合作方式及服務(wù)內(nèi)容

1、合作方式及服務(wù)內(nèi)容合作方式:A :項(xiàng)目全程企劃、銷售代理B:項(xiàng)目銷售咨詢顧問C :廣告純企劃主要服務(wù)內(nèi)容：A全程銷售代理:按發(fā)展商要求，在代理銷售階段內(nèi)完成既定的銷售目標(biāo)，完成項(xiàng)目銷售資金回籠。具體包括以下八大內(nèi)容：一、項(xiàng)目評(píng)估：1、項(xiàng)目可行性分析研判，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、周期進(jìn)行研究評(píng)估。2、市場(chǎng)整體、區(qū)域趨勢(shì)、基本行情。3、地塊資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)、拍賣詳規(guī)。4、周邊資料：交通、配套、周邊樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。5、發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。6、判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。7、靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金） 收益率與銷售

2、價(jià)格的分析。二、市場(chǎng)分析：1、區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析。2、區(qū)域房產(chǎn)未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)。3、周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的調(diào)查分析：區(qū)域內(nèi)別墅項(xiàng)目以及相關(guān)公寓住宅類地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查分析；客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、 推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等元素分析。4、及時(shí)提供最新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及銷售建議。三、產(chǎn)品定位：1、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析：適合的規(guī)劃布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較。2、規(guī)劃設(shè)計(jì)立意和相互關(guān)系，各個(gè)創(chuàng)意的市場(chǎng)依據(jù)。3、產(chǎn)品整體綜合定位。4、目標(biāo)客戶群定位、目標(biāo)客戶細(xì)分。5、產(chǎn)品形態(tài)定位。6、產(chǎn)品修正：對(duì)樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀環(huán)境、配套設(shè)施、立面效果、平面布局、單體面積根據(jù)市場(chǎng)情況、銷售接受度、客戶反饋信息提 出

3、修正建議。五、營(yíng)銷策劃：制定詳細(xì)的行銷計(jì)劃、營(yíng)銷策略、促銷方案1、入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、銷售周期、階段。2、制定價(jià)格體系、付款方式、優(yōu)惠折扣方案。3、制作銷售手冊(cè)。4、負(fù)責(zé)銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售技巧演練，制作業(yè)務(wù)手冊(cè)及答客問。5、設(shè)計(jì)銷售看房路線。6、制定銷售控制計(jì)劃，并在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中適時(shí)調(diào)整銷售策略。7、售樓處位置選定，功能布局、展示建議。8、示范單位選定、展示建議。9、提供會(huì)所建設(shè)建議。10、提供物業(yè)管理建議。六、廣告企劃：推廣主題、方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格。制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，選擇媒體，發(fā)布強(qiáng)度、密度，設(shè)計(jì)引 導(dǎo)、文案。1、提供項(xiàng)目全盤廣告企劃方案。2、提供項(xiàng)目廣告預(yù)算、媒體

4、計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)完成下列銷售所需道具的平面設(shè)計(jì)部分，并視貴公司需要監(jiān)制：項(xiàng)目命名方案、VI設(shè)計(jì)A外立面效果圖（依據(jù)設(shè)計(jì)單位提供的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案）A戶外大型廣告牌A現(xiàn)場(chǎng)圍墻看板A導(dǎo)視系統(tǒng)A項(xiàng)目LOGO旗、引導(dǎo)旗A路牌、指示路牌A燈箱廣告A銷售現(xiàn)場(chǎng)POPA地理位置圖A樓盤交通示意圖樓書A電子樓書派報(bào)、海報(bào)、單頁(yè)、DMA拎袋或其他小禮品A銷售人員形象設(shè)計(jì)名片A胸卡A媒體廣告（報(bào)紙廣告平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本）A售樓處裝修設(shè)計(jì)、布置建議A別墅樣板房裝修設(shè)計(jì)、布置建議開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式、新聞發(fā)布會(huì)、房交會(huì)等公關(guān)活動(dòng) 的計(jì)劃安排、布置、執(zhí)行。七、銷售執(zhí)行：按既定計(jì)劃實(shí)施銷售、銷售控制、廣告投放、

5、公關(guān)活動(dòng)實(shí) 施、銷售人員管理。1、我公司本著物業(yè)代理的專業(yè)精神，協(xié)助貴公司制定銷售策略和市場(chǎng)推廣 事務(wù)，安排一系列市場(chǎng)推廣策略如下：1）負(fù)責(zé)售樓書、報(bào)紙及其它促銷資料之制作企劃，將該物業(yè)之資料如地理 環(huán)境、發(fā)展計(jì)劃、建筑物料、銷售價(jià)格、樓宇裝璜等市場(chǎng)賣點(diǎn)作精美包 裝，圖文并茂，制作成促銷資料。2）分析參加房地產(chǎn)展銷會(huì)的必要性和可行性，并代表發(fā)展商參加。3）定期發(fā)放上述物業(yè)發(fā)展、興建訊息，以達(dá)到提高該物業(yè)之形象及加強(qiáng)公 眾的注意力，通過我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)促使上述物業(yè)成交。4）組織市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷作業(yè)。5）價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。6）制定適時(shí)的促銷方案。2、依貴公司核定的銷售計(jì)劃組織現(xiàn)場(chǎng)銷

6、售工作。A建立銷售現(xiàn)場(chǎng)日常規(guī)范。A建立銷售現(xiàn)場(chǎng)接待制度。A組織定期周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。A發(fā)布新聞軟廣告，進(jìn)行側(cè)面間接宣傳。A在客戶相對(duì)集中地組織開展SP活動(dòng)。A利用合適時(shí)機(jī)組織開展PR活動(dòng)。A編寫完全成長(zhǎng)手冊(cè)。A定期編制物業(yè)刊物。A組織業(yè)主俱樂部，并定期開展活動(dòng)。3、提供商品房買賣合同樣本。按貴公司提供的房型、建筑面積、建筑標(biāo)準(zhǔn)、銷售價(jià)格、付款辦法、交房日期代表貴公司和客戶簽訂銷售合同， 同時(shí)由我公司的專業(yè)貸款組協(xié)助客戶辦理貸款。4、履行合作期間與貴公司及時(shí)、如實(shí)溝通交易情況。隨時(shí)提供銷售動(dòng)態(tài)，每月提供銷售情況匯總分析、媒體效果分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告、后勢(shì)研判意見。根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)反饋適時(shí)

7、調(diào)整銷售策略。八、售后服務(wù)：提供售后配套服務(wù)，辦理交易登記、銀行按揭、保險(xiǎn)、公B：項(xiàng)證、交房、辦兩證、抵押登記等手續(xù)，盡快保證銷售資金回籠。銷售咨詢顧問：配合項(xiàng)目銷售，為發(fā)展商提供項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售培訓(xùn)，促銷方案等咨詢服務(wù)。具體內(nèi)容：主要參考A方案內(nèi)容，區(qū)別是我司不派出銷售人員進(jìn)場(chǎng)實(shí)際銷售。C:廣告純企劃：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)程制定相應(yīng)的廣告策略、媒體發(fā)布計(jì)劃、 宣傳主題、廣告設(shè)計(jì)制作等。具體內(nèi)容：主要參考A方案中的廣告企劃部分。費(fèi)用承擔(dān)入、全程銷售代理 一、我公司負(fù)責(zé)銷售策劃、廣告企劃及設(shè)計(jì)費(fèi)用。企劃人員、銷售人員工資、獎(jiǎng)金、福利。二、貴公司負(fù)責(zé)媒體廣告發(fā)布費(fèi)用。售樓處裝修、內(nèi)部布置等費(fèi)用。如決定設(shè)置樣板房，樣板房裝修布置等費(fèi)用。代理傭金：分為底價(jià)傭金和溢價(jià)傭金兩部分。底價(jià)傭金-銷售底價(jià)的1.5%2%;溢價(jià)傭金-超出底價(jià)之溢價(jià)部分的30%50%。B、C