年度績效評估表Sales專業(yè)人員

1、Page of7UTSTARCOMSTRICTLYCONFTOENUALINFORMATIONUT斯達(dá)康機(jī)密資訊員工年度績效評估表AnnualPerformanceAppraisalForm年內(nèi)轉(zhuǎn)職日期；IITransferDateof HYPERLINK l bookmark4 :Y2004:轉(zhuǎn)職前經(jīng)理姓名;I1ImmediateMgr.BeforeTransfer；職能經(jīng)理姓名/職位:IFunctionalReportiMgr._/Position_本表格適用范圍:所有Sales專業(yè)人員(行政支持F人員除外)工號EmpNo.姓名Name部門Department職位Position到職日期C

2、ommenceDate本職位任期DurationinPosition直接主管姓名ImmediateMgr上級經(jīng)理姓名NextLevelMgr.評估期間EvaluationPeriod虛線框內(nèi)項目說明：如員工存在下列兩種情況之一，則需填寫虛線框內(nèi)項目：情況一：在2004年度期間因內(nèi)部轉(zhuǎn)職而更換直接主管如調(diào)動日期在7月1日之前，則由當(dāng)前部門主管咨詢其前任主管意見后完成評估表格；如調(diào)動日期在7月1日之后，則必須由該員工的前任主管填寫書面的“員工績效反饋表”交現(xiàn)任主管參考，作為該員工績效評估的有效組成部分情況二：日常工作職責(zé)除直接匯報給人員編制所屬部門外，至少有40%以上虛線匯報干固定的接部門主管職能

3、匯報部門主管填寫“員工績效反饋表”，在12月15日前交員工實線匯報部門主管，作為該員工績效評估的有效組成部分評定綜合績效的級別：A表現(xiàn)杰出(5%-10%):A類員工一貫制定挑戰(zhàn)性的工作目標(biāo)，按時高質(zhì)量地完成工作。他們對公司業(yè)績和價值觀的突出貢獻(xiàn)，在部門和更大范圍內(nèi)一致得到廣泛的承認(rèn)。B表現(xiàn)優(yōu)秀(15%-25%)：B類員工對公司的業(yè)績和價值觀有較大的貢獻(xiàn)。能經(jīng)常制定并完成挑戰(zhàn)性的工作目標(biāo)，關(guān)注和影響其他團(tuán)隊的工作；實時地進(jìn)行自我激勵；只需很少的指導(dǎo)。C表現(xiàn)優(yōu)良(35%-45%)：C類員工達(dá)到了公司對該職位的期望值。能夠完成所交給的全部職責(zé)；對工作任務(wù)進(jìn)行合理優(yōu)先級排序；只需較少或一般指導(dǎo)。D表現(xiàn)

4、相對較差(15%-25%)：D類員工在業(yè)績和價值觀方面與其他員工相比較差。直接主管將和D類員工共同設(shè)定并執(zhí)行30天至60天的工作改進(jìn)計劃。若員工在改進(jìn)期后仍未能達(dá)到工作改進(jìn)計劃的預(yù)期目標(biāo)，公司將與其終止勞動合同。E表現(xiàn)相對很差(5%-10%)：E類員工的業(yè)績與其他員工相比遠(yuǎn)不及其他人，需要相對過多的監(jiān)督和不斷指正。公司將與其終止勞動合同。年度評估內(nèi)容分為四部分：主要工作業(yè)績評估：評估員工的主要工作職責(zé)、年度業(yè)績(自選)和Sales評估項目(固定)，考核權(quán)重占考核總評分的50%；價值觀和行為表現(xiàn)評估：評估員工的價值觀和行為表現(xiàn)，考核權(quán)重占考核總評分的50%；綜合績效評估：主管根據(jù)員工的總體工作表

5、現(xiàn)給出總分，并概述優(yōu)點和有待改進(jìn)之處；員工個人發(fā)展計劃：員工填寫個人興趣和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；主管根據(jù)員工的優(yōu)勢，職業(yè)目標(biāo)和員工共同規(guī)劃職業(yè)發(fā)展計劃。UTSTARCOMSTRICTLYCONFIDENTIALINFORMATIONUT斯達(dá)康機(jī)密資訊第一部分:主要業(yè)績評估PartI:KeyPerformanceResultsEvaluation主要工作職責(zé)及所取得的業(yè)績KeyResponsibilitiesandAchievements自我評估和打分*Self-appraisalwithRating*打分主管評估和打分*ManagerAppraisalwithRating*打分自選項目固定項目銷售任務(wù)

6、及時高效完成分派的銷售指標(biāo)/盡全力開展新產(chǎn)品銷售，并合理控制銷售成本回款任務(wù)能在規(guī)定時間內(nèi)完成回款指標(biāo)，保證資金的及時到位客戶關(guān)系保持和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，對客戶需求提供及時和全面的反饋，在客戶中享有口碑和良好聲譽(yù)備注：對于負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和運(yùn)營商的銷售可調(diào)整以上各項的權(quán)重以突出其業(yè)務(wù)重亍點小計Subtotal1=不可接受l=notacceptable2=需要改進(jìn)2=partiallymet3=達(dá)到預(yù)期目標(biāo)3=fullymet4=超過預(yù)期目標(biāo)4=exceeded5=表現(xiàn)杰出5=excellentexpectationsexpectationsexpectationperformanceUTStarc

7、omPage of7UTSTARCOMSTRICTLYCONFIDENTIALINFORMATIONUT斯達(dá)康機(jī)密資訊第二部分：價值觀和行為表現(xiàn)評估PartII:EvaluationonCoreValuesandRelatedBehaviors價值觀和行為表現(xiàn)CoreValuesandRelatedBehaviors價值觀CoreValues自我評估Self-appraisal主管評估ManagerAppraisal評估（具體行為實例）Comments打分*Rating評估（具體行為實例）Comments打分*Rating客戶（內(nèi)部和外部）成功,我們成功/注重質(zhì)量HelpingCustomer

8、Succeed/QualityFocus追求創(chuàng)新Innovation高效運(yùn)作注重成果Productivity&Efficiency與公司共同成長GrowingWiththeCompany團(tuán)隊協(xié)作TeamWork誠信/自律Honesty/Self-discipline以下部分僅適用于部門主管（有卜屬）及以上人員Applicableonlytosupervisorsandabove執(zhí)行力Execution變革管理ChangeManagement團(tuán)隊建設(shè)TeamBuild小計Subtotal1=不可接受2=需要改進(jìn)3=達(dá)到預(yù)期目標(biāo)4=超過預(yù)期目標(biāo)5=表現(xiàn)杰出1=notacceptable2=part

9、iallymet3=fullymet4=exceeded5=excellentperformanceexpectationsexpectationsexpectations“UT斯達(dá)康的核心價值觀及行為表現(xiàn)”說明1客戶成功，我們成功/注重質(zhì)量HelpingCustomersSucceed/QualityFocus傾聽及迅速回應(yīng)內(nèi)部和外部客戶的要求，顧客滿意至上。Understandsandrespondsquicklytointernalandexternalcustomers,assignshighestprioritytoachievecustomersatisfaction.尋求解決方案

10、，對未滿足的顧客需求給予最高質(zhì)量的結(jié)果。Createssolutionsandprovideshighqualityresultsforunmetcustomerneeds.與客戶建立伙伴關(guān)系，促進(jìn)長久關(guān)系的建立。Developspartnershipwithcustomerstoenhancelong-termwin-winrelationship.注重質(zhì)量，力求不斷改進(jìn)。Committedtohighquality,strivesforcontinuousimprovement.2追求創(chuàng)新Innovation采取創(chuàng)新方法，提高工作成果。Generatesinnovativeapproach

11、estoimproveoutcomes.獨(dú)立思考，支持新觀念。Thinksindependently,supportsnewideas.通過“負(fù)責(zé)任地冒險創(chuàng)造新機(jī)會。Createsopportunitiesthrough“responsiblerisk-taking”.高效運(yùn)作，注重成果Productivity&Efficiency主動尋找新的或更好的工作方法，最有效地利用現(xiàn)有資源。Takesinitiativestoapproachnewandbetterwaysofdoingthings,maximizesefficiencyofavailableresources.注重采取行動，力求清晰

12、簡潔，避免官僚主義。Isaction-orientedandstrivesforsimplicityandclarity,avoids“bureaucracy”.接受有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，努力追求結(jié)果與成功。Setschallenginggoals,drivesforresultsandsuccessagainstplan.始終瞄準(zhǔn)目標(biāo)，對照計劃監(jiān)督進(jìn)度。Alwayskeepsobjectivesinmind,monitorsprogressagainstplans.與公司共同成長GrowingWiththeCompany力爭不斷地自我發(fā)展和提高以保持良好工作表現(xiàn)。Iscommittedtocont

13、inuousself-developmentandself-improvementtosustainedexcellentperformance.尋求新挑戰(zhàn)，隨時承擔(dān)新職責(zé)。Seeksnewchallenges,adapts“can-do”attitudeonnewrolesasrequired.緊跟行業(yè)趨勢和業(yè)務(wù)發(fā)展，獲得組織將來所需的知識和能力需求。Alignwithadvancedindustrytrendsandbusinessgrowth,optimizecompetency/knowledgeasperorganizationrequirements.5團(tuán)隊協(xié)作TeamWork與同

14、事同心協(xié)力，成為有效的團(tuán)隊成員。Co-operatesandcollaborateswithcolleagues,workasaneffectiveteammember.鼓勵和支持同事達(dá)成目標(biāo)。Encouragesandsupportscolleaguestoachievegoals.培養(yǎng)團(tuán)隊內(nèi)部及團(tuán)隊之間的合作精神，激發(fā)合力。Fostersandcultivatescollaborationsamongteammembersaswellcross-functionalteams,exploitssynergies.誠信/自律Honesty/Self-discipline行為的各個方面保持誠信

15、及堅持高的個人道德標(biāo)準(zhǔn)。Commitstohonesty/truthineveryfacetofbehavioranddemonstrateshighpersonalintegrity.行為舉止遵守UT斯達(dá)康的道德標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)規(guī)范。ActsandbehavesinaccordancewithUTStarcomethicalprinciplesandhighprofessionalstandards.相互尊重，相互信任。Establishesmutualrespectandtrustindealingwitheachother.對自己的錯誤勇于承擔(dān)責(zé)任。Assumesresponsibilitie

16、sforownmistakes.執(zhí)行力Execution帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成任務(wù)。Effectivelyleadteammemberstoachievegoals合理運(yùn)用各種激勵方法，增強(qiáng)團(tuán)隊精神和團(tuán)隊士氣。Withallincentivemethods,build-upteamwork&morale果敢決策，并持續(xù)有效的跟進(jìn)計劃/彳亍動Effectivedecisionmakingandprojecttracking變革管理ChangeManagement作為變革過程中的導(dǎo)師和教練，對員工進(jìn)行指導(dǎo)Actasarolemodel/mentorthroughthechangeprocess為員工設(shè)定

17、清晰的方向和目標(biāo)，并不懈的推動變革以增加組織效率。Sductivity及時為變革進(jìn)行有效的內(nèi)部和外部溝通。Ontimeandeffectivecommunicationinternallyandexternally團(tuán)隊建設(shè)ChangeManagement充分利用公司文化和發(fā)展機(jī)會等因素吸引優(yōu)秀員工。Attractgoodcandidateswithjob/motivation/culturefit通過績效管理和激勵手段保持團(tuán)隊的高效運(yùn)作。EnhancehighteamefficiencyviaPMandreward

18、為下屬提供持續(xù)的指導(dǎo)和培養(yǎng)。Continuousmentor/coachingtoteammembersUTSTARCOMSTRICTLYCONFTOENTIALINFORMATIONUT斯達(dá)康機(jī)密資訊第三部分：綜合績效評估PartIII:OverallPerformanceSummary總分=主要工作業(yè)績評分*50%+價值觀和行為表現(xiàn)評分*50%TotalRating=“KeyPerformanceOverallRating”*50%+“CoreValuesandRelatedBehaviorsOverallRating”*50%總分與評估級別的換算如圖所示：Co-linkbetweenTotalRatingandPerformanceBand,1-1.51.5-22-2.52.5-3.53.5-44-4.54.5-5EE/DD/CCC/