小米商業(yè)案例分析資料

1、小米(xiom)商業(yè)案例分析團(tuán)隊：集結(jié)(jji)號隊團(tuán)隊成員：吳照錦 顏培穎 李一凡 張勝楠共十五頁共十五頁三、競爭分析以波特(b t)五力模型分析小米產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間競爭激烈潛在進(jìn)入者威脅較小買方討價還價能力較弱替代品威脅較大供方討價還價能力較弱共十五頁1、供應(yīng)商的議價的能力 小米手機(jī)供應(yīng)商可以理解為包括手機(jī)的代工商、設(shè)計公司和操作系統(tǒng)廠商、芯片和處理器供應(yīng)商、手機(jī)行業(yè)外殼、按鍵電聲產(chǎn)品供應(yīng)商等等。 小米手機(jī)元件的供應(yīng)商遍布全球，他們的規(guī)模都較大，難以聯(lián)手控制市場。對于小米的代工廠富士康科技集團(tuán)和英華達(dá)股份有限公司來說，具有極強(qiáng)的科技創(chuàng)新力量，成本低廉供貨穩(wěn)定(wndng)，具有較強(qiáng)的

2、優(yōu)勢。共十五頁2、購買者討價還價的能力 對于低價品，顧客討價還價能力越強(qiáng)。小米手機(jī)一部分放在網(wǎng)上直接銷售，它的目標(biāo)人群是手機(jī)發(fā)燒友，他們追求的是手機(jī)的性能，那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價錢太貴的的大學(xué)生也是潛在的消費者，小米的性價比是公認(rèn)的比一般的手機(jī)要高，另外，小米的饑餓營銷培養(yǎng)(piyng)了很多忠實的消費者，在這一方面他們討價還價的能力不太強(qiáng)。 另一部分，小米和運營商合作，運營商實現(xiàn)后向一體化較難，而且智能手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，性能差異化明顯，而且小米的市場前景良好，兩方屬于合作共贏的局面。共十五頁 3、潛在進(jìn)入者威脅 智能手機(jī)行業(yè)的各規(guī)模很大。 大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量、功

3、能等等(dn dn)方面更有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄取?新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)費用、宣傳費用很大 。手機(jī)巨頭都擁有眾多的足夠密集的經(jīng)銷商（專賣店）。 原來的經(jīng)銷商（專賣店）都是經(jīng)過授權(quán)。 智能手機(jī)作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須有一定的相關(guān)的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗和科學(xué)技術(shù)，國家信息監(jiān)管部門對于手機(jī)也有一套審批程序。 綜上所述，潛在進(jìn)入者威脅較小。共十五頁4、替代品的威脅 智能手機(jī)市場中品牌眾多，與小米的功能和價位相似的智能手機(jī)很多，中國市場的魅族，中興，華為，OPPO，臺灣的HTC還有國外的手機(jī)品牌，比如韓國的三星，LG，美國的蘋果等等，他們都是較為成熟(chngsh)的手機(jī)品牌，其中

4、的魅族和HTC是小米最大的威脅，他們的價位相近，功能相似。此外，國內(nèi)廠商的手機(jī)價格本來就低，同時競爭手段還以價格戰(zhàn)居多，所以小米面對的替代品威脅還是較大的。共十五頁5、行業(yè)現(xiàn)有的競爭者 三星和蘋果手機(jī)成了小米目前最大的競爭者，蘋果手機(jī)產(chǎn)品走高端、時尚路線，這很與小米有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，小米在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。 除去現(xiàn)有競爭者的威脅(wixi)，潛在競爭者的威脅(wixi)也不容小覷。潛在的競爭者主要為小米的模仿者，例如：青橙手機(jī)、小辣椒手機(jī)、優(yōu)米手機(jī)等等，由此可知，小米的生產(chǎn)和營銷模式以成為手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿，后進(jìn)入的競爭者紛紛以此模仿小米共十五頁四、Swot

5、分析(fnx)S w O t S：優(yōu)勢（1）、管理團(tuán)隊優(yōu)勢（2）、營銷渠道優(yōu)勢（3）、性價比優(yōu)勢（4）、小米的主題界面比較美觀（1）、經(jīng)驗不足（2）、產(chǎn)品單一，定位比較狹窄（3）、售后服務(wù)欠佳（4）、手機(jī)的自身問題和技術(shù)限制（1）、PC逐漸落寞的趨勢（2）、競爭對手的削弱（1）、國內(nèi)的廠商不夠強(qiáng)大（2）、外商對低端市場的開拓（3）、新競爭的加入W：劣勢(lish)O：機(jī)會T：威脅共十五頁五、小米4PS營銷策略分析(fnx)1、產(chǎn)品策略（1）、產(chǎn)品組合（2）、產(chǎn)品介紹2、價格策略3、促銷策略（1）、高調(diào)發(fā)布（2）、工程機(jī)先發(fā)（3）、電子商務(wù)營銷模式（4）、口碑營銷（5）、饑餓營銷 （6）、微博營

6、銷 （7）、互動營銷（論壇）共十五頁4、渠道策略（1）、官網(wǎng)直銷（2）、與運營商合作(hzu)（3）、第三方電商，社會IT賣場等。共十五頁六、小米目前存在的發(fā)展問題及解決對策1、問題（1）行業(yè)競爭巨大（2）供應(yīng)鏈瓶頸難以突破 （3） 售后成小米軟肋 （4）饑餓營銷(yn xio)透支米粉耐心（5）盈利核心產(chǎn)品單一且缺乏核心競爭力 共十五頁2、發(fā)展建議（1）差異化小米手機(jī)，搶奪更多細(xì)分市場（2）多元化核心盈利產(chǎn)品，擺脫單一產(chǎn)品盈利模式（3）、 貫徹全面高性價比策略，打造(dzo)手機(jī)配件商城（4）、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開拓更多銷售渠道 （5）、 提升小米手機(jī)產(chǎn)能，減少客戶流失 （6）、 整合資源，構(gòu)建小米手機(jī)的核心競爭力 共十五頁謝謝(xi xie)觀看共十五頁內(nèi)容摘要小米商業(yè)案例分析。三、競爭分析以波特五力模型分析小米。1、供應(yīng)商的議價的能力。小米手機(jī)元件的供應(yīng)商遍布全球，他們的規(guī)模都較大，難以聯(lián)手控制市場(shchng)。大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量、功能等等方面更有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?。手機(jī)巨頭都擁有眾多的足夠密集的經(jīng)銷商（專賣店）。智能手機(jī)作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須有一定的相關(guān)的數(shù)碼產(chǎn)