房產(chǎn)銷(xiāo)售話術(shù)

1、.：.；一、為什么如今是最正確購(gòu)房時(shí)機(jī)？2021年8月答: A：保守的計(jì)算，2021年CPI約7%，現(xiàn)時(shí)一年期定期存款稅后3.93%，100萬(wàn)元錢(qián)存在銀行里明年就只需97萬(wàn)甚至更少，如今存款就是要承當(dāng)負(fù)利率。 B：市中心土地資源有限，地價(jià)年年上漲，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。 C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購(gòu)買(mǎi)市中心房屋的客戶越來(lái)越多，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)錢(qián)有上升的趨勢(shì)。 D：如今買(mǎi)賣(mài)雙方僵持，正是最好的談判最好時(shí)機(jī)，等到市場(chǎng)熱起來(lái)了，時(shí)機(jī)就少了。二、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？答：A：房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，報(bào)

2、答高。C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者本人運(yùn)用，風(fēng)險(xiǎn)小、報(bào)答快、投資收益高。D：從以前的閱歷來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最正確選擇。三、為何說(shuō)如今購(gòu)現(xiàn)房最好？答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資報(bào)答快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商假設(shè)沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)呵斥爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。四、為何說(shuō)期房好？答：期房?jī)r(jià)錢(qián)低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，如今的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看的見(jiàn)。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)錢(qián)一下子就上去了。五、為何高層建筑好？答：房屋運(yùn)用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中有靜、易

3、于物業(yè)管理、檔次高、出租報(bào)答率高。六、為何多層公房好？答：得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無(wú)運(yùn)用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。七、為何一次性付款最劃算？答：A:假設(shè)不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之如今銀行存款利息低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多費(fèi)事，把精神主要放在最重要的上面，利于獲得事業(yè)或其它方面的勝利。 B:人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。 C:分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢隨便互換任務(wù)，局限性大。 D:一次

4、性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是假設(shè)按揭貸款即使提早還款，利息不能免掉， E:個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈敏性更大。 八、為何貸款最劃算？答： A貸款比一次性付款投資報(bào)答率高B貸款可以將現(xiàn)金省下來(lái)做其他的投資或者抓住其他的時(shí)機(jī) C假設(shè)資金富余、不想再貸款了，一年以后可以提早還款 九、為何市中心房好？答：市中心地皮資源有限，升值潛力宏大，配套好，租金高，報(bào)答率高，從目前開(kāi)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。十、為何副中心房好？答：價(jià)錢(qián)比市中心低得多，但其他并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選

5、擇市中心邊緣地帶居住最好。十一、為何城郊結(jié)合部最好？答：開(kāi)展空間大，配套設(shè)備新、全、齊，開(kāi)展速度快，可享用市中心的繁華，房屋升值快。十二、為何郊區(qū)好？答：周邊自然環(huán)境好，交通興隆，配套設(shè)備全，同樣價(jià)錢(qián)可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市開(kāi)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。十三、為何做70%按揭最劃算？答：人民幣存款負(fù)利率，借錢(qián)就等于賺錢(qián)。70%按揭，又可使客戶不把錢(qián)完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢(qián)運(yùn)用最大限制地合理化，原一套住房的錢(qián)做按揭后可買(mǎi)3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。十四、為何做50%按揭最劃算？答：50%不多不少，據(jù)客戶本人的實(shí)踐購(gòu)買(mǎi)力，在不影響生活空間的根底上，

6、客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)思索本身經(jīng)濟(jì)才干與接受才干，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，防止呵斥不用要的損失。十五、為何購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)房投資報(bào)答最高？答：A：商鋪的價(jià)錢(qián)是住房?jī)r(jià)錢(qián)的1倍半，而租金上，商鋪的價(jià)錢(qián)是住房?jī)r(jià)錢(qián)的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。B：買(mǎi)商鋪的人越來(lái)越多，很多人逐漸認(rèn)識(shí)到商鋪的價(jià)錢(qián)，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。 C：現(xiàn)大的開(kāi)發(fā)公司不賣(mài)商鋪：商鋪的報(bào)答率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，私營(yíng)企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。D：以商鋪出租的租金付購(gòu)商鋪的按揭錢(qián)，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于運(yùn)營(yíng)。F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，報(bào)答率高得多。

7、 十六、為何選擇六樓好？答：價(jià)錢(qián)適宜，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜平安，高度好，又防止了樓頂漏雨的能夠。十七、選擇頂樓的益處？答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，升值潛力大。十八、選擇底樓的益處？答：生活方便，假設(shè)有孩子，利于孩子生長(zhǎng)，培育健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放本人交通工具添加平安保證系數(shù)，免去任務(wù)的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加平安?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。十九、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？答：廉價(jià)無(wú)好貨，好貨不廉價(jià)，

8、無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車(chē)相比，購(gòu)房的拆舊少，升值潛力宏大，配套設(shè)備齊備，周?chē)h(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。二十、為何買(mǎi)公房最劃算？答：從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)奧秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只需買(mǎi)的房子，適用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它添加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)備并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷(xiāo)增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享用，欣賞一些浮華的設(shè)備。更何況如今買(mǎi)房人逐漸增多，對(duì)公房的需求增大，故其升值的潛力宏大。所以購(gòu)買(mǎi)公房最適宜，最適宜的房子最劃算。二十一、為何剪力墻構(gòu)造好？答：抗震性好，

9、整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，運(yùn)用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自在隔斷空間大，代表以后住房開(kāi)展趨勢(shì)。二十二、為何框架構(gòu)造好？答：保溫性、隔音性比剪力墻構(gòu)造的房子好，出房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種本人喜歡的風(fēng)格，運(yùn)用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。二十三、為何磚混構(gòu)造好？答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本錢(qián)低，價(jià)錢(qián)低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最正確選擇。二十四、為何選擇得房率較低反而更好？答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)備全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，出房率越低。二十五、為何得房率高的房

10、子好？省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的運(yùn)用面積多，買(mǎi)房以建筑面積，居住是運(yùn)用面積，比較劃算。二十六、為何朝西的房子好？答：價(jià)錢(qián)低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且枯燥。二十七、為何朝東的房子好？答：陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適宜創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼爽。二十八、為何朝南房子好？答：采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適宜老年人住，陽(yáng)氣重，驕傲感。省電。二十九、為何3、4樓好？答：采光好，平安、安靜、干靜，防止了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?。三十、為何選擇獨(dú)幢住宅？答：普通而

11、言，越是繁華地段，交通興隆的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故假設(shè)選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)備，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。普通好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的缺乏。三十一、為何要選擇較大型的小區(qū)？答：大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商普通實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)備齊備，生活平安，溫馨，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，應(yīng)選大型小區(qū)較好。三十二、為什么買(mǎi)房比租房劃算？答：買(mǎi)房在支付部分房款后，其他房款可以采取類(lèi)似每月付房租的方式交付。而租房與買(mǎi)房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而買(mǎi)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢(qián)

12、也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢(qián)，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。三十三、為何靠小區(qū)中心好？答：A：生活環(huán)境安靜、平安、人氣足，生活較有品味。 B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的構(gòu)成，生活便利。三十四、為何雙衛(wèi)好？答：雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。三十五、為何單衛(wèi)好？答：如今普通都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢(qián)買(mǎi)的，如今主要是處理住的問(wèn)題。一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬(wàn)塊，花一萬(wàn)塊買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上，我們還不是過(guò)奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)

13、惠，買(mǎi)房最主要是本人住，如今也不經(jīng)常有客人串門(mén)，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢(qián)，清掃衛(wèi)生也費(fèi)事，還浪費(fèi)水、電、添加支出。三十六、為何中間房好？答：保溫好，不存在西曬問(wèn)題。而在東邊，上海年年刮東南風(fēng)，雨水多，比較潮濕，那么東邊房那么會(huì)潮濕，所以中間房好。三十七、為何兩邊房好？答：采光好，通風(fēng)好，普通會(huì)是花同樣價(jià)錢(qián)享用明廳，而且空氣新穎，夏季會(huì)特別涼爽。三十八、為何沒(méi)有拆遷戶的小區(qū)好？答：開(kāi)發(fā)商不用為安頓拆遷戶破費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的工程是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都

14、不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂。比如：暖氣采暖費(fèi)交不上，整個(gè)小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。三十九、為何有拆遷戶的小區(qū)好？答：獲得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，本錢(qián)那么會(huì)低，價(jià)錢(qián)會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，如今國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的規(guī)范也有硬性規(guī)定。四十、為何南北朝向好？答：通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空間，構(gòu)造簡(jiǎn)單，也可自在間隔，自在度大，易裝修。四十一、為何雙南朝向好？答：采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適宜老人住，通風(fēng)好樓梯間本身就招風(fēng)，兩個(gè)臥室靠在一同，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。四十二、為何大開(kāi)發(fā)商好？答：信譽(yù)好，值得信任，普通開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期開(kāi)展，較注重公司籠統(tǒng)及信譽(yù)，選址講究。四十三、為何中小開(kāi)發(fā)商好？答：為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)錢(qián)會(huì)相對(duì)較低。四十四、為什么進(jìn)門(mén)是廳好？答：視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過(guò)道，運(yùn)用面積多，裝修美麗，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。四十四、為什么進(jìn)門(mén)是廳好？答：視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過(guò)道，運(yùn)用面積多，裝修美麗，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。四十五、為何進(jìn)門(mén)是走