西安高科-紫薇尚層LOFT項目全程策略提案-93PPT

1、紫薇尚層提案 二零零七年三月1市場篇2LOFT產(chǎn)品市場調(diào)研結(jié)論市場篇3LOFT產(chǎn)品市場調(diào)研結(jié)論1、LOFT產(chǎn)品作為住宅有較好的市場接受度，目前在售項目市場反應皆好；2、目前市場上的LOFT產(chǎn)品大多為中小戶型，單層面積集中在50100m2之間，層高在 5.2m以上；3、市場上的LOFT產(chǎn)品大多存在開間過小的情況，使室內(nèi)功能的劃分不盡合理；4、購買的客戶群大多為年輕人；5、客戶普遍希望開發(fā)商來作夾層，減少后期裝修的成本；6、具有較好公共空間的產(chǎn)品深受客戶喜歡，如巧克力公寓的電梯間；7、客戶對LOFT產(chǎn)品的裝修較迷茫；8、目前的產(chǎn)品存在一梯多戶的現(xiàn)象，品質(zhì)較差；市場篇41、產(chǎn)品宜采用板式布局，單（北

2、）向走廊，二層南北通透，開間保證4.2m以上，戶 型盡量方正，層高5.2m以上；2、戶型面積在5070m2和80110m2區(qū)間；3、產(chǎn)品面對年輕客戶，符合其生活習慣和喜好；4、產(chǎn)品盡量短板式，避免一層戶數(shù)過多，提高產(chǎn)品品質(zhì)；5、在營銷推廣期間，做樣板間，向客戶提供裝修建議，降低客戶對產(chǎn)品裝修的疑惑；6、提高公共空間的檔次，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。LOFT產(chǎn)品建議市場篇5產(chǎn)品篇6鐘樓本案高新區(qū)管委會火車站繞城高速入口 紫葳尚層項目位于西安市太白南路東側(cè)，丈八路以北，位于高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)區(qū)與原高新區(qū)的聯(lián)結(jié)點，是科研教育、國防科技和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合點。南接新型工業(yè)園，北承高新區(qū)建成區(qū)、西接高新二次創(chuàng)業(yè)區(qū)C

3、BD、東鄰電子工業(yè)園。 一 、 項目概況 項目占地84.64畝,代征地28.8畝,凈用地55.6畝。用地性質(zhì)為綜合，50年使用年限，現(xiàn)余45年。 產(chǎn)品篇7可自由分割的平層 商業(yè) LOFT-能辦公的住宅寫字樓公寓產(chǎn)品定位產(chǎn)品篇產(chǎn)品類型由公寓、寫字樓、商業(yè)三種物業(yè)組成8 寫字樓：平層（150300m2）30% 產(chǎn)品組合配比 公寓LOFT： （50100m2）70% 小商業(yè)（1+2層臨街獨立商鋪，2.03萬m2） 商業(yè) 集中大商業(yè)（大型生活購物，1.77萬m2）產(chǎn)品篇產(chǎn)品配比9底層商鋪的用途大型超市發(fā)廊便利店服裝店 花店咖啡屋面包屋1000016018050040030050產(chǎn)品篇商業(yè)面積共計3.8

4、萬平方米商鋪用途1011產(chǎn)品篇商鋪用途12產(chǎn)品篇商鋪用途13總體思路 結(jié)合地塊特點，充分表現(xiàn)社區(qū)的開放性、復合性與個性化，以個性化的產(chǎn)品形態(tài)營造時尚前衛(wèi)的社區(qū)生活 產(chǎn)品篇規(guī)劃總體思路14分期開發(fā) 總體分兩期開發(fā)，先開發(fā)朝南面的一期，再開發(fā)面超北邊的二期。一期開發(fā)二期開發(fā)產(chǎn)品篇規(guī)劃總體思路15時尚先鋒前衛(wèi)獨特大膽的非對稱建筑形式，突破千篇一律的橫平豎直，在空間關(guān)系上強調(diào)豐富的變化產(chǎn)品篇規(guī)劃總體思路16產(chǎn)品篇戶型A戶型類型17戶型B產(chǎn)品篇戶型類型18戶型C戶型特點：1.8.4米和6米柱網(wǎng)空間相互組合，形成4.2米，6米,8.4米不同面積區(qū)間LOFT單元，2.5.6米的兩層高的空間，可自由組合變化的

5、魔術(shù)空間單元。3. 進深2米左右的入戶花園設計，可作為多功能使用空間。4.南北通透，單外廊設計，觀景大露臺。5.兩層均設洗手間產(chǎn)品篇戶型類型19總體形象定位-創(chuàng)意文化時尚概念社區(qū)公寓形象定位時尚人士的理想家園寫字樓形象定位前沿產(chǎn)業(yè)的聚集地產(chǎn)品形象定位產(chǎn)品篇20營銷篇21快速去化，迅速占領(lǐng)市場實現(xiàn)三低一高：低成本、低投入、低價格、高收益營銷篇銷售總目標22預熱期 內(nèi)部認購期 持續(xù)熱銷期 強銷期 開盤期 尾盤期 2007年4月19日2007年7月30日三個月 2007年8月1日一2007年11月30日四個月 2007年12月1日一2008年2月30日三個月 2008年3月1日一2008年9月30日

6、七個月 2008年10月1日一2009年3月3日六個月 2009年4月1日一2009年10月30日七個月 銷售周期預計30個月（兩年半）內(nèi)清盤。07年4月19日開始誠意登記，8月1日開始內(nèi)部認購、12月20日開盤、09年10月清盤。 營銷篇銷售階段劃分23營銷篇2007年4月 2008年2月2008年3月 2008年9月 2008年10月 2009年3月 第一階段 公寓第二階段 辦公第三階段 商業(yè)借熱銷之勢， 推動辦公寫字樓銷售快速占領(lǐng)市場，掀起購買高潮 利用商業(yè)的人氣再帶動寫字樓及剩余房源的銷售 推盤策略：分批推盤，控制上市總量、低開高走，拉開價格空間 推盤策略24價格策略：采用低開高走的價

7、格策略，迅速銷售一期產(chǎn)品， 搶占市場，聚集銷售賣場人氣， 快速建立項目的市場知名度和產(chǎn)品美譽度。 結(jié)合多頻度、小幅度的價格提升方法，實現(xiàn)全程目標均價。營銷篇價格策略25在制定傳播策略之前,我們先對項目賣點和主力購買人群做一個回顧營銷篇26兩大市場價值四大核心賣點五大升值指數(shù)產(chǎn)品獨特性升值潛力巨大A：LOFT產(chǎn)品B：入戶花園C：酒店大堂D：酒店物業(yè)管理 1、CBD近鄰2、靠近管委會3、周邊高檔社區(qū)環(huán)繞4、紫薇品牌5、交通便利,到機場20分鐘項目賣點營銷篇2728-35歲主力群體詮釋十大性格素描十大時尚元素十大行為特征十大行業(yè)預測營銷篇主力客戶群28十大性格素描獨立個性/熱愛自由崇尚簡約文化思想前

8、衛(wèi)自信激情/創(chuàng)造性實用主義即時享受珍藏理想營銷篇主力客戶群29十大時尚元素動感地帶數(shù)碼產(chǎn)品（如MP3、DV、DC）山地車吉他筆記本電腦暢銷書拍照手機純棉制品藝術(shù)品（如攝影、繪畫、陶藝）時尚雜志（如時尚、名牌、青年視覺、新周刊）營銷篇主力客戶群30十大行為特征旅游纖體泡吧SHOPPING速食/素食/西餐/咖啡上網(wǎng)戶外運動DIY熱愛自然朋友歡聚營銷篇主力客戶群31十大行業(yè)預測創(chuàng)意信息咨詢商業(yè)藝術(shù)網(wǎng)絡/IT媒體貿(mào)易機關(guān)公務員金融證券服務行業(yè)自由職業(yè)者營銷篇主力客戶群32業(yè)主語錄姓名：王先生 年齡：33歲 職業(yè)：交大老師“這種結(jié)構(gòu)的房子很適合我，我可以一樓帶學生，二樓居住”姓名：趙先生 年齡：32歲

9、職業(yè)：材料供應商“我覺得這種房子很時尚、現(xiàn)代”姓名：李先生 年齡：32歲 職業(yè)：個體經(jīng)營我選擇這種房子是覺得很好玩，沒錢還可以裝富”姓名：王小姐 年齡：25歲 職業(yè)：白領(lǐng)“覺得價格便宜，樣板間很漂亮”營銷篇33很好玩花很少錢，還可以裝富選擇LOFT的原因可以一層辦公二層居住時尚、現(xiàn)代價格便宜，樣板間很漂亮營銷篇選擇LOFT的原因34創(chuàng)新點強調(diào)單元概念體現(xiàn)“個性”空間的“空”如何引爆市場-LOFT創(chuàng)新點營銷篇引爆市場點35導入概念營銷 建立概念營銷模式營銷篇營銷模式36建立概念的差異性被認知，熟悉階段形成忠誠購買階段概念營銷三階段營銷篇營銷模式37被認知，熟悉階段營銷篇LOFT是一種新的生活模式

10、，是國外人所追求的理想生活模式當LOFT在社會上受到廣范的認知后就會擁有一批忠誠的追隨者，形成忠誠購買?！癓OFT”LOFT是一種工作及生活方式的代名詞LOFT是以藝術(shù)類人士為主導的全新辦公居住模式LOFT倡導一種自由、想象、前衛(wèi)的辦公文化LOFT是美國辦公文化的重要組成部分 概念營銷營銷模式38國外LOFT一位建筑師在馬德里的工作室一位藝術(shù)家在倫敦的畫室營銷篇營銷模式39 位于房屋中央的樓梯構(gòu)建了這所住宅的脊柱。 這幢住宅經(jīng)過設計能夠舉行大型聚會，這就是為什么各樓層和平臺處的天窗都具有視覺聯(lián)系的原因。16個音箱環(huán)繞住宅布置則是另一個因素。 這種室內(nèi)效果有點象中國的迷宮，它不斷地使你產(chǎn)生新的驚

11、喜，不斷有角度的轉(zhuǎn)換和無法預料的視覺景觀效果。一位藝術(shù)家在倫敦的畫室營銷篇40一位藝術(shù)家在倫敦的畫室營銷篇41一位建筑師在馬德里的工作室 恩里克巴達吉這位馬德里建筑師在一幢曾經(jīng)由他設計的建筑中，設計了自己的工作室。 工作室的基本特征是較大、較高的中央空間和便于設計人員工作的空間。 設計中另一個重要的設計要素就是光線，中央有天窗，周圍三面墻都設有百葉窗，他們會隨全天日照的變化而變化 對于巴達吉而言，空間的“空”是建筑中最重要的設計要素之一營銷篇42一位建筑師在馬德里的工作室營銷篇43名人LOFT陳逸飛私人會所營銷篇44陳逸飛私人會所陶藝工作室畫廊45傳播策略123公寓先行，概念炒做，主題炒做“創(chuàng)

12、意文化,時尚生活 非常規(guī)操作，大膽炒作，控制產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，價格逐步拉升。長期蓄勢，短期引爆。通過蓄勢集聚人氣，通過相關(guān)主題活動激發(fā)人氣營銷篇傳播策略46營銷篇創(chuàng)意文化、時尚生活“創(chuàng)意”“時尚”“生活”主題詮釋“創(chuàng)意文化、時尚生活”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。這一概念的核心是“創(chuàng)意”、“時尚”與“生活”。三者之間的關(guān)系，建立起以創(chuàng)意文化、時尚生活為內(nèi)涵，以追求自由、新鮮的居住環(huán)境為居住模式。從字面的理解上，突出了創(chuàng)意、時尚和居住三個層面，“創(chuàng)意文化”體現(xiàn)出倡導充分個性的生活空間，“時尚”體現(xiàn)著一種對現(xiàn)代生活品質(zhì)的追求，“生活”則表達在注入創(chuàng)意與時尚元素后的一種

13、全新的生活方式。傳播主題47一個精彩卓越的空間即將出現(xiàn)小空間大面積，時尚生活更上一層樓預熱期內(nèi)部認購期熊掌魚兼得，事業(yè)家共享開盤期強銷期發(fā)現(xiàn)新機會商務藍籌股持續(xù)強銷期把握財富，瞄準未來的CBD紫薇尚層，時尚生活的方向尾盤期營銷篇階段性傳播主題48單位：萬份媒介選擇營銷篇49媒介選擇營銷篇50媒介選擇營銷篇51媒介選擇營銷篇媒體媒體選擇平面報紙華商報西安晚報戶外繞城高速戶外路牌樓宇液晶機票廣告榆林戶外路牌608車身廣告電視西安教育臺紫薇有約陜西臺都市新家園榆林電視臺廣播西安音樂臺陜西交通臺雜志開發(fā)區(qū)導報華訊直遞金頁導航網(wǎng)絡新浪陜西房產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)52預熱時間：2007年4月19日-07年7月30日

14、三個月 銷售目標：完成400人的誠意登記銷售策略：發(fā)行誠意登記卡，積累目標客戶銷售政策：開始誠意登記誠意登記卡階段性優(yōu)惠政策住博會4月1922日價值一千元的誠意登記卡抵現(xiàn)金八千元，發(fā)行量100張其它時間4月235月22日價值一千元的誠意購物卡抵現(xiàn)金三千元，發(fā)行量100張5月23-7月30日價值一千元的誠意購物卡抵現(xiàn)金兩千元，發(fā)行量200張階段營銷策略第一階段 預熱期營銷篇53主推產(chǎn)品：公寓廣告訴求：紫薇地產(chǎn)新項目、新產(chǎn)品傳播思路：制造神秘感，神秘可以引起大眾的興趣傳播主題：一個精彩卓越的空間即將出現(xiàn)第一階段 預熱期營銷篇54公關(guān)活動：四月春季住博會活動時間：時間：2007年4月19日一22日活

15、動地點：省體育館活動目的：借助住博會，結(jié)合品牌“和諧幸福年”年度主題 做項目首次亮相,積累目標客戶?；顒觾?nèi)容：*形象展示 * 派發(fā)項目 宣傳單頁 * 展開問卷調(diào)查 * 誠意登記。和諧幸福年紫薇地產(chǎn)第一階段 預熱期營銷篇55星光下的 約會夜間看摟活動時間：2007年7月活動地點：售樓現(xiàn)場活動目的：給消費者一種新鮮的看樓方式活動內(nèi)容：夏日白天氣溫高，不易戶外活動，加之白天與工作時 間沖突。樓盤可借此塑造鮮明的個性，營造一種全新 的看樓氣氛，切合人的好奇心理，做出效果：一個月 內(nèi)，售樓部在夜間20：00至22：00開放，同時備酒水 西點等宵夜。第一階段 預熱期營銷篇56一個精彩的空間即將出現(xiàn)戶外廣告

16、圍墻廣告繞城告速戶外路牌形象展示短信BQQ通知老業(yè)主內(nèi)部員工報紙平面廣告頭版1/4版報眼廣告發(fā)布誠意登記信息公關(guān)活動住博會電視廣告公布誠意登記信息渠道推廣紫薇會會員營銷篇第一階段 預熱期媒介選擇媒介策略：本階段為視覺準備期，以項目靜態(tài)形象展示為主，發(fā)部誠意登記信息，制造神秘感57內(nèi)部認購時間：2007年8月1日-2007年11月30日 四個月銷售目標：完成400套的內(nèi)部認購銷售策略：采用搖號選房的方式，制造搶購的緊迫感銷售政策：交兩萬元認購金的客戶，可享受內(nèi)部認購價格, 并在開盤當天享受1%的優(yōu)惠第二階段 內(nèi)部認購期營銷篇58主推產(chǎn)品：公寓廣告訴求：買一層送一層傳播思路:以創(chuàng)意概念炒作項目，弱

17、化區(qū)域配套， 在區(qū)域炒作時逐步釋放產(chǎn)品的“LOFT”概念， 提高項目品牌知名度，吸引市場目光和關(guān)注。 概念上吸引市場的廣泛參與和討論，形成熱門話題。傳播主題：小空間大面積,時尚生活更上一層樓第二階段 內(nèi)部認購期營銷篇59公關(guān)活動：動態(tài)汽車巡展活動時間：時間：2007年9月活動地點：西高新開發(fā)區(qū)活動目的：造勢,吸引大眾眼球,提高項目知名度活動內(nèi)容：*十輛汽車從開發(fā)區(qū)一起駛向紫薇尚層 * 車身貼項目LOGO、名稱 * 選擇15-20萬之間的車 第二階段 內(nèi)部認購期營銷篇60創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)討論會活動時間：2007年10月活動地點：西高新開發(fā)區(qū)活動目的：引起項目在市場的話題，激發(fā)討論熱潮， 迅速形成一股LO

18、FT創(chuàng)意討論的旋風?；顒觾?nèi)容：邀請創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)組織對本項目的整體定位和市場影響力 進行專業(yè)領(lǐng)域的討論，有利于吸引創(chuàng)意行業(yè)人士的關(guān)注， 形成行業(yè)內(nèi)的熱點效應。同時，也有利于本項目在市場 上確立創(chuàng)意基地的形象，形成自身的影響力。第二階段 內(nèi)部認購期營銷篇61產(chǎn)品發(fā)布會活動時間：2007年11月活動地點：志城麗柏酒店活動目的：LOFT產(chǎn)品展示,積累目標客戶活動內(nèi)容：*建筑設計師品評建筑 * 景觀設計師品評景觀規(guī)劃 * 現(xiàn)場內(nèi)部認購營銷篇第二階段 內(nèi)部認購期62第二階段 內(nèi)部認購期活動時間：2007年11月活動地點：售樓中心活動目的：制造緊張氣氛，促使客戶快速成交?；顒觾?nèi)容：規(guī)定時間客戶統(tǒng)一將手中的號碼放

19、進透明的搖號 箱中，每次搖出十個號，三十分鐘搖一次，搖到 號的客戶可以優(yōu)先選房。搖號選房活動營銷篇63第二階段 內(nèi)部認購期媒介選擇小空間大面積時尚生活更上一層樓戶外廣告戶外路牌樓宇液晶機票廣告608車身廣告廣播內(nèi)部認購信息發(fā)布報紙平面廣告軟文炒做形象廣告輔助DM雜志華訊直遞金頁導航電視廣告內(nèi)部認購活動進行實景拍攝網(wǎng)絡新浪網(wǎng)搜房網(wǎng)媒介策略：本階段展開強勢媒體攻擊，密集投放。通過系列新聞、軟性廣告進行產(chǎn)品概念炒作，發(fā)部內(nèi)部認購信息，制造內(nèi)部認購驚喜懸念。營銷篇64第三階段 開盤期開盤時間：2007年12月1日-2008年2月30日 三個月銷售目標：實現(xiàn)銷售量的40%銷售策略：對內(nèi)部認購期的客戶堅決

20、促成簽約成交。放開已保 留的房號，供開盤期按新價格重新認購。銷售政策：在開盤期前三天內(nèi)認購的客戶，如在規(guī)定時間內(nèi)正 式簽約者：一次性付款97折優(yōu)惠，認購期內(nèi)再享受 1%優(yōu)惠。銀行按揭98折優(yōu)惠，認購期內(nèi)再享受1%優(yōu) 惠。 在開盤三天之后認購的客戶，不再享受1%優(yōu) 惠。開盤進行購房抽獎活動，凡簽定完購房合同的 客戶均可參加抽獎活動。營銷篇65主推產(chǎn)品：公寓傳播思路：好的開始是成功的一半，趁熱打鐵， 進入產(chǎn)品的開盤期，制造一個又一個 的新聞點，讓目標受眾應接不暇。廣告訴求：LOFT公寓可辦公、可居住傳播主題：熊掌魚兼得，事業(yè)家共享第三階段 開盤期營銷篇66開盤活動第三階段 開盤期活動時間：2007

21、年12月20日活動地點：售樓中心活動目的：主要針對前期積累的目標客源，在開盤當天集 中簽約，以大眾廣告吸引新來客戶，以現(xiàn)場人 氣的聚集帶動新客源的成交?；顒觾?nèi)容:邀請媒體、集團領(lǐng)導、簽約客戶參加開盤慶典 活動，利用媒體進行新聞炒做，開盤當天廣告 集中投放，引起社會關(guān)注度，掀起購買高潮。公關(guān)活動：營銷篇67LOFT畫冊首發(fā)儀式活動時間：2008年1月活動地點：售樓中心活動目的：讓消費者產(chǎn)生對美好新生活的向往。活動內(nèi)容：請知名時尚人講述時尚生活，對來參加活動 的人士贈送LOFT生活雜志。第三階段 開盤期營銷篇68熊掌魚兼得，事業(yè)家共享現(xiàn)場包裝樣板間體驗售樓現(xiàn)場參觀戶外榆林戶外路牌樓宇液晶報紙平面廣

22、告開盤活動搶購活動雜志華迅直遞電視廣告開盤活動拍攝廣播開盤信息媒介策略：大眾營銷與小眾營銷并行。利用新聞宣傳，不斷制造市場新聞的手段，向市場投放重磅炸彈。對LOFT產(chǎn)品展開一系列新聞報道，“LOFT怎么住”、“21世紀時尚生活方式剖析”“我們原來可以這樣生活”。第三階段 開盤期媒介選擇營銷篇69第四階段 強銷期強銷時間：2008年3月1日-2008年9月30日 七個月銷售目標：完成銷售量的60%銷售策略：此階段銷售重點是集中消化推出的單元， 價格浮動不宜過大。同時進行市場再挖掘和 資源二次開發(fā)，以完善的服務體系打動客戶， 讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造 集約效應。銷售政策：先期聯(lián)系一些

23、租賃客戶前來租賃寫字樓，等 建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。 “帶租約銷售的房子”營銷篇70主推產(chǎn)品:寫字樓傳播思路:圍繞投資理財概念，制定紫薇信息公寓 的低投入高回報的推廣核心。在媒體上可 以描述：我們的房子是帶租約銷售的。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認識。廣告訴求:絕對升值的寫字樓傳播主題:發(fā)現(xiàn)新機會,商務藍籌股第四階段 強銷期營銷篇“帶租約銷售的房子”71公關(guān)活動：體驗高爾夫活動時間：2008年4月活動地點：亞健高爾夫球場活動目的：吸引商務人士，積蓄潛在目標客戶活動內(nèi)容：*組織中小企業(yè)主進行高爾夫球比賽 *自由組合，分兩對 * 進行比賽 第四階段 強銷期營銷篇72建外SOHO紫薇尚層

24、論壇活動時間：2008年5月活動地點：售樓中心活動目的：利用名人效應，引起業(yè)界轟動，引起目標客戶關(guān)注活動內(nèi)容：邀請“建外SOHO”的老總潘石屹與紫薇 領(lǐng)導共同探討“建筑改變生活”話題。 邀請西安主流媒體進行現(xiàn)場采訪，實拍。 電視臺紫薇有約欄目做一檔“建筑改變生活”節(jié)目。 * 第四階段 強銷期營銷篇73你的商務空間,由你來設計創(chuàng)意設計大賽活動時間：2008年8月活動地點：售樓中心活動目的：調(diào)動業(yè)主參與的積極性，可以從中選出好的設計作品， 為業(yè)主提供免費裝修方案?；顒觾?nèi)容：由評委對參賽作品進行評選，從中選出十幅作品，對 獲獎者設置一定獎勵。第四階段 強銷期jdfhfsjkshfjkfkjjksdf

25、hs營銷篇74發(fā)現(xiàn)新機會,商務藍籌股戶外機票廣告樓宇液晶廣播寫字樓發(fā)售報紙平面廣告投資理財?shù)屯度?、高回報公關(guān)活動體驗高爾夫設計大賽論壇電視廣告圍繞各項生活配套展開魅力生活演繹雜志開發(fā)區(qū)導報第四階段 強銷期媒介策略：本階段主推寫字樓，圍繞投資理財概念，軟文報道投資紫薇寫字樓的低投入、高回報。對開發(fā)區(qū)的中小企業(yè)進行DM廣告直郵。營銷篇75第五階段 持續(xù)強銷期預熱時間：2008年10月1日-2009年3月30日 6個月 銷售目標：完成銷售量的80%銷售策略：此階段逐步轉(zhuǎn)入銷售淡季，客戶量相對減 少，經(jīng)過前一段時間的強勢銷售，市場疲勞 程度逐漸加大。充分消化前階段積累的客戶 資源，適量加大優(yōu)惠力度，制

26、造新的市場熱點 主動出擊，以攻代守，出奇制勝。全面開放商 鋪銷售，刺激新一輪的市場需求。 銷售政策：采取招商先行，先期聯(lián)系一些品牌旗艦店， 利用品牌效應,帶動項目銷售。營銷篇76主推產(chǎn)品:商鋪傳播思路:主要傳達地域的升值潛力，借高新區(qū)二次規(guī)劃 的東風，將項目地理位置的優(yōu)越性定格在消費 者大腦中。讓消費者學會用發(fā)展的眼光來選擇 投資地點，財富就在眼前，就看有沒有眼光去識別。廣告訴求:區(qū)域價值，CBD的近鄰傳播主題:把握財富，瞄準未來的CBD第五階段 持續(xù)強銷期營銷篇77公關(guān)活動：2008奧運之旅活動時間：2008年10月活動地點：北京活動目的：結(jié)合奧運，引起市場關(guān)注活動內(nèi)容：*買商鋪的客戶可以贏

27、取觀看奧運會門票 * 采取抽獎的形式 第五階段 持續(xù)強銷期營銷篇78活動時間：2008年10月活動地點：售樓中心活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：*聯(lián)合車商在售樓中心門口進行商務車展示 * 選擇15-20萬之間的車 新車新樓展示活動新車新樓閃亮登場第五階段 持續(xù)強銷期營銷篇79把握財富，瞄準未來的CBD戶外榆林戶外路牌軟性報道買商鋪可以看奧運報紙平面廣告區(qū)域炒作管委會搬遷公關(guān)活動奧運之旅車展電視廣告榆林電視臺渠道推廣紫薇會關(guān)系客戶第五階段 持續(xù)強銷期媒介策略：本階段主推商鋪，以商鋪帶動寫字樓銷售，主要炒作區(qū)域版塊，以管委會的搬遷為新聞點進行宣傳。營銷篇80第六階段 尾盤期預熱時間：2009年4月1日

28、-2009年10月30日 七個月 銷售目標：完成銷售量的100% 銷售策略：全力擠壓存量。條件許可情況下對戶型進行 設計變更，拆分銷售, 全面清盤。加強客戶 “一帶 一”的銷售方式。進行“捆綁式”銷 售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比。銷售政策：通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強對老業(yè)主的 二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。根據(jù)實際情 況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式。營銷篇81主推產(chǎn)品：剩余房源主推產(chǎn)品:剩余房源傳播思路:不單是宣傳房子,更是渲染一種獨特的 居住、生活體驗。通過系列對美好生活 的描述,讓客戶親身感受紫薇信息公寓的 美好生活.廣告訴求:“買了信息公寓就是買了一種精彩生活”的感覺。傳播主題:紫薇尚層，時尚生活從這里開始第六階段 尾