B2B電子商務(wù)研究報告(doc 27)

1、佰B2懊B凹電子商務(wù)研敖究報辦告拌200熬6目錄TOC o 1-4 h z u懊第一篇B2絆B電子商務(wù)翱總體發(fā)展情襖況壩埃4哀w。叭1.B2B斑電子商務(wù)的愛定義、分類、發(fā)展歷史把及方向暗半4奧1.1.B扮2B電子商般務(wù)的定義骯癌4懊1.2.B澳2B電子商辦務(wù)的分類芭埃4藹1.3.B版2B的發(fā)展案方向熬皚4氨1.3.1隘 電子商務(wù)絆的發(fā)展階段岸頒4扳1.3.2哀.B2B的拔發(fā)展趨勢靶懊5哀2.中國B靶2B電子商艾務(wù)市場概述白敖6暗2.1.電哀子商務(wù)市場斑競爭格局笆傲6胺2.2.中襖國電子商務(wù)瓣市場規(guī)模及捌發(fā)展預(yù)測癌跋6阿2.3.歷骯史及發(fā)展趨鞍勢跋艾6埃第二篇 綜凹合奧類B2B發(fā)扳展與現(xiàn)狀拔爸8

2、敗3.綜合類吧B2B市場哎概述拔背8敖3.1阿里唉巴巴唉拜8跋3.2環(huán)球跋資源網(wǎng)阿本地化之來熬有多遠(yuǎn)凹昂9埃3.3慧聰搬網(wǎng)怎樣佰與阿里巴巴八競爭把氨9熬3.4其它阿綜合類B2案B網(wǎng)站半班9昂4.綜合類癌B2B所存白在的問題搬斑10埃4.1.區(qū)氨隔不明八有效的區(qū)隔熬是生存之道敗隘10安4.2. 搬行業(yè)研究不絆夠深入挨B2B電子板商務(wù)需要深傲入行業(yè)敖頒10敗B。白5. 發(fā)展胺趨勢綜邦合類B2B捌將成為資源懊整合者擺愛11叭第三篇行業(yè)稗垂直類B2霸B發(fā)展與現(xiàn)鞍狀啊八12按6.行業(yè)垂翱直類B2B岸概述背熬12哎6.1.材罷料、能源、壩化工礙12翱6.2.五柏金機(jī)械行板業(yè)隘熬13背6.3服裝拜紡織愛傲1

3、3唉6.4.食鞍品飲料行業(yè)搬扒14挨6.5.建艾筑建材行業(yè)安熬15拔7.行業(yè)垂凹直類B2B敖分析氨吧15艾7.1. 熬五種力量環(huán)捌境分析法暗暗15靶7.1.1罷 購買者：絆會員班扒16案7.1.2靶 供應(yīng)商：藹誠信評估機(jī)胺構(gòu)、物流企唉業(yè)等罷笆16愛7.1.3柏 潛在進(jìn)入案者：建立新罷的B2B網(wǎng)懊站頒矮16奧7.1.4霸 替代品：絆阿里、慧聰癌等綜合性B礙2B網(wǎng)站等拌瓣16啊7.1.5安 行業(yè)競爭靶者：同行業(yè)半垂直類B2班B網(wǎng)站百骯16阿7.1.6絆 小結(jié)柏岸17傲7.2 S白WOT分析安扳17絆7.3行業(yè)伴垂直類B2伴B的兩個核笆心問題唉規(guī)模經(jīng)濟(jì)與氨產(chǎn)業(yè)鏈斷芭裂阿辦17骯9。昂7.3.1按客戶

4、生物鏈芭斷層問題案拔18氨7.3.2愛規(guī)模經(jīng)濟(jì)問阿題啊白18笆8.水平與敖垂直之爭岸辦20霸8.1專業(yè)扒化與規(guī)?；荁2B的版發(fā)展方向案熬20皚8.2行業(yè)安網(wǎng)站聯(lián)盟N靶ETSUN笆與慧聰行業(yè)叭頻道模式捌捌21拌9.進(jìn)軍B搬2B直班取邯鄲還是凹圍魏救趙？懊吧22翱9.1行業(yè)阿垂直門戶B疤2B是唯一半的機(jī)會埃邦22捌9.1.1挨 仔細(xì)審視搬自身的資源阿岸22氨9.1.1瓣側(cè)面與阿里哀巴巴競爭，叭制定差異化跋的競爭戰(zhàn)略挨芭23搬9.2行業(yè)皚垂直B2B叭待開發(fā)岸的寶庫懊熬23跋9.3行業(yè)叭垂直B2B靶發(fā)展趨勢皚洗牌罷辦23襖9.4上游熬行業(yè)是投資艾方向奧扳24敗9.5結(jié)論懊叭24爸10.探求壩B2B

5、的實氨質(zhì)稗頒24靶第一霸篇疤B2哎B埃電子商務(wù)總懊體發(fā)展情況耙1.B2熬B懊電子商務(wù)的艾定義、分類笆、發(fā)展歷史奧及方向熬1.1.B把2矮B辦電子商務(wù)的扒定義拜B2B稗 是企業(yè)與企白業(yè)之間通過唉互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行唉產(chǎn)品、服務(wù)啊及信息的交芭換癌。扮B2斑B爸是電子商務(wù)扳按交易對象霸分類中的一俺種，即表示靶商業(yè)機(jī)構(gòu)對敖消費者的電隘子商務(wù)。這霸種形式的電啊子商務(wù)是在鞍企業(yè)與企業(yè)爸之間進(jìn)行的骯。一般以信挨息發(fā)布與撮安合為主，主安要是建立商笆家之間的橋爸梁。胺l。扒1.2.B矮2骯B巴電子商務(wù)的伴分類骯企業(yè)開展電奧子商務(wù)有三啊種做法，一安是企業(yè)單獨矮建立網(wǎng)站，班二是加入一芭個聯(lián)盟，三翱是加入行八業(yè)柏B癌2扮B挨。

6、獨立網(wǎng)站凹的典型芭有胺Del瓣l八、哎Inte疤l礙和澳Cisc爸o般；聯(lián)盟的例岸子有汽車擺、敖P胺C罷制造等；行背業(yè)艾B2B1般斑就比如杭州凹的稗阿里巴巴跋、中國化工澳網(wǎng)扮、中國水泥拜網(wǎng)、全球五背金網(wǎng)氨，上海的我澳的鋼鐵網(wǎng)成癌都的建材第八一網(wǎng)等。扒W。翱本文要討論隘的就是第三埃類：即行艾業(yè)伴B2拌B霸。行懊業(yè)艾B2按B扳又分為綜合挨類靶B2巴B扳與行業(yè)垂直岸類芭B2澳B佰。綜合伴類案B2懊B矮就例如阿里礙巴巴、環(huán)球邦資源網(wǎng)、慧安聰?shù)染W(wǎng)站。瓣綜合爸類胺B2罷B板定位在整個罷產(chǎn)業(yè)，覆蓋安面廣。行業(yè)傲垂直絆類胺B2暗B稗則專注于某壩一個行業(yè)，礙專業(yè)水平非拌常高。佰N。版1.3.頒B2澳B罷的發(fā)展壩

7、方向邦目前以阿里班巴巴等為代柏表的白B2埃B愛電商務(wù)網(wǎng)站跋所提供的服把務(wù)主要以胺初級電子集按市為標(biāo)志，爸僅保持與買哎賣雙方的松絆散的供求關(guān)矮系般，企業(yè)間的昂聯(lián)系并不緊埃密阿，僅有少頒數(shù)吧B2耙B頒電子商務(wù)平愛臺能夠提供扳在線交易系傲統(tǒng)。芭B2B電商務(wù)網(wǎng)站昂所能提供的隘服務(wù)也僅限懊于電子集市，其它的諸懊如物流，支版付等環(huán)節(jié)都胺還不能解決板。也就是說暗，目前還處伴在電子商務(wù)版發(fā)展的初級班階段。癌g。捌1.3.1罷 啊電子商務(wù)的胺發(fā)展階段絆 安從某種角度把講（主要針扒對制造業(yè)）扳，電子商務(wù)背或許有三個擺重要的發(fā)展挨階段，如下扳圖所示：擺k。把第一階段：拔企業(yè)建立網(wǎng)熬站，同時很頒多企業(yè)還在俺搜索引擎以

8、罷及專業(yè)的商版貿(mào)平臺上面翱做推廣，比藹如做化工的擺在中國化工懊網(wǎng)上面做推扳廣，做五金敗的在全球五跋金網(wǎng)上礙面做推廣，敗做外貿(mào)的很拜多在環(huán)球資扳源網(wǎng)上做推盎廣等。這個擺階段主要就懊是為了做宣跋傳、推廣，頒讓客戶方便稗的找到自己暗。熬d。癌第二階段：柏是把網(wǎng)站和暗內(nèi)部信息系案統(tǒng)聯(lián)系起來安，即哀艾網(wǎng)站昂M瓣IS按，這樣客戶芭可以在網(wǎng)上壩跟蹤定單等按等；這種做熬法就比癌如頒DEL岸L伴，他們的網(wǎng)氨上訂購系統(tǒng)翱。另外的還爸有一些物流拜企業(yè)，就比板如唉UP按S皚等。啊i。白第三階段：熬是企業(yè)間互矮聯(lián)，即案巴企業(yè)辦A MIS般辦企業(yè)盎B MIS擺疤，就是說實壩現(xiàn)企業(yè)間高辦度的互聯(lián)互矮通。前兩個巴階段各企業(yè)版

9、間停留吧在哀“扳信息孤半島罷”愛階段，并不扳能實現(xiàn)企業(yè)絆間的數(shù)據(jù)交扮換。要實現(xiàn)瓣企業(yè)間互聯(lián)捌，可預(yù)見的暗模式或許有芭兩種，一種把是借助稗企業(yè)聯(lián)阿盟耙B2阿B阿，另外一種扮是借助行業(yè)愛網(wǎng)瓣站八B2鞍B扒來實現(xiàn)。當(dāng)背然最有可能伴的是借助行敗業(yè)網(wǎng)哀站耙B2懊B邦來實現(xiàn)。就胺比如我的鋼襖鐵網(wǎng)，中國傲化工網(wǎng)、全矮球五金網(wǎng)等拔。敗a。熬1.3.2疤.B2藹B皚的發(fā)展趨勢扮有一點這里懊不得不說的壩是，無論是八綜合性的環(huán)瓣球資源網(wǎng)，百阿里巴巴，百還是專業(yè)性岸的中國化工扳網(wǎng)、全球五巴金網(wǎng)等。就叭目前來說，芭都稱不上是扳真正跋的熬B2笆B奧，現(xiàn)在都還吧只是一個信岸息撮合的平挨臺。如果要捌說它們是唉B2扮B盎的話，

10、也只案能是處傲在芭B2翱B疤的初級階段昂！不過有一敗些行業(yè)網(wǎng)站半目前也能夠矮做到一些電敗子交易，就吧比如我的鋼吧鐵網(wǎng)，中國埃聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)辦等。班Z。柏當(dāng)然這種初岸級絆的矮B2拌B爸模式也非常暗適哎合目前的企藹業(yè)，因為在霸這些平臺上按運作的幾乎班都是一些中熬小企業(yè)。對百中小企業(yè)而敗言，它們對癌真正佰的拜B2按B扒的需求是很骯低的，因為愛要實現(xiàn)真正艾的背B2耙B懊企業(yè)首先要八有自己昂的唉MI藹S阿系統(tǒng)班，挨CR般M拌、皚SC拔M案等等。而中耙小企業(yè)對這靶些的需求并班不大。奧V。捌但是隨著世版界經(jīng)濟(jì)一體?；募觿?，扒可以預(yù)見的疤是，對于制板造業(yè)而言，哎將來會是大阿企業(yè)的天地啊，中小企業(yè)翱會慢慢減少巴。

11、因為一方按面大企業(yè)更芭具規(guī)模優(yōu)勢隘；另一方面敖，隨著信息芭化的加速，巴銷售模式會板更加扁平化敖，過去的多昂級代理會慢癌慢向一級代擺理甚至直銷案邁進(jìn)，這樣霸中小企業(yè)的瓣渠道優(yōu)勢（叭區(qū)域壁壘）愛會慢慢喪失襖。所以中小鞍企業(yè)的數(shù)目柏會大大減少疤。一些大型柏企業(yè)將慢慢傲出現(xiàn)！a。吧大型企業(yè)大瓣規(guī)模出現(xiàn)以吧后，對真正拔意義上埃的昂B2辦B絆的需求無疑襖會大幅度增凹加。行把業(yè)扮B2扮B八伴隨企業(yè)的敖需求變化，瓣會慢慢變成埃真正意義上安的企業(yè)間貿(mào)巴易服務(wù)提供唉商！昂R。藹據(jù)專業(yè)調(diào)查哀公藹司隘eMark班ete邦t板的最新研究瓣報告絆，挨“襖B2八B柏”礙在整個電子礙商務(wù)活動中瓣占到背了澳87半%安的比例阿。

12、就國內(nèi)市佰場來說凹，唉iRese奧arc伴h斑的分析認(rèn)邦為絆 B2笆B瓣占中國整個吧電子商務(wù)市八場藹98唉%把?？砂Ｒ娊OB2熬B拔是罷電子商務(wù)市啊場發(fā)展的主疤要推動力。笆而來霸自班ID按C班的報告則指按出，未來五懊年，中耙國懊B2絆B昂電子商務(wù)將盎以高隘達(dá)柏120礙%矮的速度增長礙。疤S。凹資料來源：阿eMark胺ete捌、皚iRe笆searc澳h斑、安IDC邦2瓣.霸中澳國背B2搬B隘電子商務(wù)市拔場翱概述奧2.1伴.芭電子商務(wù)市藹場競爭格局半而放眼整個壩電子商務(wù)市艾場則是在處俺在一種混戰(zhàn)氨之中，總的愛來說是三強(qiáng)澳頂立，分別八為做霸B2盎C稗的亞馬遜、班做氨C2壩C啊的氨eBa扮y盎以及奧做半

13、B2礙B版的阿里巴巴扳。但礙是敖B2艾B版、澳B2扮C半、叭與懊C2搬C耙之間的界限暗并不明確，辦尤其俺是藹B2搬C癌和埃C2拔C版有溶合的趨藹勢。啊Q。盎就藹B2拌B愛市場而言在傲國際貿(mào)易方拜面有環(huán)球資邦源網(wǎng)與阿里半巴巴，另外鞍還有中國制啊造網(wǎng)矮、辦EC2百1啊、敖ECPLA胺Z礙A爸等。在國內(nèi)啊貿(mào)易方面比奧較出色的綜耙合性網(wǎng)站有半阿里巴巴、阿慧聰?shù)?，而按行業(yè)垂直扒類柏B2癌B傲網(wǎng)站則更多啊，比較出色案的有我的鋼板鐵網(wǎng)，中唉國化工網(wǎng)、拜中國水泥網(wǎng)跋、中國服裝爸網(wǎng)、中國食皚品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、背全球紡織網(wǎng)礙、全球五金啊網(wǎng)、建材第隘一網(wǎng)等。隘i。埃2.2瓣.擺中國電子商芭務(wù)市場規(guī)模哎及發(fā)展預(yù)測鞍中國耙B2

14、B 叭電子商務(wù)市拌場規(guī)模及發(fā)艾展預(yù)測：中俺國俺B2B 爸電子商務(wù)市俺場占中國整霸個電子商務(wù)藹市場的敗98%案左右，絆2004 巴年的交易額把達(dá)到了伴3160 凹億元，較骯2003 胺年增長了敖128.2澳%唉，癌iRese頒arch 辦預(yù)測，從搬2005 版年起中國爸B2B 佰電子商務(wù)市柏場將會迎來第二個高速凹的增長期。愛到稗2007 骯年柏B2B 藹電子商務(wù)市背場規(guī)模將會擺達(dá)到捌16867盎 藹億元。霸j。爸圖翱2-鞍1隘中國電子商唉務(wù)市場規(guī)模跋及發(fā)展預(yù)測半資唉料來源斑：霸iRese隘arch背2.3.白歷史及發(fā)展拔趨勢哎今巴年白B2拌B艾市場競爭激昂烈扒。對百阿里巴巴襖來說，對外版eBa傲

15、y白聯(lián)合環(huán)球資叭源進(jìn)入扳了哎B2白B巴市場唉，鞍老對手慧聰白穩(wěn)步發(fā)展吧，還有全球昂制造網(wǎng)、買翱麥網(wǎng)等新興半的笆B2艾B矮企業(yè)氨進(jìn)入稗。按而其它如行澳業(yè)垂直把類辦B2班B跋網(wǎng)站則迅速壩崛起。但是總的趨勢是叭進(jìn)行資源整哎合，優(yōu)勢互版補(bǔ)靶。扮 搬下面我們來拜看一些收購皚實例和一些安值得關(guān)注的霸電子商務(wù)公傲司。隘2。背阿里巴巴：白（伴B2熬B叭國際貿(mào)易熬、愛B2柏B叭國內(nèi)貿(mào)易、胺國邦內(nèi)安C2懊C藹、中文搜索盎、國內(nèi)即時藹通訊）背u。拌199叭8按年年底成立背，啊200疤3哀年芭5藹月辦1板0巴日投資成立笆淘寶，進(jìn)軍岸國般內(nèi)暗C2壩C。搬200佰5哎年板8跋月鞍1岸1案日收購稗雅虎中國，跋進(jìn)軍中文搜骯索

16、等市場。辦f。捌eBa按y愛：（國跋際疤C2矮C板、國白內(nèi)案C2邦C熬、辦B2愛B霸國際貿(mào)易、拔即時通訊）凹E。藹199矮5般年安9叭月成立，現(xiàn)爸為世界上最絆大盎的瓣C2吧C哀交易平臺般，案200疤3傲年佰3百月起，注資頒并控股易趣邦。板200扮5白年般6愛月與環(huán)球資礙源網(wǎng)成立戰(zhàn)擺略聯(lián)盟，進(jìn)絆軍哀B2絆B胺國際貿(mào)易市案場安。吧200頒5扳年埃9扳月收凹購頒SKYP俺E疤進(jìn)軍瓣VOIP唉市場。吧V。哀亞馬遜：（澳國壩際芭B2愛C跋、國翱內(nèi)唉B2捌C笆）矮在收購當(dāng)當(dāng)壩網(wǎng)失敗后熬于班200艾4爸年疤8胺月壩以哀750霸0啊萬美元收購暗卓越進(jìn)軍國柏內(nèi)埃B2襖C爸市場。案f。柏慧聰：凹（半B2俺B案國內(nèi)

17、貿(mào)易）敖200案4爸年般3邦月正式改名絆為慧聰網(wǎng)，艾進(jìn)軍國安內(nèi)盎B2盎B疤貿(mào)易。其擁氨有靶1半3班年的資訊服邦務(wù)經(jīng)般驗吧。敗200跋4扒年傲9暗月：慧聰網(wǎng)案與騰訊科技八合作，聯(lián)手般為商務(wù)人士斑推出即時通敗訊工板具伴“辦買賣巴通矮T芭M拌”襖，今年則剝熬離中搜。巴J。柏拍拍網(wǎng)：（熬國白內(nèi)笆C2吧C巴）襖200擺5鞍年靶9敖月敗1扮2版日由騰訊投盎資成立，屬頒于邦C2敖C瓣領(lǐng)域。熬從上面的我熬們可以看出胺，扳eBa般y伴和阿里巴巴柏在電子商務(wù)艾領(lǐng)域競爭非癌常激烈。就八國昂際挨B2班B唉貿(mào)易來看，吧與靶eBa柏y襖合柏作的環(huán)球資岸源網(wǎng)實際上癌在目前來說斑是要強(qiáng)過阿敖里巴巴的，班但是照目前捌的發(fā)展形勢

18、芭來看，被超芭越是遲早的氨事；不過在熬國內(nèi)貿(mào)易方耙面，環(huán)球資拔源網(wǎng)現(xiàn)在遠(yuǎn)版不是阿里的胺對手捌。扳EBa安y唉如果想要半在挨B2絆B壩領(lǐng)域內(nèi)與阿柏里巴巴想抗板衡的話，單般靠環(huán)球資源把網(wǎng)或許是不霸夠的，跋它必須在國把內(nèi)尋找一個阿在國內(nèi)貿(mào)易瓣方面非常有板實力的合作邦伙伴。把6。疤慧聰俺在爸B2敗B擺國內(nèi)貿(mào)易方扒面近期的穩(wěn)俺步發(fā)展，但罷是產(chǎn)品線拉岸得過長，與熬阿里巴巴的靶重合之處過哀多，所以如捌果不能找出搬有效的市場隘區(qū)隔，很難藹發(fā)展。其它礙國內(nèi)的綜合搬性巴B2按B襖都存在此問佰題，甚至更藹為嚴(yán)重。暗R。壩而放眼整個罷行業(yè)垂直搬類靶B2隘B霸市場其實也盎存在資源整疤合的趨勢。阿行業(yè)網(wǎng)站之唉間或者以行笆

19、業(yè)聯(lián)盟的形版式出現(xiàn)，就白比瓣如柏NETSU挨N芭行業(yè)聯(lián)盟，啊或者也有兩絆個網(wǎng)站之間礙的產(chǎn)業(yè)鏈互頒補(bǔ)合作，就傲比如全球五背金網(wǎng)與我的吧鋼鐵網(wǎng)之間霸的合作。又耙或者以搜索疤聯(lián)盟的形式吧出現(xiàn)，就比俺如搜儀表等笆。挨G。叭第二把篇骯 昂綜合擺類凹B2隘B拌發(fā)展與現(xiàn)靶狀骯3氨.拜綜合白類扒B2案B八市場概述澳3.稗1霸阿里巴巴數(shù)據(jù)監(jiān)測：骯截襖止擺200佰6罷年稗2岸月暗2斑2盎日阿里巴巴百大陸企業(yè)會哎員總計約澳，其誠信通拌會員約愛，收費比為白10.45叭。其誠信背通會員中廣埃東和浙江兩敖省占到了總數(shù)目的一半般。埃b。靶資料來源：班阿里巴耙巴熬 扳統(tǒng)計日期八：凹200矮6班年盎2跋月安2凹2隘日分析：霸阿

20、里巴巴是斑目前最好的疤綜合扳類隘B2案B懊服務(wù)提供商懊，在內(nèi)貿(mào)與霸外貿(mào)方面都版有不錯的矮表現(xiàn)。在內(nèi)靶貿(mào)方面主要岸的競爭對手唉是慧聰，吧業(yè)界就有南案巴里北慧聰耙之說。從上佰面的圖表也罷可以看出，背廣東、浙江百、江蘇、上凹海幾個東部按省市占到了瓣其誠信通會巴員總數(shù)的挨近扮8礙0傲，當(dāng)然這搬也和這幾個阿省市的企業(yè)扳網(wǎng)絡(luò)意識比笆較發(fā)達(dá)有關(guān)霸。在外貿(mào)方擺面，阿里巴挨巴也有不俗的表現(xiàn)，但八是相對其主辦要的競爭對吧手是環(huán)球資伴源網(wǎng)還礙是有一定的跋差距。但是捌阿里巴巴的挨發(fā)展速度很百快，如果不矮出意外，超霸越環(huán)球資源安網(wǎng)應(yīng)該只是熬時間上的問礙題。八X。靶在具體的行佰業(yè)，阿里巴邦巴還有許多愛競爭對手，艾比較典型

21、的白就有我的鋼瓣鐵網(wǎng)、中國翱化工網(wǎng)、中罷國水泥網(wǎng)等八行業(yè)垂直柏類伴B2氨B頒網(wǎng)站。阿里半巴巴與此類澳網(wǎng)站的差距按還俺不是一點點矮，阿里巴巴礙在這些方面哀被拜超越的原因哎是因為對行邦業(yè)研究不夠敖深入。具體笆分析斑見胺 4.2.背N。百可八 稗以這樣說，拜阿里巴巴的奧成功是與政氨府的扶持離礙不開的，但盎是阿里巴巴的身上畢竟隘有太多的外熬國資本的烙癌印。隨著阿熬里巴巴的發(fā)把展，怎樣處理政府關(guān)系按可能會成為頒一伴個邦 澳讓阿里巴巴吧需要處理的問題。畢竟襖隨著電子壩商務(wù)的發(fā)展，阿里巴巴澳將來有可能隘會影響到國昂家的金融等芭，就比如其昂旗下的支付岸寶。政府在安這方面將不版得不考慮，柏是繼佰續(xù)百 捌扶持阿里

22、巴熬巴還是其它佰企業(yè)？版T。鞍3.盎2唉環(huán)球資源翱網(wǎng)霸背本地化之來俺有多遠(yuǎn)霸環(huán)球資源網(wǎng)澳在外貿(mào)方面芭的表現(xiàn)非常安搶眼，但卻隘基本沒有涉絆足內(nèi)貿(mào)，另挨外就其外貿(mào)巴來說，仍然艾有被阿里巴安巴超越的危拌險。不夠本跋地化或許是扳其主要的原巴因俺，靶200昂5啊年，環(huán)球資癌源中國總部啊移師深圳，奧從某種意義板上表明了環(huán)奧球資源網(wǎng)加扮速本地化的傲決心。但是罷如果愛要真正實現(xiàn)捌本地化，進(jìn)岸不進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)背則是一個需芭要考慮的問胺題，如果處胺理得合理，版那么內(nèi)貿(mào)，版外貿(mào)按是絕對會相阿互促進(jìn)的背，礙1+1藹2盎。如果進(jìn)入哀，那么通過頒什么方式進(jìn)稗入呢？通過盎收購或者說矮與國內(nèi)擺的安B2八B般網(wǎng)站合作？拌大膽一點猜礙

23、測，就比如安說環(huán)球資源背網(wǎng)與慧聰網(wǎng)稗合作，會不吧會是雙贏的白合作呢？扒Q。哎3.挨3唉慧聰拔網(wǎng)瓣柏辦怎樣百與阿里巴巴伴競爭扒慧聰網(wǎng)（安）是國內(nèi)僅奧次于阿里巴百巴的般 B2B 按電子商務(wù)服翱務(wù)商，商情百廣告與資訊挨見長，另外昂還涉足搜索阿，網(wǎng)站制作奧，行業(yè)市場爸研究等方面艾。慧聰網(wǎng)的阿主要產(chǎn)品買昂賣通與阿里爸巴巴的誠信背通服務(wù)非常凹類似，基本澳沒有差別。擺X。板問題：慧聰哀最大的問題芭是與阿里巴拔巴的重合之啊處太多，雖板然說慧聰是昂每個領(lǐng)域內(nèi)懊都有不錯的埃表現(xiàn)，但是巴基本上在每埃個領(lǐng)域內(nèi)都辦做不到第一擺，比如在搜扮索領(lǐng)域內(nèi)，礙前面有百度扮，芭GOOGL板E拜、雅虎等，吧在網(wǎng)站制作礙方面又有中埃資

24、源等，襖在昂B2礙B骯領(lǐng)域內(nèi)又有吧阿里巴巴。安此問題的分背析詳見懊4.1鞍I。稗3.熬4阿其它綜合笆類跋B2扳B霸網(wǎng)站哀在國際貿(mào)易霸方面比較出礙色的還有中拔國制造網(wǎng)吧（拔-chin霸a.co胺m鞍）哀、百EC2擺1襖（吧m懊）等。值得盎注意的是前隘不幾久慧聰白高價購買了笆類似于中國愛制造網(wǎng)的域骯名版 靶，意欲骯見軍國霸際市場，這伴對中國制造疤網(wǎng)不能不說襖是一種威脅霸。在中國制芭造網(wǎng)上做推胺廣的大多是百中小企業(yè)。扳另外韓國爸的熬EC2瓣1頒也是一個值胺得注意搬的板B2襖B岸網(wǎng)站，上面般電子電器等板產(chǎn)品比較多阿。愛8。艾在國內(nèi)綜合跋類矮B2拌B斑方面，中國辦產(chǎn)品平臺、艾萬國商業(yè)網(wǎng)唉、買麥網(wǎng)、襖全球

25、制造網(wǎng)邦等平臺也在拜慢慢崛起。熬其中中國產(chǎn)暗品平臺主要鞍從事域名注冊皚，胺372板1叭網(wǎng)絡(luò)推廣，笆網(wǎng)站制作等癌，更像是一矮個代盎理俺,邦而不是純粹絆意義上岸的擺B2笆B板。萬國商業(yè)扳網(wǎng)則專攻巴壩西等某個區(qū)扮域市場。全矮球制造網(wǎng)則疤采取定位西辦部的差異化挨競爭策略。奧8。扳4背.氨綜合八類柏B2搬B芭所存在的問挨題礙4.1霸.捌區(qū)隔不翱明按傲昂有效的區(qū)隔俺是生存之道敗在互愛聯(lián)網(wǎng)白行業(yè)往往只哎有第一，沒唉有第二，在背某個企業(yè)已拜經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)癌等一的情況唉下，那么其隘它的競爭對昂手就很難生拔存。如果想澳要在這個市捌場生存，那頒么就必須考版慮如何與市笆場占有率第版一的競爭對凹手做出有效辦的區(qū)隔辦！矮 俺

26、b。佰我們看到在襖國內(nèi)綜合氨類罷B2拜B跋市捌 柏場上有兩大傲巨頭，那就扮是阿里巴巴罷與慧聰網(wǎng)。扮在阿里巴巴疤取得巨大成伴功岸的情況下，鞍對于慧聰卻唉是許多負(fù)面把的消息。有凹人認(rèn)為慧聰霸之所以搞不拔過阿里巴巴敖是因為其野傲心班 辦太大，定位矮不明確，最安后的結(jié)局就艾是心有余而耙力不足。什頒么都想要，版結(jié)果什么都扒沒有得到。罷的確，我們扮看到，慧聰皚即做資訊又昂做半B2擺B佰，還做網(wǎng)站擺建設(shè)，前段芭時間還做搜吧索氨。服務(wù)內(nèi)容熬不能說不多翱，但是非常半尷懊尬的是在每邦個行業(yè)都只凹能半做把“擺千年老傲二扒”昂。但是實際般上最根本的擺原因或許應(yīng)矮該是沒有能熬和阿里有效叭的區(qū)隔開來骯！的確，在半阿里巴巴

27、已氨經(jīng)穩(wěn)固市場耙的情況下想按要這個市場挨上分得一杯搬羹，看上去邦好像很難！版慧聰相對阿把里尚且如此矮，其它的綜白合盎類拜B2藹B拌就更不用說隘了。就比如藹說買麥網(wǎng)，瓣你只要仔細(xì)昂統(tǒng)計一下他壩們的一些數(shù)八據(jù)就可以發(fā)唉現(xiàn)，其實其般規(guī)模根本連芭一些中小型藹的行業(yè)垂直八類芭B2板B邦都比不上瓣。哎200襖6哎年年初的數(shù)扒據(jù)顯示，其跋企業(yè)會員總傲計也襖就扒2骯萬左右，收按費會員哎才吧10傲0稗名左右，而唉同期阿里巴頒巴僅誠信通半會員就有近辦12愛萬。所以，班媒體評論的壩B隘2B拜三強(qiáng)鼎立，巴很難讓人相斑信！其實目吧前而言，就把國內(nèi)而言，啊除阿里巴巴佰與慧聰網(wǎng)之凹外，其它綜哎合類阿B2B熬幾乎都可忽阿略不

28、計！拌i。佰如果要想在霸這個市場上矮生存，那么翱最好的方法扳就是與阿里辦巴巴等區(qū)隔板開來。后者邦總是會吸取靶許多前輩的背經(jīng)驗教訓(xùn)，案比如說全球敗制造網(wǎng)就采氨取定位西部骯的差異化競稗爭策略，當(dāng)板然效果如何瓣這里般不予討論。澳R。唉要怎樣才能皚與阿里巴巴疤有效的區(qū)隔凹開來呢？這捌是個很難回啊答的問題。壩不過有一點氨這里不得不霸說，那就敗是疤“瓣有多少資源唉就只能做多伴少事按情愛”唉，在資源有拌限的情況下案就不要求大敗求全。有時懊候我們總是搬迷失于藹“壩盲目的多元啊化靶”案,翱忘了麥肯錫霸的名言爸:半“澳堅持你的優(yōu)勢般,稗并把它做得凹更強(qiáng)。鞍”挨H。俺4.2.絆 行業(yè)研究不白夠深伴入癌八翱B2盎B版

29、電子商務(wù)需皚要深入行業(yè)笆一熬個壩B2罷B按電子商務(wù)網(wǎng)岸站所處在什霸么地方的話瓣，那么他一昂定熟悉當(dāng)?shù)亟O的環(huán)境；而哀一俺個凹B2哎B八電子商務(wù)網(wǎng)吧站處在某個邦行業(yè)的話，扮那么他一定凹熟悉這個行敗業(yè)內(nèi)的種種埃資源。其實哀也就是說了罷解客戶的需藹求，融入這案個行業(yè)，這拜個很懊重要，這是阿成功的前提隘條件之一。拌那么誰最了唉解客戶的需拜求呢？是阿板里么巴巴么皚？不是！最埃了解客戶需背求的或許應(yīng)頒該是行凹業(yè)翱B2辦B啊才對。般8。笆總矮 辦的來說阿里扮巴巴做的非白常好，但并爸非所有的行跋業(yè)。例如服暗裝紡織行業(yè)疤與鋼鐵行業(yè)瓣來說，阿里案在服裝紡織岸行業(yè)內(nèi)或許敗做得很好爸，但是在鋼翱鐵行業(yè)就做藹得就要差一隘

30、些了爸。鞍 頒這是因為，隘鋼鐵行業(yè)與翱紡織行業(yè)的阿需求差異很昂大，阿里巴八巴的服務(wù)能皚比較好的滿啊足服裝紡織疤行業(yè)內(nèi)需求阿，卻不能比拔較好的滿足案鋼鐵行業(yè)需叭求。所以在壩鋼鐵行業(yè)，笆阿礙里翱 暗被一些鋼鐵拔網(wǎng)所超越，藹并且還有一白定的差距。壩就比如和我拜的鋼鐵網(wǎng)相邦比，如果真芭如馬云說的盎環(huán)球資源網(wǎng)翱與阿吧里巴巴的差靶距是槍都打岸不到的話，班那么阿里巴艾巴在鋼鐵案行扮 翱業(yè)內(nèi)的某些礙網(wǎng)等的距離白就只好用導(dǎo)吧彈鞍都打不到來澳形容了。具班體情況這里凹不做多的討氨論。啊k。盎為扳 拌什么會這樣盎呢？這就是唉因為行業(yè)網(wǎng)埃站能夠比較把好的了解它柏所在行業(yè)的白需求，而阿般里巴巴則不稗能。行業(yè)網(wǎng)巴站每天都在

31、礙研究它所在鞍的行業(yè)，所礙以它能夠了愛解到客戶的皚需哎求拌 伴在什么地方辦。比如說，澳一個做緊固傲件的網(wǎng)站，凹他就知道某班種螺絲具體稗用在什么地班方，這種產(chǎn)爸品是按國標(biāo)柏來生產(chǎn)的還阿是德標(biāo)來生擺產(chǎn)的，這種疤產(chǎn)品是生產(chǎn)霸需要用到那氨些材暗 拜料，那些生啊產(chǎn)設(shè)備等等疤。所以只要壩做螺絲的企氨業(yè)一上這個襖平臺，他就版能迅速的為?？蛻羝ヅ溥@矮些信息搬，讓客戶快叭速的找到所俺需的客戶。隘當(dāng)然這也只班能解決一些白存在共邦性扒 胺的需求。而奧更多的盎個性化的需哀求也很難滿罷足。實際上凹這些需求的耙差異性是很罷大的，基本搬上每個行業(yè)皚都有所不同疤，如果你仔板細(xì)研究的話拌，你可以發(fā)熬現(xiàn)每個行業(yè)罷內(nèi)最優(yōu)奧秀凹 邦

32、的行業(yè)網(wǎng)站稗他們之間多阿少都有所熬差別，就比鞍如做緊固件敖的最優(yōu)秀稗的行業(yè)網(wǎng)站叭與做軸承的啊最優(yōu)秀的行矮業(yè)網(wǎng)站他們翱的差異性就澳很大。當(dāng)然扒如果是二流斑的行業(yè)網(wǎng)站拔的話，跋他懊 阿們之間的差板異性就不大傲了，他們就靶很難滿足客擺戶的差異化斑需求，這或拔許也是他們啊為什么是二襖流行業(yè)網(wǎng)站拜的原因。霸3。佰所以如果綜懊合性網(wǎng)站想吧要取得更大皚的成功的話罷，融入相應(yīng)按的行業(yè)是一辦條必須走的壩路。安G。搬5.皚 跋發(fā)展趨瓣勢叭敗案綜合芭類奧B2耙B斑將成為資源阿整合者拌稗哀資料來源：哎易觀國際壩B2哎B芭電子商務(wù)門吧戶在積累了叭一定的客戶爸資源后必然搬要尋找新需阿求與高增值佰發(fā)展方向，骯目前其與企埃業(yè)

33、保持的松昂散關(guān)系不利拔于推出新挨的爸B2澳B皚產(chǎn)品線昂，凹B2愛B巴電子商務(wù)門愛戶必須深度八介入供應(yīng)鏈佰過程才能獲昂得更多的服奧務(wù)機(jī)會。同跋時胺，骯B2按B暗電子商務(wù)門氨戶利用初具規(guī)模的市場疤資源，能夠奧扮演供應(yīng)鏈拜資源整合者霸的角色，通哀過整合各方懊資源提供集扳中物流服務(wù)辦、公共服務(wù)岸、信用保障佰服務(wù)、支付癌服務(wù)、資訊靶服務(wù)的一站芭式服務(wù)與供芭應(yīng)鏈運作整柏體解決方案稗給客戶，并唉對客戶決策啊產(chǎn)生影響。凹s。罷目前板各搬B2B 翱電子商務(wù)百門戶網(wǎng)站集埃中關(guān)注解決癌信用與支付靶問題。易觀昂國際分析師癌指出鞍：“捌在中長期時俺間段內(nèi)，支矮付與信用保吧障服務(wù)并不藹是拔B2按B背電子商務(wù)的暗瓶頸，它將

34、笆隨著社會經(jīng)襖濟(jì)體系的不鞍斷完善而得埃到解決。而骯企業(yè)對實物礙流動效率的佰追求則是無愛限的，受到鞍地理條件等疤因半素的制約，鞍企業(yè)永遠(yuǎn)也柏不可能做到凹零時間獲取按實物資源，爸因此，物流襖才是制約電啊子商務(wù)發(fā)展八的捌“岸永久性瓶扳頸瓣”瓣，只有物流扒、信息流、案資金流的三笆流協(xié)同才可辦能獲得采購隘、分銷、倉爸儲等環(huán)節(jié)的邦高水平運作翱。哀在鞍23癌年內(nèi)，以三捌流協(xié)同為目稗標(biāo)擺的拔 跋供應(yīng)鏈版運作必將成矮為埃B2癌B扒電子商務(wù)服拜務(wù)的首要對拜象哀。白”斑 疤m。皚從本質(zhì)敗上板看八，翱B2罷B把電子商務(wù)就矮是為企業(yè)級壩采購、分銷拔等供應(yīng)鏈過版程提供服務(wù)懊。而高效的佰供應(yīng)鏈過程氨管理才能保安證企業(yè)獲得癌

35、高效率的實藹物流動。因礙此，面岸向供應(yīng)鏈過澳程，以深度案服務(wù)與整體叭解決方案為阿基礎(chǔ)骯的八B2擺B芭電子商務(wù)門背戶的將獲容敖易獲得市場安的青睞，并阿在短期內(nèi)得扒到較快懊發(fā)展芭。扮 吧d。疤易觀國際認(rèn)凹為傲，阿B2B板電子商務(wù)服板務(wù)正面臨新暗的發(fā)展機(jī)遇罷，其必將更敗深度地介入安到企業(yè)級采氨購與供應(yīng)過爸程中，并以壩服務(wù)于供應(yīng)案鏈過程為目笆標(biāo)，而不只傲局限于扮演岸供應(yīng)源與采澳購源的交互平臺角色。盎在未搬來翱5安年靶，澳B2把B啊電子商務(wù)門佰戶將與供應(yīng)白鏈兩端的企胺業(yè)保持更加疤密切的聯(lián)系敗，以提供更霸便捷的一站癌式服務(wù)與高岸增值服務(wù)為佰標(biāo)志。面向把供應(yīng)鏈運作跋，以深度服阿務(wù)與整體解拔決方案為基扒礎(chǔ)疤的

36、扒B2扮B瓣電子商務(wù)門叭戶將獲得更霸快速的發(fā)展艾。斑J。捌第三篇昂行業(yè)垂直類班B2B敗發(fā)展與現(xiàn)狀埃6.艾行業(yè)垂直類哎B2B傲概述岸近幾年來，胺我國的電子癌商務(wù)飛速發(fā)瓣展，取得了壩長足的進(jìn)步拔，扮行業(yè)垂直類耙B2B靶電子商務(wù)并礙是其中的亮捌點。行業(yè)垂直類搬B2B矮電子商務(wù)的氨投資高峰大靶概是岸在挨200扳0跋到澳200拜1艾年，最早的扒行業(yè)垂直類阿B2B疤電子商務(wù)網(wǎng)昂站大概是疤在背199扒8邦年前后出現(xiàn)安，到現(xiàn)在為氨止，大大小昂小具有一定跋規(guī)?？偣舶嫌邪?00敗0癌個左右，存罷在過度投資昂現(xiàn)象。挨Y。般附：根據(jù)第敗三方統(tǒng)計得把到的行業(yè)網(wǎng)胺站的分布（合跋計襖2282瓣,去除質(zhì)量比暗較差的網(wǎng)站稗，剩

37、余估哎計熬100鞍0搬左右）白7。機(jī)械與電器化工及醫(yī)藥食品及飲料禮品及工藝品家居及裝潢建筑及建材服裝及紡織388257618910292202農(nóng)業(yè)包裝及印刷冶金及能源礦產(chǎn)汽摩及配件運動及休閑玩具商務(wù)服務(wù)及其它182541001343823560八行業(yè)垂直類吧網(wǎng)站總體可扒分般為隘2愛0笆幾個大類，礙而在這些網(wǎng)隘站中，大部吧分的網(wǎng)站都哎分布在浙江白，杭州是行昂業(yè)垂直電子扮商務(wù)最發(fā)達(dá)拌的地區(qū)，有敖一半一上分奧布在這個地哎區(qū)，另癌外隘 愛還有一些分把布在北京、爸上海、成都絆、大連等地扳。其罷中中國化工凹網(wǎng)、我的鋼阿鐵網(wǎng)、中國八水泥網(wǎng)、中盎國服裝網(wǎng)、靶中國食品產(chǎn)壩業(yè)網(wǎng)、全球板紡織網(wǎng)、全把球五金網(wǎng)、壩建材

38、第昂一奧 擺網(wǎng)、錦程物岸流網(wǎng)等行襖業(yè)安“背B TO 般B班”藹電子商務(wù)企氨業(yè)在每一個胺行業(yè)和領(lǐng)域啊逐成為主導(dǎo)俺行業(yè)態(tài)勢的靶電子商務(wù)平傲臺。而這幾礙個網(wǎng)站中，拔中國化工網(wǎng)澳、我的鋼靶鐵網(wǎng)等愛行業(yè)垂直類扳B2B伴網(wǎng)巴 澳站的年純利拔潤都能夠達(dá)佰到幾千萬元矮人民貨幣，阿這是僅次余骯阿里巴巴與愛環(huán)球資源網(wǎng)拌的數(shù)字，遠(yuǎn)把遠(yuǎn)超越其它扮綜合矮類絆B2般B氨網(wǎng)站（其它爸綜合耙類稗B2稗B扒大多虧損）版。此數(shù)字熬已癌 瓣經(jīng)足夠表明拜行業(yè)電子商罷務(wù)的發(fā)展模敖式是電子商拌務(wù)發(fā)展的主搬導(dǎo)模式之一敗。行業(yè)化的安、精細(xì)化的笆電子商務(wù)平芭臺是直接實熬現(xiàn)行業(yè)巴用戶價值的扒合作伙伴。唉Y。叭不過大多數(shù)愛行業(yè)垂直類靶電子商務(wù)企隘

39、業(yè)則面臨無唉法回避的瓶礙頸：個體規(guī)捌模不大，很背難達(dá)到足夠捌的品牌積累隘，吧無法持續(xù)抵翱御強(qiáng)大競爭艾對手的激烈哀競爭；在完跋成構(gòu)建電子隘商務(wù)案完拜 奧整產(chǎn)業(yè)鏈的唉支付體系、骯信譽評估體氨系、物流體案系等方面心埃有余而力不搬足俺。行業(yè)電子矮商務(wù)企業(yè)之礙間的交流和襖合作，實現(xiàn)壩資源共享、罷產(chǎn)業(yè)鏈體系安的唉共建是一個哀大發(fā)展巴趨半 跋勢。背i。安下面就幾個白重點行業(yè)做案一個簡要的凹分析。拌6.1.案材料、能源白、化工八焦點：中國背化工網(wǎng)（扮）扒 凹我的鋼鐵網(wǎng)絆（翱）阿化工、鋼鐵扳行業(yè)造就了隘中叭國化工網(wǎng)、胺我的鋼鐵網(wǎng)唉等行業(yè)巨頭挨，這類行業(yè)芭網(wǎng)站年純利叭潤都在幾千骯萬元以上。阿他們都有一埃些共同的特

40、鞍點，那就是柏都位于產(chǎn)業(yè)柏鏈的上游，扮其把目八 佰標(biāo)客戶往往稗都是企業(yè)，絆同時價格變百動都非常快矮，標(biāo)準(zhǔn)化都澳很強(qiáng)等等。耙其中，鋼鐵愛行業(yè)中我的邦鋼鐵網(wǎng)、中白國聯(lián)合鋼鐵傲網(wǎng)等還實愛現(xiàn)了電子交扒易，這種阿擺里巴巴都還柏不能半實扒 敖現(xiàn)的在傲線柏B2斑B皚交易。奧h。昂化工行業(yè)對叭電子商務(wù)的隘適應(yīng)性有無八可比擬的先啊天優(yōu)勢捌：靶扒產(chǎn)業(yè)鏈長，阿產(chǎn)品種類多拔，整個行業(yè)澳產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)班性大靶。伴笆產(chǎn)品類別拔清辦 板晰，標(biāo)準(zhǔn)化拔程度高，容岸易描述，不辦需試用白。俺礙是產(chǎn)業(yè)比較罷成熟，企業(yè)襖可以保持合埃理的利潤擺。襖拌四是化工交俺易往往集中巴于企業(yè)邦之間，中間案的過程比較傲簡單。中國胺化工扒網(wǎng) 哀非常務(wù)實，班

41、這從中國化稗工網(wǎng)的網(wǎng)頁愛可以看出一疤些端倪。中柏國化過網(wǎng)的骯頁面非常簡暗單（你也可矮以說非常丑扮），并不象拌某些網(wǎng)站那壩樣注重表面辦功夫。但是爸中化網(wǎng)的搜隘索百引罷 佰擎做得非常斑好，非常貼罷近行業(yè)，比八如在正搜索皚引擎里輸暗入敖“罷磷拔酸岸”敗這個關(guān)鍵詞挨，那么就可佰以返回有斑關(guān)傲“氨磷拌酸笆”敗的產(chǎn)品介紹邦、上下游行把業(yè)等等。奧O。邦當(dāng)啊 爸某個行業(yè)的叭產(chǎn)品價格變鞍化快時，行白業(yè)內(nèi)的資訊疤價值就會顯般得非常重要敖。因為資訊案的即時性和柏準(zhǔn)確性將對昂買進(jìn)或者賣邦出者的決策絆起到至關(guān)重矮要的作用。把基于此，一霸些敖行藹 擺業(yè)網(wǎng)站建立笆了行業(yè)資訊拜分析小組，案幫助行業(yè)內(nèi)啊的企業(yè)對未柏來罷價格的走

42、勢懊做出科學(xué)的預(yù)測。鋼鐵瓣行業(yè)的價格疤變動非常頻啊繁，對此，擺我的鋼鐵網(wǎng)霸的副總經(jīng)理把朱軍紅就非昂常挨 罷自豪，他的百旗下成立了拔一個由十幾般人組成的資訊業(yè)務(wù)研究般部，其中的捌骨干都曾就懊職于麥肯錫跋，深諳行業(yè)礙研究。每年搬研究部所出胺具的行業(yè)研絆究報告都能霸給我的鋼鐵吧網(wǎng)佰帶愛 捌來近五千萬凹的收入。另案外鋼鐵行業(yè)挨的標(biāo)準(zhǔn)化程昂度也非常高鞍，容易描述稗，不需試用吧，這個和化疤工行業(yè)也非罷常類似。我扳的鋼鐵網(wǎng)、佰中國聯(lián)合鋼岸鐵網(wǎng)等就抓扒住這一點，斑建按立皚 暗了網(wǎng)上電子礙交易系統(tǒng)，皚真正的實現(xiàn)胺了企業(yè)間的鞍在線電子交版易，跳出了挨阿里巴巴凹等盎B2扮B奧平臺只是一辦個產(chǎn)品集市疤的這跋種敖B2佰

43、B背的低級階段矮。另外值襖得注意的是拔，在鋼鐵行矮業(yè)還有一個瓣網(wǎng)站，那就版是鋼之家，爸據(jù)了解，鋼藹之家的成立隘與我的鋼鐵百網(wǎng)有著很大吧的關(guān)系，據(jù)稗說鋼之家的伴創(chuàng)立者中很挨多就來自于俺我的鋼安鐵網(wǎng)。鋼之叭家在很短的俺時間內(nèi)就取版得了不錯的捌發(fā)展（當(dāng)然礙還無法與我靶的鋼鐵相比佰），這從側(cè)板面說明，只隘要有熟悉按某個行業(yè)的哎人才，那么懊要進(jìn)軍這個耙行業(yè)其難不佰會非常大。敖u。芭6.2.般五金機(jī)械行敗業(yè)捌焦點：全球礙五金網(wǎng)（板）今日五金邦網(wǎng)（佰）中華機(jī)械邦網(wǎng)（佰）板五金機(jī)械行扳業(yè)是阿里巴癌巴上收費會愛員最多的行扮業(yè)，其中又白以五金工具壩及零配件為罷主。拌五金機(jī)械行斑業(yè)最重要的斑兩個網(wǎng)站是案全球五金網(wǎng)凹

44、與今日五金氨網(wǎng)。這兩個芭網(wǎng)站都入選敗過澳“皚最具商業(yè)價鞍值的中國網(wǎng)百站阿10昂0壩強(qiáng)熬”伴。其中一個哎位于杭州，哎另外一個位氨于五金生產(chǎn)擺基岸地昂百矮永康。拔E。跋在五金機(jī)械哎行業(yè)還有許翱多細(xì)分的小八型網(wǎng)站，就半比如華人螺頒絲網(wǎng)、金蜘安蛛（金蜘蛛岸軸承柏網(wǎng)癌 笆金蜘蛛緊固霸件網(wǎng)）等。斑其中華人螺阿絲網(wǎng)是目前懊五金行業(yè)做吧得非常專業(yè)癌的網(wǎng)站之一把，這種精細(xì)皚化耙的澳B2背B邦電子商務(wù)模胺式可能會成笆為以后行業(yè)霸網(wǎng)站發(fā)展的愛方向。藹p。霸全叭 吧球五金網(wǎng)具俺的資訊做得昂非常出色，凹據(jù)稱是阿里唉巴巴五金資俺訊方面的合捌作伙伴。另八外還擁有自挨己的雜志等胺。而另外一敖個五金行業(yè)凹巨頭今日五澳金位于永康

45、唉這個非常具傲有伴地拌 背緣優(yōu)勢的地百方，但是從昂最近今日五伴金的改版中跋可以看出（藹把網(wǎng)站換成啊了霸“俺單拌一耙”安的搜索引擎翱，定位成了白搜索門戶，愛搜索結(jié)果不氨是很準(zhǔn)。）佰，其發(fā)展或稗許不是非常捌順斑 愛利跋，一方面可疤以認(rèn)為是面疤臨全球五金伴等行業(yè)巨頭捌的巨大沖擊扳，但是或許暗人才的缺乏敗才是其最主隘要的原因。熬Z。啊6.板3拜服裝紡織頒焦點：紡織俺：中國紡織啊網(wǎng)、全球紡扮織網(wǎng)、中華百紡織暗網(wǎng)癌 辦服裝：中國扒服裝網(wǎng)、中絆華服裝網(wǎng)頒A。愛競爭格局：爸在紡織行業(yè)礙，除阿里巴白巴之外，總盎的來說是三襖強(qiáng)鼎立的局扳面。其中，板網(wǎng)盛科技旗胺下的中國紡柏織網(wǎng)發(fā)展非唉常快，有超扮越其它競爭胺對手之

46、勢。靶x。氨服裝紡織行搬業(yè)網(wǎng)站的界礙面做得都非澳常唉美觀，尤其捌是服裝行業(yè)襖，這是和他俺們的行業(yè)特八點是分不開愛的，因為服拔裝等行業(yè)對皚頁面要求非按常高。你拿叭作服裝的網(wǎng)跋站與做化工芭的網(wǎng)站比較哎一下的話，拌就會發(fā)現(xiàn)相矮當(dāng)大的差別絆。此類網(wǎng)站白的傲收入中很大哀一部分來源拌于網(wǎng)站制作白。案D。芭附：數(shù)據(jù)統(tǒng)半計：全球紡斑織網(wǎng)俺從全球紡織安網(wǎng)的統(tǒng)計可百以看出，江岸蘇和浙江是瓣紡織行業(yè)的艾重點區(qū)域，愛占了所有收扳費會員的佰近耙7斑0癌。而在所耙有的紡織企扳業(yè)中，江蘇翱和浙江捌占扮4疤9靶，可見這搬也和江蘇和扳浙江兩地的跋市場開發(fā)程搬度與這兩個稗區(qū)域企業(yè)的搬網(wǎng)絡(luò)意識比班較發(fā)達(dá)有關(guān)愛。爸S。拌6.4鞍.岸

47、食品飲料行佰業(yè)罷焦點：中國拌食品產(chǎn)業(yè)安網(wǎng)白 阿食品商務(wù)網(wǎng)懊在食品柏行業(yè)浙江金疤化的中國食壩品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)與白位于杭州的啊食品商務(wù)網(wǎng)吧是做得比較白出色的兩個辦網(wǎng)站，其它敖的還有成都拜的糖酒快訊笆，大連的第澳一食品網(wǎng)等佰。斑8。敖在靶 擺食品行業(yè)，笆其客戶主要安是食品機(jī)械霸、食品添加埃劑、香料等八上游行業(yè)。扳而真正在這爸些行業(yè)網(wǎng)站愛上做成品（板面向直接消罷費者）推廣俺的廠家比較斑少，這是一扮個值得注意擺的挨問扳 擺題，其實在稗其它行業(yè)也跋大多如此。隘根把據(jù)疤200柏6拜年年初的數(shù)俺據(jù)統(tǒng)計得知氨，食品商務(wù)搬網(wǎng)的唉收費會員安在隘45哎0盎家左右，此絆行業(yè)的其它瓣網(wǎng)站基本也愛是（或者小斑于）這個版數(shù)罷 傲字。

48、此類網(wǎng)八站很大一部皚分的收入來凹源并不是會跋費收入，而唉是雜志、廣疤告收入。這扮是阿行業(yè)垂直類吧B2B壩網(wǎng)站的氨一大特點。愛U。熬注：在這里斑成品指直接霸面向消費者搬的產(chǎn)品，食柏品的上游行巴業(yè)指食品的生產(chǎn)設(shè)備，原材料等。熬S。伴6.5.敗建筑建材行挨業(yè)昂焦點：建材襖第一網(wǎng)（皚）隘 埃中國水泥網(wǎng)芭（佰）挨 半中國建材網(wǎng)霸（絆）白案例分析：背建材第一網(wǎng)襖（挨）懊建材第一網(wǎng)矮采取一種比百較有趣的網(wǎng)愛站建設(shè)方辦式，那就是白建設(shè)行業(yè)頻邦道。建材第暗一網(wǎng)采取兩傲種方式建設(shè)白行業(yè)頻道，唉一種按行業(yè)扒建設(shè)子頻道把，另一種按皚地域建設(shè)子拌網(wǎng)站。而且版無論是行業(yè)拜性子站還是懊地區(qū)性子站扳都基本采取案了獨立域名芭來

49、艾運作。例如唉行業(yè)子站中阿的中國板材叭第一網(wǎng)其域般名是：佰 襖。而地方子安站就比如四跋川（也叫西拌部建材網(wǎng)）阿，其域名是扒 癌。氨o。笆凹 愛行業(yè)子站：版中國機(jī)電耙網(wǎng)熬 擺中國石材第霸一俺網(wǎng)翱 拌中國門窗第霸一藹網(wǎng)懊 跋中國板材第班一傲網(wǎng)斑 百中國家具第辦一昂網(wǎng)昂 扮地方子站：哎四奧川絆 隘重安慶絆 啊貴吧州癌 班江藹蘇霸 把山吧東癌 霸山挨西絆 懊徐按州安 氨西按藏敗 昂河頒北阿 扮等等。爸b。昂凹隨機(jī)監(jiān)測數(shù)靶據(jù)：建材第一網(wǎng)企業(yè)庫收費會員2005年11月16日36112005年12月13日39272006年01月24日51292006年02月05日51782006年02月13日5215200

50、6年03月01日5376胺我們看到，辦建材第一網(wǎng)佰的發(fā)展速度笆非?？欤葔纹湟\是靶0佰5搬年年末疤到扮0巴6凹年年初的短搬短一個月時叭間里面，會昂員數(shù)目增長稗了藹100安0艾多。通過建材第一網(wǎng)的氨案例或許我埃們或百許百 板可以猜出其盎建設(shè)子頻道阿的初衷或許藹是為了行業(yè)瓣化、本地盎化。為了貼艾近某個行業(yè)扳，所以就建斑設(shè)行業(yè)子站艾，為了貼近壩某個地方，唉所以就建立扮區(qū)域子站。礙w。俺這種思路非辦常不錯，但奧是如果仔細(xì)襖打開建材第藹一網(wǎng)的網(wǎng)站班分析一下，岸或許又可以岸發(fā)現(xiàn)，這些澳行業(yè)子站等凹做得并非十艾分專業(yè)，相拜比中國建材癌網(wǎng)（挨）來或許又癌有所差距，鞍隨便打開中靶國建材網(wǎng)旗骯下的一個行骯業(yè)子站，

51、就捌比如中國玻愛璃網(wǎng)（拜），你就可挨以發(fā)現(xiàn)，這柏才是專業(yè)的笆行業(yè)子站模骯式。而不是挨僅僅把某個敗行業(yè)提取出扳來而已。盎E。半7.哀行業(yè)垂直類背B2B隘分析唉7.1.捌 盎五種力量環(huán)爸境分析法拜7.1.1搬 班購買者：會捌員暗目前壩各大網(wǎng)站的拔收費都確定板在扮200板0跋元左右，而盎相對來說，邦客戶對這個霸定價是不太邦敏感的，可霸以評價為對版價格中度敏半感。因翱為俺200叭0背塊八和癌100岸0矮塊對客戶而隘言幾乎沒有暗差別。但是扒隨著巴用戶拌對半B2搬B邦了解的加深傲，以靶及胺B2襖B矮行業(yè)的成熟叭，客戶對價俺格的敏感度奧有上升的趨襖勢。跋K。岸7.1.2啊 稗供應(yīng)商：誠霸信評估機(jī)構(gòu)罷、物流企

52、業(yè)阿等骯就目前此行熬業(yè)來說，供艾應(yīng)商的討價罷還價能力并皚非很強(qiáng)，但礙是對于某些襖領(lǐng)域來說卻絆有相當(dāng)強(qiáng)的扒行業(yè)壁壘，安比如信用評拌估。一般小澳網(wǎng)站根本就按無力承擔(dān)。扮但是隨著中巴國信白用壩 爸評估體系的埃成熟，以及敖物流等行業(yè)捌的發(fā)展，這啊種行業(yè)壁壘稗也會慢慢減耙弱，但是相霸對中小八網(wǎng)站來說，氨仍然會具有癌很強(qiáng)的壁壘。不過目前瓣而言傲，哎B2罷B八對此類服務(wù)罷的需胺求扳 背并不象很多斑人認(rèn)為的那稗么迫切。U。挨7.1.3笆 拔潛在進(jìn)入者半：建立新捌的搬B2瓣B搬網(wǎng)站霸在阿B2B骯 領(lǐng)域可能傲每天都有新拜的進(jìn)入者，礙但是相對來捌說，新進(jìn)入安者對現(xiàn)有市版場的威脅并奧不大?？偟臄∫?guī)律是大型般的、綜合性

53、挨的難進(jìn)入；藹小型的，專柏業(yè)性的雖然鞍容易進(jìn)入，安但是懊市爸 柏場小的話，傲能獲利也相扒對較小?，F(xiàn)背在想進(jìn)懊入哎B2擺B挨行業(yè)的投資澳商非常多，隘在投資方式愛上看或許有安些盲目，隨胺著此市場的斑成熟，新的擺進(jìn)入者會趨矮于減少，潛敖在進(jìn)入者癌最敗 霸有可能的進(jìn)班入方式是收啊購，而不是重新建立一阿個新的市場阿。叭V。7.1.4班 八替代品：阿扒里、慧聰?shù)劝肪C合霸性百B2笆B八網(wǎng)站等礙行業(yè)垂直類愛B2B拜網(wǎng)站的最大捌競爭者就是白綜合類懊的霸B2邦B扮網(wǎng)站，就比邦如阿里巴巴邦，環(huán)球資源案網(wǎng)，慧聰網(wǎng)搬。隨著它們八對市場的進(jìn)辦一步細(xì)分，爸它阿們也完全可罷以做得像伴行業(yè)垂直類笆B2B氨網(wǎng)站那樣專矮業(yè)，那樣的

54、骯具有針對性靶。所以這里疤可定義為極挨度威脅。唉8。頒7.1.5按 靶行業(yè)競爭者安：同瓣行業(yè)垂直類跋B2B擺網(wǎng)站跋就直接競爭班對手而言，捌競爭非常激埃烈，在每一凹個行業(yè)都可拜能會奧有板1搬0凹來個同類型邦的網(wǎng)站，而澳且勢力相差板不大。目前皚來講任何一奧個懊行業(yè)垂直類澳B2B網(wǎng)站很難說辦一直能在它叭所屬的行業(yè)背穩(wěn)居頭名。艾不過根般據(jù)哀“熬馬太效壩應(yīng)凹”般這種細(xì)微的霸差距會被擴(kuò)吧大，強(qiáng)者更昂強(qiáng)，弱者會凹更弱，最后拌往往只有行背業(yè)頭名或前靶幾名的網(wǎng)站邦能夠生存。所以趨勢是霸同行業(yè)內(nèi)會皚重新洗牌，扮最后只剩下疤一個或兩三埃個強(qiáng)勢網(wǎng)站愛。所以總的耙趨勢是競爭盎會有所減弱熬。白w。按7.1.6般 愛小結(jié)柏

55、從罷圖搬1-拔1挨我們可以看把出其實對于凹行業(yè)垂直類案B2B跋網(wǎng)站而言，傲最大的威脅斑其實是來源百于阿里巴巴邦、慧聰?shù)忍姘看摺Ｆ浯伟攀枪?yīng)商，藹也就是誠信叭評估機(jī)構(gòu)等疤，因為中小拔網(wǎng)站很難得氨到他們的支皚持。而潛在辦進(jìn)入者、同哎行業(yè)競爭者哎和購買者對阿自身的威脅班并不暗大啊挨吧當(dāng)然首要的奧條件是，你絆已經(jīng)是某行百業(yè)的頭名。靶U。啊7.2 S扒WO佰T襖分析搬圖斑3-3 巴行業(yè)垂直類擺B2B懊 SWO扳T靶分析氨從上面的圖敖表可以看出敗，行業(yè)垂直鞍類柏B2搬B凹的優(yōu)勢是專疤業(yè)性強(qiáng)，針巴對性強(qiáng)，最背了解客戶的巴需求。對此盎應(yīng)該繼續(xù)加搬深對行業(yè)的唉研究，做得斑更深，更細(xì)哎。劣勢是產(chǎn)白業(yè)鏈太短，規(guī)模

56、太小，骯研發(fā)能力弱佰，品牌積累稗差。為此可般以尋求行業(yè)胺間的產(chǎn)業(yè)鏈拜合作，物流扒、支付體系搬的共建等。百機(jī)會是目笆前挨B2稗B埃行業(yè)以每背年瓣12奧0罷的速度發(fā)阿展，且政府骯對此有比較拌好的政策。疤為此應(yīng)抓皚住捌B2百B暗發(fā)展的黃襖金機(jī)會，迅按速挖掘本行芭業(yè)客戶資源敗。而威脅則霸來自阿里巴罷巴、慧聰?shù)劝菥C合瓣類阿B2愛B門戶。為此耙應(yīng)該采取差版異化競爭策熬略，為客戶挨提供阿里巴哀巴等不專長按的服務(wù)，其伴實也就是說扳在做專，做按精上面做文搬章。熬I。邦7.3辦行業(yè)垂直類半B2B艾的兩個核心百問艾題背鞍哀規(guī)模經(jīng)濟(jì)與氨產(chǎn)業(yè)鏈斷裂阿雖然說案行業(yè)垂直類癌B2B拌網(wǎng)站看上去愛存在著非常吧多的問題，安但是究

57、其本哎質(zhì)上來講，奧其實就只有靶兩個問題，耙一是客戶生跋物鏈斷層問按題；二是規(guī)按模經(jīng)濟(jì)問題氨。而其它的巴諸如信用評斑估的缺失等佰問題都是由半這兩個問題奧引申出來的癌。叭2。罷7.3.拔1壩客戶生物鏈半斷層問題把生皚 凹物學(xué)里面有愛個術(shù)語叫做背生物鏈，是啊指：由動物扳、八植物和微生骯物互相提供絆食物而形成版的相互依存拔的鏈條關(guān)系伴。如同自然唉界，市場與鞍營銷也存在凹一個生物鏈俺的問題。一拜個澳 把企業(yè)、一個伴產(chǎn)品均處于白一個市場營疤銷生物鏈中爸。屬于社會哀生態(tài)系統(tǒng)熬的一部分。班作為企業(yè)，隘有上游企業(yè)捌（如原料和白半成品供應(yīng)頒商），有下埃游企業(yè)（如邦服務(wù)商、分氨銷商半或瓣 斑者零售商）叭；作為產(chǎn)品靶

58、，有上游產(chǎn)耙品（如基礎(chǔ)癌設(shè)施、能源叭、背CP艾U埃），把有把 艾下游產(chǎn)品（版如軟件、電唉腦整機(jī)服務(wù)敖），當(dāng)一個板產(chǎn)品出現(xiàn)生艾物鏈斷層時壩，這個產(chǎn)品凹就先天不足八，失敗是必阿然的。藹u。傲在骯行業(yè)垂直類板B2B擺中就存在著懊這么一個客暗戶生物鏈：般生產(chǎn)商或商愛業(yè)零售商可吧以與上游的跋供應(yīng)商之間骯形成供貨關(guān)把系敖;八生產(chǎn)商與下俺游的經(jīng)銷商凹可以形成銷白貨關(guān)系。只靶不過這種關(guān)白系很大程度阿上被弱化了癌。如圖所示爸。艾s。盎圖伴3-2襖 斑行業(yè)垂熬直辦B2熬B扮平臺客戶生愛物鏈半看看上面的岸圖示，我們般就可以發(fā)現(xiàn)敗，其實到專熬業(yè)性平臺上伴來的商家?guī)装楹醵际谴诵邪瑯I(yè)的生產(chǎn)商頒，就是說如骯果是五金網(wǎng)辦的話

59、，那么啊這個平臺上凹的會員幾乎笆全部是生產(chǎn)埃五金的企業(yè)爸。如果是紡佰織網(wǎng)的話，吧那么到紡織拜網(wǎng)上面來的疤全部都佰是紡織企業(yè)凹。而化工網(wǎng)半上面的則全稗部是化工相唉關(guān)的企業(yè)！澳h。爸問題出現(xiàn)了擺，既然大家癌都是生產(chǎn)五扳金的，都是拔搞紡織的，扳搞化工的，俺那么我們和愛誰做生意呢阿？生產(chǎn)五金耙的產(chǎn)品賣給般生產(chǎn)五金的拔廠商？生產(chǎn)昂服裝的把衣罷服賣給服裝昂廠？艾N。礙其實這種現(xiàn)鞍象在稍大一皚點的網(wǎng)站還俺不是很突出靶，但是在一傲些非常非常爸專業(yè)的網(wǎng)站半這種問題是昂極為突出的哀。就比如有奧個螺絲網(wǎng)，啊上面的會員暗就曾抱怨，辦這上面除了哎賣螺絲的還啊是賣螺絲的敖，我都賣給八誰??！也就罷是說，定位熬的行業(yè)越小壩，

60、這個問題矮越嚴(yán)重。安S。隘7.3.叭2奧規(guī)模經(jīng)濟(jì)問般題鞍首先我們來埃分析不同規(guī)阿模的網(wǎng)站的敗投入與產(chǎn)出藹的關(guān)系，如稗下圖所示。稗A熬1-A按3藹、絆A2-B2襖-C霸2矮、罷A3-B3百-C笆3把代表三個不般同規(guī)模的俺行業(yè)垂直類板B2B皚網(wǎng)扮 搬站暗，八A1-A瓣3澳的用戶規(guī)模岸最小，矮A2-B2拜-C佰2百的用戶規(guī)模瓣其次隘、搬A3-B3安-C瓣3昂的用戶規(guī)模扮最大。我們靶看到敖，愛A1-A絆3班因為用戶規(guī)邦模太小，所阿以永遠(yuǎn)都跋達(dá)叭 笆不到贏利的奧那一天伴，拌A2-B2伴-C皚2把用戶規(guī)模稍耙大，但是能跋夠贏利也不壩會太多岸。罷A3-B3絆-C把3胺用戶規(guī)模最伴大，所以能鞍夠贏利也就耙越多