新視覺(jué)形象營(yíng)銷(xiāo)-金牌陳列(fa)

1、 首席陳列師 家紡時(shí)代特約撰稿專(zhuān)家 曾咨詢(xún)顧問(wèn)的企業(yè)：（排名不分先后） 富安娜、恒源祥、佳麗斯、仙合、堂皇、寶縵、羅卡芙、伊人島、圣羅蘭、維科、凱盛、澳丹奴、南方寢飾、富堂、明超、愛(ài)倫、夢(mèng)麗莎、怡蓮、圖美、羅卡芙、情定法拉、三利、嘉美、花花公子、瑞銘、德棉、雅康怡、博洋、真愛(ài)、愉悅、歐芙瑞、青紡聯(lián)、盛宇、彩翼、錦帛爾、三和迪夢(mèng)莎、花雨傘、圣路易絲等家紡家居品牌。1新視覺(jué)形象營(yíng)銷(xiāo)金牌陳列主講:劉達(dá)2008-北京達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司2 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) 3第一篇:家紡金牌陳列前景分析前言1.1 家紡陳列的

2、重要性1.2店鋪形象發(fā)展?fàn)顩r分析41、消費(fèi)者喜歡品牌，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)很大程度依賴(lài)品牌整體形象 讓策略看得見(jiàn) 2、形象作用 人的購(gòu)買(mǎi)行為85%是視覺(jué)因素影響的 形象力=銷(xiāo)售力達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1.家紡陳列的重要性5達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1.家紡陳列的重要性直觀商品陳列1、形象特色2、產(chǎn)品3、銷(xiāo)售信息隱藏商品陳列1、品牌文化2、品牌風(fēng)格，個(gè)性3、附加值4、銷(xiāo)售利潤(rùn)等6傳統(tǒng)作用現(xiàn)代作用、展示產(chǎn)品（）品牌特性（）系列產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整、產(chǎn)品的分布（）產(chǎn)品的分類(lèi)（）產(chǎn)品的促銷(xiāo)達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1. 家紡陳列的重要性、提升品牌，詮釋品牌文化（）展現(xiàn)品牌風(fēng)格個(gè)性

3、（）創(chuàng)造體驗(yàn)（）提高附加值、充分利用空間率（）增加銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)（）高效的產(chǎn)品組合（）控制庫(kù)存7達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1. 家紡陳列的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)商品陳列家紡陳列是系統(tǒng)性的工程8達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1. 家紡陳列的重要性市場(chǎng)商品陳列 外部活動(dòng)以市場(chǎng)為基礎(chǔ) 市場(chǎng)份額商店產(chǎn)品的選擇以商品展示面積為基礎(chǔ)銷(xiāo)售額和商店的面積利潤(rùn)率為達(dá)到其目標(biāo),商店的需要家紡陳列是系統(tǒng)性的工程9達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1. 家紡陳列的重要性銷(xiāo)售 系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn) 各款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn) 可預(yù)見(jiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的歷史記錄家紡陳列是系統(tǒng)性的工程10達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1. 家紡陳

4、列的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)商品陳列系列商品的計(jì)劃系列商品結(jié)果家紡陳列是系統(tǒng)性的工程11達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 1. 家紡陳列的重要性總體商品陳列直觀商品陳列部門(mén)間溝通團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)修養(yǎng)固定職位形象工作獨(dú)立工作者藝術(shù)修養(yǎng) 顧問(wèn)家紡陳列是系統(tǒng)性的工程12市場(chǎng)形成期（99年）堆貨，亂中取勝市場(chǎng)發(fā)展期（99-2003）序中有亂市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)期(2004-2007) 形象爆發(fā)個(gè)性體現(xiàn)市場(chǎng)品牌洗牌期（2008-)個(gè)性體現(xiàn)軟裝裝飾市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)期形成自我風(fēng)格達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司市場(chǎng)變化形象發(fā)展 1. 店鋪形象發(fā)展?fàn)顩r分析13達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司. 品牌風(fēng)格定位陳列方式品牌風(fēng)格定位：是以品牌本

5、身的產(chǎn)品風(fēng)格或品牌的訴求通過(guò)陳列來(lái)表達(dá)的一種方式，旨在通過(guò)外在的形象來(lái)讓消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的個(gè)性、風(fēng)格和文化。14. 品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位陳列方式達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司高端產(chǎn)品，形象產(chǎn)品的陳列方式中檔產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品的陳列方式新上市的產(chǎn)品陳列方式人氣產(chǎn)品的陳列方式特價(jià)產(chǎn)品的陳列方式15達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司高端產(chǎn)品，形象產(chǎn)品的陳列方式“震”、區(qū)域空間大；、軟硬豪裝；、豐滿而不凌亂；、燈光效果好。. 品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位陳列方式16中檔產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品的陳列方式“妖，嫵媚”、黃金位；、有遮擋，獨(dú)立空間；、注重軟裝，飾品；、燈光效果好。達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司. 品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位陳列方式17新上市

6、產(chǎn)品的陳列方式“新奇”、櫥窗位、黃金位；、軟裝新、飾品新；、賣(mài)點(diǎn)新；、燈光效果好。松下幸之助說(shuō)：“要不時(shí)創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一?！?達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司. 品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位陳列方式18人氣產(chǎn)品的陳列方式“多”“新”、櫥窗位、過(guò)道；、品種多、量多； 3、定期更換新產(chǎn)品。達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司. 品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位陳列方式19特價(jià)產(chǎn)品的陳列方式“亂”、櫥窗位、過(guò)道；、品種多、量多；達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司. 品牌產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位陳列方式20. 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣陳列方式達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司、 復(fù)合店購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣2、 “一站式”購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣3、整體家居購(gòu)

7、物的消費(fèi)習(xí)慣21達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司復(fù)合店購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣、品種多、可供選擇的余地大；、價(jià)格陳列上多選；3、 產(chǎn)品風(fēng)格各異。品牌的整體陳列、按品牌風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立區(qū)域劃分；、按性?xún)r(jià)比和特色性從外往里陳列；3、 按產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行陳列。. 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣陳列方式22達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司“一站式”購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品的品種已涉及到相關(guān)的其它的業(yè)態(tài)；、品種、品類(lèi)多選；3、 價(jià)格實(shí)惠。品牌的整體陳列、按品牌功能進(jìn)行區(qū)域劃分；、按消費(fèi)者需求進(jìn)行組合陳列；3、 按產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行陳列。. 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣陳列方式23達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司整體家居購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣、整體配套感非常強(qiáng)；、氛圍感非常好；3、

8、 不在意價(jià)格，整體家居附加值高。品牌的整體陳列、按整體家居需求的功能進(jìn)行組合；、按消費(fèi)者需求進(jìn)行組合陳列。. 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣陳列方式24第三篇:金牌陳列色彩營(yíng)銷(xiāo)3.1 色彩的重要性3.2色彩的統(tǒng)一關(guān)系3.3色彩的對(duì)比關(guān)系3. 色彩的主次關(guān)系3. 色彩的點(diǎn)綴關(guān)系25達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司. 色彩的重要性“遠(yuǎn)看顏色，近看花；先看顏色，后看花”色彩無(wú)聲的語(yǔ)言（專(zhuān)柜的色彩）色彩強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)員色彩最能營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍色彩最能鉤起人們的購(gòu)買(mǎi)欲26. 色彩的統(tǒng)一關(guān)系達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司色彩的統(tǒng)一： 指臨近色或同類(lèi)色的搭配產(chǎn)生一種統(tǒng)一的效果，統(tǒng)一的色彩搭配效果是視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)，在床品中越高檔的產(chǎn)品色彩

9、搭配越調(diào)和，色彩統(tǒng)一感越強(qiáng)27. 色彩的對(duì)比關(guān)系達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司色彩的對(duì)比：指一種色與另種色的搭配產(chǎn)生一種明顯對(duì)比的效果，如：冷色與暖色的對(duì)比；對(duì)比的色彩搭配效果是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，醒目，但運(yùn)用不適會(huì)產(chǎn)生“花”、“亂”的效果。28. 色彩的主次關(guān)系達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 主色和賓色之間的關(guān)系是主從關(guān)系。依主要色、次要色、搭配色的關(guān)系來(lái)突出主題，并增加適當(dāng)?shù)淖兓瘉?lái)避免畫(huà)面的單調(diào)感。 29. 色彩的點(diǎn)綴關(guān)系達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司這是面積對(duì)比的一種形式。點(diǎn)綴色在色彩構(gòu)圖中 能起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。30第四篇:金牌陳列構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo).1 商品陳列構(gòu)圖的重要性.2 商品陳列店鋪設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

10、.3 商品陳列構(gòu)圖的種分割.4 商品陳列構(gòu)圖的種方式31. 商品陳列構(gòu)圖的重要性達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司各種商品按最美和最合理的形式進(jìn)行的組合，而這種組合能給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受并且能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。豐富的商品構(gòu)圖形式會(huì)給人一種愉悅感；豐富的商品構(gòu)圖形式會(huì)增加產(chǎn)品的附加值；豐富的商品構(gòu)圖形式會(huì)提升產(chǎn)品的檔次；322 商品陳列店鋪設(shè)計(jì)的要點(diǎn)達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 人性化； 分區(qū)明顯； 重點(diǎn)突出，有主有次； 牽引顧客，有意引導(dǎo)； 半遮半露，更有效果； 細(xì)節(jié)部分，尤為重要； 黃金位置，不可忽略；33.3 商品陳列構(gòu)圖的種分割達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司1、點(diǎn)、線、面的組合2、黃金分割比3

11、、層次美34.4商品陳列構(gòu)圖的種方式達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司三角形構(gòu)圖方式集中式構(gòu)圖方式對(duì)稱(chēng)式構(gòu)圖方式35第五篇:金牌陳列與營(yíng)銷(xiāo).1 動(dòng)線陳列磁石點(diǎn).2 商品陳列組合點(diǎn).3 促銷(xiāo)陳列成功點(diǎn)36賣(mài)場(chǎng)中的最佳位置 顧客最先看到的地方 顧客流量最大的地方 最靠近快銷(xiāo)商品的地方 達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)37能見(jiàn)度見(jiàn)不到的產(chǎn)品，就不會(huì)被考慮能達(dá)到觸摸不到的產(chǎn)品，就不會(huì)被選擇吸引力有吸引力的陳列，就會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)路尺 寸愈大的場(chǎng)地和陳列，銷(xiāo)量就越會(huì)好賣(mài)場(chǎng)布置常規(guī)達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)38店鋪（店中店）四個(gè)磁石點(diǎn)所謂磁石點(diǎn)：即能帶來(lái)銷(xiāo)售的陳列要點(diǎn)達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨

12、詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)39達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn) 消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)線購(gòu)物審視咨詢(xún)?cè)谏唐非巴Ａ?觀望 入店走動(dòng)40 1、第一磁石點(diǎn)：櫥窗 櫥窗的陳列要點(diǎn)1、新商品及重點(diǎn)推廣商品；2、利潤(rùn)較高又暢銷(xiāo)的商品；3、代表品牌特色的商品。表現(xiàn)方式：情趣，張揚(yáng)，奪目。營(yíng)銷(xiāo)1、吸引顧客；2、能創(chuàng)益。達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)41 2、第二磁石點(diǎn)：主通道兩側(cè)商品陳列要點(diǎn)1、顧客消費(fèi)較高的商品；2、顧客經(jīng)常使用的商品；3、商家極力推薦的商品。表現(xiàn)方式：強(qiáng)調(diào)通道的順暢。營(yíng)銷(xiāo)1、主銷(xiāo)售產(chǎn)品。達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)42 3、第三磁石點(diǎn)：入口，拐角，電梯口陳列要點(diǎn)

13、1、新商品及流行商品；2、季節(jié)性較強(qiáng)的商品。表現(xiàn)方式：強(qiáng)調(diào)商品色彩、氛圍和照明強(qiáng)度。營(yíng)銷(xiāo)1、誘導(dǎo)顧客流動(dòng)；2、銷(xiāo)售效果好。達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)43 4、第四磁石點(diǎn)：出口，收銀口陳列要點(diǎn)1、特價(jià)商品；2、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品；3、易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物的商品。表現(xiàn)方式：強(qiáng)調(diào)商品色彩和照明強(qiáng)度。營(yíng)銷(xiāo)1、盡可能延長(zhǎng)顧客的滯留時(shí)間；2、刺激顧客的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 陳列磁石點(diǎn)44達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.2 商品陳列組合點(diǎn) 商品陳列組合即根據(jù)市場(chǎng)的需求和美學(xué)觀來(lái)對(duì)不同品類(lèi)的商品進(jìn)行有效組合。作用：1、陳列組合及易營(yíng)造氛圍，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲；2、對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品推

14、動(dòng)大；3、提高銷(xiāo)售單筆的成交額。45達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.2 商品陳列組合點(diǎn) 商品陳列組合 關(guān)聯(lián)組合陳列 情景組合陳列 價(jià)格組合陳列 46 關(guān)聯(lián)組合陳列 即把與主體相關(guān)的輔助產(chǎn)品進(jìn)行有效組合和陳列。作用：增強(qiáng)氛圍；捆綁銷(xiāo)售達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.2 商品陳列組合點(diǎn) 商品陳列組合47達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.2 商品陳列組合點(diǎn) 商品陳列組合情景組合陳列 根據(jù)設(shè)定的某一個(gè)場(chǎng)景或故事情節(jié)來(lái)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行組合陳列,以達(dá)到引人入勝的效果,從而達(dá)成銷(xiāo)售.48達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.2 商品陳列組合點(diǎn) 商品陳列組合價(jià)格組合陳列 根據(jù)不同的價(jià)格來(lái)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行組合陳列,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,從而達(dá)成銷(xiāo)售目的.49第六篇:金牌陳列基本法則.1 商場(chǎng)陳列5招.2 店鋪陳列基本法則50達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司.1 商場(chǎng)陳列5招 商場(chǎng)陳列“5招” 商品組合高度濃縮 聚焦視覺(jué)焦點(diǎn) 聚焦特色商品陳列 注重坪效和米效 充足燈光51達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢(xún)公司 “一站式”商品組合陳列 聚焦視覺(jué)焦點(diǎn) 聚焦特色陳列 聚焦層次感 注