明源軟件、中海地產(chǎn)信息化合作案例

1、原創(chuàng)明源軟件、中海地產(chǎn)信息化合作案例中國海外集團(tuán)有限公司于1979年6月在香港注冊成立，隸屬中國建筑工程總公司。1992年8月， 該集團(tuán)之旗艦一一中國海外發(fā)展有限公司在香港聯(lián)合交易所公開上市，首開中資企業(yè)以香港本地業(yè)務(wù)資產(chǎn) 直接上市之先河，2003年實(shí)現(xiàn)利潤6.89億港元。中國海外集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)遍布香港、澳門、北京、上海、 廣州、深圳、等地，成功投資開發(fā)了幾十個暢銷當(dāng)?shù)氐拿餍菢潜P，累計開發(fā)和在建房地產(chǎn)項(xiàng)目578萬平方米，2002年8月，中海地產(chǎn)股份有限公司組建成立，成為中國內(nèi)地房地產(chǎn)市場的新旗艦。_=-L-iJeL Jr i土工一 7m!:想I*;三:買至 q 套=:=警 m 二壬 M.:MF

2、:3二中瀆地產(chǎn)CH.NAaWERSEAS PHDPERTY初涉“e河，鵬城項(xiàng)且管理一舉成功1998年下半年，中海的高層領(lǐng)導(dǎo)從全局考慮出發(fā)，決定應(yīng)用信息化管理產(chǎn)品控制旗下所有項(xiàng)目的 運(yùn)行，并選擇了怡翠山莊、中海華庭、中海麗苑等幾大項(xiàng)目的銷售管理為試點(diǎn)。公司相關(guān)人員對眾多軟件 廠商進(jìn)行了為期一個多月的嚴(yán)格考察，明源軟件在競爭者中脫穎而出，以良好的性能與誠信的品質(zhì)贏得了 中海的青睞，雙方于10月份開始合作，正式采用明源售樓管理軟件輔助各項(xiàng)目的銷售工作，并取得了預(yù)期 的效果。由于中海麗苑的現(xiàn)場售樓部與公司總部相距很遠(yuǎn)，為了使中海地產(chǎn)更好地控制整個銷售進(jìn)程，明 源軟件專門設(shè)計了遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)交換功能，使公司總

3、部可以總攬各現(xiàn)場的銷售進(jìn)展，且售樓部也可了解到公司 的情況，以便更好地掌控資金流轉(zhuǎn)進(jìn)程。良好的開端是成功的一半，在明源的助力下，中海地產(chǎn)鵬城項(xiàng)目 的信息化管理實(shí)踐為集團(tuán)整體信息化建設(shè)開了個好頭。成功升級，中海信息化管理項(xiàng)目全國開花中海地產(chǎn)應(yīng)用了明源售樓管理系統(tǒng)的幾大項(xiàng)目，銷售情況非常理想，但由于項(xiàng)目的規(guī)模很大，各類銷售和財務(wù)數(shù)據(jù)均十分龐大，原有的基于中小型數(shù)據(jù)庫的售樓管理系統(tǒng)已經(jīng)不再滿足其日益提高的管理 要求。在聽取了明源信息化顧問的建議后，中海決定重新規(guī)劃售樓系統(tǒng)，2000年10月，在中海與明源的 實(shí)施小組的共同努力下，成功升級明源售樓管理系統(tǒng)，進(jìn)一步完善中海售樓信息化管理平臺的整體搭建工

4、作。隨著業(yè)務(wù)的跨地域發(fā)展，中海將深圳的成功經(jīng)驗(yàn)向各地推廣，逐步推進(jìn)整體信息化進(jìn)程。2001年， 廣州和上海等地率先與明源達(dá)成了共識，采用了明源售樓管理系統(tǒng)來輔助其銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理，打開 了中海信息化全國開花的良好局面。相伴IT，穩(wěn)固三層架構(gòu)信息管理2003年底，積累了多年信息化管理經(jīng)驗(yàn)的中海地產(chǎn)，開始提出通過信息化手段進(jìn)一步整合全國銷 售業(yè)務(wù)管理的需求，以期全面實(shí)現(xiàn)集團(tuán)一體化管理。中海成立了系統(tǒng)選型和招標(biāo)專項(xiàng)小組，并最終鎖定了 國內(nèi)幾家實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)軟件商作為重點(diǎn)考察對象，進(jìn)行了為期近半年的全面選型、評估和招投標(biāo)工作。2004年2月底，中海地產(chǎn)正式發(fā)布了與明源軟件共同打造其集團(tuán)營銷管理信息

5、化平臺的決定。雙 方合力實(shí)施了一套基于集團(tuán)、分公司、項(xiàng)目三層架構(gòu)的全國性營銷管理平臺。2004年9月，系統(tǒng)已在中海 深圳總部、廣州、上海、北京、成都、長春等區(qū)域公司開始了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施應(yīng)用及今后新成立的地區(qū)公司中 全面應(yīng)用，充分實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管理架構(gòu)下的信息扁平化和各地之間的數(shù)據(jù)交流和信息共享。同時，該系統(tǒng)還高 度融入了 CR的管理理念、并圍繞產(chǎn)品（房源）、客戶、業(yè)務(wù)、資金四條線索來貫穿整個體系，最大限 度的滿足來自各個層面的管理需求，為適應(yīng)其快速的跨區(qū)域擴(kuò)張?zhí)嵘髽I(yè)競爭優(yōu)勢等發(fā)揮重要的輔助作用！攜手“會員”，服務(wù)大眾更順暢多年來，中海地產(chǎn)秉承“誠信卓越，精品永恒”的經(jīng)營宗旨，以過程精品塑造樓盤精品，向

6、社會提 供了大量優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，為數(shù)以萬計的人士提供了優(yōu)越的居住選擇。公司在深圳開發(fā)的中海華庭、中海 怡翠山莊、中海陽光棕櫚園;在上海開發(fā)的海華花園、中海馨園、海悅花園;在廣州開發(fā)的東山廣場、錦城花 園、中海康城;在北京開發(fā)的中海雅園、中海紫金苑、中海馥園;在成都開發(fā)的中海名城以及在長春開發(fā)的水 岸春城等，都在當(dāng)?shù)爻蔀橐I(lǐng)住宅時代潮流的優(yōu)質(zhì)名牌項(xiàng)目，并多次締造了幾天幾夜排隊買樓的神話。取得了這樣的成績，與中海地產(chǎn)引入會員制管理不無聯(lián)系，目前，這一舉措已經(jīng)成為中海服務(wù)廣大業(yè)主的最有利措施之一。隨著中海各項(xiàng)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，這項(xiàng)與客戶雙贏的事業(yè)也越發(fā)蓬勃。為了強(qiáng)化 內(nèi)部控制，更加有效地管理起客戶的檔案、會員積分以及獎勵機(jī)制等各方面、各領(lǐng)域的資料，中海地產(chǎn)與 信息化合作伙伴一一明源軟件進(jìn)行了反復(fù)的交流與溝通，決定再次與明源合作，應(yīng)用明源會員管理系統(tǒng)?？v觀中海地產(chǎn)信息化管理8載旅程，整體來講還是比較順利的，明源軟件與中海地產(chǎn)共同成長， 明源產(chǎn)品和解決方案也不斷推陳出新，力求與中海集團(tuán)在管理理念上合拍，甚至在某些方面的管理工作給 予其指導(dǎo)性建議。8年來，明源對中海地產(chǎn)各地項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理模式十分了解和熟