“財(cái)富動(dòng)起來(lái)”主顧開(kāi)拓活動(dòng)課件

1、大型主顧積累活動(dòng)序九十雙飛的戰(zhàn)役硝煙未散，新的征程已在眼前輝煌仍需續(xù)寫，持續(xù)鞏固勝果才能迎來(lái)最后的勝利過(guò)往兩個(gè)月的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：有效的活動(dòng)量管理是制勝法寶接下來(lái)的兩個(gè)月的活動(dòng)量管理的成效將直接影響到全年目標(biāo)的達(dá)成更將決定隊(duì)伍能帶多少有戰(zhàn)斗能力的人進(jìn)入2019年開(kāi)門紅活動(dòng)量管理仍是重中之重！目錄一、活動(dòng)推動(dòng)背景二、活動(dòng)內(nèi)容介紹三、活動(dòng)工具盤點(diǎn)四、活動(dòng)操作流程五、活動(dòng)推廣話術(shù)六、活動(dòng)的行事歷 xx保險(xiǎn)公司 14年前 揚(yáng)帆起航 14年來(lái) 策馬揚(yáng)鞭 14年后 盛世新華崛起2019201914000萬(wàn)24000萬(wàn)29000萬(wàn)201920192009新的飛躍公司高速發(fā)展業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升歷年保費(fèi)收入9 家

2、地市級(jí)中心支公司31家 縣區(qū)級(jí)支公司和營(yíng)銷服務(wù)部1.5萬(wàn) 保險(xiǎn)代理人15億 年度保費(fèi)規(guī)模 67萬(wàn)忠實(shí)客戶群新的飛躍67萬(wàn)客戶是我們最寶貴的財(cái)富新的目標(biāo)2019年開(kāi)門紅，我們即將挑戰(zhàn)首月保費(fèi)的宏偉目標(biāo)！新的目標(biāo)2019年開(kāi)門紅，我們即將沖刺傭金收入的宏偉目標(biāo)！20092019新的目標(biāo)2019年開(kāi)門紅，公司和團(tuán)隊(duì)的雙贏目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)？源之水，不會(huì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；無(wú)本之木，難以枝繁葉茂。無(wú)客戶積累怕什么謝絕來(lái)訪不買保險(xiǎn)從我做起不搞推銷請(qǐng)你帶頭保險(xiǎn)沒(méi)有接觸客戶的理由名不正則言不順言不順則是不成隊(duì)伍需要什么一個(gè)奮斗的目標(biāo)開(kāi)門大紅一個(gè)必勝的信念爭(zhēng)做第一一個(gè)滿意的收入順利晉升歸結(jié)起來(lái)，隊(duì)伍最需要的就是面對(duì)挑戰(zhàn)一場(chǎng)轟轟

3、烈烈全員行動(dòng)公司史無(wú)前例的即將揭開(kāi)面紗吹響號(hào)角全面出擊大型市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)即將上演規(guī)模力最宏大的營(yíng)銷事件影響力最廣泛的公益力作自公司成立以來(lái)目錄一、活動(dòng)推動(dòng)背景二、活動(dòng)內(nèi)容介紹三、活動(dòng)工具盤點(diǎn)四、活動(dòng)操作流程五、活動(dòng)推廣話術(shù)六、活動(dòng)的行事歷活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹參加人員1、無(wú)論是否為本公司客戶，完整填寫副聯(lián)姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式即可參與本次活動(dòng)。2、本卡可進(jìn)行兩次兌獎(jiǎng)。第一次兌獎(jiǎng)為刮出的文字對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，由本公司所在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)兌現(xiàn)。第二次為全國(guó)抽獎(jiǎng)，根據(jù)錄入系統(tǒng)的刮刮卡號(hào)和有效的持卡人身份信息進(jìn)行抽取。3、持卡人需交回刮刮卡副聯(lián)方可進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)，每一個(gè)身份證號(hào)只對(duì)應(yīng)一次全國(guó)抽獎(jiǎng)資格。4、全國(guó)抽獎(jiǎng)時(shí)間：20

4、19年1月26日。5、公司內(nèi)、外勤員工不得參加刮刮卡抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由于活動(dòng)推動(dòng)需要，對(duì)部分獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：（總印刷量1000萬(wàn)張）： 特等獎(jiǎng)：美國(guó)雙人游（設(shè)置數(shù)量3,費(fèi)用由總公司承擔(dān)）一等獎(jiǎng)：50克金條（設(shè)置數(shù)量10 ,費(fèi)用由總公司承擔(dān)）二等獎(jiǎng)：32寸液晶電視（設(shè)置數(shù)量200臺(tái),費(fèi)用由總公司承擔(dān)）三等獎(jiǎng)：1210萬(wàn)像素?cái)?shù)碼像機(jī)（設(shè)置數(shù)量800臺(tái)）健康福星：品牌豆?jié){機(jī)（設(shè)置數(shù)量為346個(gè)，占比1/1000,費(fèi)用由分公司承擔(dān) ）尊享人生：品牌4L食用油（設(shè)置數(shù)量為3460桶，占比1/100，費(fèi)用由分公司承擔(dān) ）好利年年：臺(tái)歷（設(shè)置數(shù)量為3.46萬(wàn)份，占比1/10，費(fèi)用由分公司承

5、擔(dān)）吉祥如意：獎(jiǎng)勵(lì)1-2元禮品，建議機(jī)構(gòu)城區(qū)用對(duì)聯(lián)，郊縣用掛歷，費(fèi)用由中支承擔(dān)）獎(jiǎng)品列示美國(guó)雙人游設(shè)置數(shù)量350克金條設(shè)置數(shù)量1032寸液晶電視設(shè)置數(shù)量200數(shù)碼像機(jī)設(shè)置數(shù)量800總公司抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品列示分公司刮獎(jiǎng)品牌豆?jié){機(jī)（分公司統(tǒng)一采購(gòu)，共計(jì)346臺(tái)。每周統(tǒng)一配發(fā)一次。）品牌4L食用油（機(jī)構(gòu)自行采購(gòu)，全省累計(jì)3460筒。單價(jià)40元，分公司劃撥費(fèi)用。 ）臺(tái)歷分公司統(tǒng)一印制，共計(jì)3.46萬(wàn)。按照機(jī)構(gòu)月均實(shí)動(dòng)人力統(tǒng)一配發(fā)，最終以刮刮卡副券為準(zhǔn)，統(tǒng)一核算，多余部分分公司收回，或機(jī)構(gòu)自付費(fèi)用。）原則上不設(shè)獎(jiǎng)品，機(jī)構(gòu)可根據(jù)需求獎(jiǎng)勵(lì)1-2元禮品，分公司建議城區(qū)用對(duì)聯(lián)、郊縣用掛歷?？上蚍止菊饔?，分公司統(tǒng)一印制

6、）目錄一、活動(dòng)推動(dòng)背景二、活動(dòng)內(nèi)容介紹三、活動(dòng)工具盤點(diǎn)四、活動(dòng)操作流程五、活動(dòng)推廣話術(shù)六、活動(dòng)的行事歷活動(dòng)工具外部媒體宣傳活動(dòng)宣傳硬廣（待設(shè)計(jì)定稿）活動(dòng)宣傳軟文（待定稿）活動(dòng)工具海報(bào)吊旗職場(chǎng)布置工具行銷工具刮刮卡接觸說(shuō)明工具行銷工具傳統(tǒng)臺(tái)歷公司及產(chǎn)品介紹主題二次拜訪工具行銷工具鄉(xiāng)村版掛歷二次拜訪工具注：春聯(lián)和掛歷有各機(jī)構(gòu)征訂，分公司統(tǒng)一制作。行銷工具拜訪促成工具邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)工具促成工具贈(zèng)送禮品（或獎(jiǎng)品）邀請(qǐng)函電子計(jì)劃書豆?jié){機(jī)食用油行銷工具工具分配數(shù)量機(jī)構(gòu)臺(tái)歷春聯(lián)掛歷分配總數(shù)長(zhǎng)春112006720044800112000吉林7000420002800070000延邊3900234001560039

7、000通化180010800720018000松原200012000800020000白山4000240001600040000四平200012000800020000遼源700420028007000白城200012000800020000總計(jì)34600207600138400346000建議機(jī)構(gòu)按照此比例征訂行銷工具活動(dòng)量管理工具機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)財(cái)富寶典工作日志長(zhǎng)春13001300吉林10001000延邊500500通化200200松原600600白山15001500四平13001300遼源100100白城500500總計(jì)70007000目錄一、活動(dòng)推動(dòng)背景二、活動(dòng)內(nèi)容介紹三、活動(dòng)工具盤點(diǎn)四、活動(dòng)

8、操作流程五、活動(dòng)推廣話術(shù)六、活動(dòng)的行事歷11.1011.1611.3012.15準(zhǔn)備階段工具到貨內(nèi)勤培訓(xùn)啟動(dòng)階段全員啟動(dòng)工具搶售預(yù)熱階段清分人力梳理客戶備注：統(tǒng)一抽獎(jiǎng)結(jié)束后，各中支要及時(shí)組織營(yíng)銷員對(duì)獲獎(jiǎng)客戶登門拜訪，恭喜客戶獲獎(jiǎng)。01.0101.20沖刺階段樹(shù)立典范二次啟動(dòng)收官階段盤點(diǎn)客戶兌獎(jiǎng)促成兌獎(jiǎng)階段兌現(xiàn)收尾活動(dòng)總結(jié)03.31活動(dòng)節(jié)奏操作流程活動(dòng)操作流程刮刮卡下發(fā)流程分公司企劃室中支營(yíng)銷室四級(jí)營(yíng)業(yè)區(qū)團(tuán)隊(duì)（營(yíng)業(yè)部）準(zhǔn)客戶整個(gè)活動(dòng)全部刮刮卡分四個(gè)批次，按照各機(jī)構(gòu)九十雙飛兩個(gè)月平均實(shí)動(dòng)人力下發(fā)。中支企劃專員根據(jù)各營(yíng)業(yè)區(qū)實(shí)際活動(dòng)人力，新增人力及時(shí)配發(fā)刮刮卡至各營(yíng)業(yè)區(qū)，通過(guò)工具使用情況反饋表進(jìn)行追蹤

9、。在大早會(huì)上宣導(dǎo)刮刮卡活動(dòng)，采用現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)、向營(yíng)業(yè)部分配任務(wù)等形式發(fā)放刮刮卡，每人限購(gòu)100張，建議零售價(jià)1元。通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等形式發(fā)放刮刮卡，收集客戶信息，取回刮刮卡副券，到營(yíng)業(yè)區(qū)登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品。填寫客戶信息，保留刮刮卡主券，用于二次抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取憑證。操作流程活動(dòng)操作流程客戶信息收集整理與兌獎(jiǎng)分公司企劃室中支營(yíng)銷室四級(jí)營(yíng)業(yè)區(qū)團(tuán)隊(duì)（營(yíng)業(yè)部）準(zhǔn)客戶分公司根據(jù)機(jī)構(gòu)上交的獲獎(jiǎng)副券數(shù)量，配發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品，及時(shí)兌獎(jiǎng)。企劃專員每天匯總客戶信息整理表，整理副券，憑券兌獎(jiǎng)。（城區(qū)每天兌獎(jiǎng)，郊縣每周兌獎(jiǎng)）每周向分公司匯報(bào)刮刮卡使用情況及兌現(xiàn)情況。組訓(xùn)新專負(fù)責(zé)登記匯總客戶信息，收取副券憑證，上交中支營(yíng)銷室兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。填寫客戶

10、信息，保留刮刮卡主券，用于二次抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取憑證。營(yíng)銷員收集收集客戶信息后，填寫至財(cái)富寶典，將刮刮卡副券交回到組訓(xùn)手中并登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品。操作流程活動(dòng)操作流程活動(dòng)工具使用情況反饋表機(jī)構(gòu)名稱刮刮卡數(shù)量已下發(fā)數(shù)量已回收數(shù)量回收率長(zhǎng)春吉林延邊營(yíng)業(yè)區(qū)名稱刮刮卡數(shù)量已下發(fā)數(shù)量已回收數(shù)量回收率長(zhǎng)春一區(qū)長(zhǎng)春二區(qū)農(nóng)安支公司中支報(bào)表營(yíng)業(yè)區(qū)報(bào)表操作流程活動(dòng)操作流程客戶信息整理追蹤表序號(hào)業(yè)務(wù)員姓名業(yè)務(wù)員工號(hào)客戶姓名身份證號(hào)碼客戶聯(lián)系電話獲獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)刮刮卡號(hào)福壽安康尊享人生好利年年吉祥如意123456789操作流程執(zhí)行管理架構(gòu)操作流程內(nèi)勤人員操作分公司企劃室職責(zé)1、活動(dòng)宣導(dǎo)片制作：制作活動(dòng)操作流程宣導(dǎo)片和外勤啟動(dòng)片2、活動(dòng)工具的制

11、作：制作臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)等相關(guān)工具3、活動(dòng)節(jié)奏的安排：安排活動(dòng)節(jié)奏及行事歷具體安排4、活動(dòng)?？闹谱鳎褐谱骰顒?dòng)宣傳專刊，內(nèi)容涉及推廣進(jìn)度、典范宣傳、氛圍營(yíng)造等內(nèi)容5、活動(dòng)推動(dòng)的督導(dǎo)：成立活動(dòng)督導(dǎo)小組，赴各機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)，掌握機(jī)構(gòu)活動(dòng)的推動(dòng)效果操作流程內(nèi)勤人員操作中支營(yíng)銷室企劃崗職責(zé)1、明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：指定專人負(fù)責(zé)該項(xiàng)目在分公司、營(yíng)業(yè)區(qū)之間的聯(lián)系與溝通2、活動(dòng)宣傳推動(dòng)：將刮刮卡活動(dòng)的宣導(dǎo)片第一時(shí)間下發(fā)營(yíng)業(yè)區(qū)（服務(wù)部），組織會(huì)議宣導(dǎo)，負(fù)責(zé)相關(guān)工具的下發(fā)；3、活動(dòng)追蹤跟進(jìn)：制作活動(dòng)追蹤動(dòng)態(tài)報(bào)表，以活動(dòng)單頁(yè)的發(fā)放和回收數(shù)量為主線，進(jìn)行追蹤，每日更新、上報(bào)；4、活動(dòng)信息整理： 每周一次期刊，每天一次報(bào)表，

12、上報(bào)分公司營(yíng)銷部。5、客戶信息整理：匯總客戶信息登記表，上報(bào)分公司。6、推動(dòng)方案策劃：策劃活動(dòng)推動(dòng)方案，上報(bào)分公司。操作流程內(nèi)勤人員操作營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)、新人專員職責(zé)1、第一時(shí)間通過(guò)各種會(huì)議宣導(dǎo)方案，包括大早會(huì)、二次早會(huì)、早干會(huì)以及各項(xiàng)專屬會(huì)等；2、組織訓(xùn)練工具及話術(shù)；3、以營(yíng)業(yè)區(qū)或組織營(yíng)業(yè)部為單位舉辦大型的戶外宣傳活動(dòng)；4、安排專人每天進(jìn)行回執(zhí)的檢查、回收、抽獎(jiǎng)及電話回訪；5、整理登記回執(zhí)數(shù)量，每天向中支營(yíng)銷室上報(bào)。6、組織產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，消化準(zhǔn)客戶或準(zhǔn)增員。7、工作日志、財(cái)富寶典工具的使用輔導(dǎo)。8、推動(dòng)早會(huì)“財(cái)富八分鐘”，訓(xùn)練雙手冊(cè)的使用。操作流程內(nèi)勤人員操作活動(dòng)推廣督導(dǎo)小組科室姓名所督導(dǎo)機(jī)構(gòu)督導(dǎo)室x

13、x吉林、延邊企劃室xx長(zhǎng)春企劃室xx通化、白山企劃室xx松原、白城企劃室xx四平、遼源操作流程內(nèi)勤人員操作活動(dòng)推廣督導(dǎo)小組督導(dǎo)內(nèi)容具體項(xiàng)目現(xiàn)狀評(píng)述整改意見(jiàn)工具使用情況海報(bào)掛旗報(bào)紙活動(dòng)推動(dòng)情況活動(dòng)宣導(dǎo)情況雙手冊(cè)使用準(zhǔn)客戶名單收集追蹤報(bào)表填寫?yīng)勂废掳l(fā)情況獎(jiǎng)品下發(fā)規(guī)范性獎(jiǎng)券收集情況考評(píng)點(diǎn)：1.刮刮卡工具的回收率 2.人均刮刮卡工具的使用數(shù)量操作流程外勤人員操作以工具為載體的專業(yè)化推銷流程接觸階段說(shuō)明階段促成階段接觸階段，初次拜訪1.使用工具：利用刮刮卡、活動(dòng)硬廣進(jìn)行接觸。2.達(dá)成效果：收集客戶真實(shí)信息說(shuō)明階段，二次拜訪1.使用工具：兌現(xiàn)獎(jiǎng)品、產(chǎn)品建議書。2.達(dá)成效果：了解客戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品建議書。促

14、成階段，拜訪邀約1.使用工具：贈(zèng)送禮品、邀請(qǐng)函、投保書。2.達(dá)成效果：簽單促成或邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)并索取轉(zhuǎn)介紹操作流程外勤人員操作操作流程外勤人員操作團(tuán)隊(duì)活動(dòng)及雙手冊(cè)使用1、與百貨商場(chǎng)、學(xué)校、社區(qū)、戶外公共場(chǎng)所等單位建立聯(lián)系： 各機(jī)構(gòu)要非常認(rèn)真地與各百貨商場(chǎng)、社區(qū)、戶外公共場(chǎng)所等地開(kāi)展以營(yíng)業(yè)部或營(yíng)業(yè)組為單位的團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，最大限度地收集有效客戶信息，本次活動(dòng)成功與否，取決于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。2、設(shè)置早會(huì)“財(cái)富八分鐘”環(huán)節(jié)，使用雙手冊(cè)： 充分利用早會(huì)“財(cái)富八分鐘”環(huán)節(jié)，使用財(cái)富寶典和工作日志，培養(yǎng)梳理客戶、填寫日志的良好習(xí)慣，有針對(duì)性的拜訪客戶，收集信息。操作流程銜接動(dòng)作1、利用產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 在產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)置抽

15、獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，索取轉(zhuǎn)介紹。2、幸運(yùn)大集合召開(kāi)獲獎(jiǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)： 集中獲獎(jiǎng)客戶召開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)，集中兌獎(jiǎng)。同時(shí)召開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)。操作流程渠道利用1、公司全體內(nèi)勤：向公司內(nèi)勤分配責(zé)任額，獲取客戶信息！ 2、銀行代理渠道：通過(guò)銀代渠道駐點(diǎn)銷售的便利條件，獲取客戶信息！3、客服柜面：利用公司客服柜面，向每位前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送刮刮卡，填寫客戶信息，索取轉(zhuǎn)介紹。操作要點(diǎn)1.如何確保客戶采集信息的真實(shí)有效性？對(duì)中獎(jiǎng)人員（抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)）進(jìn)行100%的電話回訪。2.刮刮卡工具的回收量如何來(lái)掌控？ 獲獎(jiǎng)人員必須憑票兌獎(jiǎng)，憑票抽獎(jiǎng)，同時(shí)必須錄入客戶信息整理系統(tǒng)進(jìn)行備案。否則不予享受方案。3.如何避免營(yíng)銷員私自印制刮刮卡現(xiàn)象的

16、發(fā)生？ 投機(jī)現(xiàn)象無(wú)法徹底避免。主要通過(guò)溝通和宣導(dǎo)的方式來(lái)引導(dǎo)。操作要點(diǎn)某營(yíng)銷員購(gòu)買100張卡，按照概率計(jì)算，食用油1筒（40元/筒、中獎(jiǎng)率1%），臺(tái)歷10個(gè)（3.5元/個(gè)、中獎(jiǎng)率10%）。所花費(fèi)用：100元-40元-35元=25元。積累100客戶，其中10名準(zhǔn)客戶3名有投保跡象的客戶1名促成客戶。促成一張20年期福壽安康產(chǎn)品的保單3000P，可獲得1110元的傭金收入。25元1110元舉例說(shuō)明小投入大回報(bào)目錄一、活動(dòng)推動(dòng)背景二、活動(dòng)內(nèi)容介紹三、活動(dòng)工具盤點(diǎn)四、活動(dòng)操作流程五、活動(dòng)推廣話術(shù)六、活動(dòng)的行事歷話術(shù)演練初次接觸成功接觸 王先生你好：我是xx保險(xiǎn)的活動(dòng)推廣員，我叫馬新華。能不能打擾您2分

17、鐘的時(shí)間，給您介紹一下。我們公司現(xiàn)在正在舉辦大型回饋幸運(yùn)市民活動(dòng)，叫做“財(cái)富動(dòng)起來(lái)”。（拿出報(bào)紙） 在新年到來(lái)之際，我們公司為了回饋社會(huì)對(duì)公司的關(guān)注和厚愛(ài)，特別組織了這次大型的幸運(yùn)大回饋活動(dòng)，您看這就是我們的刮獎(jiǎng)卡片，和一般的刮獎(jiǎng)卡不同的是，它可以擁有2次中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)（拿出刮刮卡）一次是刮獎(jiǎng)，您看就在這個(gè)位置一次是抽獎(jiǎng)（具體介紹）。 您真幸運(yùn)，您刮中的“尊享人生”獎(jiǎng)，是將由我們公司送出的4L金龍魚(yú)食用油一桶。在您獲得這樣的一份幸運(yùn)獎(jiǎng)品的同時(shí)。請(qǐng)您再次確認(rèn)一下您所填寫的個(gè)人信息，并且撕下副券，我會(huì)在一周之內(nèi)將獎(jiǎng)品送到您的手中。同時(shí)請(qǐng)您留好手中的抽獎(jiǎng)券，我們公司將于2019年2月20日進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一抽

18、獎(jiǎng)，到時(shí)候會(huì)有媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。希望到時(shí)候您還會(huì)保持幸運(yùn)。介紹活動(dòng)，刮卡索取信息話術(shù)演練初次接觸拒絕處理 。介紹活動(dòng)，刮卡索取信息您說(shuō)的很對(duì)，以前我也不太相信這類活動(dòng)，但是我們公司這次活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，已經(jīng)中出了很多的獎(jiǎng)品，真的希望我們的這次活動(dòng)可以給您帶來(lái)幸運(yùn)不會(huì)打擾您太長(zhǎng)時(shí)間的，您只需要填寫您的個(gè)人信息，并且在這里輕輕的一刮，就可以擁有這樣一份幸運(yùn)！我沒(méi)有時(shí)間！我不太相信這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！話術(shù)演練二次拜訪送禮品，講產(chǎn)品 王哥您好！我是新華保險(xiǎn)的小馬。我是來(lái)給您送上次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品的。 （寒暄）您的運(yùn)氣可真好。您知道么？您刮到的獎(jiǎng)券上寫的尊享人生，不僅僅是我們公司對(duì)您的祝福，它同時(shí)還代表著我們期望著給您帶來(lái)一份保障。您愿意花10分鐘的時(shí)間來(lái)了解一下么？通過(guò)理念引入產(chǎn)品。話術(shù)演練三次拜訪促成面談，邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)，索取轉(zhuǎn)介紹 。王哥，我覺(jué)得我們公司的產(chǎn)品非常