SWOT分析案例企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢

1、企業(yè)員工培訓(xùn)SWOT分析匯報人：XXXX日期：20XX年X月X日目錄01 分析案例02 基本步驟03 分析模型04 基本概念分析案例CASE ANALYSIS某品牌創(chuàng)建已有20年歷史，主要生產(chǎn)銷售蛋糕、甜品、西點，公司于2019年入駐某地。品牌歷史某品牌規(guī)模豪華，檔次高，進駐此地后每天客流量達90%，但是成交量不大。品牌效應(yīng)經(jīng)調(diào)查，某地區(qū)其他品牌食品店價格更加親民，粉絲粘度高。分析原因根據(jù)當?shù)叵M者的消費水平，同樣尺寸，大小的蛋糕，他們更加愿意選擇便宜300的蛋糕品牌。價格優(yōu)勢分析案例該品牌在食品行業(yè)中屬于老字號，歷史相對悠久；食品口感好，分點達到數(shù)千家；企業(yè)管理全部呈正規(guī)化。優(yōu)勢單品價格過高

2、，當?shù)叵M水平難以跟上；當?shù)卣衅傅降娜藛T，不論形象、綜合素質(zhì)無法與一二線人才相比。劣勢在當?shù)?，該品牌僅有一家，經(jīng)考察仍存在市場，可充分挖掘消費潛力者；經(jīng)濟條件允許的人更愿意購買該品牌；該品牌適合送禮。機會其他三家可能會進行價格戰(zhàn)；受中美經(jīng)濟貿(mào)易戰(zhàn)影響，多數(shù)消費者都在捂緊口袋；很多企業(yè)不再選擇為員工送該品牌食品作為福利。威脅自身分析利用老字號優(yōu)勢，保持原本銷售額上加大宣傳力度，全面開展宣傳活動，不限于電視節(jié)目廣告、公交車廣告、廣場試吃活動等，不足為費用較高。SO戰(zhàn)略-固定品牌效應(yīng)該品牌食品，單品量少，顧客選擇面窄。在原有的單品上創(chuàng)新新單品，在銷售不佳的單下架，增加時令新品。WO戰(zhàn)略-多元化產(chǎn)品0

3、1030204前期受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，處于特殊時期，利用優(yōu)勢以低利潤吸引中高檔客戶；讓銷售人員打入政府單位、企業(yè)內(nèi)部，爭取拉到長期業(yè)務(wù)。ST戰(zhàn)略-先下手為強先薄利，先占有市場，建立顧客與該品牌的粘度，之后慢慢減弱其他品牌對自己的威脅。WT戰(zhàn)略-欲擒故縱戰(zhàn)略打破僵局分析步驟ANALYSIS STEPSBY YUSHEN產(chǎn)品質(zhì)量安全性、穩(wěn)定性、可靠性、經(jīng)濟性等。品質(zhì)該項目的管理人才，設(shè)備是都達到標準線，生產(chǎn)線正常運行等。人才/設(shè)備/物料/方法同樣登記的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售承辦，服務(wù)成本等銷售價格（產(chǎn)品盈利能力）成本（價格）生產(chǎn)產(chǎn)量，生產(chǎn)能力，人均產(chǎn)量，人均所價值，交付質(zhì)量考核等。產(chǎn)量/效率/交付能力

4、分析步驟BY YUSHEN分析步驟對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的【五力分析】，以求策略分析的細化和深化?，F(xiàn)有競爭者供應(yīng)商客戶代替品潛在競爭者BY YUSHEN分析步驟一個企業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其他企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者，這些競爭者的加入必然導(dǎo)致：產(chǎn)量增加市場秩序混亂價格降落利潤下降市場占比降低進入威脅取決于兩個因素：進入障礙高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報復(fù)手段、程度競爭者加入會導(dǎo)致的威脅市場障礙市場競爭條件下的堡壘非市場障礙政府管制造成的堡壘(法定的核準進入條件)價格打壓市場壟斷供應(yīng)鏈整合等材料壟斷15234全面考慮進行SWOT分

5、析的時候必須全面考慮自身公司、競爭公司存在的問題。知己知彼進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，并把他們的優(yōu)劣勢分析仔細。保持簡潔保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。公司現(xiàn)狀進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。優(yōu)勢劣勢進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。分析步驟分析模型ANALYSIS MODEL分析模型企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。優(yōu)勢與劣勢分析（SW）如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競

6、爭優(yōu)勢也許就強一些。關(guān)鍵成功要素需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。潛在用戶角度分析模型機會與威脅分析（OT）比如當前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會轉(zhuǎn)移成本購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本采取措施公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險替代品企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是 “滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤或價值分析BY YUSHEN利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東

7、西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。找出因素從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件整體分析將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性得出結(jié)論根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙等問題分類分析模型基本概念BASIC CONCEPTSSWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源，外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學的分析方法?；靖拍钪贫ㄕ咧贫〞r間適用場合美國舊金山大學的管理學教授韋里克。20世紀80年代初期從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；