營(yíng)銷專業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品深化討論指引-secret

1、XX地產(chǎn)股份有限公司全周期營(yíng)銷工作指引編號(hào)：版號(hào)：頁(yè)碼： PAGE 6PAGE PAGE 6產(chǎn)品深化討論會(huì)工作指引(可選)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人指引要素目標(biāo)：完成項(xiàng)目產(chǎn)品定位之后，配合設(shè)計(jì)管理專業(yè)的需求，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)采取專題性的研究，結(jié)合項(xiàng)目整體規(guī)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)工作的完整性與細(xì)致性思考。協(xié)同專業(yè)：設(shè)計(jì)管理專業(yè)、成本管理專業(yè)、商管專業(yè)。適用范圍與啟動(dòng)時(shí)間適用范圍：公司開(kāi)發(fā)的A、B類可售項(xiàng)目的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。啟動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品定位決策會(huì)后三周內(nèi)，或項(xiàng)目概念方案設(shè)計(jì)招標(biāo)開(kāi)始。職責(zé)3.1營(yíng)銷管理專業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目定位的深化研究，配合設(shè)計(jì)管理專業(yè)的需求，就產(chǎn)品

2、細(xì)節(jié)在定位報(bào)告的基礎(chǔ)上提出更為詳盡的建議：包括總體規(guī)劃建議、項(xiàng)目單體建議、項(xiàng)目精裝修、附加值提升建議、公共空間關(guān)鍵點(diǎn)附加值提升建議等。參與設(shè)計(jì)管理專業(yè)組織的項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)探討會(huì)議，并將專題性的研究成果進(jìn)行溝通，逐步在概念設(shè)計(jì)中實(shí)施。從潛在客戶的角度進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃布局的最優(yōu)化，資源利用的最大化，以及銷售單位的合理化，并間接性地指導(dǎo)后期銷售大廳、示范區(qū)、樣板房的選擇。3.2需協(xié)同支持專業(yè)設(shè)計(jì)管理專業(yè)協(xié)助提供：項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目最新規(guī)劃調(diào)整。成本管理專業(yè)協(xié)助提供：從成本角度對(duì)項(xiàng)目深化研究進(jìn)行合理性判斷。商管專業(yè)如項(xiàng)目涉及持有型物業(yè)的情況下，商管專業(yè)需參與協(xié)助。協(xié)助提供：持有型物業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)

3、、體量規(guī)模、位置范圍分布。工作成果：4.1產(chǎn)品深化建議書(shū)：包含一系列的分項(xiàng)建議，是在項(xiàng)目定位的深化研究基礎(chǔ)上，應(yīng)設(shè)計(jì)管理專業(yè)要求，形成更為細(xì)化的產(chǎn)品建議。工作程序描述（結(jié)合流程圖）產(chǎn)品深化建議專項(xiàng)流程：營(yíng)銷管理專業(yè)配合設(shè)計(jì)的需求，若需對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行更為深化的研究，則形成分項(xiàng)建議，包括總體規(guī)劃建議、風(fēng)格造型、園林景觀、外立面色彩搭配、項(xiàng)目單體建議、戶型設(shè)計(jì)、項(xiàng)目精裝修、銷售大廳（會(huì)所）設(shè)計(jì)、附加值提升建議、公共空間關(guān)鍵點(diǎn)附加值提升建議等，并形成階段性成果，與設(shè)計(jì)管理專業(yè)進(jìn)行溝通。如涉及持有型物業(yè)，需商管專業(yè)參與，就持有型物業(yè)的類型、位置、體量等進(jìn)行研究。營(yíng)銷管理專業(yè)就產(chǎn)品的分項(xiàng)建議結(jié)合設(shè)計(jì)、成本

4、、商管等相關(guān)專業(yè)的意見(jiàn)之后，形成最終稿，提交設(shè)計(jì)管理專業(yè)。產(chǎn)品深化討論會(huì)營(yíng)銷流程產(chǎn)品深化討論會(huì)營(yíng)銷流程說(shuō)明階段工作標(biāo)準(zhǔn)化成果（模版）產(chǎn)品深化建議書(shū)工作模版?zhèn)渥ⅲ合嚓P(guān)工作模版旨在提供參考思路，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活參考借鑒產(chǎn)品深化討論會(huì)工作指引【原則】本階段與第二階段緊密銜接配合，是在上階段對(duì)產(chǎn)品建議的基礎(chǔ)上，通過(guò)與設(shè)計(jì)的緊密溝通，對(duì)產(chǎn)品各分項(xiàng)提出更為深化的建議。【研究工作要點(diǎn)】本階段工作主要配合設(shè)計(jì)管理專業(yè)進(jìn)行，在項(xiàng)目產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)采取專題性的研究，提出規(guī)劃設(shè)計(jì)及產(chǎn)品建議的深化意見(jiàn)，配合項(xiàng)目整體規(guī)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)工作的完整性與細(xì)致性思考。以下研究方向，需按關(guān)鍵詞完成必選

5、動(dòng)作，對(duì)關(guān)鍵詞分析包括但不限于下述羅列要點(diǎn)：一、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞：整體建筑風(fēng)格建議、景觀風(fēng)格建議、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議整體建筑風(fēng)格建議（區(qū)域市場(chǎng)建筑風(fēng)格客戶偏好，整體建筑風(fēng)格建議、建筑立面細(xì)節(jié)及材料建議等）景觀風(fēng)格建議（區(qū)域市場(chǎng)園林風(fēng)格客戶偏好，園林風(fēng)格建議、園林入口及主景觀、園林景觀節(jié)點(diǎn)建議等）；規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（客戶規(guī)劃價(jià)值排序，在規(guī)劃中對(duì)景觀、朝向、單體先后次序進(jìn)行排列）。二、產(chǎn)品建議關(guān)鍵詞：?jiǎn)误w類型、產(chǎn)品建議、銷售大廳建議、配套設(shè)施建議、其他產(chǎn)品建議單體類型及比例（如情景洋房、多層、小高層、高層、超高層等）；產(chǎn)品建議（戶型主要功能空間的設(shè)計(jì)建議，戶型創(chuàng)新思路、贈(zèng)送空間建議、公共空間關(guān)鍵點(diǎn)附加值提升建議，交樓標(biāo)準(zhǔn)建議等）銷售大廳建議（選址及體量要求、風(fēng)格建議等）；配套設(shè)施建議（配套的類型及理由、配套的具體分布）；其他產(chǎn)品建議（商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓等產(chǎn)品建筑形式、交樓標(biāo)準(zhǔn)建議等）。產(chǎn)品深化建議書(shū)工作模版本階段重點(diǎn)是與設(shè)計(jì)的緊密溝通，按照其提出的具體