閩北營(yíng)業(yè)部福清組6月份工作報(bào)告

1、貝奇(福建)食品有限公司 閩北營(yíng)業(yè)部福清組6月工作報(bào)告 報(bào)告人:丘發(fā)起 日期:2012.06.28大綱7月工作規(guī)劃2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人評(píng)比建議56工作總結(jié)1區(qū)域組織架構(gòu)分析3區(qū)域問(wèn)題分析4新品銷售分享62012年06月工作總結(jié)1.1.1 6月份閩北營(yíng)業(yè)部福清組重點(diǎn)工作完成情況工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人差異說(shuō)明1規(guī)劃類1.1提貨完成95萬(wàn)，100%達(dá)成。6月30日丘發(fā)起1.2分銷完成95萬(wàn)6月30日丘發(fā)起2執(zhí)行類2.1利樂(lè)包系列鋪市150家全體人員2.2菜仔奶試飲8家，全體人員2.3陳列執(zhí)行150家，堆位執(zhí)行30個(gè)全體人員2.4菜仔奶陳列盒投放1400個(gè)全體人員2.5割箱執(zhí)行60個(gè)全體人員2.6人員招聘

2、：福廈線1人，商超1人。6月20日丘發(fā)起6月15日招聘到流通業(yè)代1名3檢核類3.1市場(chǎng)檢查16天丘發(fā)起3.2客戶資料卡檢核丘發(fā)起4輔導(dǎo)類4.1新品鋪市技巧輔導(dǎo)丘發(fā)起4.2陳列改善輔導(dǎo)丘發(fā)起1.2.1 6月份閩北營(yíng)業(yè)部福清組指標(biāo)達(dá)成狀況目標(biāo)達(dá)成率 0% 90%單位：萬(wàn)元目標(biāo) 95 95挑戰(zhàn)值達(dá)成率 0% 75%挑戰(zhàn)目標(biāo) 114 114年度目標(biāo) 959 959年度累計(jì)達(dá)成率 38.9% 38.9%1.2.2 6月份閩北營(yíng)業(yè)部福清組提貨達(dá)成狀況達(dá)成率 78% 99% 31% 103% 125% 90% 單位：萬(wàn)元目標(biāo) 29.6 92.368 23.7984 7.05 7.05 1761.2.3 6月

3、份閩北營(yíng)業(yè)部福清組分銷達(dá)成狀況達(dá)成率 78% 99% 31% 103% 125% 90% 單位：萬(wàn)元目標(biāo) 29.6 92.368 23.7984 7.05 7.05 1761.3.1 6月份福建營(yíng)業(yè)部福清組業(yè)代指標(biāo)完成情況（截止到26日）區(qū)域業(yè)代目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率成交家數(shù)銷售金額成交家數(shù)銷售金額成交家數(shù)銷售金額福清魏 玲20050000薛進(jìn)強(qiáng)22050000平潭薛娟凌24050000合計(jì)6601500001.4.1 6月份各經(jīng)銷商提貨達(dá)成情況（截止到26日）區(qū)域經(jīng)銷商責(zé)任業(yè)代目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率福清四季紅貿(mào)易魏 玲706860平潭新興貿(mào)易薛娟凌242550合計(jì)9494101.4.2 6月份各經(jīng)銷商分銷達(dá)

4、成情況（截止到26日）區(qū)域經(jīng)銷商責(zé)任業(yè)代目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率福清四季紅貿(mào)易魏 玲720000平潭新興貿(mào)易薛娟凌230000合計(jì)950000閩北營(yíng)業(yè)部福清組7月份工作計(jì)劃2012年7月份工作規(guī)劃2.1.1 閩北營(yíng)業(yè)部福清組7月份工作計(jì)劃工作內(nèi)容目標(biāo)重點(diǎn)管理完成時(shí)間負(fù)責(zé)人1規(guī)劃類1.1提貨達(dá)成提貨96萬(wàn)，達(dá)成100%。加強(qiáng)經(jīng)銷商打款溝通7月31日丘發(fā)起1.2分銷達(dá)成分銷100萬(wàn)，達(dá)成100%業(yè)代拉單量、出庫(kù)追蹤7月31日丘發(fā)起2執(zhí)行類2.1陳列、堆位費(fèi)用規(guī)劃內(nèi)費(fèi)用有效執(zhí)行重點(diǎn)客戶做好銷量追蹤7月7日丘發(fā)起2.2生動(dòng)化執(zhí)行有拜訪點(diǎn)必須使用價(jià)格插卡，pop使用率達(dá)60%加強(qiáng)檢核與要求7月31日全體人員2.3

5、客戶資料卡的正確使用1、CRC卡完整性2、嚴(yán)格按CRC卡定期拜訪3、現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)1、加強(qiáng)宣導(dǎo)2、加強(qiáng)檢查與要求7月20日全體人員2.4割箱執(zhí)行全組新增割箱80個(gè)做好照片回饋工作7月31日全體人員2.5新點(diǎn)開(kāi)發(fā)利樂(lè)包新鋪點(diǎn)90家做好日追蹤7月31日全體人員3檢核類3.1市場(chǎng)檢查檢查15天，人均3次以上重點(diǎn)檢查市場(chǎng)改善情況7月31日丘發(fā)起3.2客戶資料卡檢查填寫(xiě)內(nèi)容準(zhǔn)確率達(dá)70%協(xié)同拜訪時(shí)檢查7月20日丘發(fā)起4輔導(dǎo)類4.1新人培訓(xùn)新入職員工培訓(xùn)在協(xié)同拜訪時(shí)示范完成7月7日丘發(fā)起3.1.1 區(qū)域組織架構(gòu)分析區(qū)域狀況： 福清組現(xiàn)所轄福清市和平潭縣兩個(gè)區(qū)域，現(xiàn)有經(jīng)銷商2個(gè)。2011年度銷售額為650.96萬(wàn)元，2012年底目標(biāo)銷售量為959萬(wàn)元，截止到5月份完銷量373.1304萬(wàn)元，占全年銷量的38.9%?，F(xiàn)有編制區(qū)域主管1名、流通業(yè)代4名、商超業(yè)代1名，福廈線暫缺業(yè)代1名。從銷量貢獻(xiàn)分析，經(jīng)銷商自銷占75%，業(yè)代拉單占25%，大部分靠經(jīng)銷商完成銷量。轄區(qū)通路及人力：區(qū)域人力經(jīng)銷商二批商超小店特通福清市區(qū)1+21龍高線1福廈線1平潭縣11合計(jì)623.1.2 區(qū)域組織架構(gòu)分析