部門年重點工作計劃

1、文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持部門年度重點工作計劃篇一：年度重點工作計劃2 0 15年學校重點工作計劃梁 村中學 2 015年3月學校重點工作計劃一、指導思想為了適應黨的十八大對教育提生的總要求，打造讓群眾 滿意的學校，我學校要大力推進平安校園、和諧校園、文化校園、美麗校園建設。凝心 聚力，扎實苦干，凸顯特色，打造品牌，創(chuàng)建適合學生發(fā)展的教育，辦好人民滿意的學校。二、任務目標（一）把立德樹人作為我校教學根本任務，加強社會主義核心價值體系教育，積極推進“德育一體化”細節(jié)研究，強化領導立德樹人的榜樣，加強教師隊伍的建設，注重對學生思想品德和行為習慣的培養(yǎng)，打造德育特色

2、品牌學校。（二）大力推進課堂教學創(chuàng)新，打造高效課堂，再次深化小組學習課堂模式，全面提高教育教學質量，打造優(yōu)質高效、特色鮮明的教育特色。（三）大力加強學校文化建設，實施“文化育人、特色 強校”戰(zhàn)略，進一步構建厚德進取、文明和諧的校園文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持（四）加快學校標準化、教育現(xiàn)代化建設步伐，改善辦學條件，提高辦學水平，建設平安和諧校園。三、重點工作（一）把立德樹人作為作為教育的根本任務。學校德育 工作的本質是回歸，返璞歸真，在新形勢下，我們不能把學 生培養(yǎng)成冰冷的考試機器；不能把學生培養(yǎng)成有才無德的人；不能培養(yǎng)成 才后，嫌棄祖國去外國服務，因此，立德樹人

3、是我們現(xiàn)今教 學的重中之重。我們應以立德樹人為根本任務，積極探索德育工作的新方法、新途徑，全面提高德育工作層次及水平。但是，由于長期以來形成的教育制度的弊端，我們的德 育病的很重，存在許多弊端。.德育目的錯位，德育內容脫離生活實際。.德育評價過于形式化，沒有真正落到實處。針對以上問題，我校特制定以下整改措施：.加強德育隊伍建設，創(chuàng)新德育工作機制。（1）加大班主任培訓力度，定期召開德育工作專題研討會和班級管理經(jīng)驗交流會，舉辦班主任論壇和主題班會評選活動，進一步加強常規(guī)工作文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持的精細化管理，不斷提高班主任隊伍的專業(yè)化水平。積極開展特色班級創(chuàng)建

4、活動，培養(yǎng)一批在文化建設、詩文誦讀、班級活動等方面確有特色的優(yōu)秀班級，實現(xiàn)班班有特色的目標，打 造完美班級。(2)加強學習研修，豐富教師職業(yè)內涵。積極創(chuàng)造條件，為更多的老師提供外生學習機會，組織好絡遠程研修與培訓，聘請專家名師作專題報告，讓老師們更多地接受新教育思想，不斷更新教育理念，積極推進新教育實驗。(3)認真貫徹落實教師職業(yè)道德規(guī)范，加強師德修養(yǎng)，舉辦師德報告，開展師德論文、師德標兵評選活動，嚴禁體罰或變相體罰學生，嚴 禁有償家教，嚴禁亂訂教輔資料，真心關愛每一位學生，樹立教師的良好形象。2.豐富德育活動內容，建設德育特色課程。繼續(xù)深化學生成長“主題教育”活動；實現(xiàn)主題班會課程化，充分發(fā)

5、揮班會的激勵 作用和育人功能，精心設計大課間陽光體育活動，豐富和深 化感恩、才藝、誦讀三項活動，進一步規(guī)范豐富升旗、入隊、入團儀式。引導學生自主策劃、 設計活動方案，增強學生的自主能文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持力和實踐能力，提高學生的綜合素質；加快德育課程研發(fā)，逐步形成內容豐富、科學完善的德育課程體系。.定期開設德育課程，讓社會主義價值觀在每個學生心中發(fā)芽。 德育課程的開設要圍繞民主、富強、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善進行。圍繞這24個字廣泛開展立德樹人教育，形成一種濃厚的育人氛圍，形成一個很大的育人氣場，讓學生在這個氣場里受到熏陶

6、。.從規(guī)范行為做起，培養(yǎng)良好的道德品質和文明行為。要求各班級要制定屬于各班的道德行為規(guī)范準則以及相應的懲罰措施。引導和規(guī)范中學 生遵紀守法，明禮誠信，勤儉自強養(yǎng)成良好的行為習慣。.完善我校德育評價體制。尤其是高效的管理和科學的評價考核體系，制定學生和教師德育評價方案，每學期要求對師生的德行進行考核，并裝訂成冊。（二）教學創(chuàng)新，打造高效課堂。學校教學工作要以提高教學質量為目標，以教學常規(guī)落實為抓手，以構建高效 課堂為核文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持心，以小組課堂學習為重點，以特色活動展示為路徑，積極推進教學創(chuàng)新行動，推進教學管理創(chuàng)新，優(yōu)化教學過程。課堂是學生素質形成

7、的主渠道，決定著學生素養(yǎng)的培養(yǎng)和教學質量的優(yōu)劣，課堂教育教學內容的構建、情景的創(chuàng)設、興趣的激發(fā)、課堂提問的精心設計、學生主動學習習慣的養(yǎng)成等等都要在課堂上實現(xiàn)，因此，課堂教學環(huán)節(jié)應更加注重優(yōu)化教學的過程。但我校雖在踐行小組教學的新教學模式，但在教學實施過程中仍存在許多的問題。.由于我校教師數(shù)量有限，許多教師都是身擔兩門以上的科目，所以在教案和教學管理部分存在心有余，力不足的情況，所以在教學準備部分存在顧此失彼的現(xiàn)象。.有些教師對教案的準備重視力度不足，還存在教師不 帶教案走上講臺的陋習。.在我校大力推行小組模式教學的這一年，有些教師還 是沒有將這一模式運用到課堂，沒有做到教學創(chuàng)新。針對以上不足

8、，我校特制定以下整改措施：.對教師關鍵的考察就在于備課。成立教學領導小組，定期對教師課堂教學進行檢測，檢查具備課教案，要求教學認真攢寫教案，用心總結教文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持學，寫好教學反思，優(yōu)化課堂教學。對帶兩門科目的教師， 要求兩門科目都要準備教案，但要有側重點?？梢詼蕚湟婚T 的電子教案，但必須要有自己的教學批注和改動記錄，不可 照搬照抄。.進一步健全和完善教學常規(guī)實施細則，深入開展“教學常規(guī)月活動”，以活動促進教學常規(guī)的落實。強化集體備課，有效挖掘教材、創(chuàng)造性篇二：XX年度重點工作安排 XX年工作計劃 一、總體目標：根據(jù)本年度工作情況與綜合財務部存在的

9、“三多三少”問題：被動服務多，主動服務少；按部就班服務多，積極創(chuàng)新服務少；一般性服務多，高效性服務少，結合目前公司發(fā)展狀況和今后發(fā)展趨勢，綜合財務部從以下三大方面開展XX年度的相關工作：1、行政管理：(1)制度保障方面：XX年度將進一步完善公司制度化 的基礎建設，已經(jīng)由臺的進行修改完善，沒由臺的加快推由進度，以保證公司的運營 在既有的管理體系中運行。(2)文化建設方面：XX年度將進行整理公司自成立以來所有大事記，弘揚企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)。將進一步推進公司員工滿意度調查、加強文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持健康保障建設和自身建設等幾個方面，為公司廣大員工創(chuàng)造一個充滿企業(yè)

10、人文關懷的工作氛圍。(3)內外溝通機制建設與完善：綜合財務部將在XX年度建設和完善本部門內部的縱向、橫向溝通機制，調動本部門全體員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的內部關系。2、人力資源方面：(1)員工培訓：綜合財務部將大力加強公司全體員工 的崗位知識、崗位技能和素質培訓。(2)薪酬與福利方面：公司綜合財務部將在XX年度推行公司崗位薪酬體系制度，保證公司員工正常的工資結算。(3)績效管理方面：綜合財務部在XX年度將制定各崗位的績效考核標準，并嚴格按照此標準對員工進行考核。(4)員工關系方面：即勞動關系方面。公司綜合財務部在XX年度將嚴格執(zhí)行勞動法及公司勞動關系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，

11、保證公司的正常運營。3、綜合財務部日常工作方面：XX年度綜合財務部將繼續(xù)嚴格執(zhí)行本部門的日常行政工作，完善和改進綜合財務部在7文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持XX年度所存在的不足，保證公司行政工作的正常開展。 主要工作有：考勤管理、車輛管理、衛(wèi)生管理、人事管理、檔案管理、辦公用品管理、后勤 保障、辦公設備維護等。二、注意事項：（1）行政工作是一個系統(tǒng)工程，不可急于求成。因此綜合財務部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。（2）行政工作對一個不斷成長 和發(fā)展的公司而言，是一項非常重要的基礎工作。 三、工作安排： 篇三：年度重點工作 任務計劃書 附件1 xx公司x

12、x部年度重點工作任務計劃 書 （XX 年度）內蒙古東部電力有限公司 xx公司一、現(xiàn)狀分析本部分的目的是分析現(xiàn)狀，找由問題，查清原因，為制 定具體的目標和措施提供依據(jù)?？似燹r(nóng)電局思想政治部主要 負責我局黨建工作、精神文明、紀檢、行風糾紛、對外宣傳、工會、團青等方面，現(xiàn)有員工5人，其中政工干事1人、 宣傳干事1人、工會干事1人（XX年8月退休）見習1人、部門主管1人。部門存在從事 政工工作業(yè)務人員缺乏的問題，員工從事政工工作積極性不高，加之有些政工工作程序過于 復雜，工作量大，致使工作不能細化。內容主要包括：現(xiàn)狀文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持描述、存在的問題、問題產(chǎn)生

13、的原因三個部分。二、工作目標本部分的目的是明確工作必須要達成的結果，并為考核 提供標準。目標即本項工作欲取得的成果，是衡量工作是否 有效的標準。目標描述：關于目標的定性說明， 如提高XX； 規(guī)范XXo衡量標準：關于如何衡量目標的說明。可以指莫指 標達到一定的水平，如節(jié)約成本XX萬，凈利潤增加XX萬；或者輸由莫一成果，如頒布XX制度。 衡量標準要盡量清楚，以利于驗證。三、工作計劃本部分是擬采取措施的詳細分解，是現(xiàn)狀分析的繼續(xù)。45篇四：市場部工作方向規(guī)劃及 XX年重點工作計劃 市 場部工作方向規(guī)劃暨XX年重點工作計劃一、市場部存在的價值及使命如果說銷售部的使命是為 公司增加收入，那么財務部的使命

14、就是為公司控制費用。而 市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的 控制更為合理和平衡。如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率 和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做由合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用 的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的 同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。站在消費者的角度來說：買不 買得到

15、是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。那么，又為何要有策略？我們都知道， 要以客戶為中心, 要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷 售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。10文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持什么是以客戶為中心的市場策略？無外

16、乎如下幾個方面：(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、 進貨搭贈)(2)渠道策略(進場規(guī)劃、點布建、渠道規(guī)劃、達成 返利)(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)目的 就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占 競品市場以提高市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用) 她 的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信 任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

17、很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部 分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市11文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？ 促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該 如何去做。(1)廣告宣傳 攻心提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度， 信任度。(2)促銷推廣-利誘提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

18、共同之處：都是圍繞著品牌在做拉開。 何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質與 服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的生發(fā)點。廣告的投放的基本方式：(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)12文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。 促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的

19、互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：（1）促銷推廣活動能解決什么1）提高現(xiàn)場購買的積極性；2）擴大一次性購買量；3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；4）培育重點消費群體。（2）促銷推廣活動不能解決什么？1）不能解決渠道布建的局限性；2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。所以歸結13文檔來源為：從

20、網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣 告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員 內心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。四、市場部整體工作方向及 XX年重點跟進目標如果說 銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。 如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的 目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好

21、闡述了。1、市場洞察和市場調研調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持 續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。XX年市場洞察及市場調研工作重點目標為：14文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持(1)消費者調研1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投 放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。2)產(chǎn)品品質感知調研。分為純茶、

22、調和及純油兩個板 塊進行。純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包 括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受 區(qū)間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前 市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后篇二：部門XX年度工作總結及 XX年度工作計劃報告提 綱部門XX年度工作總結及XX年工作計劃報告提綱15文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理

23、,word版本可編輯.歡迎下載支持主題：1、全面總結部門XX年的主要工作成績，提煉工作亮點， 總結有推廣價值的經(jīng)驗，概括部門工作計劃/任務執(zhí)行情況以及部門職責履行情況，分析與年初部門工作目標的差距及 原因、工作推進的難點和遇到的困難、部門管理工作存在的 I可題和不足等。2、圍繞總公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)總公司 XX年的 總體發(fā)展方向、經(jīng)營思路及管控重點，明確本部門XX年的工作目標、工作開展思路以及工作重心，制定 XX年的主要 管理舉措、工作計劃（尤其是XX年的重點工作以及推進計劃），并提由XX年進一步提升部門管理水平的思路及具體舉 措。提示：本提綱僅供參考。請依據(jù)本部門實際工作編寫相 關內容

24、，包括但不限于本提綱。分值：工作總結45分，工作計劃50分，提報時間考評 5分。第一部分XX年工作總結（45分）1.年初工作目標達成情況（2分）1、對年初確定的部門工作目標進行回顧，比如管理目 標、KPI目標、管理改進目標等；2、總結年初各項工作目標的達成情況（如KPI指標等）；3、分析與工作目標的差距，找到原因。16文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持2.工作亮點及管理經(jīng)驗（5分）1、提煉工作亮點（附件一：部門工作亮點填報表 ）。工作亮點主要從管理創(chuàng)新和為企業(yè)服務等方面描述，包 括時間、事件、參加人員、取得的成績等，并對工作結果的 積極意義及成果方面進行評價。2、總結

25、工作中有推廣價值的經(jīng)驗主要指對管理改進及未來工作開展有積極借鑒意義的經(jīng)驗。XX年部門開展的主要工作及取得的成績 /成果（5分）（提醒：本部分內容應側重于總結工作所取得的成績/成果，避免羅列工作事項。）1、總結本部門XX年圍繞部門職責及工作計劃所開展的 主要工作以及取得的成績 /成果（可按部門職責主要領域分 項總結）；2、總結部門在管理改進和提升方面所開展的各項工作 及取得的成果（例如管理流程執(zhí)行情況， 管理制度建設情況， 管理方法改進及新管理手段的應用等）；3、基于總公司服務企業(yè)的原則，本部門為企業(yè)提供了哪些服務工作，達到了何種效果；4、闡述部門上述工作成績或成果對總公司發(fā)展戰(zhàn)略和 經(jīng)營管理目

26、標的支撐性作用。17文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持. XX年重點工作推進/完成情況（5分）總結本部門所承接的重點工作推進和落實情況，包括年 初工作計劃中確定的、總經(jīng)理辦公室布置的、半年工作報告 提及的、公司領導交辦的重點工作。（可列表說明，并闡述各項重點工作所取得的成效）.部門管理能力提升及人才培養(yǎng)（5分）1、相比XX年，部門在哪些領域或方面有較明顯的改善 和提高？2、總結XX年圍繞部門整體管理能力提升方面所開展的 工作及取得的成效，比如引入優(yōu)秀企業(yè)管理經(jīng)驗、推廣先進 的管理工具和方法等；3、總結圍繞人才培養(yǎng)（如提升部門員工能力素質）所 開展的工作及取得的成效，比

27、如本部門學習情況（包括部門 學習采取的形式、次數(shù)、參加人員等，并描述取得的效果）4、總結部門團隊建設情況， 分析團隊建設存在的問題。.工作計劃完成情況總結（10分）按照年初的部門工作計劃，對工作計劃完成情況進行總結，找由差異，進行分析。（可用數(shù)字化和圖表表示）主要內容如下：總公司發(fā)布的XX年工作目標手冊中的“年度部門 工作計劃”完成情況總結；計劃內未完成項統(tǒng)計，總結分析并說明原18文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持因。計劃內未完成工作項分析表格示例：黨委會、辦公會確定的工作任務完成情況；未完成的工作，請總結分析，說明原因。（請參照以上表格）總結各部門在XX年總公司工作

28、報告中工作事項的完成情況以及上級領導交辦事項的完成情況總結；未完成的項目，請總 結分析，說明原因。（請參照以上表格）其它（如果本部門負責莫些專項項目，請進行總結， 如青管班等）對全年工作任務完成情況匯總統(tǒng)計：.部門工作推進的難點及困難（5分）1、總結XX年部門各項工作推進的難點、推進過程中所 遇到的困難，以及當時所采取的應對措施。2、希望上級領導將來在類似的工作中提供什么支持和 資源？.部門存在的主要問題和不足（5分）1、總結部門過去一年存在的問題和不足2、針對問題和不足提由解決、改善思路和擬采取的舉措；3、與標桿企業(yè)或優(yōu)秀企業(yè)中相似的職能部門還有哪些19文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版

29、本可編輯.歡迎下載支持差距。.年度預算執(zhí)行情況（3分）總公司發(fā)布的“年度部門預算表”的完成情況總結；年中預算發(fā)生調整請總結分析，說明原因；預算發(fā)生偏差請總結分析，說明原因。第二部分XX年工作計劃（50分）. XX年部門工作目標（3分）圍繞總公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)總公司 XX年的總 體發(fā)展方向、經(jīng)營思路及管控重點，明確本部門 XX年的工 作目標。.工作思路及重心（2分）為確保工作目標的實現(xiàn)， 實現(xiàn)對戰(zhàn)略的支撐作用，XX年 部門工作開展的總體思路和工作重心。.主要舉措及重點工作（15分）1、根據(jù)總體思路和工作重心，按部門職責領域闡述XX年的各項主要舉措及推進計劃。篇三：XX年工程管理部重點工作

30、計劃XX年工程管理部重點工作計劃XX年在公司領導的關懷和幫助下，工程管理部全體同 事艱辛努力、全力以赴地投入到贛州寶能太古城項目建設上， 全年各項工作進展總體較為順利。雄偉的寶能太古城屹立在 章江邊，既為贛州城市面貌增添了靚麗的風景，也彰顯了我20文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持公司的實力，創(chuàng)造了企業(yè)品牌，提升公司在贛州同行業(yè)的知 名度。工程管理部也取得了巨大成績，當然也暴露由工作中 的一些問題，得到一些寶貴經(jīng)驗。本著回顧過去，找生不足，總結經(jīng)驗，進而豐富和改善 自己的原則，現(xiàn)就 XX年的工作情況從以下幾個方面進行回 顧。一、各項工程情況：施工情況：、贛州寶能太古城

31、于 XX年3月1日開始施工樁基礎 （總計1089根樁基礎，其中1074根旋挖樁、15根人工挖孔 樁）。、截止至XX年12月底，八棟住宅樓：兩棟（C棟、D 棟）即將封頂，其余六棟均已完成至 16層26層樓面以上， 綜合樓中的辦公樓及酒店也完成至9層樓面，均達到可辦理商品房預售許可證條件，滿足了銷售的需要。、會所精裝完成92%短短的10個月中（其中施工過程中遇釘子戶阻礙施工 及電線桿遷移），完成建筑面積約18萬平米，這都離不開公 司正確領導和部門同事的共同努力。質量控制情況：工程管理部從開工以來，工程質量控制一直放在第一位， 對于隱蔽、預檢工程、重點部位、關鍵工序等，工程管理部21文檔來源為：從網(wǎng)

32、絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持人員都在現(xiàn)場監(jiān)督、跟蹤、旁站，較好的控制了施工質量：1、堅持例會制度每周四下午15時召開例會，將參建各方全體人員集合 在一i起，對每個項目施工進度、質量、安全等進行匯總，對工程中由 現(xiàn)的問題進行探討和總結。2、堅持每天進度、質量、安全檢查、巡查針對項目進度、質量和安全的重要性，每天對施工現(xiàn)場 進行全面檢查，匯總檢查內容，責令相關單位整改，確保施 工質量及安全。3、對不符合質量要求的工程堅決要求返工，不按施工 工藝要求進行施工的責令整改，嚴重的處以罰款。安全文明施工情況：工程管理部加強過程監(jiān)控、日常巡查、安全教育，定期 進行專項檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時責令施

33、工單位整改，總包單位 也能夠積極配合，工地安全、文明施工氣氛好，能達到項目 的要求。下半年由于參建單位增多、工種交叉作業(yè)頻繁等，現(xiàn)場 安全文明施工較差：洞口、臨邊、樓梯口防護不到位，現(xiàn)場 建筑垃圾不清理、不集中堆放。工程管理部制定許多相應的 處罰措施，工地安全文明施工雖有所提高，基本達到要求， 但仍不夠理想。22文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持二、XX年度工作中的問題和障礙：1、個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能由現(xiàn)的 問題欠敏感性和前瞻性。2、惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。3、設計變更較多且設計方不能及時跟上。4、部分施工單位現(xiàn)場管理不

34、到位，計劃得不到落實。戰(zhàn)略決定命運，思路決定由路，回顧完XX年的工作情況，在新的一年中，工程管理部要繼往開來，全身心的投入 到XX年的工作中，更要明確工作的主要思路。為了確保項 目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標， XX年工程管理部將 重點做好以下幾項工作：完成XX年工程管理部重點工作計劃：XX年工程管理部重點工作計劃表：贛州寶能太古城的安全、質量和進度控制；安全文明施工控制方面：檢查、督促施工單位按照建設工程安全生產(chǎn)管理條例、地方安全生產(chǎn)管理辦法、文明工 地施工標準，其他安全文明施工方面的法律法規(guī)強制性標準 來做好安全文明施工。質量控制方面：分別從投入于工程的材料、施工方法、 投入的施工機械

35、設備、施工環(huán)境四個方面進行檢查。進度控制方面：依據(jù)合同約定的總體進度計劃、分解的月進度計劃、周23文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持進度計劃。通過核對周進度計劃的完成情況及周進度計劃、 月進度計劃對總體進度計劃的保證力度，分析目前進度狀況, 分析進度提前及滯后的的原因，提由解決問題的辦法。檢查施工單位的投入情況（包括對投入的人員、機械設 備、周轉及施工用材料、管理組織的檢查）綜合評價投入保 證進度的力度，對不足的環(huán)節(jié)提由整改意見并監(jiān)督落實。贛州寶能太古城的竣工備案工作；贛州寶能太古城竣工備案工作計劃：在住宅、酒店、寫字樓結構封頂后開始組織和整理工 程技術資料，并對工程

36、質量進行竣工預驗收。工程管理部制訂竣工驗收方案、確定驗收組成員名單 及竣工驗收程序；取得城鄉(xiāng)規(guī)劃、公安消防、環(huán)保等部門的 認可文件或準用文件；通知當?shù)亟ㄔO工程質量監(jiān)督機構，組 織竣工驗收。向當?shù)亟ㄔO行政主管部門報送竣工驗收備案文件。贛州寶能太古城商業(yè)組織施工管理工作；公司確定贛州寶能太古城商業(yè)后，依據(jù)施工合同、施工 圖紙、文件及相關規(guī)范，通過連續(xù)地對建設過程的控制管理 與組織協(xié)調，使商業(yè)部分施工按照預定的質量、進度及投資 范圍內順利完成。工程管理部團隊建設管理工作；工程管理部團隊建設管理是一個非常龐雜的系統(tǒng)，不但24文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持體現(xiàn)在投資、進度、

37、質量、安全、文明施工上面，以下幾個 方面也是工程管理部需做好的：協(xié)調工程參建各方以及內部關系的能力。一個項目中參加施工的單位可能有十幾家，總包單位、 總包的分包單位、甲分包單位、甲供材料單位等，涉及的合 同也好幾十份。公司還有策劃銷售部、行政人事部、合同預 算部、經(jīng)營管理部、計劃財務部等部門。工程管理部只有協(xié) 調、處理好參建各方的關系，與公司各部門充分溝通，理順關系，才能保證建設項目順利進行。具有統(tǒng)籌能力工程管理部要統(tǒng)籌安排各種任務：工程管理、處理參建 各方關系、各種社會關系（質監(jiān)站、城建局、綜合執(zhí)法、政 府部門，未來的業(yè)主、鄰里關系）等。這就必須具備較好的 統(tǒng)籌能力，統(tǒng)籌能力需要有一定的前瞻

38、性，能夠提前預測到 可能發(fā)生的問題，并做好防范工作。強化合同意識合同管理是工程管理的基石，加強合同管理必須樹立法 制觀念，設立必要的合同管理系統(tǒng)，努力提高工程部管理人 員的業(yè)務素質，提高合同管理水平，不偏不倚的執(zhí)行合同， 賞罰分明。工程管理要做到規(guī)范化所謂的規(guī)范化就是開發(fā)項目要遵循固定的工作程序、工25文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持作內容，并有固定的工作方法技巧， 甚至工具等都是固定的。規(guī)范化的操作可以少走彎路。平時要編寫各種現(xiàn)場管理的程 序文件，包括合同文本、招投標程序、設計任務書、審圖、 報建、分項分部驗收、竣工驗收、資料備案、設計變更等。 做到有案可依，照單

39、辦事，不搞即興發(fā)揮。建立管理人員學習和培訓機制建筑市場新材料、新技術的應用，都要求工程人員努力 提升自己的技術水平、管理水平，工作相互借鑒，取長補短 勢在必行?；赝鸛X年的工作有成長也有不足，清醒分析自己的工 作中的不足和優(yōu)點，認識差距，接受經(jīng)驗，吸取教訓，在 XX 年的工作中揚長避短，提高和改進施工方法，這是日后工作 的寶貴財富。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專 業(yè)素質和水平，加強責任心，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本， 強化管理，增強團隊合作精神，圓滿完成 XX年工程管理部 重點工作。寶能泰豐、泰盛有限公司工程管理部二。一三年十二月二十三日篇四：XX年市場部重點工作計劃XX年市場部重點

40、工作計劃一、市場部存在的價值及使命如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的26文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收 入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗， 那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意 愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品 品項做由合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應 市場需要，同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用 的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精

41、準和高效， 以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務； 愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略， 并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí) 行，以這種方式來完成市場部的基本使命。那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么， 主要做什么，次要做什么，重點做什么。那么，又為何要有策略？我們都知道， 要以客戶為中心, 要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升； 而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要 以市場為導向，才能實

42、現(xiàn)。27文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、 進貨搭贈)(2)渠道策略(進場規(guī)劃、點布建、渠道規(guī)劃、達成 返利)(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地 位，搶占競品市場以提高市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象 統(tǒng)一)(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用

43、)她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠 度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部 分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機 的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著28文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不 妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應 該如何去做。(1)廣告宣傳 攻心提高品牌知名度，加強消費者對

44、品牌的忠誠度， 信任度。(2)促銷推廣-利誘提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷 售氛圍。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉開。何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過 不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的 烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義 及工作的生發(fā)點。廣告的投放的基本方式：(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通， 互動性不強。促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙

45、向溝通29文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷 是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈 的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊” 的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一 種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么 說？下面我們來分析一下：（1）促銷推廣活動能解決什么1）提高現(xiàn)場購買的積極性；2）擴大一次性購買量；3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；4）培育重點消費群體。（2）促銷推廣活動不能解決什么？1）不能解決渠道布建的局限性；2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷

46、;質量問題3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈 丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做 的就是錦上添花！在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少 是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的30文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持培訓，公平且具有激發(fā)人員內心動力的績效激勵機制，成功 的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。四、市場部整體工作方向及 XX年重點跟進目標 如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是 未來的銷量。如果說銷售部的目標是拿到

47、今天的客戶訂單，那么市場 部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。1、市場洞察和市場調研調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持 對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、 對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持 續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠 道調研。XX年市場洞察及市場調研工作重點目標為：(1)消費者調研1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投 放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是 否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)

48、消費者的購 買欲望進行數(shù)據(jù)預留。2)產(chǎn)品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。31文檔來源為：從網(wǎng)絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食 用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及 原因；對于目前價格的接受區(qū)間；對于目前包裝的理解及建 議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視 目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售 模式是否需要調整提供支持。調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的 選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買 動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點, 為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調研。包括競品目前的陳列方 式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推 廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、 油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品 牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目 前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性 手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調