某地產(chǎn)公司北京項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

1、*項(xiàng)目東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略北京*項(xiàng)目專(zhuān)案組2007年4月一、東區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)品研究二、東區(qū)整體營(yíng)銷(xiāo)思路三、住宅部分價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)策略東區(qū)規(guī)劃概況東區(qū)共計(jì)7棟樓，其中2#、3#、8#、9#、10#和11#為住宅部分，4#為公建部分。東區(qū)住宅面積分配樓座面積（）所占面積比例層數(shù)2#樓3071925%243#樓3071925%248#樓101048%14.5/169#樓27010.6422%2510#樓9303.628%10/1111#樓13881.611%10/11總計(jì)121737.86100-各樓座面積及比例樓座戶型數(shù)量（套）合計(jì)（套）與總套數(shù)比2號(hào)樓一居4833631%二居2883號(hào)樓一居4833631%

2、二居2888號(hào)樓三居58656%下躍3躍層49號(hào)樓三居19220018%下躍810號(hào)樓三居56666%下躍6躍層411號(hào)樓三居65888%四居9下躍8躍層6合計(jì)10911091100%各樓座戶型配比一居和二居集中在2#和3#中，其他樓座為三居及以上戶型。一居和二居套數(shù)占總套數(shù)的62，比例相對(duì)較高 。戶型數(shù)量(套)戶型比例面積范圍（平方米）一居969%63.35二居57653%83.54-100.58三居37134%124.8-163.7四居91%181.74下躍252%129.82-181.74躍層141%177.37-272.7合計(jì)1091100%63.35-272.7各戶型套數(shù)比例主力戶型

3、為83.54-100.58的兩居室和124.8-163.7的三居室，戶型面積范圍均較為適中，有利于銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。一、東區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)品研究二、東區(qū)整體營(yíng)銷(xiāo)思路三、住宅部分價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目擁有諸多的優(yōu)勢(shì)：區(qū)域發(fā)展、地段位置、成熟社區(qū)、江南園林、人居科技、戶型設(shè)計(jì)、項(xiàng)目形象整體均好性較強(qiáng)是本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)難以通過(guò)核心價(jià)值點(diǎn)來(lái)樹(shù)立項(xiàng)目的形象因此，就要求通過(guò)一種方式，串聯(lián)起本項(xiàng)目最突出、最有銷(xiāo)售力的價(jià)值優(yōu)勢(shì)點(diǎn)“CBD閑適居住區(qū)”CBD強(qiáng)調(diào)所屬CBD輻射區(qū)內(nèi)，區(qū)域發(fā)展前景廣闊，同時(shí)，間接體現(xiàn)地段帶來(lái)的交通、配套等方面的優(yōu)勢(shì)；閑適項(xiàng)目品質(zhì)營(yíng)造的生活氛圍，對(duì)目標(biāo)客群所向往的生活狀態(tài)的描述；居

4、住區(qū)通過(guò)強(qiáng)調(diào)居住，表現(xiàn)項(xiàng)目純居住社區(qū)的概念。從側(cè)面反應(yīng)項(xiàng)目規(guī)模大，居住氛圍成熟，周邊生活配套齊全的特點(diǎn)，使項(xiàng)目的形象從單一住宅產(chǎn)品提升到大規(guī)模居住型社區(qū)?！癈BD閑適居住區(qū)”的定位，是在西區(qū)“CBD靜地江南家”基礎(chǔ)上的延續(xù)和提升。延續(xù)之前的形象和氣質(zhì)在內(nèi)涵和氣勢(shì)方面有所提升對(duì)生活狀態(tài)的詮釋包含了項(xiàng)目的諸多賣(mài)點(diǎn)，提高推廣中的延展性。開(kāi)盤(pán)時(shí)間2007年7月底（工程出0）搶占市場(chǎng)份額，積累有效客戶2007年下半年，金泰先鋒、廣渠路36號(hào)地項(xiàng)目潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將趨于白熱化。有利于延續(xù)項(xiàng)目推廣勢(shì)頭盡量避免過(guò)長(zhǎng)的客戶積累期和推廣冷卻期，積累期過(guò)長(zhǎng)會(huì)造成更大比例的客戶流失。規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)2006

5、年的政策調(diào)控直接造成了近半年的市場(chǎng)冷淡，2007年宏觀政策的調(diào)控將繼續(xù)深入。東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議7月底開(kāi)盤(pán)的不足主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：按現(xiàn)行政策不封頂不放貸款應(yīng)對(duì)辦法：在不考慮政策調(diào)整的情況下，通過(guò)給予一次性付款客戶更多優(yōu)惠、收取定金等方式，盡可能彌補(bǔ)無(wú)法發(fā)放貸款的不利影響。項(xiàng)目缺乏工程形象應(yīng)對(duì)辦法：通過(guò)對(duì)西區(qū)成熟居住氛圍的宣傳以及“社區(qū)文化工程”的開(kāi)展，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。銷(xiāo)售情況預(yù)計(jì)正常狀況下，7月底開(kāi)盤(pán)到年底可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8.71億元；回款額為4.14億元。總面積：121737按全部銷(xiāo)售90%計(jì)算銷(xiāo)售面積：1095637月底開(kāi)盤(pán)12月底封頂合計(jì)08年（完成銷(xiāo)售100%）7月底9月底10

6、月初12月底1月初4月底5月初6月底推售面積比例452570%22%（9#）+07年7%剩余產(chǎn)品推售面積（）54781304348521527010+8521剩余產(chǎn)品完成銷(xiāo)售面積（）4930327390766943197713065銷(xiāo)售均價(jià)（元/）11000120001200012000銷(xiāo)售額（億元）5423298713.841.56資金流入（億元）2581564143.841.56整盤(pán)均價(jià)（元/）11500總案值（億元）14認(rèn)籌積累和篩選有效客戶，建立客戶忠誠(chéng)度搶占客戶資源和市場(chǎng)份額，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。根據(jù)7月底-8月初的開(kāi)盤(pán)時(shí)間安排，建議認(rèn)籌時(shí)間定為2007年6月1日有充裕的時(shí)間積累

7、和篩選客戶通過(guò)對(duì)有效客戶的分析，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略和銷(xiāo)售策略。新售樓處及樣板間開(kāi)放時(shí)間根據(jù)開(kāi)盤(pán)及認(rèn)籌時(shí)間計(jì)劃，新售樓處和樣板間應(yīng)在2007年5月底達(dá)到使用條件。開(kāi)盤(pán)前主要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)新售樓處及樣板間開(kāi)放時(shí)間根據(jù)開(kāi)盤(pán)及認(rèn)籌時(shí)間計(jì)劃，新售樓處和樣板間應(yīng)在2007年5月底達(dá)到使用條件。開(kāi)盤(pán)前主要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)一、東區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)品研究二、東區(qū)整體營(yíng)銷(xiāo)思路三、住宅部分價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)策略東部區(qū)域規(guī)劃圖主要競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目概況沿海賽洛城項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)廣渠東路33號(hào)目前銷(xiāo)售主力產(chǎn)品：100/120/140（二居、三居）上市時(shí)間：2007-3-1上市面積：9萬(wàn)平米當(dāng)前銷(xiāo)售均價(jià)：10500元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)：800

8、元/平米珊瑚灣項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)路華堂商場(chǎng)對(duì)面向北300米 目前銷(xiāo)售主力產(chǎn)品：95/137/150/170上市時(shí)間：2007年2月6號(hào)上市面積：7萬(wàn)平米（住宅）當(dāng)前銷(xiāo)售均價(jià)：14000元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)：1000元/平米主要競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目概況潤(rùn)楓水尚項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)姚家園113號(hào)目前銷(xiāo)售主力產(chǎn)品：120180（兩居/三居/復(fù)式）上市時(shí)間：2006-12-17上市面積： 25萬(wàn)（三期）當(dāng)前銷(xiāo)售均價(jià)：1250014000元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/平米A-ztown項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)十里堡一號(hào)目前銷(xiāo)售主力產(chǎn)品：130-160平米上市時(shí)間：2006-10-1上市面積： 19萬(wàn)（二期）當(dāng)前銷(xiāo)售均價(jià)：12500元

9、/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500元/平米主要競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目概況金泰先鋒項(xiàng)目位置：百子灣石門(mén)村路一號(hào)未來(lái)銷(xiāo)售主力產(chǎn)品：上市時(shí)間：2007年下半年上市面積： 20萬(wàn)平米宣傳銷(xiāo)售價(jià)格：85009500元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)：廣渠路36#地項(xiàng)目項(xiàng)目位置：廣渠路36#未來(lái)銷(xiāo)售主力產(chǎn)品：“7090政策”的嚴(yán)格執(zhí)行者上市時(shí)間：2007年下半年上市面積： 37萬(wàn)平米（住宅）宣傳銷(xiāo)售價(jià)格：9500元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要指標(biāo)一覽表*認(rèn)為，本項(xiàng)目東區(qū)住宅部分價(jià)格定位如下。項(xiàng)目名稱(chēng)主要優(yōu)勢(shì)當(dāng)前主力戶型（平米）目前銷(xiāo)售價(jià)格（元/平米）沿海賽洛城入市早、推廣力度、800元精裝100/120/140（二居、三居）10500珊瑚灣五星

10、級(jí)酒店、歐式獨(dú)特風(fēng)格，1000元精裝95/137/150/170（二居、三居）14000潤(rùn)楓水尚星河灣拉動(dòng)，2000元精裝120180（兩居/三居/復(fù)式）1250014000AZTOWN區(qū)域較為成熟、華堂，1500元精裝130-160平米（二居、三居）1250014000金泰先鋒板樓“7090政策”的嚴(yán)格執(zhí)行者8500意向廣渠路36#地段、知名度“7090政策”的嚴(yán)格執(zhí)行者9500意向價(jià)格定位整盤(pán)均價(jià)：1150012000元左右/平方米開(kāi)盤(pán)均價(jià)：9800元左右/平方米*西區(qū)整體銷(xiāo)售情況比較理想北京房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的自然漲幅周邊項(xiàng)目當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)項(xiàng)目西區(qū)“成熟社區(qū)”帶給客戶的信心保證銷(xiāo)售周期11個(gè)

11、月，即2007年7月底2008年6月底截至2007年12月31日，完成住宅銷(xiāo)售面積76694平方米。 3月4月5月6月7月底8月9月10月11月12月銷(xiāo)售階段積累期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整期第二強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售計(jì)劃45%5%20%銷(xiāo)售節(jié)奏開(kāi)放3#、8#、10#（2#樓開(kāi)放時(shí)間根據(jù)3#樓銷(xiāo)售情況確定）開(kāi)放11#樓（根據(jù)開(kāi)盤(pán)期三居室銷(xiāo)售情況靈活調(diào)整）根據(jù)三居室銷(xiāo)售情況確定9#樓開(kāi)放時(shí)間07年銷(xiāo)售目標(biāo)3-6月為積累期積累有效客戶數(shù)量，同時(shí)維系好客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度和忠誠(chéng)度，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)；7-9月為開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期通過(guò)開(kāi)盤(pán)進(jìn)入第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期，在此期間，主要以消化前期積累客戶和當(dāng)期客戶為主要目的；10月為調(diào)整期在此期間

12、，主要工作是根據(jù)前期銷(xiāo)售工作進(jìn)行調(diào)整，消化剩余房源，為下一期熱銷(xiāo)進(jìn)行積累和準(zhǔn)備；11-12月為第二強(qiáng)銷(xiāo)期利用項(xiàng)目工程主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)臋C(jī)會(huì)，通過(guò)開(kāi)放房源進(jìn)一步刺激市場(chǎng)，使項(xiàng)目進(jìn)入第二個(gè)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期。銷(xiāo)售階段劃分第一階段第二階段第三階段推售節(jié)奏銷(xiāo)售階段時(shí)間推售樓座推售面積產(chǎn)品構(gòu)成推售節(jié)點(diǎn)第一階段7月-9月3#、8#、10#50126.648套一居室288套二居室131套三居及以上當(dāng)10#樓銷(xiāo)售率達(dá)到80%以上時(shí)推售11#樓第二階段10月2#、11#44600.648套一居室288套二居室88套三居及以上每階段銷(xiāo)售率達(dá)到80開(kāi)始下一階段推售第三階段11月以后9#27010.64200套三居室保證供給產(chǎn)品

13、線的完整性。3#樓均為一居和兩居室， 8#樓和10#樓共計(jì)131套三居以上戶型。開(kāi)盤(pán)入市產(chǎn)品豐富多樣，滿足不同客戶的不同需求。品質(zhì)更高的9#和11#樓，能夠?yàn)榘l(fā)展商實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。保證產(chǎn)品線各類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售速度均衡。2#樓的投放時(shí)機(jī)將根據(jù)3#樓的銷(xiāo)售情況而定，11#樓的投放時(shí)機(jī)將根據(jù)三居以上產(chǎn)品銷(xiāo)售情況而定，原則上需要同類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售率達(dá)到80%左右以后再推售新的樓座。通過(guò)推售產(chǎn)品控制銷(xiāo)售勢(shì)頭的起落。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)快無(wú)法利潤(rùn)最大化產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)慢難以實(shí)現(xiàn)快速回款，并且宏觀政策的風(fēng)險(xiǎn)因素存在。雙主線推廣模式：產(chǎn)品主線+社區(qū)文化工程主線總體推廣計(jì)劃“產(chǎn)品主線”是指在推廣工作中以項(xiàng)目本身為依據(jù)，通過(guò)發(fā)掘項(xiàng)目的核

14、心價(jià)值和主要賣(mài)點(diǎn)加以傳達(dá)，主要是解決項(xiàng)目本身的基本銷(xiāo)售問(wèn)題。在推廣的預(yù)熱期和強(qiáng)推期通過(guò)項(xiàng)目的核心價(jià)值進(jìn)行傳達(dá)，如項(xiàng)目的市場(chǎng)定位“CBD閑適居住區(qū)”而引導(dǎo)的Slogan，向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目的綜合品質(zhì)。在推廣的持續(xù)期將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行逐一傳達(dá)，例如項(xiàng)目園林景觀、戶型優(yōu)勢(shì)、地段及升值潛力等?！吧鐓^(qū)文化工程主線”是加強(qiáng)業(yè)主之間、業(yè)主與誠(chéng)意客戶之間、誠(chéng)意客戶內(nèi)部之間的聯(lián)系，充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人文關(guān)懷，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度和社會(huì)影響力，最終為銷(xiāo)售工作提供大力支持。根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售的各階段，結(jié)合不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出不同主題的系列活動(dòng)，提高業(yè)主參與的積極性，建立客戶的忠誠(chéng)度。兩條主線是相輔相成的，“產(chǎn)品主線” 為“

15、社區(qū)文化工程”系列活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)；而“社區(qū)文化工程”的開(kāi)展有利于提高項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的的影響力并樹(shù)立良好的口碑，同時(shí)為銷(xiāo)售工作提供有力的支持。07.0407.7月底 07.10月底07.9月底 07.12月底產(chǎn)品主線雙主線推廣計(jì)劃總表社區(qū)文化主線預(yù)熱期強(qiáng)推期持續(xù)期深化期推廣周期項(xiàng)目核心價(jià)值市場(chǎng)定位帶來(lái)的Slogan主要賣(mài)點(diǎn)：園林、戶型、升值潛力。服務(wù)、人文關(guān)懷成立儀式；兒童才藝表演健身類(lèi)；（鄰里）理財(cái)類(lèi)互動(dòng)類(lèi)攝影大賽居家類(lèi)生活狀態(tài)根據(jù)住宅總銷(xiāo)售額14億元計(jì)算，推廣費(fèi)用比例1.5（媒體投放和銷(xiāo)售工具）推廣費(fèi)用共計(jì)：2100萬(wàn)元2007年推廣費(fèi)用比例為75即1575萬(wàn)元相關(guān)推廣費(fèi)用07.0407.

16、7月底 07.10月底開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期客戶積累階段調(diào)整期07.9月底 07.12月底第二熱銷(xiāo)期預(yù)熱期強(qiáng)推期持續(xù)期深化期銷(xiāo)售推廣營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)劃產(chǎn)品主線社區(qū)文化工程推廣曲線銷(xiāo)售曲線*東區(qū)07年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃總圖銷(xiāo)售比例推廣方向項(xiàng)目品牌及形象社區(qū)文化預(yù)熱樣板間開(kāi)放路牌圍擋網(wǎng)絡(luò)廣告平面廣播公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目核心價(jià)值路牌圍擋網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)活動(dòng)平面等整合渠道開(kāi)盤(pán)活動(dòng)社區(qū)文化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)活動(dòng)平面媒體社區(qū)文化公關(guān)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)活動(dòng)社區(qū)文化公關(guān)活動(dòng)40%5%20%3月4月5月6月7月初8月9月10月11月12月單項(xiàng)費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）推廣階段預(yù)熱期強(qiáng)推期持續(xù)期深化期主要推廣方向品牌+形象項(xiàng)目核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)梳理賣(mài)點(diǎn)+

17、服務(wù)主要推廣渠道路牌350圍擋網(wǎng)絡(luò)180報(bào)廣（北青+北晚）300雜志20短信20國(guó)貿(mào)展會(huì)50公關(guān)活動(dòng)300廣播120推廣費(fèi)用額度1340萬(wàn)4695362011341340推廣費(fèi)用比例100%35%40%15%10%宣傳推廣計(jì)劃總表剩余231萬(wàn)元扣除銷(xiāo)售道具必要支出外作為推廣機(jī)動(dòng)費(fèi)用，需根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)際需要進(jìn)行投放。個(gè)別推廣方式例如戶外路牌屬于一次性投放，費(fèi)用也較高，上表是把路牌的推廣費(fèi)用平均分配到各月中，主要體現(xiàn)總體推廣費(fèi)用在各階段的安排計(jì)劃。推廣時(shí)間3月4月5月6月單項(xiàng)費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）推廣階段預(yù)熱期主要推廣方向品牌+形象主要推廣渠道路牌月初投放350圍擋月初投放網(wǎng)絡(luò)月中投放60報(bào)廣（

18、北青+北晚）5月17、24日北青整版；5月24日北晚整版70雜志月初投放5短信6月2、3、7、8、9日投放10公關(guān)活動(dòng)5月19日社區(qū)文化預(yù)熱認(rèn)籌活動(dòng)；6月19日端午節(jié)社區(qū)文化第二次活動(dòng)30廣播月初投放：交通、音樂(lè)臺(tái)套餐40費(fèi)用額度565萬(wàn)元3-6月為預(yù)熱期：在此期間，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以樹(shù)立項(xiàng)目品牌和形象為主要推廣目的。而此階段面臨著6月初的認(rèn)籌活動(dòng)。推廣計(jì)劃初步安排建議在5月19日舉辦首次社區(qū)文化工程系列活動(dòng)，此次活動(dòng)的主要目的是告知業(yè)主開(kāi)發(fā)商已經(jīng)著手幫助業(yè)主成立其交流互動(dòng)的平臺(tái)?；顒?dòng)的主要內(nèi)容包括“*會(huì)”（暫命名）成立儀式、業(yè)主喜好調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和、穿插抽獎(jiǎng)和節(jié)目表演、適當(dāng)加入業(yè)主互動(dòng)環(huán)節(jié)等等

19、。在6月19日端午節(jié)舉辦第二次社區(qū)文化工程系列活動(dòng)，“迎端午，期盼美好明天兒童才藝表演大賽”（設(shè)立獎(jiǎng)品）。*的業(yè)主多為三口之家，孩子的成長(zhǎng)是最受父母關(guān)注的頭等大事。在此期間舉辦這一主題的活動(dòng)，一方面有利于提高業(yè)主參加的積極性和參與的興趣，對(duì)今后的社區(qū)文化活動(dòng)的舉辦將奠定良好的基礎(chǔ)，另一方面體現(xiàn)*歡樂(lè)祥和的和諧社區(qū)特色，將為今后的銷(xiāo)售工作提供無(wú)形的大力支持。此階段推廣費(fèi)用達(dá)到了565萬(wàn)元，原因在于戶外媒體的一次性投放。推廣時(shí)間7月初8月單項(xiàng)費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）推廣階段強(qiáng)推期主要推廣方向項(xiàng)目核心價(jià)值主要推廣渠道路牌持續(xù)0圍擋持續(xù)0網(wǎng)絡(luò)持續(xù)40報(bào)廣（北青+北晚）7月12、19、26日北青整版；7月12

20、、19、26日北晚整版8月8日北青整版；8月16日北晚整版180雜志月中投放5短信7月21日、22日、25、26、27日投放10公關(guān)活動(dòng)7月7日社區(qū)文化；28日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)8月11日社區(qū)文化；25日促銷(xiāo)活動(dòng)90廣播交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)套餐持續(xù)投放80費(fèi)用額度405萬(wàn)元7-8月為強(qiáng)推期：在開(kāi)盤(pán)前后階段，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，以項(xiàng)目的核心價(jià)值為主要訴求，將項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和認(rèn)知度推到頂峰，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。在7月7日舉辦運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)的文化活動(dòng)，例如*業(yè)主乒乓球賽，通過(guò)業(yè)主之間友好交流展現(xiàn)*社區(qū)朝氣蓬勃的生活場(chǎng)景，對(duì)于“高樓不能阻礙了鄰里關(guān)系”是一次很好的詮釋。在8月開(kāi)展理財(cái)類(lèi)社區(qū)文化活動(dòng)，例如“房地產(chǎn)投資講座”，對(duì)于剛剛開(kāi)盤(pán)的東區(qū)來(lái)說(shuō)是較好的活動(dòng)形式。由于西區(qū)業(yè)主中存在大量東區(qū)潛在客戶，通過(guò)房地產(chǎn)投資的講座可以旁敲側(cè)擊地表達(dá)本項(xiàng)目的升值空間，促進(jìn)老業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)欲望，為本項(xiàng)目東區(qū)銷(xiāo)售帶來(lái)幫助。此階段推廣費(fèi)用為405萬(wàn)元，該階段是開(kāi)盤(pán)期最重要的階段，推廣力度的大小直接決定著項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的