企業(yè)營銷案例精講55頁P(yáng)PT課件

1、企業(yè)營銷案例精講企業(yè)營銷案例精講企業(yè)營銷案例精講農(nóng)副產(chǎn)品的銷售技巧制作人員：3658農(nóng)民網(wǎng)聯(lián)系方式3658農(nóng)民網(wǎng)教學(xué)課件課件簡介 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品賣難 問題的出現(xiàn)，要求農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者必須重視農(nóng)副產(chǎn)品營銷問題。本課件結(jié)合大量典型的例子，生動形象地論述了農(nóng)副產(chǎn)品在銷售過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、銷售策略和技巧，使農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在銷售中實(shí)現(xiàn)巧變、巧賣等，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。1、允許和鼓勵(lì)學(xué)生自主表達(dá) 在強(qiáng)調(diào)真實(shí)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生自由表達(dá)、個(gè)性化表達(dá)，激發(fā)創(chuàng)新精神。例如：有這樣一堂報(bào)告課使人頗受啟發(fā)。課前，教師先布置學(xué)生收集報(bào)告內(nèi)容，充分做好準(zhǔn)備。上課開始教師

2、先讓學(xué)生說報(bào)告，以后組織評報(bào)告，最后寫報(bào)告。這一堂課學(xué)生非常投入，真正地激發(fā)了學(xué)生的個(gè)性興趣。作文是表情達(dá)意、交流思想的工具，相對于學(xué)生的生活和成長而言，作文是為做人和做事服務(wù)的，作文和生活存在著復(fù)雜的交互作用。這要求教師要尊重學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)學(xué)生表達(dá)對生活的真實(shí)感受，教會學(xué)生用作文表現(xiàn)生活，改進(jìn)生活，豐富生活，美化生活。 作文是作者內(nèi)心積淀的自然凸現(xiàn)，是現(xiàn)實(shí)生活中最普遍的交流感情的方式。作文的本質(zhì)屬性決定了作文的主體是學(xué)生。作文教學(xué)中必須確立“自己寫，寫自己，自己改，改自己”的主體意識。寫作“作為一種自覺的精神生產(chǎn)活動”，它的寫作主體是駕馭整個(gè)寫作活動的角色，從對客觀世界的選擇。到謀篇布

3、局、立意成篇，到修改推敲，無一不凸現(xiàn)寫作的主體的個(gè)性與創(chuàng)造。學(xué)生作文是以表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活為主要內(nèi)容的。直接獲得生活體驗(yàn)又可以分為兩個(gè)方面：即在日常生活中自發(fā)獲得；還有就是教師有目的有計(jì)劃地和學(xué)生共同開發(fā)真實(shí)生活中的作文資源，開展綜合性語文活動。后者更加有利于引導(dǎo)學(xué)生主動地去經(jīng)歷、體驗(yàn)生活，獲得、富有個(gè)性化的體驗(yàn)，并對前者產(chǎn)生積極的影響。學(xué)生有了鮮活而又豐富的個(gè)性化的生活體驗(yàn)，并不是一定能寫出個(gè)性化的習(xí)作，只是提供一種基礎(chǔ)和可能。這時(shí)教師就要恰到好處地發(fā)揮主導(dǎo)作用。點(diǎn)爆學(xué)生表達(dá)欲望，哪怕是一句鼓動人心的話語，或一個(gè)開放性的話題意在啟發(fā)學(xué)生思路。我們要騰出更多的時(shí)空讓學(xué)生自由表達(dá)，不受教材要求的限制，

4、不為教師的指導(dǎo)而左右，題目可以自擬。體裁可以自定，內(nèi)容可以自選，八仙過海各顯神通，形式多樣，取材生活化，語言個(gè)性化，讓作文成為學(xué)生傳情達(dá)意的手段和途徑，讓作文成為學(xué)生放飛心靈的需要，成為形成和發(fā)展語言個(gè)性的自由體操。 2、回歸生活寫真情實(shí)感 翻看學(xué)生的作文，總覺得內(nèi)容空泛，言之無物。問其原因，不是不會寫，就是寫不出來，可如果抽看學(xué)生的日記，總會有意外的驚喜，好的句子，好的段落，好的詞語總會令你耳目一新。究其原因。你會發(fā)現(xiàn)，作文給的題目，內(nèi)容，形式總是太統(tǒng)一，學(xué)生寫不出真情實(shí)感。而日記則不一樣，學(xué)生們寫的是自己想寫的東西，說的是自己想說的話，表達(dá)的是自己的真情感受。在作文教學(xué)中我們應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生深入

5、生活，掃描生活，用自己的眼去捕捉世上美好的東西，以自己的心去理解、感受生活，寫真人真事，抒真實(shí)情感，讓五彩繽紛的生活成為學(xué)生自己真正的創(chuàng)作源泉。如：創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的寫作情境，把精彩的課本劇表演、激烈的小競賽、有趣的游戲、一堂感興趣的課、學(xué)校組織的活動(跳繩比賽：體操比賽、拔河比賽、歌詠比賽、詩歌朗誦比賽、校園書市大集)。還有節(jié)日慶?；顒拥?。讓學(xué)生親身參與，在活動中獲得寫作素材，激活學(xué)生的寫作靈感。 由于初中學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，喜歡體驗(yàn)新奇的事物。讓他們進(jìn)行多種角色體驗(yàn)。不僅滿足了他們的心理需求，而且增加了生活經(jīng)驗(yàn)積累，開放了他們的感受系統(tǒng)，感悟生活情趣?？吹綄W(xué)生的習(xí)作，筆者感覺比較欣慰，有些寫作“

6、困難戶”確實(shí)也抒發(fā)了活動的真情實(shí)感，起碼讓他們有東西可寫了。他們的語言很真摯，字里行間洋溢著深情。作文就是要真實(shí)。真實(shí)的故事、真實(shí)的心情、真實(shí)的感受、真實(shí)的情感真實(shí)的東西才感人，才有生機(jī)和活力。 作文在生活中的運(yùn)用十分廣泛，我們將學(xué)生的作文與生活緊密聯(lián)系，哪怕是把整理床鋪的過程清楚地寫下來；生病了，給老師寫一張請假條；節(jié)日里，給親人寫幾句祝福的話；犯錯(cuò)誤了，寫一下自己的認(rèn)識和感受；成功了，寫出自己的喜悅與大家分享這種寫作形式簡單有趣，易于學(xué)生寫作，學(xué)生樂于寫作。久而久之，學(xué)生就從生活中找到寫作的樂趣，自然流露出真情。 3、作文要以提高應(yīng)用能力為主 “生活是寫作的源泉”，教師可以有目的、有計(jì)劃地

7、讓學(xué)生走進(jìn)生活。發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘生活中的寫作素材，然后讓學(xué)生拿起筆圍繞自己所要表達(dá)的主題寫出個(gè)體的認(rèn)識和體會。葉圣陶說得好：“寫文章不是生活的點(diǎn)綴和裝飾，而就是生活本身。”舉個(gè)例子，如果某個(gè)學(xué)生要說服老師，讓自己參加某項(xiàng)老師不支持的活動而寫個(gè)申請。就必須要把理由有條理地寫出來。這還不夠，還要注意分寸，要用文字中的情感打動老師，這樣才更有可能獲得成功。學(xué)生的作文目的應(yīng)該以提高應(yīng)用能力為主，是為他們更有效地解決生活中的實(shí)際問題，也就是寫作為社會交際服務(wù)。我們的素質(zhì)教育已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識，即教育要“以人為本”，要為學(xué)生的成長奠定基礎(chǔ)。那么作為語文教學(xué)中的作文教學(xué)也應(yīng)如此。所以，作文教學(xué)、作文訓(xùn)練應(yīng)以社會實(shí)用

8、性文體寫作為主，設(shè)計(jì)作文訓(xùn)練題力求與社會交際需要相對應(yīng)，使學(xué)生掌握運(yùn)用語言進(jìn)行社會交際的本領(lǐng)，以適應(yīng)社會需要，從而使學(xué)生受益。 要想提高學(xué)生的寫作水平，我們必須想方設(shè)法培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣。興趣來源于對生活的熱愛。那就要沖破傳統(tǒng)的束縛，給學(xué)生自主表達(dá)的時(shí)間和空間，回歸生活，寫真情實(shí)感。實(shí)現(xiàn)作文的真正目的。提高學(xué)生解決實(shí)際問題、應(yīng)用能力為主，為學(xué)生的生命成長服務(wù)。創(chuàng)新教育是一種以人為本的教育，它屬于高層次的素質(zhì)教育，突出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造個(gè)性。而創(chuàng)新教育核心是創(chuàng)新教學(xué)。創(chuàng)新教學(xué)是在教師引導(dǎo)下，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的發(fā)展型教學(xué)。同時(shí)創(chuàng)新教學(xué)他有自己區(qū)別以其它教學(xué)的特點(diǎn)。首先是創(chuàng)新教學(xué)是注重開發(fā)學(xué)生智力的教學(xué)

9、，其次創(chuàng)新教學(xué)是多樣化的教學(xué)，再次創(chuàng)新教學(xué)是開放型的教學(xué)，區(qū)別于其它傳統(tǒng)的教學(xué)方法，同時(shí)創(chuàng)新教學(xué)重視學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，最后創(chuàng)新教學(xué)強(qiáng)調(diào)獨(dú)立獲取知識的能力。那么，在小學(xué)語文課堂教學(xué)中如何實(shí)施有效創(chuàng)新教育呢？ 一、激發(fā)創(chuàng)造興趣，鼓勵(lì)創(chuàng)新精神 如果沒有學(xué)習(xí)的愿望，那么我們的全部計(jì)劃、探索都會落空。因此，向全體教師建議，珍惜孩子的好奇心、求知欲和創(chuàng)造的火花。要使學(xué)習(xí)具有思想、感情、創(chuàng)造、美和游戲的鮮艷色彩，成為孩子們深感興趣又富有吸引力的事情。增強(qiáng)孩子的信心，使他們獲得成功的鼓舞力。在教學(xué)過程中，我們要堅(jiān)持啟發(fā)性原則，提問設(shè)疑，強(qiáng)烈刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，活躍思維，使之振奮起來，產(chǎn)生積極探求新知的欲望。 在

10、課文教學(xué)中，老師要徹底改變了過去那種一灌到底的方法，讓學(xué)生睜大眼睛發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)好的詞語、好的修辭、好的句子、好的描寫，每一個(gè)發(fā)現(xiàn)都是學(xué)生自己的收獲。特別是對語文基礎(chǔ)不太好的學(xué)生，更多關(guān)注些，尊重他們的人格，激勵(lì)其上進(jìn)，盡量捕捉其“閃光點(diǎn)”給予激勵(lì)表揚(yáng)，使之振作精神，樹立信心，學(xué)生從細(xì)微處體會到教師對他們的尊重和關(guān)懷。這樣學(xué)生心情舒暢，課堂上學(xué)生敢于大膽開口，各抒己見，暢所欲言，師生在教學(xué)中產(chǎn)生和諧共鳴，增進(jìn)了相互的情感交流，充分調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)興趣。 二、運(yùn)用求異法，旨在創(chuàng)新 “求異”法是在分析解決問題時(shí)不拘于一般的原則和方法，不滿足已知的結(jié)論，而運(yùn)用與眾不同的思維方式標(biāo)新立異的提出自己新見解的

11、一種方法。教學(xué)中，運(yùn)用“求異”法，能激發(fā)學(xué)生的想像力、創(chuàng)造力。因此，教學(xué)不應(yīng)求同過多，而應(yīng)盡量引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)散的眼光，多方位的審視文章的立意、題材、結(jié)構(gòu)和語言，盡量讓學(xué)生發(fā)揮自己的想象，感受體味，有自己獨(dú)特的見解。同時(shí)強(qiáng)調(diào)在課堂中進(jìn)行多元化思維訓(xùn)練，多元化思維是創(chuàng)新思維的重要思維形式，鼓勵(lì)學(xué)生針對同一問題提出不同別人的見解，各抒己見。另外，還要正確引導(dǎo)學(xué)生逆向思維，一些小學(xué)生由于長期形成“思維定勢”，常常“人云亦云”，不能也不敢提出自己與眾不同的新見解，為此，教師要注重引導(dǎo)學(xué)生敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反方向深入的進(jìn)行探索，樹立新思維，創(chuàng)立新形象，在思考問題時(shí)，不

12、僅可以從正面去思考，也可以從反面去設(shè)想。例如一些成語，強(qiáng)調(diào)某一方面的道理。意思比較固定，但并不是沒有可取之處，“狐假虎威”不好，但狐“假”虎威對付老虎，保全性命，難能可貴。由此可見，語文教學(xué)運(yùn)用求異法，學(xué)生能突破原有的、前人的框架，使學(xué)生形成獨(dú)特的思維個(gè)性。 三、讓學(xué)生展開想象的翅膀 鼓勵(lì)學(xué)生大膽幻想，以幻想目標(biāo)激勵(lì)學(xué)生，然后啟發(fā)學(xué)生改組、遷移、綜合運(yùn)用所掌握的知識，架設(shè)通向幻想目標(biāo)的橋梁。教育家杜威說過，“科學(xué)的每一項(xiàng)巨大的成就，都是以大膽的幻想為出發(fā)點(diǎn)的”。對事物的未來大膽地幻想是創(chuàng)新的起點(diǎn)，從某種意義上講，科學(xué)史上的許多事物的過去和今天都表明，“只怕想不到，不怕做不到”。在小學(xué)語文課堂教

13、學(xué)中，我們應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生對事物的未來大膽進(jìn)行幻想，并以此幻想目標(biāo)為導(dǎo)向，激勵(lì)學(xué)生改、遷移、綜合運(yùn)用掌握的知識，尋找各種將幻想目標(biāo)化為現(xiàn)實(shí)的途徑，從而增進(jìn)創(chuàng)新技能。 創(chuàng)新教育已成為了當(dāng)今教育的主旋律，小學(xué)語文作為一門重要的基礎(chǔ)學(xué)科，小學(xué)語文課堂教學(xué)應(yīng)是實(shí)施素質(zhì)創(chuàng)新教育的主渠道、主陣地。所以我們必須從小學(xué)語文這門學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)，抓住契機(jī)，深入小學(xué)語文教學(xué)改革，通過自身素質(zhì)，在教學(xué)中扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)素質(zhì)教育，為提高小學(xué)生的語文素質(zhì)而努力。 五、啟發(fā)創(chuàng)造想象，自主創(chuàng)新 一切創(chuàng)造都伴隨著想象，豐富的想象是創(chuàng)新的翅膀。愛因斯坦說：“想象力比知識更重要，因?yàn)橹R是有限的，而想象力概括著世界的一切，推動著進(jìn)步，并且是

14、知識進(jìn)化的源泉?！痹谡Z文教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮想象功能，找準(zhǔn)想象的切入點(diǎn)，激活學(xué)生的創(chuàng)新思維。 總之，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是時(shí)代的要求，語文教學(xué)應(yīng)確立學(xué)生的主體地位，善于挖掘教材中蘊(yùn)含的新素材，把創(chuàng)新教育具體落實(shí)到課堂教學(xué)中的每一環(huán)節(jié)，使小學(xué)生的創(chuàng)造力得到充分的開發(fā)與培養(yǎng)。 農(nóng)副產(chǎn)品的銷售技巧制作人員：3658農(nóng)民網(wǎng)聯(lián)系方式3658農(nóng)民網(wǎng)教學(xué)課件課件簡介 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品賣難 問題的出現(xiàn)，要求農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者必須重視農(nóng)副產(chǎn)品營銷問題。本課件結(jié)合大量典型的例子，生動形象地論述了農(nóng)副產(chǎn)品在銷售過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、銷售策略和技巧，使農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在銷售中實(shí)現(xiàn)

15、巧變、巧賣等，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。目錄一、農(nóng)副產(chǎn)品的概念二、當(dāng)前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場的概況三、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)該具有的市場營銷意識四、農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及特點(diǎn)五、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的幾條有效途徑六、讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招一、農(nóng)副產(chǎn)品 的概念 “農(nóng)副產(chǎn)品”指的是由農(nóng)業(yè)（含林、牧、副、漁）生產(chǎn)得到的農(nóng)產(chǎn)品、林業(yè)產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、漁業(yè)產(chǎn)品和副業(yè)產(chǎn)品的總稱，例如水稻、小麥、水果、花卉、豬肉、牛肉、羊肉、禽類產(chǎn)品、淡水魚類、海鮮、竹編、柳條筐等等。二、當(dāng)前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場的概況我國農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?，農(nóng)民又大多以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為生。農(nóng)副產(chǎn)品是農(nóng)民的主要產(chǎn)品，其中一部分他們自產(chǎn)自銷，更多的要提供市場、滿足

16、城市消費(fèi)者需要。世年代以來，我國主要農(nóng)副產(chǎn)品的供求關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)折性變化。蔬菜、水果、糧食、一些家畜養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性相對過剩，農(nóng)副產(chǎn)品市場呈現(xiàn)由賣方市場向買方市場過渡的趨勢。 三、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)該具有的市場營銷意識 第一，必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，對市場環(huán)境進(jìn)行有效分析。市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想，它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科學(xué)、合理，能否取得滿意的效果。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)者已由生產(chǎn)導(dǎo)向型觀念向市場導(dǎo)向型觀念轉(zhuǎn)變，較之以前有了一定的進(jìn)步，也對農(nóng)副產(chǎn)品營銷起到了一定的作用。 但是，仍未能使消費(fèi)者需求得到充分的滿足。因此，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者為了取得滿意的經(jīng)營效果，必須樹立

17、以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，兼顧顧客的眼前利益和長遠(yuǎn)利益，顧客的個(gè)人利益和社會整體利益。生產(chǎn)者是在不斷變化的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境中進(jìn)行生產(chǎn)，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化既能給生產(chǎn)者帶來新的營銷機(jī)會，也會給其帶來新的威脅。因此，生產(chǎn)者必須對市場環(huán)境進(jìn)行分析，明確市場機(jī)會和環(huán)境威脅，及時(shí)尋找和抓住自身發(fā)展最有利的市場機(jī)會。同時(shí)在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，選擇對自己最有利的目標(biāo)市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，滿足人們多樣化的需求。 第二，采取有效的營銷策略，確保其市場營銷活動的順利進(jìn)行。1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略 3、分銷策略 4、促銷策略 1、產(chǎn)品策略。實(shí)施新產(chǎn)品策略：農(nóng)副

18、產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)密切關(guān)注政府的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)，并積極從其他地區(qū)引進(jìn)新品種。實(shí)施品牌化策略：隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品的外觀越來越相似，品牌日益成為消費(fèi)者識別的標(biāo)志。因此，在農(nóng)副產(chǎn)品營銷活動中要?jiǎng)?chuàng)造能被社會廣泛接受和認(rèn)可、具有較高聲譽(yù)的品牌農(nóng)副產(chǎn)品。實(shí)施包裝策略：在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品包裝已經(jīng)突破了主要是保護(hù)產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念，而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。因此應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)采用合適的包裝，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2、價(jià)格策略。價(jià)格是營銷組合因素中的重要因素之一，企業(yè)能否制定正確的價(jià)格決定著能否擴(kuò)大銷售，增加利潤和提高市場占有率

19、。因?yàn)閮r(jià)格不僅影響著市場需求，影響著競爭者經(jīng)營策略，也影響著本企業(yè)營銷組合的其他因素。在實(shí)行農(nóng)副產(chǎn)品營銷時(shí)，應(yīng)實(shí)施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、按市場需求定價(jià)和區(qū)域定價(jià)策略。要做到“價(jià)格適農(nóng)”。如果企業(yè)選定的目標(biāo)市場顧客群體主要是處于溫飽型及過渡型農(nóng)民(在中、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村是市場的主體)，其收入水平?jīng)Q定了他們對價(jià)格非常敏感應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的前提下，采取低價(jià)位、薄利多銷策略。 小康型農(nóng)民收入相對較高(在東部地區(qū)是農(nóng)村市場的主體)，顧客群體在購買過思中考慮的就可能不僅僅是商品的價(jià)格，還會適當(dāng)?shù)乜紤]產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量或時(shí)尚、潮流，對于這一部分顧客群體，建議企業(yè)應(yīng)在市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上采取差異化價(jià)格策略，以滿

20、足其特定的心理需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。 3、分銷策略。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場商品供應(yīng)豐富，消費(fèi)需求復(fù)雜多樣，生產(chǎn)者的產(chǎn)品必須通過選擇正確的分銷渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者。另外，由于農(nóng)副產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)較多，而每一環(huán)節(jié)都將增加產(chǎn)品的交易成本進(jìn)而提高產(chǎn)品最終價(jià)格。因此，應(yīng)運(yùn)用科學(xué)的農(nóng)副產(chǎn)品分銷策略，選擇高效、便利的流通渠道，降低農(nóng)副產(chǎn)品的交易成本。 4、促銷策略。 促銷是生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種推銷方式和方法，傳播產(chǎn)品信息，使廣大消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品，引起對產(chǎn)品的注意和興趣，促使其消費(fèi)的活動。因此，應(yīng)結(jié)合農(nóng)副產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)挖掘其獨(dú)有魅力，尋求恰當(dāng)?shù)脑V求定位，采用獨(dú)特的廣

21、告策劃和創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品，并積極通過各種合適的促銷方式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)新型、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信息，提高其消費(fèi)意識。四、農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及優(yōu)點(diǎn) 改革開放二十多年來,特別是農(nóng)村開始實(shí)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以來，在農(nóng)副產(chǎn)品銷售過程中形成了多種適應(yīng)性較強(qiáng)的銷售渠道，這些渠道都有各自的優(yōu)點(diǎn)。農(nóng)戶可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇合適的銷售渠道，以獲得最佳的收益。一、專業(yè)市場銷售 二、銷售公司銷售 三、合作組織銷售 四、銷售大戶銷售 五、農(nóng)戶直接銷售 六、網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷 農(nóng)副產(chǎn)品的各種銷售渠道及優(yōu)點(diǎn)（一）專業(yè)市場銷售 專業(yè)市場銷售即通過建立影響力大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場來集中銷售農(nóng)副產(chǎn)品。專業(yè)市場銷售以其具

22、有的諸多優(yōu)勢越來越受到各地的重視。 具體而言專業(yè)市場銷售具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1.銷售集中、銷量大。對于分散性和季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品而言，這種銷售方式無疑是一個(gè)很好的選擇。河南農(nóng)民主要就是通過西瓜專業(yè)批發(fā)市場把優(yōu)質(zhì)的西瓜銷往各地。 2.對信息反應(yīng)快，為及時(shí)、集中分析、處理市場信息，做出正確決策提供了條件。 3.能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)快速、集中運(yùn)輸，妥善儲藏，加工及保鮮。解決農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)集中性、全國性、常年性的矛盾。 4.在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)過程中，注重市場功能的完善和多種服務(wù)設(shè)施的配套。 （二）銷售公司銷售 銷售公司銷售即通過區(qū)域性農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司，先從農(nóng)戶手中收

23、購產(chǎn)品，然后外銷。農(nóng)戶和公司之間的關(guān)系可以由契約界定，也可以是單純的買賣關(guān)系。這種銷售方式在一定程度上解決了“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾。夏邑縣在發(fā)展農(nóng)業(yè)的過程中，依托各鄉(xiāng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展各類銷售公司，有效的解決了農(nóng)副產(chǎn)品銷售難的問題。 從實(shí)踐來看通過銷售公司銷售農(nóng)副產(chǎn)品具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1.有效緩解“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾。農(nóng)戶可以專心搞好生產(chǎn)，銷售公司則專職從事銷售，銷售公司能夠集中精力做好銷售工作，對市場信息進(jìn)行有效分析、預(yù)測。 2.銷售公司具有集中農(nóng)副產(chǎn)品的能力，這就使得對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行保鮮和加工等增殖服務(wù)成為可能，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 (三) 合作組織銷售 合作

24、組織銷售即通過綜合性或區(qū)域性的社區(qū)合作組織，如流通聯(lián)合體、販運(yùn)合作社、專業(yè)協(xié)會等合作組織銷售農(nóng)副產(chǎn)品。購銷合作組織為農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品一般不采取買斷再銷售的方式，而是主要采取委托銷售的方式。所需費(fèi)用，通過提取傭金和手續(xù)費(fèi)解決。購銷合作組織和農(nóng)民之間是利益均沾和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的關(guān)系，這種銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)在于： 1.既有利于解決“小農(nóng)戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風(fēng)險(xiǎn)。 2.購銷組織也能夠把分散的農(nóng)副產(chǎn)品集中起來，為農(nóng)副產(chǎn)品的再加工、實(shí)現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 (四) 銷售大戶銷售 在改革開放的大潮中，在農(nóng)村涌現(xiàn)了許多靠販運(yùn)和銷售農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)家致富的“能人”。把農(nóng)副產(chǎn)品收購集中，

25、然后源源銷往各地；也有的是聯(lián)系外地客商前來農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購。從實(shí)踐來看，這種銷售渠道具有適應(yīng)性強(qiáng)、穩(wěn)定性好的特點(diǎn)。具體來說： 1.適應(yīng)性強(qiáng)。能夠適應(yīng)各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，集中把當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷往各地。浙江紹興地區(qū)出現(xiàn)的銷售大戶，不僅解決了農(nóng)副產(chǎn)品銷售難的問題，而且繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。 2.穩(wěn)定性好。由于銷售大戶的收益直接取決于其銷量，這就充分調(diào)動了“大戶”們的積極性，他們會想盡各種辦法，如定點(diǎn)銷售與零售商利潤分成等方式來穩(wěn)定銷量。 (五) 農(nóng)戶直接銷售 農(nóng)戶直接銷售即農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶通過自家人力、物力把農(nóng)副產(chǎn)品銷往周邊地區(qū)。近年來河南瓜農(nóng)在售瓜過程中，較多采取了這種銷售渠道銷售，取得了很好的效果

26、。這種方式作為其他銷售方式的有效補(bǔ)充，具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1.銷售靈活。農(nóng)戶可以根據(jù)本地區(qū)銷售情況和周邊地區(qū)市場行情，自行組織銷售。這樣既有利于本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品及時(shí)售出，又有利于滿足周邊地區(qū)人民生活需要。 2.農(nóng)民獲得的利益大。農(nóng)戶自行銷售避免了經(jīng)紀(jì)人、中間商、零售商的盤剝，能使農(nóng)民朋友獲得實(shí)實(shí)在在的利益。 (六) 網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷 網(wǎng)絡(luò)銷售即通過計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。這種銷售方式作為一種新興的銷售方式，在東南沿海一些發(fā)達(dá)地區(qū)得以應(yīng)用，取得了一定的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，可以預(yù)見這種銷售渠道會顯得越發(fā)重要?，F(xiàn)階段來看這種銷售渠道具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1.宣傳范圍廣?？梢允垢嗟目蜕塘私廪r(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的

27、農(nóng)副產(chǎn)品供給情況，這樣通過適當(dāng)?shù)男麄?、組織為大幅提高銷售量提供了可能。 2.信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以使各地客商充分了解本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品信息，促使其購銷行為發(fā)生。 3.節(jié)約交易費(fèi)用。一方面客商不必為了解行情，來到農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地，為其節(jié)約費(fèi)用，這樣會促使起交易行為發(fā)生。另一方面，各銷售主體也不必為搜集信息東奔西跑，節(jié)約銷售成本。 五、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的幾條有效途徑一、上市之前先摸底，直線流通定關(guān)系； 二、不趕旺季趕淡季，想賣好價(jià)抓時(shí)機(jī)； 三、產(chǎn)品流通多渠道，“八仙過?！蹦芑ダ?； 四、運(yùn)輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價(jià)格高；五、東方不亮西方亮，非種植區(qū)價(jià)格貴； 六、利用傳媒搞銷售，立竿見影銷售得快

28、； 七、因特網(wǎng)上顯風(fēng)采，“繡球”拋向全世界。 （一）、上市之前先摸底，直線流通定關(guān)系。有些農(nóng)友只顧埋頭生產(chǎn)卻忽視了售前的準(zhǔn)備工作，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，才忙著找銷路，結(jié)果往往會吃虧。精明的農(nóng)友早在產(chǎn)品上市之前就已摸清市場的購銷動向和行情走勢，并已看準(zhǔn)用戶對象，建立起較為穩(wěn)定的直線流通渠道，產(chǎn)品一上市即可銷售出去，若能事先訂立購銷合同，更能免去后顧之憂。（二）、不趕旺季趕淡季，想賣好價(jià)抓時(shí)機(jī)。像瓜菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品，旺季和淡季價(jià)格往往相差數(shù)倍。農(nóng)友應(yīng)掌握這個(gè)規(guī)律，努力發(fā)展早熟或反季節(jié)品種，有意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，即成為“時(shí)鮮果蔬”而身價(jià)倍增?；蛘咴谕景岩恍┺r(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行貯藏保

29、鮮，等到淡季出售賣個(gè)好價(jià)錢。(三)、產(chǎn)品流通多渠道，“八仙過海”能互利。在市場經(jīng)濟(jì)形式下，并不一定每位農(nóng)友都能直接去搞銷售，尤其是大批量農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者更不可能自己直接銷售到消費(fèi)者手中。因此，溝通多種銷售渠道，使產(chǎn)品能及時(shí)銷售出去，減少不必要的損耗不失為明智之舉。有些農(nóng)副產(chǎn)品除了外貿(mào)和國營商業(yè)部門收購?fù)?，也可由購銷、販運(yùn)專業(yè)戶經(jīng)銷。還可以采取“聯(lián)合體”的辦法，各農(nóng)戶在自愿互利的基礎(chǔ)上聯(lián)戶搞產(chǎn)、供、銷一條龍，聯(lián)合體中根據(jù)各人特長既有分工，又有合作，“八仙過?！备黠@其能.平等互利，共同受益。(四)、運(yùn)輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價(jià)格高。農(nóng)友在得知某地急需某種農(nóng)副產(chǎn)品的準(zhǔn)確、可行信息后，還應(yīng)考慮運(yùn)輸方式的

30、恰當(dāng)選擇，因?yàn)椴煌慕煌üぞ哌\(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用不同，運(yùn)輸所用的時(shí)間不同，導(dǎo)致運(yùn)到目的地后農(nóng)副產(chǎn)品的銷售價(jià)格也不會相同。市場經(jīng)濟(jì)形式下，時(shí)間和信息就是金錢，農(nóng)副產(chǎn)品早運(yùn)到幾天或晚運(yùn)到幾天的價(jià)格可能就會相差懸殊。因此，對于一些急需的瓜、果、菜等農(nóng)副產(chǎn)品遠(yuǎn)距離運(yùn)輸宜采用空運(yùn)或火車運(yùn)輸，這樣即便運(yùn)輸費(fèi)用稍高一些，但是實(shí)際利潤也往往大于汽運(yùn)。(五)、東方不亮西方亮，非種植區(qū)價(jià)格貴。俗話說:“物以稀為貴”，產(chǎn)區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品就是質(zhì)量再好也往往不如非產(chǎn)區(qū)的價(jià)格高，這主要是因?yàn)槿藗兇蠖枷矚g嘗鮮，產(chǎn)區(qū)的消費(fèi)者經(jīng)常食用某種農(nóng)副產(chǎn)品而產(chǎn)生一種排斥或厭煩心理，而非產(chǎn)區(qū)的消費(fèi)者想買這種農(nóng)副產(chǎn)品卻又很少，導(dǎo)致價(jià)格升高。(六)、利用傳

31、媒搞銷售，立竿見影銷售得快。農(nóng)副產(chǎn)品絕大部分是一次性消費(fèi)，可為什么仍有許多農(nóng)副產(chǎn)品盡管質(zhì)量很好，可還是賣不出去呢?原因就在于缺乏市場知名度，再僅僅依靠一兩個(gè)人“在外邊跑”，己遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了瞬息萬變的大市場的需求。而現(xiàn)代大眾傳媒，如電視、廣播、報(bào)刊等因其具有傳播速度快、受眾廣、影響大等優(yōu)點(diǎn)，近兩年來，正被越來越多的農(nóng)民利用來促銷農(nóng)副產(chǎn)品，并且都得到了良好的宣傳效果。(七)、因特網(wǎng)上顯風(fēng)采，“繡球”拋向全世界?！熬W(wǎng)上銷售”傳播速度快、范圍廣、信息量大，往往能收到其他銷售方法所不能企及的獨(dú)特效果，這也是一種實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品暢銷的新方式。農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者可以在一些專業(yè)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)發(fā)布一

32、些供求信息，使有需求的客戶自動聯(lián)系賣家，比如：經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)的名品推介欄目就能提供一個(gè)很好的宣傳平臺。案例：上了國際互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售忙江蘇省灌南縣在調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)致富農(nóng)民的同時(shí)，大力培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，全縣6000多名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活躍在全國各地，隨著特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些名牌農(nóng)副產(chǎn)品只有躋身國際國內(nèi)大市場，才能使“土產(chǎn)品”賺大錢，使農(nóng)民腰包快速鼓起來。早在1997年初，該縣為拓寬本縣農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道，吸引國內(nèi)外客戶聯(lián)合對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工，在省委扶貧下作隊(duì)的大力幫助下，與我國官方站點(diǎn)中國商品交易市場取得聯(lián)系，并篩選出洋蔥、淮山藥、淺水藕等一批農(nóng)副產(chǎn)品上了國際互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)品上

33、網(wǎng)后，僅幾天時(shí)間，先后接到印度、菲律賓、香港等國家和地區(qū)以及山東、安徽、河南等省客商的電子信函，隨即日本、韓國、俄羅斯等國家的電子信函不斷，桐木、楊木及洋蔥等農(nóng)副產(chǎn)品源源不斷地發(fā)往這此國家，不少農(nóng)業(yè)大戶和經(jīng)紀(jì)人對于網(wǎng)上這種銷售形式贊不絕口。六、讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，農(nóng)副產(chǎn)品賣難的問題越來越突出，不少農(nóng)民為當(dāng)前的增產(chǎn)不增收苦惱不已，然而，同樣的產(chǎn)品，同樣供過于求的市場，有的人卻能夠在營銷上大做文章，通過巧變、巧賣等，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。讓農(nóng)副產(chǎn)品增值的幾種絕招一、化整為零二、免費(fèi)品嘗三、組合銷售四、巧妙包裝五、對比銷售六、分部位賣七、加工出售 （一）、化整為零 化整為零是將

34、整體化為部分，以大化小，以小化了。如:河南省馬某從南方運(yùn)回500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗拉到鄭州市場去賣，每捆10元，1.7米長，皮薄脆甜，馬某賣了整整一個(gè)上午，好話說了一大堆，也沒有賣出一捆，這對于馬某來說真是當(dāng)頭一棒，后來他突發(fā)靈感:何不將1大捆(20根/捆)甘蔗分成4小捆(5根/捆)，或許賣得快呢?他說干就干，三下五除二捆了30小捆，每捆要價(jià)3元，有人給2.8元也賣。不到半小時(shí)，30捆甘蔗就賣完了，并且算起來比大捆賣價(jià)還要高些。就這樣，大捆化小捆，小捆要高價(jià)，短短三天時(shí)間內(nèi)，500捆甘蔗賣個(gè)精光，并且比預(yù)計(jì)還多賺了400元。（二）、免費(fèi)品嘗 將大家不熟悉或懷疑其品質(zhì)的產(chǎn)品，讓顧客免費(fèi)品嘗，待顧客認(rèn)可其

35、質(zhì)量后再出售。如田某推銷“特早熟90-OA”號甘橘，滿以為此物稀罕能賣上好價(jià)錢?？蛇M(jìn)人市場后，少有人問津，一天只能賣幾公斤。究其原因，原來柑橘是酸味水果，加上柑橘皮色又是青綠色，消費(fèi)者誤以為是未熟采摘的柑橘，其味一定很酸，因而不愿購買。后來他想了一個(gè)辦法，拿出100多斤柑橘，分別在幾個(gè)市場上進(jìn)行免費(fèi)品嘗，每人一只，幾分鐘就送完了。第二天，人們嘗出了味由滯銷變成了搶手貨賣上了好價(jià)錢。（三）、組合銷售將幾種不同品種進(jìn)行配方組合，使之具有某種特色，以利于銷售。如:孫某是個(gè)“種子迷”，他引進(jìn)早釉黑寶華南紅占、紫珍香糯、中國香稻等好幾個(gè)等優(yōu)品種，足足種了三畝多地，秋后獲得了大豐收。但是，因?yàn)橹車退粋€(gè)人種特優(yōu)稻，鄉(xiāng)糧站嫌量少，不肯按特優(yōu)價(jià)收購。這下孫某犯愁了:須自己尋找銷路。孫某把幾種特優(yōu)稻分別加工成優(yōu)質(zhì)大米，然后把這些釉米、梗米、黑米、紅米、香米按一定比例搭配，混合成集色、香、味營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)于