房地產(chǎn)策劃案例珠江駿景北區(qū)課件

1、珠江駿景北區(qū)品 牌 傳 播 策 劃 方 案產(chǎn)品概況由知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，具有品牌效應(yīng)42萬(wàn)平米配套完善，中區(qū)入住成熟度高主力戶型120平米，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)精裝修管家式服務(wù)系統(tǒng)，舒適生活的保障歐式園林，3000米地下溫泉三環(huán)邊，第五商業(yè)中心，市政完善交通便捷，發(fā)展?jié)摿Υ笙M(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)源分布由銷售資料統(tǒng)計(jì)我們得到已購(gòu)消費(fèi)群呈兩個(gè)大塊，北京人，外地人。他們的比例為4：6。外地人占絕對(duì)數(shù)量。其中外地人中浙江占4，其他占2。綜合考慮周邊環(huán)境，因此外地人將會(huì)是后續(xù)產(chǎn)品的主體消費(fèi)群。外地人在北京多為經(jīng)商人士。接觸報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等傳媒信息量不大，引發(fā)他們購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要是口碑、活動(dòng)及直投的形式。并且該類人群對(duì)戶型的正

2、朝向尤為看重。因此，向外地人的銷售推廣策略將圍繞在活動(dòng)和口碑及直投上做足文章。因此在外在形象定位、廣告宣傳及項(xiàng)目包裝上北京人將是廣告訴求對(duì)象的主體。而北京人又分為南城的老北京人及其他區(qū)域的老北京人和新北京人。目標(biāo)消費(fèi)者特征寫(xiě)真性 別：男年 齡：3540歲婚姻狀況：已婚；教育程度：大學(xué)專、本科學(xué)歷家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主收入狀況：家庭年收入12萬(wàn)元以上階 層：私企、國(guó)企和外企的中高層管理人員行 業(yè)：主要集中在貿(mào)易、通訊、IT業(yè)等目前比較好的行業(yè)生活區(qū)域：主要工作和居住在南城，并向東延伸到東城CBD及周邊地區(qū)， 向西延伸到西城金融街及周邊地區(qū)；行為特征：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健渴 望：得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重，有虛榮

3、心，看重別人對(duì)自己的看法 追 求：穩(wěn)定、高品質(zhì)的生活喜 歡：休閑活動(dòng)害 怕：失敗，落伍 目標(biāo)消費(fèi)者選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)看重項(xiàng)目給他們帶來(lái)的實(shí)際利益，同時(shí)，更注重項(xiàng)目帶來(lái)的精神需求 1、追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂(lè)、交通便利、配套 齊全、成熟的社區(qū)，強(qiáng)調(diào)整體性價(jià)比，注重項(xiàng)目的整體 實(shí)際品質(zhì)和實(shí)際價(jià)值，注重對(duì)位置、交通、質(zhì)量、配套、 服務(wù)等全方位的比較和權(quán)衡； 2、渴望高品質(zhì)、高品味的生活，希望項(xiàng)目能夠給他們帶來(lái) 榮耀感和滿足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 3、對(duì)北京地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強(qiáng)的認(rèn) 同感，更加看重項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值和精神價(jià)值 我們要給目標(biāo)消費(fèi)者提供什么我們要給目標(biāo)消

4、費(fèi)者提供什么1、 升級(jí)生活，為他們提供一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高檔 次的居住空間，滿足他們對(duì)生活舒適性和居住品質(zhì) 的追求； 2、 升級(jí)產(chǎn)品，為他們提供一個(gè)具有更好性能 價(jià)格比，擁有更多產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位為城市中堅(jiān)階層精心打造的歐式情調(diào)示范社區(qū)珠江駿景春華園 體現(xiàn)駿景北區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)全面升級(jí)，生活更好一點(diǎn)。同時(shí)為將來(lái)南區(qū)“珠江駿景”做好鋪墊。 案名推薦珠江駿景北歐春天 由中區(qū)南國(guó)健康溫泉家園到北國(guó)的春天，是產(chǎn)品品質(zhì)及生活的全面升級(jí)，并且為南區(qū)的定位奠定基礎(chǔ)，使得中區(qū)、北區(qū)、南區(qū)在案名上實(shí)現(xiàn)有機(jī)的連續(xù)。體現(xiàn)珠江品牌及產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)理念。珠江駿景北歐新城 由中區(qū)溫泉家園到歐式的社區(qū)，不僅是產(chǎn)品的進(jìn)

5、步，而且是生活情調(diào)的擴(kuò)展，北歐是一種剛強(qiáng)的表現(xiàn)（對(duì)中區(qū)和南區(qū)從感觀上的一種連續(xù)性），新城代表著歐洲的新生活理念，同時(shí)也像征著珠江產(chǎn)品的新品位概念的延展。品牌策略 整合項(xiàng)目形象，延續(xù)利用中區(qū)成熟的社區(qū)形象及口碑，突出北區(qū)單一化歐式風(fēng)格。歐式風(fēng)格示范社區(qū)歐風(fēng)商業(yè)街風(fēng)格櫥窗 時(shí)尚走廊品牌個(gè)性有身份感的、成功的有品味、成熟、國(guó)際舒適、健康、輕松、有活力細(xì)膩、精益求精品牌利益功能性利益：高品質(zhì)的物質(zhì)生活 （全裝修、陽(yáng)光室、人性化的戶型）情感性利益：分享生活，分享成功 （酒店式服務(wù)的高貴服務(wù)、歐式經(jīng)典園林、陽(yáng)光物業(yè) party街、成熟品牌的地位感）品牌支持點(diǎn)（賣點(diǎn)）陽(yáng)光板式小高層歷史上區(qū)域?yàn)榛始夜麍@歐式經(jīng)

6、典成熟社區(qū)溫泉園林（四季常青）5000平米五星級(jí)會(huì)所歐洲酒店式服務(wù)全裝修第五商圈陽(yáng)光物業(yè)完善成熟的社區(qū)配套（醫(yī)院、酒吧、幼兒園等）珠江品牌品牌遠(yuǎn)景 分享生活，分享成功品牌溝通平臺(tái) 珠江駿景北歐春天消費(fèi)者分 享項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析品牌本身不利市場(chǎng)環(huán)境有利STRENGTH優(yōu)勢(shì)WEAKNESS劣勢(shì)OPPORTUNITY機(jī)會(huì)THREAT威脅外部環(huán)境分析（O，T）產(chǎn)品內(nèi)部分析（S，W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）南城的市政建設(shè)、環(huán)境綠化、商貿(mào)設(shè)施等到很好的改善；南城的地域形象逐步得到提升，消費(fèi)者逐步認(rèn)同；本區(qū)域大規(guī)模有實(shí)力的規(guī)模較少，珠江駿景具有地域競(jìng)爭(zhēng)力三環(huán)及木樨園立交橋交通、市政改善價(jià)格偏高；中

7、區(qū)精裝修出現(xiàn)問(wèn)題；地處南城，傳統(tǒng)區(qū)位觀念的負(fù)面影響；區(qū)域環(huán)境較差，配套標(biāo)準(zhǔn)低；人口素質(zhì)參差不齊，人文環(huán)境差優(yōu)勢(shì)（S）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（S，O）優(yōu)勢(shì)威脅策略（S，T）開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和品牌形象；同區(qū)域少見(jiàn)的帶精裝的項(xiàng)目；規(guī)模大，四十二萬(wàn)平米成熟大社區(qū)；主流戶型設(shè)計(jì)，具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；完善配套設(shè)施；周到的物業(yè)服務(wù)；具備潛力的商業(yè)發(fā)展環(huán)境確立大規(guī)模成熟社區(qū)的項(xiàng)目形象；突出項(xiàng)目的品牌價(jià)值；突出商業(yè)投資回報(bào)前景；強(qiáng)化項(xiàng)目在配套設(shè)施方面的優(yōu)越性；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在服務(wù)方面的優(yōu)越性突出項(xiàng)目性價(jià)比；強(qiáng)調(diào)區(qū)域發(fā)展?jié)摿?；突出社區(qū)規(guī)模和文化氣候；改善裝修質(zhì)量，樹(shù)立全新的公共良好形象劣勢(shì)（W）劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（W，O）劣勢(shì)威脅策略（W，T）

8、周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，總體供給量不斷增大，造成客戶分流；中區(qū)問(wèn)題糾紛影響了消費(fèi)者的信心，期房銷售難度加大；本區(qū)域內(nèi)住宅價(jià)格水平偏低，對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品的接受有難度期房銷售強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體質(zhì)量和品牌形象，提高產(chǎn)品地域競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)化項(xiàng)目的性價(jià)比，消除消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目高價(jià)格接受的障礙；重新樹(shù)立項(xiàng)目在裝修等方面的形象，消除中區(qū)裝修問(wèn)題造成的心理陰影提高社區(qū)的整體形象和住宅品質(zhì)；完善社區(qū)內(nèi)部配套，提升社區(qū)服務(wù)內(nèi)容；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在區(qū)域的地位和影響力；營(yíng)造社區(qū)文化，提升項(xiàng)目品位品牌傳播策略Slogan： 歐式情調(diào)，party生活 主要體現(xiàn)一種法國(guó)聚會(huì)式商務(wù)生活，強(qiáng)調(diào)人與人之間的交流與溝通傳播口號(hào)1、北區(qū)宣傳帶動(dòng)中區(qū)銷售2、以實(shí)（

9、中區(qū)）托虛（北區(qū)） 對(duì)外宣傳以北區(qū)的歐式形象為核心，并以中區(qū)的現(xiàn)房特征及業(yè)主感受印證北區(qū)未來(lái)美好生活。3、以分享“北歐春天”生活為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)起大型一系列公關(guān)活動(dòng)，將“好生活在珠江”的理念充分演繹。傳播策略品牌導(dǎo)入期：2003年4月6月 北區(qū)形象導(dǎo)入（征集北區(qū)園林主題雕塑活動(dòng)）第一強(qiáng)銷期：2003年6月7月 質(zhì)量問(wèn)題先行賠付、期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)計(jì)劃第二強(qiáng)銷期：2003年8月10月 主題俱樂(lè)部的建立、感受溫泉好生活第三強(qiáng)銷期：2003年10月12月 個(gè)性化裝飾計(jì)劃、入住免交按揭款計(jì)劃傳播階段傳播策略一個(gè)中心，四塊陣地一個(gè)中心： 好生活在珠江，安家升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)生活計(jì)劃好生活在珠江打造項(xiàng)目文化品牌中軸路、涼水

10、河市政改造基金社區(qū)文化活動(dòng)項(xiàng)目推廣1、工地包裝2、軟性廣告宣傳3、公關(guān)活動(dòng)4、硬性廣告 入住免交按揭款計(jì)劃個(gè)性化裝飾計(jì)劃主題俱樂(lè)部的建立合生會(huì)陽(yáng)光計(jì)劃好生活超前體驗(yàn)計(jì)劃完美安家計(jì)劃中區(qū)尾房北區(qū)公寓北區(qū)住宅北區(qū)商業(yè)街北區(qū)會(huì)所質(zhì)量問(wèn)題先行賠付成品家計(jì)劃廣告策略陣地一：工地包裝地盤(pán)包裝宗旨： 展示一個(gè)美侖美奐、栩栩如生的歐洲品質(zhì)生活樣板。歐洲的景致：大門(mén)、廊柱、園林歐洲的道具：花車、馬車、食品、室內(nèi)裝修等歐洲的服飾：儀仗隊(duì)、保安、服務(wù)生、銷售人員歐洲的場(chǎng)景：將原來(lái)的南國(guó)商業(yè)街整合為一個(gè)歐風(fēng)商 業(yè)走廊營(yíng)造街景。（1）項(xiàng)目遠(yuǎn)程引導(dǎo)系統(tǒng)戶外廣告牌 在原洋橋戶外廣告牌基礎(chǔ)上可增加木樨園環(huán)島、大紅門(mén)地區(qū)的戶外

11、廣告牌，使廣告牌起著廣告宣傳及項(xiàng)目指引的雙重效果公交車體廣告 公交車體廣告選擇在南三環(huán)及南中軸路沿線的高級(jí)公交車體上地鐵廣告 選擇地鐵南線的如前門(mén)、崇文門(mén)、宣武門(mén)等車站，以宣傳形象為主擎天柱廣告 在十里河汽配城廣告的基礎(chǔ)上可增加西線如玉泉營(yíng)環(huán)島附近的擎天柱廣告。（2）項(xiàng)目近程引導(dǎo)系統(tǒng) 燈桿燈箱 完善以木樨園橋?yàn)橹行牡娜h(huán)不西線、中軸路南北線燈桿燈箱廣告；完善從三環(huán)至小區(qū)道路兩旁、南國(guó)風(fēng)情商業(yè)街燈桿照明系統(tǒng)等 交通指示牌 完善項(xiàng)目周邊的交通指示系統(tǒng) 公交站亭 選擇以項(xiàng)目為中心的周邊公交車亭的廣告宣傳（3）項(xiàng)目導(dǎo)入系統(tǒng)樓體廣告 二廠宿舍樓西側(cè)原“木樨園家具城”廣告字拆除及“珠江駿景”廣告發(fā)光字的樹(shù)

12、立；駿景入口六層紅樓樓頂廣告板的樹(shù)立；駿景中區(qū)樓頂廣告發(fā)光字的樹(shù)立。門(mén)樓，社區(qū)（看房）通道、售樓處外的園林 整改現(xiàn)有門(mén)樓兩側(cè)的形象及駿景門(mén)樓的修整。2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）售樓處引導(dǎo)系統(tǒng)1、在永南西輔路：門(mén)頭、圍擋及照明系統(tǒng)；2、海戶屯路工地圍擋及照明系統(tǒng)（2）現(xiàn)場(chǎng)接待區(qū)1、8月份前繼續(xù)使用現(xiàn)中區(qū)銷售中心，為配合北區(qū)銷售將現(xiàn)售樓處改造成歐式風(fēng)格2、將中區(qū)沙盤(pán)及項(xiàng)目辦公室般入中區(qū)現(xiàn)房底商外C、在北區(qū)售樓處（現(xiàn)售樓處前廣場(chǎng)）建設(shè)北區(qū)臨時(shí)樣板間及園林示范區(qū)（中庭廣場(chǎng)），使銷售大廳、樣板間、園林示范區(qū)三者合一；D、售樓處分為入口接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、樣板展示區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)、簽約區(qū)，財(cái)務(wù)區(qū)、銷售員辦公區(qū)

13、和辦公區(qū)，售樓處與樣板間連廊可設(shè)藝術(shù)走廊；E、樣板間設(shè)立兩至三套，中間由歐式園林示范區(qū)連接，中亭廣場(chǎng)可模仿北區(qū)歐式園林風(fēng)格設(shè)立小型噴水池等，售樓處及樣板間內(nèi)增加綠植，客戶可在露天的中亭園林廣場(chǎng)中小憩，同時(shí)樣板間的落地玻璃窗可透視中亭園林，內(nèi)、外交融。（3）工地形象工程 工地圍檔全部采用歐式造型墻體，上面設(shè)立北區(qū)形象傳看板，并配以燈光照明，使之既可作為道路照明系統(tǒng)，又符合北區(qū)整體宣傳形象。（4）商業(yè)街包裝 風(fēng)格櫥窗、時(shí)尚走廊將中區(qū)與北區(qū)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，以系列已建與搭建的主題街景營(yíng)造歐洲品質(zhì)生活氛圍。（5）中區(qū)大堂廣告位及電梯廣告位 針對(duì)中區(qū)各樓宇大堂及電梯統(tǒng)一規(guī)劃廣告位。陣地二：軟性廣告宣傳“

14、完美安家計(jì)劃”“城市運(yùn)營(yíng)商”“社區(qū)文化”“北區(qū)升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)生活”硬性廣告陣地三：北區(qū)產(chǎn)品：升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)（陽(yáng)光產(chǎn)品、陽(yáng)光物業(yè)）北區(qū)形象：成熟建康、國(guó)際化的社區(qū)形象北區(qū)生活：升級(jí)的分享成功之生活感覺(jué)陣地四：公關(guān)活動(dòng)& 植樹(shù)節(jié)活動(dòng)&中區(qū)商業(yè)街開(kāi)街活動(dòng)&成品家裝飾比賽活動(dòng)&北區(qū)公寓開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)&五一文化周系列活動(dòng)電影周，燒烤節(jié)，DV比賽 書(shū)畫(huà)展，體育比賽）&成品家裝飾比賽活動(dòng)：評(píng)選、樣板間&征集北區(qū)園林主題會(huì)所活動(dòng)&住宅品牌說(shuō)明會(huì)&開(kāi)盤(pán)暨“激情放縱”化妝舞會(huì)&以“分享成功，會(huì)聚歐洲”為主題的業(yè)主選秀活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)，公布活動(dòng)條例與規(guī)則。&世界公園歐洲景點(diǎn)攝影大賽&歐洲紅酒展會(huì)暨品嘗活動(dòng)&歐洲名

15、車展會(huì)&德國(guó)慕尼黑消夏啤酒節(jié)& party街派籌活動(dòng)&北區(qū)北片推薦認(rèn)購(gòu)活動(dòng)&涼水河清淤改造捐款工程&北區(qū)中片、南區(qū)推薦認(rèn)購(gòu)活動(dòng)&“觸摸歐洲-品位經(jīng)典”歐洲品牌聯(lián)展&北區(qū)“1+1”希望工程愛(ài)心活動(dòng)&國(guó)慶購(gòu)房送大禮活動(dòng)&歐洲酒店式服務(wù)超前體驗(yàn)活動(dòng)&“舞動(dòng)節(jié)拍，真我性情”爵士音樂(lè)會(huì)&木樨園立交橋改造捐款活動(dòng)&“圣誕狂歡派對(duì)夜”大型聯(lián)誼活動(dòng)&輝煌十年珠江圖片展其他活動(dòng)：1、“珠江駿景春天的故事”電視拍攝活動(dòng)1）北區(qū)業(yè)主選秀；選男女角色2）征集故事：商業(yè)故事、人情故事、浪漫故事、奇遇故事3）觀眾評(píng)選最佳：故事、演員、音樂(lè)，4）頒獎(jiǎng)活動(dòng)5）中獎(jiǎng)參加“歐洲之旅”，而引發(fā)的一系列的，謝謝觀看！11醉翁亭記 1

16、反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語(yǔ)感。2結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫(xiě)作思路。3把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4體會(huì)作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫(xiě)下岳陽(yáng)樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的政治理想。實(shí)際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽(yáng)修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽(yáng)修在滁州留下了不遜于岳陽(yáng)樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來(lái)就讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫(xiě)作背景，

17、進(jìn)而加深學(xué)生對(duì)作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識(shí)作者，了解作品背景作者簡(jiǎn)介：歐陽(yáng)修(10071072)，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年又號(hào)“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬?gòu)]陵郡，因此他又以“廬陵歐陽(yáng)修”自居。謚號(hào)文忠，世稱歐陽(yáng)文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號(hào)醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號(hào)六一居士。客有問(wèn)曰：“六一何謂也？”居士曰：“吾家藏書(shū)一萬(wàn)卷，集錄三代以來(lái)金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而

18、常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻?，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫(xiě)作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽(yáng)修上書(shū)替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡(jiǎn)而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績(jī)。醉翁亭記就是在這個(gè)時(shí)期寫(xiě)就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結(jié)合工具書(shū)梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語(yǔ)句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，

19、醉翁亭也。作亭者/誰(shuí)？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰(shuí)？太守/自謂也。太守與客來(lái)飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號(hào)曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂(lè)，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個(gè)狀中短語(yǔ)，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個(gè)并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語(yǔ)，故應(yīng)從其后斷句?！窘虒W(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過(guò)程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過(guò)程中感知文意。對(duì)于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引

20、導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書(shū)自行疏通文義，并畫(huà)出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請(qǐng)學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開(kāi)，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時(shí)也。直譯法：那太陽(yáng)一出來(lái)，樹(shù)林里的霧氣散開(kāi)，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不

21、一，這是山間早晚的景色。野花開(kāi)放，有一股清幽的香味，好的樹(shù)木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽(yáng)升起，山林里霧氣開(kāi)始消散，煙云聚攏，山谷又開(kāi)始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開(kāi)并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹(shù)繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語(yǔ)的準(zhǔn)確性，但可能會(huì)降低譯文的美感；意譯可加強(qiáng)譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會(huì)降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直

22、譯內(nèi)容見(jiàn)我的積累本。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1賞析第一段，說(shuō)說(shuō)本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運(yùn)用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點(diǎn)出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥(niǎo)瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫(xiě)“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫(xiě)瑯琊山“蔚然而深秀”，點(diǎn)山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫(xiě)釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”來(lái)。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠(yuǎn)及近，為我們描繪了一

23、幅幅山水特寫(xiě)。2第二段主要寫(xiě)了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時(shí)間推移，抓住朝暮及四季特點(diǎn)，描繪了對(duì)比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫(xiě)出了其中的“樂(lè)亦無(wú)窮”。第二段是第一段“山水之樂(lè)”的具體化。3第三段同樣是寫(xiě)“樂(lè)”，但卻是寫(xiě)的游人之樂(lè)，作者是如何寫(xiě)游人之樂(lè)的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚(yú)肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯(cuò)，說(shuō)說(shuō)笑笑，無(wú)拘無(wú)束。如此勾畫(huà)了游人之樂(lè)。4作者為什么要在第三段寫(xiě)游人之樂(lè)？明確：寫(xiě)滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂(lè)圖。游樂(lè)場(chǎng)景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人

24、之樂(lè)中酒酣而醉，此醉是為山水之樂(lè)而醉，更是為能與百姓同樂(lè)而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂(lè)。5第四段主要寫(xiě)了什么？明確：寫(xiě)宴會(huì)散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個(gè)“樂(lè)”字貫穿全篇，卻有兩個(gè)句子別出深意，不單單是在寫(xiě)樂(lè)，而是另有所指，表達(dá)出另外一種情緒，請(qǐng)你找出這兩個(gè)句子，說(shuō)說(shuō)這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂(lè)，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說(shuō)：“醉能同其樂(lè)，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達(dá)了作者內(nèi)心復(fù)雜的思想感情。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)六：賞析文本，感受文本藝術(shù)特色1在把握作者復(fù)雜感情的基礎(chǔ)上朗讀文本。2反復(fù)朗讀，請(qǐng)同學(xué)說(shuō)說(shuō)本文讀來(lái)有哪些特點(diǎn)，為什么會(huì)有這些特點(diǎn)。(1