采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定詳解課件

1、2022/8/11一、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的概念1.采購(gòu)的基本任務(wù)： 以最優(yōu)的成本從適當(dāng)?shù)?、可靠的渠道獲得所需要的原材料和服務(wù)。采購(gòu)管理采購(gòu)與供應(yīng)管理以交易為基礎(chǔ)的戰(zhàn)術(shù)職能以流程為導(dǎo)向的戰(zhàn)略職能第三節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定2.采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 采購(gòu)與供應(yīng)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略2022/8/13二、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素采購(gòu)什么何時(shí)采購(gòu)何地采購(gòu)什么價(jià)格采購(gòu)誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)如何采購(gòu)采購(gòu)多少采購(gòu)質(zhì)量為什么采購(gòu)三、 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定（一）ABC分析方法*ABC分析方法的原理ABC方法應(yīng)用的四條基本原則ABC方法的局限性2022/8/141.ABC分析法的原理80/20法則（二八法則

2、）：世界80%的財(cái)富來(lái)至于20%的人80/20法則（二八法則）是由意大利經(jīng)濟(jì)家帕累托提出的，也就是大家所熟悉的帕累托定律。80/20法則指在眾多現(xiàn)象中，80%的結(jié)果，來(lái)自20%的原因；20%的努力，常產(chǎn)生80%的結(jié)果。2.ABC分析法的四條基本原則原則具體內(nèi)容控制 程度A類：盡可能嚴(yán)加控制，包括最完備、準(zhǔn)確的、明細(xì)的記錄；最高層監(jiān)督的經(jīng)常評(píng)審；要求供應(yīng)商按訂單頻繁交貨，盡量縮短提前期B類：作正常的控制，包括良好的記錄和常規(guī)的關(guān)注C類：盡可能使用簡(jiǎn)便的控制，定期檢查，簡(jiǎn)化記錄；采用大庫(kù)存量與訂貨量以避免缺貨采購(gòu)記錄A類：要求最準(zhǔn)確、完整、明細(xì)的記錄，要頻繁甚至實(shí)時(shí)地更新記錄；對(duì)事務(wù)文件、報(bào)廢損失

3、、收發(fā)貨嚴(yán)密控制B類：只需正常地記錄、成批更新C類：簡(jiǎn)單記錄、成批更新優(yōu)先級(jí)A類：在一切活動(dòng)中給予這類物品高優(yōu)先級(jí)以壓縮其提前期與庫(kù)存B類：只做正常的處理，僅在關(guān)鍵時(shí)給予高優(yōu)先級(jí)C類：給予這類物品最低優(yōu)先級(jí)訂貨過(guò)程A類：提供仔細(xì)、準(zhǔn)確的訂貨量B類：每季度或是發(fā)生主要變化時(shí)，評(píng)審一次經(jīng)濟(jì)訂貨量(EOQ)和訂貨點(diǎn)C類：一般不對(duì)此類物品作EOQ或是訂貨點(diǎn)的計(jì)算，通常在手頭存貨還很多時(shí)就訂購(gòu)下一年的供應(yīng)量3.ABC方法的局限性過(guò)于集中于采購(gòu)成本，忽視了其他重要的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)“ABC”分析法我們只能了解某產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)重要性，而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商時(shí)，“ABC”分析法無(wú)法延伸到制定

4、供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)天地公司是一家有30多年歷史的國(guó)營(yíng)企業(yè)，其主打產(chǎn)品是日用洗滌品，在有國(guó)內(nèi)外許多知名品牌企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，公司得以立足的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的價(jià)格，但這種優(yōu)勢(shì)正逐漸消失殆盡。 公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程：銷售分部銷售計(jì)劃生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)部執(zhí)行采購(gòu)部采購(gòu)計(jì)劃向供應(yīng)商下單例題訓(xùn)練生產(chǎn)所需的原料主要有8 種原料名稱庫(kù)存數(shù)量商品單位價(jià)值00160004.8002120000l.l00310006.2004800l000515045000695300007100000.500890001.2附表：天地公司原料價(jià)值 根據(jù)以上案例，回答問(wèn)題：對(duì)原材料庫(kù)存進(jìn)行ABC分類，計(jì)算過(guò)程填入下表，并說(shuō)明分類結(jié)果

5、。原料名稱庫(kù)存數(shù)量單位貨值原料庫(kù)存貨值占總庫(kù)存的百分比原料庫(kù)存貨值累計(jì)百分比累計(jì)原料名稱庫(kù)存數(shù)量單位貨值原料庫(kù)存貨值占總庫(kù)存的百分比原料庫(kù)存貨值累計(jì)百分比累計(jì)002 120000 1.1 132000 46% 132000 46% 005 150 450 67500 24% 199500 70% 001 6000 4.8 28800 10% 228300 80% 006 95 300 28500 10% 256800 90% 008 9000 1.2 10800 4% 267600 93% 004 800 10 8000 3% 275600 96% 003 1000 6.2 6200 2% 2

6、81800 98% 007 10000 0.5 5000 2% 286800 100.0% 合計(jì) 286800 100% 所以A類商品是002、005，B類商品是001、006，C類商品是008、004、003、007（二）采購(gòu)/供應(yīng)細(xì)分分析方法* 采購(gòu)/供應(yīng)定位模型供應(yīng)定位模型可以幫助企業(yè)基于以下因素權(quán)衡采購(gòu)產(chǎn)品的相對(duì)重要性。1采購(gòu)產(chǎn)品的年支出水平2供應(yīng)影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)H高影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)M中等影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)L低影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)N可忽略的影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)一般來(lái)講，占用總支出80%的20%采購(gòu)產(chǎn)品位于橫軸的右側(cè)，占用其余20%支出的80%產(chǎn)品位于橫軸左側(cè)。 供應(yīng)定位模型典型象

7、限特征一覽表常規(guī)型產(chǎn)品 杠桿型產(chǎn)品 瓶頸型產(chǎn)品 關(guān)鍵型產(chǎn)品 對(duì)企業(yè)的影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn) 低 低 高 高 標(biāo)準(zhǔn)或非標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 通常為非標(biāo)準(zhǔn)，但可能兼而有之 通常為非標(biāo)準(zhǔn)，但可能兼而有之 供應(yīng)商的數(shù)量 許多 許多 很少 很少 企業(yè)的支出水平 低 高 低 高 業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值 低 高 低 高 1. 常規(guī)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略 表2 需要長(zhǎng)期采購(gòu)的常規(guī)型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略需要長(zhǎng)期采購(gòu)的常規(guī)型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量1與供應(yīng)商關(guān)系類型最小干涉合約類型長(zhǎng)期合約供應(yīng)商類型能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購(gòu)需求響應(yīng)積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進(jìn)行干涉的需要將在長(zhǎng)期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品2. 杠桿產(chǎn)

8、品的供應(yīng)戰(zhàn)略 表2-3 需要長(zhǎng)期采購(gòu)的杠桿型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略要素例1：轉(zhuǎn)換成本極高例2：價(jià)格變化小/轉(zhuǎn)換成本極低例3：價(jià)格變化小/轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較高例4：價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本低例5：價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較高供應(yīng)商數(shù)量1個(gè)很多1個(gè)很多2個(gè)或3個(gè)合同類型定期合同特別是長(zhǎng)期合同即期合同定期合同即期合同定期(框架式)合同尤其是中期合同需要的供應(yīng)商類型合同期限內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低合同期限內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低合同期限內(nèi)成本最低期望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型合作型(一旦“鎖定”合作關(guān)系，就不再濫用采購(gòu)的強(qiáng)勢(shì))交易型交易型(采購(gòu)適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì))交易型合作型2.2 供應(yīng)定位與定位戰(zhàn)略2.2.5 瓶頸產(chǎn)品

9、的供應(yīng)戰(zhàn)略 表2-4 需要長(zhǎng)期采購(gòu)的瓶頸型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略需要長(zhǎng)期采購(gòu)的瓶頸型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量1個(gè)(也可能2個(gè))供應(yīng)商關(guān)系類型做一個(gè)“好客戶”合同類型定期合同(可能持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間)供應(yīng)商類型在可能給采購(gòu)企業(yè)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊的能力不會(huì)濫用其強(qiáng)有力的談判地位優(yōu)勢(shì)將在長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需的產(chǎn)品2.2 供應(yīng)定位與定位戰(zhàn)略2.2.6 關(guān)鍵產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略 表2-5 需要長(zhǎng)期采購(gòu)的關(guān)鍵型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略需要長(zhǎng)期采購(gòu)的關(guān)鍵型采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量1個(gè)供應(yīng)商關(guān)系類型合伙關(guān)系合同類型長(zhǎng)期“合伙”合同供應(yīng)商類型必須在可能給公司帶來(lái)最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力必須長(zhǎng)期具備提供低成本和技

10、術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力公司所需的產(chǎn)品和服務(wù)必須屬于供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)范圍供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須與公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致供應(yīng)商必須有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位供應(yīng)商必須未與公司的競(jìng)爭(zhēng)者建立任何優(yōu)待關(guān)系供應(yīng)商不能試圖利用其支配地位2.2 供應(yīng)定位與定位戰(zhàn)略2.2.6 關(guān)鍵產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略 表2-6 評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商的一些主要標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商的一些主要標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商的要求相關(guān)因素(適用的)用于評(píng)價(jià)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)舉例在合同期限內(nèi)能夠以最低成本提供產(chǎn)品的供應(yīng)商直接原材料成本采購(gòu)與供應(yīng)部門(mén)的發(fā)達(dá)水平和地位主要原材料投入的支出水平直接勞動(dòng)力成本預(yù)期未來(lái)5年的工資水平公司管理費(fèi)用負(fù)擔(dān)公司管理費(fèi)用占直接成本

11、的比例采取的降低公司管理費(fèi)用的措施生產(chǎn)效率和生產(chǎn)力產(chǎn)量與所使用的投入和資源(如設(shè)備)的關(guān)系主要生產(chǎn)機(jī)器的平均使用時(shí)間庫(kù)存水平已用于或計(jì)劃用于提高生產(chǎn)效率的投資外向物流成本供應(yīng)商與發(fā)貨點(diǎn)的接近程度以及供應(yīng)商的物流管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力設(shè)計(jì)人員資質(zhì)現(xiàn)狀及前景產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用軟件的使用已用于或計(jì)劃用于提高設(shè)計(jì)能力的投資2.2 供應(yīng)定位與定位戰(zhàn)略2.2.6 關(guān)鍵產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略 表2-6 評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商的一些主要標(biāo)準(zhǔn) (續(xù)表)評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商的一些主要標(biāo)準(zhǔn)在合同期限內(nèi)能夠以最低成本提供產(chǎn)品的供應(yīng)商融資能力鄧白氏(Dun&Bradstree)信用評(píng)級(jí)，或銀行給予公司的信用等級(jí)未來(lái)投資的可能性業(yè)務(wù)戰(zhàn)

12、略的一致性供應(yīng)商的興趣供應(yīng)商的公司在產(chǎn)品領(lǐng)域、對(duì)同一市場(chǎng)的興趣以及輔助運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略(如電子商務(wù)的使用等)等方面的一致性程度采購(gòu)產(chǎn)品屬于供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)范圍供應(yīng)商的興趣所需產(chǎn)品在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度供應(yīng)商的市場(chǎng)地位穩(wěn)定長(zhǎng)期內(nèi)的供應(yīng)能力市場(chǎng)份額和地位財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定長(zhǎng)期內(nèi)的供應(yīng)能力由相關(guān)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)(如Dun&Bradstreet)授予的信用等級(jí)或進(jìn)行的詳細(xì)財(cái)務(wù)分析在詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)上，公司的財(cái)務(wù)部門(mén)所得出的對(duì)供應(yīng)商的看法對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有優(yōu)待關(guān)系符合公司的競(jìng)爭(zhēng)利益與公司競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系性質(zhì)2.3 采購(gòu)需求分析2.3.1 需求的類型1業(yè)務(wù)性和資本性需求2生產(chǎn)性和非生產(chǎn)性需求ABC法與供應(yīng)細(xì)分分析法的比較供應(yīng)細(xì)分分析方法比ABC分析法更能反映企業(yè)實(shí)際，克服了ABC分析法只關(guān)注采購(gòu)成本的局限性，保證相應(yīng)的企業(yè)管理人員在權(quán)衡成本/價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)程度的前提下，優(yōu)先安排需緊急處理的物資以及相關(guān)事宜。三、SWOT分析方法概念SWOT方法制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略步驟首先把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組。分的時(shí)候應(yīng)以下面的原則為基礎(chǔ)：看看它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的方法把所有劣勢(shì)分成兩組。一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。建構(gòu)一個(gè)表格，每格占1/4。把公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)或威脅配對(duì)，分別