時(shí)代花園營銷策劃推廣方案8

1、.：.；時(shí)代花園營銷謀劃推行方案經(jīng)過對(duì)時(shí)代花園現(xiàn)有房源及三期所處的地理位置和環(huán)境綜合調(diào)查和分析，我公司以為，該工程所處的地理位置和周邊配套環(huán)境非常理想，且具備著一定的先天優(yōu)勢和開展?jié)摿?。站在開展的角度和前瞻性的目光，我公司以為只需憑仗專業(yè)的謀劃和系統(tǒng)的營銷，時(shí)代花園在當(dāng)?shù)亟⑵鸨救说钠放坪臀幕蔷邆渲T多的條件的，我公司情愿經(jīng)過專業(yè)的謀劃和系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略來協(xié)助 開發(fā)指點(diǎn)全新塑造時(shí)代花園的整體籠統(tǒng)，盡快地塑造其獨(dú)特的住宅文化和居住概念，在當(dāng)?shù)叵破鹨还尚碌姆慨a(chǎn)消費(fèi)高潮。我公司情愿從以下方面做出任務(wù)和努力，以保證在較短時(shí)間內(nèi)改動(dòng)現(xiàn)有的工程籠統(tǒng)，全面提升工程總和附加值，使市場到達(dá)高度認(rèn)可并引起主力消費(fèi)群

2、體的高度關(guān)注： 一、營銷謀劃操作：1、推行定位：塑造展現(xiàn)時(shí)代花園的精品、時(shí)髦、現(xiàn)代、前衛(wèi)的整體覺得，經(jīng)過對(duì)三期工程的建筑外觀外型和顏顏色整將整個(gè)時(shí)代花園的文化與藝術(shù)性全面提升起來。和時(shí)代同步、與文化同行的人文主義安康生態(tài)住宅。聚焦一種嶄新的生活方式，感受一種不同的住宅文化。2、詳細(xì)措施：三期園林規(guī)劃中建立飛馬或籠統(tǒng)主義建筑外型雕塑，將主體雕塑作為主題賣點(diǎn)，附加社區(qū)住宅文化和綜合品味。時(shí)代廣場的建立，該廣場將在原先主題廣場的根底上進(jìn)展再造和建立，將水系位置增設(shè)主體雕塑，建議雕塑內(nèi)容為歐式具象雕塑或籠統(tǒng)主義雕塑，借此來全面反映時(shí)代花園的住宅文化和主題住宅理念。兩側(cè)的雕塑墻體上附著文字或浮雕圖案，著

3、力反映歐式或東方文化的書法內(nèi)容和藝術(shù)主題。詳見設(shè)計(jì)樣稿。各個(gè)園區(qū)綠化中建議增設(shè)符合園林主題的建筑小品和雕塑，與時(shí)代廣場的主題內(nèi)容相符合如歐洲風(fēng)格的現(xiàn)代雕塑，將整體社區(qū)文化與部分的園區(qū)文化交融一體。附圖：2、直銷推行手段：突破固有的等客上門的消極做法，增設(shè)大量直銷人員約計(jì)15-20人在主要交通路口和人群密集處和拆遷重點(diǎn)區(qū)域及競爭樓盤銷售處進(jìn)展派單直銷；在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)指點(diǎn)發(fā)布過消費(fèi)信息的的區(qū)域設(shè)立區(qū)域銷售點(diǎn)，依托當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)展推行。3、影視推行措施：設(shè)計(jì)制造三維影視動(dòng)畫，經(jīng)過劇烈的視覺感受將時(shí)代花園一二期的建筑文化、規(guī)劃理念、園林風(fēng)格等主題賣點(diǎn)傳送給消費(fèi)者，并代為傳播。該宣傳片可在售樓中心設(shè)置大型投影電

4、視循環(huán)播放，加強(qiáng)文化氣味并作為留念品贈(zèng)送給主力意向群體。4、團(tuán)購營銷的設(shè)置： 設(shè)置專門的團(tuán)購部來進(jìn)展集體團(tuán)購客戶的發(fā)掘，經(jīng)過各種社會(huì)關(guān)系和資源聯(lián)絡(luò)具有團(tuán)購才干和意向的企業(yè)、單位進(jìn)展集中推行銷售如古貝春酒廠、棉紡企業(yè)、玻璃鋼消費(fèi)企業(yè)等。5、傳送營銷體系的建立：曾經(jīng)成交的客戶是我們最大的資源，在時(shí)代花園成立金牌業(yè)主沙龍，凡是購買時(shí)代花園的老客戶均可直接成為“金牌業(yè)主“會(huì)員。會(huì)員憑仗會(huì)員卡和卡上的賬戶號(hào)碼在引見新客戶購房時(shí)可享用每套房子880元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，超越3套房子的會(huì)員成為白金會(huì)員，享用每套1080元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，超越6套房子的會(huì)員稱為鉆石會(huì)員每套0元的獎(jiǎng)勵(lì)基金6、內(nèi)部文化刊物的發(fā)行：建立月報(bào)，每

5、月刊發(fā)黑白版印刷的月報(bào)。刊登業(yè)主投來的稿件和工程進(jìn)度信息及房產(chǎn)知識(shí)，按月通報(bào)銷售情況和金牌業(yè)主會(huì)員的業(yè)績，并設(shè)置金牌業(yè)主龍虎榜。7、業(yè)主聯(lián)誼沙龍：定期或根據(jù)工程進(jìn)度舉行業(yè)主聯(lián)誼沙龍暨金牌業(yè)主會(huì)員茶話會(huì)，約請藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)展上演并請相關(guān)業(yè)主會(huì)員代表發(fā)言，講述業(yè)績進(jìn)展閱歷和對(duì)時(shí)代花園的展望和建議。8、現(xiàn)場營銷技巧和談判組合設(shè)計(jì)在此不做贅述。二、工程建立建議：1、著手進(jìn)展時(shí)代廣場的規(guī)劃建立，并進(jìn)展部分綠化工程和雕塑工程的施工；這樣可以讓客戶在前期即可看到未來住宅文化的容顏加強(qiáng)購買自信心。2、增設(shè)廣告宣傳直通車，處理部分可原來現(xiàn)場看房難的問題面包車和廣告宣傳車即可。3、在施工工地現(xiàn)場建立大面積的戶外廣告牌

6、，加強(qiáng)視覺沖擊和感染力附圖。4、在園區(qū)代表性戶型內(nèi)建立樣板房請客戶觀賞，加強(qiáng)客戶購買自信心。三、部分廣告創(chuàng)意及文案謀劃：著重在廣告推行中表現(xiàn)如下部分內(nèi)容：1、綜合檔次及建筑方式別墅的文化和來源、未來的別墅市場等；2、地?zé)崾讲膳膬?yōu)越節(jié)能、環(huán)保、熱效高等特點(diǎn)結(jié)合體驗(yàn)式消費(fèi)活動(dòng)，在DM及月刊中表達(dá)主題活動(dòng)，當(dāng)暖和VS幸福，“時(shí)代花園體驗(yàn)暖和大行動(dòng)；3、物業(yè)管理及配套，星級(jí)生活的規(guī)范：保安、園林、保潔、物業(yè)效力、維修、監(jiān)控；4、地理位置的優(yōu)越性：城區(qū)開展趨勢、升值潛力、交通與產(chǎn)業(yè)根底、自然環(huán)境；四、廣告表現(xiàn)方法和創(chuàng)意：推行主題及表現(xiàn)手法：選擇與時(shí)代同步，尊貴與文化同行；聚焦武城經(jīng)典生活方式，感受人文

7、精品住宅；歐派現(xiàn)代主義時(shí)髦住宅社區(qū)；精品時(shí)髦文化氣質(zhì)尊貴生活；五、系列SP促銷活動(dòng)及時(shí)間安排：一行業(yè)活動(dòng)：1、組織團(tuán)購人員赴古貝春酒廠聯(lián)絡(luò)團(tuán)購事宜，征求對(duì)方意見，可思索按照實(shí)踐需求進(jìn)展空間設(shè)計(jì)和文化塑造；2、組織撥；玻璃鋼、棉紡等行業(yè)協(xié)會(huì)成員參與由時(shí)代花園資助的“時(shí)代花園武城行業(yè)精英論壇，約請省內(nèi)專家教授講述行業(yè)開展及市場開辟閱歷，由政府相關(guān)指點(diǎn)論述武城城市開展和居民生活方式的改動(dòng)，引申出時(shí)代花園工程的概述和方式。約請專業(yè)營銷人員講述時(shí)代花園的開發(fā)理念、住宅文化并希望大家積極參與消費(fèi)。二分銷站點(diǎn)的建立和開展：1、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心地段建立“時(shí)代花園分銷中心，由當(dāng)?shù)厝藖磉M(jìn)展現(xiàn)場推介和管理，營銷中心人員

8、定期進(jìn)展站點(diǎn)宣傳和演藝活動(dòng)，推進(jìn)站點(diǎn)的業(yè)務(wù)開展；2、在武城當(dāng)?shù)剡M(jìn)展巡回廣告宣傳車的上演和發(fā)放宣傳資料及月報(bào)活動(dòng)，根據(jù)工程及銷售任務(wù)的進(jìn)展情況定期展開宣傳攻勢，提高工程在當(dāng)?shù)氐闹獣猿潭群蜕罨潭?；四、任?wù)內(nèi)容及方案安排：一、廣告方案部分：2005年11月8日：按照以上謀劃方案完成售房宣傳冊、DM宣傳單、戶外POP等創(chuàng)意設(shè)計(jì)任務(wù)。二、SP活動(dòng)部分：2005年11月10日：擬定出2005年11月15日 2006年1月15日促銷活動(dòng)方案；詳見如下安排：三、人員調(diào)整及培訓(xùn)：2005年11月6日起我公司開場進(jìn)駐時(shí)代花園售樓處，我公司謀劃總監(jiān)及營銷總監(jiān)按照曾經(jīng)制定的謀劃方案內(nèi)容開場進(jìn)駐售樓處進(jìn)展全程督導(dǎo)，全

9、體營銷人員根本到達(dá)專業(yè)化操作程度，進(jìn)入貫徹執(zhí)行流程；擔(dān)任招聘、培訓(xùn)新進(jìn)的銷售主任5人、銷售代表15人；營銷培訓(xùn)方案及詳細(xì)知識(shí)內(nèi)容框架如下：四、跟蹤效力環(huán)節(jié)：2005年12月15日2006年1月15日，進(jìn)入不定期跟蹤，著重處理現(xiàn)場人員在執(zhí)行過程當(dāng)中遇到的問題，協(xié)助 現(xiàn)場銷售人員建立系統(tǒng)專業(yè)化的營銷運(yùn)做體系包括規(guī)范化的運(yùn)做流程和相關(guān)表格的貫徹執(zhí)行。五、營銷培訓(xùn)知識(shí)構(gòu)造多媒體教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)結(jié)合：1、房地產(chǎn)根底知識(shí)：經(jīng)過學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)的根本知識(shí)和概念，有才干對(duì)房產(chǎn)市場有一個(gè)專業(yè)化的個(gè)人看法和見解。在銷售、謀劃中學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的視角對(duì)待問題。2、房地產(chǎn)根本術(shù)語：經(jīng)過學(xué)習(xí)，可以提高個(gè)人在房產(chǎn)營銷方面的專業(yè)

10、性，充分了解行業(yè)知識(shí)，提高本身的專業(yè)程度和綜合談判才干。3、營銷的根本概念：正確了解和對(duì)待營銷崗位，明確個(gè)人應(yīng)著重開展的知識(shí)和才干，提高個(gè)人的自我學(xué)習(xí)和管理才干，使崗位專業(yè)化、職業(yè)化。4、怎樣進(jìn)展房產(chǎn)市場調(diào)查：學(xué)會(huì)掌握在市場調(diào)查中的著重點(diǎn)和要素，經(jīng)過對(duì)市場的把握可以了解競爭樓盤的競爭點(diǎn)，便于在去化本身樓盤市場抗性，提高競爭力。5、房產(chǎn)以及消費(fèi)群體的定位：學(xué)會(huì)在房產(chǎn)開發(fā)前期的定位、推行，可以使企業(yè)有效的躲避投資風(fēng)險(xiǎn)，并在銷售和謀劃過程中找到本身樓盤的個(gè)性和特征，從而自創(chuàng)勝利。6、房產(chǎn)領(lǐng)域的最新規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念：在傳統(tǒng)開發(fā)概念中，可以總結(jié)和開掘出更具市場競爭力的賣點(diǎn)和概念，這是與詳細(xì)的消費(fèi)、市場分析

11、不可分的。設(shè)計(jì)開發(fā)最新理念的社區(qū)和房產(chǎn)是提高市場競爭力的根本。7、戶型設(shè)計(jì)的最新概念和分析方法：戶型設(shè)計(jì)的最新概念是引導(dǎo)、改動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的有效要素，經(jīng)過學(xué)習(xí)，大家會(huì)學(xué)習(xí)諸多國內(nèi)外的不同戶型設(shè)計(jì)風(fēng)格和特征以及優(yōu)劣分析，個(gè)人也將會(huì)從空間、規(guī)劃、采光、通風(fēng)等多方面要素，對(duì)不同戶型提出不同的專業(yè)分析和見解，協(xié)助 消費(fèi)者選擇適宜的產(chǎn)品。8、怎樣進(jìn)展房產(chǎn)推行的前期謀劃：廣告是一門綜合性學(xué)科，怎樣在房產(chǎn)領(lǐng)域做出獨(dú)創(chuàng)而具有市場傳播力度的優(yōu)秀廣告，是企業(yè)、產(chǎn)品推行過程中最置關(guān)重要的一環(huán)。我們會(huì)教給大家怎樣做房產(chǎn)推行、謀劃和廣告，提高市場競爭力，減少廣告投放的盲目和浪費(fèi)。9、尋覓房產(chǎn)的主力推行點(diǎn)賣點(diǎn)發(fā)掘：賣點(diǎn)的發(fā)掘和推行是和主力消費(fèi)群體的消費(fèi)特征親密相關(guān)的，找到雙方的切合點(diǎn)，就等于找到了市場旺銷的鑰匙。10、房產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)要素和投放技巧：廣告是產(chǎn)品展現(xiàn)的第一籠統(tǒng)，如何運(yùn)用廣告抓住消費(fèi)者的眼睛，是我們研討市場推行時(shí)的重點(diǎn)。11、房產(chǎn)營銷中的詳細(xì)分工及崗位設(shè)置：崗位設(shè)計(jì)的科學(xué)設(shè)置是保證專業(yè)化操作的根底，因此明確崗位職責(zé)和要求是各崗位有效銜接的根底。12、房產(chǎn)銷售中的銷售技巧和配合手段：營銷是一種藝術(shù)，結(jié)合了心思學(xué)與公關(guān)學(xué)的知識(shí)，綜合的運(yùn)用貫穿這些知識(shí)就會(huì)在營銷中發(fā)現(xiàn)他們的強(qiáng)大作用，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的相互支持和配合使達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重點(diǎn)，學(xué)