廣州4A金燕達觀-融創(chuàng)清溪壹號廣告戰(zhàn)略案課件

1、金燕達觀 壹號實驗室出品融創(chuàng)清溪壹號 廣告戰(zhàn)略案“融創(chuàng)從不輕易進入一個城市?！比趧?chuàng)的產(chǎn)品定位聚焦于中高端改善型需求，這類型需求的爆發(fā)，需要城市經(jīng)濟水平、市政建設(shè)和居住理念增長到一定程度才會發(fā)生。東莞的經(jīng)濟和城市建設(shè)進入快速增長期，與深圳毗鄰的價格洼地優(yōu)勢，帶動?xùn)|莞房地產(chǎn)快速發(fā)展，高端客群的住房升級換代需求 正在崛起。東莞市城市總體規(guī)劃（2016-2030）中顯示，將把東莞打造為：國際制造名城，現(xiàn)代生態(tài)都市東莞市政府工作報告與深圳等周邊城市的合作繼續(xù)深化深化完善與廣州、深圳、惠州等周邊城市的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機制，積極推進重大規(guī)劃共商、重大事項共議，加強基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)保育和環(huán)境治理等重

2、點領(lǐng)域的區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。清溪，政府重點規(guī)劃建設(shè)區(qū)域據(jù)東莞市市域空間布局引導(dǎo)中，實施“分區(qū)統(tǒng)籌，強心育極，對接灣區(qū)，聯(lián)系廣深”的發(fā)展策略。清溪位于東南組團，首次上榜重點區(qū)域，重點建設(shè)對接深圳的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集區(qū)。不起眼的清溪，升級為關(guān)鍵點進入市場 深圳十三五規(guī)劃布局“超大深圳”，大二環(huán)開建，清溪共融大深圳梅觀路已免費深圳打造“第二深南大道”二線關(guān)全面改造梅林關(guān)提振大深圳外擴6高速已免費，更多高速或進入免費階段贛深高鐵深北設(shè)站，深莞融城再提速8高速2地鐵，30分鐘，共融“超大深圳”深，入中心一軸兩心，龍華&龍崗，北拓唯一價值洼地深莞惠日趨一體化，清溪成“超大深圳”北部橋頭堡從深莞惠一體化到“深圳直轄

3、”猜想，清溪作為唯一同時接壤深圳、惠州的東莞門戶，“大深圳”擴容使清溪生機勃發(fā)。深圳中軸北拓，龍華-龍崗兩心環(huán)抱，清溪崛起深圳中軸線，源起香港，集合最優(yōu)國際資源，經(jīng)福田、龍華向北生長，清溪，位于深圳中軸線北拓沿線，早已成為名副其實的深圳后花園。億級項目云聚，再造一個“清溪”年，清溪先后“聯(lián)姻”清華、北大，共建“力合清溪創(chuàng)新基地”，北大智匯谷。馬云億布局，菜鳥網(wǎng)絡(luò)落址清溪。作為東南組團唯一與深圳接壤重點鎮(zhèn)，清溪位于超大深圳地理核心！但清溪，仍處于待開發(fā)狀態(tài)。優(yōu)越的腹地位置，吸引的更多是投資者。建設(shè)宜居住所，需要優(yōu)異的生態(tài)環(huán)境支撐！山水連城，生態(tài)清溪歷年來，清溪相繼收攬中國最美小鎮(zhèn)、最佳休閑小城、

4、最宜居城鎮(zhèn)、全國重點鎮(zhèn)等榮耀。綠化率高達67.03%，形成以清溪森林公園、山水天地森林公園、清溪生態(tài)農(nóng)業(yè)園等核心生態(tài)系統(tǒng)，被譽為“珠三角的香格里拉”。國家4A級銀瓶山森林公園，養(yǎng)生清溪2015年12月，清溪銀瓶山獲評“廣東最美森林”。景區(qū)內(nèi)函納游覽觀光、休閑科教等人文旅游資源，被譽為“小九寨溝”。景區(qū)內(nèi)多臻稀動植物，負氧離子高達9161個/，對人體健康達到最有益程度。優(yōu)越的腹地位置+完美的宜居圣地吸引來的是怎樣一群人？他們果敢,奮進,追夢,聰明70后的他們在深圳十幾年，離不開，也住不進來.80后的他們早已不再糾結(jié)起床疊不疊被子的問題，每天計算著工資與房價，糾結(jié)著是不是要買一房而動全家.他們是”

5、知富中堅階層”，是遷徙的“外地青年”他們在一線城市崇拜精英，追逐時尚，品位蹭蹭蹭上漲，三四線城市的破舊、慢節(jié)奏已經(jīng)不再習(xí)慣，那遠方已經(jīng)成了回不去的故鄉(xiāng)！他們把最好的青春獻給了深圳，理應(yīng)在深圳有一個理想的家。融創(chuàng)地王，進擊清溪稀缺的地段，應(yīng)該倍加珍視，打造出具有典藏價值的豪宅產(chǎn)品。超大深圳背景下，一個尚未開發(fā)、全新的清溪，需要領(lǐng)袖者！做好房地產(chǎn)，第一是找好地段，第二是做好房子。 孫宏斌“融創(chuàng)堅持高端精品戰(zhàn)略和一二線核心城市深耕戰(zhàn)略，地拿好、好產(chǎn)品、好服務(wù)，是融創(chuàng)的核心優(yōu)勢?！蓖裘系聫谋本┮继栐哼@樣的國際頂級豪宅，西山壹號院、紫禁壹號院更是贏得叫好又叫座雙豐收，還有上海盛世濱江、蘇州桃花源、重慶玖

6、璽臺、天津復(fù)康路十一號，均已是全國知名的豪宅標(biāo)簽。融創(chuàng)已經(jīng)不是一個簡單的高端產(chǎn)品制造商，而是高端生活方案的解決專家。至臻至遠對地段、環(huán)境、品質(zhì)的高要求，對未來發(fā)展的無限信心以及對土地的珍視，已在13年沉淀中，與融創(chuàng)融為一體。我們有理由相信，融創(chuàng)將會在清溪，樹立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，重構(gòu)東莞高端樓市生態(tài)。以上，如果大家認(rèn)同，看下項目周邊情況觀嶺高爾夫半山由368戶250五房兩廳的雙首層坡地別和1280戶95-126的大三、大四果嶺精裝洋房組成。觀嶺高爾夫半山位于深圳北拓首站的東莞塘廈鎮(zhèn)，臨近深圳觀瀾。位于梅觀快速大坪出口80米旁。東莞規(guī)劃中的輕軌R4線將會與深圳地鐵4號線延長線無縫對接，在項目附近規(guī)劃

7、有科苑大道站，莞深同城生活更加便捷。周邊競品：塘廈觀嶺高爾夫半山 周邊競品：塘廈卓越蔚藍山 卓越蔚藍山位于梅觀高速大坪出口，總占地10.81萬，總建面21.95萬，容積率僅為1.7，綠化率高達35%，是由6棟高層及191套聯(lián)排別墅組成。卓越蔚藍山毗鄰觀瀾湖高爾夫球會，占地面積2000公頃，共有216洞12大球場，是全球高爾夫旅游度假勝地。周邊競品：鳳崗益田大運城邦周邊競品：鳳崗名流印象名流印象花園在售28-30棟，為建筑面積83-89平毛柸復(fù)式房，均價23000元/平，現(xiàn)購房即可享受交2萬抵10萬優(yōu)惠，預(yù)計2017年6月份交樓。小 結(jié)臨深地段、高速路口交通擁堵、往返不便價格突破2萬在售項目少區(qū)

8、域競品：碧桂園翡翠灣碧桂園翡翠灣二期共有5棟，820套，現(xiàn)2萬抵98折誠意登記中，另有1萬抵3萬優(yōu)惠。主力戶型建筑面積為95，105，125、145，預(yù)計2016年7-8月開盤，具體時間待定。區(qū)域競品：保利中惠中央公館樓棟設(shè)計為獨棟的流水洋房，帶精裝修，是清溪河畔精裝洋房。在售洋房建筑面積為93、96，折后均價17500元/；商鋪建筑面積為40-60以及100-150，整體均價22000-25000元/。小 結(jié)清溪房地產(chǎn)項目較少，市場屬于待開發(fā)階段超大深圳帶來的各項利好屬于共性價值保利、碧桂園項目均有景觀優(yōu)勢美術(shù)說：附近怎么這么舊，都是些村房與矮舊建筑。項目開售現(xiàn)場體驗會不足。司機說：這邊空氣

9、環(huán)境真好，生活氛圍濃郁。就是位置真不好找。 策略說：周邊商圈、市場配套齊全，還有多個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園正在落地， 高速路線豐富，賣給深圳客大有作為。SWOT 分析優(yōu)勢Strength劣勢Weakness機會Opportunity威脅Threat超大深圳二環(huán)內(nèi)，地處清溪鎮(zhèn)中心，配套成熟,居住氛圍濃厚;臨近緊鄰商業(yè)旺地1.7公里;交通便捷，1小時深圳生活圈;區(qū)域百米、創(chuàng)意型地標(biāo)建筑;自帶社區(qū)商業(yè)、社區(qū)公園景觀、停車場配套;融創(chuàng)首次進入東莞市場，影響力不足;周邊環(huán)境較為雜亂，舊村樓較多;地理位置不明顯，岔道較多;不臨近高速路口，高鐵開通時間不定；重點學(xué)校較少；片區(qū)有待開發(fā)，生活規(guī)模不夠成熟;產(chǎn)品戶型與競品有

10、重疊部分;片區(qū)高端產(chǎn)品銷售情況不明朗;周邊大型高端住宅小區(qū)較少；政府支持，招商引資，超大深圳核心魅力加強中；深圳房價過高，塘廈、鳳崗交通不便，價格普遍較高； 臨深紅海，清溪壹號，以何為核心？品牌 中國豪宅專家13年豪宅開發(fā)經(jīng)驗，高端生活方案的解決專家區(qū)域 超大深圳，鎮(zhèn)中心深圳北部，新中央住區(qū)，鎮(zhèn)中心百億配套67.03%高綠化率，最宜居城市山水連城，中國最美小鎮(zhèn)區(qū)域 立體交通，加速融城贛深高鐵、2地鐵、8高速環(huán)繞,30分鐘生活圈交通最近距離30公里黃金半徑，最佳輻射深圳與深圳接壤，超大深圳核心區(qū) 1/4福田價，深圳中軸北拓，唯一價值洼地福田-南山“破8”，龍華“破6”，塘廈鳳崗逼近3萬價格圍合式

11、院落，貴胄氣質(zhì)領(lǐng)先的豪宅開發(fā)理念打造區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品產(chǎn)品精神打造 超大深圳 高品質(zhì)生活社區(qū)領(lǐng)跑者歸心社區(qū)+至臻致遠品牌精神+高端精品戰(zhàn)略對于高端居住群體而言，起居、飲食、社交、行駐.生活的方方面面，皆不可以隨隨便便的態(tài)度為之在社區(qū)不設(shè)圍墻防范的社會倡導(dǎo)下，怎樣去構(gòu)造安全私密、有人情涵養(yǎng)的高端居住之所。為現(xiàn)代高端住宅而生的圍合式布局中國傳統(tǒng)四合院圍合式結(jié)構(gòu)示意圖紐約中央公園開放式圍合鹿特丹大學(xué)圍合式教學(xué)樓景觀浙江理工大學(xué)分校區(qū)圍合式示意圖中央公共空間大，便于活動交流，促進鄰里關(guān)系。能形成有效的社區(qū)邊界，創(chuàng)造領(lǐng)域感和歸屬感，符合人的心理需求。圍合式居住組團布局，形成大棟距、大景觀界面的生態(tài)居住體驗，實

12、現(xiàn)生活品質(zhì)的超越與提升！精研項目效果圖，我們發(fā)現(xiàn)，在清溪壹號的規(guī)劃上，亦借鑒了圍合式布局，并在此基礎(chǔ)上，有了更多的延展。規(guī)劃圍合式布局隱匿于城市中央，不可眺望，在最小的范圍內(nèi)最大限度的營造神秘感以及恢弘的氣勢，承襲于傳統(tǒng)而超脫于傳統(tǒng)。園林對稱園林設(shè)計對稱排列園林，蘊禮制與儀式中，體現(xiàn)歸家的尊崇借鑒十字圓廳空間設(shè)計中央軸線與開放性禮序古典式的精湛線條將宮殿般莊重尊嚴(yán)的空間秩序簡化為十字平面布局于此，圍合，不是單純的封閉看似封閉實則開放的空間，達成私密與開放的平衡在禮制中完成交融，是人類選擇居住的理想圍護與屏蔽形成有效的社區(qū)邊界，創(chuàng)造領(lǐng)域感和社區(qū)感1景觀更好建筑圍繞中心環(huán)境而設(shè)計，更賞中庭園林景致

13、2安全與管理出入人員相對較少，便于管理，迎合居住需求3尊屬感在城市中央，有一方天地，符合人的心理需求，產(chǎn)生歸屬感4因為安全，所以交流心理學(xué)層面的“圍合”人們對安全的需求，僅次于生理需求居住在安全環(huán)境中的人們更有停留下來互相交往的愿望“圍合”存靜謐，“開放”盡融合在清溪大生態(tài)中，一處安心社區(qū)在自然中圍合在圍合中，心更近傳 播締造磅礴標(biāo)桿融創(chuàng)來了事件炒作未聞其聲，先見其人（6月底）起身家千億的融先生入莞第一天離奇消失？承天價尋人轉(zhuǎn)最佳搜尋48小時已經(jīng)過去，融先生，仍未現(xiàn)身??？合融先生現(xiàn)身清溪壹號，釋密！東莞，融創(chuàng)來了！同步發(fā)布全城招聘信息，東莞史上工作環(huán)境最好的地方！活動形式參考（隔壁家老王）：整

14、個炒作以主要出入口、商場LED屏宣傳為主，以微信朋友圈為輔，通過各自媒體的二次轉(zhuǎn)發(fā)，使活動效果最大化。以最少的營銷費用達到了最大的宣傳效果，打響了龍光地產(chǎn)入深圳的第一炮！品牌入市(8月初)節(jié)點營銷活動建議融創(chuàng)封面秀成為清溪壹號形象大使互動APP形式： 參加融創(chuàng)封面秀活動，成為清溪壹號形象大使，贏取XX萬元現(xiàn)金大獎，上傳你自己的照片，未來封面秀場等你撐場整盤亮相(9月)節(jié)點營銷活動建議贊助/承辦第12屆銀瓶山登山節(jié)銀瓶山登山節(jié)是由清溪政府牽頭舉辦的大型活動，2016年為第十二屆登山旅游節(jié)。對于新入莞的品牌而言，承辦/贊助具有傳承性的、連續(xù)性的活動是最快進入?yún)^(qū)域視線的途徑之一。除了常規(guī)的宣傳，登山旅游節(jié)活動設(shè)置有徒步、騎行、登山等傳統(tǒng)項目，報名將會與磨坊、東莞各大騎行協(xié)會等合作，更有利新項目的落地。相關(guān)案例參考：萬科2016東莞國際馬拉松產(chǎn)品形象入市(10-11月，認(rèn)籌）品質(zhì)引爆(12月，開盤）形象成熟(3月，熱銷）VISION-2基礎(chǔ)VI及應(yīng)用案場應(yīng)用第一階段：品牌入市(8月初)第二階段：整盤亮相(9月)第三階段：產(chǎn)品形象入市(10-11月，認(rèn)籌）第四階段：品質(zhì)引爆(12月，開盤）第