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文檔簡介

1、互聯(lián)網(wǎng)新形式下的市場招生及品牌講師、博士第一章回歸本質(zhì)不是一、認識了解的本質(zhì)1、的三個層次和境界2、的三個思維層3、成功的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導向型銷售模式到客戶導向型的模式1、以產(chǎn)品的銷售模式2、以客戶的模式三、高績效呼喚狼性回歸第二章為什么我能式發(fā)展？1、給我一個愛你的理由！2、 當“燒錢”遇到低成本招生！3、是什么阻礙了學生報名?第三章巧妙借力-超速倍增生源和利潤1、異業(yè)創(chuàng)造共贏2、魚塘策略深度3、魚塘借力升級版4、學校博客你自己的超級魚塘第四章 愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹1、轉(zhuǎn)介紹的價值2、你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?3、轉(zhuǎn)介紹的必要前提4、愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹第五章性招生文案 1、招生文案的撰寫

2、原則2、招生文案致勝的技巧3、促銷信的通用模式4、震撼人心的文案標題速成策略5、4 個級文案標題6、5 個設計樣本7、銷售信文案樣本8、如何開一場讓家長“瘋狂報名”的講座第六章 攻心為上的招生1、如何解除家長的防衛(wèi)心理?2、30 秒抓住家長的注意力3、挖掘客戶的需求4、才是硬道理 、成交前的準備工作 、消除客戶異議的 大案例第七章品牌的基本理念一、品牌二、品牌的三個特點 品牌就是讓消費者的選擇變得簡單 品牌是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想 品牌最高境界是無理由的精神信仰第八章 定位錨告訴消費者你的賣點是什么一、定位 定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來 定位讓人記得住的一定是單一特色 定位就是告訴消費者品牌即品類二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位 功能 情感 附屬第九章視覺錘展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個性化要素一、視覺錘的意義 占領消費者的心智資源2.加深消費者對品牌印象3.增加品牌的外延觸角

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