寵物商店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、寵物商店創(chuàng)業(yè)計劃書寵物商店創(chuàng)業(yè)計劃書（本文檔為 word格式,下載后可修改編輯?。?目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 一、方案概要4 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 二、摘要6優(yōu)勢6 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 2.2政府機構及社會組織合作支持 7 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 競爭7 HYPERLINK l bookmark44 o Current

2、Document 三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 9 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3.1宏觀環(huán)境分析 9 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document 3.1.1人口因素9 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 3.1.2經(jīng)濟因素9 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document 3.1.3法律政策因素9 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 3.1.4社會文化因素11 HYPERLINK

3、 l bookmark71 o Current Document 3.1.5技術環(huán)境因素12 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 3.2行業(yè)環(huán)境分析12 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 3.2.1行業(yè)競爭對手 12 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 顧客13 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 3.2.3供應商13 HYPERLINK l bookmark95 o Current Document

4、3.2.4替代品 13SWOT 分析14 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document 優(yōu)勢14 HYPERLINK l bookmark101 o Current Document 劣勢14 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 機會14 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document 威脅15 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 四、產(chǎn)品（服務）介紹 15 HYPERLINK l bookmark114 o Curre

5、nt Document 4.1產(chǎn)品的概念15 HYPERLINK l bookmark117 o Current Document 4.2產(chǎn)品的市場競爭力 15 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 4.2.1招聘店員 16 HYPERLINK l bookmark123 o Current Document 4.2.2貨品品質(zhì)16 HYPERLINK l bookmark126 o Current Document 口碑效應16 HYPERLINK l bookmark129 o Current Document 4.3服務的市場前景預測 16

6、 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 4.4產(chǎn)品列表 17 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 4.5服務宗旨 18 HYPERLINK l bookmark146 o Current Document 五、營銷策略 19 HYPERLINK l bookmark150 o Current Document 5.1最初的主要工作19 HYPERLINK l bookmark156 o Current Document 5.2市場推廣策劃 20 HYPERLINK l bookmark159 o

7、Current Document 5.2.1市場細分（S） 20 HYPERLINK l bookmark162 o Current Document 5.2.2選擇目標市場（T ） 20 HYPERLINK l bookmark165 o Current Document 5.2.3項目定位（P ） 21 HYPERLINK l bookmark173 o Current Document 5.3營銷策略組合 22 HYPERLINK l bookmark202 o Current Document 5.4市場推廣效果預測 25 HYPERLINK l bookmark211 o Curre

8、nt Document 六、人員及組織結構 26 HYPERLINK l bookmark215 o Current Document 6.1薪資、福利方案 26 HYPERLINK l bookmark218 o Current Document 6.2員工各種獎金及提成 27 HYPERLINK l bookmark221 o Current Document 6.3工考核制度 27 HYPERLINK l bookmark224 o Current Document 6.4崗位職責 27 HYPERLINK l bookmark229 o Current Document 6.5公司注冊

9、 29 HYPERLINK l bookmark248 o Current Document 七、財務分析（含投資） 30 HYPERLINK l bookmark252 o Current Document 7.1融資方式（股本結構和來源） 30 HYPERLINK l bookmark255 o Current Document 7.2財務基本假設31 HYPERLINK l bookmark268 o Current Document 7.3項目可行性分析 32 HYPERLINK l bookmark279 o Current Document 7.5利潤分配方式347.6財務附表34

10、7.6.1預期資產(chǎn)負債表 34 HYPERLINK l bookmark286 o Current Document 7.6.2預期利潤及利潤分配表 35 HYPERLINK l bookmark292 o Current Document 預計現(xiàn)金流量表 36 HYPERLINK l bookmark295 o Current Document 成本費用明細表37 HYPERLINK l bookmark307 o Current Document 7.6.5公司啟動資金明細 39八、附錄40、方案概要我們團隊選這一行業(yè)， 首先是因為這一行業(yè)是服務行業(yè)，具調(diào)查，服務行業(yè)在我國GDP中的比重占

11、不到40%,我們都知道服務行業(yè)在我國會有上升的趨勢，而在服務行 業(yè)中，目前寵物行業(yè)就是服務業(yè)中新興行業(yè)。根據(jù)2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報告，我國目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機構統(tǒng)計，我國寵物市場正保持年均 20%至30%的速度增長。寵 物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個不爭的事實。大家都對寵物行業(yè)這么有興趣，隨著國內(nèi)寵物主的升級消費 和多元化的寵物服務需求，寵物服務將會出現(xiàn)巨大的市場機會。正因為當前的寵物行業(yè)前景很好，因此我們團隊選取了寵物行業(yè)。我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們是集婚介、美容、配種

12、于一身， 是另類的寵物店。另類寵物是一個新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展，特別受到 年輕人的追捧。所以，我們具有巨大的市場。我們同樣也會做到最好的營銷策略，通過媒體、廣告、報紙等宣傳渠道打造我們的 客源，也有各種促銷方法去吸引更多的顧客來光顧。通過市場預測分析，以及可行性分析表中的數(shù)據(jù)，我們很有自信將其做好，并且獲 得很好的利益。而具體的內(nèi)容在隨后會提到。創(chuàng)業(yè)團隊簡介我們的創(chuàng)業(yè)團隊名字叫一一“某某 ”。為了實現(xiàn)我們的夢想我們走到了一起，我們 的長期目標是打造成都乃至全國的優(yōu)秀寵物護理企業(yè)。年輕活潑是我們的資本；積極向上是我們的態(tài)度；團結一致，是我們的原則；真誠奉獻，是我們的信念。團隊構成某

13、某”團隊由四名某某大學某某學院的金融系學生和一名工程造價專業(yè)的學生構 成，張博通（組長）具有非凡的領導能力，以及對事物發(fā)展準確的預計，具有踏實的專 業(yè)課基礎。馬騁為人誠實可靠，辦事認真負責，為人幽默，熱心助人。鞠葛具有積極的 實干精神，對待事情客觀公正，為人嚴肅認真。鄧世舉具有廣泛的愛好，喜歡讀書，對 事物有自己的看法，具有冷靜的應變能力。李佳新喜好運動，具有堅強的意志力。二、摘要2.1 優(yōu)勢整個寵物服務行業(yè)是一個新興的行業(yè)。并且服務這一行業(yè)，具統(tǒng)計我國服務業(yè)在GDP中的比重占不到40%，而在美國高達80%,所以服務行業(yè)在我國有上升的趨勢。根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計顯示， 在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，

14、目前北京、上海、廣州、 重慶和武漢是中國公認的五大 寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十 年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵 物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物寄養(yǎng)等很新的 行業(yè)。目前，國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵 物服務的消費需求不斷擴大， 對投資的需求也相對日趨旺盛，未來幾年內(nèi)寵物服務行業(yè) 會突然崛起，那時中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階?，F(xiàn)在寵物在人們生活中的地位已經(jīng)不簡簡單單的是看家護院，而被人們當作一種精神寄托，并且很舍得花

15、錢，對于能養(yǎng)起寵物的人來講，錢根本就不是問題，而且寵物的 市場很大，寵物零食、糧食、寵物美容、寵物醫(yī)療等等，種類很多，可發(fā)展的市場空間 很大。雖然有很多寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機構的出現(xiàn)，但是據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機構并沒有覆蓋太廣的區(qū)域，甚至有些地方并沒 有一家，一般情況下都是有一到兩家的機構，但是并不為養(yǎng)寵人所熟知，最重要的是， 寵物醫(yī)療機構并不完全忠于服務，有許多狗狗都死于寵物醫(yī)療機構或者說是在治療后用 藥后死亡?，F(xiàn)在網(wǎng)上信息流量很大，信息很廣，但是還是有很多我們上一輩的人（養(yǎng)寵物的人） 并不知道如何去養(yǎng)狗，并且有些時候在并為對寵物熟悉的情況下，對它們

16、特定的肢體語 言或者身體器官的表現(xiàn)產(chǎn)生疑問，經(jīng)常會看到寵物的主人著急的四處問他家的寵物為什 么會出現(xiàn)這樣的情況。養(yǎng)狗也有一定的知識，比如狗狗的毛色與它們的營養(yǎng)有很緊密的 聯(lián)系，如何正確給狗狗清洗淚腺，因為狗狗淚腺的情況會顯示出狗狗是否健康等。所以這就是這個行業(yè)的基本優(yōu)勢。服務行業(yè)有一個很重要的優(yōu)勢是通過人群的信任傳播的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢建立起來不是很容易，可是一旦有信任產(chǎn)生，以一傳十，十傳百的方式會帶來更多的效益，尤其是 在寵物行業(yè)并不多的地方，甚至是沒有的地方，通過宣傳，通過與某些愛寵協(xié)會聯(lián)系可 以擴大人源帶給我們的效益，而這也是服務行業(yè)的重點。當然這也就需要政府和社會組織合作與支持。根據(jù)201

17、0-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報告，我國目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機構統(tǒng)計，我國寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引 人的已經(jīng)成為一個不爭的事實。 大家都對寵物行業(yè)這么有興趣，隨著國內(nèi)寵物主的升級消 費和多元化的寵物服務需求，寵物服務將會出現(xiàn)巨大的市場機會。2.2政府機構及社會組織合作支持既然是服務行業(yè)，就需要得到政府機構以及社會組織的支持，當然合作后會更好， 我們需要當?shù)氐膶櫸镄袠I(yè)協(xié)會、政府的安全部門、衛(wèi)生局、動物研究等機構的支持，有 了他們的支持，我們才能有讓顧客信任的基礎，同樣我們更

18、重要的需要和寵物行業(yè)協(xié)會 和動物研究機構的合作，如果有了他們的合作，這樣我們會有更好的交流使我們的技術 有顯著的提高，并且能夠更好的使顧客信任我們。2.3競爭雖然寵物行業(yè)是新興行業(yè)， 可是目前還是有很多連鎖機構，更多人愿意通過加盟來 加入這個行業(yè)，也就是說，如果不加盟就跟很多有基礎的寵物醫(yī)院、寵物美容店直接競 爭，但是并不是我們面對他們就沒有優(yōu)勢，這個行業(yè)并不普遍化，對于很多養(yǎng)寵的人并 不知道哪家寵物機構好， 更多的人是很盲目的，很多地方還沒有寵物機構或者極少的寵 物機構，所以我們還是有很好的競爭力的。但是主要競爭力不在于這些機構，而是在于 如何去解決宣傳和養(yǎng)寵的人對我們的信任問題，只要有了客

19、源，就不會有斷點，因此我 們要有更好的營銷策略來擴大基礎，如果基礎很好了，我們可以慢慢來擴大規(guī)模。在競爭中獲勝的前提就是需要我們?nèi)サ玫礁嗟娜诵湃挝覀?，我們也需要一直忠于服務至上的原則，對動物要有極強的責任心， 我們要讓寵物的主人認為他們的寵物來到 我們的機構里面是十分舒服、安全的。所以我們必須要將心比心，以服務至上為宗旨。三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1人口因素簡單舉例，在四川第六次人口普查，我們可以知道，雖然相比四川第五次人口普查常駐人口有所減少，但是還是有8041.8萬人，現(xiàn)在科技發(fā)展越來越快， 尤其是網(wǎng)絡發(fā)展 越來越快，隨著收入的增長，車輛越來越多，現(xiàn)在很多人都不愿意出門，

20、雖然娛樂場所 也很多，但是越來越多的人沒事做時更愿意待在家中，所以現(xiàn)在開始在家養(yǎng)寵的人也隨 之升高。3.1.2經(jīng)濟因素在2011年12月28日，天府早報報道出，在世界經(jīng)濟增速放緩、歐美主權債危機擴散和全球通脹壓力增大的背景下，據(jù)省統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDH完成15468.3億元，增長14.7%。初步預計，今年我省全年 GDP望突破 2萬億元大關。在四川各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達州、南充在內(nèi)的一批城市 經(jīng)濟總量將首次突破1000億元大關。在四川省中，經(jīng)濟高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟的提高，在物質(zhì)上人們漸漸開始滿足，人們 對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵物

21、培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。3.1.3法律政策因素據(jù)調(diào)查得知：企業(yè)注冊登記方面1、程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其 邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特 區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行菜諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其 在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的

22、人力資本、 智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。2、減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其 1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)（含 有限責任公司）的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位； 申請的名稱可以 高新技術、新技術二 高科技作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事 社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。1、優(yōu)先貸款支

23、持、適當發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度， 對于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔保的，金融機構優(yōu)先給予信貸支持。對高 校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體， 擔保方可由其家庭或直系親屬家庭成 員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障的，在風險 可控的基礎上適當發(fā)放信用貸款。2、簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周 轉使用。3、利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定 貸款利率基礎上可適當下浮或少上浮。事實上，大學生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押。記者了解到，目前在榕已有

24、多家銀行開辦了針對具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款要求個人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔保貸款。稅收繳納方面凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務機關批準，可免納所得稅 3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占 企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。企業(yè)運營方面1、員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)

25、生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門 批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構 和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等；參 加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動給予適當減免交費；政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。2、人事檔案管理免2年費用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構免費為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續(xù)）兩年。3、社會保險參保有單獨渠道。高校畢

26、業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng) 辦機構設立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。所以從這些資料中我們可知政策對我們還是有利的。3.1.4社會文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著陽光巴士 DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案的推出寵物已經(jīng)不再是動物的專利，植物也可以做為寵物。 所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作伴、舒緩人們精神壓力的動植物或其他物品。而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高， 可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應的增加，而壓力也相應的增加，而造就他們越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給 自己的精神減少壓力與帶來愉快。3.1.5技術環(huán)境因素因為寵物這一行是

27、新興行業(yè)， 所以這一行的技術人員要缺乏的多，而且這一行的技 術非常講究，每一個服務都需要特定的技術人員，包括美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這 里面需要很多資金，因為越是專業(yè)化，越讓顧客滿意。例如服務中影響寵物婚戀的因素。一、影響犬繁殖力的因素1、遺傳因素2、營養(yǎng)因素營養(yǎng)對母犬的影響營養(yǎng)對公犬的影響3、環(huán)境因素4、配種時間和配種技術的影響5、生殖器官發(fā)育異常6、繁殖障礙性疾病7、管理因素從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務就需要專業(yè)化的技術人員，有了專業(yè) 化的技術，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。3.2行業(yè)環(huán)境分析3.2.1行業(yè)競爭對手這需要具體的店面位置，其實因為這是新興行業(yè)，顧

28、客對這一行業(yè)并沒有太多了解， 他們會覺得只要有寵物服務機構， 便是值得去信賴，而現(xiàn)在寵物服務機構其實并不普遍， 只要選好店面位置，會有很好的顧客流量，當然也會因為某些地段很好，而采取跟某個 寵物服務機構競爭，底線是這一地段只有一家寵物服務機構，沒有寵物服務機構是最佳 選擇。3.2.2顧客顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只 要客流量大的地方，也是我們所希望的，當然當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這 不能再低了。當然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以 幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到最好的宣傳效果。3.2.3供應商供應商

29、有兩個方向的選取， 一個方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡設備，美容用品，還有交配使用技術設備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達 成一定的協(xié)議。另一個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點是 并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進行分析鑒定。3.2.4替代品因為我們主要是做寵物中的狗狗這一種類，因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。3.3 SWOT 分析3.3.1優(yōu)勢我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們是集婚介、美容、配種于一身， 是另類的寵物店。另類寵物是一個新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來

30、經(jīng)濟發(fā)展，特別受到 年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普 遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場。3.3.2劣勢沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗；資金來源不足，設備不健全，技術不全面，導致競爭力不夠， 市場占有率較小。3.3.3機會養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。在我國，養(yǎng)犬家庭在不斷增多，同時也創(chuàng)造了新的社會經(jīng)濟增長點。3.3.4威脅寵物市場雜亂無章，買寵人的增多、市場的不規(guī)范、價格的多變、不法攤販的介入, 還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等。四、產(chǎn)品（服務）介紹4.1產(chǎn)品的概念服務業(yè)即指生產(chǎn)和銷售服務商品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合。我國服

31、務業(yè)在GDP中的比重占不到40%，而在美國高達80%，印度也高達50%,真正的機會在服務業(yè)，服務業(yè)可以創(chuàng)造大量就業(yè)機會，有利于維護社會穩(wěn)定。4.2產(chǎn)品的市場競爭力4.2.1招聘店員在招聘店員的時候，基本條件就是要對動物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次 就是具備相關的專業(yè)知識，至少能夠識別寵物的品種。當然，如果沒有合適人選的話， 不妨讓店員先參加一些相關的寵物知識的培訓，這樣店員上崗后才能得心應手。此外， 我們會提供比較綜合的服務，例如寵物美容以及寵物醫(yī)療，我們會花比較大的成本來招 聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。 一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師，可以極大降低事故 的出現(xiàn)。4.2.2貨品品質(zhì)在貨品

32、品質(zhì)方面，一定要嚴格把關進貨渠道。在開店初期，我們會選擇知名品牌的 生產(chǎn)廠家。比如，目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為 斯寶、冠能希爾思等。對于有保質(zhì)期的貨品，可以減少進貨量，增加進貨次數(shù)，而對于 一些比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動，我們采取顧客預訂的方式，這樣可以避免 庫存帶來的成本。4.2.3 口碑效應寵物店經(jīng)營過程中要格外重視口碑效應。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友，不 僅要提供好的服務，還要留住顧客。留住顧客的第一步就是提供好的服務，就算顧客僅 僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，建立會員制度，針對老客 戶給予優(yōu)惠折扣或者舉辦一些寵物免

33、費美容等促銷活動，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。4.3服務的市場前景預測在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的 五大 蘢物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將 會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關產(chǎn)業(yè)， 如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵 物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。目前，國內(nèi)寵物市場已進入一個高速發(fā)展的時期。隨 著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺 盛，中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。4.4產(chǎn)品列表我們提供

34、的主要是無形的產(chǎn)品，簡單來講就是提供服務。我們提供的包括：狗狗的 婚介、美容、配種組成。其他公司對狗狗服務的部分列表（價格），如下1、狗狗配種狗狗配種價目表 威爾士柯基 1,200馬耳濟斯 1,500波音達犬 1,000西伯利亞雪橇犬 1,500羅威那 1,500 阿蒂西亞諾曼獵犬 1,000杰克拉西梗 800杜賓 1,500藏美 200 標準貴婦犬 1,000比格獵犬 500其它狗狗 100串串 200 蝴蝶犬 500西高地 600約克夏 600西施犬 500臘腸犬 400吉娃娃 600貴賓犬 1,000巴哥犬 500博美犬 300雪納瑞 600京巴狗 500喜樂蒂 500邊境牧羊犬 600

35、沙皮犬 500斗牛犬 600牛頭梗 300日本尖嘴 500松獅犬 500比格犬 500可卡犬 800阿富汗 500圣伯納 1,000阿拉斯加雪橇犬 900英國古代牧羊犬600 大白熊 800薩摩犬 800德國牧羊犬 800金毛犬 600 拉布拉多犬 500哈士奇 800格蘭牧羊犬 8002、狗狗婚介收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。3、狗狗美容收費標準：雪納瑞、西高地、可卡美容京巴、西施、博美：幼小型 50元、標準型80元、巨型12或。（其他犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議?。┪視槟峁┓奖恪⒖旖荨踩?、衛(wèi)生的服務，讓您的寶貝在輕松、快樂、

36、熟悉的環(huán)境中享受 美容而不用擔心被人粗暴對待，我們有全套專業(yè)工具，可以完成全部美容程序：包括修 造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛、擠肛門腺等等。4.5服務宗旨我們的服務宗旨：一、本著服務愛寵人士，關心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消 費者足不出戶， 就能買到所需要的寵物用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能 滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。二、店推行電話預約、上門服務、贈送寵物展門票等服務。三、注意鄰里關系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關系。四、不能太擾民：永遠要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己 的店太擾五、樹立店鋪的口碑

37、：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營見成效也需要一定的過程五、宣銷策略5.1最初的主要工作我們需要出資來請專業(yè)的技術人員，包括美容師，護理師等，做到寵物美容、寵 物婚配以及寵物配種等的專業(yè)化。我們需要樹立信譽，讓顧客知道我們是值得信任的，步步為營，擴大顧客數(shù)量， 保老顧客吸引新顧客。我們需要將我們的品牌知名化，使得一片區(qū)域的人知道我們的品牌，這樣才能使更多的新顧客來光顧。5.2市場推廣策劃我們需要市場來維持我們的企業(yè)，要想在市場中謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個 實現(xiàn)這一要求的可控體系。努力做好分銷渠道，占領市場，在市場發(fā)展

38、中形成自己的產(chǎn) 品品牌。STP策劃5.2.1市場細分(S)市場單一化目標模式 產(chǎn)品多元化，市場單一化由于人們對寵物健康的日益關注以及對消費要求的不同，寵物服務行業(yè)的細分逐漸形成。無論在服務種類、還是寵物物種種類上都有了細分，寵物攝影、狗的服裝與配飾、 寵物照顧、培養(yǎng)狗的服從性等服務的進一步細分。而對于收入較高的人對寵物健康質(zhì)量要求較高，他們傾向于高品位、高質(zhì)量、高價 位的寵物服務，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對價格不太敏感；收入一般的人 會對寵物服務的價格及服務種類做綜合考慮；收入較低的人一般不會養(yǎng)寵物。市場細分的作用能否得到充分的發(fā)揮， 要看劃分標準是否合理有效，消費者需求的差異性是市

39、場 細分的基本標準。5.2.2選擇目標市場(T )由于現(xiàn)在人均消費水平較高， 從問卷調(diào)查分析可以看出， 高收入者對這方面的需求 占主導。人口眾多且寵物服務市場發(fā)展?jié)摿Υ?，寵物行業(yè)是近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，是人們精神文化生活高尚的標志。所以我們選擇收入在中高水平的寵物主人為目標市場。5.2.3項目定位(P )產(chǎn)品定位在ST的基礎上，讓消費者知道到我們提供的服務的創(chuàng)意。然后我們要 做一個自己的網(wǎng)站，以便讓消費者更好，更快捷，更方便的了解到我們的產(chǎn)品，并且能 來我們這里消費。(1)品牌形象定位：專業(yè)寵物服務的專家；市場地位定位：由于目前寵物服務市場上主要以寵物醫(yī)院治療為主，尚缺乏較有 影響力的寵物綜合服務

40、店， 所以我們可以利用自身的優(yōu)勢以補缺者的身份進入寵物服務 行業(yè)，力爭日后成為寵物服務行業(yè)的專業(yè)領導者； 服務定位：以顧客為主，樹立我們的信譽，讓他們知道我們是值得他們相信的， 他們能夠?qū)⑺麄兊膶櫸锓判牡姆旁谖覀兊氖稚?。其中包括以下服務項目：狗狗婚介狗狗檔案 無論來這里找對象的狗狗，還是做美容的狗狗等等，只要是來接受服務的狗狗，我們都應該首先應對狗狗的名字、年齡、品種、健康狀況證明材料等情況詳細登記,建立狗狗檔案。狗狗照相 我們可以通過狗狗照相，將狗狗檔案和刊登狗狗征婚啟事，同時方便狗狗主 人建立狗狗相冊，留下狗狗的美容后的良好形象。狗狗征婚刊登狗狗征婚啟事，根據(jù)狗狗主人對配種狗狗的體重、體型

41、、血型等要求， 為狗狗找到好的另一半。網(wǎng)站婚介建一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁，全面介紹自己的狗狗婚介所，可以拓展網(wǎng)絡業(yè)務，并且 如果收入良好，我們可以把我們的所有服務項目都放在網(wǎng)上，在網(wǎng)上吸引顧客。狗狗美容包括修剪指、結耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型 和比賽犬美容造型等多個層面。除了提供寵物美容外，還進行經(jīng)營寵物服裝、寵物日用 品、寵物攝影等。對于寵物，美容店還提供各種難度不同的訓練等服務。狗狗交配這個狗與狗之間愛的結合，通過我們的專門的技術人員給狗狗們制作愛的氣氛與因素， 以滿足不同類型的狗狗主人對他們狗狗下一代類型的選擇，更好的增添他們生活的樂 趣。5.3營銷策略組合為了

42、擴大我們在這個特定的市場中取得較大的銷售額，以及盡可能地減少我們的銷售開支成本，我們選擇特定區(qū)域，提高宣傳。我們根據(jù)顧客對我們品牌的認知程度，把目標人群分成兩部分進行促銷推廣方案的 設計。一部分是從未聽說過我們的新顧客；另一部分則是對我們有一定認知的新顧客。 我們會重點向?qū)ξ覀冇幸欢ㄕJ知的顧客進行宣傳，因為這樣相比從未聽過我們的新顧客要減少很多成本，我們也為培養(yǎng)新顧客進行了促銷方案的設計。針對新老顧客的促銷新開張兩個星期內(nèi)，凡是顧客均可享受打折優(yōu)惠；針對老顧客的促銷我們可以向老顧客辦理我們店面的VIP,顧客消費滿一定程度后，可以獲得一張VIP卡，可下次再光臨本店可享受打折優(yōu)惠。凡老顧客帶新顧客

43、來館消費，每帶一位新顧客，老顧客也同樣可以享受打折優(yōu)惠。報紙報紙作為大眾媒體，每天的閱讀量較高。最開始我們會與報紙媒體配合，加強宣傳效果,爭取在短時間內(nèi)提高消費者對我們的認知度。戶外廣告除了報紙媒體外，我們還會在戶外平做面廣告。戶外和外墻廣告，同樣是提高知名度的好方法。每天走在街道上行走的人不計其數(shù)，因此廣告受眾較多。而精美醒目的大型平面廣告通常能很好地抓住人們的眼球。通過這種廣告方式，可以讓目標消費群以外的人們注意到服務館，并培養(yǎng)潛在消費者。公關策略我們會引入市場化運作，推行現(xiàn)代化、科學化。為了讓我們的服務在寵物市場中占據(jù)有利位置，讓我們的服務更深入人心，弘揚并寵物文化的精髓，離不開公共關系

44、的策劃。1、策劃理念品牌剛剛開創(chuàng)，為了打出這一品牌效應，2、目的向社會公眾傳遞信息：我們是值得信賴的，是一家專業(yè)的寵物服務機構。以愛寵為公關舞臺，提升品牌在公眾中的聲望，增強公眾對我們寵物服務館忠誠度。同時，籍此開發(fā)新的中高端市場領域。向國內(nèi)同行傳遞信息：我們將與國內(nèi)同行結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，在共同應對寵物服務領域所帶來的市場外部競爭壓力，尤其是外資及國外寵物服務機構對國內(nèi)寵物服務市場的爭奪的同時，通過廣泛的國際合作獲取、 挖掘、共享并利用國外先進成果和經(jīng)驗， 謀得共同發(fā)展。活動策略：1、舉行特別的活動競賽，如選美。而每位入圍的愛寵都可以免費享受一次我們的全套 美容服務，讓愛寵們在決賽時大放異

45、彩。2、精心設計宣傳范圍和宣傳內(nèi)容，對愛寵們的呵護心得外，還要精心選取有影響的媒 介，包括電視、網(wǎng)絡、平面、戶外等，力求達到最好的宣傳效果。3、制作比賽期間的DVD,會服務館組織的各種精彩活動，并在決賽當晚播出，讓嘉賓們在銀幕上看到自己及愛寵的身影。增加的特殊區(qū)1、主人休息區(qū)店里多了供客人休息的休息區(qū)，設立主人休息區(qū)雖然會縮短營業(yè)面積，但是可以隨大程度方便主人。同時還可以作為一個寵物沙龍，為客人們提供一個互相認識的平臺。久而久之，這些客人自然就成為店里的老主顧了。本店將為客人提供免費的飲料和點心，還有雜志閱讀。2、會員俱樂部我們的目標顧客是一個成熟的消費群體，對價格的敏感度較低，對品牌、內(nèi)在品

46、質(zhì) 等的關注度較高，為此我們針對其特點設計了一個會員制度，其制度下包含普通會員與 VIP會員兩種身份的會員。會員的推出凡啊消費超過2000元即可成為普通會員， 消費多少也會由人員記錄下來，最好是實 名制，消費具有累計效果，而普通會員同樣也具有累計消費的功能，積分達到一定標準 即可換卡轉換成為VIP會員。成為VIP會員的辦法：1、 新開張期間，顧客消費滿 2000元，即可辦理服務館的 VIP卡一張，卡上會加印自己 寵物的照片。2、持有普通會員卡并累計消費達 2000元的顧客即可辦理。普通會員優(yōu)惠：1、每次消費均享有9.5折的優(yōu)惠；2、每次消費過后能以優(yōu)惠價格購買我們其他服務項目。VIP會員優(yōu)惠：

47、1、VIP會員消費一律享有8.8折優(yōu)惠；2、每半年贈送一次由我們服務館精心設計的季度特色美容服務；3、 凡有新的美容服務提供，VIP會員將享有以特惠的價格體驗最新的美容服務。目的讓廣大消費者認識到我們的服務是很完美的。 提高我們的知名度，讓消費者感受到服務的專業(yè)化，培養(yǎng)他們對該品牌的忠誠。其他活動策略:建立一個我們獨自的俱樂部，定期以會員制的形式舉辦活動。例如：組織星級會員參加我們開辦的講座等，向會員介紹并解答關于愛寵的知識。網(wǎng)絡渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡無處不在，目前寵物食品的消費者年齡大多在20 35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、 投資回報率高

48、等優(yōu)勢，所以我們要將網(wǎng)絡也利用起來，加大推銷。5.4市場推廣效果預測1）促銷效果預測a）通過8.8折的優(yōu)惠，希望能夠吸引約100名的新顧客和300名的老顧客前來服務館消費我們的服務，并且通過一次的消費較為深入地了解我們的經(jīng)營理念和服務，從而增強對服務館的印象；b）到服務館消費的顧客可以全部領取到我們派發(fā)的精美雜志，并且有70%的老顧客通過門店工作人員或服務電話咨詢關于我們服務館的相關事宜；c）希望通過辦VIP卡的優(yōu)惠活動能吸引25%的老顧客在新開張期間到服務館進行消費， 并且打算辦理 VIP卡；d）到服務館消費的顧客的30%會帶新顧客來館消費，并且其介紹的新顧客中的65%對服 務館的服務表示滿

49、意和25%會介紹其他新顧客來消費。2）廣告效果預測廣告媒體方面我們選擇報紙和戶外廣告。我們希望通過廣告宣傳能夠達到一定的宣傳效果。1）報紙：爭取有70%到80%的讀者有看到我們的開店廣告。在此基礎上，希望吸引 較大份額的讀者的注意力。2）戶外廣告：戶外廣告設置在服務館附近的戶外或大廈外墻，與其通過精美的大型平 面廣告吸引路人的注意力，爭取有 50%以上的注意度。1）推廣促銷活動時間安排戶外廣告長期贊助活動活動期間會員俱樂部活動一年兩次，春秋各一次而活動形式會隨著顧客人員數(shù)的增長而變大。2）促銷預算一覽表單位：元項目名稱費用開業(yè)促銷預算費用：折扣卡（0.2元/張400） 80會員卡制作費用（14

50、00） 400公關預算費用：項目贊助（以服務與實物支付）1000賽事自組宣傳費用 300相關會員俱樂部活動費用（包括水、事物等）1000宣傳費用：戶外廣告 1000合計：4080六、人員及組織結構6.1薪資、福利方案注：暫定待遇=固定工資+獎金+提成員工的固定工資：店長 一一2500美容師一一2100攝影師一一2100會計員 1800配種員 1500洗澡員 1500助手15006.2員工各種獎金及提成中秋節(jié)，婦女節(jié)等福利=集餐+每人50+禮品春節(jié)福利=集餐+每人100+禮品員工每月無遲到、早退、請假、曠工者每月每人加200獎金。對作出特殊貢獻者獎金按具體情況定。提成按員工工作量半成計算。6.3

51、工考核制度餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣50元。員工請假必須經(jīng)過上級主管的批準，無故曠工者必須作檢討及扣200元。員工必須做好自己的本職工作，保證餐廳的正常營運。6.4崗位職責1）店長職責：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，嚴格控制店內(nèi)的損耗，審核店內(nèi)預算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率，維持店內(nèi)整齊生動的陳列，加強防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，具備較強的隨機應變能力，具備承受壓力 的能力，大專學歷以上，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干，具有良好的業(yè)務能力、營銷能力、指導能力及協(xié)調(diào)能力。2）美容師職責：負責對顧客狗狗的美容以及店內(nèi)

52、其他相關工作，負責保管美容工具，對工具、美 容用品的米購提出建議。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，有愛心，耐心，責任心，真心喜愛動物，尊重生命，具備強烈的責任心和集體榮譽感，具有C級或以上資格證書。洗澡員職責：負責對顧客狗狗的清潔工作，保障店內(nèi)狗狗的衛(wèi)生。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干。具有強烈的責任感和服務意識，工作積極主動，任勞任怨，要求清潔衛(wèi)生。3）攝影師職責：負責店內(nèi)的所有攝影工作，負責保管攝影工具，對工具、攝影用品的采購提出建議。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，具有中級或以上攝影師資格證，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干。配種員職責：

53、負責店內(nèi)的配種工作，了解觀察狗狗的配種情況。任職資格：認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干，具備強烈的責任心和集體榮譽感，具備掌握相關配種知識。4）助手職責：負責協(xié)助本中心的相關工作，負責店內(nèi)的采購任務，負責店內(nèi)的清潔工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干。會計員職責：負責店內(nèi)財務的收支，編制相關財務報表，做好記帳、算帳，報帳工作，及時做 帳，按期結帳。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感，掌握基礎會計、財務會計及財會工作的理論和技能知識，了解會計法、經(jīng)濟法、統(tǒng)計法、稅法等經(jīng)濟法規(guī)，熟悉財務制度。6.5公司注冊企業(yè)注冊流程1、個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶

54、籍證明、居住地址、聯(lián)系電話）2、啟動資金:22-25萬人民幣。3、公司名稱：萌寵之家。4、公司經(jīng)營范圍：寵物美容、寵物托管等寵物服務。5、租賃合同辦理流程1、企業(yè)名稱核準2、刻章，驗資3、辦理營業(yè)執(zhí)照4、辦理組織機構代碼證5、辦理稅務登記證6、開立銀行帳戶7、買發(fā)票8、注冊資金到位，直接到工商局辦理。企業(yè)類型合伙企業(yè)注冊流程依次為：查名（確定公司名字） 一驗資（完成公司注冊資金驗資手續(xù)）一工商身份確認（客戶前往工冏所核實簽字）一申請營業(yè)執(zhí)照一申請組織機構代碼證 一申請稅務登記證 一辦理基 本帳戶和納稅賬戶 一辦理稅種登記 一辦理稅種核定 一辦理印花稅業(yè)務 一辦理納稅人認 定一辦理辦稅員認定一辦

55、理發(fā)票認購手續(xù)。七、財務分析（含投資）7.1融資方式（股本結構和來源）公司注冊金22 萬，主要用于第一階段的固定資產(chǎn)投資、開辦費用、管理費用、營銷費用、流動資金等。股本結構和規(guī)模如下：股本結構、來源表股本來源資金（單位：萬元）比例張博通39%鞠葛39%馬騁39%鄧世舉39%李佳新39%銀行貸款516%風險投資1339%7.2財務基本假設資本成本率（貼現(xiàn)率）：12%。初期每人投資1萬元，然后隨著公司發(fā)展逐漸往里追加投資。第一年購買辦公用品折舊年限為5年，按直線法折舊，預計殘值 2萬。第二年購買固定資產(chǎn)折舊年限為 5年，直線法折舊，預計無殘值。第三年購買運營面包車，預 計總價8萬，按直線法折舊，折

56、舊年限 10年。殘值3萬。預計應付、預付賬款當月結清，年末會有些許未了賬款。存貨按先進先出法計價。假定未來三年產(chǎn)品在上價格無波動。據(jù)資料，成都大學生文化服務類型的創(chuàng)業(yè)營業(yè)稅起征點為5000元/月，主營業(yè)務稅金及附加分別由營業(yè)稅、城建稅、教育費附加構成，稅率分別為5% 7% 3%據(jù)資料，高校畢業(yè)生在成都自主創(chuàng)業(yè)自籌資金不足的，可申請不超過5萬元小額擔保貸款；合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可據(jù)實際人數(shù)放寬到 20萬元。貸款3年內(nèi)由政府全額貼息。據(jù)資料，高校畢業(yè)生在成都自主創(chuàng)業(yè)從事除建筑業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)外的個體經(jīng)營，自其在工商部門首次登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類有關行政事業(yè)性收費。據(jù)資料，

57、成都大學生文化服務類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)稅務部門批準，可免第一年所得稅，以后稅率為20%7.3項目可行性分析可行性分析表廳項目投資營運期(年)01231現(xiàn)金流入76.495.5124.31.1產(chǎn)品銷售收入7695123.51.2回收固定資產(chǎn)殘值0001.3回收流動資金0.40.50.82現(xiàn)金流出70.5881.55110.722.1固定資產(chǎn)投資52.582.2流動資金0002.3經(jīng)宮成本61.473.82100.152.4稅金及附加4.185.236.792.5繳納所得稅03.043.783凈現(xiàn)金流量(1 2)-16.25.8210.4113.584累計凈現(xiàn)金流量(4 3)5.8216.2329.8

58、15折現(xiàn)率(i=12%)0.89290.79720.71186凈現(xiàn)值(3 Xi)5.19678.29899.66627累計凈現(xiàn)值(7+6)5.196713.495623.1618財務比率表第一年第二年第三年短期償債能力流動比率4.1743.3334.173速動比率2.8072.0402.469資產(chǎn)負債率55.00%38.67%18.70%營運能力：衡量在資產(chǎn)管理方面的效率存貨周轉率32.52.216總資產(chǎn)周轉率2.6372.8902.644盈利能力銷售凈利率9.42%12.79%11.78%資產(chǎn)收益率24.84%36.96%31.35%成長能力凈利潤：率-69.69%24.24%流動比率=流動

59、資產(chǎn)/流動負債速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債資產(chǎn)負債率=（負債總額+資產(chǎn)總額）X 100%存貨周轉率=銷售成本/平均存貨，平均存貨=（期初存貨+期末存貨）/2衡量銷貨能 力總資產(chǎn)周轉率=銷售額/平均資產(chǎn)總額，平均資產(chǎn)總額=（資產(chǎn)總額年初數(shù)+資產(chǎn)總額 年末數(shù)）/2 ,衡量全部資產(chǎn)的使用效率銷售凈利率=（凈利+銷售收入）X 100%資產(chǎn)收益率=（凈利潤+平均資產(chǎn)總額）X 100%表明資產(chǎn)利用的綜合效果。凈利潤增長率=本期增加額/上期凈利潤x 100%7.5利潤分配方式第一年：1.稅后利潤30%彌補以后年度虧損。1.稅后利潤20%乍現(xiàn)金股利。2.稅后利潤50%作下年再分配。第二年：1.稅后利潤20%彌

60、補以后年度虧損。2.稅后利潤30%乍現(xiàn)金股利。3.稅后利潤50%作下年再分配。第三年：1.稅后利潤20%彌補以后年度虧損。2.稅后利潤30%乍現(xiàn)金股利。3.稅后利潤50%S作下年再分配。注：以后每年按第三年的利潤分配方式來分配利潤7.6財務附表7.6.1預期資產(chǎn)負債表預期資產(chǎn)負債表編制單位：二O年12月份單位：萬元資產(chǎn)弟一第二第三負債及所有者權益第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金15.7217.5322.97短期借款550預付賬款000應付帳款0.50.81.2應收帳款0.30.92.5預收帳款000減：壞帳準備00.10.2應付工資000應收帳款凈額0.30.82.3未交稅金0.