“煙臺暖山國際”直銷方案

1、易居中國.煙威公司“煙臺暖山國際”直銷方案(濟(jì)南區(qū)域)易居中國 . 煙威公司“煙臺暖山國際”直銷方案（濟(jì)南區(qū)域）直銷目的：1、在項目開盤銷售前期針對目標(biāo)客群聚集區(qū)域展開宣傳，迅速擴(kuò)大項目認(rèn)知度，挖掘目標(biāo)客群，為開盤前期蓄水積累大量來電、來訪客群；2、作為線上大眾媒體宣傳形式的輔助形式，在以煙臺為主，山東周邊城市為輔的原則下，有針對性的擴(kuò)大項目知名度和品牌度，為后期引爆式宣傳奠定基礎(chǔ)；此次方案以濟(jì)南地區(qū)為例。執(zhí)行時間：2011年11月1日11月30日 （第一輪派單）備注：具體派單時間以物料及派單人員實際到位時間為準(zhǔn)。直銷區(qū)域及直銷方向計劃：派單區(qū)域（濟(jì)南市區(qū)）針對濟(jì)南市所有高端客群居住、辦公、娛

2、樂集中區(qū)域，進(jìn)行截流式派單。千佛山片區(qū)濟(jì)鋼片區(qū)泉城廣場片區(qū)奧體片區(qū)旅游路片區(qū)舜耕片區(qū)英雄山片區(qū)派單區(qū)域具體地點派單對象及方式英雄山片區(qū)英雄山新世界商城1、針對商場過往高端客群進(jìn)行介紹、派單； 2、針對部分個體工商戶，尤其是字畫、古玩經(jīng)銷商等進(jìn)行上門派單； 3、對車體進(jìn)行適當(dāng)塞單；英雄山文化市場八一銀座省體貴和廣場舜耕片區(qū)泉城公園1、針對公園、健身中心、會展中心等過往高端人群進(jìn)行派單介紹； 2、針對區(qū)域內(nèi)所停10萬以上車體進(jìn)行重點塞單；全民健身中心國際會展中心山東大廈千佛山片區(qū)千佛山北門1、針對醫(yī)院、超市、千佛山景區(qū)過往客群進(jìn)行派單、介紹； 2、對醫(yī)院職工進(jìn)行派單介紹；文化東路大潤發(fā)千佛山醫(yī)院路

3、口處旅游路片區(qū)魚翅皇宮大酒店1、針對酒店、山莊來訪客群進(jìn)行派單、介紹； 2、對車輛進(jìn)行適當(dāng)塞單；開元山莊奧體片區(qū)龍奧大廈1、對過往高端客群進(jìn)行派單宣傳濟(jì)南國際會展中心泉城廣場片區(qū)銀座新天地1、針對大型商場、廣場、購物中心過往客群進(jìn)行派單、介紹； 2、對區(qū)域內(nèi)10萬以上車輛進(jìn)行適當(dāng)塞單；泉城廣場朝山街銀座商城貴和購物中心濟(jì)鋼片區(qū)濟(jì)鋼鋼材總公司1、針對濟(jì)鋼高層消費群體進(jìn)行派單、宣傳； 2、針對醫(yī)院職工進(jìn)行派單； 3、針對管理職工宿舍進(jìn)行有針對性的派單宣傳；濟(jì)鋼鋼材超市濟(jì)鋼總醫(yī)院四、所需物料及費用預(yù)算（以濟(jì)南地區(qū)為例）：名稱數(shù)量費用（元）備注宣傳單頁30萬份150000每人每天300份置業(yè)顧問信息印

4、章每個置業(yè)顧問一個400將置業(yè)顧問信息印至單頁上面，便于客戶咨詢專職派單人員外聘兼職人員專職派單人員1015人外聘兼職人員3050人45000（按照每個城市各60人，每人50元/天，11.1-11.15，共計15天預(yù)算）在校兼職學(xué)生。派單T恤150件3000（20元/件）由兼職派單人員統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)項目品質(zhì)感；派單鴨舌帽100頂1000（10元/件）印有暖山國際LOGO；外派專職人員住宿1015人6800按30元/人計算，15天，派單小禮品（筆、鑰匙鏈等）若干份5000（5元/個）派單過程中贈送給留電話的意向客戶看房車引導(dǎo)牌6個300（50元/個）“暖山國際免費看房車”X展架6個600項目展示

5、，用于外展條幅3個300“園林圖騰，馭見未來”。用于外展臨時接待中心3個根據(jù)各地區(qū)實際租用費用作為派單集散及物料存放地點看房游覽車4班540002班/周，共計2周按每人300元計算，車費、食宿。合計費用266400注：外地看房車租賃費用未計算在內(nèi)，具體租車事宜可根據(jù)現(xiàn)場報名人數(shù)再議。派單執(zhí)行人員安排：小組人員組成： 2名置業(yè)顧問+若干名兼職派單人員（不少于20人）；派單分組：重點地區(qū)3個小組。派單制度：每組由一名置業(yè)顧問帶隊兼職人員進(jìn)行派單，置業(yè)顧問要擔(dān)負(fù)起安排兼職人員的具體派單點位及方式的責(zé)任，并監(jiān)督其認(rèn)真、按質(zhì)按量的完成派單工作，盡可能的留取意向客戶聯(lián)系方式；派單兼職人員有義務(wù)服從置業(yè)顧問

6、的安排，并認(rèn)真派單，同時有責(zé)任監(jiān)督置業(yè)顧問的在崗情況，將每天的派單情況認(rèn)真寫在派單日志上并上交；派單人員要求：對派單地點的人群有甄別性的進(jìn)行派單（高端客群為主）；在派單同時對本案情況進(jìn)行簡單的介紹；對意向客戶留電登記，對基本問題進(jìn)行答疑，并作適當(dāng)溝通和交流；每個兼職人員連續(xù)兩次留電數(shù)量為零的，解除其派單資格；了解派單點相關(guān)信息，回來后由置業(yè)顧問統(tǒng)一作反饋。具體所需了解的信息為：消費水平客群構(gòu)成當(dāng)?shù)乜腿嘿彿啃枨髮Ρ景傅恼J(rèn)知度、認(rèn)可度當(dāng)?shù)氐拇笮推笫聵I(yè)單位、超市、酒店等有好的派單地點及時提議。派單流程細(xì)則：山東重點城市區(qū)派單流程（以濟(jì)南地區(qū)為例）（派單兼職人員在濟(jì)南市區(qū)各大高校招聘）早上9：00 濟(jì)

7、南市區(qū)派單兼職人員到達(dá)中潤世紀(jì)廣場（18座403簽到）公司簽到；根據(jù)派單點位安排到達(dá)指定地點進(jìn)行派單；派單期間要遵守派單要求，認(rèn)真向客戶派發(fā)單頁并盡量多的留取意向客戶電話；中午12:0013:00為午休時間，其他非休息時間不得擅自離開指定派單地點；下午16:00派單結(jié)束，派單人員返回中潤世紀(jì)廣場簽到處簽退，并上交當(dāng)日派單日志和意向電話，對于派單過程中遇到的問題，可向簽到負(fù)責(zé)人或項目負(fù)責(zé)人反饋；裝好次日要發(fā)的單頁；備注：派單兼職人員未到位之前可由置業(yè)顧問先執(zhí)行派單計劃；派單兼職管理制度及培訓(xùn)說辭煙臺暖山國際派單兼職管理制度煙臺暖山國際派單兼職培訓(xùn)手冊監(jiān)控機(jī)制：針對置業(yè)顧問：不定時查崗每次派單會有指定的派單點位，如果派單人員根據(jù)實際情況要更換派單點位，必須提前通知銷售經(jīng)理，如在查崗過程中發(fā)現(xiàn)派單兼職人員擅自離崗或在派單時間段做與派單無關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。督導(dǎo)小組成員：陳靜濤、劉寧、鮑澄清、曲陽；督導(dǎo)執(zhí)行制度：每周23次不定時查崗；通過向兼職人員打電話詢問抽查置業(yè)顧問的在崗情況。（具體獎懲方式同上）針對大學(xué)生：通過打電話向置業(yè)顧問詢問兼職人員的派單情況派單后次日要對所留意向客戶電話進(jìn)行回訪，如發(fā)現(xiàn)有毫無意向或虛假客戶電話，發(fā)現(xiàn)一個，扣除工資2元；對于通過派單后到訪的意向電話，一個獎勵1元；（備注：此獎勵基金暫時