一例失敗案例-成都軍總

1、Unrestricted Internal Use 2011, Carestream Health成都軍總案例分享與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析白楠 2015.1p.2成都軍區(qū)總醫(yī)院案例時(shí)間：2013年1月2013年12月參與廠商：GE、英飛達(dá)、銳珂、 岱嘉、東軟、華海項(xiàng)目結(jié)果：英飛達(dá)中標(biāo)p.3成都軍區(qū)總醫(yī)院案例得分排名扣分項(xiàng)備注英飛達(dá)1技術(shù)環(huán)節(jié)綜合評(píng)定銳珂2部隊(duì)三甲醫(yī)院全院級(jí)項(xiàng)目業(yè)績(jī)價(jià)格技術(shù)環(huán)節(jié)綜合評(píng)定技術(shù)環(huán)節(jié)綜合評(píng)定高于英飛達(dá),但仍無(wú)法扭轉(zhuǎn)在價(jià)格和業(yè)績(jī)上與英飛達(dá)的分差。東軟3華海4GE5岱嘉退出價(jià)格業(yè)績(jī)PACSRIS產(chǎn)品線后臺(tái)技術(shù)售后服務(wù)集成開(kāi)發(fā)產(chǎn)品資質(zhì)VS差異何在？長(zhǎng)處？短板？p.5業(yè)績(jī)（以西南區(qū)為例）

2、英飛達(dá)銳珂四川成都市第一人民醫(yī)院華西口腔醫(yī)院成都軍區(qū)總醫(yī)院成都軍區(qū)機(jī)關(guān)醫(yī)院德陽(yáng)市人民醫(yī)院德陽(yáng)市第二人民醫(yī)院遂寧市中心醫(yī)院綿陽(yáng)市中醫(yī)院綿陽(yáng)市第三人民醫(yī)院甘孜州人民醫(yī)院四川省骨科醫(yī)院成都醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院四川石油局總醫(yī)院錦江區(qū)婦幼保健院（集團(tuán)醫(yī)院）云南-云南昆鋼醫(yī)院貴州-遵義市第一人民醫(yī)院貴州省人民醫(yī)院貴陽(yáng)中醫(yī)一附院重慶西南醫(yī)院重慶醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院（區(qū)域化應(yīng)用）三峽中心醫(yī)院南桐礦務(wù)局總醫(yī)院永川區(qū)人民醫(yī)院p.6業(yè)績(jī)英飛達(dá)銳珂西南醫(yī)院南寧303南京軍區(qū)福州總院泰安88醫(yī)院成都軍區(qū)機(jī)關(guān)醫(yī)院無(wú)錫101（科室級(jí)）成都軍區(qū)總醫(yī)院部隊(duì)三甲醫(yī)院全院級(jí)項(xiàng)目省部級(jí)區(qū)域醫(yī)療項(xiàng)目（可提項(xiàng)目證明）英飛達(dá)銳珂浙江省遠(yuǎn)程診

3、療中心衛(wèi)生部寧夏農(nóng)村醫(yī)療項(xiàng)目山東省遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)中心在部隊(duì)項(xiàng)目上，英飛達(dá)優(yōu)勢(shì)較明顯。p.7p.7業(yè)績(jī)?cè)诓筷?duì)三甲醫(yī)院全院級(jí)項(xiàng)目項(xiàng)目上，英飛達(dá)占優(yōu)。在區(qū)域醫(yī)療與遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)項(xiàng)目上業(yè)績(jī)相當(dāng)。在地方醫(yī)院項(xiàng)目上，銳珂占優(yōu)。（英飛達(dá)4050，銳珂80）p.8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完整的產(chǎn)品線PACSRIS3DCISSaaSSmart ServiceRadiologyMammographyCardiologyDentalRadiotherapyReportingImaging EMR病人信息管理計(jì)劃安排病人追蹤影像追蹤結(jié)果報(bào)告乳腺管理ColonCardiacLungFusionDentalOEMmodules-腦血管剪影ICUEK

4、GOphthalmologyRTISBSPTele Radiology教學(xué)支持系統(tǒng)PACS替換與遷移p.9英飛達(dá)一體化展示p.10后臺(tái)技術(shù)1、統(tǒng)一使用 一套ORACLE提供數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)2、PACS/RIS應(yīng)用與數(shù)據(jù)庫(kù)可部署在同一服務(wù)器上也可以分開(kāi)部署3、HA模式可以采用操作系統(tǒng)集群（OS cluster）也可以采用第三方HA軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)（ROSE HA）4、短期數(shù)據(jù)使用SAN存儲(chǔ)，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)使用NAS存儲(chǔ)p.11討論1、Carestream PACS/RIS在Vmware 虛擬化應(yīng)用上是否具有足以PK對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?2、由于產(chǎn)品同質(zhì)化的存在，客戶關(guān)注的重點(diǎn)是什么？廠商的服務(wù)支持能力價(jià)格產(chǎn)品線的完善程度能

5、給現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式帶來(lái)何種突破項(xiàng)目前期的技術(shù)展示，即第一映象數(shù)據(jù)遷移、移動(dòng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)整合平臺(tái)、教學(xué)、區(qū)域或遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)等一系列功能與應(yīng)用3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化的能力？4、產(chǎn)品后臺(tái)是否能夠更靈活？5、數(shù)據(jù)庫(kù)的整合？6、產(chǎn)品線完善與補(bǔ)全？p.12優(yōu)勢(shì)總結(jié)對(duì)比項(xiàng)英飛達(dá)銳珂價(jià)格靈活產(chǎn)品線超聲、內(nèi)鏡、病理、心功能、神經(jīng)電生理、放療、眼科、ICU、遠(yuǎn)程放射“專業(yè)化”與向客戶提供持續(xù)深入的后續(xù)服務(wù)能力后處理功能4D心臟VR/MPR、虛擬結(jié)腸鏡、灌注分析、CT腦血管減影、Mammo CAD病變管理、容積匹配RIS功能乳腺管理智能診斷、即時(shí)通訊、危急值后臺(tái)技術(shù)系統(tǒng)基于一套數(shù)據(jù)庫(kù)部署，數(shù)據(jù)庫(kù)與應(yīng)用可整合、可剝離，后臺(tái)體系相對(duì)靈

6、活Vmware 虛擬化應(yīng)用成功案例產(chǎn)品資質(zhì)持平項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)诓筷?duì)醫(yī)院項(xiàng)目上占優(yōu)在地方醫(yī)院項(xiàng)目上占優(yōu)售后持平集成開(kāi)發(fā)HL7專家集成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)施團(tuán)隊(duì)PMP專家實(shí)施團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品展示Vue motion、教學(xué)、云服務(wù)p.13VS1、銳珂是全球最大的醫(yī)學(xué)影像和IT技術(shù)公司之一，是一家為全球超過(guò)90%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品與服務(wù)的世界500強(qiáng)企業(yè)。相比單一軟件廠商，銳珂能夠?yàn)榭蛻籼峁┤鎸I(yè)的醫(yī)學(xué)成像&診斷解決方案。2、銳珂在上海設(shè)有全球最大的研發(fā)中心與技術(shù)支持中心，擁有專業(yè)的信息系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì)與實(shí)施團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶提供持續(xù)、深入的專業(yè)服務(wù)。(英飛達(dá)在國(guó)內(nèi)的研發(fā)僅7人,RIS為溫州卡易OEM）3、銳珂的PASC產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)大中型醫(yī)院的首選，目前的三甲醫(yī)院裝機(jī)數(shù)已近100家。(是英飛達(dá)的兩倍)4、銳珂的PASC產(chǎn)品除了適應(yīng)傳統(tǒng)的物理IT架構(gòu)外，對(duì)虛擬化也提供了全面的