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文檔簡介

1、尚聯(lián)“世紀花園”銷售預案1目 錄銷售時機的選擇銷售價格的制定銷售進度目標銷售進度準備工作銷售費用預算銷售代理合作條件2 銷售時機的選擇3外部環(huán)境：今年下半年別墅市場競爭加劇，主要品質項目幾乎都會在下半年面市，如佰富高爾夫、南湖郡 兩期、南嶺雅嶺等，從競爭角度，本案不宜久捂，應盡量提早入市，攔截客戶，避免其它項目分流客群。自身條件：作貴重物業(yè)銷售，必須具備一定的物業(yè)形象。今年11月初本案7幢別墅外立面完工，8 13號別墅主體斷水，小區(qū)形象輪廓已初步顯現(xiàn)，樣板房、售房部裝修完畢，可以具備銷售條件。綜上所述，天晟建議一期的客戶開放日確定今年11月1日，即樣板房、售房部裝修、裝飾完畢，可供客戶參觀之日

2、起。4 銷售價格的制定5競爭項目的價格比較比華利佰富高爾夫藍湖郡中安翡翠湖南嶺雅舍10000元/ 12000元/ 8000元/ 8000元/ 7000-8000元/ 6通過對項目的位置、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、用材、價格對市的接受度等因素進行打分、得出修正價格：本案的市場定價：11252元/ 7價格的演變一期價格適度讓利、集聚人氣、價格逐步遞增，體現(xiàn)物業(yè)升值能力，穩(wěn)定已購客戶。上浮10%上浮10%上浮5%8 銷售進度目標9銷售進度目標10 銷售準備工作11銷售現(xiàn)場內容要求完畢時間可以車行到達售房部的道路柏油路面、貴賓房專屬車道10月30日道路兩側及工地的宣傳圍板噴繪畫面10月30日入口導示標志精美制

3、作10月30日業(yè)主停車場小型室外停車場10月30日小區(qū)部分環(huán)境草坪泛綠、鋪裝完畢、無施工痕跡10月30日售房部裝修、裝飾完畢10月30日樣板房裝修、裝飾完畢10月30日POS機各類銀行卡10月30日12人員內容時間銷售人員及經(jīng)理的確定10月8日銷售人員培訓10月8日物業(yè)管理公司的確定9月30日保安、清潔人員安到位10月30日工程配合人員到位10月30日財務人員到位10月30日13宣傳品準備內容完畢時間樓書10月15日戶型圖集10月15日DM10月15日售房部展板10月30日模型10月30日戶外廣告10月15日14客戶的準備及其它內容完畢時間目標客戶梳理10月15日初步推介10月30日資料贈送10月30日預售許可證等五證上墻10月30日15銷售費用預算一期費用預算占總費用的約25%現(xiàn)場包裝工地圍板2.5萬元導示系統(tǒng)0.2萬元小計2.7萬元宣傳品制作樓書5萬元DM及戶型圖集2萬元展板0.5萬元模型5萬元廣告戶外廣告30萬活動及不可預見費等5萬元總計50萬元1

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