營銷方案天籟課件

1、“天籟榮耀版賞車會”第1頁，共17頁。 1、吸引到店，促進下訂； 2、激發(fā)保有客戶轉(zhuǎn)介紹和口碑傳播； 3、全力抗擊競車上市，鞏固中高級車三強的主流地位。 4、緊抓銷售高峰開展活動，促進來店及成交，確保天籟銷量目標的達成活動目的活動主題活動目的及主題技術(shù)之巔，榮耀禮遇 天籟榮耀版賞車會第2頁，共17頁?；顒觾?nèi)容2014年6月2日活動時間活動對象所有東風日產(chǎn)保有客戶、意向客戶活動目標活動KPI來店量（批）訂單量（臺）交車量（臺）6月2日4063第3頁，共17頁。活動內(nèi)容活動內(nèi)容以“天籟榮耀版新車品鑒會”為由頭，凸顯價值感，吸引來店充分利用店頭宣傳物料及既有工具（天籟價值對比展板、商品型錄）進行商品

2、宣傳以“榮耀分享計劃”為主題，邀約保有客戶帶新客戶到店參加賞車活動客戶資料留存，對未下訂者及時進行電話回訪，邀約二次到店激勵措施：保有客戶帶新客戶到店參加“新車品鑒會”即可獲禮品新客戶下訂，保有客戶可獲免費保養(yǎng)或精品激勵，新客戶則可獲購車優(yōu)惠第4頁，共17頁。天籟V6技術(shù)體驗月第5頁，共17頁。目的：通過提高試乘試駕率，加深客戶對全新天籟及CARWINGS智行+功能的理解及體驗，進而促進成交邀約對象：所有到店客戶已到店、未試駕、并留有資料的意向客戶邀約方式：針對來店客戶，主動邀請試乘試駕針對意向客戶，電話、EMAIL、邀請函等邀約試乘試駕車輛準備，前期準備：車輛必須做好內(nèi)外部清潔，保持車況性能

3、良好保證油量、電量充足測試周邊的網(wǎng)絡(luò)信號，以順利實現(xiàn)CARWIGNS智行+與服務中心的連通途中適當選擇擁擠路段，以體驗CARWINGS智行+實時智能導航場地選擇：紹興世茂廣場活動時間：2014年6月15日店頭試乘試駕概要第6頁，共17頁。尋找座駕實時智能導航快意商旅語音識別控制系統(tǒng)資訊頻道環(huán)保駕駛觀賞外觀Multi-layer仿生學座椅智能鑰匙及一鍵式點火V6CVT鉑金動力組合UHSS超高剛性車身+脈沖式高性能懸掛系統(tǒng)三維超靜音工程“6+6”創(chuàng)新試駕體驗BOSE音響系統(tǒng)后席大型航空頭枕倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)帶空調(diào)、加熱座椅駕駛席復式記憶皮座椅超大型全景天窗XV專項6重尊貴體驗體驗點總覽：店頭試乘試駕

4、體驗點總覽第7頁，共17頁。序號體驗項目重要體驗點技術(shù)支撐點第1階段：進入車之前1尋找座駕體驗精準車輛定位（CARWINGS智行+）車輛定位追蹤2外觀觀賞簡練硬朗的線條灑脫時尚的造型全新前臉造型、前/后組合大燈等第2階段：點火啟動前3Multi-layer仿生學座椅及配置乘坐舒適性（包裹性、支撐性，柔軟度）Multi-layer仿生學座椅、腰部疲勞環(huán)節(jié)裝置等4智能遙控鑰匙及一鍵式點火操作便捷智能遙控鑰匙多功能控制、一鍵式啟動系統(tǒng)天籟公爵3.5L XV VIP特別體驗專項XV1BOSE音響系統(tǒng)高等級感，舒適享受度身定制BOSE音響系統(tǒng)（11揚聲器）XV2超大型全景天窗高級豪華感，更佳的開闊感超大

5、型全景天窗XV3后席大型航空頭枕乘坐舒適性可調(diào)節(jié)角度，承托力佳XV4帶空調(diào)、加熱座椅駕乘的舒適性，高級感帶空調(diào)出風、電加熱功能XV5駕駛席復式記憶皮座椅便捷性與智能遙控鑰匙聯(lián)動帶記憶功能店頭試乘試駕體驗點總覽第8頁，共17頁。序號體驗項目重要體驗點技術(shù)支撐點第3階段：點火啟動后5實時智能導航領(lǐng)先科技，無憂出行、順心便捷（CARWINGS智行+）實時捷徑規(guī)劃、目的地遠程設(shè)定第4階段：行駛中6動力及行駛加速感動力渾厚，加速順暢平穩(wěn)，V6CVT的鉑金動力組合7語音指令操控系統(tǒng)通過語音控制電話、音響及導航系統(tǒng)的操作語音識別控制系統(tǒng)8行駛中的靜謐性不同路段，以及高速行駛時卓越的降噪隔音性能（風燥/路噪/

6、發(fā)動機噪音/胎噪）三維超靜音工程9行駛中的減震性特殊路面的（減速帶或凹凸起伏路面）優(yōu)越減震效果，乘坐舒適性和操控性能的最佳平衡UHSS超高剛性車身+脈沖式高性能懸掛系統(tǒng)10體驗語音新聞車內(nèi)亦可輕松知曉天下事（CARWINGS智行+）資訊頻道11商旅酒店/易租車服務預約便捷貼心的商旅預訂服務（CARWINGS智行+）快意商旅店頭試乘試駕體驗點總覽第9頁，共17頁。序號體驗項目重要體驗點技術(shù)支撐點天籟公爵3.5L XV VIP特別體驗專項XV6倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)倒車安全性，輕松便利性可視倒車可視倒車路線引導第5階段：駕駛結(jié)束后12了解環(huán)保駕駛相關(guān)功能（瀏覽CARWINGS智行+操作頁面）CARWIN

7、GS智行+有助提升環(huán)保駕駛水平、降低油耗（CARWINGS智行+）環(huán)保駕駛檢測、綠色得分、低碳排名等店頭試乘試駕體驗點總覽第10頁，共17頁?；顒痈乓顒又黝}：投保有禮 快樂無限活動內(nèi)容：活動期間，到東風日產(chǎn)專營店購買認證保險的客戶，贈送保險管家公仔1個。第11頁，共17頁。活動內(nèi)容介紹促銷活動內(nèi)容：投保有禮、快樂無限：在2011年6月5日-6月30日期間，到東風日產(chǎn)專營店購買認證保險的客戶，贈送保險管家公仔1個。對于所有續(xù)保及新保的客戶，專營店提供1對1理賠顧問服務。促銷活動時間、范圍：2014年6月5日-2014年6月30日 全國東風日產(chǎn)專營店促銷禮品效果圖： 第12頁，共17頁。編號物料

8、名稱畫面及信息點位/備注尺寸（寬*高）店面物料1海報A4活動主畫面A490cm*60cm2海報C4C43海報B8B8160cm*120cm4展架A480cm*180cm5臺卡A15、C624cm*16cm廣宣類6報廣活動主畫面專營店自行投放35cm*24cm7電臺廣告活動內(nèi)容信息專營店自行投放/8活動邀約短信邀約短信利用CRM資源向客戶群發(fā)短信/店頭布置及廣告宣傳要求第13頁，共17頁。物料示意圖（一）第14頁，共17頁。物料示意圖（二）點位：A4尺寸：(寬)80cm*(高)180cm材質(zhì)/工藝：鋁合金亞光邊框，固定底座，高光像紙，噴繪KT板 展架第15頁，共17頁。報廣尺寸：(寬)35cm*(高