市場營銷案例分析5看《大染坊》后的營銷啟發(fā)

1、.：.；市場營銷案例分析 看后的營銷啟發(fā) 產(chǎn)品決策：1產(chǎn)品的整體觀：產(chǎn)品，不但要看質(zhì)量，還要有好的效力。無論作什么公司，要想使本人的產(chǎn)品讓消費者認(rèn)可，他的產(chǎn)品必需有本人的特征。下來，我們看看我們主人公是怎樣做本人產(chǎn)品的。在陳壽亭下文簡稱六子被周家收容之后，他就開場為周家四處攬生意了。其實也很簡單，就是如今所說的送貨上門而已，使得周家的生意開場變好，那時的六子才14歲。在周家開了通和后，他就開場了本人的染布閱歷，開場給布上掛漿，使得他的布看起來比別家的就好。漸漸的使通和成為了周村最大的染布店，為其在周村的壟斷位置奠定了根底。 六子對本人產(chǎn)品的要求不斷很高，他不想和別家的一樣，他也清楚的知道，在競

2、爭中只需出新才干立足。 到了青島后，六子和盧家駒下文簡稱東家開了大華染廠。城市里的商業(yè)競爭遠(yuǎn)比周村強，為了站住腳跟，六子提出了想從比較簡單的染布開場，印布以后在做的決策。這是經(jīng)過對當(dāng)時市場的分析得到的，當(dāng)時人們的生活程度還不行，對印布的需求遠(yuǎn)不及染布。 由于他們剛剛起步，要想打入市場很難，雖然他們的布比別家的好。然而，我們的六子是一個腦子轉(zhuǎn)的很快的一個人，雖然不識字，但他懂得利用環(huán)境。這不，青島學(xué)生的愛國游行使他看到了活力。六子決議，他們廠不但資助學(xué)生運動，還為他們燒水喝。從而把飛虎的牌子在青島打響，也得到了一個好名聲，他也即使的利用了報紙這一媒體，使大華得以在青島立足。2 在開展方面，六子目

3、光不短淺，他有很大的志向在心里。他早早就說了，不僅要在青島買，而且要它買遍全中國，其商業(yè)志向一看便知。這商人，不怕目的太大，而怕的就是那種目的短小的，成不了大事的。 而大華和元亨的競爭也使我們眼球為之一亮，什么是計謀，什么叫奸詐雖然這時的騰井還算是好的，什么叫做運籌帷幄之中，決勝千里之外，快哉，快哉。所以在東家正急于尋覓出路之時，六子還可以鎮(zhèn)定自諾 在和元亨過過幾招后，也使我看到了怎樣樣用人。什么人該干什么，什么人不適宜干什么，而女性在某些方面的作為，我們也應(yīng)該留意，雖然不能提倡，但有時也不得無妨啊。 當(dāng)本人的產(chǎn)品有了競爭實力時，趁元亨沒緩過神來，六子迅速進攻市場，擴展本人在青島的市場份額。正

4、如我前面說的，市場是企業(yè)開展的基石。經(jīng)過幾年的打拼，大華在青島可以和元亨分庭抗?fàn)幜恕?在銷售過程中，六子看到，雖然如今的染布市場一片看好，飛虎也打入了東北市場，但他的思緒沒有停頓，由于，六子知道，這樣是搞不大的。在他的腦子里曾經(jīng)醞釀了一個新的點子，一個更有技術(shù)的活，那就是買新機器染布。所以，在大華有了一定規(guī)模后，他立刻找一些國家預(yù)備訂購新機器。 這時的青島，已相當(dāng)混亂了，東三省被他人一夜占領(lǐng)，搞的人心惶惶的。六子不得不想退路了，悲痛啊，騰井那句“國家太弱，個人太強，會吃虧的又浮如今六子腦海里。在這段歲月里，國家的衰弱，使得新興商人的心也碎了。在運用計謀把大華高價買給騰井后這是的騰井曾經(jīng)變了，六

5、子帶著遺憾和憤怒去了濟南。 就是在這個地方，六子又開場了本人的創(chuàng)業(yè)。一段一段的閱歷，使我們不得不服這個要飯出身的人，而誰還敢去輕視他呢？ 價錢與促銷： 商品價錢=消費本錢+流通費用+國家稅金+企業(yè)利潤1在取價方面，六子不斷是以盡量底的價來做的，由于他以前是要過飯的，深知當(dāng)時平民百姓的苦處。而林家采用比別家底的多的價錢，才得以在當(dāng)時產(chǎn)生一時的壟斷，不過他采用的是不正當(dāng)手段得到的。其次，在一次次的競爭中，價錢是舉足輕重的，市場決議著價錢，市場有了變化，商家就地得出調(diào)整了。而中最精彩的價錢戰(zhàn)就是，林家和六子的一次，騰井和六子的一次。 到濟南后，六子分析了當(dāng)時的市場，作出了開展印布的決策。而這時的市場

6、大部分被上海林家和天津開埠占著分額，而且，開埠已被林家的六合擠的不行了。六子也發(fā)現(xiàn)，如今市面上的印布，差不多就是那幾種花樣。而宏巨要想打入這個被林家根本控制的市場，必需的出新，由于消費者在用了這么多年一樣的東西后，總會產(chǎn)生喜新厭舊的心思的，這也是我們六子想到的。所以，六子在定印花機時，就要求廠家刻新的版了。由于花布市場主要由上海林家的六合控制，價錢也被他們的虞美人壓著，本人和東初的價根本上不去。唉，做企業(yè)就是這樣的，沒實力就會被欺負(fù)。雖然，天津開埠雖然也可以，但由于股東的失誤，偌大的開埠就被擠死了。這就是競爭，大魚吃小魚，小魚要想生存，就的盡快長大！對于這次價錢大戰(zhàn)，六子也沒有方法，市場是殘酷

7、的，只好賠著賣了，最后，也不得不停下來了。 HYPERLINK 3722 cnshu 中國最大的資料庫下載 2市場是多變的，而我們的六子之所以可以生存到如今，就是由于他懂得隨機應(yīng)變。這不，林祥榮采用奸商手法了，布越用越差了，本人倒起本人牌子了，還在報紙上罵六子。這樣可好，六子被避急了，用他六合的那八千件布沖擊林家的市場，這次關(guān)公的拖刀計拖出了“飛虎戲美人的好戲，我們也不得不拍手叫好??！林家的失敗就在于他失信，誠信是經(jīng)商之本啊。 而騰井在收買了名祖廠之后又在濟南開了個漢奸廠子，想一舉打下中國市場，不過他失算了，他的對手可是陳壽亭啊。他也是采用底價來占據(jù)市場的，不過他和林祥榮不同，他是以他所謂的帝

8、國為后臺，殺狠價銷售。假設(shè)是如今，就可以有個反傾銷法來對付那小日本了，但是，那個社會的中國，人家根本不給他時機。國弱，人強，會吃虧的，騰井的話又在我們耳邊響起。 當(dāng)騰井殺氣騰騰來襲時，六子曾經(jīng)成竹在胸了。上次用拖刀計拖下了林家，這次他的林家巡河炮曾經(jīng)等著了。當(dāng)在騰井讓他的漢奸廠一毛零五發(fā)貨，而六子那么一毛一收下，為他的巡河炮預(yù)備著。等到騰井把市場沖的差不多時，六子也上場了。我們的六子也用貨沖擊市場，不過沖的市場不同，但用的卻是一樣的貨，都是他那漢奸廠的。當(dāng)六子把他的沖銷道路說給騰井時，這日本人嚇住了，中國軍隊不行，中國商人卻不弱啊。當(dāng)六子說完這句話時，我的心久久不能安靜，那不是高興，是和六子一

9、樣啊，痛心啊，為舊中國?。?作生意就要遵照市場規(guī)律，市場決議價錢，價錢決議企業(yè)運做。但也不排除有時一些個別廠商以價錢沖擊市場的行為。這兩仗下來，也讓我們看到了市場的殘酷，價錢競爭的殘酷。環(huán)境對企業(yè)的影響：在殘酷的市場競爭下，環(huán)境又是一個不可缺失的要素。特別是在動蕩的舊中國，不論是社會環(huán)境還是政治環(huán)境，都會影響到企業(yè)的決策。而六子確實是一位能很好的掌握這種環(huán)境的人，他具有像鷹一樣的志向，等他的是戶外的寬廣天地，決不是周村這個小地方，所以，在剛接完婚后，六子依然了周村，決議出去闖蕩。在青島，當(dāng)他的大華有了點氣候時，無情的環(huán)境卻不會由于個人的騰飛而不來影響他。脆弱的舊中國在一夜之間被日本占了三個省，

10、可悲啊。作為民族企業(yè)家的六子，雖然不識字，但經(jīng)過東家為他讀的報紙，也知道青島作為開放口岸，遲早也會出事的。因此，六子不得不思索本人以后的計劃，而濟南那么由于有很多朋友在，被他選為了下一站。在本人國家的土地上，六子就這樣被趕了出去，他當(dāng)時的心境我們可想而知了。動蕩的政治環(huán)境要比社會環(huán)境來得猛烈的多。 在濟南，六子的宏巨很快就開業(yè)了，雖然照舊困難重重，但在政治面前，他們顯得那么的微缺乏道。無論是在和林家的價錢戰(zhàn)還是與騰井的漢奸廠的競爭，六子都能很好的應(yīng)付。然而，舊中國沒有給企業(yè)家一次平和的環(huán)境。當(dāng)中日戰(zhàn)爭全面迸發(fā)時，六子再次墮入了沉思，泱泱大國竟然被小日本如此欺負(fù)。當(dāng)六子在最后吐出那兩口血時，祖國

11、的脆弱使得新興的企業(yè)家也喪失了開展的空間，他們不是為本人的企業(yè)傷心，而是為了這個國家，這也使我們墮入了沉思。隨著抗日戰(zhàn)爭的全面迸發(fā)，中國民族工業(yè)似一顯的曇花，徹底的凋謝了，就像一顆美麗的流星，劃過了中國歷史的天際，人民目送著那顆流星，帶著長長的嘆息人事管理與商務(wù)談判：1十六國前秦時的高泰，在回答符堅前秦的皇帝關(guān)于治國之本的問題時指出：“治本在得人，得人在慎舉，慎舉在核真。可見，人事問題早早都為人們所注重了。企業(yè)要想正常的運營，人事管理也是很重要的。在人事安排方面，六子也有其高明之處，也可以說他是識馬之伯樂了，他知道什么人適宜干什么，不適宜干什么。在分開周村的時候，六子就交代柱子，不要在擴展規(guī)模

12、了，由于他倆是一同長大的，六子很了解柱子，廠子太大柱子能夠應(yīng)付不過來。而在青島，對于呂登標(biāo)這樣的工人，要不是他和東家有親戚關(guān)系，早就被炒了，最終，六子還是給這種人找到了用途。于是，呂登標(biāo)就在六子手下做起了“情報員。在眾多的人事安排方面，不論是王長更臥底元亨，還是文琪去模范廠，又或是對東北逃來的白金彪，六子可謂用的都很恰當(dāng)了。而要我們不得不佩服的是對東家的安排啊。在大華剛在青島扎下根時，拓展市場成了首要事件。廠里消費在多，沒市場就不行了。而當(dāng)時的大部分客戶都是元亨的，這就得我們六子想法了。于是，便有了東家?guī)е隙∵M了渤海大酒店這出戲，搞的名祖也無可奈何了。還有就是在騰井急忙出布的時候，六子讓東

13、家約著孫名祖去玩，就是不讓他呆在青島，最后，六子以低價買到了騰井的布。還有就是在每次應(yīng)付客商時，都讓東家去，由于我們六子也是有自知之明的，知道什么人上的了局面，什么人適宜干什么的。而且，對員工的鼓勵也是相當(dāng)重要的。不論是在周村，還是以后的青島濟南，六子對員工都是很好的。吃飯，他和員工一同，并且要做飯的把飯做好。干活，也沒有分開車間，這就使得員工打心底里服這位指點者。不過，在如今的企業(yè)里，這樣干還是不適宜的，一個年代有一個年代的做法。不論是在舊中國還是如今，企業(yè)對于人事管理從沒輕視過。特別是如今，多少企業(yè)的倒閉都是由于內(nèi)部人事的問題。人管好了，企業(yè)才會有了動力，才可以開展的。而正確運用一個人不但

14、是對企業(yè)擔(dān)任，也是對人才的尊重，這就叫做因才識位啊，六子又給我們上了一課。2商務(wù)談判中最重要也是最困難的一幕就是談判中的競賽，前期哪怕做了很多預(yù)備，假設(shè)在這個實踐運作中把握不住，也往往前功盡棄。而我們六子在這點的把握上使我們不得不服啊。在周村時，不論是對土匪，還是與東家老爹的合伙之事，六子從沒有退讓過本人的立場。這就是談判，他的退讓就是讓別家占了廉價，不過在如今的商務(wù)談判中，這樣做也不是很合理的。六子也是人，性格中的缺陷也是不可防止的，但他的那種堅毅我們的好好學(xué)學(xué)呀。對于騰井，在最后那匹布的生意中，使得騰井恨不的殺了他了，在最后分開青島時，和騰井談賣廠的事。六子深化的分析了對手心態(tài)，采用心思戰(zhàn)

15、使得騰井落井，以高價買給了可憐的騰井。在談判中堅持本人的立場，六子不斷做的太好了，和林家的談判就是由于六子的這種直性格而談蹦了。在如今企業(yè)中，談判的重要就不用提了，這也闡明了，生意是談出來的。好的談判，就是為了維護本人企業(yè)的利益，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。寫作感想：在本片中，我們不得不佩服陳壽亭，一個要過飯的，能在染布這行中干的如此出色，這和他在這個動蕩社會學(xué)到的不能分開。正由于六子有兒時的那么多閱歷，才生長起了他的那種性格。在周村，六子的名聲曾經(jīng)很好了。由于他的知恩圖報，由于他的不惟強權(quán)壓迫。由于梭子叔的半塊餅，六子把他們老兩口當(dāng)親爹奉養(yǎng)著。由于苗家的一個饅頭，六子在本人有才干后，每年都去苗家拜

16、年。如此至親至孝之人，如今也不是很多了。不論是在周村還是青島濟南，沒有一次黑道要挾六子勝利的，六子這種剛正不扼也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)啊。六子雖然不識字，但他依然很好學(xué)，他每天都讓家駒給他念報紙，而他本人也很謙虛。就像他對老婆所說的：“人，最大的益處是知道本人能干什么，不能干什么。當(dāng)初要飯時，滿大街的人是我的教師。到了他家，咱爹娘是我教師。我干了染廠后，家駒是我教師，要是沒有家駒在，我能干成什么呢？其雖然沒都過書，最多是比他人多聽了幾次書而已，但他的涵養(yǎng)不比讀書人差啊。而且，六子還可以把學(xué)到的很快用到實戰(zhàn)中去，想想他用的什么拖刀計，什么巡河炮，還不是平常學(xué)的呀。就像盧老爺子所說的：“君不密，那么失臣；

17、臣不密，那么失身；幾事不密，那么成害。不識字的六子已牢記在心里了，所以后來對騰井才用成了巡河炮啊。當(dāng)對于本人的方案曾經(jīng)成竹在胸時，無妨無私一下，而這種無私是為了方案可以順利實施，我想朋友們應(yīng)該不會錯怪的，歷史上有多少事是由于不密而失敗的啊。在片子里我們也看到了六子為了企業(yè)的利益去和別家爭，是啊，無論什么事，該爭的時候，我們可不能手軟啊。剛起家時，和元亨爭市場，有了起色后又爭原料，為了不浪費廠里的錢，他買騰井的布，都是用盡量低的價錢買的。在我們身邊，有很多事只需我們爭一下，能夠就會勝利了，為什么每到該爭的時候，我們會放棄呢？是由于我們不能分清什么時候該爭，什么時候該讓嗎？還是由于那瞬間的懦弱??？有人說，時機是爭出來的；有人說，“爭毀事，而“讓，卻是普通人作不到的。我們應(yīng)該如何選擇呢？這就要我們?nèi)ゾ駬窳恕Ｓ心軌蚴怯捎谂笥?，親情，我們選擇了去讓。但是，這是在商場，該斷那么斷啊，猶疑，能夠會成為失敗的最大緣由呀。當(dāng)本人很有把握的時候無妨放開手去爭，當(dāng)他由于一些緣由決議去讓的時候，就應(yīng)該快刀斬下去，不得猶疑啊。生活是殘酷的，他選擇了這個，就要放棄別的了，商場只不過是它的一個縮影?？赐瓯酒?，給我印象最深印象的，便是六子的人格魅力了，能是由于他小時侯