【房地產(chǎn)精品文檔】【億家天下國際建匯中心】第二階段營銷策劃

1、.PAGE ：.；【億家天下國際建匯中心】第二階段營銷謀劃 前 言工程銷售進入繼續(xù)期，總結(jié)前階段的營銷過程中的閱歷教訓(xùn)，在工程本階段的第二期營銷過程中，將結(jié)合第一階段銷售過程中總結(jié)的勝利與失敗，以滿足客戶投資需求為根本，把握工程進度、市場招商、市場開業(yè)運營三大重要節(jié)點，強化“以租帶售在工程銷售過程中執(zhí)行深度與力度，配合全面的公關(guān)營銷活動作好工程銷售，力爭完成銷售義務(wù)。本案偏重于第二階段營銷總體思緒，各分項詳細方案及細那么，將在此方案思緒經(jīng)過后接合開發(fā)商提供的有關(guān)工程工程進度、商戶入場、試營業(yè)時間詳細制定，最終方案在執(zhí)行過程中成稿及完成。一、工程目前的市場優(yōu)優(yōu)勢分析 工程經(jīng)過前期的亮相、開盤、正

2、式銷售，經(jīng)過強大的宣傳力度，使得工程建立了良好的市場籠統(tǒng)，在購房者及行業(yè)內(nèi)部都構(gòu)成了廣泛的口碑和影響力。因此，在我們接下來的營銷、銷售過程中總結(jié)前車之鑒，對我們的后續(xù)跟進，都有很好的促進作用。對工程進展客觀的優(yōu)優(yōu)勢分析，是我們進展下階段一切營銷活動的根本指點和出發(fā)根底。優(yōu) 勢：1、行業(yè)開展優(yōu)勢明顯，且沒有可比性的同類競爭物業(yè)；2、工程市場知名度、市場佳譽度、市場認(rèn)同感均從無到有，并建立了初步根底；3、工程投資性價比較高，各價錢區(qū)段選擇面較大，適宜各類型的投資客戶；4、工程積存了良好的客戶根底，經(jīng)過前期的認(rèn)購，工程曾經(jīng)有較大的業(yè)主積累，經(jīng)過老客戶的口碑和社會關(guān)系影響，工程實現(xiàn)了較好的客帶客銷售，

3、并有時機將這一優(yōu)勢繼續(xù)延續(xù)和開展；5、工程工程進度順利，工程外立面裝修、開工均在本階段得以完成，工程整體籠統(tǒng)的呈現(xiàn)，對區(qū)域市場環(huán)境及行業(yè)影響都有很大的提升，這有助于工程對客戶自信心的直接建立；6、工程招商順利進展，工程試營業(yè)開業(yè)，有助于“以租帶售戰(zhàn)略的實施，可以讓準(zhǔn)業(yè)主直接感遭到投資的平安可靠性；7、外埠銷售任務(wù)正式開展，擴展了客戶涵蓋，外埠銷售的開展，可以吸引一部分的大客戶投資，這對工程1F鋪面的銷售是利好要素；劣 勢：1、外鄉(xiāng)商業(yè)競爭工程的市場競爭加劇，房地產(chǎn)行業(yè)進入秋冬銷售旺季，各大競爭樓盤競相上市，市場增量加大，同時市場存量加大推行營銷力度，對工程客戶的分流影響加大；2、本階段廣告推行

4、力度的相對減弱；工程銷售進入繼續(xù)期，廣告力度相對減弱，廣告的投放方式更要講究；3、工程重點銷售部分1F的單元總價過高，入場門檻高，對中小投資者構(gòu)成壁壘，使得大量的客戶“望鋪興嘆；4、行業(yè)的需求特點及前期開展的定性方式使得銷售目的客戶群體對投資型客戶依賴性較大，目的客戶范圍狹小；5、商業(yè)管理公司及顧問公司的籠統(tǒng)樹立較差，未能從運營管理的角度對市場開展前景向客戶做較為詳細的信息傳送，影響投資客戶及自營性客戶介入；6、由于開發(fā)商協(xié)作各方的職能部門設(shè)置添加，信息溝通構(gòu)成一定的人為妨礙，各種戰(zhàn)略、設(shè)計、文案以及其他文件的審稿程序添加，影響任務(wù)效率；7、地段位置使除有意向購買的客戶專程來訪以外、很少有其他

5、人流進入接待中心，人氣支持相對較弱，加之小戶型進入尾盤期，人氣支持及維系指數(shù)降低；二、第一階段的客戶心思總結(jié)1、在第一階段銷售過程中根據(jù)與客戶的接觸與溝通，接合勝利閱歷總結(jié)客戶在選房過程中其主要決策過程將遭到以下要素的逐一影響，同時這些要素也成為其能否能成交的決議要素：行業(yè)：了解建材行業(yè)、了解建材市場是處理投資者投資取向及建立投資自信心的首要問題，引發(fā)投資客戶關(guān)注、并由此產(chǎn)生認(rèn)識了解的過程和動作才有能夠最終實現(xiàn)工程銷售；商圈：商圈能否成熟、能否具有開展的潛力、現(xiàn)有商氣及開展商機如何是客戶決議能否下單的先決條件；商鋪位置：鋪面的口岸優(yōu)勢，即所在樓層及平面位置是客戶確定投資方向后與銷售人員直接溝通

6、的首要問題，選擇好樓層、好口岸是滿足心思需求的首要目的； 投資本錢：投入資金量的多少是客戶思索投資風(fēng)險、計算投資報答的影響要素，花少錢辦大事，一切客戶樂此不比；投資時機：主要是工程的價錢升降趨勢，根據(jù)“買早不買晚、“買低不買高“買漲不買跌的購房心思，用針對性的促銷政策刺激客戶下單，是在接合投資本錢最大限制促進銷售的關(guān)鍵；驚喜收獲：主要從現(xiàn)場促銷活動中獲得驚喜收獲，表達開發(fā)商對客戶的誠意并滿足客戶的小小“貪婪，從而活潑現(xiàn)場氣氛，促使客戶產(chǎn)生工程認(rèn)同感，提高客戶對工程銷售的參與性，豐富口碑傳播的內(nèi)容，激發(fā)客戶傳播的興趣，并帶動其他客戶下單。二、本階段營銷總體戰(zhàn)略1、工程銷售重點轉(zhuǎn)移：將1樓商鋪作為

7、第二階段銷售推行的重點，對1樓商鋪賣點進展重新提煉，同時在銷售政策及方式上力爭有所突破，到達有效銷售的根本目的；同時抓緊對其他部分銷售單元的銷售，構(gòu)成對各種層次、各種投資額度、各種投資類型客戶的全面涵蓋，最大限制的鎖定消費者；1F的銷售可定義于億家天下工程1層臨街精品獨立旺鋪盛大上市2、在銷售區(qū)域擴展：本地銷售+外地銷售將外埠銷售作為第二階段豐富營銷手段的重要組成部分，開展工程在華東浙江地域的宣傳推行及銷售，本階段主要將溫州、杭州、臺州作為拓展外埠市場銷售的主要區(qū)域，經(jīng)過建立代理商網(wǎng)絡(luò)營銷體系、開展宣傳推行活動，完成外埠團購，同時積極參與下半年在浙江地域的房地產(chǎn)買賣會，力爭與代理商共同完成工程

8、在買賣會的現(xiàn)場買賣；同時抓緊對外埠團購的質(zhì)量測評及監(jiān)控，同時完成代理機構(gòu)的評審，為工程選擇到最具代理實力的協(xié)作公司，到達外埠營銷投入產(chǎn)出的最大化。3、深度發(fā)掘本省可輻射區(qū)域二級城市的客戶：經(jīng)過恰當(dāng)?shù)拿襟w廣告和客戶的口碑宣傳，最大限制的發(fā)掘本省二級城市的客戶，在省內(nèi)構(gòu)成投資熱潮；。4、鼓勵一次性付款： 投資客戶普通在年終回款數(shù)額較大，可支配貨幣添加，所以鼓勵一次性付款應(yīng)該是本階段的重點付款方式，所以在一次性付款優(yōu)惠折扣上要適當(dāng)加大，從而保證對客戶最大限制的刺激。5、工程銷售與招商及開業(yè)運營的整合推行和有機結(jié)合：“以租帶售是工程本階段的重要營銷訴求，所以市場運營的各項活動與銷售應(yīng)該是相互相成的，在

9、營銷活動中要高度留意活動參與者的多方互動，包括市場購買者與運營者、建材消費者與運營者、建材消費者與購買者的多方互動。同時廣泛開展多樣的營銷活動，加強者氣及客戶口碑傳播，構(gòu)成有效的客戶積累。6、全員營銷與關(guān)系營銷本階段將全面展開全員營銷與關(guān)系營銷，最大限制的調(diào)動各方面的積極性，充分發(fā)揚工程參與各方及各類客戶的客觀能動性?？梢越?jīng)過現(xiàn)金提成和優(yōu)惠折扣的方式進展鼓勵。 全員營銷：開辟售樓部外的第二銷售現(xiàn)場，展開全面營銷。經(jīng)過開發(fā)商的客戶資源、代理商的客戶資源、老客戶的社會人際影響等全面發(fā)掘客戶，到達客戶資源的深度發(fā)掘；關(guān)系營銷：主要指老客戶帶動新客戶的營銷手段，經(jīng)過給予老客戶優(yōu)惠政策的鼓勵政策，促使老

10、客戶帶動老客戶，特別是帶動大金額客戶，鼓勵大資金投入 ，更可以給予高額獎勵。7、合理控制推行本錢在整合各種推行手段及推行機制的同時，要合理控制推行本錢，提高推行效益，形效果益最大化；同時新增外埠地域的廣告投放，根據(jù)銷售戰(zhàn)略調(diào)整宣傳投放方式。三、本階段工程營銷謀劃 本階段的工程現(xiàn)場銷售應(yīng)該堅持繼續(xù)熱銷的態(tài)勢，在缺乏小戶型銷售的人氣的支持之下，銷售部經(jīng)過各種方法吸引客戶，制造人氣。同時整合工程開展各方面的優(yōu)勢，加強現(xiàn)場體驗式營銷的執(zhí)行和作用，從而建立客戶自信心，添加客戶投資興趣，促使客戶下單。1、銷售現(xiàn)場直銷：工程的現(xiàn)場直銷，經(jīng)過置業(yè)顧問的專業(yè)效力，為客戶提供置業(yè)咨詢以及購房手續(xù)辦理的效力，從而到

11、達促使客戶下單的目的。1銷售接待中心的重新裝修亮相： 工程的配套銀行中心將成為工程新的銷售接待中心，因此新銷售接待中心的裝修裝飾將表達工程的新籠統(tǒng)和現(xiàn)房氣質(zhì)，同時在裝飾風(fēng)格上要表達工程質(zhì)量和財富氣味。裝修方案根據(jù)實踐情況另案陳說2現(xiàn)場銷售人員的鎖客才干再加強：A、銷售部要加強銷售部門的鎖客才干培訓(xùn)，加強置業(yè)顧問的逼單才干，強化置業(yè)顧問的職業(yè)素質(zhì)；B、置業(yè)顧問的任務(wù)過程中要留意接待細節(jié)的強化，留意說辭用語、語速、儀態(tài)以及淺笑效力等要求的嚴(yán)厲執(zhí)行；3銷售現(xiàn)場氣氛活動：為維持現(xiàn)場的人氣及熱銷氣氛，銷售現(xiàn)場活動的開展非常必要，可結(jié)合前階段的銷售宣傳，在銷售現(xiàn)場開展活潑氣氛的焦點活動，進展現(xiàn)場促銷；如優(yōu)

12、惠抽獎活動、僥幸客戶大禮贈送活動等詳細活動方案另案陳說2、體驗式營銷工程現(xiàn)房、外立面、外環(huán)境、市場運營等體驗營銷是工程銷售的催化劑，體驗營銷可以讓客戶切身體驗、直接感知工程的各項細節(jié)，所以越來越多的工程銷售，都開場注重體驗營銷的執(zhí)行和推行。市場運營現(xiàn)狀營造，是對客戶自信心的最直接的催動，所以在體驗式營銷中，運營體驗是最重要的部分，也是“帶租約銷售的真實寫照；因此運營管理公司的相關(guān)營銷推行任務(wù)應(yīng)是本階段營銷的重要組成部分和銷售得以很好實施的先決條件，本案的眾多思緒都是基于招商勝利和運營開業(yè)條件的支撐，所以運營管理公司的運營謀劃、運營預(yù)備和運營實施以及相關(guān)的推行任務(wù)應(yīng)該抓緊制定和執(zhí)行。1工程市場部

13、分開工，全面實現(xiàn)現(xiàn)房，在工程外立面進展現(xiàn)代化的個性裝修，同時在工程的主入口設(shè)立樣板鋪樣板鋪可是開發(fā)商本人設(shè)立，也可以讓入駐商家進展先期裝修營業(yè)；2工程整體外環(huán)境的打造和商業(yè)氣氛的營造，工程臨二環(huán)路一側(cè)的整體改造，包括綠化、小品、公共家具、道路等的建筑完成；市場導(dǎo)視系統(tǒng)的完善市場運營氣氛的營造，包括工程的樓層指示系統(tǒng)、工程外墻產(chǎn)品廣告的發(fā)布、市場內(nèi)部運營POP廣告的設(shè)置；市場光彩工程的建立完成，包括市場內(nèi)部的公用照明系統(tǒng)、市場外部的霓虹光彩工程等；3工程市場運營情況的初步展現(xiàn)，經(jīng)過前期的招租，市場運營者陸續(xù)進駐，并按照規(guī)范化裝修規(guī)范進展裝修并進展試營業(yè)，市場整體運營情況根本呈現(xiàn)，同時配合營業(yè)，市

14、場的相關(guān)公關(guān)活動陸續(xù)開展，吸引建材購物者的同時，構(gòu)成對市場投資者及運營者的多重吸咐。四、工程營銷推行謀劃工程第二階段的推行思緒，別于工程前期的推行，整體思緒將從偏于籠統(tǒng)塑造轉(zhuǎn)向偏于強力促銷，偏于單純的工程銷售轉(zhuǎn)向工程銷售與市場運營相結(jié)合的推行思緒；同時根據(jù)本階段的銷售重心的轉(zhuǎn)移，廣告推行要在本階段構(gòu)成系列格式，從工程賣點展現(xiàn)之角度進展細分闡釋和傳達，到達對客戶深化打動和發(fā)掘。1、工程賣點的深化提煉與再發(fā)掘賣點系列賣點細分投放類型產(chǎn)品賣點科學(xué)規(guī)劃，全臨街商鋪，開創(chuàng)專業(yè)市場規(guī)劃先河；硬性獨立永久產(chǎn)權(quán)，看得見的不動產(chǎn)；硬性陽光商鋪，領(lǐng)袖市場革新的發(fā)明軟性工程賣點 建材旗艦，全景呈現(xiàn)！錦繡錢程，從此開

15、場！硬性比比看看，還是現(xiàn)房劃算；找找尋尋，還是億家包贏！硬性建材購物新方式，億家天下打呵斥都建材購物新方向！軟性億家天下開創(chuàng)成都建材業(yè)新格局！軟性運營賣點租約在手，投資真實保證硬性投資境界，世界房東世界名牌為他每月交租XX元！硬性熱烈祝賀，億家天下試營業(yè)！ 眾多祝賀單位致賀，建議投放時間開業(yè)前一天硬性整版 招商制勝，運營為王！億家天下，用專業(yè)書寫未來！硬性/軟性用運營換保證，“億家方式引起業(yè)界思索軟性性價比賣點只需XX元，1F旺鋪大資產(chǎn)！硬性商業(yè)地產(chǎn)原始股，專業(yè)市場績優(yōu)股！軟性其他賣點階段性的促銷信息告知、活動信息告知可以單獨投放，也可以隨賣點廣揭露布！2、本地營銷推行戰(zhàn)略本階段本地的推行依然

16、是重點，對本地的推行和客戶發(fā)掘是工程的真正勝利能夠所在，本階段的推行戰(zhàn)略應(yīng)該是一種良性的調(diào)整和整合。針對本地的推行，從以下進展提示：1廣告推行提示A、針對1樓的工程賣點新提煉及再發(fā)掘；B、訴求主題：強調(diào)工程投資的平安、穩(wěn)定、長效性；工程現(xiàn)房優(yōu)勢等；C、目的客戶：投資額較大的客戶，包括各體運營者、職業(yè)房地產(chǎn)投資者、高收入退休人員、政府灰色收入人員等；D、媒介戰(zhàn)略：媒介選擇：本階段的推行媒體以外鄉(xiāng)主流媒體商報+少量華西為主； 頻 率：2次/周 投放原那么：進展小版面投放，可進展規(guī)范格式、規(guī)范版面投放；可選擇A1版小版廣告投放方式；實現(xiàn)廣告?zhèn)鬟_的高效性； 廣告風(fēng)格：簡單準(zhǔn)確、理性深化；注重對版面作用

17、的全面發(fā)揚。2活動營銷本階段活動營銷應(yīng)該是作為工程營銷推行活動的重要組成部分，因此制造新聞熱點，刺激市場，最大限制的引起市場的關(guān)注是本階段的活動營銷的重要部分；制造行業(yè)效應(yīng)，引起行業(yè)關(guān)注 ，構(gòu)成工程在業(yè)界的真正市場影響力和號召力，重現(xiàn)“三電建材市場的龍頭位置和行業(yè)號召； 制造口碑效應(yīng)，刺激客戶下單，經(jīng)過大量的公共關(guān)系活動，可以構(gòu)成工程在市場層面的良好影響，經(jīng)過各種途徑，進展工程信息的傳播。A、現(xiàn)場氣氛活動 “投資見驚喜，好利連連送新客戶投資酬賓活動執(zhí)行：每周星期三或星期四舉行集中抽獎活動，周末是這部分客戶的集中簽約時間；主要針對每周積累的新定客戶進展； 中獎客戶即可獲得獎券上設(shè)置的禮品及優(yōu)惠條

18、件；禮品設(shè)置： 一等獎：購鋪優(yōu)惠2%+億家天下國際建匯中心購物抵用券200元 二等獎：購鋪優(yōu)惠1.5%+億家天下國際建匯中心購物抵用券200元 三等獎: 購鋪優(yōu)惠1%+億家天下國際建匯中心購物抵用券200元 僥幸獎: 億家天下國際建匯中心購物抵用券300元 參與獎：億家天下國際建匯中心購物抵用券100元留意：優(yōu)惠折扣指除市場一致優(yōu)惠外另外優(yōu)惠比例 購物抵用券在億家天下開業(yè)后在市場購買任何種類商品都可以直接抵用，可以轉(zhuǎn)讓與運營商家協(xié)商促銷 一個客戶限抽1次，購鋪優(yōu)惠不可轉(zhuǎn)讓 大客戶可作個案特殊處置 B、公共關(guān)系活動 本階段的公共關(guān)系活動主要圍繞工程工期、市場運營等進展，主要依托于市場運營管理公司

19、關(guān)于市場開業(yè)及運營的相關(guān)活動。 在銷售上借助市場運營所構(gòu)成的人氣和市場影響，表達市場運營的良好形狀，從而對投資者的自信心有很大的提高，也促使投資者堅決下單信心。 公共關(guān)系活動體系活 動主 題事 件 由 頭時 間安 排活 動 執(zhí) 行作 用 工 期工程外立面呈現(xiàn)根據(jù)甲方施工進度安排2004年11月廣告提示為主相關(guān)活動以樹立工程的良好籠統(tǒng)為目的；工程進度的良好進展與開展可以很好的樹立投資者的自信心；工程外環(huán)境完成新售樓部投用樣板體驗街區(qū)投用1、經(jīng)過帶著客戶觀賞樣板街區(qū)，加強客戶自信心；2、同時進展在廣告上進展告知和宣傳經(jīng) 營招商勝利根據(jù)運營管理公司運營情況進展2004112004.12廣告提示為主工

20、程的運營態(tài)勢，可以構(gòu)成市場的人氣，進而構(gòu)成商氣，堅決投資者自信心；本系列活動以市場運營公司為執(zhí)行者；招商合同簽定廣告提示為主商家裝修入場儀式1、經(jīng)過帶著客戶觀賞現(xiàn)場，加強客戶自信心；2、輔以廣告宣傳；3、市場內(nèi)POP廣告氣氛渲染市場開業(yè)儀式1、由運營管理公司舉行開業(yè)儀式；2、銷售部約請投資客戶及準(zhǔn)投資客戶到場參與開業(yè)儀式，從而樹立客戶自信心；3、輔以同期廣告提示市場開業(yè)酬賓活動1、市場運營管理公司組織運營者進展開業(yè)促銷活動，展現(xiàn)市場良好的運營形狀；2、輔以同期廣告提示 節(jié) 氣圣誕根據(jù)季節(jié)開展安排1、約請投資客戶進展聯(lián)誼會舞會、酒會，表達工程對業(yè)主的誠意；2、輔以同期廣告提示留意老客戶的聯(lián)誼是工

21、程表達質(zhì)量的一個方面；經(jīng)過客戶聯(lián)誼，可以構(gòu)成客戶資源在發(fā)掘；有助于實現(xiàn)“新客戶帶老客戶的政策。元旦春節(jié) 銷售情況億家年華清盤根據(jù)工程實踐銷售情況安排(2004.112004.12)主要廣告告知；2、現(xiàn)場POP渲染氣氛本系列廣告可以構(gòu)成客戶的投資緊迫感，刺激其投資愿望；在市場和可以構(gòu)成熱銷的籠統(tǒng)，提升工程的美喻度；工程銷售達50%1、主要廣告告知；2、現(xiàn)場POP渲染氣氛外部購房團接待暨簽約活動1、組織外埠購房團并舉行專門的外埠簽約活動；2、同期進展新聞報道客戶關(guān)系財富之旅僥幸客戶香格里拉金秋之旅2004.11.101、經(jīng)過組織一切的投資客戶進展一致抽獎，抽出20名僥幸客戶，組織客戶到相格里拉進展

22、免費2日游；2、同期進展廣告宣傳，產(chǎn)生社會效應(yīng)。3、在操作上進展技術(shù)處置，內(nèi)定特別有影響力的投資客戶。過客戶聯(lián)誼，可以構(gòu)成客戶資源在發(fā)掘；2、有助于實現(xiàn)“新客戶帶老客戶的政策。3事件謀劃及軟性新聞的炒作 在本階段可以在業(yè)界及市民之間謀劃事件，經(jīng)過一系列的軟文推行構(gòu)成市場影響與口碑，從而到達投資者的關(guān)注。(主題事件見附件)3、異地營銷推行戰(zhàn)略外埠推行，特別是華東地域的推行是工程本階段推行任務(wù)的重要組成部分，因此本案從整體著眼對工程的異地營銷提出戰(zhàn)略性建議，各區(qū)域執(zhí)行細案由當(dāng)?shù)卮頇C構(gòu)提供。1針對外埠市場的特點，對工程的賣點進展整合提煉，構(gòu)成最具誘惑力的推行訴求，最大限制對外埠投資者構(gòu)成吸引。2訴

23、求主題：投資前景、投資平安、收益穩(wěn)定、收益長效、保證、高值3目的區(qū)域及客戶群體：溫、杭、臺、寧等地的房地產(chǎn)投資者4推行手段：代理直銷門店銷售+廣告促銷+活動推介5華東區(qū)域推行整體思緒： 工程在華東地域的推行主要在溫州、杭州、臺州、寧波進展。溫州：采用常規(guī)性的推行方式進展普通媒體投放、店面銷售相結(jié)合的銷售方式。臺州：房交會亮相，經(jīng)過3個門店進展銷售，輔以媒體廣告輻射二級城市的推行。杭州：參與第三屆商鋪展，經(jīng)過廣告推行，同時積極開辟二級市場富陽、金華。寧波：參與11月房交會籠統(tǒng)亮相，適量投放媒體廣告，進展平緩銷售。6相關(guān)物料預(yù)備：各類宣傳資料的預(yù)備(重新劃分的商鋪平面圖4000份,工程的DM單40

24、00份) 外埠銷售用沙盤 (7銷售渠道建立溫州地域 整點營銷一級：優(yōu)勢有一部份投資上海的投資客戶，對工程有極大興趣；優(yōu)勢沒有代理西部樓盤，希望開發(fā)商做廣告投入，無風(fēng)險情況下提升本身知名度、收獲客戶。21世紀(jì)不動產(chǎn)二級：優(yōu)勢有代理全國各地樓盤的閱歷如成都大地城市脈搏，優(yōu)勢有代理自動性不強，要開發(fā)商多做廣告投入，不愿發(fā)動太多老客戶。 預(yù)備代理商：溫州安廈房產(chǎn)營銷公司，有代理北京王府井產(chǎn)權(quán)式商鋪對溫州代理商思索：1、加強二級代理積極性，根據(jù)反映提升21世紀(jì)不動產(chǎn)代理級別，作好杭州代理的思想任務(wù)；2、假設(shè)達不到預(yù)期目的就啟動預(yù)備代理的協(xié)作。臺州地域我愛我家：優(yōu)勢有積極自動，有多家門店可供銷售，希望投入推行加強銷售；優(yōu)勢是缺乏綜合銷售才干；商談中的代理商：臺州遠景地產(chǎn)營銷謀劃臺州天博信息杭州地域杭州新天地營銷謀劃：有謀劃才干和代理閱歷，并有一定的客戶資源，對市場了解。8渠道擴張預(yù)備開辟市場，佛山、福州、上海、寧波、義烏、深圳等地為工程后期銷售做渠道預(yù)備。9關(guān)于整個浙江市場的啟動時 間：10月明年年前，一個季度 推行執(zhí)行：溫、臺同時啟動，常規(guī)方式投入推行，快速開辟二級市場，如溫州地域的瑞安、樂清、青田；臺州地域的臺州市區(qū)域分散椒江、路橋、黃巖、溫嶺、玉環(huán)；杭州市場，參與第