2022年企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析教材

1、海爾與三洋戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟案例分析Company Name戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 定 義 是兩個或兩個以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。Company Name企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的3種發(fā)展概況內(nèi)部擴(kuò)張的成長方式實(shí)施并購的成長方式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式三種戰(zhàn)略方式Company Name公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個原則:123達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)在增加收益的同時減少風(fēng)險充分利用寶貴資源Company Name預(yù) 期 結(jié) 果 如果海爾和三洋的戰(zhàn)略聯(lián)盟達(dá)不到這三項原則，那么它就是非戰(zhàn)略性的、不成功的、無效率的。 引入案例研究海 爾 與 三 洋Company Na

2、me海爾與三洋的案例研究-家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟2002年1月8日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個企業(yè)成為21世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系Company Name合 作 內(nèi) 容第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國銷售三 洋品牌產(chǎn)品；第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司” 將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本 市場；第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。Company Name結(jié) 成 聯(lián) 盟 的 背 景 三洋選擇海爾成為21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當(dāng)時三洋董事長井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受

3、到來自中國企業(yè)的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產(chǎn)品競爭，不斷提升市場占有率，高達(dá)30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有4點(diǎn)讓他感觸頗深：Company Name第一，海爾廠房面積是三洋工廠的4倍，海爾冰 箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之 和的60%。第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列著，這 在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見不到。 比如海爾模具工廠，世界一流供應(yīng)商的最 先進(jìn)機(jī)器設(shè)備在那里滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié) 成 聯(lián) 盟 的 背 景Company Name第三，產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計能力。海爾設(shè)計部門技術(shù) 人員熟練地運(yùn)用著最先進(jìn)的

4、三維CAD技術(shù) 從事產(chǎn)品設(shè)計，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機(jī)械加工技能， 還擁有很高的管理能力。結(jié) 成 聯(lián) 盟 的 背 景Company Name研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：價值鏈的優(yōu)勢互補(bǔ)。來自高層領(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2個企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一拍即合。市場利益驅(qū)動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。Company Name三洋與海爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟給我們的啟 示：第一，要明確結(jié)成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)

5、自身發(fā)展目標(biāo)相一致。 第二，戰(zhàn)略同盟是企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨(dú)特、有吸引力的經(jīng)營資源。第三，結(jié)成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績 效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。Company Name戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比較的優(yōu)勢在企業(yè)達(dá)成一項并購所花費(fèi)的時間內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以構(gòu)建出數(shù)個聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債務(wù)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險，也可避免并購中最常見的弊病。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性；提高運(yùn)作速度；分擔(dān)風(fēng)險； 之外，與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲得重要的市

6、場情報，順利地進(jìn)入新市場，與新客戶搞好關(guān)系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護(hù)股東在各公司的股東權(quán)益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏?？?結(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實(shí)施越來越多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)的發(fā)展帶來推動的作用。 Thank You !Company Name Company NameCompany NameTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextCompany NameDiagramConceptA

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