銷售技巧-培訓(xùn)員指引-人員管理

1、.：.；培訓(xùn)員指引人員管理(1101)人事模塊人員管理 (1101)所需的培訓(xùn)資源投影儀、屏幕、白板和筆、白板紙案例分析練習(xí)紙、香煙和火柴、假設(shè)干廢紙、絲帶時(shí)間分鐘膠片#練習(xí)#大綱培訓(xùn)指引5 1-2歡迎詞課堂紀(jì)律要求課程目的歡迎每一位學(xué)員來參與培訓(xùn)課程。宣布培訓(xùn)要求。15 1破冰練習(xí) BINGO分發(fā)破冰練習(xí)紙給每個(gè)學(xué)員，并要求他們在練習(xí)紙的上部寫上本人的名字。宣布練習(xí)要求，每個(gè)學(xué)員需求與其他學(xué)員溝通，了解他們的興趣、喜好或其他個(gè)人資料，當(dāng)他的情況與表中某項(xiàng)一致時(shí)，請?jiān)搶W(xué)員在該欄目中填寫他她的名字。當(dāng)一切的欄目都被不同的人填寫完成后，游戲終了。完成最快的三個(gè)人可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)一切的人完成練習(xí)時(shí)，

2、請第一位完成的人恣意引見一位學(xué)員，之后，被引見的學(xué)員再引見下一位，依此類推。頒獎(jiǎng)給前三位學(xué)員。153-5督導(dǎo)的角色和責(zé)任將學(xué)員分組，大致每組46人。然后安排不同的小組完成不同的討論標(biāo)題。每組5分鐘討論時(shí)間，然后，每個(gè)小組派一位代表講解他們的討論結(jié)果。56-8授權(quán)定義和益處培訓(xùn)員帶著學(xué)員討論授權(quán)的定義和益處159授權(quán)的要訣培訓(xùn)員經(jīng)過圖示引見作為主管哪些是可以授權(quán)的哪些是不可以授權(quán)的，讓學(xué)員了解主管的授權(quán)要訣。3010-11小組討論：呵斥授權(quán)缺乏過多的緣由授權(quán)缺乏過多對團(tuán)隊(duì)或主管個(gè)人的影響將學(xué)員分組，大致每組46人。然后，安排不同的小組完成不同的討論標(biāo)題。每組10分鐘討論時(shí)間，然后，每個(gè)小組派一位

3、代表講解他們的討論結(jié)果。時(shí)間分鐘膠片#練習(xí)#大綱培訓(xùn)指引1012-15總結(jié)：呵斥授權(quán)缺乏過多的緣由授權(quán)缺乏過多對團(tuán)隊(duì)或主管個(gè)人的影響15小 休516授權(quán)的六步驟重點(diǎn)引見選擇和預(yù)備被授權(quán)人選3517-19如何給予指引利用香煙讓學(xué)員了解如何給予指引1520-232鼓勵(lì)實(shí)際： 需求層次論 雙要素實(shí)際引見馬斯洛的需求層次論經(jīng)過測試，帶出雙要素實(shí)際524-25鼓勵(lì)實(shí)際在實(shí)踐任務(wù)中的運(yùn)用引見25263案例分析：他是張良，該怎樣辦？將學(xué)員分組，大致每組46人。然后，安排不同的小組完成不同的討論標(biāo)題。每組10分鐘討論時(shí)間，然后，每個(gè)小組派一位代表講解他們的討論結(jié)果。也可以采取角色扮演的方式1午 飯1027-28鼓勵(lì)的方法： 鼓勵(lì)的工具 鼓勵(lì)的步驟闡明25294案例分析：李莉違規(guī)將學(xué)員分組，大致每組46人。然后，安排不同的小組完成不同的討論標(biāo)題。每組10分鐘討論