聚信科技電子商務(wù)及網(wǎng)站平臺(tái)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、2011年10月保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限責(zé)任公司，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。投資經(jīng)理簽字：接收日期：年月日 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第一章摘要3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document

2、1公司背景3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2公司概述3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 3宗旨及商業(yè)模式4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 4我們的產(chǎn)品和服務(wù)5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 5市場(chǎng)定位5 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 6競(jìng)爭(zhēng)5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 7

3、管理6 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 8資金需求6 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 第二章公司介紹6 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 公司簡(jiǎn)介6 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 公司宗旨7 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 公司戰(zhàn)略7 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 公司管理9 HYPE

4、RLINK l bookmark40 o Current Document 合作開(kāi)發(fā)11 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 客戶合作11 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略11 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 場(chǎng)地與設(shè)施11 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 第三章市場(chǎng)分析11 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 市場(chǎng)介紹12 HYPE

5、RLINK l bookmark52 o Current Document 目標(biāo)市場(chǎng)15 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析16 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 第五章產(chǎn)品與服務(wù)19 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)20 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)21 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 網(wǎng)

6、站建設(shè)21 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 維護(hù)服務(wù)21 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 產(chǎn)品品種規(guī)劃21 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 安全技術(shù)分析22 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃26 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 服務(wù)與支持26 HYPERLINK l bookmark74 o Current Docume

7、nt 第六章市場(chǎng)營(yíng)銷26 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 產(chǎn)品分析26 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 營(yíng)銷策略27 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 第7章風(fēng)險(xiǎn)分析30 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)31 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 外部風(fēng)險(xiǎn)31風(fēng)險(xiǎn)的解決方案31 HYPERLINK l bookmark86 o Curre

8、nt Document 第八章附錄32 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 公司背景32 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 管理層人員介紹32 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 顧客名單34 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 專門(mén)術(shù)語(yǔ)35第一章摘要公司背景目前，中國(guó)正處于電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的形成期，預(yù)計(jì)未來(lái)20年，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將成為中國(guó)服務(wù)貿(mào)易中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并加速國(guó)際貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的變革，這也是全球

9、貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域變革的必然趨勢(shì)。電子商務(wù)服務(wù)方式的出現(xiàn)，突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為動(dòng)作格局，實(shí)現(xiàn)了以物流為基礎(chǔ)，信息為核心，商流為主體的全新戰(zhàn)略。這意味著只要市場(chǎng)的開(kāi)放程度納入一定的規(guī)范，電子商務(wù)就具備了“可貿(mào)易”的條件，將暢通無(wú)阻地進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域?？梢灶A(yù)言，電子商務(wù)服務(wù)將帶動(dòng)全球電子商務(wù)發(fā)展，成為新時(shí)期國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的焦點(diǎn)問(wèn)題，這也預(yù)示著電子商務(wù)服務(wù)的全球化時(shí)代即將到來(lái)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展和革新，電子商務(wù)現(xiàn)已成為當(dāng)今最熱的話題之一，在今后一段時(shí)間里會(huì)得到迅速的發(fā)展，并帶動(dòng)其它新型產(chǎn)業(yè)。但要想發(fā)展電子商務(wù)，就必須要有電子商務(wù)平臺(tái)，本公司正是認(rèn)識(shí)到一商機(jī)，而組建成立。公司概述貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技

10、有限公司成立于2011年9月1日，其業(yè)務(wù)范圍包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如安全路由、用戶認(rèn)證產(chǎn)品等）。法定地址是金陽(yáng)新區(qū)誠(chéng)信北路8號(hào)，綠地聯(lián)盛國(guó)際A座1302室（金陽(yáng)市政府西面），是一家一體化的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)公司，本公司主要致力于電子商務(wù)信息化交易平臺(tái)的搭建，公司的宗旨是真誠(chéng)與客戶溝通，實(shí)實(shí)在在為客戶服務(wù)，用我們的技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。本公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合，短期目標(biāo)是建設(shè)公司、資金回籠,長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是把我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到整個(gè)貴州地區(qū)。我們堅(jiān)信在不遠(yuǎn)的明天，本公司憑借員工的不懈努力將有更好更快的發(fā)展。宗旨及商業(yè)模式我們的宗旨是真誠(chéng)與客戶

11、溝通，實(shí)實(shí)在在為客戶服務(wù)，用我們的技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)，帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們的目標(biāo)是將公司變成成為與電子商務(wù)成功靠攏的典范與中堅(jiān)公司。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，如保證我們做出來(lái)的東西安全可靠，價(jià)格提供合理，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)以及符合客戶要求的產(chǎn)品來(lái)滿足、豐富需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取上門(mén)服務(wù)、密切注視整個(gè)internet行業(yè)最新技術(shù)來(lái)及時(shí)獲取創(chuàng)新技術(shù)來(lái)滿足客戶需求。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠(chéng)信、高效的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)橘F財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技與他們之間的關(guān)系是互利互助的。所以，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，2011貴財(cái)

12、經(jīng)實(shí)聚信有限責(zé)任公司需要募集充足的資金、優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的管理技術(shù)等。現(xiàn)在2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信有限責(zé)任公司處在需要大量投入資金的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為100萬(wàn)元，用于下列目的：建設(shè)供企業(yè)所需的辦公系統(tǒng)及設(shè)備設(shè)施，加大宣傳力度，讓客戶熟悉我們的業(yè)務(wù)流程狀況，這樣可以增加客戶量。而且用于培訓(xùn)員工掌握最新技術(shù)來(lái)增加服務(wù)質(zhì)量、同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們的資金主要用于為：1、為公司宣傳打響知名度2、增加設(shè)施完善度及員工專業(yè)素質(zhì)3、根據(jù)客戶需求增設(shè)新型服務(wù)4、研究改善現(xiàn)有服務(wù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)本公司提供以下服務(wù)：電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)器

13、維護(hù)、網(wǎng)站托管，公司的產(chǎn)品服務(wù)實(shí)行一體化的策略，從安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站托管再到服務(wù)器維護(hù)至始至終的為客戶服務(wù)，為客戶提供方便的服務(wù)，在電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，我們已經(jīng)和*公司合作，運(yùn)用了云計(jì)算的新技術(shù)以確保產(chǎn)品的安全性。但因公司剛剛成立，資金不足主要是公司目前所面臨的問(wèn)題，公司決定通過(guò)向銀行貸款及投資者募取來(lái)解決。目前，我公司處于剛起步階段。我們計(jì)劃將公司業(yè)務(wù)服務(wù)范圍繼續(xù)擴(kuò)大，我們的發(fā)展項(xiàng)目將包括：1、業(yè)務(wù)擴(kuò)大到整個(gè)貴州地區(qū)，2、添加設(shè)備，提高員工專業(yè)素質(zhì)及服務(wù)，3，運(yùn)用現(xiàn)代信息化技術(shù)，使服務(wù)信息化、電子化。市場(chǎng)定位本公司把市場(chǎng)定位在電子商務(wù)交易類企業(yè)，憑借公司產(chǎn)品在功

14、能和專業(yè)性上相比于普通的軟件公司搭建的交易平臺(tái)的較大優(yōu)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本公司在初創(chuàng)業(yè)期的銷售情況十分樂(lè)觀，平均每個(gè)季度產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，公司的市場(chǎng)份額已占整個(gè)市場(chǎng)的一部分，處于市場(chǎng)中的領(lǐng)先位置。公司也隨著銷售額的增長(zhǎng)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)收益，而根據(jù)我公司進(jìn)入市場(chǎng)的情況來(lái)看，在公司投入運(yùn)營(yíng)后的頭一、二年，公司將擁有以往市場(chǎng)份額的20%，這些客戶主要是一些對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)要求較高的，因?yàn)閷?duì)于這些中高端客戶而言，他們的服務(wù)要求主要是電子商務(wù)平臺(tái)較安全的運(yùn)行，服務(wù)質(zhì)量有所保證，而價(jià)格也能保持公平穩(wěn)定，而這一切正好是我公司所提供的，也是我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。在未來(lái)的兩年中，我們將運(yùn)用大部分的資金

15、去優(yōu)化技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，從一些知名公司，例如：中軟股份有限公司，到一些小型公司，但是我們的產(chǎn)品、服務(wù)在市場(chǎng)上是有可選性的。我們的產(chǎn)品、服務(wù)是一流的，因?yàn)?，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，我們擁有經(jīng)驗(yàn)富在開(kāi)發(fā)人員，并且我們公司與*公司合作采用云算這一最新技術(shù)來(lái)避除傳統(tǒng)電子商務(wù)交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)所要遇到的一些瓶頸，為我公司產(chǎn)品在安全性方面提供了可靠的保證。管理我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃黃煒男公司CEO他具有5年管理經(jīng)驗(yàn)范健男公司技術(shù)總監(jiān)多年從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作任朝輝男公司美工總監(jiān)具有6年美工經(jīng)驗(yàn)吳鳳霞女公司策劃總監(jiān)長(zhǎng)年從事策劃，經(jīng)驗(yàn)豐富資金需求我們

16、正在尋求100萬(wàn)元的資金支持，其中,長(zhǎng)期貸款70萬(wàn)元,短期貸款20萬(wàn)元，投資人投資10萬(wàn)元,這筆資金用于前期夠買(mǎi)設(shè)備及后期經(jīng)營(yíng)運(yùn)用。我們將采用利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司等方法，在5年之內(nèi)償還這筆貸款和投資。資金籌措方法：1、向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，為期5年，于每年支付一次利息。2、向社會(huì)各界投資者進(jìn)行融資。公司決定，我們將在5年內(nèi)償還銀行長(zhǎng)期借款，對(duì)投資人分配利潤(rùn)，此外，如公司不能以正常渠道償還資金，則將公司賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其它償還方式方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。第二章公司介紹公司簡(jiǎn)介隨著全球范圍內(nèi)因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速膨脹，電子商務(wù)和因特網(wǎng)現(xiàn)在是全球最熱的話題，“我們要向.com公司靠攏”幾乎是每一個(gè)企業(yè)的CEO的

17、心聲。某些成功公司的成績(jī)讓全世界的企業(yè)都驚嘆不已。我們公司就是在這樣的市場(chǎng)范圍下誕生的。貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司成立于2011年9月1日，其業(yè)務(wù)范圍包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如安全路由、用戶認(rèn)證產(chǎn)品等）。商業(yè)法定名稱是2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限責(zé)任公司，法定地址是金陽(yáng)新區(qū)誠(chéng)信北路8號(hào)，綠地聯(lián)盛國(guó)際A座1302室（金陽(yáng)市政府西面）。本公司是一個(gè)由三個(gè)股東合資的股份公司，我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于金陽(yáng)新區(qū)。我們的辦公樓大約面積為100平方米。公司具備完善的品牌管理模式、明確的戰(zhàn)略目標(biāo)、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)，以全面的技術(shù)、精良的設(shè)備、完善的通訊網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代的資訊技

18、術(shù)支持為后盾，致力于發(fā)展成為頂級(jí)的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)公司。本公司創(chuàng)業(yè)之初，以高質(zhì)量的技術(shù)，誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度，為我們帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)的客戶，并與這些客戶建立起長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，并且在基本的技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，以最新的技術(shù)服務(wù)吸引客戶，現(xiàn)在公司以初具規(guī)模，我們?nèi)詫е@些創(chuàng)業(yè)之初的根本理念以及創(chuàng)新的精神繼續(xù)壯大發(fā)展我們的公司。公司宗旨我們的宗旨是真誠(chéng)與客戶溝通，實(shí)實(shí)在在為客戶服務(wù)，用我們的技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)，帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們的目標(biāo)是將公司變成成為與電子商務(wù)成功靠攏的典范與中堅(jiān)公司。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，如保證我們做出來(lái)的東西安全可靠，價(jià)格提供合理，優(yōu)質(zhì)周

19、到的服務(wù)以及符合客戶要求的產(chǎn)品來(lái)滿足、豐富需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取上門(mén)服務(wù)、密切注視整個(gè)internet行業(yè)最新技術(shù)來(lái)及時(shí)獲取創(chuàng)新技術(shù)來(lái)滿足客戶需求。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠(chéng)信、高效的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)橘F財(cái)經(jīng)實(shí)聚信與他們之間的關(guān)系是互利互助的。所以，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信有限責(zé)任公司需要募集充足的資金、優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的管理技術(shù)等。公司戰(zhàn)略21世紀(jì)全球進(jìn)入一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息通信網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)的迅猛發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)邊界的數(shù)字世界，產(chǎn)品和服務(wù)幾乎可以瞬時(shí)在世界各地交易，以網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)以不可爭(zhēng)

20、辯的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)行業(yè)，并重組著全球財(cái)富，目前電子商務(wù)已經(jīng)成為國(guó)際上各個(gè)國(guó)家制定經(jīng)濟(jì)政策的主要依據(jù)之一。世界范圍內(nèi)的政府部門(mén)、公眾服務(wù)機(jī)構(gòu)、電信企業(yè)、銀行等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)以及各類型企業(yè)和數(shù)以億計(jì)的個(gè)人用戶，都紛紛投入并參與電子商務(wù)活動(dòng)中。電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)已成為一股無(wú)法可以阻擋的歷史潮流。而且目前，消費(fèi)市場(chǎng)需求的增加、高技術(shù)高效率的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)公司的缺失是我公司所面臨的主要機(jī)遇，正是這些機(jī)遇促使我公司為之融資。從目前情況來(lái)分析，我公司所擁有的高技術(shù)人才將會(huì)成為優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力之一，并發(fā)揮有效作用。而對(duì)于整個(gè)公司建設(shè)，經(jīng)公司預(yù)算大約投入成本是150萬(wàn)元。如果資金到位，大約半年以內(nèi)的時(shí)間就可以

21、開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。但是，貴陽(yáng)的技術(shù)公司也是十分多而雜的，我們公司在這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)兩年內(nèi)的狀況將是前一兩年主要是進(jìn)行市場(chǎng)和客戶的拓展，以致?lián)碛泄潭ǖ目蛻?，占領(lǐng)一定市場(chǎng)，并同時(shí)擁有一定的信譽(yù)度和知名度。由此，我們的戰(zhàn)略是將本公司變成小型電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)為主、網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品為輔的網(wǎng)絡(luò)科技公司的主體，配合實(shí)施為客戶上門(mén)服務(wù)等服務(wù)，可使我們與顧客溝通簡(jiǎn)單快捷且效率高，降低商業(yè)成本，增加相對(duì)利潤(rùn)，從而使公司能擁有大批固定客戶，以為公司帶來(lái)可觀收益。1、初期（12年）第一年：2011年8-10月：項(xiàng)目啟動(dòng)：成立公司，建立辦公基地。10-11月：?jiǎn)T工培訓(xùn)、尋找市場(chǎng)。11月：公司正式營(yíng)運(yùn)。同時(shí)在貴州市

22、場(chǎng)，進(jìn)行推廣活動(dòng)，提高企業(yè)知曉度，樹(shù)立產(chǎn)品信譽(yù)形象。第二年：2012年。提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大公司在消費(fèi)者中的影響。完善公司管理制度及銷售網(wǎng)絡(luò)，以已有渠道為基礎(chǔ)，擴(kuò)大公司銷售隊(duì)伍。2、中期（36年）第三年：2013年收回初期投資成本。隨著貴州市場(chǎng)的穩(wěn)固，繼續(xù)擴(kuò)大公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響企業(yè)進(jìn)軍重慶、深圳兩省地區(qū)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)一系列相關(guān)新技術(shù)。建立各目標(biāo)市場(chǎng)的辦公基地。增加人工，擴(kuò)大規(guī)模。擴(kuò)大、建立公司營(yíng)銷隊(duì)伍，增加推廣費(fèi)用，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。第四年以后：2014年以后。提升企業(yè)品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。完善各地辦公及銷售基地。完善公司管理制度。產(chǎn)品不再局限為電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推出其他具創(chuàng)新性服務(wù)，針

23、對(duì)不同消費(fèi)者細(xì)分人群，拓寬市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。3、長(zhǎng)期（6年以后）利用技術(shù)支持，繼續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，適時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)其他省市。2.4公司管理一、管理隊(duì)伍狀況2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谟?jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)與軟件工程方面等各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：姓名性別職位個(gè)人經(jīng)歷黃煒男CEO具有5年管理經(jīng)驗(yàn)范健男技術(shù)總監(jiān)多年從事技術(shù)工作王驍男技術(shù)部多年從事技術(shù)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富周光福男技術(shù)部有相當(dāng)年份的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)楊通燦男技術(shù)部技術(shù)嫻熟，經(jīng)驗(yàn)豐富吳鳳霞女策劃總監(jiān)長(zhǎng)年從事策劃，經(jīng)驗(yàn)豐富黎芳女策劃部多年策劃經(jīng)驗(yàn)吳雯玉女策劃

24、部策劃、信息分析師任朝輝男美工總監(jiān)具有6年美工經(jīng)驗(yàn)楊梅女法律顧問(wèn)法律專業(yè)，法律知識(shí)豐富、董事會(huì)我們公司的董事會(huì)由公司主要負(fù)責(zé)人和優(yōu)秀的商業(yè)專家組成。這個(gè)董事會(huì)將協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。三、內(nèi)部組織、協(xié)作關(guān)系公司初期采用矩陣式的人員管理形式，矩陣式是一種由縱向和橫向兩套系統(tǒng)交叉形成的復(fù)合結(jié)構(gòu)組織，縱向是職能系統(tǒng)，橫向是為完成某項(xiàng)專門(mén)而組織的項(xiàng)目系統(tǒng)，他隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，根據(jù)工作需要，從各職能部門(mén)抽調(diào)人手參加，這些人員在做完自己的工作后整個(gè)項(xiàng)目完成后，任回到原來(lái)的部門(mén)。本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期人員與資金都是有限的，而要贏得

25、市場(chǎng)的認(rèn)可，顯示出較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，又必須做到，在保證產(chǎn)品和售后服務(wù)的前提下，盡可能的縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。矩陣式充分體現(xiàn)了統(tǒng)籌學(xué)的思想，有助于充分發(fā)揮公司每位成員的才能,增強(qiáng)成員間的互助協(xié)作的能力，適應(yīng)了公司在發(fā)展初期的需要。公司部門(mén)結(jié)構(gòu)示意圖公司在擁有一支優(yōu)秀的核心管理團(tuán)隊(duì)同時(shí)，采用適合公司發(fā)展情況的管理形式及制度,為公司開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾和有效的管理，保證公司取得良好的發(fā)展。四、公司管理制度為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)

26、章制度和決定。2、公司禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。3、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。4、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。5、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為不同崗位的員工提供不同的薪資。并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。6、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；

27、提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。7、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。8、本規(guī)則是勞動(dòng)合同之一部分，聘用員工違反本規(guī)章制度視為違反勞動(dòng)合同。合作開(kāi)發(fā)本公司與2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)CCP高科技有限責(zé)任公司進(jìn)行技術(shù)合作開(kāi)發(fā)并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。他們用我們的一些平臺(tái)建設(shè)技術(shù)，我們也的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)中使用他們?cè)朴?jì)算的技術(shù)，但絕不會(huì)對(duì)他們新的投入研究開(kāi)發(fā)基金。通過(guò)利用他們的技術(shù)，我們有能力避免支出。并且對(duì)我們的產(chǎn)品研發(fā)起到一定作用。客戶合作我公司已于2011年9月同貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司（

28、電子商務(wù)公司）建立了長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。負(fù)責(zé)貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司有關(guān)安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)等有關(guān)的所有業(yè)務(wù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的各種計(jì)算機(jī)軟件實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如著作權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)秘密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有的這些受著作權(quán)法、商業(yè)秘密保護(hù)法規(guī)保護(hù)的計(jì)算機(jī)軟件不和任何法律沖突。場(chǎng)地與設(shè)施2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司，法定地址是金陽(yáng)新區(qū)誠(chéng)信北路8號(hào)，綠地聯(lián)盛國(guó)際A座1302室（金陽(yáng)市政府西面）。這個(gè)場(chǎng)地為公司人員工作提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)3年的發(fā)展需

29、要。第三章市場(chǎng)分析我公司主要業(yè)務(wù)是為電子商務(wù)類企業(yè)開(kāi)發(fā)電子交易平臺(tái)，一個(gè)也可以稱為開(kāi)發(fā)軟件的信息化產(chǎn)業(yè)。據(jù)網(wǎng)上相關(guān)資料顯示某些成功公司的成績(jī)讓全世界的企業(yè)都驚嘆不已，看看CISCO公司的仞子：80%的定購(gòu)在線完成，其日產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到2800萬(wàn)美元；訂購(gòu)周期從6-8周縮減為1-3周，縮短了70%，年運(yùn)營(yíng)成本節(jié)約1.75億美元，和合作伙伴的庫(kù)存量減少了45%，流量傳輸時(shí)間縮減了25%，每年新增了2.7億美元的收入。于是，面對(duì)如此誘人的數(shù)字，企業(yè)紛紛宣布自身“觸網(wǎng)”。但是，由于中國(guó)IT人才的極度缺乏導(dǎo)致企業(yè)往往不知如何向電子商務(wù)的模式調(diào)整，因此傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)中國(guó)IT專業(yè)服務(wù)需求非常巨大。國(guó)外IT專業(yè)

30、服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，全千IT專業(yè)服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了整個(gè)IT業(yè)的37-38%,規(guī)模達(dá)到上千億美元，有望在2003年達(dá)到7220億美元。著名的IT專業(yè)服務(wù)企業(yè)有EDS、Scient、Viant、Peoplesoft、PerotSystems、CapSogetti、AndersonConsulting、GartnerGroup、IBMConsulting、CbtTraining、VueTraining、SylvanTest、GlobalEducationNetwork等等。這些公司主要是提供企業(yè)在INTERNE僚濟(jì)下的IT解決方案，產(chǎn)值和效益都十分驚人。如EDS1998年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)1

31、69億美元，GartnerGroup僅咨詢業(yè)務(wù)就達(dá)5.6億美元以上。IBM公司聲稱，自己不是個(gè)硬件產(chǎn)品公司，而是個(gè)IT專業(yè)服務(wù)企業(yè)，其IT專業(yè)服務(wù)收入達(dá)260億美元。利用目前國(guó)內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”迅速成長(zhǎng)的契機(jī)，將推出針對(duì)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的全套解決方案服務(wù)。我們相信，在INTERNET經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊下，我公司所提供的IT服務(wù)將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。3.1市場(chǎng)介紹近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在國(guó)家各項(xiàng)政策的扶持下呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)布局迅速調(diào)整，產(chǎn)品門(mén)類不斷增多，出口軟件穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成為拉動(dòng)整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的重要力量。目前中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)如下：1、軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)軟件產(chǎn)

32、業(yè)在國(guó)務(wù)院18號(hào)文件的支持下，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2001年的750億元增加到2005年的3906億元，年平均增速達(dá)40以上，5年間翻了兩番多：企業(yè)個(gè)數(shù)由2001年2767家增加到2005年的11448家，增長(zhǎng)了3倍多：軟件產(chǎn)業(yè)占電子信息產(chǎn)業(yè)的比重從2000年的5增加到2005年的112，提高了62個(gè)百分點(diǎn)。另外，軟件產(chǎn)業(yè)占全球市場(chǎng)的比熏由2001年的146增加到2005年的59，提高了44個(gè)百分點(diǎn)。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整近幾年，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也得到了快速調(diào)整，軟件技術(shù)服務(wù)和系統(tǒng)集成的水平明顯提高，占全行業(yè)的比重迅速提升。2005年，全行業(yè)共完成軟件產(chǎn)品收入20665億元，同

33、比增長(zhǎng)352，占仝行業(yè)收入的比重由2001年的68下降到2005年的53，下降了15個(gè)百分點(diǎn)：系統(tǒng)集成收入l329億元，同比增長(zhǎng)401，占全行業(yè)收入的比重由2001年的245提高到2005年的341，提高了96個(gè)百分點(diǎn)：軟什技術(shù)服務(wù)收入5049億兀，同比增長(zhǎng)665，占全行業(yè)比重由2001年的66提高到2005年的129，提高了63個(gè)百分點(diǎn)，是近兩年中增長(zhǎng)最快的部分。軟件服務(wù)收入增速較快的原因有兩個(gè)：一是隨著中國(guó)軟件市場(chǎng)和軟件產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟，大規(guī)模采購(gòu)軟件產(chǎn)品、建設(shè)軟什平臺(tái)及粗放式軟件開(kāi)發(fā)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，而對(duì)軟什進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)、維護(hù)、咨詢等軟件服務(wù)的需求卻迅速增長(zhǎng)起來(lái)。二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供在線服務(wù)

34、的軟件企業(yè)越來(lái)越多，從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中取得的收入正在大幅增加。3、軟件出口保持快速增長(zhǎng)隨著中國(guó)軟件企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，軟件產(chǎn)品出口規(guī)模逐漸擴(kuò)大，出口額由2001年的75億美兀增加到2D05年的359億美兀，年平均增速近50。中國(guó)軟什產(chǎn)品出口的主要特點(diǎn)有：一是一大批軟件基地及骨干企業(yè)在國(guó)際交流與合作中取得快速發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)形成了以六大軟件產(chǎn)業(yè)出口基地為依托的軟件出口群體，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，技術(shù)研發(fā)能力不斷提升，質(zhì)量管理水平不斷提高，同時(shí)還有27家軟件企業(yè)通過(guò)CMM5（含CMMl5）（CMM為企業(yè)成熟度模式，共分15級(jí)，5級(jí)最高）國(guó)際認(rèn)證，進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)軟什產(chǎn)品出口的快速發(fā)展

35、。二是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟什產(chǎn)品出口正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如廣州中望CAD套裝軟件、方正排版處理系統(tǒng)、用友的企業(yè)管理軟件等都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口產(chǎn)品的代表。三是軟件外包服務(wù)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，由原來(lái)主要面向日本市場(chǎng)快速拓展到歐美市場(chǎng)，并且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。2005年，中國(guó)軟件外包服務(wù)收入達(dá)1.7億美元，同比增長(zhǎng)60%，占全部軟件出口比重由2001年的0.9%上升到2005年的4.7%，提高了3.8個(gè)百分點(diǎn)。4、軟什企業(yè)規(guī)模和實(shí)力不斷增強(qiáng)近年來(lái)，中國(guó)軟件企業(yè)集中度不斷增強(qiáng)，軟件產(chǎn)品市場(chǎng)、研發(fā)人才、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。2005年軟件業(yè)務(wù)收入前l(fā)00家企業(yè)的門(mén)檻由2001年的O.9億

36、元提高到2.3億元，提高率為156%，完成軟什業(yè)務(wù)收入兒275億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的28.8%：2005年軟件業(yè)務(wù)收入超過(guò)10億元的企業(yè)共有26家，比2001年增加了14家，提高率為116，完成軟件業(yè)務(wù)收入805億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的20.6%；2005年軟件業(yè)務(wù)收入超過(guò)40億元的企業(yè)共有7家，比2001年增加了6家，完成軟件業(yè)務(wù)收入480億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的12.3%，比2001年提高了4.3個(gè)百分點(diǎn)。5、軟硬融合推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展目前，中國(guó)嵌入式軟件產(chǎn)品主要有兩大類，一類是接受委托加工的嵌入式軟件產(chǎn)品，另一類是嵌入式系統(tǒng)軟件，前者主要于工業(yè)控制和智能儀器，后者主要用于通信

37、設(shè)備。嵌入式軟件的發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)硬件產(chǎn)品不斷軟化，而軟件產(chǎn)品技術(shù)的提升又拉動(dòng)了制造業(yè)結(jié)構(gòu)的快速調(diào)整。從中國(guó)通信產(chǎn)品發(fā)展情況看，2005年完成產(chǎn)品銷售收入1289億元，比2001年增加了1.5倍，其中軟件產(chǎn)品的增值由原來(lái)的：30%提高到50%，產(chǎn)品的技術(shù)性能由原來(lái)的單一通話發(fā)展到多媒體傳輸，其軟件的研發(fā)水平也由原來(lái)的應(yīng)用層發(fā)展到系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)，是中國(guó)軟硬產(chǎn)品融合互動(dòng)良性發(fā)展的典型。2005年統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)嵌入式軟件收入為468.1億元，占全部軟件業(yè)務(wù)收入的12%，其中接受委托加工的嵌入式軟什收入166.6億元，占嵌入式軟件的33.2%。從2005年軟件前100家企業(yè)排名情況看，前10家企業(yè)

38、中以嵌入式軟件為主的企業(yè)有6家，其軟什收入占前100家企業(yè)的37%。由此刈見(jiàn)，中國(guó)嵌入式軟什產(chǎn)晶的應(yīng)Hj與發(fā)展，體現(xiàn)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的特色，同時(shí)也形成了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是今后中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。我們?cè)陔娮由虅?wù)在線交易平臺(tái)的信息安全方面有著相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，并參與進(jìn)了同種業(yè)務(wù)類型的企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到“

39、倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家競(jìng)相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。軟件行業(yè)具有如此優(yōu)秀的發(fā)展前景，故我公司更應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，將軟件行業(yè)中的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)發(fā)展壯大。我們希望在此期間市場(chǎng)中關(guān)于電子商務(wù)在線交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持發(fā)展。影響這種變革的主要力量來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的全球化、家庭化和普遍化。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)自己所需要的東西，人們的需求刺激了此行業(yè)的發(fā)展。為了滿足人

40、們各式各樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求，優(yōu)秀的電子商務(wù)在線交易平臺(tái)便能得到很好的發(fā)展。本公司所具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)也能很好的保證交易過(guò)程中顧客的各種信息不被非法獲取或丟失。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展電子商務(wù)在線交易平臺(tái)。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。各種網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，例如人人皆知的阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊榷荚诜€(wěn)步向前發(fā)展。因此市場(chǎng)前景是相當(dāng)?shù)拈_(kāi)闊。貴財(cái)經(jīng)實(shí)聚信科技有限公司由于所處位置得天獨(dú)厚，交通便利，通訊發(fā)達(dá)。各種軟硬件設(shè)施配備良好。具有開(kāi)發(fā)各種電子商務(wù)在線交易平臺(tái)的能力和潛力。更能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)潮流中立于不敗之地。3.2目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

41、當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)正使用自己公司的交易平臺(tái)的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，因?yàn)槲覀児静粌H在功能和專業(yè)性上相比于普通的軟件公司搭建的交易平臺(tái)有較大優(yōu)勢(shì)，我們所搭建的電子商務(wù)平臺(tái)也有更強(qiáng)的適用性。這些信息是我們通過(guò)客戶反饋，貿(mào)易展覽與廣告調(diào)查等渠道了解到的。與此同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)感受我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格也相對(duì)合理，在目前的市場(chǎng)中是一個(gè)絕對(duì)突出更不可或缺的存在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本公司在初創(chuàng)業(yè)期的銷售情況十分樂(lè)觀，平均每個(gè)季度產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，公司的市場(chǎng)份額占整個(gè)市場(chǎng)的28.2%，處于市場(chǎng)中的領(lǐng)先位置。公司也隨著銷售額的增長(zhǎng)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)收益，

42、在未來(lái)的兩年中，我們將運(yùn)用大部分的資金去優(yōu)化技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多的人才加入到我們公司的大家庭中，使公司進(jìn)入到一個(gè)良性的循環(huán)之中。當(dāng)前我們公司主要市場(chǎng)定位包括一下兩項(xiàng)：1、專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及配套服務(wù)2、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)我們的客戶大致可分為三類，第一類是需要我們進(jìn)行外包服務(wù)的電子商務(wù)公司（B2B、B2C、C2C）;第二類是需要進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的從事不同行業(yè)的公司；第三類是各行政部門(mén)，我們公司可以為他們提供網(wǎng)站系統(tǒng)托管及安全維護(hù)等服務(wù)。電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及配套服務(wù)的市場(chǎng)定位是根據(jù)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一般售價(jià)范圍來(lái)劃分的。這類服務(wù)的銷售業(yè)務(wù)由我們公司自己進(jìn)行招標(biāo)和議價(jià)。我們公司當(dāng)前所提供的服務(wù)尚處

43、于未能大量上市的時(shí)期，造成這種情況主要是由于公司正處于創(chuàng)業(yè)期，因此在人力和資金方面可能會(huì)或多或少的有一些缺陷。到2012年我們將有能力扭轉(zhuǎn)專利登記，擴(kuò)大公司規(guī)模與服務(wù)結(jié)構(gòu)的形勢(shì)，到那時(shí)，這些缺陷將會(huì)近乎消失，當(dāng)前存在的各種劣勢(shì)情況會(huì)大大緩解。對(duì)于環(huán)境方面的威脅，現(xiàn)在正是一個(gè)IT市場(chǎng)全面發(fā)展的時(shí)期，能給予我們最大的影響因素應(yīng)該就是消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些外部因素對(duì)我們的影響主要體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率上。除此之外，也還包括一些有關(guān)IT業(yè)務(wù)法律仍不是很健全的影響因素。由當(dāng)前的情況來(lái)分析，我們公司的存在的劣勢(shì)只限于服務(wù)體系尚未完全成熟方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題：1、利用自身的

44、技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的公司企業(yè)來(lái)向我們公司申請(qǐng)外包服務(wù)，使我們?cè)谙蚋鞣N不同類型的公司提供服務(wù)的過(guò)程中更清晰的了解自己的服務(wù)體系中缺少哪方面的東西，應(yīng)該在哪一塊進(jìn)行加強(qiáng)，以此來(lái)不斷完善我們公司的服務(wù)體系。2、對(duì)引進(jìn)的新員工首先進(jìn)行一個(gè)全方位的培訓(xùn)，讓他們對(duì)公司的宗旨、公司所承辦的業(yè)務(wù)和公司的目標(biāo)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，這樣就可以保證公司在今后的運(yùn)作中不會(huì)出現(xiàn)較大的失誤。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析我公司在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提供電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)站托管的技術(shù)服務(wù)。在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，從一些知名公司，例如：中軟股份有限公司，Sybase賽貝斯軟件（中國(guó)）有限公司等到一些小型公司。資料

45、顯示,中軟股份是國(guó)內(nèi)少數(shù)可以為用戶提供全方位服務(wù)的綜合性軟件企業(yè),產(chǎn)品范圍覆蓋了系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件三大領(lǐng)域。2001年中軟股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)3.25億元,凈利潤(rùn)3010萬(wàn)元,2000年、2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別比上年增長(zhǎng)73%和91%,凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)61%和49%。中軟股份是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的上規(guī)模、高成長(zhǎng)、極具綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高科技軟件企業(yè)。中軟股份在充分發(fā)揮已有綜合優(yōu)勢(shì)的同時(shí),將積極利用募集資金,加速對(duì)操作系統(tǒng)、機(jī)器翻譯等現(xiàn)有技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化；加速對(duì)稅務(wù)、軍隊(duì)、鐵路、民航等行業(yè)應(yīng)用軟件的產(chǎn)業(yè)化；加大投入開(kāi)發(fā)信息安全平臺(tái)軟件、嵌入式軟件、軟件構(gòu)件架平臺(tái)、電子政務(wù)/電子商務(wù)軟件平臺(tái)、電力、

46、電信、金融、證券、工商、公安等通用軟件及行業(yè)應(yīng)用軟件；加快建設(shè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的E體四網(wǎng)服務(wù)體系,從而大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。成立于1984年，總部設(shè)在美國(guó)加州的Sybase公司是專注于信息管理和信息移動(dòng)技術(shù)的企業(yè)級(jí)軟件公司,其業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)及解決方案將數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)中心傳遞到任何所需的地方。作為全球最大的獨(dú)立軟件廠商之一，Sybase不僅擁有業(yè)界最完整的企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、領(lǐng)先的企業(yè)門(mén)戶產(chǎn)品以及移動(dòng)與無(wú)線解決方案，還致力于整合各種應(yīng)用平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用軟件，協(xié)助客戶和合作伙伴成就企業(yè)信息無(wú)限化。Sybase公司于1991年12月進(jìn)入中國(guó)大陸，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本地技術(shù)人才積蓄與市場(chǎng)開(kāi)拓后，在1993年

47、投資230萬(wàn)美元正式建立Sybase在中國(guó)的公司，注冊(cè)名稱為賽貝斯軟件（中國(guó)）有限公司。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，Sybase公司贏得了大量的市場(chǎng)，擁有遍及金融、電信、政府、制造、零售、交易、教育、鐵路、電力、水利、環(huán)保、軍事、外貿(mào)等行業(yè)超過(guò)1000家的用戶。擁有雄厚技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品魅力、一貫堅(jiān)持“走有特色的中國(guó)之路”的Sybase中國(guó)公司衷心地愿為廣大國(guó)內(nèi)用戶開(kāi)啟未來(lái)的成功之門(mén)。Sybase公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家和工程人員，為用戶提供一流的技術(shù)支持與服務(wù)，包括系統(tǒng)選型、方案論證、業(yè)務(wù)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)等，從而多角度全方位地滿足不同用戶、不同應(yīng)用系統(tǒng)的不同需求。Sybase公司在中國(guó)有員工近3

48、00人，其中技術(shù)人員數(shù)量占到公司總?cè)藬?shù)的85%。Sybase中國(guó)公司除北京總部外，在上海、成都、廣州等地設(shè)立了辦事處，并在北京、上海、西安等地設(shè)立了研發(fā)中心，與合作伙伴一道為客戶就近提供服務(wù)與支持。為全力提升既定市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，Sybase于2002、2003年相繼在北京、上海成立解決方案中心”，加強(qiáng)與客戶、合作伙伴的協(xié)作關(guān)系并提供最完善的技術(shù)顧問(wèn)。自90年代初起，Sybase已占穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)及北京成功申辦2008年奧運(yùn)，亞太趨勢(shì)必享有策略性的優(yōu)勢(shì)。CCID報(bào)告指出，Sybase在中國(guó)電信業(yè)已取得45%的市場(chǎng)占有率，并以36.2%的份額占據(jù)中國(guó)鐵路數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。Sy

49、base公司憑借優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量，連續(xù)三年榮獲CCID頒發(fā)最佳用戶服務(wù)滿意度獎(jiǎng)”；更榮膺2002年中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件市場(chǎng)年度成功企業(yè)殊榮。IDC調(diào)查報(bào)告顯示，Sybase公司在中國(guó)軟件市場(chǎng)的占有率名列第四，目前已占據(jù)著國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的主導(dǎo)地由于隨著全球范圍內(nèi)因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速膨脹，電子商務(wù)和因特網(wǎng)現(xiàn)在是全球最熱的話題，“我們要向.com公司靠攏”幾乎是每一個(gè)企業(yè)的CEO的心聲。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多，雖然公司面臨著很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們并不懼怕他們的來(lái)襲，因?yàn)樵谶@個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的環(huán)境下，我們公司已經(jīng)緊緊的站穩(wěn)了腳跟，我們也許不是世界乃至國(guó)內(nèi)最出名的，但公司提供的技術(shù)服務(wù)是站在技術(shù)尖端的，客戶的

50、反饋是好評(píng)如潮的，工作人員的專業(yè)服務(wù)是首屈一指的，而且公司從成立到現(xiàn)在已經(jīng)和很多老客戶建立了穩(wěn)定的聯(lián)系，并擁有大批的新客戶資源，公司的規(guī)模不斷壯大，成為與電子商務(wù)成功靠攏的典范與中堅(jiān)公司，成功上市指日可待。公司已初具規(guī)模，但競(jìng)爭(zhēng)卻無(wú)處不在，IT信息技術(shù)最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅就是新技術(shù)的研發(fā)成功，技術(shù)產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，我們必須保持創(chuàng)新精神接受挑戰(zhàn)與威脅。本公司技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目中公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為客戶公司建立安全可靠性極高的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使客戶公司遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)入侵以及病毒的危害，保障客戶公司信息的安全。網(wǎng)站托管服務(wù)定期對(duì)客戶的網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)，以及入侵檢測(cè)的安全服務(wù)。公司電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)應(yīng)用了最新的云計(jì)算技術(shù)針對(duì)不同類型

51、的電子商務(wù)公司（B2B、B2C、C2C）提供不同的解決方案，如C2c類型的電子商務(wù)公司，使用戶有更方便更快捷的技術(shù)體驗(yàn)，除了基本的網(wǎng)站外，我們根據(jù)用戶打造交易擔(dān)保平臺(tái)。我公司的特色服務(wù)為不同用戶的需要提供不同類型的套餐，充分人性化與個(gè)性化服務(wù)，讓用戶不僅在技術(shù)上滿意，在具體的服務(wù)項(xiàng)目上也能體會(huì)到我們的誠(chéng)意與優(yōu)勢(shì)。例如：A套餐：平臺(tái)架構(gòu)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及交易平臺(tái)的綁定，網(wǎng)站托管與維護(hù)；B套餐：平臺(tái)架構(gòu)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及交易平臺(tái)的綁定，網(wǎng)站維護(hù)；C套餐：平臺(tái)架構(gòu)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站托管與維護(hù)；D套餐：網(wǎng)站托管與維護(hù)；如果客戶需要一條龍的技術(shù)支持，從最初的平臺(tái)架構(gòu)，到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，最后的維護(hù)與托管，我們將會(huì)為他提供A套

52、餐的服務(wù)。如果客戶只是需要我們對(duì)他的網(wǎng)站進(jìn)行托管與維護(hù)，我們會(huì)為他提供D套餐。在公司成立之初，公司發(fā)展就陷入了瓶頸，因?yàn)橐恍?qiáng)勢(shì)的軟件公司也提供電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的服務(wù)，并形成了壟斷，沒(méi)有他們的配合，其他公司很難擠身期間，并且客戶的品牌意識(shí)較強(qiáng)，特別是大客戶對(duì)新成立的公司充滿著不信任，我們公司的業(yè)務(wù)很難開(kāi)展開(kāi)來(lái)，經(jīng)過(guò)公司高層討論，我公司制定了一系列的發(fā)展方案。1、與規(guī)模較大的軟件公司接觸，爭(zhēng)取和他們合作的機(jī)會(huì)，與他們的合作中讓客戶了解我們公司。2、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，如：2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)CCP高科技有限責(zé)任公司，實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ),資源共享。3、“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”，在信息發(fā)展較慢的西部占領(lǐng)據(jù)

53、點(diǎn)，并逐步包圍其他城市。4、從小業(yè)務(wù)做起，只有每一個(gè)小細(xì)節(jié)做好了，才能贏得客戶的信任。第五章產(chǎn)品與服務(wù)我公司提供以下方面的服務(wù)：電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)器維護(hù)、網(wǎng)站托管。表5-1公司產(chǎn)品與服務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境服務(wù)軟件環(huán)境服務(wù)維護(hù)服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)是我公司針對(duì)電子商務(wù)公司推出的專項(xiàng)服務(wù)。專門(mén)針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)而制定的解決方案。我們不僅僅為電子商務(wù)公司提供電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，也提供交易平臺(tái)的建設(shè)。針對(duì)不同類型的電子商務(wù)公司，我們推出兩套解決方案。交易平臺(tái)類型的電子商務(wù)公司（如淘寶）我們?yōu)槠浯蛟鞂ｉT(mén)的擔(dān)保交易平臺(tái)（如支付寶）。自主銷售的電子商務(wù)公司（如京東商城）我們

54、為其打造專有的支付平臺(tái)（如快線支付）。其次，我們擺脫了傳統(tǒng)的電子商務(wù)構(gòu)架，引進(jìn)了新興技術(shù)一一云計(jì)算技術(shù)。使用戶能使用較少的資源解決更大的問(wèn)題。目前，雖然我公司的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)服務(wù)正處在發(fā)展的階段。但我公司網(wǎng)站建設(shè)方面，擁有豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)有強(qiáng)大的技術(shù)支持。我公司安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面也擁有優(yōu)良的解決方案，這也為電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)提供了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。同時(shí),我公司在電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)上使用了云計(jì)算技術(shù)也大大提高了我公司建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)的性能。其次，豐富的網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也為電子商務(wù)平臺(tái)后期服務(wù)提供了良好的支持。使客戶更愿意選擇我公司的服務(wù)。其次，我公司也著力解決電子商務(wù)公司甚至是企

55、業(yè)及政府部門(mén)擔(dān)心的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，我們把網(wǎng)絡(luò)安全作為我公司一切服務(wù)的核心。從安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)到電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)無(wú)一不為客戶建立一個(gè)健康安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使客戶公司以及他們的客戶不必?fù)?dān)心他們的資金流失等財(cái)產(chǎn)損失問(wèn)題。2011年9月同貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司（電子商務(wù)公司）建立了長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。負(fù)責(zé)貴財(cái)經(jīng)實(shí)海翔有限責(zé)任公司有關(guān)安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)等有關(guān)的所有業(yè)務(wù)。安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)該服務(wù)從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上為用戶解決系統(tǒng)的安全問(wèn)題。為用戶構(gòu)建一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，可以使用戶的服務(wù)器和系統(tǒng)免于黑客的攻擊，使用戶的數(shù)據(jù)處于一個(gè)安全的環(huán)境中，不被非法竊取。該服務(wù)分為物理安全和軟件安全兩部分。由于重要信息

56、可能會(huì)通過(guò)電磁輻射或線路干擾而被泄露，因而存放機(jī)密信息的機(jī)房進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，以及重要的設(shè)備和系統(tǒng)進(jìn)行備份。其次，一個(gè)不合理的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)也可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失和信息的泄漏等。對(duì)于特殊的網(wǎng)絡(luò)（如，政府部門(mén)網(wǎng)絡(luò)）還需要必要的物理隔離。所以物理安全是安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境重要的組成部分。軟件安全包括訪問(wèn)控制、加密與CA系統(tǒng)、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、防病毒系統(tǒng)等等。其中包括防火墻、安全路由設(shè)置等。由于我們的客戶并不是所有的都對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)與操作非常了解，他們也沒(méi)有多余的精力研究和學(xué)習(xí)。他們對(duì)絕大部分的非辦公設(shè)備及軟件根本不了解，更不用說(shuō)軟件配置問(wèn)題。綜上，我們把軟件安全也作為安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)服務(wù)的一部分。網(wǎng)站建設(shè)該服務(wù)是在用戶

57、要求的基礎(chǔ)上，為用戶建立大方美觀、功能實(shí)用的網(wǎng)站系統(tǒng)。該服務(wù)針對(duì)于所有對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有需求的用戶。例如，企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)、政府部門(mén)網(wǎng)站建設(shè)以及信息網(wǎng)站建設(shè)等。針對(duì)不同類型的網(wǎng)站我們?cè)O(shè)計(jì)不同的解決方案。結(jié)合電子商務(wù)的特性，我們針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站推出獨(dú)特的解決方案。該解決方案是電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的一部分，是電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)。維護(hù)服務(wù)客戶的服務(wù)器以及網(wǎng)站系統(tǒng)都需要定期的入侵檢測(cè)和系統(tǒng)維護(hù)。我公司為客戶提供托管方案，用戶不需要定時(shí)聯(lián)系維護(hù)服務(wù)，托管的網(wǎng)站，我們會(huì)定期進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)，大大減少了用戶的擔(dān)憂。另外，我們也提供單獨(dú)的維護(hù)服務(wù)，包括客戶現(xiàn)有網(wǎng)站系統(tǒng)的升級(jí)服務(wù)產(chǎn)品品種規(guī)劃我公司產(chǎn)品分為三類（如表5-1

58、所示）：基礎(chǔ)環(huán)境服務(wù)、軟件環(huán)境服務(wù)、維護(hù)服務(wù)。囊括了所有相關(guān)服務(wù)，實(shí)行全套服務(wù)策略。從安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)/網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站托管再到服務(wù)器維護(hù)至始至終的為客戶服務(wù)?？蛻暨x擇我公司的同時(shí)不必為構(gòu)建其他網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問(wèn)題擔(dān)心，極大方便了客戶。從盈利角度來(lái)說(shuō)，客戶也更愿意選擇我公司產(chǎn)品和后期服務(wù)。另一方面，從地理環(huán)境來(lái)說(shuō)，我公司處于貴陽(yáng)金陽(yáng)新區(qū)。這里是貴陽(yáng)的開(kāi)發(fā)區(qū)，這里云集了貴陽(yáng)的新興技術(shù)，吸引了多數(shù)客戶的眼光，且擁有優(yōu)良的環(huán)境，非常適宜信息化建設(shè)公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展。我公司重視技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于公司的核心技術(shù)進(jìn)行加密，從一定角度上保護(hù)公司的產(chǎn)品權(quán)益不被侵害。使我公司技術(shù)處于保密狀態(tài)，使客戶更相信

59、我公司的技術(shù)，更愿意選擇我公司。安全技術(shù)分析一、安全問(wèn)題研究與分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及和信息化的時(shí)代的來(lái)臨?；ヂ?lián)網(wǎng)深刻地影響和改變著人們生活的方方面面，各軟件開(kāi)發(fā)公司針對(duì)電子商務(wù)而開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸成為時(shí)代的新生事物。在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等眾多電子交易方式為人們創(chuàng)造了便利高效的生活方式，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用交易平臺(tái)網(wǎng)站來(lái)傳遞各種信息,并進(jìn)行各種交易。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,電子商務(wù)交易平臺(tái)正在形成全球性的發(fā)展潮流。因此,我公司重點(diǎn)分析和研究企業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)安全策略是非常重要的。一般的講,分析和研究企業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)安全策略具有如下意義:第一,維護(hù)企業(yè)和用戶的財(cái)產(chǎn)安全。具備一套完善的電子交易安全措

60、施可以有效地保護(hù)企業(yè)乃至用戶的財(cái)產(chǎn)安全。第二,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。總之，一套完善的電子商務(wù)交易網(wǎng)站安全措施已經(jīng)成了影響企業(yè)商譽(yù)甚至是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素,具備了完善電子商務(wù)安全措施的企業(yè)才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。根據(jù)以往的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中主要會(huì)出現(xiàn)以下安全問(wèn)題，總結(jié)如下：1、信息泄漏在開(kāi)發(fā)本網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)時(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的信息泄露主要有兩種：一種是交易雙方進(jìn)行交易的內(nèi)容被第三方所竊??；一種是交易一方提供給另一方的文件、資料等被第三方非法使用。由于未采用加密措施，數(shù)據(jù)信息在網(wǎng)絡(luò)上以明文形式傳送，入侵者在數(shù)據(jù)包經(jīng)過(guò)的網(wǎng)關(guān)或路由器上可以截獲傳送的信息。通過(guò)多次竊取和分析，可以找到信息的規(guī)