建筑樓盤營(yíng)銷推廣方案

1、一、項(xiàng)目定位組團(tuán)產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房組團(tuán)產(chǎn)品推銷定位語：別墅級(jí)現(xiàn)代庭院一層層退臺(tái)，宅院生活組團(tuán)推銷語：看了實(shí)景，再買房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升一一組團(tuán)庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項(xiàng)追求品位，作為整個(gè)小區(qū)的一大亮點(diǎn)和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推銷后盡快推向市場(chǎng)，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項(xiàng)目樹立口碑效應(yīng)，以吸引更多當(dāng)涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注。.目標(biāo)客戶群襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是思想形態(tài)的。組團(tuán)主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的。項(xiàng)目胸懷護(hù)城河，懷抱襄城河，環(huán)境是上層的。主人當(dāng)然也是上層的！在

2、襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價(jià)值與身份的認(rèn)同！襄城明珠代表名門望族,代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！差異性分析無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有選擇性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)對(duì)弱，各個(gè)擊破。相對(duì)于前期物業(yè)，組團(tuán)明顯是升級(jí)版、豪華版。從項(xiàng)目自身推銷來說，組團(tuán)必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推銷尋找到正確的推銷路線，吸引客戶眼球，達(dá)成銷售。.三、產(chǎn)品定價(jià)建議庭院洋房及聯(lián)排別墅在當(dāng)涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場(chǎng)需求的角度來分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定一個(gè)讓購(gòu)房者滿意，開發(fā)商樂意的價(jià)格。目

3、前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當(dāng)中，一層擁有私家花園定價(jià)在元平方米，層的均價(jià)在元平方米，銷售率只達(dá)到，而當(dāng)涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國(guó)際推出的疊排價(jià)格在元平米，其他同類區(qū)域、同類項(xiàng)目尚未開盤銷售，價(jià)格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價(jià)在元平方米之間，聯(lián)排別墅在當(dāng)涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價(jià)格有元平方米的獨(dú)棟、元平方米的雙拼和元平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護(hù)城河，因此建議聯(lián)排別墅的價(jià)格定在元平方米之間。.四、項(xiàng)追求推銷策略及步驟總銷售策略、以情感訴求為主線的市場(chǎng)推銷策略從購(gòu)房而言，消費(fèi)者不僅僅是為在

4、考慮買一個(gè)居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項(xiàng)目而言，獨(dú)特的生活理念將是項(xiàng)目與其它項(xiàng)目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項(xiàng)目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的銷售，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，最大化的挖掘出項(xiàng)目?jī)r(jià)值。.、以擁有會(huì)所級(jí)的展示中心來提升產(chǎn)品檔次樓盤展示中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對(duì)本項(xiàng)追求品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。.展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計(jì)需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會(huì)所

5、的設(shè)計(jì)，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。.、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購(gòu)買欲望樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的進(jìn)度最多只有幾分鐘進(jìn)度，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個(gè)特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡(jiǎn)單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，追求只有一個(gè)，就是為了吸引消費(fèi)者的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項(xiàng)目比沒有樣板房的銷售要好。有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好。引領(lǐng)時(shí)尚的樣板房比一般化裝飾的項(xiàng)目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購(gòu)買的沖

6、動(dòng)。.廣告推銷區(qū)域封殺：長(zhǎng)期租用當(dāng)涂街道條幅，十足消化縣城的主力客戶。短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費(fèi)群體進(jìn)行直觀宣傳戶外廣告：利用市區(qū)的幾個(gè)大型廣告牌進(jìn)行宣傳，以抓住市區(qū)的消費(fèi)群體。報(bào)紙廣告：可以根據(jù)銷售步驟，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做次報(bào)紙廣告推銷步驟：第一階段：銷售準(zhǔn)備期()追求：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項(xiàng)目溫度，對(duì)價(jià)格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進(jìn)一步細(xì)節(jié)的調(diào)整，為銷售作準(zhǔn)備。.內(nèi)容：、銷售人員接受咨詢，準(zhǔn)備項(xiàng)目前期推薦、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、制定銷售策略、準(zhǔn)備銷售工具和文書、意向客戶登記積累，確立核心客戶、老客戶梳理、追蹤并善加利用物品：來客來電登記表、銷售道具準(zhǔn)備，折頁印刷廣告宣傳：過街條幅、

7、戶外廣告畫面更換第二階段：銷售推銷期()追求：意向客戶登記積累，確立核心客戶。開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，同時(shí)價(jià)格根據(jù)前期的調(diào)整確定。內(nèi)容：、包裝技術(shù)指導(dǎo)文件實(shí)施到位、開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，促銷技術(shù)指導(dǎo)文件執(zhí)行，認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)物品準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認(rèn)購(gòu)書、業(yè)主登記表廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷期（）追求：利用前期積累的核心客戶跟進(jìn)，組團(tuán)盛勢(shì)開盤，引爆市場(chǎng)，制造搶購(gòu)局面，實(shí)現(xiàn)快速銷售，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。.內(nèi)容：、意向客戶優(yōu)先選房、房源的銷控、促銷活動(dòng)的開展：購(gòu)房禮品贈(zèng)送或參加抽獎(jiǎng)物品準(zhǔn)備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報(bào)紙廣告第四階段：產(chǎn)品持銷期（）追求：借助前期的勢(shì)頭，