美容院促銷(xiāo)實(shí)用手冊(cè)

1、蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿

2、葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄

3、螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋

4、薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂

5、袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿

6、蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃

7、葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈

8、螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂

9、薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆

10、螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀

11、蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇

12、蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂

13、螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆

14、薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀

15、蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄

16、蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿

17、蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃

18、蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀

19、薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄

20、螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈

21、薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃

22、蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇

23、蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁

24、薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈

25、螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃

26、薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆

27、蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿 螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈

28、羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂

29、膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆

30、罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁

31、節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇

32、肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂

33、裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆

34、膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀

35、罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅

36、芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿

37、肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃

38、羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀

39、腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄

40、羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿

41、膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃

42、肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇

43、艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻

44、膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈

45、羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃

46、膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇

47、肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁

48、芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅

49、肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂裊莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀蕆蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅螞羈蒅蒄袈羄蒄薆螁節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈薇羈肇膄蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈膂薄肇肅膁蚆袀罿芀蝿蚃羋艿蒈衿膄羋蝕蟻膀羋螃羇肆芇蒂螀

50、羂芆薅羅芁芅蚇羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂

51、莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼?/p>

52、芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃

53、葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇

54、莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂

55、膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆

56、蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈蒆羈膅芄蒅蝕羈膀蒄螃膃葿薃裊羆蒞薂羇膁芁薁蚇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚄螀肇莀蚄羂袀芆蚃螞膆膂螞螄罿蒀蟻袇膄莆蝕罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅蕆螈袃膁蒃螇肆羃荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿莁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿襖肈膇蒈肆袁薆蕆螆膇蒂蒆袈罿莈 促 銷(xiāo) 快 訓(xùn)第一章促銷(xiāo)基本常識(shí)促銷(xiāo)是什么一、促銷(xiāo)概念按照現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)：促銷(xiāo)是同廣告、公關(guān)、直效營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)傳播手

57、段相等同的一種?？梢院?jiǎn)單解釋為：在一定時(shí)間范圍內(nèi)，采取一個(gè)或一系列營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng)的過(guò)程，以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo)。二、促銷(xiāo)的重要性：促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加快資金回籠。增進(jìn)客情關(guān)系，擴(kuò)大顧客群；提高知名度，樹(shù)立品牌形象；三、促銷(xiāo)具有以上幾個(gè)基本特征：以促進(jìn)商品銷(xiāo)售為直接目的；能給予消費(fèi)者以切實(shí)的優(yōu)惠及回報(bào)；是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程而非簡(jiǎn)單的手段；促銷(xiāo)目標(biāo)是限定在一定的范圍之內(nèi)；有一個(gè)明確的銷(xiāo)售主題；具有雙方互動(dòng)性。四、促銷(xiāo)能達(dá)到的效果：提高購(gòu)買(mǎi)的效果；提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；增加人均購(gòu)買(mǎi)量常用的促銷(xiāo)方式一、折價(jià)優(yōu)惠所謂“折價(jià)”，是指廠家通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以給予消費(fèi)者優(yōu)惠的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。“折價(jià)”的基本套路：1、直接

58、折價(jià)-“直接折價(jià)”是指按商品的通常價(jià)格，減去一定的折扣比例進(jìn)行銷(xiāo)售。減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。2、附加贈(zèng)送-“附加增送”是商品折價(jià)的另一種形式，當(dāng)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的商品后，就按其比例附加增送同類(lèi)商品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。在捆扎式是指將相同的數(shù)個(gè)商品捆扎在一起，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售。內(nèi)置增量式是把所贈(zèng)商品直接在出廠的時(shí)候裝在同一包裝內(nèi)，這樣做會(huì)比較容易控制所要附贈(zèng)的量。3、套餐式折扣-“套餐式折扣”，是指消費(fèi)者如果一次性購(gòu)買(mǎi)商家指定的商品達(dá)到一定的數(shù)量，就能獲得一定的折扣。二、退費(fèi)優(yōu)待“退費(fèi)優(yōu)待

59、”是商家在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品以后會(huì)給予一定金額的退款，該退款可以是商品售價(jià)的百分之幾，也可以是全額退還甚至超額退還。有以下幾種形式：購(gòu)買(mǎi)單一商品的退費(fèi)優(yōu)待；多次購(gòu)買(mǎi)同一商品可得到的退費(fèi)優(yōu)待；購(gòu)買(mǎi)同一廠家的多種產(chǎn)品時(shí)，享受的退費(fèi)優(yōu)待；聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)待；升級(jí)式退費(fèi)優(yōu)待；三、憑證優(yōu)惠“憑證優(yōu)惠”指商家送出某種憑證，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)憑此證可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。通俗的說(shuō)法又叫“優(yōu)惠券”。優(yōu)惠券發(fā)放的方式：直接派發(fā)郵寄贈(zèng)送媒體廣告印花商品附送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠四、集點(diǎn)換物“集點(diǎn)換物”又稱(chēng)積分優(yōu)待；是另一種先消費(fèi)后獲贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)?！凹c(diǎn)換物”有兩種類(lèi)型：1、沒(méi)有時(shí)間限制的“集點(diǎn)換物”這種方式指的是無(wú)論何時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)物后都可得到積

60、分兌換券，積分券只要積累到一定數(shù)量，就可兌換規(guī)定的相應(yīng)禮品，兌換禮品的時(shí)間也沒(méi)有限制。2、有時(shí)間限定的“集點(diǎn)換物”這種方式有一定的時(shí)間期限。五、換購(gòu)促銷(xiāo)換購(gòu)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把某種舊產(chǎn)品或是包裝交給商家，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。目 的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。缺點(diǎn)：促銷(xiāo)成本高。促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高、中檔耐用品消費(fèi)品。