成都盛華產(chǎn)業(yè)園商務(wù)港項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣案

1、如有幫助，歡迎下載。盛華產(chǎn)業(yè)園2期盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)案范成宇目錄：正文：第一部分：本案概況SWOT分析第二部分：項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)定位第三部分：銷(xiāo)售工作計(jì)劃構(gòu)思第四部分：項(xiàng)目廣告推廣策略第五部分：廣告推廣分解思路第六部分：項(xiàng)目推廣媒介策略參考信息：第一部分：BusinessPark發(fā)展第二部分：總部基地發(fā)展原則第三部分：總部基地企業(yè)形態(tài)相關(guān)政策、法規(guī)：關(guān)于規(guī)范成都市工業(yè)總部基地建設(shè)的意見(jiàn)成都市人民政府關(guān)于加快工業(yè)集中發(fā)展區(qū)建設(shè)發(fā)展的試行意見(jiàn)重點(diǎn)參考項(xiàng)目：成都火炬動(dòng)力港成都青羊總部基地成都空港總部基地成都工業(yè)總部經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)首個(gè)重大項(xiàng)目龍?zhí)对６伎偛炕貐⒖季W(wǎng)站：（中關(guān)村豐臺(tái)科技園）（中

2、國(guó)北京總部基地ABP）（中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)）（青羊工業(yè)總部基地）正文：第一部分本案概況及SWOT分析一、本案概況（略）二、本案優(yōu)勢(shì)（略）三、本案劣勢(shì)（略）四、本案機(jī)會(huì)點(diǎn)（略）五、本案威脅（略）六、項(xiàng)目操作難點(diǎn)1、總部基地的辦公樓以出售為方式，對(duì)企業(yè)有很高的現(xiàn)金流要求，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。所以很多企業(yè)在解決寫(xiě)字樓辦公需求時(shí)，往往選擇風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的租賃方式。2、如果本案土地以工業(yè)用地拿過(guò)來(lái)，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)要低得多，可以利于本案的價(jià)格差銷(xiāo)售，但工業(yè)產(chǎn)權(quán)，銀行按揭貸款很難獲批。3、產(chǎn)權(quán)分戶(hù)根據(jù)現(xiàn)有政策，300m2以上的分戶(hù)產(chǎn)權(quán)面積問(wèn)題，在銷(xiāo)售方面需要妥善處理4、當(dāng)?shù)卣畬?duì)本項(xiàng)目的政策

3、扶持未明確。5、總部基地是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，作為新生事物在消費(fèi)者那里概念需要一個(gè)接受如有幫助，歡迎下載。的過(guò)程。6、項(xiàng)目的不同產(chǎn)品類(lèi)別的分區(qū)及開(kāi)發(fā)次序（商業(yè)、住宅、企業(yè)總部）。7、項(xiàng)目的不同產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售模式確定（商業(yè)、住宅、企業(yè)總部）。第二部分項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)群定位一、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)要點(diǎn)分析1、綜合分析本項(xiàng)目及區(qū)塊現(xiàn)狀的調(diào)查和分析：在政策優(yōu)惠方面，應(yīng)加強(qiáng)于政府的溝通，因?yàn)榭偛拷?jīng)濟(jì)作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新從而享受政府對(duì)諸入像產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)的優(yōu)惠政策，從而利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售。在商務(wù)氛圍方面，由于本項(xiàng)目所在區(qū)塊相對(duì)較為偏遠(yuǎn)，商業(yè)氣氛不夠旺盛，商務(wù)空間明顯不足，所以本案商業(yè)配套尤為重要。在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)方面，

4、像嘉莉詩(shī)、巨石的配套項(xiàng)目和本項(xiàng)目具有一定的同質(zhì)性，盡管相互之間可以烘托出整個(gè)區(qū)塊的前景，但同時(shí)也為本項(xiàng)目帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。過(guò)于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)范疇限制往往會(huì)導(dǎo)致本項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)群體的匱乏，從而影響到整個(gè)總部基地的商務(wù)氣候；由此必須在政策允許的條件下，項(xiàng)目銷(xiāo)售憑借自己的特色和優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)范圍，吸引更多的企業(yè)及事業(yè)單位入駐。2、本案在項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)上，盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目要能夠?yàn)槠髽I(yè)提供的服務(wù)有很多。首先在硬件上，為入駐企業(yè)提供獨(dú)院樓宇及其冠名權(quán)、穩(wěn)定的總部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，非常有利于成長(zhǎng)中的成熟型企業(yè)的發(fā)展；還有貼心的生態(tài)辦公環(huán)境，讓工作者在工作之余充分享受休閑。另外，盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目的目標(biāo)

5、是為企業(yè)總部打造精品樓宇、引導(dǎo)資本運(yùn)作理念、構(gòu)建良性商務(wù)平臺(tái)、完善信息服務(wù)體系，使所有入駐企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，強(qiáng)大起來(lái)，發(fā)揮“群狼弒虎”的效應(yīng)。二、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)群定位本案最大優(yōu)勢(shì)就是園區(qū)式生態(tài)型低密度個(gè)性化商務(wù)群，其具有園區(qū)的一體化配套、生態(tài)健康的環(huán)境控制、個(gè)性化獨(dú)家院落的辦公理念和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)式的政策優(yōu)惠等；由此本案的主要目標(biāo)群體定位為成長(zhǎng)中的成熟型企業(yè)，細(xì)分如下：對(duì)城市依賴(lài)度相對(duì)較低而對(duì)交通便捷度要求較高的企業(yè)：這些企業(yè)的發(fā)展并不依賴(lài)城市的消費(fèi)群體，在便捷的交通條件下往往可以相對(duì)獨(dú)立于城市，如物流、貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)的大量企業(yè)在地價(jià)相對(duì)較低的“盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目”高度聚集，就可以使得其運(yùn)

6、營(yíng)成本大大降低。高度依靠智力創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)環(huán)境要求較高的企業(yè)：本案一大優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境優(yōu)美、視野開(kāi)闊，可以為入駐企業(yè)的員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。而那些高度依賴(lài)員工創(chuàng)造力創(chuàng)造財(cái)富的智力密集型企業(yè)，如IT、高新技術(shù)企業(yè)以及部分企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及辦公機(jī)構(gòu)是比較適合入住此類(lèi)物業(yè)中辦公的。對(duì)自身形象比較注重的企業(yè)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過(guò)自身辦公環(huán)境，來(lái)展示其個(gè)性化的企業(yè)形象，而“盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目”即是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。以主流企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的企業(yè)上述3類(lèi)企業(yè)可以稱(chēng)為入駐“商務(wù)花園”的主流企業(yè)。除了這些主流企業(yè)，在商務(wù)花園中還存在著三類(lèi)服務(wù)企業(yè)：一類(lèi)是跟隨著主流企業(yè)發(fā)展的上下游企業(yè)，

7、這些企業(yè)雖然單獨(dú)不適合在商務(wù)花園中生存，但是依托園區(qū)內(nèi)主流企業(yè)，共同于形成“研發(fā)制造物流營(yíng)銷(xiāo)”這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促使商務(wù)花園內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。第二類(lèi)是為主流企業(yè)服務(wù)的配套機(jī)構(gòu)，如金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。第三類(lèi)就是為在商務(wù)花園工作的員工提供生活服務(wù)的企業(yè)，如餐飲、家政、休閑娛樂(lè)公司等。由于這些企業(yè)的入園，使得主流企業(yè)運(yùn)作更為方便、暢捷。可以說(shuō)，這種入園企業(yè)的多元化，促進(jìn)了商務(wù)花園的健康成長(zhǎng)，使得商務(wù)花如有幫助，歡迎下載。園的企業(yè)形態(tài)豐富多彩。而除了上述主流企業(yè)外，還有一些跟隨著主流企業(yè)產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)及當(dāng)?shù)?，亦適合成為本案的目標(biāo)客戶(hù)。這些企業(yè)可以依托園內(nèi)的主流企業(yè)，共同形成“研發(fā)-制

8、造-物流-營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)鏈，促使“商務(wù)花園”內(nèi)的企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。那些創(chuàng)業(yè)有成的成熟企業(yè)，期望打造智能化、低密度、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、產(chǎn)業(yè)于一體的企業(yè)總部集群基地。它們希望自己的辦公地點(diǎn)既能彰顯企業(yè)實(shí)力，具有良好的商務(wù)環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現(xiàn)濃郁的企業(yè)個(gè)性風(fēng)格，成為企業(yè)獨(dú)立的象征。但是對(duì)于它們來(lái)講，在價(jià)格一直居高不下的樓市，不論是自己蓋辦公大樓，還是在城區(qū)內(nèi)或租或買(mǎi)寫(xiě)字樓，都將是一種巨大的負(fù)擔(dān)。而盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目恰恰滿(mǎn)足了企業(yè)總部的這種需求。本案身處開(kāi)發(fā)區(qū)有相對(duì)寫(xiě)字樓較低的單價(jià)、個(gè)性化獨(dú)院辦公、園區(qū)集群經(jīng)濟(jì)、工作生活一體化配套；對(duì)該類(lèi)企業(yè)具有一定吸引力。其他類(lèi)型企業(yè)可包括辦

9、事處和物流企業(yè)等。其中辦事處有一大部分因需要生活、工作一體化而“屈居”住宅、公寓；物流企業(yè)首先考慮的就是效率和交通問(wèn)題。物流企業(yè)一般不在市中心，可以節(jié)省租金成本；二是本案的交通比較好，這是一個(gè)效率問(wèn)題。這兩點(diǎn)都比較符合物流企業(yè)的要求。本項(xiàng)目的推出，依其園林生態(tài)布局、獨(dú)院個(gè)性空間、完備的配套保障，極大的增強(qiáng)了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為廣告策劃、創(chuàng)意工作室等藝術(shù)前沿企業(yè)營(yíng)造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿(mǎn)足此類(lèi)企業(yè)對(duì)個(gè)性化、藝術(shù)化辦公的需求?！翱偛炕亍睋碛袃纱笾饕δ苎邪l(fā)功能和銷(xiāo)售功能，而盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目以?xún)r(jià)格、交通環(huán)境（低密度、低容積率和“總部基地”的概念）等優(yōu)勢(shì)，對(duì)一部分

10、急需設(shè)立中試基地和進(jìn)行批量生產(chǎn)的科技企業(yè)，建立自己的研發(fā)中心有很大誘惑力。第三部分項(xiàng)目銷(xiāo)售工作計(jì)劃構(gòu)思一、項(xiàng)目的SWOT分析總結(jié)本項(xiàng)目作為總部基地，園區(qū)式生態(tài)型低密度個(gè)性化商務(wù)群，首先開(kāi)創(chuàng)獨(dú)院式總部樓宇新時(shí)代，可以有效區(qū)分出周邊同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)威脅。然后借助本項(xiàng)目周邊分布的工業(yè)園區(qū)等進(jìn)行造勢(shì)，加大區(qū)域的未來(lái)發(fā)展和總部基地的概念發(fā)展方向渲染。再次就是利用郊區(qū)化、生態(tài)化、人性化、低密度辦公的發(fā)展趨勢(shì)，從而先造勢(shì)、后造市。最后還需要通過(guò)對(duì)盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目前景的描述，更堅(jiān)定入駐客戶(hù)的創(chuàng)業(yè)信心。二、項(xiàng)目銷(xiāo)售的“宣傳概念”提煉1、首先本項(xiàng)目盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目，作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，應(yīng)積極加

11、強(qiáng)與政府之間的溝通，使入住本園區(qū)的企業(yè)可以享受像產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)的優(yōu)惠政策。如何突出本項(xiàng)目的政策實(shí)惠，又有效避開(kāi)同其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，建議“先造勢(shì)，后造市”，提煉出“盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目”的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，既可以利用產(chǎn)業(yè)園之類(lèi)的政策優(yōu)惠概念，同時(shí)可以借寫(xiě)字樓等辦公的各方面不足，推出一種新陳代謝、脫胎換骨的感覺(jué)。2、其次本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)為園區(qū)式生態(tài)型個(gè)性化獨(dú)院辦公，在當(dāng)今很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇居民小區(qū)或?qū)懽謽寝k公的現(xiàn)狀下，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化生態(tài)商務(wù)空間，可以為發(fā)展中的成熟型企業(yè)提供更多的尊榮空間和更好的外在形象。由此建議提煉出“給企業(yè)一個(gè)五星級(jí)的家”、“為企業(yè)造家，為企業(yè)家圓夢(mèng)”、和“真正的總部樓，你自己的樓”等

12、多個(gè)分概念，并配以?xún)?yōu)秀的平面設(shè)計(jì)廣告。3、本項(xiàng)目作為一個(gè)園林式的建筑群，具有一定的整體性，從而塑造起一個(gè)群體經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益形象。項(xiàng)目生態(tài)型的環(huán)境設(shè)計(jì)和園區(qū)化的建筑格局，為培育資源內(nèi)部交流、商務(wù)設(shè)施共享、工作生活互動(dòng)的休閑商務(wù)概念提供可行，由此提煉出“休閑商務(wù)，工作與生活互動(dòng)；財(cái)富人生，創(chuàng)業(yè)與尊榮同步”、“攜手發(fā)展、聯(lián)合共贏(yíng)”等分概念。三、銷(xiāo)售部的組織框架形成本項(xiàng)目是盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作是盛華商務(wù)港如有幫助，歡迎下載。（總部基地）項(xiàng)目的重點(diǎn)，良好的銷(xiāo)售組織，對(duì)推動(dòng)銷(xiāo)售工作起到較強(qiáng)的作用。1、銷(xiāo)售人員的構(gòu)成。銷(xiāo)售需要包括有銷(xiāo)售經(jīng)理、項(xiàng)目工程技術(shù)人員、策劃人員、銷(xiāo)

13、售人員和物業(yè)管理人員。根據(jù)目前的人力資源現(xiàn)狀，工程技術(shù)人員由工程部提供相關(guān)資料代為兼任；銷(xiāo)售策劃和銷(xiāo)售人員在未來(lái)項(xiàng)目的強(qiáng)推期應(yīng)該進(jìn)一步增加，尤其是項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣人員，必須具備一定的房地產(chǎn)知識(shí)和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；物業(yè)管理部門(mén)人員到位后即可參與園區(qū)后期物業(yè)管理設(shè)計(jì)方案，為銷(xiāo)售宣傳過(guò)程中的概念提煉、推廣和服務(wù)宣傳提供可信說(shuō)服力。2、銷(xiāo)售部辦公室確定。銷(xiāo)售部辦公室是項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)的形象部門(mén)，應(yīng)該保持一定的獨(dú)立性和藝術(shù)效果性。在項(xiàng)目推廣的前期，由于來(lái)訪(fǎng)人員不多，可以選擇一個(gè)集中的、獨(dú)立的辦公室，并對(duì)辦公室進(jìn)行一定的海報(bào)布置，使銷(xiāo)售部辦公空間營(yíng)造一種項(xiàng)目未來(lái)的氛圍，增強(qiáng)來(lái)訪(fǎng)人員的思想傾向。在項(xiàng)目后期建

14、議選擇在盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目基地現(xiàn)場(chǎng)裝修展示樣板區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售在一定程度上更能直觀(guān)的表達(dá)出項(xiàng)目的實(shí)際效果；在銷(xiāo)售說(shuō)服力上更勝一籌，也更方面來(lái)訪(fǎng)人員的實(shí)地考察。3、銷(xiāo)售小組的職能詳見(jiàn)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)及工作守則四、項(xiàng)目銷(xiāo)售的階段性工作構(gòu)思作為盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目建筑施工的配套重要工作，項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作已經(jīng)被提到了工作日程。項(xiàng)目的前期籌備期（3-4個(gè)月）項(xiàng)目的籌備期主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)全案的策劃和報(bào)規(guī)報(bào)建及施工組織。1、項(xiàng)目銷(xiāo)售的試探期（1-2個(gè)月）項(xiàng)目銷(xiāo)售的籌備期主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)全案的策劃和對(duì)策劃方案中的系列工作進(jìn)行試運(yùn)行?；I備期需要完成以下工作：A、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解

15、類(lèi)式項(xiàng)目的銷(xiāo)售模式及銷(xiāo)售情況；B、分析討論項(xiàng)目銷(xiāo)售的整體策劃方案，并確定銷(xiāo)售工作的要點(diǎn)、重點(diǎn)和項(xiàng)目的定位；C、制定階段性項(xiàng)目形象宣傳方案和銷(xiāo)售計(jì)劃、初步探測(cè)市場(chǎng)；D、篩選并統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售廣告目標(biāo)群體；E、組織制作現(xiàn)場(chǎng)廣告和落實(shí)銷(xiāo)售小組成員，并布置好銷(xiāo)售專(zhuān)用辦公室。F、制作完成項(xiàng)目銷(xiāo)售宣傳所需要的項(xiàng)目手冊(cè)和單頁(yè)廣告，并投入合適的場(chǎng)合進(jìn)行試宣傳;G、搜集各類(lèi)銷(xiāo)售文本性資料；H、深刻挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，提煉項(xiàng)目的特色；1、其他各類(lèi)準(zhǔn)備性工作。2、項(xiàng)目公開(kāi)期（2-3個(gè)月）A、根據(jù)前期方案，落實(shí)項(xiàng)目銷(xiāo)售廣告的傳播；B、接洽廣告、媒體，進(jìn)行廣告宣傳合作談判；C、接待來(lái)訪(fǎng)意向人員、初步探測(cè)市場(chǎng)接受價(jià)格；D、落實(shí)各類(lèi)合同

16、等文本；E、根據(jù)實(shí)際效果制訂并落實(shí)階段性的宣傳計(jì)劃。F、落實(shí)物業(yè)管理公司和各類(lèi)配套設(shè)施服務(wù)型公司，并針對(duì)性的配合進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)；G、其他各類(lèi)工作。3、項(xiàng)目強(qiáng)推期（3-9個(gè)月）A、根據(jù)前期的運(yùn)行結(jié)果，及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售策略的調(diào)整；B、擴(kuò)大銷(xiāo)售宣傳力度，修改并落實(shí)各項(xiàng)廣告宣傳計(jì)劃；C、統(tǒng)計(jì)各類(lèi)意向企業(yè)名單；D、加強(qiáng)各類(lèi)銷(xiāo)售公關(guān)，并策劃組織各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)；E、其他各類(lèi)工作4、項(xiàng)目的收割期（3-4個(gè)月）A、落實(shí)園區(qū)各類(lèi)配套服務(wù)工作；B、總結(jié)歸類(lèi)銷(xiāo)售各類(lèi)企業(yè)的檔案庫(kù)；C、處理入駐企業(yè)和園區(qū)之間的摩擦；D、其他各類(lèi)工作。五、項(xiàng)目廣告平面的設(shè)計(jì)工作一個(gè)好的項(xiàng)目，一定需要進(jìn)行一定的廣告宣傳；而一個(gè)好的廣告宣傳，必須制作

17、出一個(gè)吸引目標(biāo)群體注意的廣告文本。本項(xiàng)目屬于項(xiàng)目銷(xiāo)售，其主要目標(biāo)群體為良性發(fā)展中的力求追求舒適辦公環(huán)境的企業(yè)，在文本制作上一定要體現(xiàn)出商務(wù)的舒適、尊榮和相應(yīng)的成本控制等因素。項(xiàng)目廣告宣傳由廣告公司連同公司內(nèi)部制作出合乎項(xiàng)目實(shí)際情況和突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的文案，而后和專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行平面效果的合作。廣告宣傳文本主要包括一下內(nèi)容：1、項(xiàng)目手冊(cè)反映出項(xiàng)目更多的內(nèi)容，滿(mǎn)足大部分目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知需求。2、單頁(yè)廣告反映出項(xiàng)目的特色，告知性說(shuō)明項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，屬于項(xiàng)目公開(kāi)期的主要媒介；在制作上需要體現(xiàn)出很強(qiáng)的藝術(shù)效果的震撼作用。3、戶(hù)外視覺(jué)廣告突出項(xiàng)目整體的概況和獨(dú)有的特色，為目標(biāo)客戶(hù)群體提供直觀(guān)的、氣派的銷(xiāo)售宣傳資

18、料。4、其他報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播等媒體廣告按照銷(xiāo)售目標(biāo)需要，針對(duì)個(gè)別效果比較好的媒介、網(wǎng)站進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和傳播。六、項(xiàng)目銷(xiāo)售氛圍培養(yǎng)手段構(gòu)思項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作需要培育較強(qiáng)的銷(xiāo)售氛圍；由此建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引企業(yè)的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：硬件塑造工地告知性廣告由于本案鄰近高速公路，北側(cè)東側(cè)又為城市主干道，由此應(yīng)利用樓盤(pán)工地入口告知性廣告，傳達(dá)銷(xiāo)售信息。戶(hù)外視覺(jué)廣告設(shè)置戶(hù)外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力和傳播效果，同時(shí)還可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在視覺(jué)廣告設(shè)置上可以考慮，商務(wù)樓電梯廣告、公路路側(cè)廣告、公交車(chē)體廣告、路牌燈箱廣告等其它戶(hù)外媒體

19、。電臺(tái)聲效廣告銷(xiāo)售項(xiàng)目不象易耗品的廣告，其具有不可移動(dòng)性和空間巨大性，還同時(shí)由于銷(xiāo)售項(xiàng)目都是建設(shè)初期就開(kāi)始廣告，以概念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所以電臺(tái)廣播廣告可以作為廣告的重點(diǎn)之一。針對(duì)性的DM廣告通過(guò)類(lèi)如聯(lián)系行業(yè)協(xié)會(huì)系列手段，獲取相關(guān)企業(yè)的信息，經(jīng)過(guò)篩選確認(rèn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目標(biāo)群體后，制作相應(yīng)的企業(yè)入駐理由，連同單頁(yè)廣告等宣傳性文本一起通過(guò)郵局郵寄給部分公司。如針對(duì)銀行客戶(hù)，我們可以列舉出項(xiàng)目區(qū)塊已入駐中國(guó)銀行、稠州銀行；由此利用銀行間的競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目的周邊人氣吸引工商銀行、建設(shè)銀行等目標(biāo)客戶(hù)的入駐。郵寄性廣告費(fèi)用較高，務(wù)必針對(duì)潛力較大的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。因此在對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行篩選后，盡可能通過(guò)電話(huà)確認(rèn)，并分析出

20、企業(yè)的入駐優(yōu)勢(shì)，從而更能引發(fā)企業(yè)的興趣/網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)置如今社會(huì)，企業(yè)辦公逐步走向信息化、網(wǎng)絡(luò)化，因此建議本項(xiàng)目同樣在各網(wǎng)站上刊發(fā)相應(yīng)的介紹性廣告，從而擴(kuò)大知名度。同時(shí)利用本公司網(wǎng)站，制作盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目的相關(guān)宣傳鏈接。設(shè)置一個(gè)精美的示范樣板區(qū)針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際情況，如果條件允許和市場(chǎng)需要，建議設(shè)置一個(gè)精美的示范樣板區(qū)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售效果。活動(dòng)新聞軟性宣傳通過(guò)在項(xiàng)目推廣宣傳中，組織相應(yīng)的活動(dòng)，制造新聞進(jìn)行項(xiàng)目的軟性新聞；本項(xiàng)目的軟性宣傳主要傾向以下內(nèi)容：為區(qū)域造勢(shì)通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述本區(qū)塊的發(fā)展前景，通過(guò)公路規(guī)劃交通便利性，加強(qiáng)與義烏福田市場(chǎng)、東陽(yáng)商貿(mào)城的聯(lián)系，以郊區(qū)化辦公的

21、趨勢(shì)、高新產(chǎn)業(yè)的集中分布和不斷成熟的區(qū)域商務(wù)配套打動(dòng)投資者的心，吸引更多的的企業(yè)入駐。為本案概念造勢(shì)通過(guò)軟性廣告介紹盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目，并總結(jié)出總部基地的吸引力，從而提出本項(xiàng)目的青白江1號(hào)BusinessPark概念。通過(guò)總部基地這一種新的模式?jīng)_擊浙中市場(chǎng)，可以把大家的注意力拉至本案，突出項(xiàng)目形象，以本案總部基地概念有效區(qū)分。為樓盤(pán)特色造勢(shì)通過(guò)軟性廣告宣傳，尋找報(bào)紙的房產(chǎn)專(zhuān)刊記者，制造新聞熱點(diǎn)，把本項(xiàng)目的低密度、低容積、高綠化的規(guī)劃設(shè)計(jì)；獨(dú)院獨(dú)立產(chǎn)權(quán)獨(dú)立命名等特色進(jìn)行軟性報(bào)導(dǎo)，并訴求生態(tài)辦公概念。七、項(xiàng)目銷(xiāo)售合作性推廣策劃1、政府借勢(shì)宣傳因?yàn)楸卷?xiàng)目作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，政府的態(tài)度

22、在某種程度上決定項(xiàng)目的走向，所以選擇與政府合作，不僅增加項(xiàng)目在目標(biāo)群體中的暴光度，同時(shí)還可以借助政府形象為本項(xiàng)目增加信任度。2、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的合作現(xiàn)今很多的行業(yè)協(xié)會(huì)相繼成立，聯(lián)系相應(yīng)目標(biāo)行業(yè)的協(xié)會(huì)組織，通過(guò)協(xié)會(huì)的企業(yè)成員集會(huì)和內(nèi)部信息的溝通等渠道，發(fā)布本項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息。具體的協(xié)會(huì)信息，需要進(jìn)一步確認(rèn)；尋找會(huì)員相對(duì)較多的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作。八、銷(xiāo)售廣告創(chuàng)意及訴求基于上述的理解，盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，這里的一切都是為成長(zhǎng)型、發(fā)展中的企業(yè)而設(shè)，個(gè)性獨(dú)院辦公設(shè)計(jì)、生態(tài)環(huán)境布局控制、公寓倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)配套由此，導(dǎo)出本案的形象及功能定位：盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目一一青白江1號(hào)Busi

23、nessPark1、廣告創(chuàng)意：“盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目”的廣告創(chuàng)意是以“政策活力區(qū)域、休閑商務(wù)空間”展開(kāi)，“盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目一一青白江1號(hào)BusinessPark此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的政策優(yōu)惠傾向和個(gè)性化獨(dú)院商務(wù)空間，體現(xiàn)樓盤(pán)的園區(qū)式生態(tài)型低密度獨(dú)特個(gè)性，以引起成長(zhǎng)型企業(yè)的注意。2、廣告訴求：在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。3、表現(xiàn)手法：結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目銷(xiāo)售點(diǎn)宣傳等方面，以現(xiàn)代商務(wù)感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“盛華商務(wù)

24、港（總部基地）項(xiàng)目”的“政策優(yōu)惠、生態(tài)辦公”，從而塑造項(xiàng)目的形象和親和力，引起目標(biāo)群體的共鳴。九、媒介的組合策略以電臺(tái)廣告、郵寄廣告、電梯廣告和戶(hù)外廣告為主，報(bào)紙、雜志和組織合作廣告為輔；并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上制造適當(dāng)?shù)能浶孕侣剤?bào)道。第四部分：項(xiàng)目廣告推廣策略任何的項(xiàng)目推廣都需要宣傳，而宣傳又離不開(kāi)廣告；廣告內(nèi)容來(lái)源于項(xiàng)目的內(nèi)涵，而廣告的效果附載于媒體的曝光。制訂一個(gè)完整的項(xiàng)目推廣廣告媒體方案，在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣的預(yù)定目標(biāo)前提下，最可能的控制廣告預(yù)算，促使項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。一、廣告媒體宣傳戰(zhàn)略1、以鮮明的廣告主線(xiàn)和活動(dòng)主線(xiàn)融會(huì)貫通，輔以獨(dú)具風(fēng)格的概念包裝和項(xiàng)目展示包裝，完成項(xiàng)目形象宣傳

25、任務(wù)，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)，逐步形成良好口碑。2、以項(xiàng)目特色和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)為根基和吸引銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群關(guān)注程度為主線(xiàn)，系列性組合廣告媒體宣傳，分階段推出廣告媒體宣傳主題和宣傳手段。3、靈活運(yùn)用各類(lèi)廣告媒體，采用戶(hù)外視覺(jué)廣告、廣播聲效廣告和網(wǎng)絡(luò)介紹性廣告為主體，拓展報(bào)紙軟文廣告、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（DM）投遞、項(xiàng)目活動(dòng)組織、專(zhuān)業(yè)公共場(chǎng)合宣傳架等形式為輔助;對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行多位一體的廣告宣傳攻勢(shì)；并積極制造爆炸性新聞，加強(qiáng)新聞效果的宣傳。二、廣告推廣原則配合工程施工進(jìn)度和銷(xiāo)售目標(biāo)，在時(shí)效期間內(nèi)順利完成銷(xiāo)售推廣宣傳;并根據(jù)不同時(shí)期廣告宣傳主題和目標(biāo)進(jìn)行不同的媒介組合，抓住項(xiàng)目的品質(zhì)、風(fēng)格、特色、優(yōu)勢(shì)等不同內(nèi)容，以總部

26、基地生態(tài)辦公給企業(yè)家的尊崇感為主線(xiàn)，重點(diǎn)從政策性?xún)?yōu)惠、個(gè)性化辦公、園區(qū)式配套、生態(tài)型空間等多方面進(jìn)行廣告訴求，使本項(xiàng)目的廣告宣傳形成特色鮮明的傳播方案和達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣效果。三、項(xiàng)目推廣傳播的內(nèi)容項(xiàng)目自身的特色塑造和提升，政策優(yōu)惠的利用與強(qiáng)化，打造一種產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新的模板;倡導(dǎo)一種寬松、自由、生態(tài)健康、靈感創(chuàng)意的理念。1、推廣統(tǒng)領(lǐng)主題：盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目青白江1號(hào)BusinessPark2、主導(dǎo)廣告語(yǔ)：給企業(yè)一個(gè)五星級(jí)的家3、輔助延展廣告語(yǔ)真正的總部樓，你自己的樓;政策活力區(qū)域，生態(tài)商務(wù)空間;為企業(yè)造家，為企業(yè)家圓夢(mèng);匯集成長(zhǎng)企業(yè)，贏(yíng)取財(cái)富傳奇;開(kāi)創(chuàng)獨(dú)院式總部樓宇新時(shí)代;

27、四、推廣策略重要階段的劃分階段劃分策略目的是依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和銷(xiāo)售策略的安排及推廣過(guò)程中出現(xiàn)的不可避免的推廣階段，取得廣告推廣策略和整體銷(xiāo)售策略的協(xié)調(diào)一致。在制作項(xiàng)目推廣策略的時(shí)候，依據(jù)不同的進(jìn)度和不同的需求，進(jìn)行明晰的策略安排和展開(kāi)不同的廣告攻勢(shì)，取得廣告投入的合理分配和效果最優(yōu)化。本項(xiàng)目的推廣周期主要?jiǎng)澐譃橐韵滤膫€(gè)重要階段：1、第一階段：1-2個(gè)月試探期（形象告知期，告知策略）該階段是項(xiàng)目的前期推廣籌備工作，包括對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售定位（目標(biāo)群的定位和銷(xiāo)售組價(jià)定位）和項(xiàng)目廣告推廣方案的擬定，同時(shí)準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳所需要的各類(lèi)介紹性文字、效果圖和后期談判的各類(lèi)合同范本;并根據(jù)確定的銷(xiāo)售定位和推廣方案制作銷(xiāo)售

28、宣傳單頁(yè)廣告和項(xiàng)目手冊(cè)廣告。在該階段還需要積極并收集相關(guān)的目標(biāo)群體資料。在試探期的后半階段，需要進(jìn)行一定的告知性廣告宣傳策略。該階段告知性廣告宣傳策略主要是進(jìn)行一系列試探性的廣告宣傳計(jì)劃，也是為下階段系列廣告的形象推廣作好鋪墊和蓄勢(shì)。無(wú)論是戶(hù)外展示、軟文灌輸，還是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)DM告知、交通廣播宣傳，都是項(xiàng)目聯(lián)合炒作的方向性決策。2、第二階段：2-3個(gè)月公開(kāi)期（形象積淀期，關(guān)注策略）如有幫助，歡迎下載。緊接第一階段的大形象推廣，引發(fā)目標(biāo)受眾的關(guān)注策略由此拉開(kāi)；新增公交廣告、電梯媒介、路牌廣告、展示廳接待等手段，聯(lián)合第一階段效果評(píng)價(jià)后的電臺(tái)廣播、DM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳、軟文宣傳等手段，將項(xiàng)目廣告推廣掀起一個(gè)高潮

29、，由項(xiàng)目試探性廣告策略向聯(lián)合式全方位的攻擊性廣告策略轉(zhuǎn)變。該階段的訴求內(nèi)容將有明顯的深化，且動(dòng)作力度偏大，目的是為了積聚更多的關(guān)注群體，為下一階段的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)率打下基礎(chǔ)。該階段是本案宣傳推廣的重點(diǎn)部分，也是廣告發(fā)布的強(qiáng)勢(shì)階段。3、第三階段：3-9個(gè)月強(qiáng)推期（形象樹(shù)立期，說(shuō)服策略）該階段是項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵階段，隨著前兩個(gè)階段的推廣宣傳，在第三階段應(yīng)該基本達(dá)到了一定的熟知程度，而且客戶(hù)咨詢(xún)量逐步增加，來(lái)訪(fǎng)人員上升，人員說(shuō)服性工作增加。本階段根據(jù)前期推廣效果進(jìn)行一定的調(diào)整，并根據(jù)項(xiàng)目工程建設(shè)的進(jìn)度，組織一場(chǎng)項(xiàng)目推介活動(dòng)，豐富項(xiàng)目的形象，并制造相關(guān)的新聞、報(bào)導(dǎo)，從而提升項(xiàng)目的知名度，激發(fā)客戶(hù)的認(rèn)可度

30、。該階段的廣告推廣在前期達(dá)到預(yù)定的效果的前提下，主要采用活動(dòng)組織、制造新聞、軟性公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)展示、人員說(shuō)服等手段進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)推廣策略；如前期未能達(dá)到預(yù)定目的，制定相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)策略，保證項(xiàng)目在第三階段的進(jìn)行意向客戶(hù)登記、談判工作。4、第四階段：3-4個(gè)月收割期（形象深化期、持續(xù)激發(fā)策略）該階段是項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣的收割期；隨著前期各類(lèi)廣告推廣的順利結(jié)束，已經(jīng)積累了很多的意向客戶(hù)，并進(jìn)行了初步的銷(xiāo)售洽談工作；銷(xiāo)售工作已經(jīng)進(jìn)入到了合同簽訂、服務(wù)配套階段。由于本案還有其他業(yè)態(tài)產(chǎn)品，因此保證項(xiàng)目在首期銷(xiāo)售的成績(jī)上，需要繼續(xù)保持一定的宣傳力度，從而積累更多的備用目標(biāo)客戶(hù)群，以為后期的銷(xiāo)售工作提供資源。該階段

31、的推廣計(jì)劃主要維持性的廣告策略，選擇針對(duì)項(xiàng)目首期銷(xiāo)售效果的新聞報(bào)導(dǎo)，利用軟文、新聞報(bào)道等形式，深化項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目的形象。五、項(xiàng)目推廣的總策略本案的總策略以下列遞進(jìn)的形式展開(kāi)：項(xiàng)目形象的告知和概念形象的滲透（形象告知期和形象積淀期）銷(xiāo)售熱點(diǎn)的塑造和目標(biāo)客戶(hù)的積累（形象樹(shù)立階段）針對(duì)性意向說(shuō)服和維持性品牌形象（收割期），在該總策略指引下，將本案的銷(xiāo)售高潮態(tài)勢(shì)控制在強(qiáng)推后期，鎖定于開(kāi)盤(pán)日。在項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程中，以“休閑商務(wù)，工作與生活互動(dòng)；財(cái)富人生，創(chuàng)業(yè)與尊榮同步?！睘楹诵闹黝}貫穿始終。六、項(xiàng)目推廣的手法與各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)。參加各類(lèi)展會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、新聞媒介會(huì)等活動(dòng)，

32、尋找信息開(kāi)發(fā)客戶(hù)。到產(chǎn)業(yè)聚集地拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。在各類(lèi)門(mén)戶(hù)、招商、廠(chǎng)房、商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，尋找客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)客戶(hù)。與當(dāng)?shù)卣猩虇挝缓献鏖_(kāi)發(fā)客戶(hù)。對(duì)目標(biāo)客戶(hù)郵寄招商手冊(cè)。第五部分項(xiàng)目廣告推廣分解思路一、形象告知期推廣思路1、工作內(nèi)容：籌備銷(xiāo)售方案和項(xiàng)目整體廣告宣傳計(jì)劃，準(zhǔn)備合同等文本，推行告知性試探廣告推廣。2、推廣目的：提示項(xiàng)目青白江1號(hào)BusinessPark定位，灌輸總部基地概念，抬升本案前景熱度，告知項(xiàng)目個(gè)性化獨(dú)院、生態(tài)型布局特色，從而吸引目標(biāo)群體的注意。3、推廣的手段策略：a、軟文造勢(shì)。采用軟文形式，灌輸總部基地概念；同時(shí)利用與政府合作相關(guān)優(yōu)惠政策，提示本案的背景優(yōu)勢(shì)。b、D

33、M廣告：收集目標(biāo)群體中部分企業(yè)名錄進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)向投遞宣傳，通過(guò)發(fā)布折頁(yè)廣告、項(xiàng)目文字介紹、特定企業(yè)入駐理由說(shuō)明等資料；在一定程度上可以控制園區(qū)的規(guī)劃定位。c、電臺(tái)廣告：由于軟文廣告是項(xiàng)目大形象宣傳概念，而DM廣告又是針對(duì)性極其強(qiáng)的廣告；電臺(tái)廣告的采用，在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散式純廣告效應(yīng)，將項(xiàng)目的信息更廣泛的傳播給公眾。d、戶(hù)外廣告：本案由于試探期還在進(jìn)行施工，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)效果不理想；同時(shí)本案周邊車(chē)流量較少，戶(hù)外形象廣告不適于工地現(xiàn)場(chǎng)；因此建議將戶(hù)外形象廣告移至目標(biāo)群體人流量較大的機(jī)場(chǎng)附近；而工地現(xiàn)場(chǎng)采用銷(xiāo)售條幅公告形式。e、展示廳廣告：項(xiàng)目展示廳是接待來(lái)訪(fǎng)人員的重要地點(diǎn)，其布置要具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)

34、性和美觀(guān)性；由于初期來(lái)訪(fǎng)人員較少，展示廳裝修可放于第一階段后期或者第二階段進(jìn)行。f、網(wǎng)站廣告掛靠：在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)站宣傳也占著一定的比重。本項(xiàng)目在各網(wǎng)站進(jìn)行作息發(fā)布。同時(shí)利用恒升自身的網(wǎng)站進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目銷(xiāo)售信息介紹。4、階段性推廣重點(diǎn)該階段的廣告主要從項(xiàng)目的大形象推廣宣傳角度出發(fā)，過(guò)多的渲染重點(diǎn)放于項(xiàng)目的概念提煉的推廣，從而增加項(xiàng)目的曝光度和項(xiàng)目的社會(huì)公眾熟知度。本階段推廣重點(diǎn)為以電臺(tái)廣告和戶(hù)外廣告及DM廣告為主，輔以軟文廣告和網(wǎng)站掛靠廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳。5、階段性推廣的目標(biāo)：本階段主要以告知性廣告為主，不強(qiáng)調(diào)進(jìn)行銷(xiāo)售訴求，因此本階段的推廣目標(biāo)只是引起公眾注意。二、形象積淀期推廣思路1、

35、工作內(nèi)容：評(píng)價(jià)試探期廣告效益，制訂階段性廣告調(diào)整計(jì)劃；擴(kuò)大廣告范圍，落實(shí)新增廣告媒介宣傳，制定聯(lián)合性全方位攻擊型廣告組合；加強(qiáng)銷(xiāo)售推廣小組組織建設(shè)。2、推廣目的：從細(xì)節(jié)性廣告和針對(duì)性宣傳角度出發(fā)，擴(kuò)大項(xiàng)目概念的影響，提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的社會(huì)認(rèn)可度，挖掘和培養(yǎng)一批直接的潛在客戶(hù)，形成一種特定的口碑效應(yīng)，從而吸引更多目標(biāo)群體的3、推廣手段策略：a公交車(chē)體廣告：公交車(chē)體廣告是城市中一道流動(dòng)性最強(qiáng)的廣告媒介，其對(duì)于項(xiàng)目大形象的視覺(jué)宣傳有著良好的效果。b、電梯廣告：由于本案目標(biāo)群體為企業(yè)，而固有的商務(wù)寫(xiě)字樓廣告正是目標(biāo)群體接觸較頻繁的手段之一。本案電梯廣告對(duì)于項(xiàng)目針對(duì)性宣傳有較大的作用，也是本階段的宣傳重點(diǎn)c

36、、展示廳廣告：展示廳廣告是也是項(xiàng)目推廣、引導(dǎo)、說(shuō)服目標(biāo)客戶(hù)的最有利手段。假如第一階段沒(méi)有制作完善的展示廳廣告，為了保證來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接待及時(shí)使用，建議本階段設(shè)計(jì)及裝飾完成展示廳布局。d、路牌廣告：根據(jù)項(xiàng)目其他手段的使用效果分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際推廣宣傳的需要，可以考新增路牌廣告攻勢(shì)，加強(qiáng)本案的曝光度。e、延續(xù)廣告：經(jīng)過(guò)第一階段的廣告推廣，及時(shí)分析前階段廣告的效用；并根據(jù)廣告計(jì)劃評(píng)價(jià)，對(duì)前階段廣告進(jìn)行一定的刪減或加強(qiáng)。該階段由于硬性廣告比較密集，階段性廣告計(jì)劃可以暫時(shí)不采用軟文宣傳；而更多的加強(qiáng)DM廣告和電臺(tái)廣告。4、階段性推廣重點(diǎn)如有幫助，歡迎下載。該階段的廣告推廣主要從項(xiàng)目產(chǎn)品的特色定位和銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)形

37、象推廣角度出發(fā)，有針對(duì)性的進(jìn)行銷(xiāo)售訴求宣傳。本階段的推廣采用全方位、攻擊型項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)宣傳，主要采用電梯廣告、電臺(tái)廣告和展示廳廣告；同時(shí)添加公交車(chē)體廣告以增強(qiáng)本案的曝光力度，再輔以新篩選目標(biāo)的DM廣告和必要的路牌、電視等媒體型廣告，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群意向的引導(dǎo)性和誘惑性的攻擊型宣傳。5、階段性推廣目標(biāo)：本階段重點(diǎn)訴求項(xiàng)目的銷(xiāo)售，以吸引更多的人前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和咨詢(xún)?yōu)橹饕繕?biāo)；本階段在經(jīng)歷大肆宣傳后，意向性登記用戶(hù)應(yīng)該達(dá)到約45%以上，明確性意向登記客戶(hù)達(dá)到30%以上；并基本實(shí)現(xiàn)1-2家知名企業(yè)的前期公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)達(dá)到意向性程度。三、形象樹(shù)立期推廣思路1、工作內(nèi)容：評(píng)價(jià)前階段的廣告宣傳效果，制訂階段性廣告調(diào)整

38、計(jì)劃；制造新聞與輿論攻勢(shì)，組織相應(yīng)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，加強(qiáng)軟文宣傳力度，通過(guò)前期推廣所獲得的銷(xiāo)售效果氛圍訴求本案的價(jià)值內(nèi)涵。2、推廣目的：本階段的推廣工作主要是通過(guò)組織項(xiàng)目推介等促進(jìn)活動(dòng)來(lái)積累和維護(hù)客戶(hù)，并樹(shù)立本案的形象，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的宣傳；同時(shí)根據(jù)前兩階段宣傳所產(chǎn)生的實(shí)際結(jié)果進(jìn)行新聞性訴求，制造更多的軟文廣告宣傳。3、推廣手段策略：a項(xiàng)目推介活動(dòng)計(jì)劃?？紤]到該階段，本案的綠化等美觀(guān)工程應(yīng)該基本結(jié)束，組織項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，邀請(qǐng)政府、協(xié)會(huì)等相關(guān)部門(mén)的重要領(lǐng)導(dǎo)出席，同時(shí)安排媒體記者，制造新聞，以系列報(bào)紙新聞廣告和項(xiàng)目銷(xiāo)售介紹性軟文廣告及公關(guān)行為，將本案的推廣計(jì)劃拉入一個(gè)高潮。b、項(xiàng)目銷(xiāo)售成果簽約新聞發(fā)布會(huì)。

39、考慮前期廣告推廣的密集發(fā)布，本階段應(yīng)該也已經(jīng)有了部分目標(biāo)群體基本確定。在前期銷(xiāo)售推廣中，重點(diǎn)選擇幾家知名目標(biāo)企業(yè)的廣告、策動(dòng)和公關(guān)，力求拿下其入駐意向。如此本階段可以利用這些知名企業(yè)的自身品牌吸引，組織簽約新聞發(fā)布會(huì)，以策動(dòng)其他企業(yè)的入駐請(qǐng)求。c、危機(jī)性公關(guān)廣告。本廣告計(jì)劃是針對(duì)前兩階段的廣告效果不能達(dá)到預(yù)期的一種危機(jī)公關(guān)廣告計(jì)劃；該公關(guān)廣告根據(jù)前期的各類(lèi)媒體評(píng)價(jià)進(jìn)行有效的選擇，并增加電視廣告、租賃代理等等高成本廣告計(jì)劃，以盡快完結(jié)項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣和達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。4、階段性推廣重點(diǎn)該階段廣告推廣的重點(diǎn)主要以事實(shí)現(xiàn)身說(shuō)教的促進(jìn)廣告計(jì)劃，以項(xiàng)目的推介活動(dòng)和銷(xiāo)售效果新聞發(fā)布會(huì)，利用活動(dòng)的組織來(lái)制造新

40、聞和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的軟文性宣傳。本階段的推廣重點(diǎn)是相關(guān)活動(dòng)的組織和公關(guān)，并根據(jù)需要進(jìn)行報(bào)紙性廣告計(jì)劃；同時(shí)根據(jù)前期的推廣效果，制訂相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)廣告。5、階段性推廣目標(biāo)經(jīng)歷三階段的聯(lián)合式、全方位廣告攻勢(shì)，本階段應(yīng)該基本完成了項(xiàng)目的主動(dòng)型廣告推廣計(jì)劃。由此本階段推廣目標(biāo)應(yīng)該重點(diǎn)以簽約為主，意向性登記客戶(hù)應(yīng)該達(dá)到90%以上，明確性意向客戶(hù)達(dá)到80%以上，意向簽約性客戶(hù)達(dá)到45%以上。四、形象深化期推廣思路1、工作內(nèi)容本階段的主要工作是意向客戶(hù)的談判工作；同時(shí)有計(jì)劃的保留新聞性公關(guān)，籌劃向意向性登記客戶(hù)進(jìn)行關(guān)于銷(xiāo)售形式發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告的DM廣告宣傳。2、推廣目的：本階段的推廣目的主要是為了促進(jìn)簽約率和儲(chǔ)備

41、后續(xù)客戶(hù)資料；計(jì)劃性采“最后期限”式競(jìng)爭(zhēng)性壓迫宣傳策略，吸引更多的目標(biāo)群成為意向性客戶(hù)；同時(shí)采用登記客戶(hù)的DM廣告以激發(fā)其簽約心態(tài)。3、推廣手段策略：a、登記客戶(hù)的DM廣告：根據(jù)前期意向性客戶(hù)登記資料，制作銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告和相關(guān)的銷(xiāo)售政策，進(jìn)行DM廣告，以激發(fā)其簽約的意愿。b、威脅性廣告：根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際效果，利用前期各類(lèi)媒體的效果評(píng)價(jià)，對(duì)本案銷(xiāo)售的剩余部分進(jìn)行威脅性的廣告公示，以吸引更多的目標(biāo)群意向。4、階段性推廣重點(diǎn)：本階段的推廣重點(diǎn)是采用威脅性的公示宣傳，以“最后期限”、“僅剩不多”等壓迫型廣告公示，促進(jìn)猶豫客戶(hù)的簽約和新目標(biāo)客戶(hù)的意向談判。5、階段性廣告目標(biāo)經(jīng)歷完整個(gè)項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，本階

42、段應(yīng)完成整個(gè)項(xiàng)目的階段銷(xiāo)售目標(biāo)；并儲(chǔ)備足夠的后續(xù)目標(biāo)群。第六部分媒介策略一、媒介策略計(jì)劃按照上述的項(xiàng)目廣告推廣策略，本項(xiàng)目主要采用報(bào)紙軟文、DM直郵、電臺(tái)廣播、戶(hù)外展示、電梯、公交車(chē)體、活動(dòng)新聞、網(wǎng)絡(luò)介紹及必要的路牌廣告等廣告媒體。本案在推廣上，既要追求“卓爾不凡”的總部基本概念，又要廣泛深入地確立項(xiàng)目“認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)”。因此在媒體方面，以面向義烏為主，盡可能采用輻射周邊的新聞媒體，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響范圍。本案以電臺(tái)廣播聲效、戶(hù)外平面視覺(jué)、和DM心理疏導(dǎo)的廣告方式，全方位、多形式、交互型、多角度、針對(duì)性的覆蓋目標(biāo)受眾；同時(shí)，各媒介在廣告發(fā)布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的

43、說(shuō)服和提醒告知作用。二、具體媒體的選擇和發(fā)布計(jì)劃1、報(bào)紙軟文：考慮到軟文的效力和覆蓋面，本案軟文的發(fā)布主要選擇工業(yè)類(lèi)報(bào)紙進(jìn)行軟文宣傳。其中第一階段軟文發(fā)布計(jì)劃為若干次次，內(nèi)容主要針對(duì)項(xiàng)目的大形象（總部基地概念主題和盛華商務(wù)港（總部基地）項(xiàng)目的項(xiàng)目介紹）宣傳；第二階段可暫時(shí)放棄計(jì)劃性軟文宣傳；第三階段配合項(xiàng)目推介和新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行若干次的計(jì)劃性軟文，內(nèi)容針對(duì)廣告活動(dòng)和專(zhuān)家評(píng)價(jià)為主。第四階段根據(jù)需要也可選擇若干次計(jì)劃性軟文，內(nèi)容主要針對(duì)項(xiàng)目的品牌形象，從而為后續(xù)銷(xiāo)售提供更多的支持（該軟文計(jì)劃不列入本次廣告推廣計(jì)劃）2、DM直郵廣告：DM直郵廣告是一直非常針對(duì)性的廣告方式，其需要對(duì)直郵廣告的目標(biāo)群體進(jìn)

44、行正確的把握。DM廣告的內(nèi)容主要包括宣傳折頁(yè)和介紹性文字內(nèi)容。第一階段DM廣告投遞約2000份作為試探性廣告，也是對(duì)本案目標(biāo)群定位的一種測(cè)試；以保證項(xiàng)目定位的正確性和合理性。第二階段DM廣告投遞約6000份，進(jìn)行明確的目標(biāo)群廣告，并加強(qiáng)知名目標(biāo)企業(yè)的廣告推廣活動(dòng)。第三階段和第四階段DM廣告投遞共約2000份，其中預(yù)告性廣告（新客戶(hù)宣傳折頁(yè)廣告）占其中的1000份，另1000份為提醒性廣告（銷(xiāo)售進(jìn)度統(tǒng)計(jì)公告）主要向猶豫中的意向性客戶(hù)；具體的投遞時(shí)間安排在后續(xù)廣告推廣調(diào)整計(jì)劃中明確。3、電臺(tái)廣播廣告：電臺(tái)廣告是一種覆蓋面非常廣的媒體，其價(jià)格也相對(duì)的低廉；本案目標(biāo)群主要為企業(yè)老總，該類(lèi)人群大部分具有

45、私家車(chē)或者商務(wù)車(chē)，而且“汽車(chē)商務(wù)”也比較頻繁，由此選擇廣播電臺(tái)的交通之聲較為理想。第一階段作為公告式廣告階段，建議發(fā)布約半個(gè)月的廣告頻率以測(cè)試其效果，主要廣告內(nèi)容和軟文形式基本一致。第二階段作為激發(fā)性廣告階段，建議發(fā)布約一個(gè)月半左右的廣告頻率以攻擊性沖擊目標(biāo)客戶(hù)的聽(tīng)覺(jué)；主要廣播內(nèi)容是以項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特色進(jìn)行訴求。第三階段可以暫緩電臺(tái)廣告；在第四階段前期重新啟動(dòng)電臺(tái)廣播，廣告內(nèi)容主要為銷(xiāo)售現(xiàn)狀的訴求。建議發(fā)布約半個(gè)月左右時(shí)間。4、戶(hù)外展示廣告：戶(hù)外展示廣告是沖擊目標(biāo)群體視覺(jué)最好的媒介之一；也是美化本案形象的最直觀(guān)媒介；戶(hù)外展示包括戶(hù)外廣告牌的制作和銷(xiāo)售展示廳的裝修。第一階段主要在工地現(xiàn)場(chǎng)申報(bào)橫幅銷(xiāo)

46、售廣告和成青快速通道附近的戶(hù)外廣告牌；內(nèi)容以項(xiàng)目效果平面圖進(jìn)行銷(xiāo)售公示和特色宣傳。第二階段主要是工地現(xiàn)場(chǎng)的展示廳布置；展示廳是項(xiàng)目推介的理論化空間和來(lái)訪(fǎng)人員第一印象形象場(chǎng)所。第三階段，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售效果或需要，在成青快速通道一側(cè)制作戶(hù)外廣告牌，以增加項(xiàng)目曝光度。參考信息：第一部分：BusinessPark發(fā)展第二部分：總部基地發(fā)展原則第三部分：總部基地企業(yè)形態(tài)參考信息：第一部分總部基地（BusinessPark的發(fā)展總部基地，是借用國(guó)外成熟的商務(wù)花園即BusinessPark理念，定義應(yīng)當(dāng)為：城市的相對(duì)邊緣地區(qū)，具有足夠大的土地規(guī)模，較低的容積率，交通極為便捷，能夠享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策，能夠以

47、相對(duì)較低、并為高科技中小企業(yè)所接受的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，具有花園式的辦公環(huán)境和鮮明個(gè)性的產(chǎn)品，出售為主，可以擁有寫(xiě)字樓的冠名權(quán)，甚至獨(dú)門(mén)、獨(dú)院、獨(dú)戶(hù)，層數(shù)以多層為主，為中小企業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)量身定做的載體。BusinessPark發(fā)展歷程1、BusinessPark在美國(guó)美國(guó)的BusinessPark辦公地位仍然要次于傳統(tǒng)的CBD辦公區(qū)，企業(yè)形態(tài)表現(xiàn)為以高科技公司或國(guó)際企業(yè)總部為核心，其他配套服務(wù)公司為輔助。而這樣特征明顯的核心，給每個(gè)BusinessPark賦予了各自的行業(yè)主題或者企業(yè)主題。比如，高科技產(chǎn)業(yè)是硅谷地區(qū)所有BusinessPark的行業(yè)主題。而在馬里蘭州湖畔的BusinessP

48、ark則是航天航空巨頭LOCKHEEDMARTIN的總部，BusinessPark深深打著LOCKHEEDMARTIN的烙印。美國(guó)是世界上最早出現(xiàn)BusinessPark的國(guó)家之一。廣袤的土地，奔放的個(gè)性，特殊的人文，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，多種因素交錯(cuò)影響，形成了獨(dú)具特色的美國(guó)式BusinessPark。概括起來(lái)，美國(guó)的BusinessPark有以下這么幾個(gè)特點(diǎn)：、地廣人稀的美國(guó)，無(wú)所不能的國(guó)際企業(yè)，有條件也具備實(shí)力；改善辦公環(huán)境的內(nèi)在需求，嚴(yán)格的規(guī)劃，這些因素的綜合，決定了BusinessPark的第一個(gè)特點(diǎn)：規(guī)模宏大，景觀(guān)良好。、BusinessPark不是私家花園，BusinessPark也不是度

49、假的莊園，它具備“商務(wù)”的特征，所以需要一定的聚集，大中小公司的有機(jī)商務(wù)聚集直接形成了BusinessPark的第二個(gè)特征：群落分布，層次豐富。、形態(tài)多樣，卓爾不群。服務(wù)對(duì)象的多樣性決定了BusinessPark形式與內(nèi)容的多樣性。在構(gòu)成上，BusinessPark既可以是一個(gè)單一元素，由簡(jiǎn)單的獨(dú)立式功能建筑體和少量休閑娛如有幫助，歡迎下載。樂(lè)設(shè)施組成，為某一個(gè)特定客戶(hù)服務(wù)，也可以是由多重元素有機(jī)組合而成的多功能體，在總體規(guī)劃原則的指導(dǎo)下，由統(tǒng)一風(fēng)格樣式的建筑和分散于園內(nèi)各處的休閑娛樂(lè)設(shè)施組成，服務(wù)于某一類(lèi)型的客戶(hù)群。、城市中心用地緊張，這在地大物博的美國(guó)也不例外，只有廣袤的郊區(qū)才有Busin

50、essPark發(fā)展的空間，但是在郊區(qū)怎么保證高效的辦公效率和正常的生活溝通，這就需要便利的交通。這樣，BusinessPark就具備了第四個(gè)特征：郊區(qū)發(fā)展，交通便利。(5)、BusinessPark的客戶(hù)是企業(yè)這樣的有機(jī)體，企業(yè)不同的需求需要不同的物業(yè)形態(tài)來(lái)滿(mǎn)足，“住”和“商”的需求直接衍生出BusinessPark的第五個(gè)特征：園內(nèi)“生物”，相互依賴(lài)。2、BusinessPark在歐洲BusinessPark到了歐洲搖身一變成為主流的辦公物業(yè)形態(tài)，企業(yè)形態(tài)表現(xiàn)為各行業(yè)的聚集。離城市較近的BusinessPark，大多數(shù)園中的企業(yè)基本沒(méi)有非常清晰的主導(dǎo)型的行業(yè)，是各種形態(tài)各異、功能多樣公司的聚

51、集，甚至可以說(shuō)是個(gè)低密度的綜合商務(wù)區(qū)；而那些更獨(dú)立于城市的BusinessPark，雖然具備了一定的行業(yè)特征，但這種特征并不明顯，另外也幾乎沒(méi)有獨(dú)立擁有BusinessPark的大公司。為什么提到美國(guó)的辦公物業(yè)，我們想到的總是曼哈頓高樓林立的中央商務(wù)區(qū)；而到了歐洲，低密度的BusinessPark反而成為了主流？歸根結(jié)底，這種現(xiàn)象的原因要從歐洲城市發(fā)展的過(guò)程來(lái)認(rèn)識(shí)：、對(duì)低密度辦公物業(yè)的偏好：比起美國(guó)的城市來(lái)說(shuō)，歐洲的城市歷史更為悠久，歐洲人非常重視對(duì)舊城區(qū)的保護(hù)。同樣面對(duì)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，美國(guó)人在曼哈頓建造著110層的世界貿(mào)易中心，歐洲人卻小心翼翼地對(duì)市中心進(jìn)行著嚴(yán)格的限高許多的歐洲國(guó)家對(duì)高樓大廈

52、如此地不屑一顧；他們不允許高大的辦公樓破壞帝國(guó)時(shí)代留下來(lái)的低層的教堂、市政廳、學(xué)校和廣場(chǎng)。時(shí)至今日，倫敦人仍在批評(píng)著在新的商務(wù)辦公區(qū)CANARYWHARF建造的歐洲最高的建筑金絲雀大廈。歐洲人低密度的偏好，以及對(duì)城市發(fā)展價(jià)值觀(guān)方面與美國(guó)人的不同理解，是歐洲的BusinessPark表現(xiàn)出了迥然不同的特點(diǎn)的最重要原因。、居住人口的分散化：歐洲城市大都比較早地完成了城市化，例如英國(guó)、比利時(shí)和荷蘭，在19世紀(jì)就完成了城市化。由于對(duì)城市中心的限高，無(wú)法通過(guò)增加容積率的辦法降低城市中心的居住成本，從20世紀(jì)50年代開(kāi)始，許多歐洲國(guó)家的人口開(kāi)始從城市中心移居到城市邊緣，從大都市遷移到小城市；同美國(guó)的郊區(qū)化

53、不同，歐洲沒(méi)有出現(xiàn)明顯的城市衰落現(xiàn)象，而是通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿避免了人口在市中心的過(guò)度集中；如果我們以城市中心為原點(diǎn)，城市半徑為坐標(biāo)觀(guān)察歐洲城市人口的分布時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)這種人口密度的坡度較小。以城市經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，辦公物業(yè)總是追逐著勞動(dòng)人口的分布的；這樣，BusinessPark在歐洲的大都市邊緣和小城鎮(zhèn)里就有了最基本的人力資源上的支持。從后文中我們給出的例子中看出，BusinessPark的分布和人力資源有相當(dāng)大的聯(lián)系。城市邊緣人力資源的豐富也是歐洲BusinessPark分布廣泛的原因之一。、大都市邊緣和小城鎮(zhèn)的發(fā)展：在保持市中心活力的同時(shí)，也加快了城市邊緣和小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今天我們到歐洲去，可

54、以很容易地發(fā)現(xiàn)許多小城鎮(zhèn)的獨(dú)特魅力。由于城市人口分散化的結(jié)果，大都市的邊緣和小城鎮(zhèn)不但保持了優(yōu)美的環(huán)境，還引起了各種現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)達(dá)的交通路網(wǎng)、各種為了滿(mǎn)足居民生活要求的公共設(shè)施，為BusinessPark的落戶(hù)提供了硬件上的支持。這樣，BusinessPark就有條件出現(xiàn)在許多大都市邊緣和小城鎮(zhèn)。總之，歐洲的BusinessPark的出現(xiàn)，并非象美國(guó)那樣為解決城市發(fā)展中的矛盾而生，而更多地是迎合歐洲人對(duì)環(huán)境的熱愛(ài)。歐洲的BusinessPark，雖然尚未出現(xiàn)象美國(guó)硅谷那樣有影響力單體，但顯然有更為寬松的發(fā)展環(huán)境：她們的分布更加廣泛，外觀(guān)變化更為多樣，入住的公司也有著更多形態(tài)，和歐洲的舊

55、城保護(hù)和城市更新結(jié)合的更好。歐洲的BusinessPark，證明了對(duì)環(huán)境的熱愛(ài)一樣可以成為BusinessPark發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?、BusinessPark在新加城相比于歐美，新加坡BusinessPark中的企業(yè)形態(tài)非常容易劃分，因?yàn)樗切录悠抡疄槿缬袔椭瑲g迎下載。了發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，吸引國(guó)際企業(yè)而建造的“巢穴”。自然，園中吸引來(lái)的企業(yè)大都是國(guó)際企業(yè)這樣的“金鳳凰”。在具體規(guī)劃建設(shè)過(guò)程中，為了更好地與城市發(fā)展相結(jié)合，新加坡BusinessPark在規(guī)劃建設(shè)之初就有意識(shí)地注意了與大規(guī)模的居住組團(tuán)的結(jié)合，由此帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，完善居住區(qū)域的城市功能。、新加坡BusinessPark發(fā)展背景說(shuō)

56、明新加坡政府很早就意識(shí)到了總部經(jīng)濟(jì)對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)效應(yīng)。為了更集約，更有效地為這些國(guó)際企業(yè)的總部提供相關(guān)服務(wù)，新加坡政府積極規(guī)劃并建設(shè)了國(guó)際BusinessPark?？梢哉f(shuō)，新加坡的BusinessPark，從建設(shè)之初就是發(fā)展“總部經(jīng)濟(jì)”中的重要步驟，帶有強(qiáng)烈的政府色彩。事實(shí)證明，這種政府決策是正確的，隨著國(guó)際BusinessPark的打造，國(guó)際總部經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展促進(jìn)了整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而通過(guò)建設(shè)BusinessPark所帶來(lái)的總部聚集，則更為直觀(guān)地為其所在的區(qū)域的發(fā)展帶來(lái)促進(jìn)作用。這主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先提供較多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)穩(wěn)定。其次拉動(dòng)區(qū)域住宅需求，繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)(2)、新加坡

57、國(guó)際BusinessPark建設(shè)經(jīng)驗(yàn)介紹第一.在BusinessPark的位置選擇方面注重與城市規(guī)劃緊密結(jié)合BusinessPark的特征之一就在于其位于城市邊緣區(qū)域。但是僅僅在城市郊區(qū)，土地成本相對(duì)較低是不夠的。新加坡BusinessPark的位置選擇方面十分注重以下兩點(diǎn)：注重與城市交通的緊密聯(lián)系；注重與邊緣居住組團(tuán)的聯(lián)系。第二.在BusinessPark內(nèi)部規(guī)劃中注意地塊劃分的均好性在BusinessPark內(nèi)的地塊劃分方面，基本上保證每個(gè)地塊都能臨近內(nèi)部道路。這使每塊地都有很好的交通可達(dá)性，同時(shí)也保證了地塊內(nèi)的建筑都具有自身的展示面。這種規(guī)劃方法保證了每個(gè)地塊都具有很好的商務(wù)價(jià)值。第三.

58、注重對(duì)BusinessPark的配套設(shè)施的規(guī)劃。4、總部基地，BusinessPark的中國(guó)化北京的中關(guān)村(豐臺(tái))總部基地，要建設(shè)的BusinessPark是一種融合了四至六層現(xiàn)代化智能化辦公空間的花園別墅式寫(xiě)字樓復(fù)合體，具有占天占地，獨(dú)門(mén)獨(dú)院的特點(diǎn)，并且擁有獨(dú)立的出口和獨(dú)立的門(mén)牌號(hào)，以及同時(shí)贈(zèng)與客戶(hù)的大廈冠名權(quán)，從而能夠充分滿(mǎn)足事業(yè)初成一族對(duì)于擁有一個(gè)“公司家園”和“創(chuàng)業(yè)家園”的愿望。在群體結(jié)構(gòu)上，BusinessPark各個(gè)單元體可分可合，可大可小，能滿(mǎn)足不同規(guī)模、不同性質(zhì)、不同業(yè)態(tài)的公司需要。這種在統(tǒng)一中求變的辦公單元組合體系列，可以使各類(lèi)公司客戶(hù)都能找到自己最理想的辦公天地。也正因?yàn)榇?/p>

59、，在國(guó)外類(lèi)似的科技園區(qū)中，這種現(xiàn)代化辦公的創(chuàng)新模式正成為一系列新銳派高科技公司的企業(yè)形象標(biāo)志，而且目前市場(chǎng)也日漸擴(kuò)大。但由于BusinessPark對(duì)建筑密度、綠化和交通等方面的特殊要求，而使北京在很長(zhǎng)一段時(shí)間與此無(wú)緣。然而，位于城市邊緣北京西南四環(huán)的豐臺(tái)園，坐落于享有“陸路碼頭”盛譽(yù)的豐臺(tái)，緊靠百米綠化帶和萬(wàn)畝綠色旅游區(qū)，交通便利，綠化資源豐富，完全可以滿(mǎn)足“BusinessPark的基本要求。豐臺(tái)園率先啟動(dòng)的“花園式科技園”工程，綠化面積目前已達(dá)到了15萬(wàn)平方米，可成為“BusinessPark的有效補(bǔ)充。規(guī)劃中的BusinessPark為滿(mǎn)足入駐企業(yè)辦公一族生活起居的需要，在建設(shè)工業(yè)、研

60、發(fā)區(qū)的同時(shí)還推出了配套的居住區(qū)和公建區(qū)，從而在一個(gè)步行社區(qū)內(nèi)，就能解決入園客戶(hù)工作與生活的需要。園區(qū)內(nèi)的住宅均采用景觀(guān)較好的精品板樓設(shè)計(jì)，將西側(cè)BusinessPark的高技派花園景觀(guān)與初步告竣的“花園式科技園”融為一體，使其成為同時(shí)擁有花園綠化景觀(guān)，又兼高科技人文景觀(guān)的高尚居住區(qū)，成為高科技員工真正理想的創(chuàng)業(yè)樂(lè)園。第二部分發(fā)展總部基地的原則總部基地的形成和發(fā)展卻還是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，拔苗助長(zhǎng)只能使總部基地成為“無(wú)源之水、無(wú)本之木”。因而在發(fā)展總部基地產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)適當(dāng)遵從因時(shí)制宜、因地制宜和因人制宜的原則。一、因時(shí)制宜的原則所謂因時(shí)制宜，是指總部基地應(yīng)符合不同生命周期的企業(yè)需求，開(kāi)發(fā)商應(yīng)針對(duì)