)2,500多次、評(píng)論超過2,000次；“紅人偶”活動(dòng)共256人參加，共轉(zhuǎn)發(fā)269次，共評(píng)論

8、249條。xx紅采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注2010華南區(qū)最火爆地產(chǎn)微博“2010尋找紅人” 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？論壇炒作xx紅2010尋找紅人泛社區(qū)論壇傳播為期一周，共發(fā)布文章8篇，覆蓋深圳地區(qū)40多個(gè)論壇版塊；稿件傳播獲得總瀏覽量312,830，總回復(fù)2,822；獲得熱帖34次，精華帖2次，版主推薦1次。采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注2010最火爆地產(chǎn)論壇帖“2010尋找紅人” 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？是什么樣的方法能讓xx紅如此快速在市場(chǎng)引爆呢？其實(shí)在項(xiàng)目初期我們也為此困惑過很久。什么顏色人眼最易捕捉？最能給予愉悅和快樂？什么

9、樣的案名最易引起關(guān)注并能獲得認(rèn)同？什么樣的營(yíng)銷事件能切合目標(biāo)客戶的心理，全城追捧？什么樣的方式能實(shí)現(xiàn)最快的傳播速度？讓我們走進(jìn)xx紅的視聽世界。 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？建立紅精神紅形象尋找紅人人生在小豐盛后內(nèi)心愉悅的一種人生狀態(tài)，他們內(nèi)心擁有對(duì)生活的講究、對(duì)夢(mèng)想的追求、對(duì)認(rèn)同的渴望.收獲的紅，事業(yè)的紅，愛情婚姻的紅，人生的小豐盛正契合了本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的心理！深圳xx史上最大膽的案名，近幾年唯一不遵守深圳xx案名取用原則的項(xiàng)目！ 建立紅精神最當(dāng)紅的案名萬象匯集歸于 夢(mèng)xx夢(mèng)，中原夢(mèng)，生活居家的夢(mèng)！xx紅是承載夢(mèng)的項(xiàng)目！建立紅精神最當(dāng)紅的LOGO豐盛物質(zhì)中尋找紅的元素xx紅 講究的HOME我們

10、的紅人有些，在紅的路上有些，人生正當(dāng)紅“xx紅”不同于以往的xx新標(biāo)識(shí)，吸引客戶關(guān)注力建立紅精神最當(dāng)紅的紅人訴求“紅”植入“紅”信仰，快速引起客戶共鳴，形成客戶凝聚力“紅”精神偏執(zhí)：追求成功，追求完美，追求生活品質(zhì)關(guān)注力：匯聚廣泛的關(guān)注，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的話題人物影響力：擁有話語權(quán)或強(qiáng)大的信任力，家庭、朋友圈、行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖xx：是最具紅精神的代表幸福的 紅感動(dòng)的 紅分享的 紅成長(zhǎng)的 紅建立紅精神最當(dāng)紅的紅人訴求 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？建立紅精神紅形象尋找紅人紅人木偶及精神手冊(cè)暗合尋找紅人事件，鋪墊揭幕紅人精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅T恤紅人話題事件電臺(tái)全城植入“紅”信

11、仰 建立紅精神尋找紅人整個(gè)城市被當(dāng)做T臺(tái)，xx紅奉上2010年最紅的一場(chǎng)秀！在城市最當(dāng)紅的地方紅人出沒精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件電臺(tái)“全城尋找紅人”紅人哥和紅人姐出現(xiàn)在CBD、地王大廈、萬象城、東門、火車站、金光華廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、cocopark等地，引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速在現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)中傳播。 建立紅精神尋找紅人xx紅營(yíng)銷事件： 尋找紅人視頻統(tǒng)籌方：深圳xx和中原全程策劃：廣州博雅拍攝和演員：爪巴爪巴門戶和專業(yè)論壇炒作：網(wǎng)上行、優(yōu)力線上推廣：戶外、廣播對(duì)話單位事件平臺(tái)及媒介發(fā)布：新浪、搜房、房信、焦點(diǎn)、騰訊、愛房、房掌柜、“全城尋找紅人”籌備季 建立紅精神尋找

12、紅人采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注第一步：提前蓄積“紅人”粉絲“2010尋找紅人”主微博在活動(dòng)開始之前，先累積發(fā)布“紅”相關(guān)微博102條，累積粉絲1060人；微博炒作“全城尋找紅人”火爆季 建立紅精神尋找紅人第二步：馬甲微博輔助傳播馬甲微博主要工作內(nèi)容是以路人身份主發(fā)微博、以網(wǎng)友身份轉(zhuǎn)發(fā)微博內(nèi)容以及以參與者的身份和網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)； 20個(gè)微博馬甲ID共維護(hù)超過40次，其中主發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)微博30次。微博炒作采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注“全城尋找紅人”火爆季 建立紅精神尋找紅人第三步：紅人偶現(xiàn)實(shí)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合12、13日兩天舉辦了“紅人偶”活動(dòng)，用來

13、激勵(lì)網(wǎng)民對(duì)“2010尋找紅人”微博賬號(hào)以及“尋找紅人”活動(dòng)的關(guān)注。微博炒作采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注“全城尋找紅人”火爆季 建立紅精神尋找紅人微博炒作第四步：通過人氣使微博未經(jīng)認(rèn)證即成為“新浪微博推薦關(guān)注用戶”微博搜索“2010尋找紅人”信息共1,779條，“尋找紅人”搜索結(jié)果14,404條，“深圳xx紅”搜索結(jié)果538條。采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注“全城尋找紅人”火爆季 建立紅精神尋找紅人論壇炒作1、采用論壇的泛社區(qū)傳播，全面覆蓋深圳地區(qū)各大論壇；2、為期一周，8張各具特色的話題貼，將“紅人”融入娛樂性話題當(dāng)中進(jìn)行傳播，吸引客戶關(guān)注

14、。深圳地鐵驚現(xiàn)最有范兒的“紅人”，堪比犀利哥；今天誰看到了這個(gè)，不懂；偷拍！牛X的偷拍！深圳街頭上的長(zhǎng)腿紅絲襪女郎！春哥回家歇著吧！看紅哥紅姐比你更牛！哥膜拜的不是地鐵怪人，而是那神態(tài)萬千的路人甲灰常有愛的結(jié)婚創(chuàng)意，保證你結(jié)婚都想來一個(gè)；爆料！網(wǎng)絡(luò)紅人的幕后揭秘！震精看過這些稀奇古怪的彩色人嗎？采用微博及論壇，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬人關(guān)注“全城尋找紅人”持續(xù)季 建立紅精神尋找紅人后續(xù)活動(dòng)延續(xù)，繼續(xù)為項(xiàng)目貢獻(xiàn)關(guān)注和實(shí)際到訪客源。尋找紅人紅人聚會(huì)紅人聚藝堂線下線下紅人系列活動(dòng)線上造紅句贏紅人禮線上紅人坊打破房網(wǎng)回帖記錄“全城尋找紅人”升華季 建立紅精神尋找紅人在紅人最聚集的地方設(shè)立紅人

15、體驗(yàn)館以“xx全城尋找紅人”為主題，在金光華廣場(chǎng)、田貝新一佳、翠竹萬佳進(jìn)行巡展，第一周以紅人問卷形式尋找紅人。精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件電臺(tái)“全城尋找紅人”升華季 建立紅精神尋找紅人精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件電臺(tái)嫁接電臺(tái)當(dāng)紅城市達(dá)人欄目，每晚不同達(dá)人分享，植入紅人信仰廣播同步發(fā)布：城市達(dá)人欄目，周一到周五9：3010：30，不同達(dá)人 分享大人心經(jīng)，從不同場(chǎng)合植入紅人信仰，保證紅人24小時(shí)不離紅人信仰，覆蓋超過1000000聽眾。網(wǎng)上秒殺IPAD活動(dòng)，IPAD對(duì)于紅人及市場(chǎng)本身強(qiáng)大的吸引力“全城尋找紅人”升華季 建立紅精神尋找紅人營(yíng)銷速

16、度 紅價(jià)值感知 紅價(jià)值體系建立紅精神 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？紅價(jià)值體系片區(qū)形象深紅行動(dòng) 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？最具高度的片區(qū)形象演繹高度越高，速度俯沖向下得到最大值。概念炒作信息傳遞展示說明無“布吉羅崗”僅“羅湖北城”1，網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙全面炒作羅湖北城2，項(xiàng)目地址“中國(guó)深圳羅湖北城”3，所有口徑全面以“羅湖北城”傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值和位置；4，模型和銷售物料體現(xiàn)“羅湖新中心”的引導(dǎo)性；區(qū)域利好重點(diǎn)傳遞（雙地鐵地鐵、布吉客運(yùn)站、深惠路、圍嶺隧道、片區(qū)新法定圖則）錦龍路改造推動(dòng)惠康路修建速度1.2.3.改變區(qū)域認(rèn)知：炒作“羅湖北城”網(wǎng)絡(luò)博客 紅價(jià)值體系最具高度的片區(qū)形象演繹

17、網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)絡(luò)博客網(wǎng)絡(luò)雜志網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（事件炒作）xx紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心新聞推廣規(guī)劃話題發(fā)起：論壇傳播主題：小道消息：海軒廣場(chǎng)被xx收購(gòu)了？-10.31新聞主題xx收購(gòu)海軒廣場(chǎng)，打造金色新羅湖產(chǎn)品標(biāo)桿-11.1新聞主題xx坐享其成，海軒廣場(chǎng)xx化之后將成2010新羅湖第一盤-11.3新聞主題合作開發(fā)成xx擴(kuò)張第一法寶，新羅湖市場(chǎng)輪漲機(jī)會(huì)來臨？-11.4深度新聞話題炒作-11.4-11。9 話題（1）xxxx海軒廣場(chǎng)，羅湖人爭(zhēng)向爆倉(cāng)購(gòu)買？ 話題（2）xx搶入羅湖市場(chǎng)，瓜分新羅湖1300億消費(fèi)市場(chǎng)？ 話題（3）在羅崗住了8年，3分鐘被被xx征服了！活動(dòng)新聞專題策劃 話題（1）xx羅湖新項(xiàng)目巡展，紅爆

18、全城-11.2 話題（2）參加xx羅湖巡展歸來，最新PP奉上-11.2 話題（3）xx巡展今日開幕，城市紅人齊聚一堂（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)）11.3 話題（4）xx新項(xiàng)目巡展：從舊羅湖到新羅湖（評(píng)論xx巡展對(duì)羅湖發(fā)展的意義）11.4 話題（5）是不是“城市紅人”？先做個(gè)調(diào)查問卷！11.5 話題（6）好玩的調(diào)查問卷，我“被紅人”了！11.6網(wǎng)絡(luò)廣告xx紅網(wǎng)絡(luò)溝通架構(gòu) 改變區(qū)域認(rèn)知：炒作“羅湖北城” 紅價(jià)值體系最具高度的片區(qū)形象演繹15天的蛻變：修繕錦龍路（種植樹陣、通道包裝）。惠康路xx紅段的先行改造惠康路開工儀式現(xiàn)場(chǎng)開工儀式：區(qū)域期盼的信心兌現(xiàn)改變區(qū)域認(rèn)知：炒作“羅湖北城” 紅價(jià)值體系最具高度的片區(qū)形

19、象演繹深紅行動(dòng)（講究的Home)迅速回應(yīng)客戶，整合和打造產(chǎn)品，給予客戶信心。 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？背景：2010年11月，xx紅項(xiàng)目，在紅人營(yíng)銷的影響下吸引了全城的目光，而在這種背景下，xx卻并沒有止步不前，而是投入億元開展深紅行動(dòng)，全面提升xx紅品質(zhì)和周邊環(huán)境，為即將到來的xx紅盛宴埋下伏筆。與此前xx開展的鳳凰行動(dòng)、啄玉行動(dòng)、煉金行動(dòng)相類似，此次xx紅所推出的深紅行動(dòng)則是圍繞周邊環(huán)境改善、產(chǎn)品品質(zhì)全面提升展開。周邊交通道路改善打造商業(yè)旗艦，整理商業(yè)地圖全面家居解決方案大堂、園林升級(jí)xx再造白領(lǐng)盤8年，xx再入熟城打造城市物業(yè) 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)人手一份的紅人生活指南，展示豐盛配套，加

20、強(qiáng)客戶認(rèn)知羅湖北城之繁華。紅人生活地圖提升周邊配套認(rèn)知：生活地圖傳播 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)小區(qū)商業(yè)環(huán)境全面升級(jí)：樂購(gòu)以3.6萬商業(yè)體量，引進(jìn)樂購(gòu)意向進(jìn)駐，世界第三大零售品牌，打造羅湖北城最高端的綜合型商業(yè)，從而提升羅湖北城商業(yè)業(yè)態(tài)檔次，帶動(dòng)羅湖北城商業(yè)升級(jí)換代。 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)小區(qū)環(huán)境全面升級(jí)：歐陸風(fēng)情品牌商業(yè)內(nèi)街簽約星巴克、面包新語臨時(shí)進(jìn)駐，售樓處開放期間，提供看樓賣場(chǎng)飲品食品，打造一條時(shí)尚高端品味不凡的歐陸風(fēng)情品牌商業(yè)內(nèi)街。 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)首創(chuàng)立體運(yùn)動(dòng)主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。架空層運(yùn)功廣場(chǎng)：設(shè)置籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、慢跑道等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，同時(shí)有符合老人休閑的棋牌

21、室等休閑設(shè)施，兒童娛樂天地。小區(qū)環(huán)境全面升級(jí)：立體運(yùn)動(dòng)主題公園 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)社區(qū)中心打造泰式精致園林，并加入了中心泳池的配置，保證客戶對(duì)于運(yùn)動(dòng)配套的全面享受，通過專項(xiàng)的園林模型進(jìn)行感受。小區(qū)環(huán)境全面升級(jí)：園林實(shí)景+園林模型 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)房屋本身：紅人館獨(dú)家定制紅人愛美麗杜拉拉紅人愛自由王偉紅人愛生活陸濤，夏琳針對(duì)不同戶型目標(biāo)客戶群的共性找出可以在該類人群中具有高知名度的“紅人” ，將各樣板間打造成以上人物居住的個(gè)性樣板間。以紅人效應(yīng)帶動(dòng)記憶點(diǎn)并契合各人群自身特點(diǎn)，尋找到暗合點(diǎn)。紅人愛奮斗許小寧、蘭心 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)房屋本身：為羅湖北奉獻(xiàn)首家精裝羅湖北城首創(chuàng)精裝修交樓xx精裝修交

22、樓標(biāo)準(zhǔn) 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)錦龍路臨商業(yè)廣場(chǎng)停車場(chǎng)保安形象崗、售樓處門口及內(nèi)部形象崗，樣板房專業(yè)講解客服，讓客戶感知xx物管的品質(zhì)。xx物管定制紅人服務(wù)，貼心享受。升級(jí)xx物管，樹立片區(qū)標(biāo)桿羅湖北城最好的物管服務(wù)xx物管 紅價(jià)值體系深紅行動(dòng)營(yíng)銷速度 紅價(jià)值感知 紅價(jià)值體系建立紅精神 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？ 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？紅價(jià)值感知4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)打造從農(nóng)村到城市，從城市到歐洲，只需25天用 4S系統(tǒng)指導(dǎo)案場(chǎng)體驗(yàn)和服務(wù)打造Story | 品牌故事Soul | 項(xiàng)目品牌靈魂Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)Service | 特色服務(wù)體驗(yàn)4S 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)

23、和服務(wù)品牌靈魂：xx紅 講究的HOMESoul品牌故事：人生在小豐盛后內(nèi)心愉悅的一種人生狀態(tài)，包括對(duì)生活的講究、對(duì)夢(mèng)想的追求、對(duì)認(rèn)同的渴望.Story 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn) 廣場(chǎng)：紅鶴廣場(chǎng) 園林：紅里 泳池：紅源 年輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：紅場(chǎng) 老人活動(dòng)場(chǎng)：紅方 兒童活動(dòng)場(chǎng)：紅星會(huì)所：紅館跑道：兩里半 橋：紅帶 廣場(chǎng)：home park 園林：紅里 泳池：紅源 年輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：gogo-活力 老人活動(dòng)場(chǎng)：紅方 兒童活動(dòng)場(chǎng)：YOYO童樂區(qū)會(huì)所：紅館跑道：兩里半 橋：紅帶 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)紅鶴廣場(chǎng)

24、 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)紅里+紅源 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)紅星 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)Scenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)二里半 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)服務(wù)：WIFI思想漫游區(qū)Service | 特色服務(wù)體驗(yàn)1、園林內(nèi)設(shè)立WIFI，無線上網(wǎng)2、架空層內(nèi)設(shè)立一些休閑桌椅 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 形象路城市界面改造，錦龍路修整引入信義社區(qū)配套資源。前世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速

25、度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 商業(yè)廣場(chǎng)/商業(yè)界面現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)界面，從繁雜的環(huán)境中脫穎而出前世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 商業(yè)廣場(chǎng)/商業(yè)界面現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)界面，從繁雜的環(huán)境中脫穎而出前世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 商業(yè)廣場(chǎng)/商業(yè)界面現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)界面，從繁雜的環(huán)境中脫穎而出前世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 惠康路路面、紅綠燈、人行道的預(yù)先打造，讓紅人看到無限前景前

26、世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 歐陸風(fēng)情商業(yè)街內(nèi)外交融，營(yíng)造氛圍前世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù) 歐陸風(fēng)情商業(yè)街內(nèi)外交融，營(yíng)造氛圍前世今生VSScenario | 生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)xx紅，我最紅： xx紅開放前夜緊張時(shí)刻 以客戶拓展和配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)為目標(biāo)，充分利用活動(dòng)整合資源，并通過實(shí)效的傳播，在社會(huì)上樹立清晰的項(xiàng)目形象，xx紅的影響力擴(kuò)散到本項(xiàng)目目標(biāo)客戶圈層?？蛻敉卣鬼?xiàng)目形象傳播紅人聚藝

27、堂項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)作為項(xiàng)目吸引點(diǎn)和刺激點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)、短信、派單等方式拓展客源，直接帶來客源。項(xiàng)目精神和生活理念的傳達(dá)，使項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)得到推動(dòng)受益的同時(shí)，也產(chǎn)生品牌美譽(yù)度積累功效?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍制造，人流吸附，直接促進(jìn)客戶積累和銷售。紅人活動(dòng)：紅人聚藝堂Service | 特色服務(wù)體驗(yàn) 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)紅人愛美食 法國(guó)酒會(huì)&咖啡沙龍紅人愛網(wǎng)游 “xx紅”杯網(wǎng)游競(jìng)技大賽：CS、星際、魔獸、DOTA等紅人愛游戲 xx紅紅人游樂場(chǎng)反斗樂園：我是神槍手、捕魚達(dá)人、極速激情等紅人愛音樂 一夜傾情不夜城 如何獲得營(yíng)銷速度的最大值？4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)速度愈快，時(shí)間愈靜止，創(chuàng)造愈大價(jià)值?！緓x紅】

28、認(rèn)為：建立紅精神紅價(jià)值體系紅價(jià)值感知VoV max3在斐斯麥“鐵血”的世界里沒有“NO”，在xx紅只有強(qiáng)力執(zhí)行，托魯克計(jì)劃之強(qiáng)大正源于此。掌控全局-鐵血105個(gè)小時(shí)？105/7=15，15小時(shí)？這個(gè)時(shí)間，起于托魯克，終于托魯克！3年xx項(xiàng)目之錘煉，終鑄就“托魯克”之劍用于xx紅！xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃一如電影中阿凡達(dá)所面臨的使命，在強(qiáng)大的任務(wù)面前，不懼艱辛，借助紅色大鳥“托魯克”帶來的神力，迅速整合各方面的力量，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役的勝利。本項(xiàng)目在拓客上亦是要以鐵血執(zhí)行的力量，扇動(dòng)xx紅強(qiáng)大之翼。 xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃10.3011.1012.1112.31第一季第二季第三季第四季建立紅精神核心

29、價(jià)值落地產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值傳播新浪網(wǎng)絡(luò)中原資源啟動(dòng)，11月10日啟動(dòng)外場(chǎng)巡展，11月1日啟動(dòng)xx資源啟動(dòng)，11月10日啟動(dòng)線下執(zhí)行軌道11.2711.25線上推廣季客戶拓展（陌拜、團(tuán)購(gòu)、派單），11月5日啟動(dòng)中原轉(zhuǎn)介，11月26日啟動(dòng)樓體條幅、路旗網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM紅網(wǎng)全城、萬劍歸宗、萬馬奔騰計(jì)劃節(jié)點(diǎn)報(bào)版350萬短信，紅火燎原，10月30日開始2010誰最紅？全城紅人大搜索樣板房營(yíng)銷中心開放，紅人聚會(huì)大開盤，紅人綻放紅人愛美食紅人愛音樂12.25拓魯克總體鋪排活動(dòng)xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃托魯克計(jì)劃首創(chuàng)三售樓處拓客渠道、媒體1、第二階段開放第二售樓處，成為蓄客主力接待

30、點(diǎn)在紅人出沒最集中地設(shè)立“第二售樓處”，以此為基點(diǎn)，成功發(fā)展出更多的衍生巡展點(diǎn)，形成紅火燎原之勢(shì)，策劃、銷售和大學(xué)生按計(jì)劃組織輻射派單和客戶調(diào)查，成功轟炸東門、萬象城、地王等客戶點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)第二售樓處1+N 方式:1個(gè)舉旗人,多個(gè)攻擊點(diǎn)1個(gè) 核心第二售樓處,奠定前期項(xiàng)目形象基礎(chǔ).N個(gè)中小型蓄積主體第二售樓處。第二售樓處“1N”方式，金光華廣場(chǎng)為主，輔以田貝新一佳、翠竹萬佳、布吉街中行支行、羅崗支行、田貝支行等。xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)第二售樓處打造網(wǎng)上三維售樓處，全程策劃在線，解決無現(xiàn)場(chǎng)售樓處展示和接待問題。1、不經(jīng)登錄，直接上三維樣板房展示空間感受樣板空間和裝修風(fēng)格；2、

31、注冊(cè)登錄網(wǎng)絡(luò)售樓處，與客服人員交流，參觀項(xiàng)目配套、戶型、樣板房等，也可在線填寫調(diào)查問卷登記咨詢2、啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)售樓處，增加網(wǎng)上覆蓋力和蓄客速度xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃3、啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售樓處“夜間看樓服務(wù)”，加快整體蓄客速度契合紅人周一至周五白天上班夜間才可以看樓，顛覆傳統(tǒng)白天看樓模式，打造“xx紅之一夜傾情不夜城”，配合現(xiàn)場(chǎng)紅人活動(dòng)，夜間看樓更美，更具煽動(dòng)力，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放時(shí)間，9：0023：00，加快整體蓄客速度。策劃和銷售全員在場(chǎng)，后續(xù)客戶錄入統(tǒng)計(jì)，渠道效果反饋。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)第二售樓處xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃托魯克計(jì)劃三售樓處拓客渠道、媒體根據(jù)客戶分布、習(xí)性和營(yíng)銷費(fèi)效

32、比選擇最精準(zhǔn)的渠道和媒體前期詢價(jià)調(diào)研、建立愈20種拓客渠道和媒體體系，根據(jù)客戶習(xí)性、營(yíng)銷費(fèi)效比選擇8種渠道和媒體，策略選擇，而非全面開花，每一種媒體精細(xì)到客戶目標(biāo)量化。xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃對(duì)于項(xiàng)目組成員擁有的企業(yè)資源也進(jìn)行了積極的拉動(dòng)，如華為、中國(guó)電信等部門。在項(xiàng)目組成員的QQ、MSN、郵箱、微博等網(wǎng)絡(luò)工具中，都巧妙地嵌入了xx紅的信息，在項(xiàng)目組成員與親朋好友的日常溝通中，亦積極進(jìn)行了口頭的宣傳和推介工作。代理公司的銷售員對(duì)自己以往積累的老客戶進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)代理公司以往的同質(zhì)客戶和成交業(yè)主進(jìn)行短信發(fā)送和CALL客，這些傳播如涓涓細(xì)流，在前期推廣費(fèi)用有限的情況下，迅速擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度，建立起

33、項(xiàng)目的初步影響力。 短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介全民運(yùn)動(dòng)就是無論發(fā)展商、代理商，還是廣告公司、制作公司等，都要積極地拉動(dòng)其員工推介xx紅，以“xx紅必紅”之決心和信念，以蓄客為目標(biāo)開展工作，實(shí)現(xiàn)客戶渠道全員攻略。 xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃百團(tuán)大戰(zhàn)：重點(diǎn)派單片區(qū)四個(gè)層級(jí)，由遠(yuǎn)及近。策劃協(xié)同銷售及大學(xué)生展開百團(tuán)大戰(zhàn)，多點(diǎn)開花，紅火燎原，紅動(dòng)鵬城?？蛻魧蛹?jí)：第一層級(jí)：項(xiàng)目2030分鐘車程片區(qū)CBD、華強(qiáng)、景田；第二層級(jí)：項(xiàng)目1520分鐘車程片區(qū)金光華國(guó)貿(mào)、東門；第三層級(jí)：項(xiàng)目510分鐘車程片區(qū)百仕達(dá)、翠竹、布心、東湖、草埔、洪湖水貝、田貝；第四層級(jí)：項(xiàng)目周邊的羅

34、崗片區(qū)，以大社區(qū)和小戶型社區(qū)為主；羅崗片區(qū)布心、東湖片區(qū)草埔片區(qū)洪湖水貝片區(qū)華強(qiáng)片區(qū)翠竹片區(qū)田貝百仕達(dá)片區(qū)東門國(guó)貿(mào)片區(qū)火車站片區(qū)八卦嶺、筍崗片區(qū)羅芳片區(qū)CBD片區(qū)景田片區(qū)xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃第一階段派單工作安排: 派單時(shí)間: 11月10日-11月14日派單地點(diǎn):羅湖福田區(qū)域: 東門/萬象城/國(guó)貿(mào)/華強(qiáng)北/cocopark/派單策略：根據(jù)目標(biāo)客戶不同時(shí)段活動(dòng)特征采取不同派單策略，上班時(shí)間集中在區(qū)域內(nèi)地鐵口、公交車站臺(tái)位置進(jìn)行派單；在非上下班時(shí)間安排在商場(chǎng)附近進(jìn)行派單；中午就餐時(shí)間集中在寫字樓附近餐飲街區(qū)派單。以全方位接觸目標(biāo)客戶。11月10日：萬象城，金光華8：00-10：00萬象城，地鐵站

35、出入口，國(guó)貿(mào)地鐵站出入口10：00-11：30萬象城商場(chǎng)及周邊，金光華商場(chǎng)及周邊11：30-12：00就餐時(shí)間12：00-13：30蔡屋圍食街，金光華國(guó)貿(mào)附近食街13：30-15：30 休息15：30-17：30萬象城商場(chǎng)及周邊，金光華商場(chǎng)及周邊17：30-18：00就餐時(shí)間18：00-19：20萬象城，地鐵站出入口，國(guó)貿(mào)地鐵站出入口19：40-20：00 每日例會(huì)百團(tuán)大戰(zhàn)：派單，覆蓋商業(yè)中心，覆蓋白領(lǐng)寫字樓區(qū)域，全城大掃客，短短5天內(nèi)，派單20000余張，形成影響力。xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃xx紅項(xiàng)目派單日?qǐng)?bào)一、當(dāng)天派單情況概述 12日共8名大學(xué)生，每人500份價(jià)值折頁，早上7:50在金光華

36、集合分發(fā)物料后，8:20從金光華出發(fā)去到福田中心城及cocopark區(qū)域。其分成每?jī)扇斯菜慕M主要在cocopark及周圍天虹公交站臺(tái)、會(huì)展中心站臺(tái)及靠近崗廈地鐵口站臺(tái)4個(gè)點(diǎn)發(fā)放。在下午6:30左右大部分物料已經(jīng)派發(fā)完成。二、問題及應(yīng)對(duì)措施: 1、早上先在金光華集中分發(fā)物料后去到派單區(qū)，耽誤時(shí)間，錯(cuò)過最佳派發(fā)機(jī)會(huì) 讓大學(xué)生在當(dāng)天晚上就將物料分發(fā)后帶回各自住處，第二天直接在派單區(qū)域集合后進(jìn)行派單。但由于今晚展場(chǎng)物料不夠，經(jīng)過協(xié)商，明早送物料方將直接把物料在9點(diǎn)直接送到華強(qiáng)北。2、部分感興趣客戶希望了解更多相關(guān)信息，尤其是在產(chǎn)品戶型等各方面引導(dǎo)客戶到金光華展場(chǎng)進(jìn)行上訪，另外建議派單員可以拿著銷售代表

37、的名片，在對(duì)有意向但并不愿意登記的客戶以派發(fā)卡片的形式爭(zhēng)取有可能的進(jìn)一步接觸。本日合計(jì)派發(fā)傳單4000份合計(jì)登記客戶35批明日派單區(qū)域11月13日：華強(qiáng)北下階段措施: 保持派單數(shù)量;4000加大客戶登記量;50百團(tuán)大戰(zhàn)：派單，覆蓋商業(yè)中心，覆蓋白領(lǐng)寫字樓區(qū)域，全城大掃客，短短5天內(nèi)，派單20000余張，形成影響力。xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃精準(zhǔn)海量短信，把握制空權(quán)制定短信投放策略，有步驟地覆蓋項(xiàng)目客群，從各種方式交叉全面覆蓋：開盤前短信投放近200萬，全面覆蓋福田、羅湖、布吉為主的準(zhǔn)客戶群。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介整合循環(huán)資源對(duì)位精準(zhǔn)訴求交叉覆蓋xx紅拓

38、客奇跡托魯克計(jì)劃對(duì)接多家網(wǎng)絡(luò)公司，最大化整合網(wǎng)絡(luò)資源，制定階段主題和計(jì)劃，架設(shè)最強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)溝通架構(gòu)，全面、系統(tǒng)、實(shí)時(shí)地實(shí)施網(wǎng)路推廣，以“萬劍歸宗、萬馬奔騰”之勢(shì)席卷全城網(wǎng)絡(luò)紅人。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃QQ病毒郵件快速覆蓋全市最活躍500個(gè)群，同時(shí)覆蓋超20萬用戶郵箱QQ病毒點(diǎn)對(duì)點(diǎn)在萬劍歸宗全城覆蓋之外，還有常規(guī)硬廣、QQ病毒郵件覆蓋和計(jì)劃的看樓團(tuán)結(jié)合。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介1、中原資源啟動(dòng)二級(jí)、三

39、級(jí)市場(chǎng)客戶資源啟動(dòng) (中原CCES客戶資源申請(qǐng)及CALL客，母雞客戶拉動(dòng)，二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介大會(huì)、各區(qū)域轉(zhuǎn)介責(zé)任人啟用、尋找100名轉(zhuǎn)介大使、覆蓋100家地鋪）2、設(shè)立特別接待日（周三-周五）周末為黃金成交時(shí)機(jī)，客戶較多，為開拓新的銷售黃金時(shí)間，設(shè)周三為特別接待日，增加參觀接待，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一等特別服務(wù)。3、重點(diǎn)地鋪巡展、海報(bào)張貼，關(guān)鍵人對(duì)接，飛信平臺(tái)建立。xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介中原團(tuán)購(gòu)，xx團(tuán)購(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)或者通過陌拜的方式直接接觸商圈小私營(yíng)業(yè)主，發(fā)動(dòng)散客和團(tuán)購(gòu)，集中人力，橫掃羅湖，布吉區(qū)域各大商圈集中區(qū)域。xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃

40、時(shí)尚報(bào)紙上刊登紅人喜歡的生活方式，制造項(xiàng)目認(rèn)同感，從而動(dòng)起來。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃溫馨家園：xx社區(qū)+xx會(huì)：2天跑完15個(gè)社區(qū)，在15個(gè)社區(qū)設(shè)立易拉寶，在6個(gè)社區(qū)進(jìn)行巡展；針對(duì)萬客會(huì)不同等級(jí)會(huì)員，分別釋放不同信息點(diǎn)。東海岸：短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃深入客戶深處，全面撒網(wǎng)，首創(chuàng)3售樓處，同步接待，成為蓄客主力接待點(diǎn)。全面快速大規(guī)模發(fā)動(dòng)拓展客源，利用一切資源，成功制造蓄客奇跡。紅人接待點(diǎn)（金光華+N）27天正式售樓處（現(xiàn)場(chǎng)）14天網(wǎng)上售樓處（虛擬）20天1200

41、0批登記客戶50萬人關(guān)注7000批到訪登記客戶1000批咨詢客戶xx紅拓客奇跡托魯克計(jì)劃8種渠道，N個(gè)拓客點(diǎn)發(fā)力，策劃和銷售全力推進(jìn)。托魯克計(jì)劃一景： 項(xiàng)目組全體同仁在公司夜戰(zhàn)CALL客鐵血的力量，在于以自己的青春和熱血獻(xiàn)給所追求的事業(yè)并為之戰(zhàn)斗，這就是中原人精神。【xx紅】認(rèn)為：4我們擁有一雙巨大的翅膀，但是只有捋順了每一根羽毛，才能飛得更高更遠(yuǎn)！決戰(zhàn)巔峰-細(xì)節(jié) 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切大開放大規(guī)?？蛻羰崂泶箝_盤全城關(guān)注、大客戶量和大推售量必然決定了大客戶梳理、大開放和大開盤。恢弘的調(diào)度下是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和把控。追求每一個(gè)誠(chéng)意客戶的完美體驗(yàn)，追求每一個(gè)客戶的忠誠(chéng)歸屬，追求每一個(gè)客戶的滿意度，同

42、時(shí)制造符合需求的節(jié)奏和速度，以上唯有細(xì)節(jié)把控到位才能完成如此宏大之三戰(zhàn)役。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切大開放關(guān)鍵詞： 一級(jí)接待禮儀1逆向單流線2 客戶關(guān)懷物料3中巴接駁點(diǎn)沿線安全員站崗和A字牌重要安全員關(guān)卡大開放流程，比開盤更注重細(xì)節(jié)和隆重，外場(chǎng)100個(gè)安全員實(shí)施一級(jí)接待禮儀，20名大學(xué)生實(shí)施前置接待。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切入場(chǎng)等待入場(chǎng)講解登記，領(lǐng)入場(chǎng)號(hào)入口出口生態(tài)衛(wèi)生間洽談區(qū)項(xiàng)目展示大展板餐點(diǎn)區(qū)停車場(chǎng)停車場(chǎng)客戶流線圖等候座位區(qū)樣板房區(qū)驗(yàn)資辦理區(qū)內(nèi)場(chǎng)區(qū)外場(chǎng)區(qū)洽談區(qū)商業(yè)街道感受區(qū)紅人體驗(yàn)館感受區(qū)逆向單流向，節(jié)節(jié)把控，多維體驗(yàn)，保障速度和接待品質(zhì)。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切商業(yè)廣場(chǎng)感受區(qū)外場(chǎng)講解

43、區(qū)舞臺(tái)區(qū) 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切簽到領(lǐng)號(hào)，填抽獎(jiǎng)券、初步簡(jiǎn)單登記、領(lǐng)取資料外場(chǎng)講解區(qū)，區(qū)域、配套、項(xiàng)目規(guī)劃和戶型、深紅行動(dòng) 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切紅人玩具、紅人樂隊(duì)、紅人抽獎(jiǎng) 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切歐陸風(fēng)情商業(yè)街,貫穿入口廣場(chǎng)、看樓通道和洽談區(qū) 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切看房一卡通乘車路線指引看房選房邀請(qǐng)函客戶關(guān)懷物料:精心鋪排下，開放2天高效順暢接待逾萬民客戶到訪。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切 樣板房開放前夜 回訪梳理1 樣板房開放 啟動(dòng)驗(yàn)資梳理2 認(rèn)籌預(yù)銷控3 價(jià)格測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控，定價(jià)4大客戶梳理，14天，4重細(xì)致溝通，精準(zhǔn)把控客戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切樣板房開放前夕回訪梳理（

44、11月27日之前）序號(hào)人員類別事項(xiàng)歸屬人員回訪人數(shù)截止時(shí)間27日28日29日以后一定 不來1內(nèi)場(chǎng)人員來電客戶回訪統(tǒng)計(jì)合計(jì)124325日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)； 26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪35997166621220-23日來訪客戶回訪統(tǒng)計(jì)合計(jì)154625日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)； 26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪2187814011073外場(chǎng)人員異地號(hào)碼無人接聽客戶回訪外場(chǎng)組15人余洋212825日晚9點(diǎn)，完成并錄入回訪4112525161441-19號(hào)前期誠(chéng)意客戶回訪外場(chǎng)組15人余洋102925日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)； 26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪194851575875內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)人員來電客戶明源錄入統(tǒng)計(jì)合計(jì)

45、22135131652總共合計(jì)：2712批誠(chéng)意“到訪”客約訪老客戶：針對(duì)前期展場(chǎng)積累客戶進(jìn)行回訪， 約2700多批客戶表示會(huì)在樣板房開放期間到訪.大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切房型套數(shù)面積銷售擬報(bào)價(jià)口徑一房112369649-59一房一廳224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209 樣板房開放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理根據(jù)前期積累客戶意向，發(fā)布各種戶型總價(jià)區(qū)間，通過驗(yàn)資判斷客戶誠(chéng)意度，通過客戶房號(hào)意向，進(jìn)行價(jià)格測(cè)

46、試大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切樣板房開放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理（11月27日- 12月3日）11月27日截止12月4日驗(yàn)資客戶意向戶型面積房數(shù)31-33一房40一房42一房60二房61二房71二房89三房99三房A戶型 99三房C戶型 總計(jì)小計(jì)1923343028242870193總累計(jì)112191214219223470354149141946對(duì)外釋放均價(jià)口徑：1.7萬元-2.1萬元模糊腿均價(jià)，進(jìn)行引導(dǎo)客戶意向集中房號(hào)：71平米二房，89平米三房，和60-62平米二房客戶意向較少房號(hào)： 31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；針對(duì)性統(tǒng)計(jì)客戶意向集中房號(hào)和意向

47、較少房號(hào)，為下一步策略調(diào)整提供依據(jù)熱點(diǎn)戶型大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控啟動(dòng)認(rèn)籌，同時(shí)結(jié)合客戶意向，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，拉大熱點(diǎn)戶型和非熱點(diǎn)戶型之前腿價(jià)差，制定精準(zhǔn)腿指導(dǎo)價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)。房型區(qū)間報(bào)價(jià)口徑戶型均價(jià)一房（31平米）50-5516000-17000一房一廳（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000 大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客

48、戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切按照各個(gè)單位，第一意向客戶數(shù)量進(jìn)行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠(chéng)意客戶，避免客戶扎堆；12月10日：開盤前預(yù)銷控啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向1表示有1人選2表示有2人選大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試，生成最終出街價(jià)格房型套數(shù)面積戶型均價(jià)一房31112369652-54一房一廳41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199 根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控，制定開盤價(jià)格大客戶梳理，14天，

49、精準(zhǔn)把控客戶精度。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控，為實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)和目標(biāo)銷售率，調(diào)整推售量開盤僅推售1、2棟大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客戶精度。開盤銷售實(shí)現(xiàn)與預(yù)銷控結(jié)果較為吻合，開盤前已經(jīng)對(duì)開盤結(jié)果有較強(qiáng)可控性。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切大開盤關(guān)鍵詞：首創(chuàng)大中華中央大廳開盤1首創(chuàng)同步電腦銷控和轉(zhuǎn)播4 全天候抽獎(jiǎng)2 選房、銷控前置3 分段一口價(jià)5酒店開盤，一方面保證項(xiàng)目的高調(diào)性，易制造客戶選房沖動(dòng)；場(chǎng)地大，便于區(qū)域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。大開盤把控，細(xì)致、高效、直接。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切簽到區(qū)：上午8點(diǎn)開始，客戶開始憑身份證原件、

50、選房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單分組簽到，簽到時(shí)由工作人員發(fā)放選房組號(hào)主副貼，認(rèn)籌客戶與非認(rèn)籌（包含新客戶）客戶分開，認(rèn)籌客戶先抽組選房。創(chuàng)新之處：認(rèn)籌客戶簽到，采用S形通道排隊(duì)控制人流，非常聚人氣；所有簽到排隊(duì)客戶在S形通道出口，自由選擇簽到臺(tái)簽到，便于平均分配人流至各簽到臺(tái)，避免傳統(tǒng)的某簽到臺(tái)過于擁擠，某簽到臺(tái)人流過少，出現(xiàn)空組。簽到區(qū)采用創(chuàng)新S形通道排隊(duì)，快捷，平均分布人流大開盤把控，細(xì)致、高效、直接。 決戰(zhàn)成功之道細(xì)節(jié)決定一切客戶等候區(qū)：外場(chǎng)等候區(qū)擺放了約3000多把休息椅供客戶等候，上午9：10即基本坐滿。等候區(qū)周圍用高大展板進(jìn)行封閉圍合，將等候區(qū)與簽到區(qū)、選房區(qū)等進(jìn)行隔離。展板內(nèi)容均為項(xiàng)目賣點(diǎn)。另外在每隔十分鐘