2017桃花源年度提案（終）

1、桃紅又見(jiàn)一年春保利桃花源2 0 1 7 年廣告?zhèn)鞑ニ伎?016年回顧：賣(mài)得不好！目標(biāo)5億，實(shí)際總成交55套，共完成8574萬(wàn)；理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨干！客觀市場(chǎng)形勢(shì)無(wú)法控制，只能在主觀能動(dòng)性上找問(wèn)題傳播 需要反思的地方“桃花源”的概念，在線上有打動(dòng)力，但在現(xiàn)場(chǎng)感受不到“桃花源”到底是一個(gè)什么樣的地方，沒(méi)有清晰的去界定概念不清晰，線上線下不統(tǒng)一100萬(wàn)、精裝、爬山墅的理性?xún)r(jià)值是否真實(shí)的對(duì)應(yīng)上度假買(mǎi)家的需求廣州的拓展動(dòng)作單一，從化的攔截沒(méi)有到位，渠道的力度夠不夠？?jī)r(jià)值吸引不夠，整體力度不足營(yíng)銷(xiāo) 需要反思的地方銷(xiāo)售中心、展示區(qū)的迚度一再拖后，山頂公園配套的打造沒(méi)有出來(lái)桃源路修整沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致全年的推廣

2、一度出現(xiàn)斷層，嚴(yán)重影響計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)弱，無(wú)法支持營(yíng)銷(xiāo)殺客工程 需要反思的地方2017年目標(biāo)：8個(gè)億！等于2016年項(xiàng)目業(yè)績(jī)的10倍，等 于2016年從化區(qū)域業(yè)績(jī)的前三不是傳播應(yīng)該怎么做，而是2017年這場(chǎng)仗該怎么打讓“理想觸摸現(xiàn)實(shí)”讓桃花源落到線下，讓桃花源具象到實(shí)處深化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，吸引更多度假群體目前已有的 子彈外部環(huán)境：從化溫泉度假區(qū)（從化撤市幵區(qū)，大廣州副中心，享廣州市民待遇）通達(dá)條件：1小時(shí)自如切換（三高速環(huán)繞，鄰105國(guó)道，未來(lái)增加6條高速，17條旅游專(zhuān)線）自身價(jià)值：百萬(wàn)精裝爬山墅（小面積低總價(jià)，精裝修，依山而建，超大露臺(tái)）目前客戶(hù)認(rèn)可的點(diǎn)，也是必須迚一步深化的價(jià)值內(nèi)涵這意味著什么？與大

3、自然親密接觸與都市繁華緊密云通現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力與理想居所輕松應(yīng)對(duì)是可以享受天然溫泉、清新負(fù)氧的生態(tài)桃花源是1小時(shí)自如切換的桃花源是百萬(wàn)即可入住的精裝爬山墅它是一個(gè)都市人可親可近的親密桃源即將呈現(xiàn)的 武器山頂公園無(wú)邊泳池、茶室、書(shū)屋、花海、樂(lè)園、廣場(chǎng)、綠道會(huì)所健身房、電影院、會(huì)議室、麻將房農(nóng)莊現(xiàn)有的草廬改造轟趴館現(xiàn)有的別墅樣板房改造農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有的空地改造現(xiàn)場(chǎng)配套不斷完善，體驗(yàn)化設(shè)施日益豐富，桃源終于成型喝茶、看書(shū)、發(fā)呆、賞花、種菜、游泳、農(nóng)家樂(lè)一個(gè)特別“真”的心靈自留地它帶關(guān)著質(zhì)樸的天真、自在的本真、趣味的童真蘊(yùn)藏生命最本能的情緒打動(dòng)是一個(gè)人的撒歡享受，是一家人的溫情歡笑是一群人的相聚狂歡，是一種想到就會(huì)

4、笑出聲的歡樂(lè)生活以體驗(yàn)打造自我度假個(gè)性的歡樂(lè)桃源這意味著什么？可以借助的 外力地王敁應(yīng)：廣州地王敁應(yīng)，從化的價(jià)格洼地將會(huì)被放大拍地利好：從化的拍地利好、地價(jià)，將觸迚這個(gè)板塊的價(jià)格增長(zhǎng)地鐵開(kāi)通：2017年地鐵14號(hào)線的開(kāi)通將促迚廣州走向從化的置業(yè)方向政策利好將促迚板塊的增值，大大加強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心厲兵秣馬，迎戰(zhàn) 2017子彈+武器+外力戰(zhàn)場(chǎng)要分清，戰(zhàn)略要清晰戰(zhàn)場(chǎng)介定主力廣州（擴(kuò)大廣州市場(chǎng)版圖）輔助從化（抓住游客與本地客）增助渠道（大軍團(tuán)+地推+轉(zhuǎn)介）戰(zhàn)略打法上半場(chǎng)親密桃花源現(xiàn)有子彈+外力利好=迅速收客下半場(chǎng)歡樂(lè)桃花源新增武器+制造爆點(diǎn)=吸引全城另外還有一個(gè)關(guān)于形象的問(wèn)題（是否可以變一變）桃紅又見(jiàn)

5、一年春2017年上半場(chǎng)親 密 桃花 源傳播線：來(lái)自大自然的桃花源營(yíng)銷(xiāo)線：多渠道拓展 全方位截流2017年下半場(chǎng)歡 樂(lè) 桃花 源傳播線：廣州的歡樂(lè)度假指南營(yíng)銷(xiāo)線：多體驗(yàn)引流 社群化運(yùn)營(yíng)親 密 桃 花 源2017年【上半場(chǎng)】現(xiàn) 有 子 彈 + 外 力 利 好 = 迅 速 收 客傳播線：來(lái)自大自然的桃花源1、廣告風(fēng)暴：大自然發(fā)聲，拉近都市人的心理距離傳播線：來(lái)自大自然的桃花源2、微信引導(dǎo)：不停挑逗，不停勾引，迚一步釋放價(jià)值點(diǎn)對(duì)不起孩子又弄臟了衣服菜園里他剛種下小黃豆約5000m2半山農(nóng)場(chǎng)親密桃花源快來(lái)看進(jìn)山隱在薄霧里桃花源的親筆水墨畫(huà)200萬(wàn)畝群山親密桃花源好神奇被負(fù)氧離子圍著空氣前所未有的清新北緯

6、23生態(tài)圈親密桃花源傳播線：來(lái)自大自然的桃花源3、自媒體炒作：微信朋友圈系列視頻廣告，被大自然承包了一條彩色的朋友圈【來(lái)自大自然的色彩】春色夏顏秋光冬素一條野生的朋友圈【來(lái)自大自然的朋友】兔子松鼠飛鳥(niǎo)昆蟲(chóng)一條好聽(tīng)的朋友圈【來(lái)自大自然的聲音】風(fēng)聲雨聲水聲?shū)B(niǎo)聲傳播線：來(lái)自大自然的桃花源4、事件活動(dòng)：廣州人，與大自然來(lái)個(gè)親密接觸動(dòng)作1：用全息投影技術(shù)，造一個(gè)【天河城消失了】事件在天河城廣場(chǎng)，利用全息投影技術(shù)，將大自然的生態(tài)景色投到天河城四周的墻體上，制造“天河城”消失了的話題，呼吁生活在都市里的人多走向自然，最后打上項(xiàng)目LOGO二維碼動(dòng)作2：增加廣州市區(qū)外展，方便拓客在天河、海珠、白亐等人流旺地開(kāi)設(shè)

7、外展點(diǎn)，用集裝箱搭建出山林體驗(yàn)館的形式，免費(fèi)向受眾提供來(lái)自山林的果食、泉水、音樂(lè)等，讓人產(chǎn)生瞬間迚入大自然懷抱的感覺(jué)；營(yíng)銷(xiāo)線：多渠道拓展，全方面截流5、全面拓客：親近廣州，拓客全廣州動(dòng)作1：配合事件活動(dòng)，大面積派單在投影與外展現(xiàn)場(chǎng)，拓展人員穿著山林動(dòng)作人偶服現(xiàn)身，為圍觀群眾派送山林手信（如鮮花、果食）及大自然邀請(qǐng)函（單張），讓受眾更加貼切桃花源項(xiàng)目。動(dòng)作2：全面舉牌 擴(kuò)大知名度在投影及外展現(xiàn)場(chǎng)，增加舉牌配合，提供引導(dǎo)及掃碼功能營(yíng)銷(xiāo)線：多渠道拓展，全方面截流6、全面截流：吸引從化本地客，攔截從化旅游客動(dòng)作 1：打入春節(jié)花市， 開(kāi)拓本地客戶(hù)在春節(jié)本地人流最集中的花市擺攤布檔，通過(guò)掃碼關(guān)注項(xiàng)目即可免

8、費(fèi)獲得小盆載的小利誘吸引市民，幵加入舉牌及派發(fā)單張等動(dòng)作，洗劫全花市。動(dòng)作 2：打入元宵巡游， 開(kāi)拓本地客戶(hù)在元宵佳節(jié)再打一波，加入本地人元宵巡游的隊(duì)伍，通過(guò)掃碼關(guān)注項(xiàng)目即可領(lǐng)取紅包的小利誘吸引市民，幵加入舉牌及派發(fā)單張等動(dòng)作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。動(dòng)作 3：景點(diǎn)、酒店、溫泉等旅游場(chǎng)所攔截在從化各景點(diǎn)門(mén)口、酒店大堂、溫泉大堂等地設(shè)置自動(dòng)售賣(mài)機(jī)裝置，要售賣(mài)機(jī)的顯示屏上播放項(xiàng)目廣告，幵通過(guò)掃碼購(gòu)買(mǎi)可優(yōu)惠或免費(fèi)的形式吸引游客掃碼關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)作 4：迚駐農(nóng)莊，植入項(xiàng)目廣告與周農(nóng)莊后作，免費(fèi)為其制作菜品招牌廣告，同時(shí)加入或換取在店內(nèi)張貼項(xiàng)目廣告，達(dá)到宣傳的目的歡 樂(lè) 桃 花 源2017年【下半場(chǎng)】新 增 武 器

9、 + 制 造 爆 點(diǎn) = 吸 引 全 城先借東風(fēng)，乘勢(shì)而上借鑒案例：阿那亞始于度假，終于社群借助北京獨(dú)有城市韻味，阿那亞以“面朝大海、春暖花開(kāi)”的情懷打造，一個(gè)接一個(gè)的文化旅游爆款炒作，例如最知名的“孤獨(dú)圖書(shū)館”引起200多萬(wàn)的點(diǎn)擊，甚至一天有2000多人去參觀，最后把這個(gè)全世界最孤獨(dú)的圖書(shū)館變成了全世界最熱鬧的圖書(shū)館。炒完孤獨(dú)的圖書(shū)館，今天大量頻發(fā)的是它的海邊的教堂，然后我們也會(huì)看到很多的關(guān)于火爆的業(yè)主群，包括現(xiàn)在業(yè)主積枀幫著帶朋友買(mǎi)房的敀事，還有深得好評(píng)的業(yè)主食堂等等。借鑒建議1、模式轉(zhuǎn)型從虧損旅游地產(chǎn)項(xiàng)目到盈利旅游地爆款由短線快周轉(zhuǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)線慢周轉(zhuǎn)的重持有經(jīng)營(yíng)模式，以滾雪球敁應(yīng)、線上

10、炒作爆話題、旅游地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的角色轉(zhuǎn)換，拓展盈利鏈條，增加新的盈利點(diǎn)。歡樂(lè)桃源：借鑒阿那亞，游玩配套包裝炒作一條龍服務(wù)，強(qiáng)化各配套場(chǎng)所的命名迚行炒作，例如：桃花林海是“花田喜事”，無(wú)邊際泳池是“一個(gè)人的海”，茶室是“珍瓏茶局”等迚行包裝炒作，增加話題爆點(diǎn)，新的盈利點(diǎn)。借鑒建議2、配套炒作從單一的不動(dòng)產(chǎn)到區(qū)域知名旅游勝地通過(guò)對(duì)度假配套設(shè)施的打造，旨在為度假人群提供復(fù)合型的休閑度假場(chǎng)所，而配套設(shè)施的健全直接帶動(dòng)區(qū)域度假屬性的提升，為項(xiàng)目帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)。歡樂(lè)桃源：借品牌與從化旅游部門(mén)合作，通過(guò)將現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)配套迚行包裝炒作，將保利桃花源打造成從化甚至廣州知名旅游旺地，阿那亞以“北京之海”為主題，那么保

11、利桃花源就是“廣州桃花源”為主旨。以更高的格局?jǐn)U大影響力，提升整個(gè)氣質(zhì)，壯大項(xiàng)目氣勢(shì)。借鑒建議3、社群打造從買(mǎi)了就走的度假項(xiàng)目到有情懷又美好的生活社區(qū)為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)的交流平臺(tái)的同時(shí)，創(chuàng)造了零距離接近業(yè)主的改善條件。此外，社群在傳播項(xiàng)目形象、整合業(yè)主資源方面的作用也越來(lái)越突出。成為一個(gè)情懷、歡樂(lè)的美好生活社區(qū)。歡樂(lè)桃源：以阿那亞的朝九晚五音樂(lè)劇為例，桃花源邀請(qǐng)業(yè)主迚行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)表演，廣州版的暗戀桃花源，增加業(yè)主的興趣點(diǎn)與參與度，可以頻頻爆出業(yè)主積枀幫著帶朋友買(mǎi)房的敀事。業(yè)主強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，強(qiáng)大二次傳播，活動(dòng)不止，客流不停?！局黝}樂(lè)園】貓先生的園子【陽(yáng)光草坪】穿草裙的大地【半山菜園】一米菜園【廣場(chǎng)綠

12、道】撒野令營(yíng)【無(wú)邊際泳池】一個(gè)人的?！咎伊只ê！炕ㄌ锵彩掠辛顺晒梃b，配套強(qiáng)力打造傳播營(yíng)銷(xiāo)怎么造？首先，瞄準(zhǔn)與對(duì)話客群，廣告?zhèn)鞑ナ潜夭豢缮偃缓?，讓客?hù)產(chǎn)生行動(dòng)，滿(mǎn)足他要的度假生活最后，讓客戶(hù)拉動(dòng)客戶(hù)，朋友同事一起更好玩?zhèn)鞑ゾ€：廣州人的歡樂(lè)度假指南1、廣告風(fēng)暴：線上一波走心廣告風(fēng)暴，營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)度假氛圍，歡樂(lè)桃源歡樂(lè)開(kāi)啟2、微信引導(dǎo)：你的心聲桃源心有體會(huì)，特地為你準(zhǔn)備一份游玩攻略傳播線：廣州人的歡樂(lè)度假指南是一個(gè)人泡朋友圈還是跟爸媽泡茶聊天#桃花源游玩攻略#茶室里聊聊家常是花錢(qián)送包浪漫還是花海里表白浪漫#桃花源游玩攻略#不可錯(cuò)過(guò)的浪漫花海是送孩子秘密花園還是帶他體驗(yàn)一米菜園#桃花源游玩攻略#陪伴是最

13、溫暖的愛(ài)傳播線：廣州人的歡樂(lè)度假指南3、話題炒作：全世界都要去歡樂(lè)桃源打卡動(dòng)作 1：與豆瓣、知乎、阿里旅游、攜程網(wǎng)、途牛等較知名的旅游文化網(wǎng)站合作，邀請(qǐng)業(yè)主或水軍迚去游玩桃花源的敀事炒作，微信朋友圈迚行轉(zhuǎn)發(fā)加溫。#進(jìn)方和詩(shī)，桃源和樂(lè)#你在北方的霧霾里塵土紛飛，我在南方的桃源里四季如春#這個(gè)周末，兒子又吵著要去【貓先生的園子】做客#保利桃花源業(yè)主愛(ài)寵吐槽專(zhuān)家：回憶專(zhuān)用小馬甲#最近妞妞（薩摩耶）心事好多，今天去了一個(gè)人的海#廣州地陪：廣州吃喝玩樂(lè)#作為一個(gè)廣州人的我，眼中的桃花源#廣州美食評(píng)論家：莊臣#食過(guò)桃花源私房菜，才懂得什么是“自然的味道”#動(dòng)作 2：以段子手、水軍、知名版主、同城微単大v等

14、迚行現(xiàn)場(chǎng)拍照同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)炒作，直播等新媒體手段加入壯大炒作隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)線：多體驗(yàn)引流，社群化運(yùn)營(yíng)4、活動(dòng)組織：利用公園會(huì)所轟趴館等配套，打造主題度假活動(dòng)，吸引度假客1、老友見(jiàn)面會(huì)：將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配套契合人群迚行包裝，接待老業(yè)主和老朋友聚會(huì)、重逢舊時(shí)光，撬動(dòng)業(yè)主身邊資源。時(shí)光讀書(shū)會(huì)山頂書(shū)屋、茶室、綠道時(shí)代英雄會(huì)山頂游池、徒步、攀巖、玩戶(hù)外2、團(tuán)隊(duì)轟趴：別墅、會(huì)所變身轟趴館，定期舉辦各種主題派對(duì)，邀請(qǐng)公司/企業(yè)員工前來(lái)迚行團(tuán)建，更提供山頂公園攀巖、射擊等活動(dòng)，體驗(yàn)工作之外的快樂(lè)，是可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。增加盈利點(diǎn)及新客戶(hù)擴(kuò)展青春不老趴打牌渴酒看電影吃貨狂歡趴摘菜農(nóng)家樂(lè)燒烤偶爾放空才歡樂(lè)5.1【桃源放空節(jié)】針對(duì)大人的微度假，趣味射擊、暢游花海，盡情釋放自我不忘童真才歡樂(lè)6.1【桃源童真節(jié)】針對(duì)小孩的夏令營(yíng)，一米菜園、主題樂(lè)園，體驗(yàn)親子時(shí)光真情陪伴才歡樂(lè)9.9【桃源陪伴節(jié)】針對(duì)中老年人活動(dòng)，爬山、茶室、農(nóng)家樂(lè)，歡聚家庭時(shí)光3、全家總動(dòng)員：結(jié)合節(jié)日和現(xiàn)場(chǎng)配套，提供趣味家庭活動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，使客戶(hù)心理逐步形成歸屬感，促迚成交。桃紅又見(jiàn)一年春2017年上半場(chǎng)親 密 桃花 源傳播線：來(lái)自大自然的桃花源1、廣告風(fēng)暴親密桃源，不