教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方法

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方法教育培訓(xùn)行業(yè)正愈來愈成為市場(chǎng)上的投資熱點(diǎn)，而進(jìn)入這一行 業(yè)的投資者有相當(dāng)一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從目前運(yùn)作中小培訓(xùn)學(xué) 校的構(gòu)成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)：1、教育行業(yè)的投資回報(bào)率較高，而投入資金并不大，所謂門檻 不高而預(yù)期收益較好；2、依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預(yù)計(jì) 來招生沒啥問題；3、自己本來就辦有培訓(xùn)班，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要一個(gè)品牌來 擴(kuò)大自己的規(guī)模和知名度.諸如此類。那么，帶著這種心態(tài)真正進(jìn)入這一領(lǐng)域之后才發(fā)現(xiàn)原來事情遠(yuǎn)非自己想象的如此簡(jiǎn)單，大家普遍遇到的問題是：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面由于進(jìn)入市場(chǎng)的英語培訓(xùn)品牌多如牛毛，家長(zhǎng)面對(duì)林林總總的培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)無所

2、適從，而讓家長(zhǎng)接受一個(gè)新的品牌需要一定的時(shí)間和過 程，這一過程少則半年，多則一年甚至兩年。那么，對(duì)于一些急功近 利的投資者來講，由于缺乏耐心，要么垂頭喪氣，要么半途而廢。在管理方面那些沒有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，一開始不注意去打造一 支強(qiáng)有力的師資團(tuán)隊(duì)，教學(xué)同質(zhì)化，沒有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難 以形成市場(chǎng)口碑，學(xué)員人數(shù)就不會(huì)有大的突破，而部分培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校 由于老師流動(dòng)性大，對(duì)其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重。在招生方面有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校滿以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻 勢(shì)，可以達(dá)到理想的招生目的，實(shí)踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如 在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作 用微乎

3、其微。在經(jīng)營(yíng)方面做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校一開始就準(zhǔn)備10萬元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時(shí) 自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投。但有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校資金相對(duì)雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到 剛開始的硬件上，等在運(yùn)作過程中最需要錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢 所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。各培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校可做簡(jiǎn)單分類為：新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校運(yùn)作一年以 上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求應(yīng)在以下幾個(gè)方面：1、場(chǎng)地選擇、招牌制作、教室布置和學(xué)校用品購(gòu)置項(xiàng)目介紹、教材展示、學(xué)員活動(dòng)集錦、簡(jiǎn)介、榮譽(yù)榜和招生簡(jiǎn)章教室布置參考圖:墻壁顏色

4、搭配、課桌椅的選購(gòu)及擺放、墻壁粘 貼圖及手繪圖、黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計(jì)圖和墻壁掛圖或高 級(jí)寫真板。辦公室布置:前臺(tái)設(shè)計(jì)圖樣、制作榮譽(yù)牌及擺放位置和規(guī)章制度 粘貼位置等。2、教師招聘、師資培訓(xùn)、班型設(shè)置和教材及物資選購(gòu)專業(yè)基礎(chǔ)、口語能力、親和力和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。招聘老師的途徑（有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)?？赡軣o法通過廣告公開招 聘）、聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、選拔參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見、 教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。教材、配套磁帶及光盤、教師用書及配套教具、市場(chǎng)物資使用指 導(dǎo)意見，建議初期使用的重點(diǎn)物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、 橡皮、磁貼、粘貼畫、溝通手冊(cè)和教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使 用。3、招

5、生宣傳、彩頁制作、招生模式指導(dǎo)和公開課設(shè)計(jì)忌諱一開始作報(bào)紙廣告，嘗試免費(fèi)試聽課或小范圍公開課以鍛煉 老師。彩頁制作:根據(jù)不同時(shí)期制作主題不同的宣傳彩頁。媒體廣告:根據(jù)招生或者舉辦活動(dòng)的不同主題設(shè)計(jì)出內(nèi)容不同的 模板。教師培訓(xùn)要包括公開課內(nèi)容，但對(duì)于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來講遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課， 以此樹立信心、公開課受眾群的組織，建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校充分重視這 一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長(zhǎng)及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時(shí)臨時(shí)可借用 一些學(xué)生、公開課內(nèi)容審查、效果分析以及信息庫建立。4、學(xué)校部門設(shè)置、人員分工和初期學(xué)校管理制度的制定前臺(tái)咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理:內(nèi)容涉及人員選聘、體系文件學(xué)習(xí)、 家長(zhǎng)溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。教學(xué)部、教務(wù)部、市場(chǎng)招生部、物流部、行管部和財(cái)務(wù)部、部 門考核標(biāo)準(zhǔn)、教研會(huì)指導(dǎo)意見，針對(duì)教研會(huì)應(yīng)拿出一整套可行方案， 以真正提升教學(xué)水平和家長(zhǎng)會(huì)組織模式。要點(diǎn)：1.分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看