方便面的營銷策劃書

1、.：.；“誰是老壇一致老壇酸菜牛肉面營銷謀劃書被 策 劃 客 戶：在校學生和周邊的市民策 劃 人 名 稱：謀劃完成 日 期：謀劃適用時間段：前言：隨著人們生活節(jié)拍的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。由于方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可短少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到一致這個品牌，一致方便面在中國幾乎是家喻戶曉一致塑造了一個得意的動畫人物圖樣，以講究安康美味的美食專家的籠統(tǒng)在中國市場建造了一致食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們經(jīng)過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一致 方便面在長沙民政職業(yè)技術學院 的市場占有率為主要目的做了一整套

2、營銷戰(zhàn)略方案。 一致作為中國面食企業(yè)的“領頭羊之一。面對著這場猛烈的競爭，也相應的推出了“老壇酸菜這款新口味。學生作為此次產(chǎn)品的消費主體，因此要博得市場，必先深化學生群體之中。為此，本公司特對此新產(chǎn)品的校園市場投入做了相應的規(guī)劃。 首先經(jīng)過對市場宏觀和微觀兩個面的分析，包括市場調(diào)研，來掌握本產(chǎn)品在校園的一些根本公司將聯(lián)絡學校社團進展各類宣傳活動，其中包括有獎競買，競技游戲贏獎品，“積分制消費等促銷活動；宣傳方式也主要包括海報傳單、平面廣告等；在宣傳渠道、銷售等方面也突破傳統(tǒng)，采用創(chuàng)新理念，并設定快速有效的反映機制來處置一些突發(fā)情況。 經(jīng)過實現(xiàn)“兩步走戰(zhàn)略，來擴展市場占有率，提高品牌認知度，以到

3、達預期的目的！ 推行目的: 經(jīng)過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴展品牌知名度,使“一致方便面在長沙民政職業(yè)技術學院根本到達人盡皆知.樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣的一致消費理念,到達使“一致廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時髦口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.目 錄一、營銷謀劃的目的二、一致企業(yè)的背景概略分析三、營銷環(huán)境分析1、當前市場情況及市場前景分析1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況2、市場的生長情況3、消費者的接受性2、對產(chǎn)品市場影呼應訴進展分析四、市場時機與問題分析1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、優(yōu)勢五、營銷目的

4、六、營銷戰(zhàn)略詳細營銷方案1、營銷目的2、產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌、質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品效力3、價錢戰(zhàn)略4、銷售渠道5、宣傳1、宣傳的原那么2)、詳細宣傳方案七、謀劃方案各項費用預算八、方案調(diào)整方案補充部分九、營銷謀劃書的預期效果十、附錄營銷謀劃的目的：隨著市場競爭的加劇，客戶個性化程度不斷分化，以及IT技術提高帶來的營銷革命，越來越多的效力性企業(yè)開場進入新的營銷浪潮之中，即客戶洞察驅(qū)動的個性化營銷。越來越多的企業(yè)營銷經(jīng)理開場議論客戶關系營銷、直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、個性化營銷這些名詞，聽個性化營銷能夠為企業(yè)帶來的宏大投資報答，往往令每一位營銷經(jīng)理鼓舞，但企業(yè)在建立個性化營銷的中心才干方

5、面，往往有所欠缺，而在實踐的企業(yè)營銷實際中又往往急于求成，是呵斥這些企業(yè)實踐的營銷效果往往不如期望的那樣的樂觀的緣由所在。根據(jù)以上情況，我們制定這樣的營銷目的，即，更高效的客戶獲取，提高產(chǎn)品或效力的市場占有率 更高的客戶忠實度，以減少客戶流失，添加客戶終身價值 ；更大的客戶占有率，以提高客戶價值奉獻程度 ；更佳的營銷投資報答率，優(yōu)化營銷與效力本錢，以獲得更大的營銷利潤。二、一致企業(yè)的背景概略分析： 自90年代初期，一致企業(yè)集團積極投入中國大陸市場，在各級政府、多方商業(yè)同伴和集團全體員工的努力支持之下，勝利地跨越第一個十年。一致企業(yè)集團在境內(nèi)各地曾經(jīng)建立近50余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，目前投資總額達26億美

6、圓，居同行業(yè)投資之楚翹。 汲取一致企業(yè)集團在臺灣市場的勝利閱歷，務虛而彈性地深化，并根植于中國大陸市場。在食品制造領域，我們堅持商品研發(fā)、消費、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，打造中國最大的食品集團。一致集團堅信：企業(yè)的勝利建立在永續(xù)運營的根底上，而永續(xù)的運營離不開兩個重要的前提，即外部的社會資源環(huán)境和內(nèi)部的企業(yè)文化環(huán)境。未來企業(yè)競爭的本質(zhì)將會以產(chǎn)品競爭為根底，以人才競爭為中心。一致集團在過去運營管理的實際中建立起來的良好的企業(yè)文化將逐漸發(fā)揚出其在市場競爭中的優(yōu)勢。集團在人才教育中，不僅注重專業(yè)技術的培育，更注重培育干部的管理方法和任務態(tài)度。在未來的一定時間內(nèi)

7、，集團還會在當?shù)剡x拔出更多的優(yōu)秀人才保送到企業(yè)的中高層管理隊伍中。正是憑仗著良好的企業(yè)文化和人才優(yōu)勢，一致集團將有自信心和實力在中國市場建立更多的消費和銷售基地，把更好的產(chǎn)品帶給寬廣消費者。面對未來的機遇和挑戰(zhàn)，一致集團將不僅在外表上，還要在內(nèi)在本質(zhì)上樹立起一個安康高興的企業(yè)籠統(tǒng)，以報答社會群眾。三、老壇酸菜牛肉面營銷環(huán)境分析：1、當前市場情況及市場前景分析：1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況大學生是方便面的重要消費群體。就我們而言，學生的生活節(jié)拍都比較快，很多學生都喜歡吃速食品，學生的活動范圍根本都是在校園里，學校食堂條件單一，且吃飯時間集中。同窗們在厭倦食堂那永遠不變口味的食物和擠食

8、堂的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。 學生對這款一致“老壇酸菜了解度不高，但對它的等待度很高。即校園市場空間極大，具有潛在市場。同時，除了學生以外，學校周圍的一些居民也會有較大需求，可以在學院周圍的居民區(qū)翻開市場。2、市場的生長情況：就方便面的整個目的市場調(diào)查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬人，每六個人一個宿舍，有25003000個宿舍，假設每個宿舍只需一個人吃方便面，保守估計，每天就有25003000包方便

9、面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。詳細的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力.3、消費者的接受性：對于學生來說，接受老壇酸菜的還是比較強的，而且我們的主要營銷場所是在湖南地域，湖南地域的人們都比較喜歡吃辣的，但也不排斥酸辣，所以我們的產(chǎn)品還比較好銷售的。2、對產(chǎn)品市場影響要素進展分析 我們的目的人群根本上是在校學生，可以從收入程度、消費構造的變化、消費心思等方面來分析。目

10、前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時髦的傾向很劇烈，缺乏本身的自我主意。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。普通的大學生都是靠父母給生活費來生活，本身并沒有收入，而方便面本身不是什么高消費，所以說方便面很適宜學生全體的消費。另外從消費心思來說，很多學生都喜歡速食品，而方便面幾時回又方便，所以說它的很符合大學生的消費心思。四、市場時機與問題分析1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、優(yōu)勢優(yōu)勢:品牌優(yōu)勢. 優(yōu)勢:價錢偏高,忽略了目的市場消費者的購買才干. 時機:營養(yǎng)安康型的方

11、便面符合追求“綠色時髦的現(xiàn)代人的觀念. 要挾:康師傅, 一致方便面質(zhì)量精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“一致 的名字。 一致是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在華中師范的市場調(diào)查詢卷得知，很多人在買方便面時首選是一致，購買緣由，一是由于品牌效應，二是由于好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。市場銷售亞軍：一致。 第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。六、營銷戰(zhàn)略詳細營銷方案1、營銷目的：以強有力的宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特征，采取差別化產(chǎn)品營銷謀劃; 以產(chǎn)品主

12、要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品定位：我們的謀劃中，在校大學生是我們的主要目的人群，根據(jù)大學生的消費心思和消費構造，我們將在大學生心中尋覓市場空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品品牌：目前中國大陸市場上已構成康師傅，一致，華龍面三足鼎立的局面，一致與其兩者的競爭大戰(zhàn)曾經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是一致的企業(yè)運營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國.使一致成為一首永為大家喜歡的食品交響樂.在食品制造領域，一致堅持商品研發(fā)、消費、管理與營銷的優(yōu)勢組合

13、，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享用,打造中國最大的食品集團，使一致品牌深化人心，更易于一致方便面經(jīng)過廣告促銷活動在群眾心目中樹立方便面第一品牌籠統(tǒng) 同類產(chǎn)品比較: 一致方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于質(zhì)量好、效力好、信譽好、價錢公正，而且一致方便面中的尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取的精神是其他品牌方便面所沒有的質(zhì)量保證體系：產(chǎn)質(zhì)量量功能方案。產(chǎn)質(zhì)量量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需求能迎合消費者使其稱心的包裝戰(zhàn)略；產(chǎn)品效力：3、價錢戰(zhàn)略4、銷售渠

14、道5、廣告宣傳根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把一致品牌信譽度高，品牌籠統(tǒng)親切和“好吃看得見這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告戰(zhàn)略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告戰(zhàn)略上偏重于深化一致這個得意的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上參與人文關懷的要素，讓同窗們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的覺得，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡上做突出一致方便面非常好吃這點特征的FLASH廣告。我們推行的目的市場學校校內(nèi)及周圍市場，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最適宜的廣告戰(zhàn)略，和運用盡能夠少的廣告費用。 下面我們就進展一個更詳細的闡明吧。 1廣告方式 首先，我們選

15、用的媒體是廣播。在下課特別是吃飯的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個引見安康飲食知識的小欄目，比如說一致友誼提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以添加其安康的良好籠統(tǒng)。 然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制造一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了一致的美味后面附有這個廣告的的腳本。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由一致公司資助的一致網(wǎng)頁和FLASH設計大賽，其實這競賽就是一個很好的促銷手段，由于對賽事有興趣的同窗們就會自然而然為了更進一步了解一致這個牌子的方便面而去更多

16、地品味，我們競賽的獎品可以設為頭獎可以得到在一致公司打暑假工的時機，二獎設為做一致校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為一致方便面一箱和證書。 A根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于激動型購買，在去超市之前不會方案好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市一致方便面擺放的地方貼上以一致的親切得意“一致本人籠統(tǒng)為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。 B戶外。我們在學校設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有一致標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。 C促銷。長沙明證職業(yè)技術學院的宿舍樓離超市食堂較遠，我們對從人文關懷的角度出發(fā)，進展買五袋裝的一致方便面就可獲贈一把印有一致字樣的美麗絲巾的促銷活

17、動。 D設暫時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更溫馨吧。針對懶人這個消費群 體的特點，我們就讓一致方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們一致提供的一個讓學生的勤工儉學的時機開通一個免費和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個打來或者一個信息打進來，面和水就一同送上門來。這樣又進一步擴展了一致方便面的銷售。 另外我們還可以再運用一些無本錢的非常規(guī)的方式加深一致的品牌。我們一致在大陸的銷售位置是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，由于玩游戲的人占吃方便面的一大群體，對于一致

18、，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品配備的命名和一致這幾個字連上關系。又或者在校園網(wǎng)上以一致名義為同窗們提供一些學慣用的軟件什么的。當然，這些手段假設要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才干保證無本錢。 經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把一致這個品牌參與了很多人文的氣味，我們借助了一致本身籠統(tǒng)給人的親切溫馨得意的印象，在同窗們的心里一點一滴地深化擴展。消費者就可以有了首選一致的理由。 2.廣告目的： (1)穩(wěn)定一致的原有知名度，捍衛(wèi)市場占有率，擴展其知名度。(2)塑造企業(yè)籠統(tǒng)，提高指名購買率 (3)達成一致方便面的信息浸透目的，并塑造方便面的指點位置 廣告目的：經(jīng)過提高品牌籠統(tǒng)擴展銷售。希望華中師范秋季銷售量到達3000箱假設一箱方便面廠商大約純盈利為8元，那么8*3000=24000元。 2廣告時間：11月中旬 A暫時售點的戶外廣告為十月月。 B促銷時間為3廣告預算： POP廣告100元 廣播100元 網(wǎng)絡含獎品200元 促銷贈品：200 暫時售點150/月*2=300七、謀劃方案各項費用預算八、方案調(diào)整方案補充部分九、營銷謀劃書的預期效果十、附錄：一致方便面市場調(diào)查詢卷 您能否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾 您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B一致 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍 您選此方便