某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告_secret

1、 “*”營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告廣告定位定位原則：系出名門(mén)，卓爾不群；廣告效應(yīng)的可持續(xù)性；品牌的鞏固與增效；廣告手段的獨(dú)特性廣告推廣重點(diǎn)要素：品牌* 社區(qū)人與人之間的溝通 管理*的人性化傳達(dá)，“酒店公寓”的服務(wù) 廣告口號(hào)：*廣告形象與風(fēng)格 你站在窗邊看風(fēng)景， 看風(fēng)景的人在橋上看你 別人裝點(diǎn)了你的窗子 你裝點(diǎn)了別人的夢(mèng)。 我把倒影映在水里倒影在水中眨眼 你猜不透我的心 我卻把你銘記在我的心靈深處。本案賣(mài)點(diǎn)：飽覽花溪美景，享受五星級(jí)的物業(yè)，專業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活品牌導(dǎo)入期：導(dǎo)入的品牌主體：*，*地產(chǎn)，*物管，*為“*”品牌注入高附加值的公益特色，突出“*”在環(huán)保及人居環(huán)境上的追求和努力，從而在貴陽(yáng)樹(shù)立“*”保護(hù)環(huán)境

2、、愛(ài)護(hù)資源的的生態(tài)性的公益形象。舉行“愛(ài)護(hù)生存環(huán)境、回收廢舊電池”的環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)，樹(shù)立“*”的環(huán)保公益形象。此活動(dòng)一直延續(xù)到2008年底，全部費(fèi)用不超過(guò)人民幣50萬(wàn)元。此項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行將為“*”樹(shù)立起長(zhǎng)久的公益形象，與“*地產(chǎn)”關(guān)注大眾生存環(huán)境有內(nèi)在的邏輯關(guān)聯(lián)，而且符合“*”的一貫社會(huì)形象，能夠贏得政府和新聞界的關(guān)注和支持。 “*地產(chǎn)”品牌創(chuàng)新與專業(yè)化繼續(xù)保持“*地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢(shì)，突出強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新與專業(yè)化的品牌特征，從而在貴陽(yáng)缺乏有知名度的專業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的局面里迅速擴(kuò)大自己的品牌知名度。3月1日4月15日 *地產(chǎn)”品牌的導(dǎo)入和推廣期在2008年6月底前，在貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)、貴州電視臺(tái)、貴

3、陽(yáng)電視臺(tái)等發(fā)布和釋放了“*”及“*地產(chǎn)”品牌的形象，其中包括：*進(jìn)入貴陽(yáng)的平面序列的形象廣告貴陽(yáng)電視臺(tái)采訪王家輝董事長(zhǎng)*地產(chǎn)在貴陽(yáng)在貴陽(yáng)電視臺(tái)循環(huán)播出報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上的軟性新聞釋放自3月1日起至4月15日期間的45天內(nèi)，*品牌的培養(yǎng)將主要依靠軟性新聞和公關(guān)活動(dòng)，依靠更多的互動(dòng)方式，培養(yǎng)品牌的知名度和鞏固度。 “*物管”品牌最好的人性化物業(yè)管理專家，借機(jī)推出“酒店公寓”的品牌概念由于貴陽(yáng)的物業(yè)管理剛剛起步，很多人還不了解物業(yè)管理的內(nèi)容，市場(chǎng)上根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，“*物管”的品牌推廣工作重點(diǎn)就是擴(kuò)大對(duì)品牌的認(rèn)知范圍，樹(shù)立物業(yè)管理專家形象?！? *”品牌5月1日起至6月15日推廣“* *”品牌由“*

4、 *”贊助，通過(guò)貴州民政局組織“* *”貴陽(yáng)首屆相親大會(huì)目的是導(dǎo)入“* *”地名概念，加強(qiáng)貴陽(yáng)人對(duì)“* *”的認(rèn)知程度?！? *”根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)群，強(qiáng)調(diào)建筑品質(zhì)中的創(chuàng)新意識(shí)，和貴陽(yáng)目前的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平委婉的作相應(yīng)比較，如規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、自然條件優(yōu)勢(shì)、物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)、商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)、人居關(guān)系之間的優(yōu)勢(shì)等等。推廣方式：公交廣告，電臺(tái)廣播。穩(wěn)居城市CBD中央，最大限度貪婪的享受風(fēng)景。早晨，在花香鳥(niǎo)語(yǔ)種蘇醒。中午，在樓庭前信步。傍晚，我享受五星級(jí)的物業(yè)管理。R小結(jié)要強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，在以消費(fèi)者為中心，將個(gè)人化營(yíng)銷(xiāo)與整體溝通策略應(yīng)用于實(shí)踐過(guò)程廣告策略與推廣方式民眾參與策略使居民產(chǎn)生認(rèn)同感、親近感；推廣影響力較

5、長(zhǎng)、品牌鞏固度較高；能夠樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)；推廣費(fèi)用低。民眾參與策略可以較廣泛地運(yùn)用在多種媒介和多種推廣形式上，從軟性新聞、軟性推廣、平易的，關(guān)心大眾、貼近大眾的。緊緊依靠業(yè)主論壇“*都會(huì)”用現(xiàn)有客戶群的輿論影響力發(fā)動(dòng)廣大潛在目標(biāo)消費(fèi)者。權(quán)威策略在推廣主體上，以權(quán)威人士和權(quán)威媒體作為推廣主體，使推廣主體具有可信性和擴(kuò)張力。同時(shí)借助社會(huì)名人效應(yīng)進(jìn)行主體推廣。權(quán)威人士的借用，社會(huì)名人的借用R小結(jié) ：追求媒介組合的最佳性價(jià)比，需要推廣者具有理性的思考和判斷。合理使用有限的資金，爭(zhēng)取最大的廣告收益，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者做出決策的前提。促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)策略1.項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的軟性新聞機(jī)會(huì)：2008年 7月7日項(xiàng)目專家論證

6、會(huì)及貴陽(yáng)*地產(chǎn)專家委員會(huì)成立大會(huì)新聞釋放（主要權(quán)威媒介）專家訪談（貴州日?qǐng)?bào)）采訪公司總經(jīng)理，介紹項(xiàng)目情況及公司發(fā)展計(jì)劃（貴陽(yáng)晚報(bào)）貴陽(yáng)市物業(yè)管理培訓(xùn)班開(kāi)學(xué) “* *”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 新聞釋放（主要權(quán)威媒介）（貴陽(yáng)晚報(bào)） 采訪銷(xiāo)售人員（貴州都市報(bào)）與*對(duì)話（搜房網(wǎng)）貴陽(yáng)“* *”軟性新聞的操作實(shí)務(wù)安排軟性新聞的推出計(jì)劃， 在軟性新聞釋放后，安排專人對(duì)參與的記者進(jìn)行答謝。2促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)是銷(xiāo)售活動(dòng)的重要手段，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，它包括基于價(jià)格的促銷(xiāo)和基于顧客的促銷(xiāo)，其中還有包括基于銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)基于價(jià)格的促銷(xiāo)將主要以下內(nèi)容折扣首期賣(mài)家將獲得 98 %的優(yōu)惠贈(zèng)送通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式對(duì)賣(mài)家贈(zèng)送空調(diào)器（電視

7、機(jī)、DVD、手機(jī)）基于顧客的促銷(xiāo)貴陽(yáng)“* *”項(xiàng)目基于顧客的促銷(xiāo)任務(wù)包括：讓更多的消費(fèi)者接收“* *”品牌和了解“* *”的項(xiàng)目?jī)?nèi)容因此，促銷(xiāo)活動(dòng)的元素將包括場(chǎng)地：展覽會(huì)、街頭展場(chǎng)、形象展室資料：樓書(shū)、宣傳冊(cè)（頁(yè)）、禮品活動(dòng)：展示、表演、抽獎(jiǎng)?wù)褂[會(huì)參加貴陽(yáng)秋季房交會(huì)，選擇最好的展示位置，面積不小于80平方米展示活動(dòng)*形象展示廳開(kāi)放，吸引市民參觀在花溪鬧市區(qū)如*路、*路等地進(jìn)行“* *”形象展示并派發(fā)資料和抽獎(jiǎng)活動(dòng)DM廣告資料按照收集的潛在顧客資料郵寄宣傳資料和優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)券，派發(fā)宣傳材料和禮品3公關(guān)活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)主要用于培養(yǎng)“*”及“*地產(chǎn)”品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度*“夢(mèng)想之旅”只要您集齊“* *”的報(bào)紙平面廣告以及相關(guān) “*”DM即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)愿望，我們力所能及的愿望讓全社會(huì)來(lái)為你見(jiàn)證，你夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的幸福時(shí)光。媒體合作：貴州電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：搜房網(wǎng)、新浪（貴州）報(bào)紙合作：貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)R