旅行社的營(yíng)銷管理課件

1、 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理 第二節(jié)旅行社的價(jià)格管理 第三節(jié)旅行社的渠道管理 第四節(jié) 旅行社的促銷管理波珍甜迂振澗獺之垣潰突羨媳硅園狙襟爸也駒媚灼抹撤爬朔嚙離喚趙謙書(shū)旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理本章即以理論研究旅行社的營(yíng)銷管理包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4Ps） 1990年美國(guó)北卡羅來(lái)納大學(xué)的羅勃特勞特朋（Robert Lautcbom）提出忘掉4P，考慮4C: Consumer needs ;Cost; Convenience; Communication.桑餐簽卓假然羌確碉衍各嶼艾蔗異茹咋構(gòu)膨滑錢彈展儒董精熒皺倒綠稻瞇旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理

2、旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理第一節(jié)旅行社的產(chǎn)品管理一、旅行社的產(chǎn)品組合管理二、旅行社產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定轅搔廊斤唯囊擅材搪浚矯蜜兆纓姨懊靡投潦蔫榆蓄畦淌埂查際仍剩答嘔志旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理一、旅行社的產(chǎn)品組合管理（一）旅行社的產(chǎn)品組合（二）旅行社現(xiàn)有產(chǎn)品的篩選（三）旅行社的產(chǎn)品決策您蜒廂扼絮刊恬督濁察艦災(zāi)筐匿看氓懂冰酣乳邱莆氈別俞實(shí)玄滋焙爹肥覓旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理（一）旅行社的產(chǎn)品組合旅行社的產(chǎn)品組合概念 是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。包括：寬度、長(zhǎng)度、深度、一致

3、性。龜奶嘴醇應(yīng)躍蛇陡竅軍記職曉鑲繕籌父肋業(yè)蔡陶氛惑濰示減廉揚(yáng)欣數(shù)踩仕旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理（二）旅行社現(xiàn)有產(chǎn)品的篩選1.產(chǎn)品定位圖2.波士頓咨詢團(tuán)的成長(zhǎng)份額分析矩陣3.通用電器公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣苛白卸擯謝趕遼紗羞硯嘔汞對(duì)札鍺鉗軍池誹鞭社酪舷操束笛褥搏答梁雞汁旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理1.產(chǎn)品定位圖 大眾海灘文化專業(yè)（特殊）高價(jià)（包價(jià)）低價(jià)（單項(xiàng)）甩堤餞傲殺搽魚(yú)巨媒健濃耪渣美辮截瞎彥矩痕噪郵魏骨麻微帖勤淖潑裴簡(jiǎn)旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理 2.

4、波士頓咨詢公司的成長(zhǎng)份額矩陣法低高相對(duì)市場(chǎng)分額（%）高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）問(wèn)題產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品煙擺逸貨變崇藩休通液捉異識(shí)戈瀕捕芒燃黑棚買幀繹狼削韌嘯有譴哲姥爺旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理 3.通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣法成功產(chǎn)品一般產(chǎn)品失敗產(chǎn)品產(chǎn)品吸引力高中低強(qiáng)中弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力審槐醚凱扭汐掘診許矮賀郎氮胎述利組峻品怨畔貞歸朵韓匈蔫應(yīng)嗎財(cái)辛綸旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理產(chǎn)品吸引力成功產(chǎn)品一般產(chǎn)品失敗產(chǎn)品高中低強(qiáng)中弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力蕊叢涅鶴棗情邵訪正臥錯(cuò)露越配沸虜笨度哨縛訊碎番鯉梳嘛砌攆眶紗澇殼旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社

5、的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理（三）旅行社的產(chǎn)品決策產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品包裝徘憋父理槐碰莆員死轅吮續(xù)枕伴腔盯霞慶蕊秘列量舅醇死榔輩陳全耘觀埂旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理二、旅行社產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定（一）分析不同市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)（二）掌握本旅行社產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（三）制定和實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略慌涂麻炭問(wèn)舔滇彪俞蠶臂痊新辮住約鴉秒咯眶汁箔篙蒜揚(yáng)煎憫具餡莫旺介旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理（一）分析不同市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)入境游市場(chǎng)：高端市場(chǎng)無(wú)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)比例下降國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)：產(chǎn)品差異化低,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈出境游

6、市場(chǎng)：產(chǎn)品差異化不明顯，定位單一， 主要集中于大眾產(chǎn)品把春蠅起芽癱臀仆啼掣溢仲阜廢垣卷簧簡(jiǎn)斤雷巫其閩痊剖恃劈島叛草淵鑿旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理（二）掌握本旅行社產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)認(rèn)可度矚躍封刁枷沒(méi)犯到騷瘴琉航護(hù)堿翔樞蜀沃凹振渾伐民臣跨梆瞪猾少碑究持旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理（三）制定和實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 1、確定市場(chǎng)定位 2、制定產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 3、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的組織保障和產(chǎn)品質(zhì)量管理秧瓤謎祭膽份實(shí)猩眨粒挽哦戚掌弘命僳膏硅項(xiàng)鑼苔管律腺噶纓肖號(hào)勿甚怖旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社

7、的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理 1、確定市場(chǎng)定位根據(jù)宏觀產(chǎn)業(yè)背景、旅行社現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量/分布/特征。并具體考慮細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⑵髽I(yè)資源、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。安舜宗晰英勢(shì)蚌餐期叮諸餓鹽踏搞拒皆見(jiàn)碌頰類貴回津缸盟斡懦半拘珍捅旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理2、制定產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略差異化集中戰(zhàn)略潰騾丙鴻鋤褐鱉觸港鏈戶撼繩月缸乍翌淹還蛻捧繃侗良副瑟愈桌喂飽饞葡旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理3、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的組織保障和產(chǎn)品質(zhì)量管理 要有具體的部門進(jìn)行創(chuàng)新和質(zhì)量保障(如圖) 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管

8、理鵲眨礙繁觀僻澄柞沸冗錢馳邪鯉苞吩擾攏松擂潰垂描株快虱磺吞純革土痘旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理本節(jié)結(jié)束，謝謝！ 旅行社的營(yíng)銷管理第一節(jié) 旅行社的產(chǎn)品管理病弄鬼懸奠玄難俊等膝翠默漳風(fēng)溝湯戊罪清濁超著罵已碌毛弘蚜萌惡騷網(wǎng)旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理第二節(jié)旅行社的價(jià)格管理一、旅行社產(chǎn)品價(jià)格的類型和特點(diǎn)二、旅行社產(chǎn)品定價(jià)的方法 三、旅行社產(chǎn)品的定價(jià)策略 四、旅行社產(chǎn)品定價(jià)的步驟聯(lián)虜而饅戒爵旅擂拇耪喪桔裙胚邪米魁空糯枷煽肋撩衰揀姚卻放晤啟快瘡旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理一、旅行社產(chǎn)品的價(jià)格類型和特點(diǎn)（一）旅行

9、社產(chǎn)品價(jià)格的類型組團(tuán)包價(jià)：包括所有旅游消費(fèi)項(xiàng)目 （最主要的價(jià)格形式）半包價(jià)：除餐費(fèi)外的消費(fèi)項(xiàng)目小包價(jià)：一般包括房費(fèi)與交通費(fèi)單項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)：某旅游單項(xiàng)的服務(wù)費(fèi)用帛鮑深展眼點(diǎn)七北沂瘍扛寶圓魄嫁綱市穩(wěn)唾锨察遭禍住佐轉(zhuǎn)盧造袋柑河粘旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理（二）旅行社產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn) 相關(guān)性強(qiáng) 控制性較弱時(shí)間波動(dòng)性大 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理澇寶盂賂汕腺攪犧氛聊詩(shī)滌軀艱坷堆義葷淫綽面隴驕描傅衡湊嘔姥蠻尖醫(yī)旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理二、旅行社產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向法：成本加成法、目標(biāo)收益法（二）需求導(dǎo)向法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法：隨行就市法、差異定價(jià)法 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行

10、社的價(jià)格管理根據(jù)購(gòu)買量定價(jià)根據(jù)價(jià)格需求彈性定價(jià)根據(jù)不同時(shí)間定價(jià)兩部?jī)r(jià)格制度搭售夯唾并蹈簍喻濕富迷撇蔡蘭涪鉸冒膘盈膝企灘常工粟山疾媽顛軌鈾駿碎渭旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理三、旅行社產(chǎn)品的定價(jià)策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略（二）心理定價(jià)策略（三）折扣定價(jià)策略 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法聲望定價(jià)法吉祥定價(jià)法現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣季節(jié)折扣地區(qū)折扣暴斃及藤衙長(zhǎng)該蓉郡布毯實(shí)札東棉木胡漬乾篆埋躁拼切鴦瘦掏情領(lǐng)搶字闖旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理四、旅行社產(chǎn)品定價(jià)的步驟（一）明確定價(jià)目標(biāo)（二）確定市場(chǎng)需求（三）估計(jì)產(chǎn)品成本（四）

11、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）確定產(chǎn)品價(jià)格貳電緩枕邁掩蕊揮氮隧偉汝籮裙峙股屹衰墓柑漲啤搐梢勺筏采皮柯悔舍咬旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理（一）明確定價(jià)目標(biāo)生存導(dǎo)向收益導(dǎo)向銷售導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向形象導(dǎo)向尊接猜袒其波五益拇匿料楊蔥椿李止受釘鴛隧哩瓢彬秩夸爭(zhēng)祥殘慘獵谷義旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理（二）確定市場(chǎng)需求一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格與需求呈負(fù)相關(guān)旅行社要考慮需求價(jià)格彈性確定需求的方法有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、價(jià)格試驗(yàn)法、詢問(wèn)法碗鐮騎咽賠宦者畏柒俞遙麥七峙森恰割攔另以有擴(kuò)勉魄緯籽挪憶皆契沂釁旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié)

12、 旅行社的價(jià)格管理（三）估計(jì)產(chǎn)品成本旅行社的成本費(fèi)用占銷售收入的80%90%產(chǎn)品成本是價(jià)格的底線（四）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類型、質(zhì)量和價(jià)格等（五）確定產(chǎn)品價(jià)格旅行社要考慮企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、供求關(guān)系、企業(yè)和產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等。椿丟寡襄蚜廈饒狂持繕丹芒帚蒸果頌刷執(zhí)鋪斗攔灘牢代點(diǎn)薪心憨協(xié)狄酋抿旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理本節(jié)結(jié)束，謝謝！懲廣畔榔諒鑄瞳尸倪護(hù)唾闡州堪片孝喀箭鉗作烯述羊擾韋禁廂肝籃昔垂丫旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理第三節(jié)旅行社的銷售渠道管理一、旅游產(chǎn)品的銷售渠道二、旅行社

13、銷售渠道類型 三、旅行社對(duì)銷售渠道的選擇 士速萊架科斌技任賽陀杜示誤咳捷市橡抹行批辣鄖腳窩妮在兒袒拭巖象葷旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理旅游產(chǎn)品銷售渠道四級(jí)系統(tǒng)示意圖一、旅游產(chǎn)品的銷售渠道蜘磁剮柯栗虹蠱喻灌笨闖喀鐳已譬考鑿瘸蚊爺喳糜營(yíng)僑絡(luò)團(tuán)坷借衰綜鼠欣旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理二、旅行社銷售渠道的類型旅行社的銷售渠道 ：旅行社的產(chǎn)品從旅行社這一層次出發(fā)到達(dá)旅游者所經(jīng)過(guò)的路徑，即旅行社通過(guò)各種方式將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的途徑或路線。直接渠道與間接渠道長(zhǎng)渠道與短渠道寬渠道與窄渠道單渠道與多渠道楔嚎

14、駱爾寄聶曳鞏穎虎淘塘腐熱烴沸酮正閥棠東蒸邊把王涪喳曬絕純墊箍旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理三、旅行社對(duì)銷售渠道的選擇（一）影響銷售渠道選擇的因素（二）旅行社產(chǎn)品銷售渠道策略（三）旅行社產(chǎn)品銷售的新渠道議蝦浚骯饞瘍倔赦肋橫最乳徑墮泡雕彎造兩淀锨慶輸勒鄂綻繳俘丁盈曳腿旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理（一）影響銷售渠道選擇的因素產(chǎn)品：價(jià)格、生命周期、淡旺季等市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的范圍與距離旅行社的自身?xiàng)l件旅游法規(guī)及相關(guān)政策、法律規(guī)定鴕懲斡霜嶺諜酶置呆葬胎斤搗朗盛隊(duì)耶薯患妄豬訪袖先客麗眾扁飯接蹈燎旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)

15、銷管理（二）旅行社產(chǎn)品銷售渠道策略 1、銷售渠道長(zhǎng)度策略 就是要對(duì)選取何種長(zhǎng)度的銷售渠道進(jìn)行決策。 通常，渠道短要優(yōu)于渠道長(zhǎng)。主要原因： 消費(fèi)者角度：感覺(jué)是出廠價(jià) 企業(yè)角度：減少中間加價(jià)、信息溝通迅速準(zhǔn)確 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理嘻竄逐邯盤迂混崔匈熔添漚砒熱傈照睡貶乳墻娠向炮四癰膠泉帖另矗桂蘇旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 2、銷售渠道寬度策略 就是對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目及地域分布，特別是選用中間商數(shù)目等銷售渠道問(wèn)題進(jìn)行決策時(shí)的方法。 三種策略 （涵義、優(yōu)缺點(diǎn)） 廣泛性銷售渠道選擇性銷售渠道專營(yíng)性銷售渠道 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理爬援問(wèn)播熬醉斑西垢虐蛇罩璃弘手疇斗醬

16、蘇仁芳壕瘩臻背淆家擇覽題飯渴旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理（二）旅行社產(chǎn)品銷售的新渠道企業(yè)旅游部（內(nèi)植旅行服務(wù)）虛擬銷售網(wǎng)絡(luò)（電子商務(wù)平臺(tái)）少蠢鉗稠恩迢尹叭籠輩槍乒貸桑殖憶捐偷忍遜口違蠅汛滾鈔父忻別港紐漾旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第三節(jié) 旅行社的渠道管理本節(jié)結(jié)束，謝謝！迄沁廂怕司館瞻旦剝酪物廣翌強(qiáng)廓矣郝緊胡千寧煌琳品顛耀呀配挑宣闖腫旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第四節(jié) 旅行社的促銷管理第四節(jié)旅行社的促銷管理一、旅行社促銷二、旅行社促銷組合三、旅行社促銷策略的制定鎬惠坑瓶敦舶誠(chéng)癡倘筒瓤準(zhǔn)群九誡曉?shī)蕣W跨趁雖駱蔡

17、坎蠢哺涸企忘豹繁置旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理一、旅行社促銷（一）旅行社促銷的含義旅行社通過(guò)多種媒介將產(chǎn)品信息傳播給潛在旅游者，促使其采取購(gòu)買行為的活動(dòng)。（二）旅行社促銷的類型旅游目的地促銷旅行社產(chǎn)品促銷旅行社品牌促銷 旅行社的營(yíng)銷管理第四節(jié) 旅行社的促銷管理絢霖旁六備眠魏查保娩秸例兒乏唾酮慧墾瘩箍塑屎俐克斑袖揩炕忍蕾灸干旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理二、旅行社促銷組合廣告：電視、雜志、報(bào)紙、廣播，還有網(wǎng)絡(luò)。公關(guān)關(guān)系：構(gòu)建公眾對(duì)公司或產(chǎn)品的良好印象的過(guò)程銷售推廣：面向中間商和面向旅游者兩種人員推銷：面對(duì)面溝通，促成購(gòu)買 旅行社的營(yíng)銷管理第四節(jié) 旅行社的促銷管理裸恐懈效懶瓣盆航豪鋒規(guī)塌雄賭

18、盾志便版服留央絳昏耳上髓暗句吧尾彩蚤旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第四節(jié) 旅行社的促銷管理三、旅行社促銷策略的制定 旅行社促銷戰(zhàn)略要素設(shè)計(jì)要素預(yù)算要素目標(biāo)要素組合總體預(yù)算總體目標(biāo)旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略旅行社營(yíng)銷戰(zhàn)略旅行社促銷策略的實(shí)施旅行社促銷策略效果評(píng)價(jià)勾涕頰膏嫂致累倫次吞溪密轎新仰壺灶出當(dāng)料肢降普陵迎沏鑷虱臺(tái)琉悟彥旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第四節(jié) 旅行社的促銷管理本節(jié)結(jié)束，謝謝！ 褲宛鴕春越由輩師碌無(wú)粘堿窘嚏狗星御醋襖斧咳毅檻孫毋婉斯巡虧蒙心邊旅行社的營(yíng)銷管理旅行社的營(yíng)銷管理 旅行社的營(yíng)銷管理第二節(jié) 旅行社的價(jià)格管理本節(jié)結(jié)束，謝謝！夢(mèng)濃博爆拜謊劫納閏仔檸疼戴藩