《飲料營銷計(jì)劃書》word版

1、羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄

2、薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅

3、薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃

4、蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃

5、蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄

6、蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂

7、螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂

8、螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃

9、衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁

10、袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁

11、袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞

12、羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀

13、薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁

14、薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻

15、蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿

16、蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀

17、螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋

18、螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈

19、螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿

20、袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇

21、裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆

22、羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈

23、薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆

24、薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆

25、螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃羂螆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膂肄薁袃羄莃薁薃螇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羄膃莃荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅

26、肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃

27、肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃

28、膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄

29、膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅薁肁膄羋袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈蚅膁蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃蚈螃肅薈蚄螂

30、芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莀薄蚄襖肀莇薀袃膂薃蒅袂芅蒞螄袂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁膅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃 綠健飲料市場營銷計(jì)劃書班級(jí)：09級(jí)市場營銷商務(wù)策劃班姓名：蔣毅學(xué)號(hào)：3090210024制定日期：2011年10月9日 摘要近年來，全國飲料市場競爭十分激烈，許多廠家已從競爭中敗北。我公司由于之前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，質(zhì)量檔次不高，市場拓展措施乏力，因而市場占有率不斷下降，經(jīng)營效益日漸惡化。為改變此種現(xiàn)狀，經(jīng)公司飲料食品研究所為期五年的刻苦研究，目前已完成了一項(xiàng)新型飲料的研制，該飲料原料獨(dú)特有營養(yǎng)，生產(chǎn)工藝簡單，天然風(fēng)味，口感細(xì)膩，具有

31、益智益腦、烏發(fā)潤膚的保健功能，而目前飲料市場上恰沒有一款真正適合青少年和老年人食用的保健型飲料。因此，我公司領(lǐng)導(dǎo)階層雄心勃勃，決定盡快將該產(chǎn)品商業(yè)化，預(yù)想以該產(chǎn)品進(jìn)軍全國大多數(shù)飲料市場，搶占部分市場份額，在全國飲料市場占據(jù)一席之地。因此，為了完成我公司領(lǐng)導(dǎo)階層的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)特為此類飲料設(shè)計(jì)出一套初步的營銷計(jì)劃方案。本方案主要從當(dāng)前全國飲料市場營銷環(huán)境分析著手，概括分析得出此次營銷計(jì)劃的可行性，從而再進(jìn)行明確的市場定位，然后再利用傳統(tǒng)的4P營銷理念進(jìn)行闡述、論證，增強(qiáng)該方案的說服力。我希望通過此次營銷方案的制定與實(shí)施，擴(kuò)大我公司飲料市場的占有率，贏得更為廣闊的市場份額，順利完成公司營銷目標(biāo)，為該

32、飲料在全國飲料市場闖出一片藍(lán)天。目錄環(huán)境分析4飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析4飲料市場現(xiàn)狀分析4營銷機(jī)會(huì)分析5市場定位54P分析5（一）產(chǎn)品51.產(chǎn)品名稱52.產(chǎn)品功能53.產(chǎn)品包裝5（二）價(jià)格6（三）分銷渠道6（四）促銷6綠健營銷策略7廣告推廣策略7廣告目標(biāo)7廣告媒介策略7廣告表現(xiàn)8廣告預(yù)算8注意事項(xiàng)8附件8綠健飲料市場營銷計(jì)劃書一、飲料市場環(huán)境分析（一）、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料、功能型飲料等八大類。據(jù)國

33、家統(tǒng)計(jì)局、國家食品監(jiān)管局等資料顯示，2009年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料8086.2萬噸，增長24.33%，比2008年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。中國目前已超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)消費(fèi)國，2006年以來，軟飲料每年過一千萬級(jí)關(guān)口。2006年飲料產(chǎn)量過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸，2008年過6000萬噸，2009年更是一舉越上了8000萬噸。2010年產(chǎn)量突破1億噸大關(guān)，實(shí)現(xiàn)25%以上的增長，超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國。2009年在軟飲料市場中,飲用水的產(chǎn)量基數(shù)大,所以增長幅度不明顯;碳酸飲料因人們的健康觀念升級(jí)也不再受到熱捧。而隨著人們消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)健

34、康觀念的重視,果蔬飲料及功能型飲料增速會(huì)越來越明顯,未來將成行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。 2010年上半年，面對(duì)國際市場需求不振、國內(nèi)市場競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境，中國軟飲料工業(yè)加大市場開拓力度，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，產(chǎn)品推陳出新，使行業(yè)產(chǎn)銷保持了平穩(wěn)較快增長，經(jīng)濟(jì)效益雖有下滑，但行業(yè)整體保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的態(tài)勢。2010年上半年，中國軟飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1523.3億元，比上年同期增長19.9%；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值1504.66億元，比上年同期增長20.5%；累計(jì)產(chǎn)值銷售率達(dá)到98.8%，比上年同期提高了0.6個(gè)百分點(diǎn)。2010年上半年我國累計(jì)生產(chǎn)各類飲料4418.02萬噸，比上年同期增長17.77%。

35、未來幾年，軟飲料行業(yè)發(fā)展仍將呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)：碳酸飲料產(chǎn)量比例繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體，將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。并且，果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。（二）、飲料市場的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括

36、：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬汁飲料、茶飲料、功能性飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。其各類飲料市場現(xiàn)狀如下：碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高略占上風(fēng)之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)

37、入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 （三）、營銷機(jī)會(huì)分析 2010年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元，到2011年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡。綜合以上材料分析，我們可以斷定：“綠健”飲

38、料大打保健功能性飲料的牌，將其定位于一種新型營養(yǎng)保健性功能型飲料其為再合適不過，其必將在全國的飲料市場占據(jù)不可或缺的一席之地。二、“綠健”飲料的市場定位 根據(jù)綠健飲料其功能特性，再結(jié)合飲料市場主要消費(fèi)群體分析，將其主要定位于“90后一代”青少年消費(fèi)產(chǎn)品?！?0后一代”青少年是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在1525歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求時(shí)尚，同時(shí)又是最為需要健康的群體。這些特點(diǎn)恰好與“綠健綠色，時(shí)尚，健康”這一飲料訴求相吻合?！熬G健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也

39、是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。三、“綠健”營銷策劃4P理念 以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。（一）產(chǎn)品1.產(chǎn)品名稱經(jīng)過分析，最終決定將產(chǎn)品命名為“綠健”。所謂綠健，即為綠色、健康之意。這寓意著該飲料選料天然、綠色，補(bǔ)充人體所需營養(yǎng)，宜于身體健康。而綠色消費(fèi)已成為當(dāng)今社會(huì)時(shí)尚消費(fèi)的代名詞，因此同時(shí)也蘊(yùn)含著時(shí)尚之意。2.產(chǎn)品功能綠健飲料

40、主要原料為優(yōu)質(zhì)核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，其均有利于人體大腦發(fā)育、烏黑頭發(fā)、滋潤肌膚。成品為乳白色狀，天然風(fēng)味，低糖，口感豐滿、細(xì)膩，營養(yǎng)豐富。加之市場上功能性飲料剩余容量較大，并沒有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料，因此，將其定位于益智益腦、烏發(fā)潤膚的保健功能性飲料。3.產(chǎn)品包裝包裝：采用瓶裝，易于消費(fèi)者儲(chǔ)存。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用翠綠色。規(guī)格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包裝。建議銷售價(jià)格：4元/瓶或2元/瓶。綜上所述：本產(chǎn)品既然定位于年齡在1525歲之間的青少年消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)

41、據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。既然如此，“綠健”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！熬G健”的目標(biāo)消費(fèi)群體為“90后”，這一

42、代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽。（二）定價(jià) 價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對(duì)于“90后”來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！熬G健”便可以利用這一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能性飲料，建議定價(jià)4元/瓶或2元/瓶。（三）分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面俱失，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競爭對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。我認(rèn)為，“綠健”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略走進(jìn)社區(qū)，讓“綠健

43、”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤，這才是“綠健”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。（四）促銷促銷活動(dòng)類型活動(dòng)形式活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算校園活動(dòng)與中國移動(dòng)合作每年9月份，新生入學(xué)時(shí)期買兩件（12瓶/件）綠健飲料，送價(jià)值30元話費(fèi)充值卡（數(shù)量限定500張/校）500張30元/張=15000元/校全國校園巡回講座學(xué)生在校任意時(shí)段聽講座，送1元優(yōu)惠券（限量1000張/校）1000張1元/張=1000元/校校園頭腦風(fēng)暴大賽學(xué)生在校任意時(shí)段活動(dòng)贊助，凡參與就送“綠健”（限量前100名/校）活動(dòng)贊助費(fèi)500元+100個(gè)4元/瓶=900/校綠健校園公益大賽學(xué)生

44、在校任意時(shí)段活動(dòng)贊助活動(dòng)贊助費(fèi)用1000元/校社會(huì)活動(dòng)促銷、贈(zèng)飲節(jié)假日免費(fèi)品嘗，買就送（限量1000瓶）1000瓶4元/瓶=4000元“綠健”與您同在每年固定一天為綠健宣傳日，并在當(dāng)天舉辦綠健促銷活動(dòng)回饋新老顧客“綠健”之夜公司員工日感恩“家人”博客、網(wǎng)絡(luò)促銷長期性抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率1%費(fèi)用合計(jì)： 約21900元/年四、“綠健”營銷策略現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等營銷手段各式各樣，如果企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“綠健”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適

45、合“綠健”。建議如下營銷方式供參考：限量發(fā)行策略主動(dòng)向外屆宣布，“綠健”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限的，定量銷售。1、將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“綠健”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價(jià)格與競爭對(duì)手進(jìn)行競爭的能力還不足。其它品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“綠健”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“綠健”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ熬G健”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打

46、出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的“綠健”產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理?！按蠹叶假I不到，只有我能買到：大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊又?，而“綠健”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望。3、廣告效應(yīng)強(qiáng)。 “限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。五

47、、廣告推廣策略（一）廣告目標(biāo)A、短期的目標(biāo)：（1）改變本公司今年以來，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷售業(yè)績不佳的現(xiàn)象，打出“綠健”品牌；（2）讓人們認(rèn)識(shí)到“綠健”商品的高質(zhì)量與高水準(zhǔn)；（3）用最少的廣告成本達(dá)到最好的廣告推廣效果；B、長期的目標(biāo)：（1）提升“綠健”品牌在全國飲料市場的知名度和美譽(yù)度，使得綠健品牌在全國長久地良性地發(fā)展下去；（2）使其“綠健”系列產(chǎn)品擁有一大批忠實(shí)的顧客群；（3）提升“綠健”在在飲料行業(yè)中的競爭實(shí)力；（二）廣告媒介策略A、投放目的：讓廣大消費(fèi)者了解“綠健”商品的最新信息，刺激與歡迎消費(fèi)者消費(fèi)。B、目標(biāo)受眾： 全國“90后”一代消費(fèi)者。C、覆蓋面： 以全國各一級(jí)城市為中心逐步向2

48、、3級(jí)城市漫延。D、投放頻次： 不定期投放。E、投放區(qū)域及媒介：區(qū)域-全國。媒介-電視視屏廣告；車站站臺(tái)廣告；博客、網(wǎng)絡(luò)宣傳。F、投放時(shí)間： 逢年過節(jié)，“綠健”品牌宣傳日。（三）廣告表現(xiàn)廣告創(chuàng)意方面：與騰訊微博合作制作一個(gè)關(guān)于“綠健”品牌飲料抽獎(jiǎng)活動(dòng)專欄；制作關(guān)于“綠健”瓶牌飲料的精簡宣傳片，在電視上，車站站臺(tái)等公共場所播放；同時(shí)在一些潮流雜志、報(bào)刊上刊登，加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力，引起更多人的關(guān)注。廣告預(yù)算 預(yù)算項(xiàng)目：2012年綠健品牌飲料的廣告推廣策劃 費(fèi)用項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1報(bào)紙 2雜志 3電視4車站站臺(tái)5網(wǎng)絡(luò)宣傳總 100,000廣告制作費(fèi)1印刷費(fèi)2攝制費(fèi)3工程費(fèi)4其他總 50,000媒介

49、租金1報(bào)紙2雜志3電視 4車站站臺(tái)5網(wǎng)絡(luò)宣傳總 200,000促銷與公關(guān)1促銷活動(dòng)2公關(guān)活動(dòng)總 50,000演員酬金1明星2群眾演員總 300,000其他費(fèi)用總 50,000預(yù)防備用總 200,000總計(jì)950,000六、注意事項(xiàng)本方案只是根據(jù)全國飲料市場目前經(jīng)營狀況下做出的一份關(guān)于綠健品牌飲料的一個(gè)營銷計(jì)劃，在實(shí)際實(shí)施過程中可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的狀況做簡單的局部的調(diào)整及補(bǔ)充，但整體的思路保持一致，有效防止過度的偏差導(dǎo)致實(shí)施效果的大度的不一致想象發(fā)生。同時(shí)，在實(shí)施的過程中，管理者應(yīng)加大方案的實(shí)施的監(jiān)管力度，防止員工項(xiàng)目實(shí)施不到位，影響整體營銷效果。七、附件資料來源：梁棟市場營銷學(xué)M成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出

50、版社，20078.段廣建.廣告理論與實(shí)務(wù)M.北京：電子工業(yè)出版社，2010.8.國家統(tǒng)計(jì)局、國家食品監(jiān)管局統(tǒng)計(jì)資料.全國飲料市場需求分析.張明.2011飲品市場分析與發(fā)展趨勢.2011.01.MBA智庫百科. 肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀

51、薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅

52、螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂

53、薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆

54、袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀

55、蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄

56、蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿

57、螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃

58、蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薃蒅羂芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅蒈蒅肅肇芁袃肄芀蕆蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃蝕

59、袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袇肅芀薃袇膆薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羈罿芄螁蝕膄膀莇螃羇肆莇羅膂蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄衿肅膃莃羂袆蒁蒂蟻肂莇蒂螄襖芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膇芆蒆螞罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羈罿芄螁蝕膄膀莇螃羇肆莇羅膂蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄衿肅膃莃羂袆蒁蒂蟻肂莇蒂螄襖芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膇

60、芆蒆螞罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羈罿芄螁蝕膄膀莇螃羇肆莇羅膂蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄衿肅膃莃羂袆蒁蒂蟻肂莇蒂螄襖芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膇芆蒆螞罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羈罿芄螁蝕膄膀莇螃羇肆莇羅膂蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄衿肅膃莃羂袆蒁蒂蟻肂莇蒂螄襖芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈膈蒄蒈袀羈莀蕆羂膇芆蒆螞罿膂薆螄膅肈薅袇羈莆薄薆膃節(jié)薃蝿羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃袇荿薀螅肅芅蠆袈裊膁蚈薇肁