規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理

1、.：.； 營銷學原理 課程講稿授課標題教學章、節(jié)或主題：第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理實際課 討論課 實驗課 習題課 其他教學要求分掌握、熟習、了解三個層次：了解戰(zhàn)略規(guī)劃的普經(jīng)過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次構造，運營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃，熟習市場營銷的管理過程，掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容，掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。教學重點、難點及關鍵知識點：重點為市場營銷組合的內(nèi)涵及特點、總體戰(zhàn)略規(guī)劃。難點為企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃和運營戰(zhàn)略規(guī)劃。方法及手段：實際講解與案例教學相結合教學根本內(nèi)容教學過程授課方式請打課時安排改良想象教學過程第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 戰(zhàn)略

2、 用來描畫一個組織計劃如何實現(xiàn)其目的和使命。 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 1 全局性 2 長久性 3 抗爭性 4 綱領性 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的普經(jīng)過程第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。一規(guī)定企業(yè)義務需思索的要素。企業(yè)在規(guī)定義務時，可向股東、顧客經(jīng)銷商等有關方面廣泛征求意見，并且需思索以下主要要素： 1. 企業(yè)過去歷史的突出特征。例如，香格里拉飯店一向是一家奢華飯店，其最高管理層規(guī)定義務時該當尊重其過去的歷史。 2. 企業(yè)的業(yè)主和最高管理層大意圖。例如，北京燕莎友誼商城最高管理層的意圖是為較高收入的消費者群效力，那么這種意圖不能不影響企業(yè)的義務。 3. 企業(yè)周

3、圍環(huán)境的開展變化。企業(yè)周圍環(huán)境的開展變化會給企業(yè)呵斥一些環(huán)境要挾或市場時機。 4. 企業(yè)的資源情況。這個要素能夠確定企業(yè)運營什么業(yè)務。 5. 企業(yè)的特有才干。例如，麥當勞公司也許能進入太陽能行業(yè)，但其專長是運營為群眾效力的廉價快餐。這就是說，企業(yè)在規(guī)定其義務時要揚長避短，這樣才干干得最出色，獲得最好經(jīng)濟效益。 營銷學原理 課程講稿 二義務報告書應具備的條件。為了指引全體任務人員都朝著同一方向前進，企業(yè)的最高管理層要寫出一份正式的義務報告書。而一份有效的義務報告書應具備如下條件： 1. 市場導向。企業(yè)的義務或目的是回答本企業(yè)的業(yè)務是什么，那么在義務報告書中如何表述企業(yè)運營的范圍呢？過去表述企業(yè)義

4、務的傳統(tǒng)是以所消費的產(chǎn)品來表述，如今，企業(yè)在市場營銷觀念指點下，要經(jīng)過千方百計滿足目的顧客的需求來擴展銷售，獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的目的，因此，企業(yè)的最高管理層需求寫出一份市場導向的義務報告書。 2. 真實可行。即義務報告書中要根據(jù)本企業(yè)資源與專長來規(guī)定和表述其業(yè)務范圍，不要把其業(yè)務范圍規(guī)定得太窄或太寬，也不要說得太籠統(tǒng)，由于這樣都不切合實踐的，也不能實現(xiàn)的，會使企業(yè)的任務人員感到方向不明。 3. 富煽動性。義務報告書應能規(guī)定和描畫出任務義務的重要性和意義，提高士氣，鼓勵全體員工為實現(xiàn)企業(yè)的義務而斗爭。 4. 詳細明確。即企業(yè)的最高管理層在義務報告書中要規(guī)定明確的方向和指點道路，以減少每個任務人員

5、的自在處置權限和范圍。使全體任務人員在處置一些艱苦問題上有一個一致的準那么可以遵照。三企業(yè)使命闡明書活動領域 產(chǎn)業(yè)范圍市場范圍縱向范圍地理范圍四企業(yè)使命闡明書主要政策對顧客的政策對供應商的政策對經(jīng)銷商的政策對競爭者的政策五企業(yè)使命闡明書遠景六企業(yè)使命闡明書開展方向二、區(qū)分戰(zhàn)略運營單位戰(zhàn)略運營單位 Strategic Business Units ，SBUs 就是企業(yè)值得為其專門制定一種運營戰(zhàn)略的最小運營單位。區(qū)分SBU 的主要根據(jù)是各項業(yè)務之間能否存在共同的運營主線，留意貫徹市場導向，保證明在可行 。 戰(zhàn)略運營單位的特征有本人的業(yè)務。有共同的性質(zhì)和要求。擁有一定的資源，可以相對獨立或有區(qū)別地開

6、展業(yè)務活動。有其競爭對手。有相應的管理班子從事運營戰(zhàn)略管理任務。三、規(guī)劃投資組合1. 波士頓咨詢集團法。波士頓咨詢集團是美國第一流的管理咨詢企業(yè)，它建議企業(yè)用“市場增長率相對市場占有率矩陣來對其戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價圖2-1。 營銷學原理 課程講稿 矩陣圖中的縱坐標代表市場增長率，表示企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務單位的年市場增長率。假設以10%以上為高增長率；10%以下為低增長率。矩陣圖中的橫坐標代表相對市場占有率，表示企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者即市場上的指點者或者“大頭的市場占有率的比值。假設企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率為0.4，這就是說，其市場占有率為同行業(yè)最大競爭者

7、的市場占有率的40%；假設企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率為0.2，這就意味著，企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位是這一市場上的“大頭，其市場占有率為市場上的“二頭的2倍。假設以1.5為分界限，1.5以上為高相對占有率；1.5以下為低相對占有率。矩陣圖中的8個圓圈代表企業(yè)的8個戰(zhàn)略業(yè)務單位。這些圓圈的位置表示各戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；各個圓圈面積的大小表示各戰(zhàn)略業(yè)務單位銷售額的大小。矩陣圖把企業(yè)一切的戰(zhàn)略業(yè)務單位分為四種不同類型：1問號類。這類戰(zhàn)略業(yè)務單位是高市場增長率和低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位，大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務單位最初都屬于問號類。這類單位需求大量現(xiàn)金，由于企業(yè)需求提高其相對市場

8、占有率，使之趕上市場上的“大頭，而且必需添加一些工廠、設備和人員，才干順應迅速增長的市場。因此，企業(yè)最高管理層要慎重思索運營這類單位能否合算；假設不合算，就應精簡或淘汰。2明星類。問號類的戰(zhàn)略業(yè)務單位假設運營勝利，就會轉入明星類。這類戰(zhàn)略業(yè)務單位是高市場增長率和高相對市場占有率的單位。這類單位由于增長迅速，同時還要擊退競爭對手的進攻，就需求投入大量現(xiàn)金，因此是運用現(xiàn)金較多的單位。由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，這類單位的增長速度會逐漸降低，最后就會轉入現(xiàn)金牛類。3現(xiàn)金牛類。明星類的戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場增長率下降到10%以下，就轉入現(xiàn)金牛類。這類單位是低市場增長率和高相對市場占有率的單位。這類單位的相

9、對市場占有率高，盈利多，現(xiàn)金收入也多，可以提供大量現(xiàn)金。企業(yè)可以用這些現(xiàn)金來支付帳單，援助需求現(xiàn)金的問號類、明星類和瘦狗類單位。4瘦狗類。這類戰(zhàn)略業(yè)務單位是低市場增長率和低相對市場占有率的單位，盈利少或有虧損。假設一個企業(yè)中瘦狗類和問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位多，明星類和現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位少，這樣的業(yè)務組合是不合理的，該當加以適當調(diào)整。企業(yè)的最高管理層對其一切的戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價后，就應采取適當?shù)膽?zhàn)略。在這方面可供選擇的戰(zhàn)略有四種： 1開展。這種戰(zhàn)略的目的是提高戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率。為了到達這個目的，有時甚至不放棄短期收入。這種戰(zhàn)略特別適用于問號類單位，由于這類單位假設要轉明星類，就必

10、需提高其相對市場占有率。2堅持。這種戰(zhàn)略的目的是維持戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率。這種戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類，尤其是其中的大現(xiàn)金牛類，由于這類單位能提供大量現(xiàn)金。3收割。這種戰(zhàn)略目的是只顧添加戰(zhàn)略業(yè)務單位的現(xiàn)金流量，而不顧長期效益。這種戰(zhàn)略特別適用于弱小的現(xiàn)金牛類，由于這類單位很快要從成熟期進入衰退期，其出路暗淡，企業(yè)又需求從這類單位榨取更多的現(xiàn)金。此外，這種戰(zhàn)略也可以用于問號類和瘦狗類單位。 營銷學原理 課程講稿4放棄。這種戰(zhàn)略的目的主要是清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務單位，以便把有限的資源用于運營效益較高的單位，從而添加贏利。這種戰(zhàn)略特別適用于那些沒有出路或妨礙企業(yè)添加贏利的問號類和瘦狗類單位。上

11、述四類戰(zhàn)略業(yè)務單位在下面的矩陣圖中的位置不是固定不變的。任何產(chǎn)品都有其生命周期，隨著時間推移，這四類戰(zhàn)略業(yè)務單位在矩陣圖中的位置就會發(fā)生變化。例如，起初處于問號類的戰(zhàn)略業(yè)務單位假設運營勝利，就會轉入明星類；隨著市場增長率降到10%以下，又會從明星類轉入現(xiàn)金牛類；最后，到產(chǎn)品的衰退期，產(chǎn)品銷售量下降，又從現(xiàn)金牛類轉入瘦狗類。 2. 通用電氣公司法。通用電氣公司的方法較波士頓咨詢集團的方法有所開展。它用“多要素投資組合矩陣來對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價圖2-2。矩陣圖中的7個圓圈代表企業(yè)的7個戰(zhàn)略業(yè)務單位。圓圈大小表示各個單位所在行業(yè)市場大小，圓圈內(nèi)的陰影部分表示各個單位的市場占有率。例如，

12、圓圈D表示戰(zhàn)略業(yè)務單位所在行業(yè)是一個相當大的行業(yè)，其市場占有率也較大37.5%；圓圈B 表示戰(zhàn)略業(yè)務單位所在行業(yè)是中等的，其市場占有率為25%通用電氣公司以為，企業(yè)在對其戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價時，除了要思索市場增長率之和市場占有率之外，還要思索許多其他要素。這些要素可以分別包括在以下兩個主要變量之內(nèi)。1行業(yè)吸引力。包括市場大小、市場年增長率、歷史的利潤率、競爭強度、技術要求、由通貨膨脹所引起的脆弱性、能源要求、環(huán)境影響以及社會、政治、法律的要素等等。矩陣圖中的縱坐標代表行業(yè)吸引力，以大、中、小概括地表示。2業(yè)務力量。即戰(zhàn)略業(yè)務單位在本行業(yè)中的競爭才干，主要包括市場占有率、市場占有率增長、產(chǎn)

13、質(zhì)量量、品牌信譽、商業(yè)網(wǎng)、促銷力、消費才干、消費效率、單位本錢、原料供應、研討與開發(fā)成果以及管理人員等等。矩陣圖中的橫坐標代表戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量或競爭才干，以強、中、弱概括地表示。假設行業(yè)吸引力大，企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量又強，顯然這種業(yè)務是最好成果的業(yè)務。多要素投資組合矩陣圖分為三個地帶：1左上角地帶又叫做“綠色地帶，這個地帶的三個小格是“大強、“中強、“大中。對這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位要“開綠燈，采取添加投資和開展的戰(zhàn)略。2從左下角到右上角的對角線地帶又叫黃色地帶，這個地帶的三個小格是“小強、“中中、“大弱。 這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量總的來說是“中中。

14、因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位應該“亮黃燈，采取維持原來的投資程度的市場占有率的戰(zhàn)略。3右下角地帶又叫做“紅色地帶，這個地帶的三個小格是“小弱、“小中、“中弱。總的說來，這個地帶的行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量偏弱。因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位應該“亮紅燈，采取“收割或“放棄的戰(zhàn)略。例如，矩陣圖中的戰(zhàn)略業(yè)務單位G，其業(yè)務力量弱，行業(yè)吸引力又小，企業(yè)對這種單位應思索采取“收割或“放棄的戰(zhàn)略。BCG分析模型課堂思索 營銷學原理 課程講稿請研討“市場增長率市場占有率矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略運營單位分析的利弊。 案例研討英特爾芯片中的 由于占有大約75%的微處置器芯片市場，英特爾Intel公司

15、具有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢比對手的單位本錢低和高額的利潤。結果，公司可以按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。由于開發(fā)新的微處置器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔繁重。按照行業(yè)專家的說法，設計奔騰芯片所需求的投資費用是50億美圓。該數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工廠和本錢每四年翻一番。一些分析家說，英特爾到2000年會成為世界上最贏利的公司。他們估計那一年英特爾的年獲利會在80億至110億美圓之間。現(xiàn)實上極少數(shù)公司能到達英特爾近5年平均37%的贏利增長速度。此外，公司管理層還以為，微處置器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當時的總

16、裁戈登摩爾有一項察看：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個月翻一倍。如今將它稱為摩爾定律。英特爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。制造較小電路，這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，本錢也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機上運用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美圓的破費所獲得的計算才干是8086芯片的254倍。問題：作為一名市場營銷分析專家，他以為英特爾必需做些什么以實現(xiàn)如前所述的2000年利潤目的？ “多要素投資組合矩陣企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務單位，都從市場吸引力Market attractive和業(yè)務優(yōu)勢Business strength兩個方面進展評價。市場吸引

17、力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。競爭才干由該單位的市場占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、分銷才干等要素決議。GE 分析模型課堂思索為什么說GE分析法是對BCG分析法的完善？ 專家妙論他假設不動就不能夠摔跤。假設絆倒了，作出的決議失敗了，就該趕快行動去改動它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。可口可樂公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托高杰塔四、設計生長戰(zhàn)略一設計生長戰(zhàn)略的思緒首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)尋覓進一步開展的時機；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的能夠性；最后，思索開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。二密集增長。假設企業(yè)尚未完全開發(fā)出埋伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品以及市場的時機，那么可采取密

18、集增長戰(zhàn)略。經(jīng)過產(chǎn)品與市場的對應關系，可將這一戰(zhàn)略分為以下三種。 1. 市場浸透。即企業(yè)經(jīng)過改良廣告、宣傳和推銷任務，在某些地域增設商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場，短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 營銷學原理 課程講稿2. 市場開發(fā)。即企業(yè)經(jīng)過在新地域或國外增設新的商業(yè)網(wǎng)點或利用新的分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。3. 產(chǎn)品開發(fā)。即企業(yè)經(jīng)過添加產(chǎn)品的花樣、種類、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品。 三一體化增長 。假設企業(yè)的根本行業(yè)很有開展出路，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等諸多方面實行一體化能提高效率，加強控制，擴展銷售，那么可實行一

19、體化增長戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種。 1. 后向一體化。即企業(yè)經(jīng)過收買或者兼并假設干個原資料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。例如，某遷延機制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，如今決議本人消費輪胎，這就是后向一體化。 2. 前向一體化。即企業(yè)經(jīng)過收買或兼并假設干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。例如，美國勝家公司設有零售銷售機構，在全國各地設有縫紉機商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。3. 程度一體化。即企業(yè)收買、兼并競爭者的同種類企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其它同類企業(yè)合資消費運營等。例如，我國東南沿海地域的某些現(xiàn)代化企業(yè)，利用本人在商標、技術、市場、資金

20、等方面的優(yōu)勢，與西部欠興隆地域的企業(yè)進展結合，或以其他方式進展協(xié)作運營等。四多元化增長。多元化增長就是企業(yè)企業(yè)盡量添加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)消費運營多種產(chǎn)品和效力，擴展企業(yè)的消費范圍和市場范圍，使企業(yè)的專長得到充分發(fā)揚，人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高運營效益。多元化增長的主要方式有： 1. 同心多元化。即企業(yè)利用原有的技術、專長、閱歷等開展新產(chǎn)品，添加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴展業(yè)務運營范圍。 2. 程度多元化。即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來開展新產(chǎn)品，添加產(chǎn)品種類。例如，原來消費化肥的企業(yè)又投資消費農(nóng)藥工程。程度多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的根本用途不同，但存在較強的市場關聯(lián)性

21、，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。 3. 集團多元化。即大企業(yè)收買、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術、市場毫無關系。也就是說，企業(yè)既不以原有技術也不以原有市場為依托，向市場和技術完全不同的產(chǎn)品或效力工程開展。它是實力雄厚的大企業(yè)集團采用的一種運營戰(zhàn)略。營銷前沿中國開展戰(zhàn)略學研討會副理事長管益忻撰文指出，參與世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新方式。外鄉(xiāng)化的競爭更加迅猛地邁向國際化；國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大；中國相當一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運作、資本運作兩個

22、階段后，正在向產(chǎn)融結合的第三階段跨越；“成分論的逐漸淡化和“國民待遇的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以致治理機制納入新的軌道。 營銷學原理 課程講稿第三節(jié) 規(guī)劃運營戰(zhàn)略一、運營戰(zhàn)略的定義 運營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略運營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進展競爭和建立優(yōu)勢的根本安排。二、運營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理一、市場營銷管理的普經(jīng)過程(一)分析市場時機市場營銷學以為，尋覓和分析、評價市場時機，是市場營銷管理人員的主要義務，也是市場營銷管理過程的首要步驟。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，由于市場不斷變化，任何產(chǎn)品都有其生命周期，因此，任何企業(yè)都不能永遠依托其現(xiàn)有產(chǎn)

23、品過日子。正由于這樣，所以每一個企業(yè)都必需經(jīng)常尋覓、發(fā)現(xiàn)新的市場時機。市場營銷管理人員可以采取以下方法來尋覓、發(fā)現(xiàn)市場時機。 1搜集市場信息。市場營銷管理人員可以經(jīng)過經(jīng)常閱讀報紙、參與展銷會、研討競爭者的產(chǎn)品、召開獻技獻策會、調(diào)查研討消費者的需求等來尋覓、發(fā)現(xiàn)或識別未滿足的需求和新市場時機。 2分析產(chǎn)品/市場矩陣。市場營銷管理人員也可利用產(chǎn)品/市場矩陣來尋覓、發(fā)現(xiàn)增長時機。例如，某化裝品公司的營銷管理人員可以思索，能否思索采取一些措施，在現(xiàn)有市場上擴展香波產(chǎn)品的銷售市場浸透；或者思索采取一些措施，在國外市場上擴展香波產(chǎn)品的銷售市場開發(fā)；還可以思索能否可以向現(xiàn)有市場提供發(fā)膠，或者改良香波的包裝、

24、成分等等，從而可以滿足市場需求，擴展銷售產(chǎn)品開發(fā)；甚至可以思索能否投入家用電器、服裝等行業(yè)，跨行業(yè)運營多種多樣的業(yè)務多元化增長。閱歷證明，這是企業(yè)尋覓、發(fā)現(xiàn)市場時機的一種很有用的方法。 3進展市場細分。市場營銷管理人員還可經(jīng)過市場細分來尋覓、發(fā)現(xiàn)最好的市場時機，拾遺補缺。近年來，許多知名內(nèi)衣廠家就是經(jīng)過市場細分，發(fā)現(xiàn)最好時機，紛紛進入北京高檔女性內(nèi)衣市場并獲得勝利的。市場營銷管理人員不僅要擅長尋覓、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場時機，而且要擅長對所發(fā)現(xiàn)的各種市場時機加以分析評價，決議哪些市場時機能成為本企業(yè)有利可圖的企業(yè)時機。這是由于某種有吸引力的市場時機如運營設備、快餐等也許不能成為某些企業(yè)的企業(yè)時機。

25、 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，某種市場時機能否成為某企業(yè)的企業(yè)時機，不僅要看利用這種市場時機能否與該企業(yè)的義務和目的相一致，而且取決于該企業(yè)能否具備利用這種市場時機、運營這種業(yè)務的條件，取決于該企業(yè)能否在利用這種市場時機、運營這種業(yè)務上比潛在的競爭者有更大的優(yōu)勢，因此能享有更大的“差別利益。 總之，市場營銷管理人員要擅長對所發(fā)現(xiàn)的某種市場時機加以評價。市場營銷管理人員評價各種市場時機時，要看這些市場時機與本企業(yè)的義務、目的、資源等條件能否一致，要選擇那些較之其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢、能享有更大的差別利益的市場時機作為本企業(yè)的企業(yè)時機。二選擇目的市場 營銷學原理 課程講稿 市場營銷管理人員在發(fā)現(xiàn)和評價

26、市場時機以及選擇目的市場的過程中，除了要廣泛地分析研討市場營銷環(huán)境和大體了解消費者市場、消費者市場、轉賣者市場和政府市場之外，還要進展市場營銷研討和信息搜集任務、市場丈量和市場預測任務，以此來決議企業(yè)該當消費運營哪些新產(chǎn)品，企業(yè)該當以哪個或哪些市場為目的市場。三設計市場營銷組合 市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個不同的而又相互關聯(lián)的部分：一是目的市場，即一家公司擬投其所好的、頗為類似的顧客群；二是市場營銷組合，即公司為了滿足這個目的顧客群的需求而加以組合的可控制的變量。四管理市場營銷活動 企業(yè)市場營銷管理過程的第四個主要步驟是管理市場銀銷活動，即執(zhí)行和控制市場營銷方案。這是整個市場營銷管理過程的一個帶有關鍵性的、極其重要的步驟。由于企業(yè)制定市場營銷方案不是紙上談兵，而是為了指點企業(yè)的市場營銷活動，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略義務和目的。彼得 杜拉克說得好：方案等于零，除非它變成任務。因此，制定市場營銷